創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書柳州新版

企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍（填寫你的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）如：

我創(chuàng)辦的企業(yè)名稱

，經(jīng)營(yíng)地址：

，以

（如：個(gè)體工商戶）方式經(jīng)營(yíng),雇工

名,主營(yíng)業(yè)務(wù)（或產(chǎn)品）：

，兼營(yíng)業(yè)務(wù)（或產(chǎn)品）：

,

投入資金

元。企業(yè)類型：2/4/20231SIYB-中國(guó)項(xiàng)目二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：

年到

年在（單位）從事

工作。（分行寫）填寫與您的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)或?qū)δF(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)有幫助的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。教育背景：

年到

年在

（xx市xx學(xué)校）就讀。

(可填最高學(xué)歷如:高中，進(jìn)修的相關(guān)專業(yè)課程如：月嫂培訓(xùn)）

2013年12月11日到2014年1月6日，參加由柳州職業(yè)技能培訓(xùn)中心組織的SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。2/4/20232SIYB-中國(guó)項(xiàng)目三、評(píng)估你的市場(chǎng)目標(biāo)顧客描述（誰來買你的產(chǎn)品）要注意市場(chǎng)的細(xì)分，應(yīng)考慮:

區(qū)域：（指你的目標(biāo)顧客在哪里）

人群：如：（性別、年齡層次等）

購(gòu)買欲望:（如：興趣、愛好等）

購(gòu)買能力：（如：收入水平、消費(fèi)層次等）例：時(shí)尚休閑女裝店的目標(biāo)顧客在柳州市內(nèi)，年齡25-40歲之間，中高收入有一定消費(fèi)能力的追求時(shí)尚、休閑、有品位愛美的女性……..2/4/20233SIYB-中國(guó)項(xiàng)目市場(chǎng)容量：

隨著我市新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高、多元文化的發(fā)展，大批年輕女性經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增加，消費(fèi)觀念也在不斷變化，品牌意識(shí)更加強(qiáng)烈。配合多種不同需求的消費(fèi)群體，品牌效應(yīng)將會(huì)更加明顯，女裝將向多品牌戰(zhàn)略發(fā)展。伴隨著市場(chǎng)的開拓，休閑女裝行業(yè)多重商機(jī)將會(huì)越來越明顯。目前紅貝緹、杰西卡、范怡文等國(guó)內(nèi)外知名品牌的女裝相繼在我市開店，都有大批的忠實(shí)客戶。我企業(yè)代理的品牌雖然在價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量上有一定優(yōu)勢(shì)，但競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的，預(yù)計(jì)開業(yè)初期市場(chǎng)占有率僅為1—2%左右。*市場(chǎng)容量評(píng)估要與目標(biāo)顧客群體及其區(qū)域相關(guān)。*市場(chǎng)占有率要評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有實(shí)現(xiàn)占有的步驟或進(jìn)行分析。*注意：市場(chǎng)占有率應(yīng)用百分比來描述。2/4/20234SIYB-中國(guó)項(xiàng)目市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：

隨著服裝休閑潮流的經(jīng)久不衰，休閑類女裝將持續(xù)熱銷，休閑風(fēng)格的設(shè)計(jì)理念將逐步滲透到服裝市場(chǎng)的各個(gè)領(lǐng)域，使傳統(tǒng)女裝體現(xiàn)出更濃厚的現(xiàn)代社會(huì)休閑色彩。據(jù)調(diào)查我市城市常住女性人口為66萬人到“十二五”末將達(dá)到95萬人。一些有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女性在緊張的工作之余渴望回歸大自然輕松自由的心境，也為時(shí)尚休閑女裝的旺銷奠定了基礎(chǔ)。由此分析，隨著本企業(yè)知名度的提高，企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目在未來五年內(nèi)將呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的發(fā)展趨勢(shì)。*以市場(chǎng)調(diào)研為依據(jù)進(jìn)行分析。*變化趨勢(shì)要有升降的描述。（如未來顧客數(shù)量會(huì)增加，減少或保持不變）2/4/20235SIYB-中國(guó)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)，如：

路段好，門面大，商品多；

擁有相對(duì)雄厚的資金，管理經(jīng)驗(yàn)豐富；

技術(shù)好，從事該行業(yè)較早；

經(jīng)營(yíng)時(shí)間早，有較穩(wěn)定的客源，賒購(gòu)、賒銷靈活；

員工素質(zhì)高，設(shè)備先進(jìn)；

家庭人手多，不需要請(qǐng)臨時(shí)工；

賣場(chǎng)規(guī)模大，裝修好、流動(dòng)資金充實(shí)；……競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)就是自己的劣勢(shì)2/4/20236SIYB-中國(guó)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)，如：

商品價(jià)格較高，服務(wù)態(tài)度不好；

經(jīng)營(yíng)水平不高，商品不全，沒有核心產(chǎn)品（或經(jīng)營(yíng)特色）；

管理不善，銷售模式單一；

目前正處于流動(dòng)資金困難期；

產(chǎn)品（服務(wù)）質(zhì)量不好，難有回頭客；

門面陳舊，不夠時(shí)尚；

技術(shù)不高明，不會(huì)創(chuàng)新，缺少相對(duì)的宣傳活動(dòng)?！?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)就是自己的優(yōu)勢(shì)2/4/20237SIYB-中國(guó)項(xiàng)目本企業(yè)的主要優(yōu)勢(shì)，如

新穎、時(shí)尚的店面，更加吸引顧客；

有責(zé)任心，講信譽(yù)，人緣關(guān)系好；

身體健康能吃苦耐勞，家庭支持共同創(chuàng)業(yè)；

起步較穩(wěn)，資金投入不大，周轉(zhuǎn)期短；

熟悉行業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，營(yíng)銷模式更新，服務(wù)顧客更多；

為人熱情，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，善于和顧客溝通；

目標(biāo)顧客相對(duì)集中，方便進(jìn)行各種促銷活動(dòng)?！?/4/20238SIYB-中國(guó)項(xiàng)目本企業(yè)的主要劣勢(shì)，如

可支配資金少，沒有投資創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

創(chuàng)業(yè)初期，成本較高，經(jīng)營(yíng)壓力大；

初期運(yùn)營(yíng)資金比較緊張，需要供應(yīng)商賒銷；

門店路段不理想，人流量相對(duì)不多；

市場(chǎng)容量不大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也較多；

對(duì)進(jìn)貨渠道和銷售方法還不夠熟悉；

不熟悉市場(chǎng)行情，擔(dān)心創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)過大。……2/4/20239SIYB-中國(guó)項(xiàng)目四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

日常用品類物美價(jià)廉，質(zhì)量保證

小家電產(chǎn)品質(zhì)量可靠，物美價(jià)廉

摩托車維修技術(shù)高超，配件齊全，價(jià)格低廉

米粉湯好，味佳，安全，分量足1、產(chǎn)品：即填寫你要銷售的產(chǎn)品或提供的服務(wù)項(xiàng)目，如：主要特征要分析出自己產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)2/4/202310SIYB-中國(guó)項(xiàng)目2、價(jià)格

對(duì)應(yīng)上面表1你所列的產(chǎn)品或服務(wù)擬定價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)對(duì)手的價(jià)格

成本價(jià)可以先不填寫2/4/202311SIYB-中國(guó)項(xiàng)目3、地點(diǎn)地址面積（平方米）租金或建筑成本

＿路＿號(hào)80平方米

月租金1000元

＿鄉(xiāng)＿村20平方米建筑成本5000元（1）選址細(xì)節(jié)：門店的具體位置，如：2/4/202312SIYB-中國(guó)項(xiàng)目（2）選擇該地址的主要原因，如：

附近很多類似企業(yè)，形成一定集約效應(yīng)，成行成市；

靠近我的目標(biāo)顧客，周圍顧客較集中；

租金較少，在我可以接受的范圍；

靠近我的家庭，方便照顧家庭；

交通方便，進(jìn)貨（進(jìn)料）便利；

附近還沒有類似的企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。2/4/202313SIYB-中國(guó)項(xiàng)目（3）銷售方式

選擇“最終消費(fèi)者”的原因：①可以方便快捷為最終消費(fèi)者服務(wù)，及時(shí)滿足顧客需求；②相對(duì)其他的經(jīng)營(yíng)模式有較大利潤(rùn)空間，投資風(fēng)險(xiǎn)較小。

選擇“批發(fā)商”的原因：1、銷量大，有一定的顧客群體，便于資金回籠。2、自己有能力采購(gòu)到物美價(jià)廉的商品，利潤(rùn)空間較大，能為零售企業(yè)提供所需商品。……（4）選擇該銷售方式的原因：2/4/202314SIYB-中國(guó)項(xiàng)目4、促銷人員推銷成本預(yù)測(cè)廣告開業(yè)前制作門頭招牌成本預(yù)測(cè)600元公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣成本預(yù)測(cè)列出促銷的時(shí)間、內(nèi)容、費(fèi)用。2/4/202315SIYB-中國(guó)項(xiàng)目五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶

擬議的企業(yè)名稱：xx市xx區(qū)xxx店

企業(yè)的員工：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理：本人的姓名2000元員工店長(zhǎng)1名工作內(nèi)容：店面綜合管理營(yíng)業(yè)員1名工作內(nèi)容：商品銷售合計(jì)：1300元1000元2300元2/4/202316SIYB-中國(guó)項(xiàng)目1、注冊(cè)為個(gè)體工商戶在政策上的好處有：

法律對(duì)個(gè)體工商戶沒有最低資金的限制，注冊(cè)手續(xù)比較簡(jiǎn)單，費(fèi)用低

從納稅角度看，個(gè)體工商戶的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)也就是業(yè)主的收入，不繳納企業(yè)所得稅，由業(yè)主個(gè)人繳納個(gè)人所得稅。另外，增值稅稅率比較低，只有3％

下崗再就業(yè)人員可以享受稅、費(fèi)減免的優(yōu)惠政策

2、業(yè)主工資：業(yè)主月工資不要超過3500元，否則超過的部分要交納個(gè)人所得稅員工工資：?jiǎn)T工工資應(yīng)遵守當(dāng)?shù)氐淖畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，柳州市最低工資標(biāo)準(zhǔn)為1200元2/4/202317SIYB-中國(guó)項(xiàng)目企業(yè)將獲取的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證類型預(yù)計(jì)費(fèi)用個(gè)體工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照免費(fèi)稅務(wù)登記證免費(fèi)餐飲服務(wù)許可證健康證動(dòng)物檢疫免疫條件合格證60元90元／人×N人=免費(fèi)合計(jì)行業(yè)證照：如：食品衛(wèi)生許可證、特種行業(yè)經(jīng)營(yíng)許可證、煙草專賣許可證、消防安全檢查合格證、網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)許可證、污染物排放許可證、道路運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)許可證等2/4/202318SIYB-中國(guó)項(xiàng)目企業(yè)的法律責(zé)任類型預(yù)計(jì)費(fèi)用依法納稅：定稅xxx元/月員工的薪酬業(yè)主和員工社會(huì)保險(xiǎn)560元/月×N人=商業(yè)保險(xiǎn)按需要購(gòu)買社會(huì)保險(xiǎn)包括：基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷、生育保險(xiǎn)2/4/202319SIYB-中國(guó)項(xiàng)目六、固定資產(chǎn)1、工具和設(shè)備（達(dá)到100%生產(chǎn)能力下的設(shè)備）名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）貨架3組5001500維修工具1批10001000包括：廚具、餐具※價(jià)值高的工具和設(shè)備要單列寫清楚“數(shù)量”“單價(jià)”“總費(fèi)用”價(jià)值低的可按批計(jì)冰箱、冰柜、貨柜貨架等生產(chǎn)設(shè)備各種機(jī)器、機(jī)械等合計(jì)：2/4/202320SIYB-中國(guó)項(xiàng)目供應(yīng)商名稱地址電話或傳真柳州市順發(fā)機(jī)電設(shè)備經(jīng)營(yíng)部柳州市柳邕路聲福機(jī)電城26-8號(hào)門4/202321SIYB-中國(guó)項(xiàng)目2、交通工具

※因?yàn)檗k企業(yè)而必須購(gòu)買的交通工具名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電動(dòng)車1臺(tái)38003800合計(jì)：2/4/202322SIYB-中國(guó)項(xiàng)目供應(yīng)商名稱地址電話或傳真柳州市同利電動(dòng)車行柳州市屏山大道樂騎電動(dòng)車超4/202323SIYB-中國(guó)項(xiàng)目3、辦公家具和設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）沙發(fā)、飲水機(jī)等空調(diào)、風(fēng)扇等

※價(jià)值高的要單列寫清楚“數(shù)量”“單價(jià)”“總費(fèi)用”。辦公桌椅等電腦、電視機(jī)等打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等傳真機(jī)、碎紙機(jī)等合計(jì)：元2/4/202324SIYB-中國(guó)項(xiàng)目供應(yīng)商名稱地址電話或傳真惠海IT連鎖柳州中心門市部柳州市三中路好機(jī)匯電腦城一樓1-3門4/202325SIYB-中國(guó)項(xiàng)目4、固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊工具和設(shè)備表1的合計(jì)交通工具表2的合計(jì)辦公家具和設(shè)備表3的合計(jì)店鋪?zhàn)鈩e人的，不用填廠房第4頁(yè)的建筑成本加盟費(fèi)、裝修費(fèi)等長(zhǎng)期待攤費(fèi)（25%）合計(jì)月折舊：元2/4/202326SIYB-中國(guó)項(xiàng)目七、流動(dòng)資金項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用①門店生意的填寫一個(gè)月進(jìn)貨，可以只寫主要商品，也可以分類來填寫，如文具、電器、食品、日常用品等。文具配件食品原材料服裝1、原材料和包裝2/4/202327SIYB-中國(guó)項(xiàng)目2、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（月）項(xiàng)目費(fèi)用備注業(yè)主工資第5頁(yè)的月薪雇員工資第6頁(yè)的月薪租金第4頁(yè)的“選址細(xì)節(jié)”營(yíng)銷費(fèi)用第5頁(yè)促銷X元按12個(gè)月分?jǐn)偣檬聵I(yè)費(fèi)水電費(fèi)、電話費(fèi)等維修費(fèi)工具和設(shè)備維修費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)第6頁(yè)業(yè)主及員工的社會(huì)保險(xiǎn)登記注冊(cè)費(fèi)第6頁(yè)辦證X元按12個(gè)月分?jǐn)偲渌葱枰顚?如：燃油費(fèi)等)合計(jì)2/4/202328SIYB-中國(guó)項(xiàng)目八、銷售收入預(yù)測(cè)（月或年）12……合計(jì)（1）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（2）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額合計(jì)銷售總額銷售總收入提示：1、企業(yè)所經(jīng)營(yíng)和所提供的服務(wù)種類、品種很多，而表八只提供了8種產(chǎn)品和服務(wù)的銷售預(yù)測(cè)，所以我們可以選擇有代表性的產(chǎn)品和服務(wù)來做預(yù)測(cè)

2、在填寫表八時(shí)我們應(yīng)該注意開業(yè)初期和開業(yè)有一定時(shí)間后的銷售變化，以及淡、旺季的銷售變化，并要在12個(gè)月的銷售預(yù)測(cè)中有所體現(xiàn)。2/4/202329SIYB-中國(guó)項(xiàng)目九、銷售和成本計(jì)劃12……合計(jì)銷售銷售凈收入（A）成本業(yè)主工資員工工資租金原材料（列出項(xiàng)目）（1）（2）總成本（B）利潤(rùn)（A-B）“其他”稅包括：城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加1、城市維護(hù)建設(shè)稅：（按增值稅的）市區(qū)：7％、縣、鎮(zhèn)：3％、偏遠(yuǎn)地區(qū)、農(nóng)村：1%2、教育費(fèi)附加：按增值稅的3％收取。3、其他稅一年計(jì)算一次，在合計(jì)數(shù)中標(biāo)示2/4/202330SIYB-中國(guó)項(xiàng)目個(gè)體工