《房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究開(kāi)題報(bào)告文獻(xiàn)綜述4300字》

PAGEPAGE5一、研究目的和意義：（一）研究目的近年來(lái)，房地產(chǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，做好營(yíng)銷(xiāo)管理是房地產(chǎn)公司的當(dāng)務(wù)之急。當(dāng)前，我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)資金回收緩慢，企業(yè)利潤(rùn)低，企業(yè)發(fā)展滯后等現(xiàn)象導(dǎo)致銷(xiāo)售不盡如人意，房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理還存在諸多問(wèn)題。當(dāng)前寶天房地產(chǎn)有限公司受到最近幾年房地產(chǎn)行情和國(guó)家政策的影響，發(fā)展受到限制，為了緩和這一困境，公司于2017年進(jìn)行了重組，重組之后公司的營(yíng)銷(xiāo)管理情況非常值得研究，這關(guān)系到公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。本文基于房地產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際背景，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)管理的4P理論和STP理論，通過(guò)對(duì)寶天房地產(chǎn)有限公司的營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行研究，找出公司在營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中存在的問(wèn)題并根據(jù)問(wèn)題從實(shí)際角度提出針對(duì)性的解決對(duì)策，能夠給寶天房地產(chǎn)有限公司的發(fā)展帶來(lái)幫助，同時(shí)對(duì)于同類(lèi)房地產(chǎn)企業(yè)具有參考價(jià)值。（二）研究意義本文運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)管理的4P理論和STP理論，對(duì)寶天房地產(chǎn)有限公司的營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行研究，對(duì)于當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展具有十分重要的意義。1.理論意義當(dāng)前，國(guó)內(nèi)對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理研究主要集中在比較大型的企業(yè)，同時(shí)企業(yè)背景相對(duì)來(lái)講比較簡(jiǎn)單，大多是通過(guò)經(jīng)典的4P營(yíng)銷(xiāo)理論來(lái)進(jìn)行研究，對(duì)于其他營(yíng)銷(xiāo)理論的運(yùn)用相對(duì)較少。本文的研究首先是建立在房地產(chǎn)企業(yè)重組的背景下，由于當(dāng)前國(guó)家政策的調(diào)控，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)徹底告別了以前只管建房就能暢銷(xiāo)的年代，因此，大量的中小房地產(chǎn)企業(yè)面對(duì)著宏觀大環(huán)境，經(jīng)營(yíng)越發(fā)困難，這就使得企業(yè)重組成為了趨勢(shì)，本文正是基于企業(yè)重組的背景下，運(yùn)用經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)管理4P理論和STP理論對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行研究，在一定程度上，給本領(lǐng)域的研究做了擴(kuò)充，豐富了相關(guān)的研究成果，具有一定的理論意義。2.實(shí)踐意義通過(guò)本文的研究結(jié)論，可以為房地產(chǎn)公司的發(fā)展做出決策提供基礎(chǔ)，有助于監(jiān)控當(dāng)前的房地產(chǎn)形勢(shì)，市場(chǎng)需求及其構(gòu)成制定具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，以加強(qiáng)當(dāng)前環(huán)境中的房地產(chǎn)公司行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作，幫助寶天房地產(chǎn)有限公司開(kāi)發(fā)滿足市場(chǎng)需求，增加市場(chǎng)份額和實(shí)現(xiàn)良好銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，以提高寶天房地產(chǎn)有限公司具有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)務(wù)目標(biāo)。寶天房地產(chǎn)有限公司也是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐的案例，通過(guò)討論寶天房地產(chǎn)有限公司的開(kāi)發(fā)和實(shí)施，為其他房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)管理提供參考依據(jù)。二、課題的研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)：現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)理論盛行，在各行各業(yè)都發(fā)揮著不小的作用，給各行業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)帶來(lái)了極大提升，房地產(chǎn)行業(yè)作為銷(xiāo)售行業(yè)，也非常依賴(lài)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理論的應(yīng)用。關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略，GilChurchill(2014)指出現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)達(dá)，給各行各業(yè)帶來(lái)前所未有的便利和機(jī)會(huì)，房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)也理應(yīng)立足于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上，基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)推廣房地產(chǎn)房源信息，讓企業(yè)被更多人所熟知。BrounenD.C(2011)指出在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，應(yīng)該強(qiáng)化渠道執(zhí)行，優(yōu)化渠道，讓渠道趨于合理有效。Andrews(2012)指出:互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性是房地產(chǎn)企業(yè)渠道營(yíng)銷(xiāo)可以依托的點(diǎn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的四通八達(dá)可以讓房地產(chǎn)企業(yè)極大的拓寬自身銷(xiāo)售渠道。RobertEKearney(2014)指出:項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)格由項(xiàng)目的影響力和質(zhì)量來(lái)決定，要想讓價(jià)格策略變得合理有效，就必須著力提高自身企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量，這樣才能從根本上提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。RoyGardner(2012)則更加偏重于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)給企業(yè)帶來(lái)的影響，他認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該著眼于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)型來(lái)指導(dǎo)自身的營(yíng)銷(xiāo)策略，切實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)客戶(hù)雙贏模式，他創(chuàng)新的提出了4RS整合營(yíng)銷(xiāo)理論，即以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，滿足客戶(hù)需求，不斷加強(qiáng)跟客戶(hù)聯(lián)系，形成整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，ClaudioRomano(2015)指出:房地產(chǎn)市場(chǎng)應(yīng)該加快透明化的進(jìn)程，把房源價(jià)格和市場(chǎng)信息公開(kāi)透明，讓消費(fèi)者心中有底，增強(qiáng)消費(fèi)者的信任度，這樣才能吸引投資者和消費(fèi)者。中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的研究比國(guó)外起步要晚，相關(guān)的理論體系也不夠完整，但是近年來(lái)房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展己引起越來(lái)越多的關(guān)注，相關(guān)的研究也層出不窮。中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)自上世紀(jì)七十年代因改革開(kāi)放才逐漸興起，需求大于供給的市場(chǎng)是房地產(chǎn)市場(chǎng)采用生產(chǎn)導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)模式的根本原因。市場(chǎng)的發(fā)展伴隨著理念的不斷革新，由此國(guó)外經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)管理理論逐漸出現(xiàn)在中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，而房地產(chǎn)本身具有的特殊性及傳統(tǒng)4P理論存在著一定滯后性，推動(dòng)了大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、4C理論與4R理論在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)管理中有了一席之地。方興未艾的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的“溫床”，國(guó)內(nèi)的學(xué)者在充分總結(jié)前人經(jīng)驗(yàn)及探索研究之后的出了以下理論。徐麗蓉(2011)認(rèn)為國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中往往存在項(xiàng)目定位不準(zhǔn)確，促銷(xiāo)手段過(guò)分依靠傳統(tǒng)的廣告形式，而品牌意識(shí)的缺乏以及概念混亂等問(wèn)題時(shí)常發(fā)生。所以，在新的市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)的時(shí)候，就需要更加準(zhǔn)確的市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，施行不同促銷(xiāo)方式組合來(lái)提高廣告的效果，將品牌的概念深入營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，賦予企業(yè)以文化營(yíng)銷(xiāo)的理念，進(jìn)一步促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的健康和穩(wěn)定的發(fā)展。孟德勝(2011)在針對(duì)目前房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所才用的營(yíng)銷(xiāo)策略以及促銷(xiāo)方式等方面所存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析，提出了創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的必要性，在此基礎(chǔ)上制定了新的營(yíng)銷(xiāo)策略:房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程要始終以顧客為中心，要使得房地產(chǎn)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)以及銷(xiāo)售始終建立在市場(chǎng)需求和顧客需求之上，只有始終堅(jiān)持以人為本的原則才能創(chuàng)造出優(yōu)秀的品牌，公司才可以的房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中生存乃至繼續(xù)發(fā)展下去。陳建敏(2008)根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)特殊屬性著手，在梳理我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展歷程，分析國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況的基礎(chǔ)上提出了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)研究的重要性，他還對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總體策劃以及策劃在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)用進(jìn)行了分析，而且詳細(xì)分析了在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中被廣泛重視的品牌和概念影響，最后對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中常常出現(xiàn)的問(wèn)題作了一定的分析，并根據(jù)分析內(nèi)容給出了一些處理問(wèn)題的建議以及方法。史磊(2014)認(rèn)為在進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的研究時(shí)，應(yīng)該以整合營(yíng)銷(xiāo)作為研究的理論基礎(chǔ)，而且再研究過(guò)程中應(yīng)當(dāng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)給予足夠的重視，在此基礎(chǔ)之上才能構(gòu)造一個(gè)順應(yīng)房地行業(yè)發(fā)展規(guī)律的合格的營(yíng)銷(xiāo)宣傳模式，動(dòng)態(tài)的循環(huán)修正是該模式的重要特點(diǎn)，該模式能夠在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中適時(shí)地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，使得原本固定的營(yíng)銷(xiāo)策略具備了動(dòng)態(tài)性。武艷(2015)在大量事實(shí)及深入研究數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)和房地產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)用后，結(jié)合中國(guó)的基本國(guó)情及國(guó)家的政策，提出以數(shù)據(jù)庫(kù)的方式對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而達(dá)到使業(yè)務(wù)更加大眾化，服務(wù)更加個(gè)性化的目的，為企業(yè)一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)政策的制定提供理論基礎(chǔ)。三、主要參考文獻(xiàn)（外文大于2項(xiàng)，中文大于8項(xiàng)）KochD,MaierG.Theinfluenceofestateagencies’locationandtimeonInternet[J].ReviewofRegionalResearch,2015,35(2):147-171.BrounenD,EichholtzP,LingDC.TradingIntensityandRealEstatePerformance[J].TheJournalofRealEstateFinanceandEconomics,2007,35(4):449-474.AndrewsRB.UrbanRealEstateMarkets:CharacteristicsandFinancingbyErnestM.Fisher[J].GeneralInformation,1952,28(1).BendorJ,OstromE,GardnerR,etal.Rules,Games,andCommon-PoolResources.[J].TheAmericanPoliticalScienceReview,1995,89(1):188.CarpinetoC,RomanoG,GianniniV.Improvingretrievalfeedbackwithmultipleterm-rankingfunctioncombination[J].ACMTransactionsonInformationSystems,2002,20(3):259-290.徐麗蓉.新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].湖南社會(huì)科學(xué),2011(03):132-134.孟德勝.淺談房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略及創(chuàng)新[J].內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì)(21):30-31.陳建敏,唐欣.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理[M].北京大學(xué)出版社,2009.史磊.房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播模式研究[D].廈門(mén)大學(xué),2014.武艷.房地產(chǎn)整體營(yíng)銷(xiāo)策略初探[J].華東經(jīng)濟(jì)管理,2005(06):40-41.周永文.房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究[J].經(jīng)營(yíng)管理者,2015(6).胡穎.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)加強(qiáng)預(yù)算管理研究[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)(下旬刊),2015(12):180-181.馮青.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理企業(yè)發(fā)展方向研究[J].經(jīng)營(yíng)管理者,2015(24).謝敏.A房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司營(yíng)銷(xiāo)成本控制研究[D].安徽大學(xué)，2015.馬東旭.我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理存在問(wèn)題的成因分析[J].山海經(jīng),2016(9).扈希陽(yáng).淺談商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售代理公司的營(yíng)銷(xiāo)管理[J].中國(guó)商論,2016(26):135-136.容亞麗.LY房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)管理策略研究[D].電子科技大學(xué)，2016.王建.大連億達(dá)房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略案例研究[D].大連理工大學(xué)，2016.陳平.北海萬(wàn)泉城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].廣西大學(xué)，2016.鄭際然.X公司房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].華中師范大學(xué)，2016.石磊.威海華夏房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].哈爾濱理工大學(xué)，2016.章曉東.宏觀調(diào)控政策下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].財(cái)經(jīng)界：學(xué)術(shù)版,2016(8):37-37.廖志清.江西LT房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司營(yíng)銷(xiāo)管理研究[D].南昌大學(xué)，2016.秦治軍.房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)管理研究[J].中國(guó)高新區(qū),2017(16):235-236.李兵.關(guān)于新形式下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].房地產(chǎn)導(dǎo)刊,2017(2).李晨麗.長(zhǎng)治市GL房地產(chǎn)公司D住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].太原理工大學(xué)，2017.崔建剛.西安增源房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].西安理工大學(xué)，2017.杜小平.天津BD房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].天津大學(xué)，2017.于浩明.白城市ZL房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)，2018.李東霖.DM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃管理研究[D].長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)，2018.四、主要研究?jī)?nèi)容：本文的主要研究?jī)?nèi)容包括:第1章緒論介紹了論文研究的研究背景以及研究意義。第2章介紹了論文研究需要的理論部分，重點(diǎn)介紹了STP理論、4P營(yíng)銷(xiāo)理論，為全文的研究奠定理論基礎(chǔ)。第3章重點(diǎn)對(duì)寶天房地產(chǎn)有限公司的營(yíng)銷(xiāo)工作現(xiàn)狀進(jìn)行描述，分析現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)工作中項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、項(xiàng)目房?jī)r(jià)的輿情、營(yíng)銷(xiāo)渠道、產(chǎn)品促銷(xiāo)方式滯后等問(wèn)題。第4章對(duì)寶天房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題成因進(jìn)行分析。第5章運(yùn)用STP策略、4P營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)寶天房地產(chǎn)有限公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)，包括目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位、產(chǎn)品策略的制定、價(jià)格策略的制定、營(yíng)銷(xiāo)渠道的制定以及促銷(xiāo)策略的制定。提出了幾點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施的保障工作，包括:制度保障、組織保障、人員素質(zhì)保障以及過(guò)程監(jiān)控與績(jī)效考核保障措施。研究方法及基本論點(diǎn)（一）研究方法本文是以理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式開(kāi)展的研究，在研究的過(guò)程中主要使用了以下三種研究方法:(1)文獻(xiàn)閱讀。通過(guò)圖書(shū)館借閱圖書(shū)、網(wǎng)絡(luò)搜索等方式，輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，獲取相應(yīng)的理論和具體研究文獻(xiàn)，充分獲取中文文獻(xiàn)和外文文獻(xiàn)。(2)理論研究。任何研究都需要理論作為基礎(chǔ)和支撐，因此房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論的研究對(duì)于本文的研究具有重要的意義。在充分理解營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)上，深入思考，通過(guò)經(jīng)典理論模型的分析，對(duì)本文的研究提供有力保證。(3)實(shí)踐調(diào)查。通過(guò)實(shí)地調(diào)查研究，充分了解研究對(duì)象的相關(guān)背景情況、項(xiàng)目運(yùn)行情況、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、存在問(wèn)題等，以此為基礎(chǔ)展開(kāi)研究。（二）基本論點(diǎn)本課題的研究對(duì)象是天房地產(chǎn)有限公司，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，主要分析天房地產(chǎn)有限公司在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目過(guò)程中的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位，制定能夠提升天房地產(chǎn)有限公司價(jià)值且在房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中實(shí)可行的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略，使得企業(yè)的計(jì)劃的建設(shè)目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，最終促使企業(yè)的利潤(rùn)最大化的實(shí)現(xiàn)。五、研究工作的主要階段、進(jìn)度和完成時(shí)間：2019年5月下旬—10月下旬，完成指導(dǎo)老師分配，確定論文題目，收集論文相關(guān)材料，完