實戰(zhàn)：圖片分享App如何實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)

實戰(zhàn)：圖片分享App如何實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)

圖片分享App，不僅僅是對拍照好看的達人用戶KOL(keyopinionleader意見領(lǐng)袖)的拉攏拔河，也不僅僅是對于女性用戶的瘋狂搶奪。圖片社交提供了用圖片來分享日常的生活方式，以及用戶生產(chǎn)內(nèi)容(UGC)的新機制。2015年10月，各家運營商的流量續(xù)存政策陸續(xù)出臺，每個月剩余的流量可轉(zhuǎn)存至下個月。雖說互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的資本盛夏已過，凜冬將至，但當(dāng)捧著手機看圖的流量成本都不再是后顧之憂的時候，圖片社交是否能迎來新的一波投資春天？偏偏就是在2015年，足記迅速爆紅，in也拿到了好價碼的融資，更有Moments、Fork、葡萄相冊等新品的誕生。一、兩種基因：圖片分享的前世今生2015年下半年，Instagram月活用戶超過四億。再回首2012年4月時，F(xiàn)acebook斥資10億美元收購當(dāng)時四千萬用戶的Instagram，可以斷然說一句“這波不虧”。Instagram是圖片分享的起源，意味著它定義了基于個人時間線展示圖片的正確姿勢：要有濾鏡，方形1：1，可點贊，不能直接下載圖片只可以截圖。人們在Instagram分享的是圖片嗎？他們分享的明明是“只可以在此刻于此App上欣賞的美”。Instagram造就了一批“Ins攝影家”，同樣是用手機拍照、在Instagram分享，出名的賬號至少要做到照片的風(fēng)格或者內(nèi)容做到一以貫之。用戶欣賞一個用戶，欣賞一張圖片，他的目光流連的是一種風(fēng)格，或者這種風(fēng)格的一次展示。Instagram的用戶增長圖而Pinterest更多地側(cè)重于分享，用戶間似乎不存在一來一往的交流。跟Instagram不同，Pinterest強調(diào)的是收集和占據(jù)。用戶如果喜歡上一張圖片，就可以用“Pinit(釘一下)”將瀑布流中看好的圖片“釘”到自己的板子上，類似于一個看到好看的圖片就可以一鍵轉(zhuǎn)存到自己圖片收藏夾的功能。點擊右上角“Pinit”就可以將這張圖片收藏到自己的板子上“Pin”(釘)的方式很符合對占據(jù)和收藏有執(zhí)念的人類。通過存到自己的板子上，就在心理上占據(jù)了這張圖片?！搬敗钡臅r候，想的是稍后閱讀/閱看，反正它就在那兒。用戶們就像松鼠一樣，慢慢就屯了一樹洞的圖片資料。歸根結(jié)底，目前主流圖片分享軟件中，流淌著源于Instagram和Pinterest的兩種基因。前者是每個人對平凡生活的再次發(fā)現(xiàn)，用圖片記錄、分享美感。后者是收集圖片與分享圖片并行。但總之，如果“社交”的意義在于“分享”，圖片分享采取“美化圖片”還是“收集圖片”的方式，那就是兩種不同的風(fēng)格基因的傳承了。二、“爆款”考驗：風(fēng)格獨特化與流量變現(xiàn)說起中國的圖片分享，不能不談Nice和in。他們都繼承了Instagram的基因，都是主打個人的圖片展示，和Ins強大的濾鏡相比，他們主推了標(biāo)簽和貼紙。既然基因相似，就難免一個尷尬：Nice和in的區(qū)別有那么大嗎？都是Instagram模式+標(biāo)簽+貼紙+文字，“搞得更復(fù)雜的Instagram中國版”能給這兩款app帶來持續(xù)增長的用戶和流量嗎？Nice的創(chuàng)始人周首看起來意識到了這個問題，他在一次采訪中提到，他要擺脫“中國的Instagram”的帽子。這兩款A(yù)pp既在功能上和對方相似，避免功能落伍而失去主流地位，卻在氣質(zhì)上盡可能背離，以示區(qū)分。Nice像是潮人們的街拍集散地，in更像是女生的大頭貼生產(chǎn)站。從視覺上，Nice的黃黑配色更潮，而in的紅白配色更有親和力。in還是傳統(tǒng)的豎版上下滑動瀏覽方式，而Nice卻將流量集中的主要展示區(qū)“首頁”改成了左右橫向翻動。Nice(左)和in(右)有著不同的配色和翻頁方式擺脫“美化圖片”和“收集圖片”兩大門派，也不是就沒有出路，別忘了還有“分享”的環(huán)節(jié)。中國本土的圖片社交App不斷涌現(xiàn)，頗受好評的那么幾款，都走著“美化圖片/收集圖片+分享圖片”的路子。因為可以把草根用戶的圖片修飾成大片一般的效果，足記就這樣在春節(jié)后意外地爆紅。圖片分享之所以被看好，并不單純因為讀圖時代的必然降臨，而是因為“社交”的可能。如果目前的足記用戶是像其紅火的最初那樣，用足記P圖，卻用微信/微博發(fā)圖，那足記該如何申辯自己不是一個帶有分享平臺的美圖秀秀？作為圖片美化工具的流量價值和作為圖片分享軟件的價值的評估，不能斷然說哪個高哪個低，但至少評估思路不該是同一種。使用足記“大片模式”制作的圖片Pinterest的中國后代有堆糖和花瓣兩家，前者收集有趣的時尚、美妝、零食、禮物等單品圖片，而后者主要收集設(shè)計、插畫、漫畫等。與Pinterest不同的是，花瓣和堆糖都更為垂直，花瓣的核心是“平面設(shè)計”，而堆糖瞄準(zhǔn)了“生活好物”，垂直的選擇為流量變現(xiàn)提供了很大的方便。堆糖甚至為“商店”的按鈕提供了足夠好的入口，從收集圖片到收集食物，縮短了從圖片分享到商業(yè)變現(xiàn)的距離?；ò?左)與堆糖(右)，堆糖的底部欄正中央是“商店”。三、新品突圍：創(chuàng)新玩法，揚長避短對于新入場的選手來說，“圖片分享”這個門類不再是兩年前的藍海，連傳統(tǒng)圖片分享的玩法都難以突圍。馬太效應(yīng)強者更強的具體表現(xiàn)在于，Instagram幾乎是國外用戶的圖片分享首選入口。而在國內(nèi)，貌似很難在Nice和in的虎視眈眈下再搞出個貼紙+標(biāo)簽的圖片分享App。于是，新品們試圖從玩法突圍。遮遮是新晉圖片分享中比較側(cè)重社交的一款有趣App。貼紙擋住圖片一部分，如果用戶想要看到被遮擋的內(nèi)容，要點擊圖片下方的“求看”按鈕，被對方通過后，才能看見對方隱藏的內(nèi)容。窺視是是遮擋一扇門，“求看”按鈕是敲門的動作，然而所謂“社交”就是敲門的動作。遮遮的每張照片下面都有“求看”相比之下FORK的表現(xiàn)就較為平平，主打功能是將照片漫畫化，卻仍然沒有跳脫出“工具”思路，貼紙和文字氣泡可能會為用戶營造一些新鮮感，充其量會變成“FORK修圖，微信/微博發(fā)圖”的尷尬局面。離“圖片”太近，而離“社交”太遠。但總的來說，這些還是來自于Instagram基因的，個人時間線主導(dǎo)的圖片社交產(chǎn)品，但有人想走得更遠。初生不久的葡萄相冊是一款有野心的App，它打破了Instagram以來關(guān)注單個用戶的傳統(tǒng)，而推動優(yōu)質(zhì)用戶們在同一主題下的眾包生產(chǎn)內(nèi)容。其具體做法是，鼓勵用戶們往同一個相冊上傳同主題圖片，共同創(chuàng)建相冊，同時賦予相冊創(chuàng)建者一定的編輯權(quán)限，以維護相冊內(nèi)容的質(zhì)量。據(jù)說這款A(yù)pp的創(chuàng)始人有媒體背景，難怪乎看起來媒體屬性比較強。葡萄相冊的理想狀態(tài)是在同一個事物名目下，匯集著各種各樣的同題圖片，比如柯南cosplay主題的相冊里，就出現(xiàn)一百個風(fēng)格形態(tài)迥異的工藤新一；同一場北京馬拉松，能看到不同用戶上傳的不同角度遠近的照片。然而在前期活躍用戶較少的情況下，如何達到“互動”“參與”實現(xiàn)本來就不多的用戶繼續(xù)活躍和存留，是葡萄急需解決的問題。從目前的內(nèi)容看，這款app尤其側(cè)重基于大學(xué)校園的興趣和活動的圖片分享，這或許是葡萄相冊獲取其最初核心用戶群的簡捷路徑。葡萄相冊實現(xiàn)共建相冊功能：5個用戶上傳了他們餐館北京設(shè)計周的照片這一年里，還有個社交的老大玩了圖片分享——Facebook搞了個幫助用戶進行私密圖片分享的“moments”。對于麾下?lián)碛蠭nstagram的Facebook，這絕對是個不同于一般新創(chuàng)圖片分享項目的故事。也許，這就是Facebook完善