優(yōu)點(diǎn)-萬科璞悅灣策略【103P】

半部論語萬科璞悅灣階段性提報(bào)之地理篇半部是實(shí)情，論語是粉飾。(一)、再說邏輯還是那句話，沒有邏輯的傳播是“以己昏昏，使人昭昭”的妄念。所以，我們還是從邏輯說起。邏輯五分法12345城市邏輯土地邏輯產(chǎn)品邏輯品牌邏輯人群邏輯Buy這是我們的策略研究工具之一123451.土地邏輯2.產(chǎn)品邏輯3.品牌邏輯城市邏輯

人群邏輯在優(yōu)點(diǎn)的邏輯原則中，還有另外重要的一條：不能劃出三條邊界的傳播體系，是不值得被信賴的。如同XYZ一樣，地理坐標(biāo)定位需要經(jīng)緯海拔三個(gè)數(shù)字。X線Y線

Z線這才是我們值得信賴的傳播框架。這是一條讓多數(shù)本來無奇的項(xiàng)目逐步擺脫競(jìng)爭(zhēng)的好辦法。盡管我們無法保證所有邊界都固若金湯，但不建立邊界，則無異于開門揖盜。建立了邊界，等于鎖定了標(biāo)靶；而后，需要的不過是有效傳播和合理價(jià)格的投槍。璞悅灣，應(yīng)該有著這樣的三條線。自然資源邊界線城市資源邊界線

品牌與品質(zhì)邊界線璞悅灣的傳播框架其實(shí)，這就是真正的璞·悅·灣。擁有了閉合的傳播邏輯，或許就獲得了走出濱江的更大可能。(二)、破題“璞與悅”顯然，璞與悅是案名的兩個(gè)邏輯重音，灣是物理屬性，也是音節(jié)的上揚(yáng)。而在傳播策略中，我們也一樣將璞與悅視為精神核心所在。但我們并不將其視為洋房與高層的分野，而視之為項(xiàng)目整體“內(nèi)外兼修”的統(tǒng)一。璞，是紅線內(nèi)的事兒，且按下不表；悅，是紅線外的所有，則是接下來傳播工作的重點(diǎn)。同時(shí)，“璞”所指向的品質(zhì)形象是容易建立的，而“浦沿之悅”，則需要更大的傳播著力方可實(shí)現(xiàn)。畢竟，這里已然是“濱江的下只角”。璞悅灣之“悅”，我們更愿意將其理解成為：“生活趣味的追求”。而這種理解和詮釋將有助于我們更大限度地整合土地邏輯中所包含的諸多元素，而最終形成璞悅灣在土地邏輯表達(dá)上的獨(dú)特形象。在這樣的理解下，一個(gè)“悅體系”便醞釀形成：“璞悅五悅”江山相悅城市趣悅未來大悅長(zhǎng)堤情悅?cè)宋男膼偨较鄲偅河猩綗o水，謂之枯；有水無山，謂之平。山水相逢，才是城市中的大喜悅。在漫長(zhǎng)濱江岸線切出屬于自己獨(dú)立的一個(gè)段落。未必致勝，但終究清晰。⑴長(zhǎng)堤情悅：潮生，情懷浩然；潮平，則悠然寥廓。獨(dú)自漫行，是和自己內(nèi)心的對(duì)話；攜愛同走，是生活中的浪漫和溫暖。面對(duì)來自濱江腹地的競(jìng)爭(zhēng)而言，這是對(duì)手的暗傷。⑵城市趣悅：靠著大腳超市活著，那是象牙山村的人生；整個(gè)濱江區(qū)，不能都依附在一個(gè)星光大道之上；城市是由時(shí)間構(gòu)成的，而城市中的趣味同樣如此。和江南板塊的融入，整合星布于周邊的配套內(nèi)容，讓生活的優(yōu)勢(shì)建立在時(shí)間的門檻之上。⑶人文心悅：如果一定要有鄰居，被大學(xué)所包裹，總是城市中最舒服的存在。通常不關(guān)乎具體的利益，只是心理上的滿足。⑷未來大悅：所有“下只角”的城市版塊，獲得新生的唯一方式就是交通得以循環(huán)；故此，之江大橋、紫之隧道、濱江第二大道、地鐵4、6號(hào)不能簡(jiǎn)單以利好視之，那是血脈所在。⑸如此的體系建立，固然