實(shí)戰(zhàn)：電商企業(yè)如何招募分銷商

實(shí)戰(zhàn)：電商企業(yè)如何招募分銷商？

很多商家會(huì)說，分銷壓根不賺錢，分銷商很難招募，分銷商不好管理，分銷沒利潤……來看一張圖，這是一個(gè)天貓商城招募的分銷商，每天也能發(fā)個(gè)上千單。那么，如何招募分銷商呢？下面我從三個(gè)方面來詳解：一、如何制作優(yōu)質(zhì)分銷招募書我見過很多商家有的是圖片類型，有的是文字類型，有的是PDF電子書格式。其實(shí)這種表面上的形式都不重要，重要的是分銷招募書里，大家最最關(guān)心的問題—-獎(jiǎng)金及福利。怎么讓分銷商賺錢，這個(gè)是供貨商要弄明白的一件事。我把整個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)及福利劃分為5項(xiàng)。第一項(xiàng)：多勞多得獎(jiǎng)要明碼標(biāo)價(jià)的算出來，賣了多少就能拿到多少！很直觀，大家就會(huì)根據(jù)自己的能力開始計(jì)算了！第二項(xiàng)：福利獎(jiǎng)這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)讓分銷商覺得，廠家對(duì)他們的重視程度，讓他看到希望，找到組織的感覺！第三項(xiàng)：推薦獎(jiǎng)第四項(xiàng)：優(yōu)秀店鋪獎(jiǎng)第五項(xiàng)：感恩獎(jiǎng)二、去哪里招募優(yōu)質(zhì)分銷商制作出來很好的分銷招募書之后，除了把他貼到分銷管理–設(shè)置招募書里面等著“魚兒”上鉤，那要想加快速度，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)出擊！去哪里呢？淘寶賣家那么多，怎么找呢？比如，我們是做女裝的，在淘寶里搜索“女裝”出來這個(gè)對(duì)話框里，就能看到很多品牌，然后找一個(gè)品牌進(jìn)去看看他們有沒有招募分銷商，有的話就直接挖過來。紅色箭頭點(diǎn)進(jìn)去看看，你會(huì)有驚喜發(fā)現(xiàn)，原來我要找的合作伙伴這么多啊！三、分銷市場(chǎng)價(jià)格體系管理找好了分銷商，一定要把價(jià)格體系管理好，否則就會(huì)出亂。分銷商的管理無定則，可以參考以下幾種方法：1、旺旺群+QQ群雙管齊下2、百度貼吧開起來，用于發(fā)布最新消息，讓分銷商吐槽專用。3、定期開展分銷商YY活動(dòng)，針對(duì)個(gè)體解決共性問題和特殊性問題。4、每月分銷商熱賣推薦，價(jià)格控制好，可以和旗艦店的主推款錯(cuò)開。5、獎(jiǎng)金發(fā)放不要拖，積極主動(dòng)點(diǎn)，每次不僅物質(zhì)上獎(jiǎng)勵(lì)，精神上也要不能放過，讓做的好的進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流和分享。6、分銷商店鋪裝修海報(bào)、活動(dòng)海報(bào)等大力支持。7、保持旗艦店和分銷店鋪價(jià)格統(tǒng)一。最后，我想強(qiáng)調(diào)的是，自己的店鋪一定要做成形象店，至少那些銷量