動(dòng)物藥品與疫苗技術(shù)推廣思路

動(dòng)物藥品與疫苗技術(shù)推廣思路鄭德富133045154451968年出生，1993年畢業(yè)于東北農(nóng)業(yè)大學(xué)獸醫(yī)系。高級(jí)獸醫(yī)師，動(dòng)物養(yǎng)殖學(xué)碩士，哈工大MBA碩士

技術(shù)推廣不可回避的6大常見(jiàn)問(wèn)題1、動(dòng)物藥品、疫苗推廣前應(yīng)做哪些技術(shù)準(zhǔn)備？2、技術(shù)推廣工作應(yīng)遵循的實(shí)戰(zhàn)思路？3、怎樣把自己的疫苗說(shuō)清楚，如何與競(jìng)品對(duì)比？4、如何推廣疫苗？5、為什么有時(shí)免疫了疫苗還會(huì)發(fā)生此種疫?。?、如何客觀面對(duì)用戶對(duì)產(chǎn)品的投訴？提要：一、技術(shù)推廣應(yīng)掌握的三方面信息與技能二、產(chǎn)品推廣方法三、疫苗產(chǎn)品技術(shù)宣傳要點(diǎn)一、技術(shù)推廣應(yīng)掌握的三方面信息與技能：養(yǎng)殖、疫病、藥品與疫苗1、養(yǎng)殖：（1）各地養(yǎng)殖形式（養(yǎng)殖品種、養(yǎng)殖模式）（2）養(yǎng)殖分布（3）存欄量（4）養(yǎng)殖行情（5）不同規(guī)模所面臨的問(wèn)題2、疫?。海?）各地流行疫情（2）臨床診斷、診斷方法（3）類病鑒別（4）化驗(yàn)室檢測(cè)（5）危害程度（6）發(fā)病時(shí)的治療方案（7）同場(chǎng)同群的保健措施（8）未來(lái)發(fā)病的預(yù)防措施與疫苗防疫（9）養(yǎng)殖的綜合性防控（飼養(yǎng)管理，飼料營(yíng)養(yǎng)，藥物保健，疫苗防疫）3、藥品與疫苗：（1）藥品、疫苗的分類（2）常規(guī)與高端的差別（3）目前針對(duì)流行疫病應(yīng)用較好的產(chǎn)品種類（4）所推薦藥品、疫苗的特性（5）競(jìng)品對(duì)比（包括性能、價(jià)格、效果）二、產(chǎn)品推廣方法1、工作定位：1）公司與自己的優(yōu)勢(shì)與擅長(zhǎng)；劣勢(shì)與不足。2）受眾的情況、問(wèn)題、需求，

知己知彼（預(yù)備工作）2、工作方法：1）尋找切入點(diǎn)：供其所需、投其所好、解其所難。2）利益法分配：二級(jí)商：促銷政策、價(jià)格體系中小終端：競(jìng)品價(jià)格對(duì)比防疫效果對(duì)比疫病損失測(cè)算3）技術(shù)支持：》疫病診斷》治療方案》預(yù)防方案》配套產(chǎn)品4）客戶回訪：效果跟蹤與信息收集3、工作總結(jié)：定期總結(jié)、分析、交流共享1）信息整理、得失分析2）內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)交流、外部意見(jiàn)團(tuán)隊(duì)3）完善與提高三、疫苗產(chǎn)品技術(shù)宣傳要點(diǎn)疫苗的“7+3”理論——為您提供“十分”呵護(hù)1、疫苗的7大特性：

（1）應(yīng)用的針對(duì)性（2）毒株的優(yōu)越性（3）抗原的高效性（4）工藝的先進(jìn)性（5）佐劑與保護(hù)劑的特殊性（6）包裝的