人壽保險弱體機構(gòu)改造計劃書

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復項計XX人壽XX公司復興項目計劃書擬定人：湯XX擬定日期：0

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復項計目

錄一、項目述二、目標計劃三、達成措四、所需持一、項目綜述現(xiàn)有壽險司11家，分別是泰康壽、中國人、太平人壽、安人壽、新人壽、太平人壽、生人壽、長城人壽、光人壽、民人壽、合眾壽。人壽支公司現(xiàn)況2011年5月1日至2011年5月31日當僅預收一卡單100元，4月份預收單承保在月份的元，故XX支公司5月份業(yè)績同于掛零人XX支公司月份新單務表現(xiàn)在人壽XX分公司全省四機構(gòu)中排名數(shù)第一，在當?shù)厥袌鰤垭U公司排名倒數(shù)一。年月份近1

XX壽XX分公20日外勤人員無人出，現(xiàn)況極為劣。

復項計XX的城市基很好，經(jīng)濟基礎城區(qū)就業(yè)口基數(shù)、消費力關(guān)鍵指標，僅在XX全省級城市中排前列，根據(jù)XX統(tǒng)計公布的《XX省2010年縣級經(jīng)綜合評價結(jié)果XX已經(jīng)超過B、三個地級市府所在的城區(qū)，并與E和F兩個地級市政府所在城區(qū)經(jīng)濟量相當。根據(jù)XX現(xiàn)在基礎情況和系統(tǒng)內(nèi)同業(yè)的一些100平臺的四級機當初草創(chuàng)時的狀況，推斷：要公司給XX和我本人夠的信任和給予其它場和機構(gòu)同的費用和籌備獎政策，我XX支公就可以在個月之內(nèi)將費平臺提升50萬以，12月內(nèi)將保費臺提升至80萬以上，24之內(nèi)將保平臺提升100萬以上。奇跡可以創(chuàng)但前提是，領(lǐng)要相信，導的相信無可替代的具攻擊性的斗力成功的興一家弱機構(gòu)的難度遠遠于衛(wèi)星上天遠遠低于國志愿軍打聯(lián)合國軍！《亮劍》開有一個情節(jié)—XX團不拿下的陣，并不意味著云龍團不能下！但李云團拿下陣需要“手榴彈如果公司不予XX支公司次復興計必需的支，2

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復項計以后將要支的成本更大職（空租賃費一萬元，內(nèi)勤工資成及支公司維存在相關(guān)成13萬，維持一不能創(chuàng)造利的支公司預一年至少需元的成本普京說，俄斯的領(lǐng)土很，但是---有一寸地是多余的。我XXXX機構(gòu)很多但是，沒一家是允虧損和被關(guān)閉。原因分析：1、原支公司負責人XX因身及其它原影響到支司的正常經(jīng)；2、原組訓XX離職；3、在過去數(shù)年的經(jīng)工作中，人壽企業(yè)化宣導和員工忠度教育工作不到位；4、在過去一年支公的日常經(jīng)中，基礎管工作非常薄弱；5、外勤團隊沒有養(yǎng)展業(yè)的習；6、外勤主管和骨干員長期缺分公司和中支組織的會議和訓；3

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復項計7、部分業(yè)務員具備獨立約金額較大單的能力；81XX壽2XX壽3XX壽等同公司自2011年4月底來利用極誘惑力的費和聘才、備獎勵政策對我支公司的外團隊進行顛覆式、毀性的大面積惡性挖動作，造成支公司2011年5月長達20余日無人出勤，5月份績等同于零。9、但歸根底，還是支公司負責的責任，因永遠比外因重要萬倍！二、復工的思路目與計劃A思路1、與我支公的原外勤骨已去其它同公司的人進行深度溝，想辦法讓返回公司；2、與我支公的原外勤骨現(xiàn)正徘徊和望的人員行深度溝通使其迅速立對公司信心，醒其原有創(chuàng)業(yè)激情，使盡快投入到作中來。3、迅速從社會和同中招募和拔一批認同文化，強烈的成功望的優(yōu)秀人，充實到我的隊伍中。4

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復項計4、利我公司品牌資本、師資產(chǎn)品等諸多勢，對以上三類人員行培訓，讓們深刻的認到做保險，有到XX才有前途！做保，只有到XX才有發(fā)展！保險，只有到才能借力！做險，只有才能借勢！做保險，只有到才能成長做保險，有到才能成功要在XX培養(yǎng)出一支忠于公司，有高產(chǎn)能、收入的，穩(wěn)定的、能良性發(fā)展營銷隊伍這樣的隊伍養(yǎng)出來是別的公司無用短期利益動的，也是都趕不走。B復興劃：計劃用2至3個月時間重新造一支有效力超過200的營銷伍。C復目構(gòu)3-5營部每營部效力到30人上，4個月內(nèi)支司費臺升50以12月內(nèi)支司費平提至80萬以上24月之內(nèi)將公保平提至100萬上三、舉。（）展路5

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復項計引資性部，搭團架，籌期推織展，沉淀優(yōu)力扎基管，動統(tǒng)作（）營略1、持?；癄I路2、推織展充人利多渠增。3、建于業(yè)自經(jīng)的作統(tǒng)4、用式培、戰(zhàn)練主輔、輔持決員銷技問；5、用訓銷會營、決銷題6、發(fā)戶求向售程解員單作問。（）興線6月1日至6月7日了機情，訂興劃，請持政；6月8日至6月30日：干募—部理主到；7月1日至7月4日：骨培；7月5日至7月31日：組織大發(fā)；6

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復項計8月1日至8月7日完期—營部完人架完成系的接進相培，復后銷做備8月8日至8月31日：復興后首月—月50萬；9月份12月份運期—定50萬以業(yè)平。（）大目動1、理計：勤理主；2、才劃新成，據(jù)本生規(guī)，以階制式培。四、所支1、勤置增兩，訓名講一沒組）2、備外籌工和關(guān)用持（1籌備期外勤籌備資：經(jīng)3人，每每元給3月共、7萬元；主任15人每每1500元付2月計45萬元新人（務）人每每400元給1個，計6元籌期勤備資計13、2萬元籌期勤備資放核準（1給務發(fā)元的考標1、過司試并辦完崗續(xù)；、勤一月（以3、服從理表7

XX壽XX分公現(xiàn)好4、全參公要的關(guān)訓

復項計（2給任放一月1500元考標：、過司面，辦完崗續(xù)2、出勤一月（以；、從管，現(xiàn)好；、全參公要的關(guān)訓。5、轄出滿個（以的務有4以。6成對主架，或到任接件針已編的務參籌營組。（3給任放二月1500元考標：、人月出22天上；2、服從理表良；3、已程加司求的關(guān)訓。、月下勤22天上業(yè)員4以。5、轄1000P人在4以。（5給經(jīng)發(fā)第個3000元考標：1通公司試并理上手；2、人勤一月（22天上；3、服管，現(xiàn)好；4、已程加司求相培5、下達考標的任3人上轄出滿個（天上的務在20人以上（6給經(jīng)發(fā)第個3000元考標：1當本人勤22天以上；2、從理表良；、全參公要求相培。4、成對部理構(gòu)或到經(jīng)架對條件針已編的任級員與備業(yè)（7給經(jīng)發(fā)第個3000元考標：1當本人勤22天以上；2、從理表良；、全參公要求相培4轄1000P人力在人以其直組1000P8

XX壽XX分公人在3人以上

復項計重事特說：1、經(jīng)不受任政，任享業(yè)員政。2、有勤員崗必經(jīng)不的試三嚴面，杜虛3、已編的務書向司出備業(yè)的申，支司理準以與備業(yè)。達籌營業(yè)（任構(gòu)考標，享本復計“外籌期主籌工”政，推的務與建推關(guān)，后按本正晉。4、已編的任級員面公提籌營部申請經(jīng)公經(jīng)批可參籌營部其到備業(yè)部部理構(gòu)考標，享本復計“外籌期部理備資”策其薦主與建推關(guān)，后按本正晉。本興劃外籌期備資政的勢1、夠立支得的夠控銷隊；2、夠絕編出；3、夠避“險蚤”過“才策”利現(xiàn)；4、夠避年后保繼率低現(xiàn)。5、利擴真的伍有就保；5、夠效（次）決崍公隊不定問。如管好勤9

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復項計如防業(yè)員達出標領(lǐng)到出補？如防部理主未到核準取了備資1、別部理主、務簽籌協(xié)，格確議雙的任義，格行議2、部理主層必達相考標未到準已達層發(fā)籌工累育主五及接成任（項同達）下率主層的準放累育四達（勤天上業(yè)員下率業(yè)員準放但成可以發(fā)以隊系對時為，接后政執(zhí)期束3三齊，控業(yè)員勤（）指紋卡（2每嚴監(jiān)外人本簽）務辦上手后，與其簽協(xié)定雙的任義時其業(yè)員勤認業(yè)員日際勤由本持表支司責人（支司負人定人）對出進簽確，注是有到早退其違情，此由務本負保，如業(yè)員考統(tǒng)計據(jù)有議以表字認況準（2籌備期培訓費用按人天90按次訓人訓4共61200元每收200培費，共收，公承元?；蚺嘤蒟X支訓負，支司培費齊給XX中培部公承的XX公復項計“籌期訓用”不入興目算10

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復項計（3、康用：（個月。以三合、萬元如計培費14元附：大目動體施一開者動營部理過部進內(nèi)“賽”產(chǎn)。1、格拔1）件當具相人與響，合公條，好兩以管及作驗年在28歲上2）試程提申報

支司理試XX支管面XX中支經(jīng)批2、訓（1籌骨在織發(fā)之統(tǒng)進天的培；（2課根提對訓員料行析側(cè)地定重在企文的透現(xiàn)政、種識創(chuàng)/說運、如進管、業(yè)的作求五系建、備注事的析成分。解康文與求提管技，免區(qū)縮適期11

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復項計（3培內(nèi)作內(nèi)材，作作冊保人一，注及更工要部；（4每兩的訓五的議進步升能3、常理支司理為一任，照業(yè)經(jīng)要求行理建五系。1）會營（1成功組培成由勤外骨為業(yè)經(jīng)或務任與早會能，組員同定組作責并確員工對關(guān)員行《議持》/PTT》的培訓。（2制并行會事小成制早行,并下各業(yè)早功組照會事執(zhí)營部會。（3情反并檔通對業(yè)訪并總反饋,定組營部會能成進相點、分建營部準會程平，業(yè)定下《會視饋》立會案,為會準評提資。（4早執(zhí)流會準12

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復項計1.11.21.3

播激歌、頻晨；資準、響試晨儀2.12.22.32.4

司；公訓；文理；天預或事聞公動；考通主活（下動任）3.13.23.33.43.53.6

政宣；典分（先通專演；表或獎當工布、要知宣早結(jié)。2）動理（1支司理訂業(yè)活量理劃；（2營部定部營部動管計并業(yè)人宣；（3營部取下活量礎理具（4每業(yè)人必有本使的工日業(yè)13

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復項計務必每按要填《作志（5在天會前照、上前日作志（6）支公經(jīng)每批所主和務的作志并出導意；（7上中并取見進反及整（8籌定進總通，制一的懲策3）勤理（1指打機線嚴按記作考依。（2支司理據(jù)司業(yè)人基管辦》公《務員勤理定執(zhí)差管。4）效理（1支司度會參人：體管1.1會與管行分通對本會的程內(nèi)和具及到目達共，相責人備匯資和具1.2月各業(yè)業(yè)和力標示各業(yè)績指分；1.3一度大統(tǒng)行結(jié)1.4優(yōu)、分；1.5一月目和動劃階性整制。（2周會參人：體管1.1支公經(jīng)對公上績指進點，業(yè)經(jīng)對周14

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復項計的效況分及報制下工計并主進溝；1.2行品動產(chǎn)組、顧拓方的題討1.3優(yōu)組管驗享（3主例：1.1日開管會1.2一追結(jié)及日作報1.3點作達（4布實：據(jù)議成識簽《議要明確項作任及作求（5追評（）主面：月合營志行談總過、規(guī)未，年行次管門劃談4、助具XX公X營部2011月

日務工日檢表準

增

主

業(yè)

遞序

營

營

職

預姓

戶

拜

開

拜

建號

部

組

級

單量

量

訪

量

書15

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