太陽能企業(yè)展開世博營銷大戰(zhàn)

太陽能企業(yè)展開世博營銷大戰(zhàn)

北京四季沐歌太陽能技術有限公司總裁李駿略帶喜氣地告訴記者，這在中國太陽能光熱行業(yè)發(fā)展史上還是首次，向來對于產品技術和品質要求相當嚴格的歐美國家，被來自中國的四季沐歌的技術、產品、服務等綜合實力所征服。行業(yè)觀察家指出，四季沐歌太陽能熱水器入主世博美國館，從一個側面折射出由中國企業(yè)全面掌握自主知識產權的太陽能光熱產品，已經從中國快速向歐美、非洲等全球80多個國家和地區(qū)快速推進。目前，中國的太陽能熱水器已成功走向全球100多個國家和地區(qū)，聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織國際太陽能技術促進轉讓中心也在落地中國的蘭州。太陽能企業(yè)發(fā)動世博營銷今年以來，隨著上海世博會的召開，國內太陽能企業(yè)圍繞品牌和市場推廣展開了一系列推廣。記者了解到，去年，皇明太陽能聯(lián)手愛仕達電器、上海復星集團、阿里巴巴等國內16家民營企業(yè)，共同打造了上海世博會的“民營企業(yè)館”。今年3月，華揚集團則與上海世博會民企館簽約，借助民企館展示全系列的太陽能產品和解決方案。與皇明、華揚兩家企業(yè)借道“民企館”發(fā)力“世博營銷”不同，此次四季沐歌則將企業(yè)營銷的觸角直接提升至世博會國家主題館的新舞臺上。據了解，美國館是本屆世博會為數(shù)不多的國家主題館，在方案設計、產品選擇、技術融合等方面都提出很高的要求。據上海世博會美國展區(qū)總代表費樂友介紹，美國館預計接待600萬名游客的參觀。這給場館的設計和建設提出了很高的要求，所以展館采用了多項先進技術確保能源高效利用，包括清潔能源、綠色空間、潔凈水源和屋頂花園，全面展現(xiàn)“擁抱挑戰(zhàn)”的主題。此次，四季沐歌此次提供的光熱熱水系統(tǒng)，則采用了國內最先進的第三代太陽能熱水器——全自動太陽能，將為整個美國館提供更加智能而低碳化的熱水解決方案。記者了解，目前國內市場的太陽能產品主要以手動、半自動為主，去年四季沐歌率先開創(chuàng)行業(yè)先河，推出了國內首臺全自動太陽能熱水器，徹底解決了此前太陽能產品在運行過程中送水、熱水控制麻煩等問題，也受到了來自歐美國家客戶的青睞和認可。行業(yè)觀察家指出，當前太陽能企業(yè)實施“世博營銷”，有助于提升品牌影響力和企業(yè)綜合實力。但華揚與皇明同時亮相民企館，而華揚只是民企館的產品參展商，皇明卻是民營館的發(fā)起企業(yè)，營銷已出現(xiàn)同質化，兩家企業(yè)在展會還未開始前就已分出高下。與這兩家企業(yè)不同的是，四季沐歌卻以產品供應商的身份，巧妙借助美國國家館的舞臺掀起了另一場“世博營銷”，實現(xiàn)了與皇明的同臺競技，以最小的代價撬動了最大的資源和品牌影響力。而有業(yè)內人士指出，與目前一些企業(yè)進入民企館不同，四季沐歌直接進入了國家館，國家館對于產品性能和技術的要求更高。這充分驗證了四季沐歌的技術實力，也代表了當前中國太陽能熱水器行業(yè)主流企業(yè)的發(fā)展水平。營銷背后的企業(yè)技術較量實際上，在國內太陽能企業(yè)紛紛發(fā)力“世博營銷”的背后，正是得益于企業(yè)在產品技術研發(fā)、市場創(chuàng)新等方面的積累，競爭已從幕后全面走向前臺。據了解，我國太陽能熱水器產業(yè)起步于70年代后期，真正的市場化運作則源于90年代中后期，至今不過短短10多年的時間。而作為國內太陽能行業(yè)的領軍企業(yè)，四季沐歌于今年迎來企業(yè)發(fā)展的第10個年頭，特別是在產品研究、技術創(chuàng)新、市場銷售等方面，逐步構建起完善的行業(yè)標準和規(guī)范。通過與北京大學新能源研究發(fā)展中心合作，四季沐歌率先在國內市場推出“航天管”和“絕熱艙”兩大原創(chuàng)性技術，率先推動了國內太陽能熱水器在熱交換效率和熱保溫效率兩大性能上的全面提升。隨后，四季沐歌通過與全球500強企業(yè)霍尼韋爾的合作，推出了打造“全程低碳”的新主張，建設了全球首條綠色無氟發(fā)泡生產線，實現(xiàn)了產品從研發(fā)、生產、銷售和使用過程中的全面綠色低碳。除了在產品原創(chuàng)性技術上的投入，四季沐歌還通過對檢測系統(tǒng)等硬件設備的投入，實現(xiàn)了從軟件到硬件對太陽能熱水器研發(fā)全面投入。去年，四季沐歌從德國斯圖加特大學ITW研究所引進了一套專門用于太陽能熱水器整體性能檢測的專用設備。據國家太陽能熱水器檢測中心(北京)的工程師介紹，這套檢測設備填補了國內檢測技術領域的空白，使中國太陽能檢測水平與國際全面接軌。此前，國內引進的檢測設備大多是從國外采購零配件，在國內組裝，檢測精度達不到國際標準的要求。而四季沐歌引進的這套設備采用集約化設計，實現(xiàn)了整體搬運，百分之百地保證了設備的檢測精度，從而實現(xiàn)了“一站式”完成對集熱器和光熱系統(tǒng)的近20項主要測試。最終，這也直接推動了四季沐歌在海外市場的擴張速度，企業(yè)推出的產品完全符合歐洲、美國、澳大利亞等國家的標準要求，實現(xiàn)了對海外市場的無縫對接。目前，四季沐歌已經在申請成為國家太陽能熱水器“能效標識”指定的檢測中心。李駿告訴記者，今年初，四季沐歌應對未來的發(fā)展，率先發(fā)布了“北斗七星”計劃和“南方攻略”，進一步明確了將“立足中國