企業(yè)戰(zhàn)略管理

2023/2/41企業(yè)戰(zhàn)略管理

2023/2/42戰(zhàn)略悖論對中國企業(yè)來說，什么是最重要又最不敢談甚至不愿談的關(guān)鍵要素，恐怕非戰(zhàn)略莫屬。這就好比一個人見人愛的美女，反而變成了比煙花還寂寞的剩女。美女的孤獨往往來自天生麗質(zhì)的矜持，戰(zhàn)略的孤獨同樣來自戰(zhàn)略自身的內(nèi)在邏輯。戰(zhàn)略首先要克服組織內(nèi)部的矛盾，才能形成對外有殺傷力的戰(zhàn)略作為，實現(xiàn)突破性的戰(zhàn)略意圖或目標(biāo)。2023/2/43課程簡介課程定位：管理學(xué)中的宏觀課程課程目標(biāo)：宏觀思維；中觀分析；微觀執(zhí)行講授方式：講授與案例討論相結(jié)合課后討論：面對面交流2023/2/441.課程導(dǎo)入——兩個案例戰(zhàn)略的相關(guān)概念南轅北轍的故事宇宙有多大2023/2/451.1戰(zhàn)略的相關(guān)概念字面含義：戰(zhàn)略是戰(zhàn)斗的謀略衍生含義：戰(zhàn)略是競爭的策略企業(yè)戰(zhàn)略：戰(zhàn)略是組織企業(yè)在競爭中獲得可持續(xù)發(fā)展的策略。戰(zhàn)略管理：針對戰(zhàn)略的管理，從制定、實施和評價等多個環(huán)節(jié)對企業(yè)的戰(zhàn)略進行掌控，以確保企業(yè)戰(zhàn)略的科學(xué)性、實用性以及可持續(xù)性。2023/2/461.2

南轅北轍的故事--故事描述魏王欲攻邯鄲，季梁聞之，中道而反，衣焦不申，頭塵不去，往見王曰：“今者臣來，見人于大行。方北面而持其駕，告臣曰：‘我欲之楚?！荚唬骸?，將奚為北面?’曰：‘吾馬良?！荚唬骸R雖良，此非楚之路也。’曰：‘吾用多?！荚唬骸秒m多，此非楚之路也?！唬骸嵊呱啤！藬?shù)者愈善，而離楚愈遠耳!”今王動欲成霸王，舉欲信于天下。恃王國之大，兵之精銳，而攻邯鄲，以廣地尊名，王之動愈數(shù)，而離王愈遠耳。猶至楚而北行也”

2023/2/47南轅北轍的故事—戰(zhàn)略的功能問題討論故事說明了什么問題？

南轅北轍故事的現(xiàn)實版本（1）各國政府應(yīng)對金融危機（2）如何提升區(qū)域的競爭力（3）如何培養(yǎng)高級技術(shù)工人2023/2/48一點啟示如果方向不對，努力的最好結(jié)果就是原地踏步2023/2/491.3

宇宙有多大圖片展示問題討論

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2023/2/4122023/2/4132023/2/4142023/2/4152023/2/416宇宙有多大—視角與視野感想描述從“地心說”到“日心說”戰(zhàn)略管理的視角：全局規(guī)律2023/2/417一點啟示如果站位不同，很多結(jié)論都會被重新改寫2023/2/418粗解戰(zhàn)略字面含義戰(zhàn)斗的策略O(shè)R戰(zhàn)爭謀略關(guān)鍵詞競爭策略競爭優(yōu)勢特點方向長遠競爭宏觀可執(zhí)行相對穩(wěn)定2023/2/419管理范疇中的戰(zhàn)略戰(zhàn)略是一種謀求獲得長期競爭優(yōu)勢的計劃。戰(zhàn)略是組織在競爭中獲得可持續(xù)發(fā)展的策略。戰(zhàn)略是組織在某一階段，根據(jù)當(dāng)時具體情況合理配置組織可支配資源，完成目標(biāo)的一系列策略的集合。戰(zhàn)略管理的基本框架

戰(zhàn)略選擇使命描述戰(zhàn)略執(zhí)行宏觀分析中觀分析微觀分析匹配分析效果評價及戰(zhàn)略調(diào)整2023/2/4212.戰(zhàn)略管理的六大專題外部環(huán)境分析內(nèi)部資源分析戰(zhàn)略選擇分析戰(zhàn)略實施分析戰(zhàn)略評價分析企業(yè)轉(zhuǎn)型分析2023/2/4222.1外部環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析2023/2/4232.1.1宏觀環(huán)境分析---PEST分析政治經(jīng)濟社會技術(shù)2023/2/424政治環(huán)境分析——基于公開信息官方媒體政府文件政府官員民間媒體官方背景學(xué)者2023/2/425經(jīng)濟環(huán)境分析——基于常見指標(biāo)經(jīng)濟總量系列指標(biāo)物價指數(shù)系列指標(biāo)社會公平系列指標(biāo)經(jīng)濟周期系列指標(biāo)企業(yè)發(fā)展系列指標(biāo)金融環(huán)境系列指標(biāo)2023/2/426社會環(huán)境分析——基于“方韓之爭”案例背景

“韓寒與方舟子”之爭現(xiàn)代社會的基本特征互聯(lián)網(wǎng)社會的基本特點，“史玉柱VS周鴻祎”中國當(dāng)前社會的基本特征為什么“突破底線”的行為屢有發(fā)生中國主流媒體的作用2023/2/427技術(shù)環(huán)境分析——基于技術(shù)生命周期技術(shù)的生命周期基于手機技術(shù)發(fā)展的探討如何感應(yīng)技術(shù)生命周期

“不誠實”的消費者如何應(yīng)對技術(shù)生命周期專業(yè)VS多元2023/2/4282.1.2產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析---五力模型內(nèi)部競爭對手潛在進入者替代品供貨商購買者2023/2/4292023/2/430行業(yè)內(nèi)競爭對手——基于行業(yè)集中度行業(yè)內(nèi)的市場結(jié)構(gòu)行業(yè)的整體容量2023/2/431潛在進入者——基于行業(yè)壁壘行業(yè)壁壘的分類行業(yè)壁壘的設(shè)置行業(yè)壁壘的突破2023/2/432替代品——基于技術(shù)創(chuàng)新和消費升級技術(shù)創(chuàng)新消費升級2023/2/433供應(yīng)商——基于博弈的管理共贏思維現(xiàn)代信息技術(shù)支撐管理手段升級“高效與冗余”的矛盾2023/2/434消費者——尊重還是引導(dǎo)兩種不同的態(tài)度消費者永遠是對的嗎消費者的迷茫兩種不同的經(jīng)營方式滿足消費者的顯性需求發(fā)覺消費者的隱性需求2023/2/435延伸閱讀：產(chǎn)業(yè)整體分析產(chǎn)業(yè)驅(qū)動力產(chǎn)業(yè)吸引力產(chǎn)業(yè)帶動力產(chǎn)業(yè)生命力關(guān)鍵成功要素2023/2/4362.2內(nèi)部資源分析企業(yè)的戰(zhàn)略能力企業(yè)的生產(chǎn)能力企業(yè)的營銷能力企業(yè)的財務(wù)能力企業(yè)的研發(fā)能力企業(yè)的人力資源企業(yè)的其他能力2023/2/437行政管理2023/2/4382.2.1企業(yè)的戰(zhàn)略能力現(xiàn)狀方向時機方式2023/2/4392.2.2企業(yè)的生產(chǎn)能力供應(yīng)生產(chǎn)質(zhì)管庫管2023/2/4402.2.3企業(yè)的營銷能力市場把握產(chǎn)品把握渠道掌控促銷手段品牌打造

2023/2/4412.2.4企業(yè)的財務(wù)能力現(xiàn)金周轉(zhuǎn)資產(chǎn)升值資金吸引風(fēng)險掌控2023/2/4422.2.5企業(yè)的研發(fā)能力機會發(fā)掘方案篩選資源組織過程管控市場推廣技術(shù)研發(fā)成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)品生產(chǎn)2023/2/4432.2.6企業(yè)的人力資源數(shù)量質(zhì)量結(jié)構(gòu)制度管理水平2023/2/4442.2.7

企業(yè)的其他能力公共關(guān)系談判能力危機管理2023/2/445總結(jié)：基于核心競爭力的判斷核心競爭力的作用核心競爭力的構(gòu)建核心競爭力的發(fā)揮核心競爭力的轉(zhuǎn)變問題：為什么企業(yè)在制定戰(zhàn)略時需要引進外部力量？2023/2/4462023/2/4472.3戰(zhàn)略選擇分析——SWOT分析優(yōu)勢劣勢機會威脅機會威脅內(nèi)部劣勢內(nèi)部優(yōu)勢增長型多元化整合防御型2023/2/448SWOT分析解析內(nèi)外環(huán)境綜合強化VS抑制延續(xù)VS放棄適當(dāng)戰(zhàn)略選擇進攻VS防御VS轉(zhuǎn)型重新開始原則每一次分析都必須重新開始動態(tài)調(diào)整原則必須對所選戰(zhàn)略進行定期調(diào)整2023/2/4492.3.1公司層戰(zhàn)略加強型戰(zhàn)略市場滲透；市場開發(fā)；產(chǎn)品開發(fā)；協(xié)同開發(fā)一體化戰(zhàn)略前向一體化；后向一體化；橫向一體化多元經(jīng)營戰(zhàn)略集中多元化；橫向多元化；混合式多元化防御型戰(zhàn)略合資經(jīng)營；收縮；剝離；清算2023/2/4502.3.2事業(yè)層戰(zhàn)略成本領(lǐng)先差異化專一化如何構(gòu)建企業(yè)的競爭優(yōu)勢2023/2/4512.3.3職能層戰(zhàn)略財務(wù)策略營銷策略研發(fā)策略生產(chǎn)策略組織策略人力資源策略如何確保戰(zhàn)略順利實施2023/2/4522.3.4戰(zhàn)略中的攻防方向明確資源集中確立優(yōu)勢構(gòu)建壁壘確?，F(xiàn)金充足保全核心資源耐心等待轉(zhuǎn)機力爭局部突破2023/2/4532.4戰(zhàn)略的實施——基于執(zhí)行力合理的戰(zhàn)略得力的保障科學(xué)的組織及時的修正2023/2/4542.5戰(zhàn)略的效果評價全局性前瞻性協(xié)調(diào)性客觀性2023/2/4552.6戰(zhàn)略的效果評價基于基本假設(shè)的檢驗基于企業(yè)能力的檢驗基于商業(yè)模式的檢驗基于市場邏輯的檢驗事前評價技術(shù)：QSPM矩陣分析（定量戰(zhàn)略計劃矩陣），是對備選方案的戰(zhàn)略行動的相對吸引力做出評價，從定量的角度來評判其戰(zhàn)略備選方案的優(yōu)劣程度。2023/2/4562.7企業(yè)轉(zhuǎn)型分析市場轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型技術(shù)轉(zhuǎn)型管理轉(zhuǎn)型主動VS被動問題：企業(yè)的戰(zhàn)略是否只是高層的事情？

2023/2/4572023/2/4583.影響戰(zhàn)略實施效果的七個因素

有這七個如影隨形的強硬對手，戰(zhàn)略必然是孤獨的。而高處不勝寒，恰說明了高處的真正價值。戰(zhàn)略首先要克服組織內(nèi)部的矛盾，才能形成對外有殺傷力的戰(zhàn)略作為，改變自然競爭軌跡，實現(xiàn)突破性的戰(zhàn)略意圖或目標(biāo)。資源戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行配稱時間領(lǐng)導(dǎo)認知2023/2/4593.1資源資源：突破資源限制是戰(zhàn)略管理的最高境界實現(xiàn)戰(zhàn)略所需的資源是否具備？如果不具備，在可控的范圍內(nèi)如何解決？如果風(fēng)險決策沒有實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，預(yù)備方案是否依然符合戰(zhàn)略的總體方向？在某種情況下，有的戰(zhàn)略必須殺雞用牛刀。如果關(guān)鍵戰(zhàn)略可用的資源達不到這種富足度，這只是企業(yè)家的愿景與夢想，不是真戰(zhàn)略。2023/2/4603.2戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)：夢想與現(xiàn)實的差距戰(zhàn)略總是與宏觀、產(chǎn)業(yè)、模式、文化、領(lǐng)導(dǎo)等相關(guān)聯(lián)，但不能落地到戰(zhàn)術(shù)上的戰(zhàn)略無疑變成了一張大餅——看得見，吃不著。沒有邏輯一致的戰(zhàn)術(shù)措施去推動落地的戰(zhàn)略，戰(zhàn)略規(guī)劃里的目標(biāo)分解、高層次行動等都是夢話。2023/2/4613.3執(zhí)行執(zhí)行：兩面性的質(zhì)疑誰能執(zhí)行戰(zhàn)略？合理的一面是，執(zhí)行這個戰(zhàn)略的關(guān)鍵人具備送信給加西亞的行動力嗎？不合理的一面是，這個戰(zhàn)略能否被執(zhí)行？這就像在戰(zhàn)前要決策者論證飛奪瀘定橋是否可能一樣，是不合理的。2023/2/4623.4配稱配稱：追求協(xié)調(diào)之美影響戰(zhàn)略的各關(guān)鍵要素之間必須具有協(xié)同效應(yīng)。要素間的因果、關(guān)系、關(guān)聯(lián)等關(guān)系是否符合邏輯。各要素間是否能夠?qū)崿F(xiàn)正相關(guān)、正互饋的正循環(huán)。案例：蛇吞象的風(fēng)險分析2023/2/4633.5時間時間：能夠穿越時間的戰(zhàn)略，才能達到終點戰(zhàn)略的周期較長，三到五年跨度極為正常。再精確的規(guī)劃、再充分的資源、再好的執(zhí)行人員，都不可能規(guī)避戰(zhàn)略實現(xiàn)過程中的“不可預(yù)見性”。碰到不可預(yù)見的困難時，是放棄還是堅持？如果堅持，該如何克服困難？如果放棄，新的方向在哪里？2023/2/4643.6領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)：戰(zhàn)略成功的基石

戰(zhàn)略的提出者與踐行者如何說服領(lǐng)導(dǎo)接受新的戰(zhàn)略？如何幫助領(lǐng)導(dǎo)理解新的戰(zhàn)略？如何幫助領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行新的戰(zhàn)略？如何幫助領(lǐng)導(dǎo)修正新的戰(zhàn)略？2023/2/4653.7認知認知：執(zhí)行力的第一步在于形成共識準(zhǔn)確表述戰(zhàn)略的重要性。信息傳遞渠道的通暢性。爭論中消滅分歧的能力。如何克服集體思維盲區(qū)？構(gòu)建企業(yè)文化統(tǒng)一思想。2023/2/4664.四大基礎(chǔ)能力的培養(yǎng)信息收集能力形勢判斷能力方案選擇能力組織實施能力2023/2/467綜合案例討論--房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的可持