琶洲TCL大廈廣告推廣提報方案

趨勢

態(tài)勢琶洲TCL大廈寫字樓租售推廣策略溝通與我們眼中的④個價值維度CBD2.5粵港澳大灣區(qū)珠江新城廣州金三角粵港澳大灣區(qū)價值之錨（廣州與港澳深珠形成灣區(qū)黃金三角）通過城市功能的互補，琶洲TCL大廈處于核心功能極四大價值之錨確定TCL大廈未來坐標+++灣區(qū)核心城市廣州中心區(qū)全球會展創(chuàng)新產業(yè)廣州城市新定位全球城市國際城市藍皮書，廣州入列第一梯隊全球城市在全球信息交流空間影響力上升至世界19位成為最具潛力的新型城市，即“未來創(chuàng)新之都”傳統(tǒng)視角，本案是金融城、珠江新城、琶洲黃金三角的一員TCL大廈TCL大廈動態(tài)視角，我們是廣州融入深港，形成全球科創(chuàng)中心，廣深科技走廊，互聯(lián)創(chuàng)新的一極。是超級CBD的一員對項目賦能價值大？還是廣深互聯(lián)網科技極對項目的賦能價值大？3藍圖中的黃金金三角一切有待時間的兌現(xiàn)現(xiàn)實的琶洲西區(qū)互聯(lián)聚焦區(qū)價值不言而喻未來，TCL大廈是廣深互聯(lián)網科技極粵港澳大灣區(qū)的示范區(qū)未來金三角之極灣區(qū)創(chuàng)新的新一極當我們以這樣的視角看到本區(qū)域及TCL大廈我們不再是提供一個區(qū)域型的產品而是在廣州及廣州納入全球城市版圖的發(fā)展態(tài)勢下形成互聯(lián)經濟又一極重要的商務領地和落位UNICENTERIMAGESLOGAN形象口號置頂世界新一極1全球廣州互聯(lián)新極2TCL大廈遭遇的圍琶洲西區(qū)甲級寫字樓及互聯(lián)產業(yè)的分流未來琶洲西區(qū)內互聯(lián)產業(yè)的圍合之勢分琶洲西區(qū)互聯(lián)網梯隊分級阿里巴巴騰訊微信小米唯品會YY語音阿里巴巴網絡科技有限公司，世界500強阿里系的電子商務服務、螞蟻金融服務、菜鳥物流服務大數據云計算服務、廣告服務、跨境貿易服務、前六個電子商務服務以外的互聯(lián)網服務深圳騰訊計算機系統(tǒng)有限公司多元化的社交和通信服務，社交網絡平臺北京小米科技有限責任公司以互聯(lián)網模式開發(fā)的高端智能手機、互聯(lián)網電視、智能家居生態(tài)鏈唯品會信息科技有限公司以互聯(lián)網在線銷售品牌為主的中國第三大電商創(chuàng)新電子商務模式YY語音（廣州華多網絡科技有限公司）一款互聯(lián)網通訊軟件，國內第一大游戲語音語音通訊平臺，綜合型即時通訊軟件競爭對手互聯(lián)網格局下的中國市場份額分析阿里巴巴42%騰訊微信37.80%小米科技10%唯品會8.1%YY語音通訊4.7%SUMMARY小結琶洲西區(qū)聚集區(qū)域最優(yōu)勢資源和最優(yōu)秀產品也吸引了互聯(lián)網產業(yè)鏈一批高端客戶聚集隨著騰訊、小米、阿里巴巴、唯品會等頂級互聯(lián)網大咖的相繼進駐互聯(lián)網創(chuàng)新聚集效應和影響力是未來我們享受的區(qū)域利益但同時也面臨圍合分流追魚珠、智慧城、東圃以及其他區(qū)域的興起魚珠等區(qū)域以低價差攪動市場魚珠智慧城東圃2018年寫字樓市場新增供應攀升外圍區(qū)域的直追，其中不乏品質上精心打造的后起之秀，正在追趕琶洲區(qū)域的發(fā)展2018年寫字樓市場成交走勢攀升多區(qū)域以低價攪動市場，配合產業(yè)規(guī)劃和定位為成交帶來熱潮SUMMARY小結琶洲除了面臨西區(qū)內部競爭格局外圍區(qū)域也充斥大量低價寫字樓、產業(yè)園為商務租賃客戶提供了海量辦公空間而其中也不乏魚珠E-park、天銀大廈、東宏國際廣場、宏太智慧谷等在品質上精心打造的高端商務，競爭市場的追趕態(tài)勢激烈堵面臨天河北、珠江新城等區(qū)域重重攔截的市場態(tài)勢SUMMARY小結由于近幾年廣州寫字樓的巨大放量以及以租賃為主的趨勢商務市場競爭以天河北、珠江新城最為激烈，作為廣州傳統(tǒng)的商務板塊大量中、高端寫字樓租金形成很高的水平，在傳統(tǒng)市場認知上占據絕對的商務地位這就為中心城區(qū)客戶遷入琶洲，形成了鏈式攔截的市場態(tài)勢···

親密關系的觀點

···琶洲及互聯(lián)聚集區(qū)是項目的價值基座互聯(lián)網上下游企業(yè)是項目的核心客戶池金三角與大灣區(qū)是項目延伸價值保證···

琶洲未來發(fā)展定位與規(guī)模數據兩大關鍵詞2018政府報告摘要互聯(lián)網產業(yè)與智能制造國家創(chuàng)新互聯(lián)網+創(chuàng)新示范地全球互聯(lián)網產業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)地89個項目及運營公司注冊總注冊資本161.3億元片區(qū)20個互聯(lián)高端總部項目，立項19個琶洲西區(qū)“互聯(lián)網+創(chuàng)新”形成的高端產業(yè)鏈互聯(lián)總部，科技創(chuàng)新走廊，大數據，信息網，人工智能等未來將在琶洲蓬勃發(fā)展FOREXAMPLE舉個栗子華潤置地廣場（深圳大沖項目）華麗轉身為南山科技金融城——從傳統(tǒng)商務項目轉為產業(yè)示范項目產業(yè)概念是未來商務地產領域的核心本項目性質雖與產業(yè)項目不同，但客群相同所以我們建議在推廣策略上必須與之相競爭和融合···

親密關系的解決方案與思考

···用輿論的方式輸出趨勢（大灣區(qū)科技走廊+黃金金三角）用現(xiàn)實的價值鏈接客戶（全球城市+互聯(lián)網聚集區(qū)+CBD2.5）項目非常前期，建議一些可用的渠道1渠道認知中國通信企業(yè)協(xié)會廣州信息軟件協(xié)會廣州計算機行業(yè)協(xié)會協(xié)會線建議中國互聯(lián)網行業(yè)協(xié)會廣州互聯(lián)網技術應用協(xié)會廣州物聯(lián)網智能技術應用協(xié)會大數據（中國）產業(yè)聯(lián)盟數字中國聯(lián)合會中國電子信息行業(yè)聯(lián)合會輿論策略親密關系建議宏觀經濟趨勢琶洲屬性擴容正中使命項目價值從頂層設計到具體細節(jié)，全方位增強產業(yè)客戶的進駐信心。以官方媒體為主陣地，新媒體跟進，制造琶洲片區(qū)的全新輿論論調。邀請“高級珍貴官員，產業(yè)經濟專家，政策評論員，企業(yè)代表”，圍繞4個維度發(fā)聲拓客策略封鎖客戶通路媒體線：虎嗅網、63氪、IT時代周刊、第一財經周刊等政府線：發(fā)改委/科創(chuàng)委/經信委/投資推廣署協(xié)會線：互聯(lián)網/物聯(lián)網/大數據/云計算/人工智能等行業(yè)協(xié)會展會線：相關行業(yè)國內外各大展會，重點是高交會、互聯(lián)網大會琶洲大橋/廣州環(huán)城高速/天河機場/華南快速干線行業(yè)客戶定向覆蓋政府線建議發(fā)改委科創(chuàng)委經信委投資推廣署高新產業(yè)處統(tǒng)籌高技術產業(yè)發(fā)展規(guī)劃與國民經濟和社會發(fā)展規(guī)劃、計劃的銜接平衡；統(tǒng)籌協(xié)調國家創(chuàng)新型城市和自主創(chuàng)新能力建設；規(guī)劃培育高技術領域重大項目，組織落實國家高技術產業(yè)發(fā)展項目、國家綜合性高技術產業(yè)基地建設相關工作。高新技術產業(yè)化處擬訂并實施相關領域高新技術發(fā)展及產業(yè)化的政策措施和規(guī)劃；組織實施產業(yè)共性、關鍵技術攻關及高新技術規(guī)劃；承擔高新技術產業(yè)研究開發(fā)計劃工作；會同有關部門組織認定高新技術企業(yè)；推動高新技術產業(yè)化相關建設。

信息化推進處推進企業(yè)、社會公共事業(yè)、社區(qū)信息化；推廣信息化新技術、新標準；組織推進電信、廣播電視和計算機網絡融合發(fā)展；協(xié)調指導信息基礎設施建設，協(xié)調推動信息網絡的互聯(lián)互通。投資推廣署組織擬訂招商引資的規(guī)劃和政策，協(xié)調有關部門擬訂招商引資計劃和項目；跟蹤和服務重大招商引資項目；制定全市年度海外推介計劃，聯(lián)系國內外投資者及各類工商組織機構，開展各種形式的境內外投資推廣活動。展會線建議中國國際高新技術成果交易會（廣州）GSMA世界移動大會（北京）中國云計算與大數據產業(yè)發(fā)展大會（北京）中國互聯(lián)網大會（北京）中國深圳雙創(chuàng)周（深圳）世界移動通信大會（巴薩羅那）大數據產業(yè)峰會（貴陽）中國物聯(lián)網大會（福州）世界互聯(lián)網大會（烏鎮(zhèn)）中國國際大數據大會（北京）國際軟件博覽會（廣州）中國國際信息通信展覽會（深圳）公關策略雙創(chuàng)周高交會項目爭取成為城市級乃至世界級產業(yè)峰會的分會場或主辦地新媒體策略持續(xù)的話題制造、保持輿論發(fā)聲粵港澳大灣區(qū)價值之錨未來全球廣州的中心在哪里？（CBD2.5互聯(lián)聚集地）延伸話題傳播載體微信、微博、各行業(yè)大V、新聞客戶端、報紙媒體等每個國際灣區(qū)都有若干個價值之錨琶洲之與廣州城市中心的價值錨定大灣區(qū)、黃金三角、珠江新城輻射區(qū)、CBD西區(qū)互聯(lián)聚集區(qū)四大價值錨定TCL大廈延伸話題傳播載體微信、微博、各行業(yè)大V、新聞客戶端、報紙媒體等從全球城市，看TCL大廈的戰(zhàn)略價值從互聯(lián)聚集，讀懂琶洲西區(qū)的商務雄心多重資源交匯原點，琶洲西區(qū)形成商務焦點內容制造定制大客戶專屬租售手冊市場上的大客戶進駐案例分享——普華永道中航中心——施樂、SONY、ABB深圳金地中心——羅姆半導體以客戶為導向的價格策略（核心客戶的引進是價格策略調整的主要依據）專屬產品推介PPT圖：金地中心推介PPT···

親密關系的觀點

···活動的目的不是為了制造項目節(jié)點而是為吸引客戶前訪、回訪，體驗項目現(xiàn)場并推動與加速客戶的決策，推動租售9月--邀請商務部部長或國務參事

11月--互聯(lián)網產業(yè)博覽會置頂世界新一極粵港澳大灣區(qū)互聯(lián)產業(yè)與經濟論壇①諾獎、李稻葵為具有強烈差異化和稀缺性的活動資源，體現(xiàn)品牌的高度影響力；②結合互聯(lián)網產業(yè)博覽會與廣州互聯(lián)產業(yè)轉型與升級、可聯(lián)動政府深度參與?！ぁぁ?/p>

親密關系的觀點

···成熟的現(xiàn)場，是推廣工作開展重要前提現(xiàn)場包裝方案定制，應服從客戶考察動線凸顯差異化的形象與價值客戶考察動線親密關系觀點：客戶目光所及之處，都是精心設計與包裝所在強化辨識符號，告知租售動態(tài)樓體強化項目場域感，提升陣地氛圍圍墻圍墻大堂金地中心大堂實景交樓標準展示，體驗式情景商務，第一眼打動客戶電梯橋廂紐約世貿1號大樓電梯橋廂互動裝置電梯橋廂內引進環(huán)繞視頻，展示片區(qū)前世今生的變遷，增強未來信心展示中心——精裝展示區(qū)風格建議歐洲三菱電機總部結合互聯(lián)網等企業(yè)自由、隨性的特點針對性設置標準層樣板空間歐洲三菱電機總部展示中心——清水&工法展示區(qū)正中·時代廣場交樓標準展示，與特色產品技術工作的專項展示內挑空空間紐約世貿2號樓室內挑空效果圖國際標準的空間打造，提升項目氣場與商務氛圍、對等優(yōu)質企業(yè)層級，形成感召力鎖定產業(yè)渠道與媒體錨定客戶（琶洲+珠江新城+金三角，互聯(lián)網+大數據+云商務）用現(xiàn)實的價值鏈接客戶建立形象（全球城市+互聯(lián)網聚集區(qū)+CBD2.5）用輿論的方式輸出趨勢建立新視角（大灣區(qū)科技走廊+黃金金三角）有針對性的內容制造推動租售（航拍視頻+產品結構視頻+產品樓書+推介PPT）廣告?zhèn)鞑セ顒?事件現(xiàn)場優(yōu)化【互聯(lián)產業(yè)圈層活動】與國五參事共同解讀大灣區(qū)對話薩金特、李稻葵9月10月11月面向全國：天河機場