佰思黛化妝品內部溝通技巧

DS與SL溝通工作要點為什么要談溝通技巧？

堅實的大鎖掛在鐵門上，一根鐵桿費了九牛二虎之力，還是無法將它撬開。鑰匙來了，它瘦小的身子鉆進鎖孔，只輕輕一轉，那大鎖就"啪"地一聲打開了。鐵桿奇怪地問："為什么我費了那么大力氣也打不開，而你卻輕而易舉地就把它打開了呢？“鑰匙說："因為我最了解他的心。"進入心靈的頻道!人際溝通的金鑰匙!

2005年高絲化妝品有限公司大眾渠道部分享——美國著名未來學家奈斯比特：奈斯比特說：“未來競爭是管理的競爭，競爭的焦點在于每個社會組織內部成員之間及其與外部組織的有效溝通之上?！惫芾淼暮诵摹褪菧贤ǎ汗芾淼倪^程——其實質就是溝通的過程2005年高絲化妝品有限公司大眾渠道部怎樣與下級溝通？2005年高絲化妝品有限公司大眾渠道部1.一般管理者與下級溝通常見的障礙

1）認為下屬應該做好

2）頻繁溝通，效率低

3）習慣于單向溝通（上對下）

4）將溝通多少與關系遠近相聯系2005年高絲化妝品有限公司大眾渠道部語言溝通20～35%非語言溝通65～80%德魯克說：“人無法只靠一句話來溝通，總是得靠整個人來溝通?！狈窒怼?005年高絲化妝品有限公司大眾渠道部彼得·德魯克有效溝通

的四個基本法則：法則一：溝通是一種感知（是否感悟）法則二：溝通是一種期望（是否期待）法則三：溝通產生要求（要求接受）法則四：信息不是溝通（信息是中性且單向的）分享——2005年高絲化妝品有限公司大眾渠道部什么是溝通溝通是為達成某種共識，人與人之間增進相互了解的一種方式。溝通的目的良好的溝通之于機構，猶如血液之于生命。溝通的最終目的是把信息傳遞給接收者，旨在處理信息和改善關系。2.溝通的定義和目的2005年高絲化妝品有限公司大眾渠道部3.溝通的基本原則黃金法則：你希望別人怎么對待你，你就怎么對待他。白金法則：別人希望你怎么對待他，你就怎么對待他，他也就怎么對待你。2005年高絲化妝品有限公司大眾渠道部認同原則：你說得對你說得很有道理我能理解你的感受你這問題提得很有水平我也有過類似的想法你這種想法很新穎……3.溝通的基本原則我還沒有從這個角度考慮過沒錯，請繼續(xù)說其實我們的目的是一樣的我們很欣賞你這種提法用目光認同對方……2005年高絲化妝品有限公司大眾渠道部贊賞原則：真誠、真實、由衷地面對面稱贊到有具體例證把握度，有分寸感說出對方的優(yōu)點稱贊對方的成就滿足對方的虛榮向對方求助或征求意見3.溝通的基本原則2005年高絲化妝品有限公司大眾渠道部批評使人知道什么是錯的，但常常讓人不知道什么是對的；表揚直接告訴人們什么是對的，盡管他可能不知道什么是錯的；因此表揚比批評更直接、更有效。3.溝通的基本原則2005年高絲化妝品有限公司大眾渠道部批評原則：

時機合適先揚后抑針對特點含蓄暗示實事求是闡明道理責人責己教育鼓勵3.溝通的基本原則2005年高絲化妝品有限公司大眾渠道部三明治法：

認同、欣賞、關愛、幽默感建議、批評鼓勵、希望、信任、支持3.溝通的基本原則2005年高絲化妝品有限公司大眾渠道部命令與商量融為一體；譴責、懲處與尊重、關懷融為一體。（剛柔相濟、狐貍與刺猥——狐貍有千計；刺猥只一招）不必要的話，不說；必要的話，在必要的時候說。（KISS原則：KeepItShortandSimple）重要的事情要反復講；反復的事情要簡單講。3.溝通的基本原則2005年高絲化妝品有限公司大眾渠道部4.DS與SL的具體溝通方式及要點了解你的SL，了解她們的現狀、想法及困難同時明確自己的定位并讓SL清楚了解并接受DSSLDS－幫助SL提高服務水準，通過對SL的培訓和輔導提高店銷，同時也提高SL自身價值提供管理和服務、接收問題并反饋SL－接受幫助反映店頭及個人問題并希望得天解決獲取公司最新咨訊提高服務質量及店銷

2005年高絲化妝品有限公司大眾渠道部4.DS與SL溝通的方式1）方式之一：下達命令要點一：遵循5W2H的原則（命令或要求的表述明確）

要點二：激發(fā)SL意愿

要點三：口吻平等，用詞禮貌

要點四：確認SL理解

要點五：你會為SL做些什么

要點六：相應的授權(如理貨、排面管理)

要點七：讓SL提出疑問

要點八：問SL會怎樣做，并給與輔導2005年高絲化妝品有限公司大眾渠道部2.DS與SL溝通的方式2）方式之二：聽取匯報及苦情報告要點一：充分運用傾聽的技巧

要點二：節(jié)約時間

要點三：當場對問題作出評價

要點四：及時指出問題

要點五：適時關注SL的工作過程

要點六：聽取匯報也要采取主動

要點七：恰當地給SL予評價及解決辦法2005年高絲化妝品有限公司大眾渠道部2.DS與SL溝通的方式3）方式之三：商討問題

要點一：注意傾聽

要點二：注意多發(fā)問和使用鼓勵性的言辭

要點三：不要做指示

要點四：不要評價要點五：讓SL來下結論

要點六：事先準備2005年高絲化妝品有限公司大眾渠道部DS與SL日常溝通話術您辛苦了！站了一天了，現在人不太多，稍微休息一下吧今天店銷比前段時間有很大增長，你的努力非常有成果！這個問題我會記下來，明天再來的時候我告訴你怎么辦這幾天競品的促銷力度確實比較大，不過我們的套裝顧客接受度也很高，在推薦的時候注意一下套裝的推薦吧。我理解在超市工作雜事比較多，但是－－記住我們的SL都是女性哦2005年高絲化妝品有限公司大眾渠道部DS對SL：了解SL；善待她們；多多鼓勵；以身作則；主動給予指導和幫助；收到的問題一定要及時反饋；將SL是團結成一支有戰(zhàn)斗力的團隊，是DS的職責！2005年高絲化妝品有限公司大眾渠道部溝通技能需要逐漸掌控,不要操之過急。比方說，當你想填掉一塊沼澤地時，你不要把泥土扔到沼澤地的中間——從中間填起，你應該先從邊緣填起，逐漸向中間發(fā)展。溝通技能也是如此！提高溝通技能非一朝一夕之功，是一個循序漸進的過程，只有在實際工作中