綜合應(yīng)用類產(chǎn)品介紹

第四單元綜合應(yīng)用類產(chǎn)品應(yīng)知目標(biāo)：*從經(jīng)濟(jì)學(xué)家角度看問(wèn)題*了解B2B網(wǎng)站提供的常見(jiàn)服務(wù)*了解B2C網(wǎng)站提供的功能*行業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)服務(wù)（為什么是行業(yè)？）*第三方支付平臺(tái)(重點(diǎn)：成本控制；難點(diǎn)：行業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì))2/5/20231曼昆經(jīng)濟(jì)學(xué)十大原則個(gè)人做出決策的四個(gè)原理：1)人們面臨權(quán)衡取舍2)某種東西的成本是為了得到它而放棄的東西3)理性人考慮邊際量（比如應(yīng)該讀到什么時(shí)候才能拿到最好的工資，博士，碩士）4)人們會(huì)對(duì)激勵(lì)做出反應(yīng)（比如去超市買(mǎi)東西很便宜，于是我們?nèi)ベI(mǎi)，結(jié)果買(mǎi)了很多的不需要的東西，反倒花了更多的錢(qián)）2/5/20232經(jīng)濟(jì)相互交易的三個(gè)原理：5)貿(mào)易能使每個(gè)人的狀況更好6)市場(chǎng)通常是組織經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一種好方法（無(wú)形的手，價(jià)格?。?)政府有的時(shí)候可以改善市場(chǎng)結(jié)果（促進(jìn)效率和促進(jìn)公平、市場(chǎng)失靈）2/5/20233整體經(jīng)濟(jì)如何運(yùn)行的三個(gè)原理：8)一國(guó)的生活水平取決于它生產(chǎn)的物品與勞務(wù)的能力（生產(chǎn)率）9)當(dāng)政府發(fā)行了過(guò)多的貨幣時(shí)，物價(jià)上升（通貨膨脹）10)社會(huì)面臨通貨膨脹與失業(yè)之間的短期權(quán)衡取舍（菲利普斯曲線——增加貨幣的供應(yīng)量，可以至少短期的失業(yè)率，但是會(huì)造成通貨膨脹）

2/5/20234原生態(tài)購(gòu)物網(wǎng)民族的才是世界的常常是獨(dú)一無(wú)二的自然、優(yōu)美、手工化的產(chǎn)品，每一件都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選，物有所值，根據(jù)需求，款式、尺碼、色調(diào)、材質(zhì)，進(jìn)行滿意的定制服務(wù)。

2/5/202352/5/20236熱愛(ài)民族風(fēng)格愿意吸引、珍視原始自然、追求生命本質(zhì)的時(shí)尚伙伴為會(huì)員。為你們，我們游歷新疆、蒙古、寧夏、西藏、貴州、云南，踏訪村寨古鎮(zhèn)和世外桃源搜羅最能代表各民族地域風(fēng)情的好東東，分類細(xì)述它的佩戴、使用文化，每天不斷刷新收藏。2/5/20237風(fēng)格獨(dú)特的特色商品我們?cè)O(shè)立民族工坊、民族服飾、民間工藝、民族樂(lè)器、民族圖騰、特色街六個(gè)頻道，提供極具特色的飾品、服裝、家居用品、玩具、吉祥物、佛珠、生肖守護(hù)神等上萬(wàn)種風(fēng)格獨(dú)特的特色商品。*問(wèn)題：為什么強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)定制？2/5/20238任務(wù)一B2B門(mén)戶產(chǎn)品的知識(shí)一、B2B的定義是商家對(duì)商家的電子商務(wù)二、B2B的特點(diǎn)1、交易次數(shù)少，金額大2、交易對(duì)象廣泛3、交易操作規(guī)范問(wèn)題：如何分析哪個(gè)B2B適合自己的產(chǎn)品?2/5/20239看知名度

查詢買(mǎi)家數(shù)量

看看站上買(mǎi)家詢盤(pán)所在數(shù)量和發(fā)布的時(shí)間，對(duì)比一下其他站，就會(huì)對(duì)一個(gè)平臺(tái)有個(gè)基本的評(píng)估。

看論壇討論

國(guó)內(nèi)有幾個(gè)外貿(mào)人聚集的論壇，評(píng)價(jià)各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)，比如“貿(mào)易人”、“福步”、“合眾出口”都是很好的外貿(mào)論壇。

到Google上搜索

如果你是做建材的，試著用“chinabuildingmaterials”作為關(guān)鍵詞到Google上搜索一下，你在上面見(jiàn)到的第一個(gè)B2B平臺(tái)，一定是效果不錯(cuò)的。

B2B平臺(tái)有飽和效應(yīng)

要選哪個(gè)平臺(tái)，先查查自己產(chǎn)品所在行業(yè)的關(guān)鍵詞，看是不是有很多會(huì)員、有很多產(chǎn)品讓你翻了幾頁(yè)都看不完?如果平臺(tái)上的供應(yīng)商過(guò)多，又不能保證自己排在前面，這樣的平臺(tái)對(duì)自己來(lái)說(shuō)就沒(méi)效果。

2/8法則

網(wǎng)上流傳著很多如“1000個(gè)B2B站”的帖子，看上去這1000個(gè)站都去發(fā)布一下廣告你就天下無(wú)敵了，但98%的網(wǎng)站對(duì)你來(lái)說(shuō)都是無(wú)效的，不如抓住幾個(gè)主流的B2B平臺(tái)，集中精力去經(jīng)營(yíng)。

2/5/202310三、B2B二種模式1、面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B分上游和下游，形成生態(tài)鏈2、面向中間交易市場(chǎng)的B2B為采購(gòu)方和供應(yīng)方提供交易機(jī)會(huì)分析：B2B模式的發(fā)展前景？2/5/202311任務(wù)二、B2B門(mén)戶產(chǎn)品操作一、阿里巴巴的中國(guó)供應(yīng)商、誠(chéng)信通1、出口服務(wù)阿里巴巴為中小企業(yè)提供的對(duì)外貿(mào)易平臺(tái)。每天超過(guò)3000條海外求購(gòu)信息，必能找到理想買(mǎi)家。阿里巴巴買(mǎi)家服務(wù)部建立了內(nèi)容豐富、數(shù)量龐大、分類細(xì)致的買(mǎi)家數(shù)據(jù)庫(kù)，由專職部門(mén)負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的更新和分析整理。2/5/2023122/5/202313擁有獨(dú)立的“中國(guó)供應(yīng)商”賬號(hào)和密碼，專享買(mǎi)家資源。只需購(gòu)買(mǎi)“中國(guó)供應(yīng)商”服務(wù)，即可擁有阿里巴巴國(guó)際站單獨(dú)開(kāi)通的帳號(hào)和密碼可以：自由進(jìn)入買(mǎi)家數(shù)據(jù)庫(kù)查看信息，直接聯(lián)絡(luò)海外買(mǎi)家。隨時(shí)更新網(wǎng)站信息，保持市場(chǎng)活力。分析：如何讓更多買(mǎi)家優(yōu)先找到？2/5/2023142、誠(chéng)信通誠(chéng)信通是為中小企業(yè)提供的網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)。服務(wù)內(nèi)容（1）網(wǎng)上服務(wù)（2）線下服務(wù)分析：為什么誠(chéng)信通必要？2/5/202315讓買(mǎi)家有地方找到你強(qiáng)大品牌全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)；2005年社科院報(bào)告顯示：阿里巴巴占B2B市場(chǎng)87.2%份額；海量買(mǎi)家阿里巴巴注冊(cè)買(mǎi)家487萬(wàn)，鮮活采購(gòu)信息每?jī)尚r(shí)更新一次，僅對(duì)誠(chéng)信通會(huì)員開(kāi)放；超值效果每月新增詢盤(pán)343萬(wàn)；誠(chéng)信通會(huì)員每發(fā)布1條信息，平均可以收到6-7條買(mǎi)家反饋！2/5/202316引導(dǎo)案例2000年，利用一家叫做阿里巴巴的網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品信息；2001年，網(wǎng)上取得第一筆訂單——5個(gè)火車皮賣(mài)給上海人；2002年，成為第一批經(jīng)過(guò)認(rèn)證的”誠(chéng)信通“會(huì)員2004年，在掌握了大量國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上，企業(yè)取得自營(yíng)出口權(quán)，老沈直接與老外做起國(guó)際生意；2005年，僅去皮蠶豆這一項(xiàng)業(yè)務(wù)，就為其帶來(lái)1000萬(wàn)元的銷售額，其中95%的業(yè)務(wù)來(lái)自于誠(chéng)信通2/5/202317老沈說(shuō)，6年來(lái)，他已經(jīng)淘汰了最初那些利潤(rùn)空間比較低的老客戶，幾乎所有新客戶都是從網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的。廠子規(guī)模越做越打，年產(chǎn)量從99年的500噸到05年5000噸，提升了10倍，但跑業(yè)務(wù)的人員卻越來(lái)越少——1999年廠里一共才6個(gè)人，其中4個(gè)在全國(guó)各地跑業(yè)務(wù)，今年工廠增加到十幾個(gè)人，卻只有一名業(yè)務(wù)員，而且再也不用跑業(yè)務(wù)，這一切都因?yàn)橛芯W(wǎng)絡(luò)，有了誠(chéng)信通2/5/2023183、關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)以”壓濾機(jī)“”電腦“”汽車“為例，在ALIBABA上搜索供應(yīng)信息，看看搜索結(jié)果的前三位情況，并描述他們的特點(diǎn)。2/5/202319關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)的定義關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)服務(wù)指阿里巴巴為誠(chéng)信通會(huì)員提供的在中文網(wǎng)站”供求信息“及”供應(yīng)信息“搜索結(jié)果頁(yè)面上，每個(gè)關(guān)鍵字搜索結(jié)果頁(yè)面僅設(shè)3個(gè)特別推薦位，它將處在買(mǎi)家搜索頁(yè)面的最前三位，固定為1個(gè)月時(shí)長(zhǎng)，增強(qiáng)宣傳效果說(shuō)白了，關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)“競(jìng)”的“排名前三”的推薦位，是搶先被買(mǎi)家看到的機(jī)會(huì)。2/5/202320案例分析公司在加入阿里的會(huì)員的時(shí)候，阿里就贈(zèng)送了500元競(jìng)價(jià)基金，專門(mén)用于關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)。所以當(dāng)阿里第一次開(kāi)通關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的時(shí)候，我就毫不猶豫參加了。第一次參加的時(shí)候，我心想：反正，不用也白不用。有時(shí)間限制的，過(guò)了下半年就用不上了。我就用了300元買(mǎi)下了兩個(gè)關(guān)鍵詞的第一排名，“噴槍”和“氣動(dòng)工具”。一個(gè)月過(guò)去了。沒(méi)有看出明顯效果。到第二個(gè)月的時(shí)候，我想，我就連買(mǎi)一個(gè)關(guān)鍵詞“噴槍”幾個(gè)月第一名。至少加深一個(gè)相對(duì)領(lǐng)域顧客的印象。所以在用完競(jìng)價(jià)基金后，就變成了被關(guān)鍵詞引上鉤的魚(yú)兒。繼續(xù)投放“噴槍”的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)2/5/202321兩個(gè)月下來(lái)，明顯的感覺(jué)就是詢價(jià)的比平時(shí)多了好多。平均一天要回復(fù)四五個(gè)。當(dāng)然接到做廣告的電話也相應(yīng)水漲船高。每天要應(yīng)付更多的開(kāi)發(fā)票啦，展銷會(huì)，網(wǎng)絡(luò)推廣等的電話或傳真?？墒?，真正的訂單在哪里呢？我很迷茫。忽然有一天，接到一個(gè)外貿(mào)公司的詢價(jià)，在對(duì)比了圖片和回復(fù)了報(bào)價(jià)后，要我們馬上送樣品。我一看，有希望了。就親自和老總吧樣品送到外貿(mào)公司，客戶看了比較滿意產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，就當(dāng)場(chǎng)簽訂一份合同，雖然數(shù)量不大，只有三萬(wàn)多，可是他答應(yīng)馬上可以付一部分定金的。在結(jié)束談話后，我想知道對(duì)方通過(guò)什么渠道知道我們產(chǎn)品信息的。2/5/202322“請(qǐng)問(wèn)，你們是怎么找到我們公司信息的？”對(duì)方回答：“用噴槍做關(guān)鍵詞在阿里里面搜索的，看到你們排在第一，就電話了，既然你們有我們需要的產(chǎn)品，我也懶得再往后面尋找供應(yīng)商了?！苯酉聛?lái)幾天，這個(gè)公司陸續(xù)下了幾個(gè)同樣的單子。我終于第一次得到了阿里關(guān)鍵詞排名的好處。也知道我的廣告要投放在那里。美國(guó)商人約翰華納梅克說(shuō)過(guò)一句著名的話：“我也知道我的廣告花費(fèi)有一半浪費(fèi)了，可是我不知道浪費(fèi)的是哪一半，但我也知道，起碼我有另一半的廣告費(fèi)在起作用了?！?/5/202323關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)的好處1、提高成交機(jī)會(huì)：權(quán)威調(diào)查表明，98.6%的買(mǎi)家習(xí)慣通過(guò)關(guān)鍵字搜索供應(yīng)商；信息排名前三，獲得的買(mǎi)家反饋將提高8倍。2、領(lǐng)先同行：排名前三確保激烈競(jìng)爭(zhēng)中絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位（阿里巴巴供求商機(jī)692313條以上，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈）3、掌握主動(dòng)：不受時(shí)間限制，無(wú)需為排名每天重發(fā)信息2/5/202324每輪競(jìng)價(jià)什么時(shí)候開(kāi)始？什么時(shí)候結(jié)束？每輪競(jìng)價(jià)一般為每個(gè)月1日10點(diǎn)10分到該月5日17點(diǎn)10分推薦位能放多久？在你競(jìng)價(jià)成功后，您的推薦位投放將會(huì)持續(xù)一整個(gè)月：下個(gè)月的1日凌晨0點(diǎn)0分起，至該月最后一天午夜23點(diǎn)59分。2/5/202325參加競(jìng)價(jià)需要什么條件？競(jìng)價(jià)時(shí)對(duì)誠(chéng)信通會(huì)員的特別服務(wù)，所以只要是誠(chéng)信通會(huì)員，就可以參加競(jìng)價(jià)。2/5/2023263、慧聰網(wǎng)廣告慧聰網(wǎng)廣告服務(wù)的優(yōu)勢(shì)：（1）品牌優(yōu)勢(shì)：HC360慧聰網(wǎng)是中國(guó)最大的行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站，面向所有電子商務(wù)的行業(yè)；（2）目標(biāo)針對(duì)性強(qiáng)：HC360慧聰網(wǎng)的瀏覽者都是商人和管理者，對(duì)企業(yè)的采購(gòu)和決策有極強(qiáng)的決定權(quán)；同時(shí)這部分人群都是高收入階層，有極強(qiáng)的消費(fèi)能力；2/5/202327（3）覆蓋范圍廣：HC360慧聰網(wǎng)的服務(wù)涉及60多個(gè)行業(yè)。（4）客戶認(rèn)知度高：HC360慧聰網(wǎng)專業(yè)的服務(wù)，全面細(xì)分的產(chǎn)品信息。（5）廣告出現(xiàn)率高：HC360慧聰網(wǎng)每天超過(guò)1,400萬(wàn)次的瀏覽量。（6）專業(yè)的廣告服務(wù)（7）超低的廣告成本（8）強(qiáng)大的網(wǎng)站聯(lián)盟2/5/2023284、慧聰網(wǎng)買(mǎi)賣(mài)通什么是買(mǎi)賣(mài)通服務(wù)？包含哪些內(nèi)容？2004年3月慧聰網(wǎng)正式推出買(mǎi)賣(mài)通服務(wù)，是慧聰網(wǎng)產(chǎn)品超市高級(jí)會(huì)員服務(wù)，為企業(yè)提供全面、專業(yè)、開(kāi)放、貼心的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)。分析：傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合？

2/5/202329（1）買(mǎi)賣(mài)通服務(wù)的主要功能信息發(fā)布：發(fā)布管理企業(yè)、商機(jī)、產(chǎn)品信息，更可進(jìn)行圖片和產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)上傳展示。求購(gòu)信息：優(yōu)先享有最新求購(gòu)信息，信息排名優(yōu)先：同類信息列表中，買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員信息優(yōu)先排名；資質(zhì)認(rèn)證：聯(lián)合國(guó)際信用管理機(jī)構(gòu)，第三方資質(zhì)認(rèn)證。即時(shí)通訊：使用『買(mǎi)賣(mài)通TM』即時(shí)通訊工具在線洽談。人才招聘：發(fā)布的招聘信息2/5/202330（2）買(mǎi)賣(mài)通服務(wù)優(yōu)勢(shì)采購(gòu)信息：買(mǎi)家服務(wù)部通過(guò)多種渠道收集大量最新求購(gòu)信息，并優(yōu)先提供給買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員。資質(zhì)認(rèn)證：攜手全球領(lǐng)先的信用管理機(jī)構(gòu)--鄧白氏國(guó)際信息咨詢有限公司進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證，買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員通過(guò)認(rèn)證后，獲得全球通用的唯一9位鄧氏編碼。產(chǎn)品比較：基于全行業(yè)各種產(chǎn)品的專業(yè)參數(shù)設(shè)置，有效克服了不同產(chǎn)品特征表述不清的缺陷。2/5/202331貿(mào)易撮合：迅捷高效的商機(jī)匹配功能，《采購(gòu)商機(jī)速遞》每日直投您郵箱，大買(mǎi)家常年采購(gòu)專場(chǎng)，買(mǎi)賣(mài)通TM在線洽談，供需見(jiàn)面會(huì)……全國(guó)參展：每年攜買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員信息參加全國(guó)600多場(chǎng)專業(yè)展會(huì)，并向買(mǎi)家發(fā)送匯集會(huì)員信息的刊物和光盤(pán)。2/5/202332買(mǎi)賣(mài)通服務(wù)需交納多少費(fèi)用？

目前買(mǎi)賣(mài)通服務(wù)的費(fèi)用為人民幣1980元/年，購(gòu)買(mǎi)服務(wù)連續(xù)兩年：人民幣3760元，購(gòu)買(mǎi)服務(wù)連續(xù)三年：5160元。如果要申請(qǐng)成為買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員，可通過(guò)幾種方式。分析：買(mǎi)賣(mài)通服務(wù)效果與費(fèi)用的關(guān)系？2/5/202333活得久”與買(mǎi)賣(mài)通不得不說(shuō)的故事上?；畹镁檬称房萍加邢薰局睂倩畹镁闷髽I(yè)集團(tuán)，是一家專業(yè)生產(chǎn)健身器材、營(yíng)養(yǎng)食品、從事保健事業(yè)營(yíng)銷的大型企業(yè)，并與國(guó)內(nèi)外眾多企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，始終把健康產(chǎn)業(yè)作為主流方向，公司匯聚了國(guó)內(nèi)外大批高素質(zhì)的營(yíng)銷、管理人才，形成了一整套成熟、完善的營(yíng)銷、運(yùn)作、管理體系。并開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)首家健康超市——‘活得久健康超市’。2/5/202334張小姐說(shuō)“慧聰網(wǎng)買(mǎi)賣(mài)通不但為企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品展示平臺(tái)，同時(shí)還為我們與客戶間提供了‘一對(duì)一’交流溝通的平臺(tái)，并且作為一種營(yíng)銷推廣工具，它的費(fèi)用也比較合理，效果明顯?！鄙虾；?/p>