東北區(qū)鞍山市-軒逸一家親,暢享喜樂

“軒逸一家親，暢享喜樂會(huì)”主題活動(dòng)舉辦店:東北區(qū)鞍山市東尼專營(yíng)店2009年4月21日2009年1-4月優(yōu)秀活動(dòng)案例1

新軒逸上市發(fā)布會(huì)

全尺寸旗艦家轎新軒逸完美登場(chǎng)

——暨“新軒逸馬爾代夫款待之旅”盛情啟動(dòng)

2009年1-4月優(yōu)秀活動(dòng)案例2活動(dòng)背景介紹對(duì)于沒有全新車型上市的2009年，東風(fēng)日產(chǎn)改款新軒逸的上市對(duì)鞍山市場(chǎng)的重要程度也是不言而喻。市場(chǎng)需要新的聲音新的刺激，經(jīng)銷商也寄希望于新鮮的元素帶動(dòng)全車系的熱銷。所以，鞍山東尼專營(yíng)店將大手筆的投入到新軒逸的上市宣傳上，在春季銷售高峰期剛剛拉開帷幕之時(shí)打響漂亮的第一戰(zhàn)。新軒逸上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)分享理由(活動(dòng)特色及亮點(diǎn))結(jié)合家庭情景演繹+新車揭幕+USP講解+文藝表演+互動(dòng)游戲+活動(dòng)抽獎(jiǎng)+賞車試駕等多樣的活動(dòng)形式，體現(xiàn)新軒逸的產(chǎn)品特點(diǎn)——帶給家人的雅致生活品位，加強(qiáng)客戶對(duì)新產(chǎn)品的印象，從而促進(jìn)下訂。3活動(dòng)成效現(xiàn)場(chǎng)獲取意向客戶數(shù)量：到店客戶約60組，留有客戶資料數(shù)46組現(xiàn)場(chǎng)下訂數(shù)量:現(xiàn)場(chǎng)訂單15臺(tái)(其中軒逸10臺(tái)、頤達(dá)1臺(tái)、騏達(dá)1臺(tái)、驪威2臺(tái)、逍客1臺(tái))活動(dòng)預(yù)計(jì)目標(biāo)達(dá)成：預(yù)計(jì)獲取訂單目標(biāo)：10臺(tái)，實(shí)際完成15臺(tái)預(yù)計(jì)獲取新增意向客戶目標(biāo)35組，實(shí)際人數(shù)30組新軒逸上市發(fā)布會(huì)4活動(dòng)方案策劃關(guān)鍵要素

活動(dòng)目的：①全方位傳遞“新軒逸”上市信息，促進(jìn)新車試駕和銷售，加強(qiáng)新軒逸的品牌傳播。②借國(guó)家政府引導(dǎo)，對(duì)新軒逸1.6車型及東風(fēng)日產(chǎn)其他黃金排量陣容做重點(diǎn)推廣。

活動(dòng)主題：全尺寸旗艦家轎新軒逸完美登場(chǎng)——暨“新軒逸馬爾代夫款待之旅”盛情啟動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：

2009年4月11日10:30

活動(dòng)類型：店頭活動(dòng)活動(dòng)形式：家庭情景演繹+新車揭幕+USP講解+文藝表演+互動(dòng)游戲+活動(dòng)抽獎(jiǎng)+賞車試駕新軒逸上市發(fā)布會(huì)5活動(dòng)方案策劃關(guān)鍵要素——

刺激誘因活動(dòng)禮品：來店禮：環(huán)保袋+紙巾盒試駕禮：家庭運(yùn)動(dòng)套裝訂車禮：免費(fèi)參加?xùn)|尼5月底踏春自駕游參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：紀(jì)念品：NISSAN指南針一等獎(jiǎng)：大號(hào)樹熊公仔二等獎(jiǎng)：中號(hào)樹熊公仔三等獎(jiǎng)：小號(hào)樹熊公仔新軒逸上市發(fā)布會(huì)6活動(dòng)執(zhí)行概述——客戶邀請(qǐng)意向客戶活動(dòng)邀約目的：通過上市前期報(bào)紙、電臺(tái)、DM形式（車展期間發(fā)放）邀請(qǐng)的客戶進(jìn)行接待，收集預(yù)熱期來店（電）意向客戶信息，以便產(chǎn)品上市后邀約到店，及進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，促進(jìn)成交。工作重點(diǎn)：1.詳細(xì)記錄來店(電)詢問產(chǎn)品客戶的資料。2.牢記總部下發(fā)應(yīng)對(duì)話術(shù)及產(chǎn)品培訓(xùn)知識(shí)，確保正確回應(yīng)意向客戶疑問或咨詢。3.收集大宗客戶資料，政府采購(gòu)、鞍鋼客戶等4.詳細(xì)記錄意向客戶來源渠道：自然來店客戶、原軒逸意向客戶、思域及卡羅拉意向客戶等邀約方式：店頭邀約、群發(fā)短信、重點(diǎn)客戶電話邀約、大宗業(yè)務(wù)VIP客戶、車展DM派發(fā)邀約客戶等例：短信邀約：盛裝新軒逸，款待新體驗(yàn)！改變生活由此開始。全尺寸旗艦家轎新軒逸火熱預(yù)售中！東風(fēng)日產(chǎn)東尼專營(yíng)店期待您的光臨，預(yù)售熱線88566668857777新軒逸上市發(fā)布會(huì)7活動(dòng)執(zhí)行概述——客戶邀請(qǐng)邀約對(duì)象：1、鞍山汽車協(xié)會(huì)行業(yè)嘉賓、鞍鋼大宗業(yè)務(wù)VIP貴賓、政府采購(gòu)辦人員等2、媒體：鞍山電視臺(tái)《車行天下欄目》電臺(tái)：交通臺(tái)報(bào)紙：千山晚報(bào)/鞍山日?qǐng)?bào)/北方晨報(bào)/鋼都周報(bào)3、客戶：軒逸訂單客戶/東尼保有客戶/意向客戶/軒逸保有客戶4、報(bào)業(yè)集團(tuán)下設(shè)的“0412車友會(huì)”成員、愛卡車友會(huì)成員新軒逸上市發(fā)布會(huì)8新軒逸上市發(fā)布會(huì)展廳布置示意圖軒逸嘉賓座位區(qū)表演區(qū)冷餐區(qū)正門活動(dòng)執(zhí)行概述——現(xiàn)場(chǎng)布置9培訓(xùn)工作培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：由銷售經(jīng)理及種子講師負(fù)責(zé)新軒逸產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。課時(shí)安排：種子講師制定新軒逸4課時(shí)培訓(xùn)計(jì)劃，每課時(shí)1.5小時(shí)。培訓(xùn)時(shí)間：3月27日、3月30日、4月1日、4月3日參訓(xùn)人員：市場(chǎng)部全體、銷售部全體主要內(nèi)容：認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握軒逸四極賣點(diǎn)，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)車型優(yōu)勢(shì)，開展CA分組演練，夕會(huì)后15分鐘繞車介紹進(jìn)行練兵。新軒逸上市發(fā)布會(huì)人員預(yù)熱準(zhǔn)備工作10培訓(xùn)工作-話術(shù)演練：Q1：新軒逸最大的改變是什么？

A：新軒逸的商品信息還沒有公布。我們可以告訴您最大的變化體現(xiàn)在3個(gè)方面。首先外觀更加大氣、現(xiàn)代，體現(xiàn)檔次感；其次內(nèi)飾、儀表盤更加年輕、動(dòng)感；還有就是增加了許多高級(jí)車才具備的智能、舒適裝備。除此之外，新軒逸還增加了1.6L手動(dòng)檔，同時(shí)提供了新車色及黑色內(nèi)飾給客戶更豐富的選擇。Q2：新軒逸什么時(shí)候正式上市？A：鞍山東尼專營(yíng)店計(jì)劃在2009年4月11日店內(nèi)上市，請(qǐng)您留下聯(lián)系方式到時(shí)我來邀請(qǐng)您。您也可以在11日以后到千山晚報(bào)車展的NISSAN展區(qū)去體驗(yàn)新軒逸帶來的全新感受，還可以參加我們的“軒逸一家親，暢享喜樂會(huì)”活動(dòng)，贏取家庭驚喜大禮呢。Q3：價(jià)格怎樣？A：要到2009年4月8日全國(guó)新軒逸同步上市才會(huì)正式公布價(jià)格，屆時(shí)一定會(huì)提供一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。Q4：我現(xiàn)在下訂,有什么好處？A：現(xiàn)在軒逸賣得很火，基本是供不應(yīng)求，在確定實(shí)際價(jià)格以后，我們會(huì)第一時(shí)間通知您，這樣，可以盡快提到您所訂的車輛，也可以改選其他級(jí)別的車，同時(shí)還能獲得限量的軒逸交車禮品。Q5：如果我想了解更多的新軒逸信息,該怎么辦？A：請(qǐng)您留下您的聯(lián)系方式。我們會(huì)第一時(shí)間通知您關(guān)于新軒逸的最新信息。一旦新車到店，我們也會(huì)盡快安排您試乘試駕新軒逸。新軒逸上市發(fā)布會(huì)——人員狀況11新軒逸上市發(fā)布會(huì)12新軒逸上市發(fā)布會(huì)13活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)內(nèi)容：

從外觀、空間、動(dòng)力、油耗四方面著手，通過情景演繹展示軒逸為家庭用車的極致之選。配合優(yōu)雅的文藝表演展現(xiàn)軒逸帶給家人的雅致生活品位。新車揭幕，由講師進(jìn)行重點(diǎn)3大USP講解。

重點(diǎn)：以家庭為單位，開始互動(dòng)游戲，有獎(jiǎng)問答。體現(xiàn)全尺寸旗艦家庭轎車軒逸“大氣”、“寬適”、“順暢”、“節(jié)能”四大極致價(jià)值。新軒逸上市發(fā)布會(huì)14新軒逸上市發(fā)布會(huì)序號(hào)時(shí)間流程表現(xiàn)形式其它配合19:30-10:00全體工作人員就位，準(zhǔn)備接待貴賓、媒體及意向客戶接待試乘試駕車準(zhǔn)備就緒展廳外客戶車輛停放指引210:30-10:45上市發(fā)布會(huì)開始主持人介紹活動(dòng)主題，引出情景表演。家庭情景演繹：根據(jù)軒逸主題進(jìn)行表現(xiàn)。主持人話外音引出主題。禮賓花4枚，變臉表演310:51-10:56新車亮相文藝表演，展示軒逸帶給家庭的快樂生活草裙舞、魔術(shù)表演……410:57-11:00新車講解講師對(duì)改款軒逸進(jìn)行重點(diǎn)USP介紹511:01-11:25重點(diǎn)環(huán)節(jié)家庭娛樂互動(dòng)環(huán)節(jié)分三組開展家庭趣味知識(shí)競(jìng)賽，結(jié)合軒逸賣點(diǎn)有獎(jiǎng)問答及功能演示比賽結(jié)束后2分鐘文藝表演匯總比賽結(jié)果記時(shí)、卡片、道具、禮品、記分紙等，音樂鼓聲烘托氛圍場(chǎng)內(nèi)求助小組安排611:26-11:33頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)通過游戲環(huán)節(jié)加深客戶對(duì)新軒逸的印象。對(duì)參與互動(dòng)環(huán)節(jié)的客戶進(jìn)行頒獎(jiǎng)。參與獎(jiǎng)、勝出獎(jiǎng)項(xiàng)禮品準(zhǔn)備711:34媒體專訪自由賞車互動(dòng)環(huán)節(jié)側(cè)重于客戶的產(chǎn)品體驗(yàn)，結(jié)合產(chǎn)品“四大極致價(jià)值”開展體驗(yàn)游戲競(jìng)賽，加深客戶對(duì)軒逸新產(chǎn)品的印象?；顒?dòng)流程15主題元素：新軒逸、家、家庭成員、雜志、草裙舞、劉謙、魔術(shù)、海邊、馬爾代夫具體內(nèi)容：三口之家，安逸、舒適。好動(dòng)的孩子就是劉謙的童年時(shí)代父親還是一如既往地看著他的車市動(dòng)向（父親手持一本“新軒逸”封面雜志）母親在忙碌著豐富的晚餐。一家人安逸著生活著，他們的心態(tài)就像一首音樂一樣，平淡、安逸但卻缺少一些什么一家人希望改變生活的軌跡，突然父親發(fā)現(xiàn)選擇新軒逸，可以得到出國(guó)旅游的機(jī)會(huì)，一家人興奮起來，他們仿佛看到了大海的召喚，聞到了海風(fēng)的氣味，融入了大自然的懷抱父親決定不再去招待客戶，而用新軒逸招待自己的家人。小孩如果會(huì)魔術(shù)就好了，全家人就可以一下子去用魔術(shù)把一家人帶到馬爾代夫小孩內(nèi)心的想法成為了現(xiàn)實(shí)，全家人不動(dòng)狀態(tài)，變臉演員上場(chǎng)表演。表演結(jié)束，劉謙形象出現(xiàn)。劉謙把魔法交付給小孩（冷焰火、報(bào)喜球等），小孩得到魔法，釋放魔法，家消失了，在馬爾代夫的沙灘上的新軒逸出現(xiàn)（場(chǎng)景轉(zhuǎn)換）。草裙舞演員出場(chǎng)，和一家人進(jìn)行位置交換后，來到舞臺(tái)前表演，一家人來到車旁邊玩耍一家人幸福快樂地和大自然擁抱著，品茗著新軒逸。在講解員上臺(tái)詳細(xì)講解新軒逸之后（三口人一直在車附近賞車），主持人上臺(tái)，進(jìn)行互動(dòng)問答，但是發(fā)現(xiàn)題沒有了，小孩演員用魔術(shù)將題目變出來互動(dòng)問答產(chǎn)品主要賣點(diǎn)體驗(yàn)，加深客戶對(duì)新軒逸的印象游戲后頒獎(jiǎng)、所有來賓賞車……新軒逸上市發(fā)布會(huì)16新軒逸上市發(fā)布會(huì)內(nèi)容畫面語言介紹家庭3名演員到位爸爸看雜志，媽媽忙里忙外，孩子在玩PSP主持人：展現(xiàn)在大家眼前的，是一個(gè)幸福、平靜、和諧的家庭，周末的上午，一家人并沒有出去。父親還是一如既往地看著他心愛的汽車雜志上今天新軒逸上市的消息，媽媽在忙碌著一家的里里外外。孩子的全部精力都在手中的PSP上。一段神奇的經(jīng)歷就是這樣開始的……媽媽起義媽媽首先發(fā)難，抱怨這樣的生活媽媽不做家務(wù)了，想爸爸和孩子發(fā)牢騷媽媽：受不了了，這么好的天氣，我們一家人不出去，一個(gè)就知道看報(bào)紙，看雜志，一個(gè)就知道玩，這樣的生活我受夠啦孩子響應(yīng)孩子放下手中的PSP，也贊同媽媽的建議孩子：我也贊成媽媽的提議，我們多久沒出去玩了，爸爸你就知道招待你的客戶，什么時(shí)候你能招待招待你的家人爸爸無奈爸爸放下手中的，雜志，表示自己也無奈，工作的時(shí)候沒時(shí)間，有時(shí)間的時(shí)候沒精力爸爸：好了，都別說了，我也想改變這樣的生活，你們問問在坐的各位，誰平時(shí)不是忙的腳打后腦勺，哪有時(shí)間出去啊，好容易有點(diǎn)時(shí)間誰不是想休息一下，你們知道我在外面招待客戶的苦嗎！難道我就不想變嗎？轉(zhuǎn)場(chǎng)一家人一動(dòng)不動(dòng)，保持剪影狀態(tài)用一段及其激昂的音樂烘托吵架后的氣氛。變臉表演變臉演員出場(chǎng)，展現(xiàn)一家人渴望變化的心態(tài)，渴望自由的愿望主持人：是啊，生存的壓力與生活的自由到底哪個(gè)重要呢，我相信在坐的各位和這一家人一樣，都希望得到一個(gè)不斷變化的生活，到底怎么變呢？也許就像這樣……情景劇詳細(xì)流程17新軒逸上市發(fā)布會(huì)內(nèi)容畫面語言父親有新發(fā)現(xiàn)媽媽和孩子坐到了沙發(fā)上，父親發(fā)現(xiàn)了雜志上的一條消息，發(fā)現(xiàn)新軒逸，發(fā)現(xiàn)了可以去馬爾代夫的機(jī)會(huì)，全家人興奮起來爸爸：乘駕新軒逸有機(jī)會(huì)去馬爾代夫，好！我決定了，以前我總是忙工作，招待客戶，現(xiàn)在我要用新軒逸來招待家人，我們一起去馬爾代夫出現(xiàn)難題全家人響應(yīng)，媽媽提出新軒逸和馬爾代夫都是什么樣?jì)寢專盒萝幰菔裁礃幼影?？馬爾代夫有什么好玩的呢？真想現(xiàn)在就看到實(shí)現(xiàn)愿望孩子借助劉謙的魔力，把一家人帶到了馬爾代夫，新軒逸出現(xiàn)孩子先表演一些華麗的魔術(shù)，之后，劉謙出現(xiàn)，從劉謙處煙火陸續(xù)燃放，一直燃放到孩子身邊（魔法匯集），孩子亮相，房子消失，新軒逸出現(xiàn)，報(bào)喜球燃放孩子：我有辦法……草裙舞迎賓全家人吃驚后，紛紛跑向車的方向。草裙舞出現(xiàn)在車前，給全家人獻(xiàn)花環(huán)（前面倒塌的房屋布景撤離現(xiàn)場(chǎng)）全家人賞車，合影，玩耍。草裙舞上舞臺(tái)前表演講師上臺(tái)講解互動(dòng)問答主持人上臺(tái)要進(jìn)行互動(dòng)問答題，并贈(zèng)送獎(jiǎng)品，但是發(fā)現(xiàn)，題目箱中是空的，愈找工作人員解決。剛才的小演員，上臺(tái)，用魔術(shù)的形式把題目變化出來互動(dòng)問答幸運(yùn)抽獎(jiǎng)賞車情景劇詳細(xì)流程18上市發(fā)布會(huì)重點(diǎn)：“軒逸家庭總動(dòng)員，百萬精彩大放送”家庭競(jìng)賽軒逸知識(shí)問答與家庭體驗(yàn)互動(dòng)游戲相結(jié)合活動(dòng)一：《軒逸實(shí)力功夫王——寬適空間游戲》內(nèi)容介紹：1、現(xiàn)場(chǎng)5個(gè)毛絨公仔，分別代表動(dòng)物家庭的五口（標(biāo)簽標(biāo)注身份爸爸、媽媽、爺爺、奶奶和小朋友。2、參賽選手需按照任務(wù)要求，將公仔一家五口搬上軒逸并根據(jù)公仔身份妥善安排其在車內(nèi)的位置，同時(shí)為所有成員系好安全帶，做好出發(fā)準(zhǔn)備。3、用時(shí)最短且正確完成家庭成員出發(fā)前準(zhǔn)備工作的選手獲封“軒逸實(shí)力功夫王”，并獲得專營(yíng)店送出的禮品?；顒?dòng)二：有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)技新軒逸上市發(fā)布會(huì)游戲環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)19新軒逸上市發(fā)布會(huì)主持人：今天是2009年4月11日，在這個(gè)春風(fēng)和煦、充滿生機(jī)與活力的日子，首先向各位問聲：下午好！先做一下自我介紹，我是來自XX的XXX，今天很榮幸由我在這里引領(lǐng)各位一同見證東風(fēng)日產(chǎn)全尺寸旗艦家轎——新軒逸完美登場(chǎng)。感謝各位嘉賓及所有喜愛與支持新軒逸的朋友們來到東風(fēng)日產(chǎn)東尼專營(yíng)店。接下來，我宣布東風(fēng)日產(chǎn)全尺寸旗艦家轎新軒逸上市發(fā)布會(huì)現(xiàn)在正式開始！讓我們一同期待新軒逸，如何改變我們的生活……（燃放禮賓花4枚）情景劇開始，演員上場(chǎng)……（大約8分鐘后，表演結(jié)束，軒逸亮相）主持人：男人說：俊朗才是他的格調(diào)；女人說：安逸才是她的追求；于是，他們共同挑選了最適合家庭使用的轎車——新軒逸！多么幸福的一家人?。∵@，就是軒逸帶給我們的全新的生活方式！在一個(gè)愛家的成功男人心中，家人才是最重要的客戶。選擇新軒逸，把最好的東西給最重要的客人——家人！一個(gè)戀家的知性女人，軒逸帶給她內(nèi)在的完美和便利舒適。寬敞的空間設(shè)計(jì)，坐在車?yán)铼q如坐在自己的家中一般。夠大氣、夠空間、夠省油，這種極致的感覺就是給家人最好的款待。開著軒逸，享受購(gòu)物的樂趣、遍尋特色的美食、盡享自在的周末，這就是你要軒逸生活！主持人串詞20新軒逸上市發(fā)布會(huì)（燃放4枚禮賓花）主持人：下面有請(qǐng)鞍山東尼專營(yíng)店種子講師畢春生小姐為大家介紹這款旗艦家轎到底有哪些魅力?。ㄕ麄€(gè)講解在5分鐘內(nèi)，講解完畢后，主持人登場(chǎng)。）主持人：今天，在座的現(xiàn)場(chǎng)嘉賓來了很多組家庭成員，我們也準(zhǔn)備了很多禮品來送給各位（游戲時(shí)間）主持人宣布儀式完畢，請(qǐng)來賓賞天籟我們的上市發(fā)布會(huì)儀式就到此結(jié)束，下面請(qǐng)各位嘉賓自由賞車……有請(qǐng)各位走近新軒逸！同時(shí)，今天下午2點(diǎn)，在市體育場(chǎng)還有更精彩的“軒逸一家親，暢享喜樂會(huì)”大型路演精彩上演，恭迎各位蒞臨！再次感謝各位光臨！典禮結(jié)束主持人串詞21專營(yíng)店名稱媒體形式媒體名稱廣宣主題發(fā)布時(shí)間規(guī)格發(fā)布次數(shù)備注

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千山晚報(bào)新軒逸上市預(yù)熱4月1日1/41

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報(bào)紙千山晚報(bào)新軒逸上市4月8日1/21

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千山晚報(bào)新軒逸4月15日1/41新軒逸上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)廣宣投放--預(yù)熱宣傳方面軒逸活動(dòng)：從3月中下旬開始已陸續(xù)進(jìn)行前期車展活動(dòng)預(yù)熱宣傳，重點(diǎn)在新車型軒逸的上市，及圍繞車展主題“2009汽車第一賣場(chǎng)‘你購(gòu)車我補(bǔ)貼’開展的品牌活動(dòng)宣傳。3月18日千山晚報(bào)“四月車市搶鮮看”專題，介紹東風(fēng)日產(chǎn)新軒逸上市概況介紹。3月25日千山晚報(bào)“車展‘鮮’知”，介紹東風(fēng)日產(chǎn)新軒逸4月11日盛裝登場(chǎng)。4月1日千山晚報(bào)：新軒逸耀目登場(chǎng)在即，鞍山東尼店預(yù)售火熱進(jìn)行中。4月1日千山晚報(bào)：車展NISSAN展廳軒逸主題日活動(dòng)介紹。包括活動(dòng)主題“軒逸一家親，暢享喜樂會(huì)”，開展以家庭為單位的知識(shí)競(jìng)賽,親子互動(dòng)，并有豐厚獎(jiǎng)品送給所有參與者。22三口之家，一家人安逸的生活著，他們的心態(tài)就像一首音樂一樣，平淡、舒緩但卻缺少一些什么一家人希望改變生活的軌跡，突然翻閱雜志的父親發(fā)現(xiàn)——選擇新軒逸，可以得到出國(guó)旅游的機(jī)會(huì)！一家人興奮起來，他們仿佛看到了大海的召喚，聞到了海風(fēng)的氣味，融入了大自然的懷抱小孩得到了劉謙的魔法，釋放魔法，家消失了，馬爾代夫的沙灘上，新軒逸出現(xiàn)。一家人盡情的在海邊玩耍，幸?？鞓返睾痛笞匀粨肀В奋萝幰?。新軒逸上市發(fā)布會(huì)23上市發(fā)布會(huì)當(dāng)天，到店客戶約60組，留有客戶資料數(shù)46組，現(xiàn)場(chǎng)訂單15臺(tái)，其中軒逸10臺(tái)。頤達(dá)1臺(tái)、騏達(dá)1臺(tái)、驪威2臺(tái)、逍客1臺(tái)。新軒逸上市發(fā)布會(huì)24“2009汽車第一賣場(chǎng)‘你購(gòu)車我補(bǔ)貼’暨“東風(fēng)日產(chǎn)黃金排量黃金選擇，2009春季新里程”大型車展25每年春季,鞍山市主流媒體主辦的車展都成為消費(fèi)者集中購(gòu)車的高峰期。以《千山晚報(bào)》平面媒體為主，以其媒體的廣大讀者為主要導(dǎo)購(gòu)對(duì)象，通過媒體的權(quán)威宣傳力度搭建消費(fèi)者與汽車經(jīng)銷商之間的交易平臺(tái)。同時(shí)也是各經(jīng)銷商展示品牌形象，加大促銷力度爭(zhēng)取銷量以完成銷售目標(biāo)的良好機(jī)會(huì)。東風(fēng)日產(chǎn)新軒逸恰在此時(shí)上市，借車展大批量人流之利重點(diǎn)宣傳東風(fēng)日產(chǎn)新車型，積攢意外客戶信息，通過新車帶動(dòng)全車系銷售。活動(dòng)背景“東風(fēng)日產(chǎn)黃金排量黃金選擇，2009春季新里程”26千山晚報(bào)車展為4月9日至19日，從3月中旬已開始陸續(xù)的宣傳造勢(shì)，此次千山晚報(bào)啟動(dòng)”你購(gòu)車我補(bǔ)貼“的車展思路，以派發(fā)1000元消費(fèi)券總價(jià)值100萬元購(gòu)車補(bǔ)貼為誘因拉升車展效果。前期媒體的大篇幅宣傳，亦對(duì)此期間有購(gòu)車意向的消費(fèi)者造成購(gòu)買期待，從而促成新一輪的銷售高峰?！皷|風(fēng)日產(chǎn)黃金排量黃金選擇，2009春季新里程”27一、利用今年國(guó)家利好政策給消費(fèi)者帶來的益處，重點(diǎn)宣傳東風(fēng)日產(chǎn)黃金排量1.6L車型，開展以節(jié)油經(jīng)濟(jì)為主題的活動(dòng)，在對(duì)外促銷政策上設(shè)置如“價(jià)值XXX元的節(jié)油先鋒禮”“價(jià)值XXX元的節(jié)油達(dá)人禮”等購(gòu)車優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者關(guān)注，搶占汽車消費(fèi)的重點(diǎn)市場(chǎng)-中級(jí)車消費(fèi)市場(chǎng)，以提升東風(fēng)日產(chǎn)品牌在鞍山地區(qū)的市場(chǎng)占有率。借助媒體的權(quán)威性引導(dǎo)及在車展前后期的宣傳聲勢(shì)，促進(jìn)持幣觀望的客戶做出購(gòu)買決定，堅(jiān)定銷售人員對(duì)目標(biāo)可實(shí)行性的信心，進(jìn)而全力達(dá)成銷售目標(biāo),完成雙月銷售任務(wù)。二、車展前期對(duì)所有意向客戶做重點(diǎn)回訪，特別是2-3月份咨詢軒逸但不接受訂單時(shí)所留意向客戶信息。車展現(xiàn)場(chǎng)通過系列主題活動(dòng)及特價(jià)車等形式刺激其下訂，勢(shì)必打造NISSAN品牌為車展期間最大贏家。對(duì)于新軒逸，通過三個(gè)主題日與觀眾的互動(dòng)活動(dòng)擴(kuò)大其知名度，挽救前期近兩個(gè)月無車沒有訂單的弱勢(shì)，并漸漸拉回消費(fèi)者對(duì)其的關(guān)注，車展中重點(diǎn)阻擊卡羅拉、思域，制訂銷售話術(shù)，并每日總結(jié)研討，奪回軒逸中級(jí)車市場(chǎng)份額?；顒?dòng)目的“東風(fēng)日產(chǎn)黃金排量黃金選擇，2009春季新里程”28車型訂單目標(biāo)訂單完成情況完成率意向客戶數(shù)天籟201260%47奇駿8675%18軒逸2066330%274逍客1824133%42駿逸1001頤達(dá)1828156%165騏達(dá)201890%43驪威1526173%72合計(jì)120180150%662車展整體來看，超額完成了活動(dòng)訂單目標(biāo)，特別是新軒逸的上市推廣活動(dòng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)客戶較有感染力，成為車展現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)注重點(diǎn)，使新軒逸上市開門紅。其他車型的訂單目標(biāo)也基本完成，對(duì)1.6L黃金排量各車型促銷也取得較好成績(jī)?！皷|風(fēng)日產(chǎn)黃金排量黃金選擇，2009春季新里程”活動(dòng)成效29主題：“2009汽車第一賣場(chǎng)‘你購(gòu)車我補(bǔ)貼’暨“東風(fēng)日產(chǎn)黃金排量黃金選擇，2009春季新里程”大型車展時(shí)間：4月9-19日共計(jì)11天布展：4月8日人力：市場(chǎng)、銷售部保險(xiǎn)、二手車、行政后勤保障地點(diǎn)：鞍山市體育場(chǎng)內(nèi)容：戶外靜態(tài)展示+主題日互動(dòng)活動(dòng)

9日-10日展場(chǎng)業(yè)代傳播軒逸上市信息，收集意向客戶資料邀請(qǐng)到店

11日上午店內(nèi)上市發(fā)布會(huì)；下午展場(chǎng)新車揭幕儀式，互動(dòng)演出。12日新軒逸主題活動(dòng)，互動(dòng)演出。訂單客戶抽獎(jiǎng)。

18日新軒逸主題活動(dòng)，互動(dòng)演出。訂單客戶抽獎(jiǎng)。

“東風(fēng)日產(chǎn)黃金排量黃金選擇，2009春季新里程”30激勵(lì)政策：（一）車展考核分為兩部分（1）接待客戶數(shù)量;（2）訂單數(shù)量（二）銷售顧問訂單總數(shù)完成目標(biāo)80%以上，銷售顧問個(gè)人訂單量完成10臺(tái)以上，并且接待客戶組數(shù)完成目標(biāo)。提成增加X元/臺(tái)。由主辦方提供訂車禮包：憑購(gòu)車合同領(lǐng)取價(jià)值XXX元禮包保質(zhì)進(jìn)口前檔專用膜防爆膜全國(guó)封釉高檔防滑墊精美鑰匙扣四個(gè)手扣犀牛皮毛腳墊掛飾香水新車室內(nèi)消毒桑拿DM及展棚內(nèi)噴繪促銷內(nèi)容：東風(fēng)日產(chǎn)“黃金排量黃金選擇”2009春季新里程真情回饋，禮獻(xiàn)車展,東風(fēng)日產(chǎn)精彩活動(dòng)不斷呈現(xiàn)東風(fēng)日產(chǎn)新軒逸11日專營(yíng)店內(nèi)精彩上市。1.6L手動(dòng)擋軒逸亮相“汽車第一賣場(chǎng)”。新車不加價(jià)，搶訂贈(zèng)驚喜！“軒逸一家親，暢享喜樂會(huì)”大型路演精彩上演，11日、12日、18日3個(gè)周末假日與您全家人相約，好禮送不停！“馭樂無疆，銳意馳騁”，真正的SUV奇駿，滾輪道具四驅(qū)體驗(yàn)營(yíng)。每天6個(gè)時(shí)段：10點(diǎn)、11點(diǎn)、12點(diǎn)、13點(diǎn)、14點(diǎn)、15點(diǎn)，幸運(yùn)時(shí)刻，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，每天60人，喜從天降。車展訂車客戶，12日、18日參與“購(gòu)車全民樂，驚喜贏大獎(jiǎng)”游戲，獲得更多訂車好禮。一等獎(jiǎng)（1個(gè)）：價(jià)值XXX元卡利隆太陽膜二等獎(jiǎng)（2個(gè)）：價(jià)值XXX元下護(hù)板三等獎(jiǎng)（3個(gè)）：價(jià)值XXX元車用香水所有到場(chǎng)訂車客戶均有精美NISSAN原廠禮品增送！“東風(fēng)日產(chǎn)黃金排量黃金選擇，2009春季新里程”31意向客戶活動(dòng)邀約車展前期對(duì)所有意向客戶做重點(diǎn)回訪，特別是2-3月份咨詢軒逸但不接受訂單時(shí)所留意向客戶信息,車展現(xiàn)場(chǎng)通過系列主題活動(dòng)及特價(jià)車等形式刺激其下訂，勢(shì)必打造NISSAN品牌為車展期間最大贏家。目的：通過上市前期報(bào)紙、電臺(tái)、DM形式（車展期間發(fā)放）邀請(qǐng)的客戶進(jìn)行接待，收集

預(yù)熱期來店（電）意向客戶信息，以便產(chǎn)品上市后邀約到店，及進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，促進(jìn)成交。工作重點(diǎn)：1.詳細(xì)記錄來店(電)詢問產(chǎn)品客戶的資料。2.牢記總部下發(fā)應(yīng)對(duì)話術(shù)及產(chǎn)品培訓(xùn)知識(shí)，確保正確回應(yīng)意向客戶疑問或咨詢。3.收集大宗客戶資料，政府采購(gòu)、鞍鋼客戶等4.詳細(xì)記錄意向客戶來源渠道：自然來店客戶、原軒逸意向客戶、思域及卡羅拉意向客戶等邀約方式：店頭邀約、群發(fā)短信、重點(diǎn)客戶電話邀約、大宗業(yè)務(wù)VIP客戶、車展DM派發(fā)邀約客戶等例：短信邀約：盛裝新軒逸，款待新體驗(yàn)！改變生活由此開始。全尺寸旗艦家轎新軒逸火熱預(yù)售中！東風(fēng)日產(chǎn)東尼專營(yíng)店期待您的光臨，預(yù)售熱線88566668857777“東風(fēng)日產(chǎn)黃金排量黃金選擇，2009春季新里程”32東尼展區(qū)此次租用10米X24米上兩圖為布置上制作圖的透視圖及俯視圖“東風(fēng)日產(chǎn)黃金排量黃金選擇，2009春季新里程”33人員8日9日10日

11日12日13日14日15日16日17日18日19日蘇震環(huán)12時(shí)前：展車清潔物品準(zhǔn)備16時(shí)出發(fā)：展場(chǎng)布置物品：銷售手冊(cè)型錄單頁庫(kù)存表計(jì)算器抹布定單收據(jù)液晶電視播放光盤茶幾插排桌子6張椅子30把杯子茶壺飲水機(jī)掃帚白手套朱效霞VVVV畢春生VVVVV袁野VVVV騰宇VV孫明彤VV謝蘭VVVV王健VVVV宋彬彬VVVV尚祖生VVVV姜曉嬌VVVV李佳桐VVVV楊帆VVVVV楊震VVVVV陳雷VVVVV劉雨VVVVV艾浩VVVVV張明杰VVVVV“東風(fēng)日產(chǎn)黃金排量黃金選擇，2009春季新里程”人員分工安排34主題：軒逸一家親，暢享喜樂會(huì)活動(dòng)時(shí)間：4月9日-19日其中11日、12日、18日3個(gè)假日為軒逸主題日活動(dòng)地點(diǎn)：鞍山市體育場(chǎng)活動(dòng)形式：為期11天的“千山晚報(bào)鞍山2009’春季商務(wù)·家用汽車展”東風(fēng)日產(chǎn)此次車展主題為——“黃金排量黃金選擇，2009春季新里程”在車展期間的兩個(gè)周末3天做軒逸車型的主題活動(dòng)日，開展“軒逸一家親，暢享喜樂會(huì)”主題活動(dòng)。通過知識(shí)問答與體驗(yàn)游戲相結(jié)合，通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)聚集人氣，提高軒逸新車上市知名度，在車展期間最大范圍收集意向客戶信息，并促成訂單，帶動(dòng)全車系銷量的提升。以家庭為單位，開始互動(dòng)游戲，有獎(jiǎng)問答。體現(xiàn)全尺寸旗艦家庭轎車軒逸“大氣”、“寬適”、“順暢”、“節(jié)能”四大極致價(jià)值?！皷|風(fēng)日產(chǎn)黃金排量黃金選擇，2009春季新里程”3511日下午活動(dòng)安排時(shí)間：2009年4月11日下午內(nèi)容：新車上市亮點(diǎn)：場(chǎng)內(nèi)發(fā)放DM宣傳材料，車展舞臺(tái)上主持人反復(fù)宣布，材料中包含全部互動(dòng)問答題的答案，聚集人氣，讓所有來賓留住腳步，直到得到大獎(jiǎng)，達(dá)到我們宣傳的目的。設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，所有來賓都可以填寫詳細(xì)資料參與抽獎(jiǎng)，在車展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中穿插整點(diǎn)大獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，每到整點(diǎn)，主持人抽取獲獎(jiǎng)人員，通過各種獎(jiǎng)品的發(fā)放，最大限度留住人氣。具體流程：1、主持人開場(chǎng)（介紹具體活動(dòng)流程，聚斂人氣）2、開場(chǎng)熱舞3、銷售經(jīng)理上場(chǎng)，并做簡(jiǎn)單講話4、新車啟動(dòng)儀式（銷售經(jīng)理與軒逸客戶揭車幕）5、節(jié)目（模仿阿寶演唱）6、互動(dòng)游戲（有獎(jiǎng)品）7、節(jié)目（肚皮舞）8、互動(dòng)問答（有獎(jiǎng)品）9、節(jié)目（龍虎豹）10、互動(dòng)游戲11、主持人宣布活動(dòng)告一段落，宣布明天活動(dòng)時(shí)間，拋出明天大獎(jiǎng)，留下懸念，吸引更多受眾12、結(jié)束熱舞13、結(jié)束“東風(fēng)日產(chǎn)黃金排量黃金選擇，2009春季新里程”3612日下午活動(dòng)安排具體流程：主持人開場(chǎng)（介紹具體情況，聚斂人氣）開場(chǎng)拉丁舞互動(dòng)游戲節(jié)目（霸王別姬（演唱））互動(dòng)游戲（有獎(jiǎng)品）節(jié)目表演互動(dòng)問答（有獎(jiǎng)品）節(jié)目（小提琴）互動(dòng)游戲主持人宣布活動(dòng)告一段落，宣布下次活動(dòng)時(shí)間，拋出大獎(jiǎng)，留下懸念，吸引更多受眾健身操結(jié)束所有環(huán)節(jié)固定，每次活動(dòng)節(jié)目不同，整體框架不動(dòng)“東風(fēng)日產(chǎn)黃金排量黃金選擇，2009春季新里程”37“軒逸一家親，暢享喜樂會(huì)”車展主題活動(dòng)日互動(dòng)游戲內(nèi)容：軒逸知識(shí)問答與家庭體驗(yàn)互動(dòng)游戲相結(jié)合，通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)聚集NISSAN展區(qū)人氣，從而擴(kuò)大成交量?；顒?dòng)一：《軒逸實(shí)力功夫王——寬適空間游戲》內(nèi)容介紹：1、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備4個(gè)超大、1個(gè)小毛絨公仔，分別代表動(dòng)物家庭的五口（標(biāo)簽標(biāo)注身份爸爸、媽媽、爺爺、奶奶和小朋友），超大公仔尺寸建議1.2m左右，小公仔0.9m左右。2、參賽選手需按照任務(wù)要求，將公仔一家五口搬上軒逸并根據(jù)公仔身份妥善安排其在車內(nèi)的位置，同時(shí)為所有成員系好安全帶，做好出發(fā)準(zhǔn)備。3、用時(shí)最短且正確完成家庭成