全新寶來(lái)上市營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

全新寶來(lái)上市營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一、整體營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析三、全新寶來(lái)上市營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與執(zhí)行二、產(chǎn)品及客戶特征分析1整體市場(chǎng)人口環(huán)境人口情況概述數(shù)據(jù)來(lái)源：合肥市統(tǒng)計(jì)局巢湖市本品牌及寶來(lái)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)一覽1整體市場(chǎng)一、整體營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析三、全新寶來(lái)上市營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與執(zhí)行二、客戶特征及銷(xiāo)售現(xiàn)狀分析用戶群體類(lèi)別（總部下發(fā)的指導(dǎo)手冊(cè)用戶定位）1用戶群分析巢湖市消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣分析消費(fèi)理念分析客戶群體分析

品質(zhì)價(jià)格品牌口碑價(jià)值觀公務(wù)員醫(yī)生企業(yè)主白領(lǐng)購(gòu)車(chē)群體購(gòu)車(chē)頻次購(gòu)車(chē)頻次及購(gòu)車(chē)關(guān)注點(diǎn)分析1用戶群分析用戶群體實(shí)際狀況分析1.年齡分布：25-40歲2.貸款選擇比例：30%3.顏色偏好：白、銀4.職業(yè)群體：公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主、公司職員5.排量選擇：1.6年輕上班族中年上班族年輕生意人其他25-35歲35歲以上按揭全款黑白銀棕藍(lán)灰1.6L1.4L1用戶群分析2車(chē)主媒介習(xí)慣分析3本品分析產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏規(guī)劃*大眾品牌華東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部截止到3月31日全新寶來(lái)集客數(shù)據(jù)分析說(shuō)明：1:接待完成率=實(shí)際接待數(shù)量/接待目標(biāo)；2:留檔率=潛在客戶數(shù)量/實(shí)際集客數(shù)量；3:試駕率=試駕客戶數(shù)量/潛在客戶數(shù)量；4:成交率=成交客戶數(shù)量/潛在客戶數(shù)量。3本品分析寶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（當(dāng)?shù)厍叭?jìng)品）全新寶來(lái)在巢湖主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別為：全新朗逸、全新英朗、朗動(dòng)；全新朗逸同出大眾體系，全新寶來(lái)最為接近；全新英朗美系血統(tǒng)，給人安全可靠；朗動(dòng)配置性價(jià)比高，外觀時(shí)尚動(dòng)感。4競(jìng)品分析……主要競(jìng)品1主要競(jìng)品2主要競(jìng)品3寶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（2015年7-12月上牌量數(shù)據(jù)）63186454競(jìng)品分析4競(jìng)品分析全新寶來(lái)SWOT機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)5分析小結(jié)在傳統(tǒng)車(chē)市旺季來(lái)臨之際上市，時(shí)間點(diǎn)契合。大眾最新臉譜，一改陳舊外觀，全新流線設(shè)計(jì)，同級(jí)別空間、外觀內(nèi)飾都有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)間，競(jìng)品車(chē)型也推陳出新，客戶選擇性較多。新上市車(chē)型，讓價(jià)幅度較少，相比同門(mén)師兄弟朗逸，推出時(shí)間較晚。一、整體營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析三、全新寶來(lái)上市營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與執(zhí)行二、客戶特征及銷(xiāo)售狀態(tài)分析1營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃媒體報(bào)廣軟文網(wǎng)絡(luò)4月6月5月活動(dòng)用戶聯(lián)誼上市活動(dòng)戶外展示激勵(lì)政策話術(shù)調(diào)整展廳布置廣播大客戶推介媒體預(yù)算活動(dòng)預(yù)算2市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃——上市活動(dòng)活動(dòng)概述—活動(dòng)主題：樂(lè)生活趣改變——全新寶來(lái)趣動(dòng)生活樂(lè)享試駕會(huì)—活動(dòng)時(shí)間：201年4月１7日—活動(dòng)地點(diǎn)：展廳—主要形式：新車(chē)亮相、產(chǎn)品推介、節(jié)目表演、自助餐酒會(huì)、千人賞車(chē)—計(jì)劃邀請(qǐng)人員及銷(xiāo)量計(jì)劃：當(dāng)?shù)睾诵拿襟w—電視、廣播、報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體（20組）潛在客戶及其親友—全新寶來(lái)等潛在客戶（30組）訂車(chē)6臺(tái)2市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃——上市活動(dòng)宣傳邀請(qǐng)計(jì)劃及安排Step1:準(zhǔn)備期Step2:執(zhí)行期Step3:效果反饋宣傳計(jì)劃邀約計(jì)劃會(huì)場(chǎng)布置4月17日前完成收集上市會(huì)及后期媒體宣傳效果，形成總結(jié)材料，并對(duì)參與活動(dòng)的潛在客戶進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)，促單成單廣告投放（報(bào)紙1/2彩色2期；電臺(tái)廣告頻播10次/天，汽車(chē)欄目資訊持續(xù)性；公交車(chē)LED屏計(jì)每天滾動(dòng)播放；東楚網(wǎng)上市軟文宣傳）電話通知客戶，溝通活動(dòng)內(nèi)容，邀約來(lái)店賞車(chē)、試駕及洽談4月17日前完成2市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃——上市活動(dòng)4月17日前完成2市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃——上市活動(dòng)活動(dòng)流程Step1:活動(dòng)準(zhǔn)備

Step2:活動(dòng)執(zhí)行

Step3:后續(xù)跟蹤活動(dòng)流程電臺(tái)：廣告頻播10次/天，汽車(chē)欄目資訊持續(xù)性網(wǎng)絡(luò)：汽車(chē)之家市軟文宣傳易車(chē)網(wǎng)上市軟文宣傳微信：微信公眾號(hào)

宣傳計(jì)劃邀約計(jì)劃會(huì)場(chǎng)布置制定統(tǒng)一話術(shù)邀約客戶參加全新寶來(lái)上市活動(dòng)制作邀請(qǐng)函邀約媒體和重要客戶廣告宣傳附帶根據(jù)活動(dòng)方案中的布置詳細(xì)準(zhǔn)備物料、禮品、影音設(shè)備、展示區(qū)、水晶球、燈光、鮮花、冷餐、冷焰、禮花等；演藝人員的聘用，車(chē)模的選擇。2市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃——上市活動(dòng)Step1:活動(dòng)準(zhǔn)備Step2:活動(dòng)執(zhí)行

Step3:后續(xù)跟蹤活動(dòng)流程活動(dòng)流程2市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃——上市活動(dòng)活動(dòng)流程活動(dòng)結(jié)束后通過(guò)媒體公關(guān)，對(duì)全新寶來(lái)上市進(jìn)行媒體軟文報(bào)道（報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、公交移動(dòng)電視）；2.做好市場(chǎng)總結(jié)為后續(xù)推廣做借鑒；3.通過(guò)參與活動(dòng)的來(lái)賓信息做好產(chǎn)品跟蹤，對(duì)潛在客戶進(jìn)行維護(hù)，促進(jìn)成交；4.活動(dòng)結(jié)束后迅速對(duì)駕校展開(kāi)走訪攻關(guān)，宣推全新寶來(lái)教練車(chē)。Step1:活動(dòng)準(zhǔn)備Step2:活動(dòng)執(zhí)行Step3:后續(xù)跟蹤活動(dòng)流程內(nèi)場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算：2市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃——上市活動(dòng)活動(dòng)分工總經(jīng)理（總指揮）市場(chǎng)總監(jiān)（現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人）銷(xiāo)售總監(jiān)（邀約負(fù)責(zé)人）客服總監(jiān)（接待負(fù)責(zé)人）財(cái)務(wù)總監(jiān)（資金負(fù)責(zé)人）行政總監(jiān)（后勤負(fù)責(zé)人）總經(jīng)理：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的總體決策及監(jiān)控。市場(chǎng)部：1.活動(dòng)場(chǎng)地確定，物料設(shè)計(jì)及制作；2.現(xiàn)場(chǎng)布置，活動(dòng)記錄；3.活動(dòng)流程執(zhí)行；4.活動(dòng)整體協(xié)調(diào)；5.活動(dòng)宣傳；6.媒體邀約，后續(xù)報(bào)道。銷(xiāo)售部：1.客戶邀約；2.協(xié)助接待；3.展車(chē)準(zhǔn)備；4.銷(xiāo)售洽談；5.活動(dòng)人力支持?？头浚?.客戶協(xié)助邀約；2.來(lái)賓接待登記；3.集客統(tǒng)計(jì)。財(cái)務(wù)部：1.活動(dòng)資金準(zhǔn)備；2.禮品發(fā)放及登記。行政部：1.后勤物品（包括禮品）準(zhǔn)備；2.運(yùn)輸安排；3.公司全體人員組織，人力協(xié)助。公司其他部門(mén)根據(jù)各負(fù)責(zé)人要求進(jìn)行各項(xiàng)工作協(xié)助，活動(dòng)當(dāng)天全員參與，舉公司全體之力做好本次上市活動(dòng)。2市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃——上市活動(dòng)2市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃——上市活動(dòng)危機(jī)預(yù)警方案交通分流治安確保硬件設(shè)施市場(chǎng)總監(jiān)服務(wù)總監(jiān)行政總監(jiān)總經(jīng)理（總負(fù)責(zé)）總經(jīng)理：對(duì)整個(gè)活動(dòng)突發(fā)情況決策。服務(wù)總監(jiān)：1.防止出現(xiàn)交通堵塞，邀請(qǐng)3名交警到場(chǎng)共同指揮交通；2.防止貨車(chē)行駛進(jìn)出通道（提前與交警確定好封路時(shí)間），安排公司施救中心施救車(chē)、清障車(chē)、吊車(chē)到場(chǎng)封路；3.防止客戶車(chē)輛和公司車(chē)輛出現(xiàn)故障，安排公司服務(wù)車(chē)和指定維修技師現(xiàn)場(chǎng)待命。行政總監(jiān)：1.防止意外下雨，為外場(chǎng)準(zhǔn)備帳篷20個(gè)；2.防止飲料食品不夠，讓定點(diǎn)供應(yīng)商預(yù)備100人份應(yīng)急；3.防止起風(fēng)刮倒沿路展板（夜間廣電局風(fēng)大），安排人員負(fù)責(zé)保證物料正常展示。市場(chǎng)總監(jiān)：確保本次活動(dòng)治安狀