廣東中山朗潤(rùn)園北區(qū)項(xiàng)目全年?duì)I銷推廣計(jì)劃

萬(wàn)科朗園北區(qū)洋推廣計(jì)劃

——項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)

——項(xiàng)目營(yíng)銷策略——推廣媒體策略

——每月推廣計(jì)劃及預(yù)算Part1項(xiàng)目銷售建議未推貨量匯總樓號(hào)戶型建筑面積（㎡）套數(shù)1四房160-17034三房130-140172四房160-170513四房160-170344四房160-170345四房160-170346四房160-17034三房110-120347四房160-17034三房110-120348四房160-17034三房110-120349四房160-17034三房130-1401710四房160-17034三房130-14017三房110-1201711四房160-17017三房130-14017三房110-1203415四房160-17034三房130-1401716四房160-17034右表為各棟每條梯相應(yīng)的戶型分布整體有110-120㎡及130-140㎡的三房和160-170㎡的四房Part1項(xiàng)目銷售建議未推售貨量按分類匯總在未推售的約680套單位中，其中65%都是四房單位，其余有22.50%為110-120的三房，12.50%為130-140的三房。戶型建筑面積（㎡）套數(shù)戶型比例四房160-17044265.00%三房130-1408512.50%三房110-12015322.50%總數(shù)——680100.00%Part1項(xiàng)目銷售推貨節(jié)奏的考慮項(xiàng)目貨量較多，戶型差異不大密集連續(xù)推貨容易造成市場(chǎng)疲勞，欠缺銷售節(jié)奏，降低銷售速度因此在一年中選取四到五個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，集中推貨，其它時(shí)段以自然銷售為主Part1項(xiàng)目銷售推貨節(jié)奏圖示第一批推貨第二批推貨第三批推貨第四批推貨第五批推貨Part1項(xiàng)目銷售建議推貨節(jié)點(diǎn)相應(yīng)產(chǎn)品類型分布批次樓棟推出時(shí)段貨量（套）戶型配比115、16三月中旬85160-170四房68套130-140三房17套29、10、11五一期間187160-170四房85套130-140三房51套110-120三房51套31、3、88月下旬153160-170四房102套130-140三房17套110-120三房34套42、4、5國(guó)慶期間119160-170四房119套56、711月中旬136160-170四房68套110-120三房68套Part1項(xiàng)目銷售建議銷售階段2011年2月3月4月5月6月7月8月9月三月中旬

五一期間

國(guó)慶期間8、9、10、11棟五一收籌5月14日開(kāi)售暑假期間10月11月12月15、16棟3月19日開(kāi)售1、3、8棟8月20日開(kāi)售2、4、5、6棟十一收籌10月15日開(kāi)售7棟11月19日開(kāi)售——項(xiàng)目銷售建議——項(xiàng)目營(yíng)銷策略——推廣媒體建議

——每月推廣計(jì)劃及預(yù)算進(jìn)入2011年，項(xiàng)目進(jìn)入全面成熟階段，全年新推貨量近700套，但園林環(huán)境等硬件設(shè)施需下半年才能陸續(xù)開(kāi)放，因此上半年需要依靠萬(wàn)科品牌及區(qū)域價(jià)值等“軟件”對(duì)項(xiàng)目銷售進(jìn)行支持。Part2項(xiàng)目營(yíng)銷策略總體營(yíng)銷推廣策略之【造勢(shì)、強(qiáng)銷】造勢(shì)：強(qiáng)化萬(wàn)科品牌價(jià)值輸出及東區(qū)不可復(fù)制的區(qū)域價(jià)值，創(chuàng)造品牌之勢(shì)、區(qū)域之勢(shì)；再以品牌之勢(shì)、區(qū)域之勢(shì)，由外而內(nèi)帶出項(xiàng)目銷售之勢(shì)。訴求重點(diǎn)：由品牌價(jià)值、區(qū)域價(jià)值帶動(dòng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值Part2項(xiàng)目營(yíng)銷策略強(qiáng)銷：以事件營(yíng)銷為手段、口碑傳播為途徑，將品牌力、區(qū)位力與現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品力進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，使之演變?yōu)樽罱K的銷售力。階段一

造勢(shì)階段2（7-8月）階段目標(biāo)：炒片區(qū)結(jié)合項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值及區(qū)域前景進(jìn)行造勢(shì)

造勢(shì)階段1（3-5月）階段目標(biāo)：立品牌結(jié)合項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值與品牌價(jià)值雙訴求點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)導(dǎo)入階段二

成勢(shì)階段（10-11月）階段目標(biāo)：造生活塑造中山東區(qū)首席地中海風(fēng)情人居社區(qū)，項(xiàng)目商業(yè)街的展現(xiàn)階段三Part2項(xiàng)目營(yíng)銷策略使“萬(wàn)科”品牌升華，使中山市場(chǎng)更了解萬(wàn)科，認(rèn)可萬(wàn)科；并體現(xiàn)出萬(wàn)科的品牌價(jià)值，從而提升品牌號(hào)召力；整合企業(yè)品牌、產(chǎn)品等資源提升產(chǎn)品附加值；核心目的：發(fā)出自己的聲音中國(guó)第一的地產(chǎn)航母中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)領(lǐng)跑者萬(wàn)科是打造城市最優(yōu)地段物業(yè)的佼佼者＋購(gòu)買中心區(qū)物業(yè)的品牌保證立品牌階段一：Part2項(xiàng)目營(yíng)銷策略活動(dòng)目的：以事件營(yíng)銷帶動(dòng)萬(wàn)科品牌及項(xiàng)目的口碑傳播，將品牌力轉(zhuǎn)化為銷售力執(zhí)行重點(diǎn)：三月份：配合萬(wàn)科品牌巡展，引出“尋找中山最幸福家庭”活動(dòng)四月份：為“五一”活動(dòng)預(yù)熱造勢(shì)，延續(xù)金婚活動(dòng)，為獲勝者舉辦浪漫婚禮五月份：以發(fā)布會(huì)形式在項(xiàng)目廣場(chǎng)舉辦一場(chǎng)名品發(fā)布及表演活動(dòng)，同時(shí)舉辦實(shí)物大抽獎(jiǎng)活動(dòng)(旅游券、汽車等），以吸引人氣Part2項(xiàng)目營(yíng)銷策略階段一：3至5月核心活動(dòng)：“尋找中山最幸福家庭”活動(dòng)（金婚大型活動(dòng)）聯(lián)合本地媒體以及周邊競(jìng)品，對(duì)東區(qū)進(jìn)行“中央居住區(qū)”的價(jià)值炒作口碑傳播核心：中央居住區(qū)；珠三角城市群核心的中央生活價(jià)值聯(lián)合媒體，重點(diǎn)宣傳東區(qū)的規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化項(xiàng)目位居?xùn)|區(qū)未來(lái)中心位置，及作為東區(qū)精致水景園林居住社區(qū)的價(jià)值。發(fā)布《朗潤(rùn)園產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)》，詳細(xì)解讀項(xiàng)目所在區(qū)域各項(xiàng)生活配套設(shè)施，描述未來(lái)生活前景。炒片區(qū)階段二：Part2項(xiàng)目營(yíng)銷策略口碑傳播目的：炒作東區(qū)“中央居住區(qū)”形象，配合事件營(yíng)銷制造市場(chǎng)話題執(zhí)行重點(diǎn)：六月份：主入口園林開(kāi)放日活動(dòng)六至七月:聯(lián)合教育部門(mén)舉辦“助學(xué)山區(qū)，孕育愛(ài)心”系列活動(dòng)，組織業(yè)主子女探訪被助學(xué)的學(xué)生,帶動(dòng)項(xiàng)目形象口碑傳播七月份：商業(yè)街肉菜市場(chǎng)招商簽約新聞發(fā)布會(huì)八月份：聯(lián)合汽車4S店舉辦名車展覽系列活動(dòng)Part2項(xiàng)目營(yíng)銷策略階段二：6月至8月口碑傳播核心：中央居住區(qū)；珠三角城市群核心的中央生活價(jià)值；借助實(shí)景演繹，體驗(yàn)打動(dòng)客戶在項(xiàng)目園林開(kāi)放后，以情景營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷的主要手段打動(dòng)客戶開(kāi)放商業(yè)街，爭(zhēng)取引入“華潤(rùn)萬(wàn)家”便利店，使項(xiàng)目成為東區(qū)第一個(gè)擁有便利店的項(xiàng)目，為項(xiàng)目的生活性加分?？诒畟鞑ズ诵模寒悋?guó)風(fēng)情園林；“中央居住區(qū)”的中心便利生活；萬(wàn)科，生活品質(zhì)的體現(xiàn)階段三：造生活Part2項(xiàng)目營(yíng)銷策略口碑傳播目的：以體驗(yàn)營(yíng)銷帶動(dòng)客戶口碑傳播，將產(chǎn)品力轉(zhuǎn)化為銷售力執(zhí)行重點(diǎn)：十月份：聯(lián)合中山電視臺(tái)，舉辦“交換空間”活動(dòng)，以升華項(xiàng)目精裝修賣點(diǎn)。借活動(dòng)之勢(shì)，將開(kāi)放的園林展現(xiàn)。十一月份：名家懷舊演唱會(huì)暨業(yè)主答謝夜；老照片征集活動(dòng)Part2項(xiàng)目營(yíng)銷策略階段三：10月至11月口碑傳播核心：異國(guó)風(fēng)情園林首現(xiàn)東區(qū)；“中央居住區(qū)”的中心便利生活；萬(wàn)科，生活品質(zhì)的體現(xiàn)營(yíng)銷策略階段建議2011年名品發(fā)布會(huì)及大抽獎(jiǎng)春節(jié)后

五一期間

國(guó)慶期間暑假期間2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月品牌發(fā)布會(huì)品牌巡展Part2項(xiàng)目營(yíng)銷策略“助學(xué)山區(qū)，孕育愛(ài)心”車展“交換空間”軟裝活動(dòng)立品牌

炒片區(qū)造生活主入口園林開(kāi)放日活動(dòng)演奏、演唱會(huì)千億背后的故事；中國(guó)房地產(chǎn)領(lǐng)跑者中央居住區(qū)；珠三角城市群核心的中央生活價(jià)值

異國(guó)風(fēng)情園林首現(xiàn)東區(qū)；“中央居住區(qū)”的中心便利生活招商發(fā)布會(huì)推廣策略宣傳推廣總體策略——目標(biāo)推廣客戶客戶群體基本特征喜好媒體訴求本地企業(yè)管理層及專業(yè)人士此類客戶一般為外資企業(yè)、股份企業(yè)或事業(yè)單位高層管理人員，一般均受過(guò)良好教育，具有獨(dú)特的品位和見(jiàn)解，較為強(qiáng)勢(shì)（管理者心態(tài)）。此類客戶文化程度較高，因此較注重相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域動(dòng)態(tài)，而且生活質(zhì)素相對(duì)較高，較有品味。報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等。本地公務(wù)員比較在意社區(qū)居住人群素質(zhì)，希望社區(qū)能形成一定的符號(hào)區(qū)隔：關(guān)注私密、隱私及風(fēng)水問(wèn)題。此類客戶相對(duì)低調(diào)，其喜好相對(duì)不明顯，主要體現(xiàn)在生活品質(zhì)方面，對(duì)本地文化有情結(jié)。報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等周邊鎮(zhèn)區(qū)富裕階層周邊鎮(zhèn)區(qū)富裕階層多為周邊鎮(zhèn)區(qū)的企業(yè)主和生意人。此類客戶文化程度相對(duì)較低，其偏好容易受他人影響，既崇尚外來(lái)事物，又對(duì)本地傳統(tǒng)有依戀。報(bào)紙、戶外廣告牌、公共活動(dòng)、口碑傳播由于本項(xiàng)目定位為高尚住宅，根據(jù)之前的項(xiàng)目消費(fèi)者分析，本項(xiàng)目主要是社會(huì)中經(jīng)濟(jì)實(shí)力與社會(huì)地位較高人群，因此我們的推廣對(duì)象可劃定為：Part2項(xiàng)目營(yíng)銷策略宣傳推廣總體策略——目標(biāo)推廣客戶目標(biāo)推廣客戶具有以下共性：具有較強(qiáng)投資觀念，注重物業(yè)投資鐘情城區(qū)，對(duì)配套要求較高注重身份象征標(biāo)志對(duì)傳統(tǒng)文化有情結(jié)或者興趣置業(yè)傳承的觀念較強(qiáng)在推廣過(guò)程中，基本上針對(duì)其共性進(jìn)行，而對(duì)其特性采用不同推廣手段Part2項(xiàng)目營(yíng)銷策略宣傳推廣總體策略——目標(biāo)推廣區(qū)域根據(jù)本項(xiàng)目所在區(qū)域，推廣重點(diǎn)區(qū)域應(yīng)在中山城區(qū)；而根據(jù)項(xiàng)目推廣對(duì)象劃分，其所在區(qū)域主要包括：中山市新興高尚住宅區(qū)域：東區(qū)、凱茵新城等；中山市傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)域：西區(qū)等；中山城區(qū)周邊鎮(zhèn)區(qū)：沙朗、沙灣等。在推廣過(guò)程中，不同區(qū)域適合不同推廣手段，因此在選用媒體時(shí)應(yīng)該有所區(qū)別，有所側(cè)重Part2項(xiàng)目營(yíng)銷策略——項(xiàng)目銷售建議

——項(xiàng)目營(yíng)銷策略

——推廣媒體建議

——每月推廣計(jì)劃及預(yù)算Part3項(xiàng)目推廣媒體建議媒體運(yùn)用策略及媒體分析——媒體運(yùn)用策略媒體運(yùn)用策略媒體信息立體覆蓋各個(gè)客戶獲得信息渠道，產(chǎn)生疊加效應(yīng)。各媒體配合運(yùn)用，互補(bǔ)長(zhǎng)短，特別體現(xiàn)在信息持效性、目標(biāo)人群的差異方面。參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒體運(yùn)用情況，既揚(yáng)長(zhǎng)避短，又能截流其部分客戶。各推廣階段需要配合不同媒體組合。在過(guò)程對(duì)投放媒體控制，根據(jù)其效果作出及時(shí)調(diào)整，避免造成資金浪費(fèi)及信息流失。立體覆蓋及時(shí)調(diào)整階段性組合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參考互補(bǔ)運(yùn)用Part3項(xiàng)目推廣媒體建議推廣策略實(shí)施展示區(qū)包裝平面媒體現(xiàn)場(chǎng)廣告公共關(guān)系公關(guān)活動(dòng)電子媒體公益活動(dòng)報(bào)紙雜志戶外廣告網(wǎng)絡(luò)影院圍墻廣告道旗銷售現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)業(yè)內(nèi)人士新聞媒體業(yè)主業(yè)主活動(dòng)電視電臺(tái)短信媒體運(yùn)用策略及媒體分析——媒體運(yùn)用策略Part3項(xiàng)目推廣媒體建議媒體持效時(shí)間受眾信息內(nèi)容適用階段費(fèi)用建議紙質(zhì)媒體南方都市報(bào)較短本地家庭及部分廣東省內(nèi)其它城市讀者較多形象宣傳重要節(jié)點(diǎn)重大信息發(fā)布半版：約5萬(wàn)元/次整版：約12萬(wàn)元/次加推前及重要節(jié)點(diǎn)密集使用。為彌補(bǔ)其時(shí)效性較短的不足，可在頭版、財(cái)經(jīng)要聞版等版面長(zhǎng)期投放報(bào)眼、通欄等。中山日?qǐng)?bào)本地家庭讀者半版：約4萬(wàn)元/次整版：約10萬(wàn)元/次目前市場(chǎng)主要紙質(zhì)媒體：主要用于形象推廣、重大信息發(fā)布媒體運(yùn)用策略及媒體分析——報(bào)廣分析Part3項(xiàng)目推廣媒體建議媒體持效時(shí)間受眾信息內(nèi)容適用階段費(fèi)用建議戶外平面媒體戶外廣告較長(zhǎng)司機(jī)和乘客、行人較少全程約25-30萬(wàn)元/年由于本項(xiàng)目位于市中心，已具備較好的展示性，因此戶外廣告牌的作用是截流周邊區(qū)域的客戶目前市場(chǎng)主要平面媒體：主要用于節(jié)點(diǎn)宣傳戶外廣告牌長(zhǎng)期投放，投放地點(diǎn)為各主要高速路入口廣告牌應(yīng)根據(jù)不同階段及節(jié)點(diǎn)及時(shí)更換畫(huà)面媒體運(yùn)用策略及媒體分析——媒體分析Part3項(xiàng)目推廣媒體建議媒體持效時(shí)間受眾信息內(nèi)容適用階段費(fèi)用建議電子媒體電視一般家庭觀眾中等重要節(jié)點(diǎn)約8000-10000元/15s/次開(kāi)盤(pán)前可適當(dāng)使用電臺(tái)廣播一般司機(jī)、上班族、乘客中等重要節(jié)點(diǎn)約6萬(wàn)元/月銷售期前及重要節(jié)點(diǎn)密集使用網(wǎng)絡(luò)較長(zhǎng)網(wǎng)民較多全程約1000元/天長(zhǎng)期在主要房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站投放，重要節(jié)點(diǎn)前加大投放量.也可以在網(wǎng)上建立專屬銷售中心.短信較短指定人群較少重要節(jié)點(diǎn)約0.03元/條認(rèn)籌期、銷售期及重要節(jié)點(diǎn)密集使用目前市場(chǎng)主要電子媒體：主要用于擴(kuò)大宣傳范圍中山多數(shù)市民家中有車，電臺(tái)對(duì)于有中上消費(fèi)水平的人群可以起到一定作用，建議電臺(tái)投放短信投放可以達(dá)到快速和大范圍傳播的效果，關(guān)鍵在于能否精準(zhǔn)發(fā)送媒體運(yùn)用策略及媒體分析——媒體分析Part3項(xiàng)目推廣媒體建議媒體持效時(shí)間受眾信息內(nèi)容適用階段費(fèi)用建議現(xiàn)場(chǎng)廣告樓體廣告較長(zhǎng)路過(guò)項(xiàng)目的車輛及行人較少全程——長(zhǎng)期使用，在樓層達(dá)到一定高度的時(shí)候投放，作用主要是告知、截流和引導(dǎo)圍墻廣告較長(zhǎng)路過(guò)項(xiàng)目的車輛及行人較多全程——長(zhǎng)期使用，全面展示項(xiàng)目形象和賣點(diǎn)，需要燈光照明銷售中心展示區(qū)較長(zhǎng)看房客戶較多全程——突出項(xiàng)目精裝修的理念和品質(zhì)感，建議多做室內(nèi)精品綠化同時(shí)增加項(xiàng)目及品牌展示廣場(chǎng)包裝較長(zhǎng)看房客戶較多全程——充分利用銷售中心外圍的廣場(chǎng)范圍，加設(shè)展版或氣氛性包裝樣板房較長(zhǎng)看房客戶較多全程——融入生活元素，增加精品點(diǎn)綴，注重細(xì)節(jié)體現(xiàn)萬(wàn)科裝修的品質(zhì)現(xiàn)場(chǎng)展示：增強(qiáng)體驗(yàn)效果和指引性功能媒體運(yùn)用策略及媒體分析——媒體分析現(xiàn)場(chǎng)廣告離項(xiàng)目最近，效果最直接，直接影響客戶對(duì)項(xiàng)目的印象，因此良好的現(xiàn)場(chǎng)廣告展示對(duì)項(xiàng)目宣傳具有十分重要的作用。Part3項(xiàng)目推廣媒體建議

媒體持效時(shí)間受眾信息內(nèi)容適用階段費(fèi)用建議公共活動(dòng)大型公關(guān)活動(dòng)較短特定區(qū)域人群較多重要節(jié)點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況而定重要節(jié)點(diǎn)使用，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)均可舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)較短特定人群較多重要節(jié)點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況而定重要節(jié)點(diǎn)使用，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)均可舉辦業(yè)主活動(dòng)一般項(xiàng)目業(yè)主及萬(wàn)客會(huì)會(huì)員一般平日，加推前后根據(jù)實(shí)際情況而定利用萬(wàn)客會(huì)資源，發(fā)掘身邊更多潛在客戶，又可以達(dá)到口碑的傳播外展活動(dòng)較短特定區(qū)域人群較多重要節(jié)點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況而定重要節(jié)點(diǎn)使用，介紹項(xiàng)目信息，在商場(chǎng)等人流密集地方舉辦公共活動(dòng)：塑造品牌，擴(kuò)展客戶以大型公關(guān)活動(dòng)作為項(xiàng)目銷售的切入點(diǎn)和引爆點(diǎn)?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)可密集舉辦，是收網(wǎng)的關(guān)鍵舉措。媒體運(yùn)用策略及媒體分析——媒體分析Part3項(xiàng)目推廣媒體建議媒體持效時(shí)間受眾信息內(nèi)容適用階段費(fèi)用建議其它電梯廣告較長(zhǎng)特定人群較少重要節(jié)點(diǎn)450元/月/面在高檔的消費(fèi)場(chǎng)所及辦公樓投放口碑傳播較長(zhǎng)特定人群較多全程——最低成本，但最有效的推廣平臺(tái)，因此需要把握好客戶資源單張派發(fā)較短特定區(qū)域人群一般重要銷售節(jié)點(diǎn)——成本低但促銷效果明顯，投放時(shí)應(yīng)控制質(zhì)量放置展架較長(zhǎng)特定人群一般全程——成本低，放置在有關(guān)合作單位特設(shè)的地方,如可以挑選東區(qū)各銀行的主要網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行擺放其他：媒體運(yùn)用策略及媒體分析——媒體分析口碑傳播必須作為其他實(shí)質(zhì)性媒體的補(bǔ)充，但必須控制傳播信息的正面性，否則對(duì)本項(xiàng)目必會(huì)造成不利影響。附：客戶擴(kuò)展配合每一階段重點(diǎn)活動(dòng)，對(duì)不同目標(biāo)群體進(jìn)行拓展活動(dòng)競(jìng)品營(yíng)銷手段參考遠(yuǎn)洋城元旦：現(xiàn)場(chǎng)飄雪活動(dòng)2月14-18日：購(gòu)買160㎡戶型，即可享受香格里拉甜蜜二人世界或浪漫二人世界套餐大年初一到初五：遠(yuǎn)洋城快樂(lè)游園贏大禮活動(dòng)大年十五：歡樂(lè)頌！遠(yuǎn)洋城２０１０元宵同樂(lè)會(huì)4月至7月：“遠(yuǎn)洋杯”青少年藝術(shù)鋼琴邀請(qǐng)賽，并邀請(qǐng)李云迪參加開(kāi)幕式7月中至8月底：“四季如歌，喜樂(lè)同城”，每個(gè)周末都將舉行不同的主題活動(dòng)（遠(yuǎn)洋城創(chuàng)城四周年慶暨業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)、“家在遠(yuǎn)洋”——遠(yuǎn)洋城業(yè)主才藝大賽）8月8日：中山市“全民健身日”“遠(yuǎn)洋城杯”十萬(wàn)市民健身跑活動(dòng)10月國(guó)慶區(qū)間:“國(guó)慶有禮，樂(lè)在遠(yuǎn)洋”系列活動(dòng)（業(yè)主書(shū)畫(huà)攝影大賽（作品展示及拍賣）、一元拍賣、彩票刮刮樂(lè)（憑短信可領(lǐng)彩票一張）、上門(mén)抽大獎(jiǎng)、幸運(yùn)大沖關(guān)（購(gòu)房轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤(pán)送優(yōu)惠）、砸金蛋）10月30日：龔方雄經(jīng)濟(jì)講座10月31日：搜房電子科技大學(xué)中山學(xué)院看房團(tuán)亞運(yùn)會(huì)期間舉行：2010“遠(yuǎn)洋杯”三棋（圍棋、象棋、國(guó)際象棋）賽暨世界冠軍車輪大賽，并邀請(qǐng)國(guó)際象棋世界冠軍諸宸和穆罕默德夫婦；12月12日：世紀(jì)傳動(dòng)珠三角購(gòu)房團(tuán)組織（深圳），現(xiàn)場(chǎng)組織抽獎(jiǎng)；12月：年末感恩回饋月，推出一口價(jià)單位遠(yuǎn)洋城2010營(yíng)銷活動(dòng)元旦：現(xiàn)場(chǎng)飄雪活動(dòng)

廣東屬于亞熱帶氣候，中山歷史上并未出現(xiàn)過(guò)下雪，因此活動(dòng)吸引不少客戶；此類差異性的營(yíng)銷手法，有噱頭和吸引力都很足，吸引客戶上門(mén)，對(duì)渲染現(xiàn)場(chǎng)人氣有很大的幫助營(yíng)銷手法—差異性營(yíng)銷五一：“遠(yuǎn)洋杯”青少年藝術(shù)鋼琴邀請(qǐng)賽中山市“全民健身日”“遠(yuǎn)洋城杯”十萬(wàn)市民健身跑活動(dòng)“遠(yuǎn)洋城”青少年藝術(shù)鋼琴邀請(qǐng)賽，從4月持續(xù)到8月（時(shí)間跨度大）；此類活動(dòng)參賽選手多（中山全市）、主辦與協(xié)辦單位的企事業(yè)單位多、影響力輻射廣，目標(biāo)客戶群準(zhǔn)營(yíng)銷手法—影響力營(yíng)銷五一：“遠(yuǎn)洋杯”青少年藝術(shù)鋼琴邀請(qǐng)賽營(yíng)銷手法—影響力營(yíng)銷大年初一到初五遠(yuǎn)洋城快樂(lè)游園贏大禮活動(dòng)歡樂(lè)頌！遠(yuǎn)洋城２０１０元宵同樂(lè)會(huì)7月中至8月底“四季如歌，喜樂(lè)同城”國(guó)慶：“國(guó)慶有禮，樂(lè)在遠(yuǎn)洋”系列活動(dòng)營(yíng)銷手法—病毒式營(yíng)銷病毒式營(yíng)銷：通過(guò)業(yè)主之前的口碑傳播、帶動(dòng)項(xiàng)目的銷售；國(guó)慶：“國(guó)慶有禮，樂(lè)在遠(yuǎn)洋”系列活動(dòng)遠(yuǎn)洋城國(guó)慶歡樂(lè)六重奏系列活動(dòng)一重奏：遠(yuǎn)洋城業(yè)主書(shū)畫(huà)攝影大賽

作品展示

時(shí)間：10月1日至10月5日

地點(diǎn)：遠(yuǎn)洋城售樓中心洽談區(qū)

拍賣對(duì)象：遠(yuǎn)洋城業(yè)主、上門(mén)客戶作品拍賣活動(dòng)：

時(shí)間：10月6日

藝術(shù)專場(chǎng)

拍賣書(shū)畫(huà)攝影大賽作品

地點(diǎn)：遠(yuǎn)洋城營(yíng)銷中心門(mén)口

拍賣對(duì)象：遠(yuǎn)洋城業(yè)主、上門(mén)客戶二重奏：一元拍賣

時(shí)間：10月2日

拍賣高檔玩具、文具及運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品10月3日

拍賣精美家私10月4日

拍賣名牌家電

地點(diǎn)：遠(yuǎn)洋城營(yíng)銷中心門(mén)口

拍賣對(duì)象：遠(yuǎn)洋城業(yè)主、上門(mén)客戶三重奏：彩票刮刮樂(lè)

時(shí)間：10月1日-10月7日

地點(diǎn)：遠(yuǎn)洋城營(yíng)銷中心門(mén)口

內(nèi)容：憑短信上門(mén)即可獲得刮刮樂(lè)彩票一張

四重奏：上門(mén)抽大獎(jiǎng)

時(shí)間：10月1日-10月7日

地點(diǎn)：遠(yuǎn)洋城營(yíng)銷中心門(mén)口

內(nèi)容：凡上門(mén)客戶均可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品：IPODTOUCH、取暖器、電吹風(fēng)五重奏：幸運(yùn)大沖關(guān)

時(shí)間：10月1日-10月7日

地點(diǎn)：遠(yuǎn)洋城營(yíng)銷中心門(mén)口

內(nèi)容：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)

參加對(duì)象：10月1日至7日購(gòu)買遠(yuǎn)洋城·榮域指定單位的客戶

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)大禮（家電基金大禮）--3000元、5000元、8000元、10000元、12000元、15000元、18000元、20000元六重奏：砸金蛋送超級(jí)禮品

時(shí)間：10月1日-10月7日

地點(diǎn)：遠(yuǎn)洋城營(yíng)銷中心門(mén)口

內(nèi)容：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)

參加對(duì)象：10月1日至7日購(gòu)買遠(yuǎn)洋城的客戶禮品：一等獎(jiǎng)：I-PHONE4二等獎(jiǎng)：GPS三等獎(jiǎng)：電子相冊(cè)營(yíng)銷手法—病毒式營(yíng)銷營(yíng)銷手法—針對(duì)性營(yíng)銷2月14-18日：購(gòu)買160㎡戶型，即可享受香格里拉甜蜜二人世界或浪漫二人世界套餐10月30日：龔方雄經(jīng)濟(jì)講座10月31日：搜房電子科技大學(xué)中山學(xué)院看房團(tuán)亞運(yùn)會(huì)期間舉行：2010“遠(yuǎn)洋杯”三棋（圍棋、象棋、國(guó)際象棋）賽暨世界冠軍車輪大賽亞運(yùn)會(huì)期間舉行：2010“遠(yuǎn)洋杯”三棋（圍棋、象棋、國(guó)際象棋）賽暨世界冠軍車輪大賽分析：營(yíng)銷手段針對(duì)性強(qiáng)（節(jié)點(diǎn)或者特定目標(biāo)客戶群）報(bào)紙常規(guī)營(yíng)銷手法品峰組團(tuán)系列稿網(wǎng)絡(luò)、電視、短信、戶外常規(guī)營(yíng)銷手法戶外牌:遠(yuǎn)洋城在博愛(ài)路上有4塊T牌，其中博覽中心附近有2塊，遠(yuǎn)洋城附近有1塊，南下新碼頭附近有1塊。另在銀通街、大信新都匯附近有樓頂墻身牌。熹玥熹玥2010主要營(yíng)銷活動(dòng)8月13日，雅居樂(lè)熹玥對(duì)外開(kāi)放9月9日：熹玥推新品（蘭博基尼發(fā)布會(huì)）10月23日：名車試駕會(huì)（保時(shí)捷911）11月1日：雅居樂(lè)“熹玥之夜”萬(wàn)圣節(jié)狂歡11月6日：胡潤(rùn)中山財(cái)富行首訪熹玥11月27日：雅居樂(lè)熹玥啟動(dòng)名店街圣誕節(jié)現(xiàn)場(chǎng)小活動(dòng)熹玥2010元旦舉辦系列新年活動(dòng)營(yíng)銷手法雅居樂(lè)熹玥一直主打的概念為“城市奢宅”，因此在其營(yíng)銷的手法和活動(dòng)中，主要以跨界營(yíng)銷為主；借名人、名車、名品等來(lái)衍生“名宅”、“豪宅”、“奢宅”……名車效應(yīng)——熹玥推新品（蘭博基尼發(fā)布會(huì)）名車效應(yīng)——名車試駕會(huì)（保時(shí)捷911）營(yíng)銷手法11月1日：雅居樂(lè)“熹玥之夜”萬(wàn)圣節(jié)狂歡營(yíng)銷手法名人效應(yīng)——胡潤(rùn)中山財(cái)富行首訪熹玥營(yíng)銷手法名奢效應(yīng)——雅居樂(lè)熹玥啟動(dòng)名店街帝璟東方-名御帝璟東方-名御營(yíng)銷活動(dòng)10月1日：三期開(kāi)始接受VIP登記11月7日：百萬(wàn)稀世名作鑒賞會(huì)（邀請(qǐng)大賽全國(guó)十二強(qiáng)與中國(guó)油畫(huà)大師楊堯教授會(huì)面）12月14日：首屆中山青少年才藝大賽12月25日開(kāi)售：開(kāi)盤(pán)97折帝璟東方名御杯——首屆中山青少年才藝大賽高清麗人于帝璟東方對(duì)話油畫(huà)大師楊堯營(yíng)銷手法—影響力營(yíng)銷才藝活動(dòng)持續(xù)了一個(gè)月，最終在元旦結(jié)束；雖然參賽選手多，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，但相比遠(yuǎn)洋城的藝術(shù)鋼琴比賽，影響力稍弱；帝璟東方名御杯

——首屆中山青少年才藝大賽常規(guī)營(yíng)銷手法營(yíng)銷手法—影響力營(yíng)銷高清麗人于帝璟東方對(duì)話油畫(huà)大師楊堯

營(yíng)銷手法—影響力營(yíng)銷Part3項(xiàng)目推廣媒體建議熹玥以發(fā)展商品牌先行，由于雅居樂(lè)在中山本地市場(chǎng)的號(hào)召力十分強(qiáng)大，因此該項(xiàng)目利用發(fā)展商品牌促進(jìn)項(xiàng)目品牌推廣，效果顯著；熹玥按照雅居樂(lè)一貫的線上先行的宣傳手法，推盤(pán)前都會(huì)采用線上媒體對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行“狂轟濫炸”；而遠(yuǎn)洋城與帝璟東方則以線下推廣及媒體合作推廣為主；熹玥、遠(yuǎn)洋城、帝璟東方在推廣方面亦有相同點(diǎn)，均十分著重舉辦公關(guān)活動(dòng)，并且是以與客戶業(yè)主的互動(dòng)方式舉行，由此看來(lái)，中山市場(chǎng)對(duì)樓盤(pán)的公關(guān)活動(dòng)比較受落；媒體運(yùn)用策略及媒體分析——競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目媒體分析Part3項(xiàng)目推廣媒體建議媒體運(yùn)用策略及媒體分析——媒體分析結(jié)論目前市場(chǎng)上媒體投放平臺(tái)總類繁多，各種媒體的受眾、持續(xù)性、效率均有差異。本項(xiàng)目定位高端，存在特定客戶群體，因此低端的推廣媒體不予以考慮。各競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目均有不同側(cè)重的投放媒體，符合其項(xiàng)目本身特質(zhì)。競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目與本項(xiàng)目存在一定共性，如相似客戶群、相近區(qū)域位置，因此需借鑒對(duì)手投放情況。

綜上所述，本項(xiàng)目主要投放媒體為報(bào)廣、戶外廣告、現(xiàn)場(chǎng)廣告、推廣活動(dòng)、口碑傳播等，其他媒體在適當(dāng)時(shí)機(jī)加以配合?！?xiàng)目銷售建議

——項(xiàng)目營(yíng)銷策略——推廣媒體建議——每月推廣計(jì)劃及預(yù)算Part4項(xiàng)目推廣媒體建議每月推廣計(jì)劃及預(yù)算——編制說(shuō)明推廣實(shí)施時(shí)，將根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)反應(yīng)予以調(diào)整。更詳細(xì)的投放計(jì)劃須根據(jù)投放媒體的具體檔期而制定。費(fèi)用概算僅根據(jù)公開(kāi)資料的報(bào)價(jià)，實(shí)際價(jià)格可能會(huì)有一定程度的調(diào)整?；顒?dòng)內(nèi)容及費(fèi)用以活動(dòng)公司最終提交的方案為準(zhǔn)。預(yù)算內(nèi)不含發(fā)展商進(jìn)行品牌推廣及公益活動(dòng)方面的費(fèi)用。Part4項(xiàng)目推廣媒體建議每月推廣計(jì)劃及預(yù)算——2011.02本月的重點(diǎn)工作為進(jìn)行客戶拓展、賣場(chǎng)人氣恢復(fù)、設(shè)立外展點(diǎn)合計(jì)：22.6萬(wàn)元類別日期合作方內(nèi)容單價(jià)數(shù)量預(yù)算費(fèi)用（萬(wàn)元）備注短信2月11、12、18、19、25、26日短信公司銷售信息0.03元/條120萬(wàn)條3.6活動(dòng)2月12、13、19、20、26、27日活動(dòng)公司暖場(chǎng)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)茶點(diǎn)－－9暖場(chǎng)活動(dòng)3萬(wàn)元一場(chǎng)，分2天進(jìn)行外展2月下旬益華百貨項(xiàng)目推廣－－－2月主要是落實(shí)場(chǎng)地和費(fèi)用DM2月下旬投放公司項(xiàng)目推廣－－5具體費(fèi)用及投放地點(diǎn)有待落實(shí)客戶拓展日常進(jìn)行－針對(duì)合作銀行開(kāi)展專場(chǎng)活動(dòng)；針對(duì)機(jī)團(tuán)商會(huì)開(kāi)展飯局營(yíng)銷－－5銀行專場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用控制在每場(chǎng)2萬(wàn)元以下；機(jī)團(tuán)商會(huì)飯局營(yíng)銷費(fèi)用控制在每次1000元以下。所有費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷Part4項(xiàng)目推廣媒體建議每月推廣計(jì)劃及預(yù)算——預(yù)案——2011.03本月重點(diǎn)工作為客戶拓展，萬(wàn)科品牌發(fā)布會(huì)及品牌巡展，推售15、16棟合計(jì)：66.3萬(wàn)元類別日期合作方內(nèi)容單價(jià)數(shù)量預(yù)算費(fèi)用（萬(wàn)元）備注短信3月4、5、11、12、18、19、25、26日短信公司銷售信息0.03元/條160萬(wàn)條4.8活動(dòng)3月5、6、19、20、26、27日活動(dòng)公司暖場(chǎng)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)茶點(diǎn)、15、16棟開(kāi)售活動(dòng)（業(yè)主答謝）－213月5、6、19、20日進(jìn)行暖場(chǎng)活動(dòng)，暖場(chǎng)活動(dòng)3萬(wàn)元一場(chǎng)，分2天進(jìn)行；3月26、27日進(jìn)行開(kāi)售活動(dòng)，以業(yè)主答謝為主題，活動(dòng)預(yù)算15萬(wàn)元一場(chǎng)，含一天大型活動(dòng)及一天暖場(chǎng)活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)－－萬(wàn)科品牌發(fā)布會(huì)及品牌巡展－－－具體工作安排有待商討落實(shí)客戶拓展日常進(jìn)行－針對(duì)合作銀行開(kāi)展專場(chǎng)活動(dòng)；針對(duì)機(jī)團(tuán)商會(huì)開(kāi)展飯局營(yíng)銷－－5銀行專場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用控制在每場(chǎng)2萬(wàn)元以下；機(jī)團(tuán)商會(huì)飯局營(yíng)銷費(fèi)用控制在每次1000元以下。所有費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷報(bào)廣每周周五中山日?qǐng)?bào)品牌炒作－--軟文及新聞報(bào)道3月11、18、25日中山日?qǐng)?bào)品牌形象、項(xiàng)目形象－－243月11、18日2個(gè)半版，3月25日1個(gè)整版電臺(tái)3月全月中山電臺(tái)項(xiàng)目信息－－6特約FM96.7正點(diǎn)新聞快訊外展3月全月益華百貨項(xiàng)目推廣－－5戶外3月初制作公司報(bào)廣內(nèi)容－－0.5根據(jù)報(bào)廣內(nèi)容進(jìn)行更新Part4項(xiàng)目推廣媒體建議每月推廣計(jì)劃及預(yù)算——2011.03萬(wàn)科品牌發(fā)布會(huì)建議于中山喜來(lái)登酒店或香格里拉酒店舉行；品牌巡展則建議于益華百貨、吉之島、假日廣場(chǎng)及大信新都匯四個(gè)地點(diǎn)輪流舉行Part4項(xiàng)目推廣媒體建議每月推廣計(jì)劃及預(yù)算——2011.04本月重點(diǎn)工作為客戶拓展，賣場(chǎng)人氣維持及預(yù)熱“五一”銷售合計(jì)：47.5萬(wàn)元類別日期合作方內(nèi)容單價(jià)數(shù)量預(yù)算費(fèi)用（萬(wàn)元）備注短信4月1、2、8、9、15、16、22、23、29、30日短信公司銷售信息0.03元/條200萬(wàn)條6活動(dòng)4月9、10、23、24日活動(dòng)公司暖場(chǎng)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)茶點(diǎn)－－6暖場(chǎng)活動(dòng)3萬(wàn)元一場(chǎng)，分2天進(jìn)行報(bào)廣每周周五中山日?qǐng)?bào)項(xiàng)目信息－--新聞報(bào)道4月22、29、30日中山日?qǐng)?bào)項(xiàng)目形象、銷售信息、活動(dòng)信息－－244月22、29日2個(gè)半版，4月30日1個(gè)整版電臺(tái)4月全月中山電臺(tái)項(xiàng)目信息，促銷信息－－6特約FM96.7正點(diǎn)新聞快訊戶外4月下旬制作公司報(bào)廣內(nèi)容－－0.5根據(jù)報(bào)廣內(nèi)容進(jìn)行更新客戶拓展日常進(jìn)行－針對(duì)合作銀行開(kāi)展專場(chǎng)活動(dòng)；針對(duì)機(jī)團(tuán)商會(huì)開(kāi)展飯局營(yíng)銷－－5銀行專場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用控制在每場(chǎng)2萬(wàn)元以下；機(jī)團(tuán)商會(huì)飯局營(yíng)銷費(fèi)用控制在每次1000元以下。所有費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷Part4項(xiàng)目推廣媒體建議每月推廣計(jì)劃及預(yù)算——2011.05本月重點(diǎn)工作為客戶拓展，名品發(fā)布會(huì)及大抽獎(jiǎng)，推售9、10、11棟合計(jì)：78.1萬(wàn)元類別日期合作方內(nèi)容單價(jià)數(shù)量預(yù)算費(fèi)用（萬(wàn)元）備注短信5月1、2、3、6、7、13、14、20、21、27、28日短信公司銷售信息0.03元/條220萬(wàn)條6.6活動(dòng)5月1、2、3活動(dòng)公司大型新貨推介活動(dòng)（事件營(yíng)銷）－－505月1、2、3日舉行新貨推介活動(dòng)，預(yù)算50萬(wàn)元，含二天大型活動(dòng)及一天暖場(chǎng)活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)5月14、15、28、29日暖場(chǎng)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)茶點(diǎn)－－65月14、15、28、29日進(jìn)行暖場(chǎng)活動(dòng)，暖場(chǎng)活動(dòng)3萬(wàn)元一場(chǎng)，分2天進(jìn)行；客戶拓展日常進(jìn)行－針對(duì)合作銀行開(kāi)展專場(chǎng)活動(dòng)；針對(duì)機(jī)團(tuán)商會(huì)開(kāi)展飯局營(yíng)銷－－5銀行專場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用控制在每場(chǎng)2萬(wàn)元以下；機(jī)團(tuán)商會(huì)飯局營(yíng)銷費(fèi)用控制在每次1000元以下。所有費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷電臺(tái)5月全月中山電臺(tái)項(xiàng)目信息－－6特約FM96.7正點(diǎn)新聞快訊電梯廣告5月全月投放公司項(xiàng)目信息，促銷信息450元/幅1004.5Part4項(xiàng)目推廣媒體建議每月推廣計(jì)劃及預(yù)算——預(yù)案——2011.06本月的重點(diǎn)工作為區(qū)域推廣及客戶拓展，慈善活動(dòng)及園林開(kāi)放日活動(dòng)合計(jì)：53.3萬(wàn)元類別日期合作方內(nèi)容單價(jià)數(shù)量預(yù)算費(fèi)用（萬(wàn)元）備注短信6月3、4、10、11、17、18、24、25日短信公司銷售信息0.03元/條160萬(wàn)條4.8活動(dòng)6月11、12日活動(dòng)公司暖場(chǎng)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)茶點(diǎn)－－36月11、12日舉行暖場(chǎng)活動(dòng)，暖場(chǎng)活動(dòng)3萬(wàn)元一場(chǎng)，分2天進(jìn)行；待定主入口園林開(kāi)放日活動(dòng)－－6活動(dòng)時(shí)間根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)而定；待定教育部門(mén)及慈善組織貧困地區(qū)學(xué)童助學(xué)活動(dòng)啟動(dòng)儀式及慈善晚會(huì)--30活動(dòng)時(shí)間待定報(bào)廣待定中山日?qǐng)?bào)交換空間－－30新聞報(bào)道電梯廣告6月全月投放公司項(xiàng)目信息450元/幅1004.5客戶拓展日常進(jìn)行－針對(duì)合作銀行開(kāi)展專場(chǎng)活動(dòng)；針對(duì)機(jī)團(tuán)商會(huì)開(kāi)展飯局營(yíng)銷－－5銀行專場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用控制在每場(chǎng)2萬(wàn)元以下；機(jī)團(tuán)商會(huì)飯局營(yíng)銷費(fèi)用控制在每次1000元以下。所有費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷Part4項(xiàng)目推廣媒體建議每月推廣計(jì)劃及預(yù)算——2011.06由于項(xiàng)目周邊學(xué)校林立，教育資源豐富，因此建議本月舉行的公益慈善活動(dòng)可以“助學(xué)”等為主題，帶動(dòng)客戶為貧困地區(qū)兒童獻(xiàn)愛(ài)心，輔以學(xué)生在現(xiàn)場(chǎng)做才藝的匯報(bào)演出，進(jìn)一步向外輸出朗潤(rùn)園項(xiàng)目的教育資源優(yōu)勢(shì)。Part4項(xiàng)目推廣媒體建議每月推廣計(jì)劃及預(yù)算——2011.07本月的重點(diǎn)工作為客戶拓展，商業(yè)招商發(fā)布會(huì)及慈善活動(dòng)合計(jì)：35.8萬(wàn)元類別日期合作方內(nèi)容單價(jià)數(shù)量預(yù)算費(fèi)用（萬(wàn)元）備注短信7月1、2、8、9、15、16、22、23、29、30日短信公司銷售信息0.03元/條160萬(wàn)條4.8活動(dòng)7月9、10日活動(dòng)公司暖場(chǎng)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)茶點(diǎn)－－6暖場(chǎng)活動(dòng)3萬(wàn)元一場(chǎng)，分2天進(jìn)行待定商業(yè)街招商發(fā)布會(huì)5活動(dòng)時(shí)間待定待定教育部門(mén)及慈善組織貧困地區(qū)學(xué)童助學(xué)活動(dòng)--10活動(dòng)時(shí)間待定DM7月上旬投放公司項(xiàng)目推廣－－5具體費(fèi)用及投放地點(diǎn)有待落實(shí)客戶拓展日常進(jìn)行－針對(duì)合作銀行開(kāi)展專場(chǎng)活動(dòng)；針對(duì)機(jī)團(tuán)商會(huì)開(kāi)展飯局營(yíng)銷－－5銀行專場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用控制在每場(chǎng)2萬(wàn)元以下；機(jī)團(tuán)商會(huì)飯局營(yíng)銷費(fèi)用控制在每次1000元以下。所有費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷Part4項(xiàng)目推廣媒體建議每月推廣計(jì)劃及預(yù)算——2011.07在工程進(jìn)度允許的情況下進(jìn)行項(xiàng)目商業(yè)街的招商工作，并在7月舉行商業(yè)街開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，如能爭(zhēng)取華潤(rùn)萬(wàn)家便利店加盟項(xiàng)目商業(yè)街，則更能突顯項(xiàng)目的居住價(jià)值。Part4項(xiàng)目推廣媒體建議每月推廣計(jì)劃及預(yù)算——2011.08本月重點(diǎn)工作為客戶拓展,名車展,20日推售1、3、8棟合計(jì)：77.8萬(wàn)元類別日期合作方內(nèi)容單價(jià)數(shù)量預(yù)算費(fèi)用（萬(wàn)元）備注短信8月5、6、12、13、19、20、26、27日短信公司銷售信息0.03元/條160萬(wàn)條4.8活動(dòng)8月6、7日活動(dòng)公司暖場(chǎng)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)茶點(diǎn)－－38月6、7日舉行暖場(chǎng)活動(dòng)3萬(wàn)元一場(chǎng)，分2天進(jìn)行；8月20、21日舉行新貨推售活動(dòng)8月20、21日名車展－－30具體工作安排有待商討落實(shí)DM8月上旬投放公司項(xiàng)目推廣－－5具體投放地點(diǎn)有待落實(shí)電臺(tái)8月全月中山電臺(tái)項(xiàng)目推廣－－6特約FM96.7正點(diǎn)新聞快訊報(bào)廣每周周五中山日?qǐng)?bào)項(xiàng)目信息－--新聞報(bào)道8月5、12、19日中山日?qǐng)?bào)項(xiàng)目形象、銷售信息、活動(dòng)信息－－248月5、12日投放半版；8月19日投放整版客戶拓展日常進(jìn)行－針對(duì)合作銀行開(kāi)展專場(chǎng)活動(dòng)；針對(duì)機(jī)團(tuán)商會(huì)開(kāi)展飯局營(yíng)銷－－5銀行專場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用控制在每場(chǎng)2萬(wàn)元以下；機(jī)團(tuán)商會(huì)飯局營(yíng)銷費(fèi)用控制在每次1000元以下。所有費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷Part4項(xiàng)目推廣媒體建議每月推廣計(jì)劃及預(yù)算——2011.09本月的重點(diǎn)工作為進(jìn)行客戶拓展、賣場(chǎng)人氣維持及預(yù)熱“十一”合計(jì)：51.9萬(wàn)元類別日期合作方內(nèi)容單價(jià)數(shù)量預(yù)算費(fèi)用（萬(wàn)元）備注短信9月2、3、9、10、16、17、23、24、30日短信公司銷售信息0.03元/條180萬(wàn)條5.4活動(dòng)9月10、11、24、25日活動(dòng)公司暖場(chǎng)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)茶點(diǎn)－－6暖場(chǎng)活動(dòng)3萬(wàn)元一場(chǎng)，分2天進(jìn)行外展9月全月益華百貨項(xiàng)目推廣－－5報(bào)廣9月23、29、30日中山日?qǐng)?bào)項(xiàng)目銷售信息－－249月23、29日2個(gè)半版，9月30日1個(gè)整版電臺(tái)9月全月中山電臺(tái)項(xiàng)目信息－－6特約FM96.7正點(diǎn)新聞快訊戶外9月下旬制作公司報(bào)廣內(nèi)容－－0.5根據(jù)報(bào)廣內(nèi)容進(jìn)行更新客戶拓展日常進(jìn)行－針對(duì)合作銀行開(kāi)展專場(chǎng)活動(dòng)；針對(duì)機(jī)團(tuán)商會(huì)開(kāi)展飯局營(yíng)銷－－5銀行專場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用控制在每場(chǎng)2萬(wàn)元以下；機(jī)團(tuán)商會(huì)飯局營(yíng)銷費(fèi)用控制在每次1000元以下。所有費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷Part4項(xiàng)目推廣媒體建議每月推廣計(jì)劃及預(yù)算——2011.10本月的重點(diǎn)工作為客戶拓展，賣場(chǎng)人氣維持，“十一”項(xiàng)目園林開(kāi)放活動(dòng)，8日開(kāi)售2、4、5棟合計(jì)：32.1萬(wàn)元類別日期合作方內(nèi)容單價(jià)數(shù)量預(yù)算費(fèi)用（萬(wàn)元）備注短信10月1、2、3、6、7、14、15、21、22、28、29日短信公司銷售信息0.03元/條220萬(wàn)條6.6活動(dòng)10月1、2、3、8、15、16、29、30日活動(dòng)公司“十一”現(xiàn)場(chǎng)園林開(kāi)放活動(dòng)；暖場(chǎng)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)茶點(diǎn)－－16暖場(chǎng)活動(dòng)3萬(wàn)元一場(chǎng)，分2天進(jìn)行；“十一”活動(dòng)預(yù)算10萬(wàn)元電梯廣告10月全月投放公司項(xiàng)目信息，促銷信息450元/幅1004.5客戶拓展日常進(jìn)行－針對(duì)合作銀行開(kāi)展專場(chǎng)活動(dòng)；針對(duì)機(jī)團(tuán)商會(huì)開(kāi)展飯局營(yíng)銷－－5銀行專場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用控制在每場(chǎng)2萬(wàn)元以下；機(jī)團(tuán)商會(huì)飯局營(yíng)銷費(fèi)用控制在每次1000元以下。所有費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷Part4項(xiàng)目推廣媒體建議每月推廣計(jì)劃及預(yù)算——2011.10本月的重點(diǎn)為“十一”期間的“交換空間”活動(dòng)與中山電視臺(tái)合作，參考cctv交換空間節(jié)目，抽取兩個(gè)業(yè)主，各送贈(zèng)10000元軟裝優(yōu)惠卷。（由商家提供贊助），每個(gè)家庭都會(huì)配備一名優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和若干裝修技術(shù)工人，他們將提供出自己房屋中的某一個(gè)房間，在裝修團(tuán)隊(duì)的幫助下，兩家互換空間進(jìn)行裝修，但是時(shí)間只有48個(gè)小時(shí)。裝修好的房子將作為特色樣板房展示。等兩位業(yè)主購(gòu)買的房子交樓后，將按所設(shè)計(jì)房子裝修交樓。Part4項(xiàng)目推廣媒體建議每月推廣計(jì)劃及預(yù)算——2011.11本月的重點(diǎn)工作為客戶拓展，高端文化活動(dòng)，19日開(kāi)