風行 生命在于運動

生命在于運動

“活”動活著就一定會動只有動了才證明你還“活”著

今天咱家包餃子，你家呢？“巧婦難為無米之炊”能夠始終保持一定量的、有價值的準客戶，是長時間獲得業(yè)績和收入的保證！在壽險行銷中，拒絕不是問題，成交也不是問題，真正的問題是缺乏準主顧，而準主顧缺少的原因和市場無關(guān)，和我們所用的行銷方法卻大有關(guān)系。你的答案是什么？想不想挖金子？想不想擁有取之不盡的金子？做保險推銷，什么對你是最重要的？你的客戶在哪里？你的客戶靠什么得來？壽險推銷其實就是壽險服務！你認同嗎？什么是壽險服務？僅僅是幫客戶解決這些問題嗎？不！解決這些問題只是一個方面！為客戶解決這些問題只是一個美好的開始！你能脫穎而出嗎？競爭激烈、優(yōu)勝劣汰的壽險市場，誰最終才能勝出？是那些展業(yè)技能高、工作意愿強的人；是那些能為客戶提供更多更專業(yè)服務支持的人；是那些能堅持在壽險行業(yè)長久立于不敗之地的人；是那些擁有源源不斷準客戶的人。我們應該知道是我們的客戶維系著我們；我們需要建立起屬于自己的忠誠客戶群。

忠誠服務是我們贏得客戶、打敗競爭對手的最高指導原則！你要時刻牢記的幾個數(shù)據(jù)75%的客戶投保是看重了對營銷員的信任、能讓他（她）們放心的服務以及能夠動心的媒介；80%的簽單是在第4次至第11次跟蹤后完成；老客戶加保率達到60%以上；轉(zhuǎn)介紹成功簽單率達到80%。數(shù)據(jù)變成事實，靠的就是我們的忠誠服務和用心挖掘。收展的基本職能服務9區(qū)域收展員的具體工作內(nèi)容收：區(qū)域客戶服務向客戶提供收費、保全、理賠等基礎(chǔ)性服務收：區(qū)域客戶經(jīng)營與客戶建立持續(xù)的良好的互動關(guān)系展：區(qū)域客戶開拓在服務的基礎(chǔ)上，為客戶完善家庭保障展：區(qū)域市場經(jīng)營建立區(qū)域品牌效應，形成良性循環(huán)意義大服務給客戶錢，我們有底氣客戶有錢拿，他們樂意難得的與客戶面見機會再教育——分紅險的普及與教育銷售的契機——營銷事件客戶權(quán)益增值服務工作定位（1/3）一個服務客戶的借口客戶忠誠度不高源于有價值服務不足，服務與銷售難以有效結(jié)合使營銷員面見客戶的動力不足；將告知客戶“三重利好”上升到責任的高度，提升營銷員活動量（三重利好：生存金按3%復利累計生息，紅利演示利率從2.5%提升至3%，開通綠色通道提供集中辦理機會）；杜絕“唯服務論”，避免“重服務輕銷售，服務和銷售無法統(tǒng)一”的思維誤區(qū)?？蛻魴?quán)益增值服務工作定位（2/3）一方教育客戶的平臺客戶對分紅保險缺乏全面認知，分紅險的價值還未得到廣泛認同；客戶權(quán)益增值工作是一次普及分紅保險知識的良機，既立足當前的壽險營銷，也放眼客戶的長遠培育，一舉兩得。一次全員創(chuàng)富的契機營銷員收入不高的現(xiàn)狀亟需得到改變，業(yè)務發(fā)展需要新鮮元素的注入；12萬優(yōu)質(zhì)客戶資源具有無限的潛力（繳費高的可實現(xiàn)加保；繳費低的有意外險開拓空間）；公司運作成果顯著“服務客戶、教育客戶、全員創(chuàng)富”三者互相關(guān)聯(lián)“服務客戶”是前提和基礎(chǔ)。如沒有服務的意識，缺乏服務客戶的責任感，將無法保持長久的工作熱情，權(quán)益增值工作將難以持續(xù)。“教育客戶”是紐帶和橋梁。如沒有對客戶施行專業(yè)的壽險教育，僅憑一己之力，將無法強化客戶的保險觀念，也無法讓客戶全面系統(tǒng)的了解分紅基礎(chǔ)知識以及分紅保險的功用。邀約更多客戶參加權(quán)益增值服務現(xiàn)場會是聰明人的明智舉動。“全員創(chuàng)富”是訴求和目標?；顒拥慕K極目標是以服務促銷售。只有服務沒有銷售是工作的誤區(qū)。應將“全員創(chuàng)富”理念貫穿客戶權(quán)益增值服務的始終，從會前的客戶邀約、到會中的促成以及會后的二次拜訪?？蛻魴?quán)益增值服務工作定位（3/3）

見人！見人！見人！除非你沒“臉”見人！第一：第二：第三：MDRT會員告訴我們成功推銷的三大秘訣

困難：

困在家里就難激情共勉要“撥千斤”，起碼要有“四兩”！有了“四兩”，才有“撥千斤”的機會！我們的“四兩”就是想要做，借工具，去拜訪，用心講！有了“