2023年員工12月份個(gè)人工作總結(jié)

第9頁共9頁2023年?員工12月?份個(gè)人工作?總結(jié)本月?的工作即將?結(jié)束，接下?來是步入下?___月新?的工作當(dāng)中?，在來到天?友工作期間?，工作的同?時(shí)也學(xué)到了?很多，努力?提高自己不?足的地方，?為公司做出?更大的貢獻(xiàn)?而努力?，F(xiàn)?在我將這一?個(gè)月來的工?作做個(gè)小小?的總結(jié)，同?時(shí)也說說自?己的一些想?法，還望領(lǐng)?導(dǎo)賜教。?在天友公司?，我們市場?部及其他部?門做的最多?的還是在辦?公室瀏覽一?些相關(guān)網(wǎng)頁?，在網(wǎng)上發(fā)?布我們公司?的項(xiàng)目，平?時(shí)也和同事?們一起出去?宣傳發(fā)展業(yè)?務(wù)，在這個(gè)?過程中難免?有做的不好?的地方，所?以希望以后?領(lǐng)導(dǎo)及同事?之間，多多?交流，指出?各自不足的?地方，領(lǐng)導(dǎo)?多多指引，?互相學(xué)習(xí)。?此外，在?我們公司里?的同事們，?有老員工，?有新員工，?有我們市場?部、有行政?部還有后勤?部，不論哪?一個(gè)部門也?好，我看到?的是大家相?處的其樂融?融，每個(gè)人?的工作都很?認(rèn)真，這是?一個(gè)公司最?需要的團(tuán)隊(duì)?精神，眾人?拾柴火焰高?，“拾柴”?是一個(gè)過程?，把“火”?燒起來而且?燒旺盛又是?一個(gè)過程。?所以下面我?想說說我的?一些想法：?第一、我?覺得這幾次?我們出去宣?傳工作不太?理想的原因?是我們的工?作沒有準(zhǔn)備?充分，宣傳?工作要做好?，除了有效?的___，?前期的準(zhǔn)備?工作也很重?要。我們就?是在準(zhǔn)備工?作上做的不?夠及時(shí)，對?我們的項(xiàng)目?沒有吃透，?完全了解。?所以我認(rèn)為?，首先我們?自己就要對?這些項(xiàng)目先?深刻了解，?才能更好的?向客戶去介?紹，去推廣?。第二、?我們平時(shí)通?過網(wǎng)絡(luò)的方?式去宣傳，?可能效果沒?有那么明顯?，因?yàn)楝F(xiàn)在?網(wǎng)絡(luò)上很多?人惡意做一?些欺詐性的?宣傳，所以?就導(dǎo)致了群?眾們對網(wǎng)絡(luò)?上虛擬的世?界存在質(zhì)疑?，在這方面?我們天友領(lǐng)?導(dǎo)們做了自?己的教育培?訓(xùn)網(wǎng)站和財(cái)?稅信息中心?，所以，在?網(wǎng)絡(luò)上或者?群里我們和?別人溝通時(shí)?，也可以推?廣我們的網(wǎng)?站，存在質(zhì)?疑就先了解?了解我們的?網(wǎng)站信息和?有關(guān)我們公?司的認(rèn)證證?書及師資力?量等；第?三、在宣傳?這一方面，?市場策略很?重要，我們?現(xiàn)在并沒有?真正意義上?了解這些項(xiàng)?目，所以要?不斷培訓(xùn)鞏?固，然后理?論與實(shí)踐相?結(jié)合，逐步?的開拓市場?，這樣才能?打出一個(gè)漂?亮的“仗”?。第四、?現(xiàn)市場部及?其他部門開?始慢慢的從?身邊的朋友?入手，先讓?他們了解公?司的項(xiàng)目然?后推動(dòng)宣傳?。相對來說?，他們也是?一頭霧水，?所以，如果?是朋友在徐?州本地的可?以面對面的?交流溝通一?下，如果朋?友是在外地?的，可以通?過發(fā)郵件的?方式再加上?平時(shí)聊天的?方式介紹，?這樣可以讓?他們自己在?認(rèn)知的同時(shí)?還能帶動(dòng)身?邊的其他朋?友。以上?就是本月的?工作總結(jié)，?不論是我個(gè)?人還是部門?，在未來的?工作里，我?們市場部一?定會再接再?厲做好市場?宣傳推廣工?作，在工作?中不斷學(xué)習(xí)?、發(fā)展，完?成所定下的?目標(biāo)！_?_員工__?月份個(gè)人工?作總結(jié)（二?）在這個(gè)?月的時(shí)間中?我通過努力?的工作，也?有了一點(diǎn)收?獲，跨過年?中，我感覺?有必要對自?己的工作做?一下總結(jié)。?目的在于吸?取教訓(xùn)，提?高自己，以?至于把工作?做的更好，?自己有信心?也有決心把?接下來的工?作做的更好?。下面我對?__月份的?工作進(jìn)行簡?要的總結(jié)：?關(guān)于__?月份工作我?總結(jié)有如下?幾點(diǎn)，首先?是對年度的?總結(jié)：第?一，總體工?作業(yè)績不是?很理想，年?業(yè)績目標(biāo)五?十萬現(xiàn)今只?完成了__?_%（近二?十三萬），?離年度目標(biāo)?還有一定的?距離！第?二，整年度?自我對工作?熱誠不夠高?，重視度不?高。第三?，對轄區(qū)分?行團(tuán)隊(duì)的管?理力度不夠?，很多任務(wù)?與相關(guān)制度?沒有落實(shí)到?位。第四?，對公司的?向心力不夠?，很多資源?沒有充分有?效利用。其?次下面我_?__月份的?工作進(jìn)行總?結(jié)：1、?沒有完成自?定的業(yè)績目?標(biāo)。2、?完成了轄區(qū)?__花園城?社區(qū)盤源進(jìn)?行了又一次?整合細(xì)分，?租售資源信?息清晰。?3、對筍盤?與主推盤以?及有效盤源?重視度不夠?高，尤其表?現(xiàn)在對主推?盤的推薦不?夠積極配合?，沒有真正?做到資源的?合理有效利?用。4、?對經(jīng)紀(jì)的管?理鞭策不到?位，讓他們?對工作產(chǎn)生?一定的惰性?甚至開小差?。5、沒?有第一時(shí)間?把握好業(yè)主?及客人第一?動(dòng)態(tài)（范本?），導(dǎo)致有?部分資源流?失。6、?關(guān)于公司的?制度沒有明?確化，執(zhí)行?不到位。?7、對新經(jīng)?紀(jì)工作心態(tài)?與技能缺少?相關(guān)的培訓(xùn)?。8、個(gè)?人自己具有?一定的惰性?，沒有做好?自己本分的?工作。最?后由于自己?管理不到位?不嚴(yán)厲，聽?到同行陸陸?續(xù)續(xù)簽單了?，心里滿是?壓抑的感覺?，同時(shí)也為?他們感到開?心，因?yàn)樽C?明我們這里?是有市場的?。但是我會?堅(jiān)持不懈的?，我相信通?過自己的努?力，爭取使?自己的業(yè)務(wù)?管理水平提?到一個(gè)更高?的高度，把?自己的所學(xué)?到的東西運(yùn)?用到工作當(dāng)?中，并利用?這些知識_?__戰(zhàn)友達(dá)?到我自己的?目標(biāo)。希望?帶出一支戰(zhàn)?無不勝，攻?無不勝的圣?神之軍，與?戰(zhàn)友們齊心?協(xié)力，共同?完成團(tuán)隊(duì)年?度目標(biāo)。?下面是我對?下半年乃至?___月份?的工作計(jì)劃?與安排：?第一，嚴(yán)格?執(zhí)行公司的?一切規(guī)章制?度。第二?，開發(fā)更多?更優(yōu)質(zhì)房客?資源，提高?業(yè)績。第?三，堅(jiān)持引?進(jìn)新人才，?提高團(tuán)隊(duì)力?量為公司未?來發(fā)展培養(yǎng)?更多精英強(qiáng)?將。第四?，嚴(yán)格把控?珍惜好任何?一個(gè)有效客?源及盤源，?做到無一遺?漏錯(cuò)失。?第五，__?_三堂以上?關(guān)于房地產(chǎn)?經(jīng)紀(jì)的銷售?技能與心態(tài)?的培訓(xùn)課，?同時(shí)加深提?高自我工作?水平。其次?，關(guān)于__?_月份的工?作重點(diǎn)我們?將放在客源?及主推盤攻?略：1，?自制戶外宣?傳資料外發(fā)?，重點(diǎn)區(qū)域?下橋水果市?場，__號?執(zhí)行至今已?有兩位客人?聞?dòng)嵍鴣恚?其中已成功?簽一租了，?效果比較明?顯。2，?自己親自把?關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?把握跟緊好?每一位有效?客源，爭取?___月來?個(gè)量的突破?。3，嚴(yán)?格重視執(zhí)行?筍盤主推盤?推薦制度，?積極配合好?各分行工作?并要求各經(jīng)?紀(jì)無條件履?行相關(guān)工作?。4，維?系及開發(fā)好?現(xiàn)轄區(qū)所有?在租在售房?源，要求大?家地毯式清?查消化。?5，加強(qiáng)對?各經(jīng)紀(jì)的工?作技能與心?態(tài)培訓(xùn)。?6，重視網(wǎng)?絡(luò)開發(fā)利用?，達(dá)到經(jīng)紀(jì)?名下日常利?用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)?以上。_?_年新的季?度已經(jīng)來臨?，新的任務(wù)?擺在眼前，?艱巨而圣神?。作為公司?分行主管，?我深感自己?肩負(fù)擔(dān)子有?多么重，但?是相信我們?會把這份壓?力化作動(dòng)力?，以高昂的?斗志，飽滿?的熱情，全?心身帶領(lǐng)我?們的精英團(tuán)?隊(duì)投入新的?工作中去，?為實(shí)現(xiàn)我們?的全年度工?作銷售任務(wù)?不懈努力。?最后，預(yù)祝?__年度的?銷售任務(wù)圓?滿完成。?__員工_?_月份個(gè)人?工作總結(jié)（?三）一個(gè)?月前，我?guī)?著一絲失落?與滿懷期待?的心情進(jìn)入?___湘藥?；現(xiàn)在，我?可以滿懷信?心地投入工?作，用心開?啟新的人生?規(guī)劃。在追?逐理想的路?上，又多了?一份勇氣與?堅(jiān)定……?與之前相比?雖然起點(diǎn)低?了很多，但?我堅(jiān)信憑借?自己出色的?能力、穩(wěn)重?踏實(shí)、積極?樂觀的工作?態(tài)度以及豐?富的工作經(jīng)?驗(yàn)在一段時(shí)?間后肯定會?取得大的進(jìn)?步與突破。?昨天的輝煌?已成為歷史?，明天的美?好還在遙遠(yuǎn)?的未來，只?有緊緊的抓?著今天才是?最明智的選?擇。全心全?意努力工作?，腳踏實(shí)地?，一切從零?開始才是我?通向羅馬的?大道。在?此期間，我?非常感謝公?司領(lǐng)導(dǎo)及各?位同事的支?持與幫助。?在大家的幫?助與指點(diǎn)下?，我很快融?入了我們這?個(gè)___當(dāng)?中，成為這?大家庭的一?員，并在工?作模式和工?作方式上有?了重大的突?破和改進(jìn)，?在任職期間?，我嚴(yán)格要?求自己，做?好自己的本?職工作?，F(xiàn)?將我__月?份的工作總?結(jié)成如下幾?點(diǎn)：一、?各省區(qū)銷售?經(jīng)理月工作?進(jìn)度表與銷?售統(tǒng)計(jì)表情?況此類報(bào)?表對于我可?以說是游刃?有余。但是?在填寫數(shù)據(jù)?和內(nèi)容的同?時(shí)，我一直?堅(jiān)持要慎之?又慎，我們?都知道此報(bào)?表就是各省?區(qū)銷售經(jīng)理?向領(lǐng)導(dǎo)證實(shí)?自己業(yè)務(wù)水?平的有力依?據(jù)，一旦數(shù)?據(jù)和內(nèi)容出?現(xiàn)錯(cuò)誤，將?會給各省銷?售經(jīng)理帶來?負(fù)面影響，?同時(shí)也會給?公司帶來不?必要的麻煩?。所以一定?要做到及時(shí)?、準(zhǔn)確，讓?公司領(lǐng)導(dǎo)根?據(jù)此表針對?不同的地區(qū)?做出相應(yīng)的?對策，這樣?才能控制風(fēng)?險(xiǎn)。二、?辦公室日常?工作總結(jié)?作為__公?司的銷售內(nèi)?勤，我深知?崗位的重要?性，在工作?的同時(shí)也能?增強(qiáng)我個(gè)人?的交際能力?。銷售內(nèi)勤?是一個(gè)承上?啟下、溝通?內(nèi)外、協(xié)調(diào)?左右、聯(lián)系?八方的重要?樞紐，把握?市場最新變?化資料的收?集，為業(yè)務(wù)?經(jīng)理做好一?切后方保障?。在處理首?營資料、代?理協(xié)議、宣?傳彩頁、樣?品等等這些?繁瑣的日常?事務(wù)時(shí)一定?要有頭有尾?，全程監(jiān)控?，同時(shí)也要?增強(qiáng)自我協(xié)?調(diào)工作意識?。這一個(gè)月?來我基本上?做到了事事?有著落，件?件有回音。?并學(xué)會了制?定工作計(jì)劃?。有條有理?，有力有效?。三、今?后努力的方?向一個(gè)月?來，本著愛?崗敬業(yè)的精?神、創(chuàng)造性?地開展工作?，雖然取得?了進(jìn)步，但?也存在一些?問題和不足?。如在上次?會議做吊牌?沒能及時(shí)完?成到位，這?也許是因?yàn)?跟其他環(huán)節(jié)?的協(xié)調(diào)做的?不夠完善；?今后我會吸?取教訓(xùn)，從?下面三個(gè)方?向努力：?第一，加強(qiáng)?自身的學(xué)習(xí)?，拓展知識?面，努力學(xué)?習(xí)醫(yī)藥專業(yè)?知識，對于?同行業(yè)的發(fā)?展以及統(tǒng)籌?規(guī)劃做到心?中有數(shù)；?第二，各方?面要做到實(shí)?事求是，上?情下達(dá)、下?情上達(dá)，做?領(lǐng)導(dǎo)的好助?手！第三?，用心、細(xì)?心、耐心、?虛心。在?以后的工作?當(dāng)中，我會?揚(yáng)長避短，?做一名稱職?的銷售內(nèi)勤?，與企業(yè)共?同成長。?__員工_?_月份個(gè)人?工作總結(jié)（?四）不知?不覺加入_?_已經(jīng)一個(gè)?月有余了，?在這一個(gè)月?中，有苦也?有甜！總體?來說，我對?自己并不滿?意，但是這?期間學(xué)到的?東西，取得?的進(jìn)步，讓?我也感到些?許的欣慰。?下面我將分?一下幾點(diǎn)對?我過去的工?作進(jìn)行總結(jié)?。一、業(yè)?務(wù)開展的情?況在__?一個(gè)月，其?中有兩個(gè)星?期進(jìn)行了系?統(tǒng)的產(chǎn)品培?訓(xùn)。換句話?說，也就是?只有兩個(gè)星?期進(jìn)行業(yè)務(wù)?拜訪。作為?初入社會的?我，選擇了?高校和科研?單位做為業(yè)?務(wù)開展的對?象。我沿著?老銷售人員?給我指引的?方向進(jìn)行業(yè)?務(wù)拜訪。在?這段期間里?，我的唯一?目的在于積?累客戶資源?，因?yàn)橹挥?雄厚的客戶?資源，才能?發(fā)現(xiàn)更多的?銷售機(jī)會，?才能保證銷?售額。開?發(fā)客戶是一?個(gè)比較漫長?的時(shí)間。大?部分客戶對?我們都有一?段時(shí)間的信?任期，特別?是高校和科?研單位，由?于其潛力無?限，被很多?同行視為保?證銷售額的?強(qiáng)大動(dòng)力。?所以，做高?校和科研單?位，就必須?做好打持久?戰(zhàn)的心理。?最開始的時(shí)?候，資深銷?售給我一份?電話名冊，?叫我打電話?進(jìn)行拜訪！?由于之前沒?有進(jìn)行過此?類工作，打?電話的時(shí)候?還是有很多?問題的存在?！磕磕碰碰?地完成了_?__個(gè)左右?的電話拜訪?，我就帶著?資料過去拜?訪客戶。起?初拜訪客戶?，我并不懂?得如何去挖?掘購買信息?。后來通過?向資深銷售?學(xué)習(xí)，也逐?漸了懂得了?少許挖掘信?息的技巧。?我負(fù)責(zé)的相?對比較散，?也是其他資?深銷售相對?投入較少的?區(qū)域。為此?，我得自己?尋找客戶的?信息，包括?___號碼?，背景資料?，以便于進(jìn)?行面訪。憑?借著大家的?幫助，我認(rèn)?識了___?個(gè)左右的客?戶。其中有?不少顧客都?有購買的傾?向，甚至還?跟幾位客戶?有過業(yè)務(wù)上?的洽談。目?前為止，有?兩單業(yè)務(wù)在?跟進(jìn)中，一?是__學(xué)的?therm?o離心機(jī)（?已經(jīng)進(jìn)行投?標(biāo)，基本完?成），一是?__學(xué)的A?LP高壓熱?蒸汽滅菌鍋?。二、工?作中的問題?和困難1?、對于初次?拜訪的客戶?，經(jīng)常會因?為沒預(yù)約到?準(zhǔn)確的時(shí)間?，到了客戶?那里見不到?客戶。2?、雖然有專?業(yè)背景，對?某些產(chǎn)品還?不夠熟悉，?所以有時(shí)候?客戶問起產(chǎn)?品的一些問?題都沒辦法?答清楚，特?別是價(jià)格方?面。過后我?都會再去查?資料和問公?司同事，再?打電話回答?客戶的疑問?。但這樣會?浪費(fèi)很多時(shí)?間，有時(shí)不?能及時(shí)解答?客戶問題，?客戶會不夠?信任。3?、和同事溝?通得不夠。?有些問題，?資深的同事?很容易解決?的，但由于?和同事溝通?得不夠，導(dǎo)?致沒能及時(shí)?解決，錯(cuò)過?了最佳的機(jī)?會。4、?在商務(wù)方面?，由于一直?以來沒有接?受過任何有?關(guān)于這方面?的培訓(xùn)，所?以做得不是?很好，致使?很多客戶對?我的印象不?是很深。以?后需重要客?戶多拜訪。?__員工?__月份個(gè)?人工作總結(jié)?（五）_?_月份正值?新年之際，?客房部雖處?淡季，但由?于各種節(jié)日?的到來，也?顯得有一些?忙碌，__?月份有__?，客房部也?采取了相應(yīng)?的惠客措施?；現(xiàn)將__?年__月份?個(gè)人工作總?結(jié)報(bào)告如下?：1、節(jié)?日期間對老?客戶的回訪?，贈送水果?、干果等慰?問活動(dòng)。?2、做好個(gè)?人工作計(jì)劃?，做好員工?節(jié)日的休息?安排，除保?證正常的工?作之外，最?主要的是做?好春節(jié)的接?待工作，保?證用餐房間?的衛(wèi)生情況?。3、節(jié)?能降耗?？?房部在__?年__月份?低值易耗品?出現(xiàn)上升狀?況，所