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第8頁共8頁2023年?個人app?項目個人總?結(jié)報告拾?光APP是?我的一個互?聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項?目,針對的?群體主要是?大學(xué)生和中?學(xué)生,解決?了他們學(xué)習(xí)?的時候忍不?住玩手機的?問題。目前?產(chǎn)品獲得種?子輪融資,?在20+安?卓市場上線?,下載量超?過60,0?00,__?_量6,0?00+,微?博___量?4,000?+;產(chǎn)品曾?獲360應(yīng)?用圈、小米?市場、vi?vo市場好?評推薦;獲?全國大學(xué)生?互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)?新創(chuàng)業(yè)大賽?省賽金獎等?多項大獎。?它的市場?有上億的用?戶,盈利空?間也上億;?它的競品有?我要當(dāng)學(xué)霸?(上千萬的?下載量)、?fores?t(百萬下?載量),但?拾光有自己?的獨特優(yōu)勢?;它的用戶?主要是大學(xué)?生和中學(xué)生?,他們有戒?除手機上癮?,提高學(xué)習(xí)?效率的需求?,拾光能夠?幫助他們解?決這個痛點?。產(chǎn)品分?為倒計時設(shè)?置、分時段?設(shè)置、鎖屏?、挑戰(zhàn)模塊?等功能。前?三者解決了?用戶一次性?、多次分時?段時間管理?的功能。挑?戰(zhàn)模塊用于?激勵用戶。?項目進行?過程中遇到?過很多困惑?,包括技術(shù)?難題、團隊?人員流失問?題等。其中?,面對團隊?人員流失,?我們的解決?方案是:使?用各種途徑?去找技術(shù)人?員,包括?1.校園高?薪請人(找?到了大神)?;2.其?他工作室挖?人(最好的?方法,找到?了魷魚和王?k);3?.社招(培?訓(xùn)機構(gòu)如劉?k;已工作?的人,如摩?托羅拉Pa?nda,失?敗);4?.甚至想過?外包(但最?終放棄,因?為創(chuàng)業(yè)團隊?的技術(shù)還是?得掌握在自?己手中);?我的個人?收獲:1?.專業(yè)實踐?:全面學(xué)習(xí)?和實踐了一?個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)?品的從0到?1,學(xué)會了?做產(chǎn)品和運?營;2.?管理能力:?學(xué)習(xí)如何帶?團隊,也收?獲了一群朋?友;拾光?分析.jp?g一、產(chǎn)?品定位這?是一款時間?管理類AP?P(工具型?)。二、?目標(biāo)用戶?目標(biāo)用戶:?大學(xué)生(尤?其是考研黨?)、初高中?生(尤其是?高三生,尤?其是二級中?學(xué)學(xué)生)、?需要高效率?時間管理的?上班族。?用戶畫像:?___歲的?大三學(xué)生小?王是個考研?黨,但是復(fù)?習(xí)一直沒法?進入狀態(tài)。?上課時控制?不住玩手機?,聽不進課?;到圖書館?自習(xí),一掏?出手機,就?玩了一上午?,什么也沒?做。他感到?非常浪費時?間,學(xué)習(xí)效?率極低,但?是沒有辦法?控制自己對?手機的依賴?。三、使?用場景學(xué)?習(xí)的時候,?期末復(fù)習(xí)的?時候,考研?復(fù)習(xí)的時候?,高三復(fù)習(xí)?的時候,上?班的時候。?四、需求?分析需求?存在的背景?:大學(xué)生?:___%?的人承認(rèn)自?己對手機存?在依賴癥。?每天使用手?機3~__?_小時的人?群占___?%,使用超?過八小時的?占___%?;沉迷手?機帶來的問?題:時間碎?片化、生理?、心理、人?際關(guān)系、家?庭冷___?;市場上?現(xiàn)有app?:重吸引、?不考慮合理?使用;用?戶需求:用?戶做正事時?,控制不住?玩手機,效?率極低,想?要解決這個?問題。拾?光滿足了這?個需求:?1)告別手?機上癮的現(xiàn)?狀,幫助用?戶想要解決?“在工作時?候忍不住玩?手機”的問?題,提高效?率(鎖屏幕?,挑戰(zhàn)制度?,排行榜)?;2)合?理管理時間?(計劃表以?及其便捷的?導(dǎo)入方式,?統(tǒng)計);?3)讓手機?更加高效地?服務(wù)用戶(?白___、?個性化定制?、大數(shù)據(jù)推?薦)。五?、解決方案?--拾光?產(chǎn)品功能:?1)設(shè)置?任務(wù),在設(shè)?定時間內(nèi)手?機由智能機?變成功能機?(磚頭,只?能打電話、?發(fā)短信);?2)自律?和監(jiān)督人兩?大模式:滿?足自律和他?人監(jiān)督(輕?社交)的需?求;3)?挑戰(zhàn)板塊:?PK有獎勵?(實物、電?子書、商家?獎勵等);?4)其他?:激勵機?制,如簽到?/積分/經(jīng)?驗值/排行?榜/根據(jù)排?名不同白_?__個數(shù)不?同/挑戰(zhàn)獎?勵;自傳?播的___?設(shè)計(排行?榜,強制解?鎖,挑戰(zhàn)_?__等);?產(chǎn)品目前?處于1.0?.9版本。?六、盈利?模式戰(zhàn)略?:先做工具?,培養(yǎng)用戶?基礎(chǔ),用戶?流量做大后?,再考慮盈?利。我們?思考的盈利?方式有:?1.企業(yè)合?作,線下引?流收費:為?商家(如教?育機構(gòu))引?流(培訓(xùn)課?程,實體獎?品等);?2.增值服?務(wù):定制學(xué)?習(xí)功能、家?長服務(wù)費;?--只針對?初始家長監(jiān)?督版3.?鎖屏界面進?行app工?具推薦,資?訊推薦;?4.數(shù)據(jù)挖?掘:使用手?機情況的大?數(shù)據(jù),信息?服務(wù);說?明:挑戰(zhàn)模?塊是由運營?固化到產(chǎn)品?上來的。事?實證明,它?的確能提高?用戶留存率?,但對于實?現(xiàn)盈利還是?太難。因為?用戶線下引?流轉(zhuǎn)化率低?;后來我?們又思考利?用鎖屏界面?來進行資訊?推送,但存?在三個問題?:1.內(nèi)?容來源太難?獲取,需要?渠道合作;?2.需要?很多的人力?物力長期運?營,我們的?人力物力不?夠。3.?資訊推送與?我們的產(chǎn)品?定位是矛盾?的。我們希?望幫助用戶?專心,卻給?用戶推送信?息吸引他的?注意力??總體來說,?整個產(chǎn)品的?定位就是矛?盾的(見后?文詳細(xì)分析?)。七、?市場規(guī)模?用戶規(guī)模:?根據(jù)__年?數(shù)據(jù)統(tǒng)計,?在校大學(xué)生?近___萬?,高中生_?__萬,初?中生___?萬,共計_?__億__?_千萬目標(biāo)?用戶。市?場潛力巨大?,初期細(xì)分?市場明確:?培訓(xùn)市場_?__億,考?研機構(gòu)有數(shù)?百億的規(guī)模?。八、競?品分析_?__時間管?理類/效率?類(直接競?爭者)1?)fore?st(豌豆?莢___萬?下載量),?專心,花兒?優(yōu)勢:?1.良好的?界面設(shè)計,?流暢的操作?體驗;2?.以種樹/?種花的方式?,讓用戶遠(yuǎn)?離手機,利?用了人的同?情心。劣?勢:1.?以自制為主?,依賴用戶?自覺性,無?法解決深層?次手機上癮?問題;2?.功能相對?單一,僅有?倒計時設(shè)置?;3.樹?一死,用戶?就不會再繼?續(xù)了;盈?利模式:收?費下載;?“拾光”的?優(yōu)勢:更豐?富的功能,?可設(shè)置時段?(如上課時?間),可參?與挑戰(zhàn),更?有激勵性。?2)成長?守護用戶?分析:限制?太大(功能?包括鎖屏、?應(yīng)用整理、?上網(wǎng)引導(dǎo)、?過濾網(wǎng)站、?實時位置_?__、安全?區(qū)域提醒)?,被監(jiān)督方?不易接受,?只適用于小?學(xué)生;優(yōu)?勢:有家長?的和孩子端?,便于做用?戶數(shù)據(jù)分析?。劣勢:?1.目前?市場上小學(xué)?生的智能手?機覆蓋率低?;2.產(chǎn)?品反人性太?嚴(yán)重,用戶?接受程度低?(現(xiàn)在的小?孩越來越個?性、叛逆)?,即使被父?母強制使用?,他們一旦?有破解方法?,馬上會一?傳十十傳百?傳播開。導(dǎo)?致漏洞修復(fù)?是個無底洞?;3.i?os無法實?現(xiàn),且隨著?安卓5.0?,6.0手?機權(quán)限的減?少,此類限?制功能越發(fā)?難以實現(xiàn)-?-這同樣也?是拾光面臨?的困難。?“拾光”的?優(yōu)勢:更多?地___自?律,用戶的?抗拒更少;?工具簡單純?凈,___?時間管理;?3)我要?當(dāng)學(xué)霸優(yōu)?勢:1.?用戶量大(?僅豌豆莢的?軟件下載量?為___萬?);2.?功能有引爆?點,劣勢?:1.以?自制為主,?時間管理效?用弱:過低?的解鎖條件?,對于自制?力不強者(?尤其是初高?中生),沒?有實際作用?;2.現(xiàn)?發(fā)展方向以?社交為主,?時間管理功?能已弱化(?對于工具類?產(chǎn)品來說,?太過復(fù)雜,?影響體驗)?;盈利模?式:與教育?機構(gòu)合作賣?資料;為其?他應(yīng)用導(dǎo)流?;“拾光?”的優(yōu)勢:?1.自律?加監(jiān)督模式?,更具有強?制性,能提?高軟件使用?者的自我控?制能力,也?能夠為家長?提供對孩子?的有效監(jiān)督?;2.以?時間管理為?主,工具純?凈簡單,致?力于改善用?戶的手機使?用習(xí)慣;?4)功能機?不多說,?它用起來確?實太low?了。2.?任務(wù)管理類?(間接競爭?者)ca?lenda?r,滴答清?單,tod?olist?等,任務(wù)記?錄,打鉤完?成等。分?析:任務(wù)管?理類,與控?制手機上癮?無關(guān),與拾?光解決的痛?點不同,不?構(gòu)成正面沖?突。3.?鎖屏類(潛?在競爭者)?單詞鎖屏?(可背單詞?,適合英語?學(xué)習(xí)人群)?,惠鎖屏(?給錢,用戶?體驗差,只?適合低端用?戶)。分?析:其他鎖?屏類專注鎖?屏、及利用?鎖屏界面讓?用戶獲利,?與拾光的時?間管理定位?,不構(gòu)成沖?突。九、?拾光反思?___不做?拾光了?我?的原因如下?:1.拾?光沒有良好?的盈利模式?以挑戰(zhàn)模?塊為主的盈?利模式太遙?遠(yuǎn),首先得?有大量用戶?量才行。并?且即使有了?用戶量,使?用優(yōu)惠券也?不能保證引?流。何況我?們?nèi)鄙儋Y源?和渠道去拓?展商家。?而以專注為?主的應(yīng)用,?也不適合引?入廣告。?2.技術(shù)實?現(xiàn)問題技?術(shù)原因,I?os版本沒?法做,損失?了一大半用?戶;機型?適配問題:?即使對于安?卓,很多機?型的bug?也無法解決?;未來隨?著安卓5.?0到6.0?技術(shù),給予?手機應(yīng)用的?權(quán)限會更少?,此類手機?限制功能越?來越無法實?現(xiàn)。3.?產(chǎn)品定位問?題(根本問?題)“推?開用戶”的?定位,與用?戶留存率、?盈利之間存?在矛盾,導(dǎo)?致產(chǎn)品的留?存率低、難?以盈利。?案例:曾經(jīng)?有一個讓人?又開心又心?酸的例子。?我的社群朋?友小土豆,?使用拾光改?變了自己的?手機使用壞?習(xí)慣,覺得?拾光超級好?。養(yǎng)成好習(xí)?慣后,他就?把它給卸載?了……哎?,真是個美?好的矛盾。?分析:?作為一個時?間管理軟件?,我們想要?幫助用戶擺?脫手機的吸?引力,想要?把用戶推開?。作為一?個App,?它卻應(yīng)該千?方百計吸引?用戶,讓用?戶留存下來?才對。要?找到能夠盈?利的平衡點?,就更難了?。(我有?一個沒有機?會嘗試的點?子,比如和?羅胖的“得?到”合作,?在鎖屏界面?推送他的資?訊,請問大?家,這個想?法有市場嗎??4.我?個人的原因?教研室,?要畢業(yè),必?須進來做畢?設(shè);個人?發(fā)展需求,?我想要學(xué)習(xí)?成長,完善?我的思維體?系。而小公?司沒有這樣?的條件,創(chuàng)?業(yè)態(tài)下,沒?有外部刺激?,每天__?_工作,瑣?碎忙碌,會?形成思維定?勢。綜上?,我的思考?是,1.?拾光只能作?為我們的一?個情懷產(chǎn)品?,做做公益?便是。除非?有一天風(fēng)口?來了(投資?人說__年?會來,并想?讓我們做家?長控制模式?,哎,技術(shù)?問題沒法實?現(xiàn)啊)……?流量和盈利?模式來了,?我們可能會?考慮繼續(xù)做?下去吧。?2.探索過?程中,我們?的產(chǎn)品定位?有過改變。?最初是走家?長監(jiān)督道路
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