會員日活動方案

開元超市關(guān)于每周推出會員日、感恩日活動策劃一、活動背景：對于滿足消費者日常需求的超市來講，實行會員制是一條極為有效的營銷策略。通過實行會員制可以提高顧客忠誠度，篩選一批有消費能力的固定顧客群體來穩(wěn)定銷售基礎(chǔ)。有效的會員制營銷不僅僅是一個憑卡折扣的問題，還需要針對會員群體特點設(shè)計符合其需求的促銷活動，一方面提升會員價值，另一方面通過活動吸引更多的顧客加入成為會員。針對原來日百萬超市，現(xiàn)在的天添樂超市、振大超市推出的每周一天感恩日活動，效果十分明顯，其主要賣點在于推出特價雞蛋和大米，對于老百姓生活緊密相關(guān)的生活必需品這一活動的推出著實吸引了不少顧客。因此，我們可以在每個周的周二推出會員日活動，每個周六推出感恩日活動。二、活動目的：保證各門店特價商品及促銷活動不間斷，最終實現(xiàn)提升人氣實現(xiàn)銷售額的目的。三、活動時間：每周二※會員日每周六※感恩日鄉(xiāng)鎮(zhèn)店逢集當天為會員日、感恩日——鄉(xiāng)鎮(zhèn)—縣城五、 活動內(nèi)容：1、 ※【會員日】方案一：會員驚爆價。推出不少于10種的會員商品（此類商品推出部分敏感、名牌、部分自有品牌做低價銷售），單獨集中于一個區(qū)域，提前以海報形式宣傳。如：洗化類—天地緣衛(wèi)生紙、創(chuàng)潔洗衣粉、洗衣皂等，集中展放在門口特價車上，做好陳列，并提前以海報的形式在門店外宣傳?！緯T日】方案二：會員日當天購物滿68元的顧客，憑會員卡可獲得5元購物代金券，滿128元可獲得10元購物代金券，以此類推，最可得30元代金券，代金券于下個周的會員日當天可抵現(xiàn)金使用，過期作廢?！緯T日】方案三：加1元換購。購物滿19元+1元可換購—進價1.5元的商品購物滿29元+1元可換購——進價低于2.5元的商品購物滿39元+1元可換購——進價低于3.5元的商品以此類推會員驚爆商品及換購商品每月應(yīng)提前準備好后四周會員日的換購商品，不低于10種。方案一為必有內(nèi)容，方案二、方案三二選一配合方案一使用，。換購金額可根據(jù)縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的不同情況重新定義?！紓渥ⅲ簳T日活動只針對會員，憑會員卡方可參加〗2、 【感恩日】重點推出雞蛋、肉等生鮮商品，或大米、醬油、醋、面條、洗衣粉等日耗型名牌敏感商品為主（不建議使用自有品牌）。每周推出最低3款感恩商品，低于進價，超值感恩。套餐商品，超值無限，震撼首推。（2種以上商品進行捆綁，可用名牌與自有品牌組合，兩種商品捆綁后大幅度讓利，以求實現(xiàn)薄利多銷的目的。商品上標明商品的原價、現(xiàn)價以及捆綁價格，讓顧客一目了然感受到開元的感恩大幅讓利活動，以此來吸引顧客。）六、 活動宣傳方式：1、 各店門口張貼感恩日、會員日特價促銷欄，每集將特價信息公布到促銷欄上。2、 活動開始前一個月務(wù)必完成本月所有特價商品計劃，縣城四店每周的特價商品提前印32k傳單宣傳。宣傳周期為一個月左右，當會員日、感恩日這一活動為顧客所熟悉以后停止印發(fā)宣傳頁，以店內(nèi)海報、錄音廣播為主要宣傳手段。開元超市營運企劃部 2012年3月6日篇二：會員日活動方案（新）愛思康d3d會員日活動方案一、 活動主題：愛思康d3d健足伴你行二、 活動時間：8:00——16:00三、 現(xiàn)場活動程序內(nèi)容：1、 針對兒童進行氣球發(fā)放（進場處由銷售人員及禮儀人員完成）2、 宣傳手冊現(xiàn)場發(fā)放（進場處由銷售人員及禮儀人員完成）3、 主持人開場（3--5分鐘）足部健康專業(yè)講解（高級教授專業(yè)主講）4、 視頻播放（20分鐘）實用案例（國家運動員、國家領(lǐng)導人等檢測使用產(chǎn)品圖例）愛思康產(chǎn)品唯一性及廣泛的受眾人群5、 模特進行愛思康系列產(chǎn)品展示，主持人配合現(xiàn)場演示進行講解。（15分鐘）d3d產(chǎn)品定義：onlyforyou專屬定制（個性化一對一設(shè)計）780元防護款支具一—兒童特制，國外專業(yè)技師手工制作1680元豪華款支具——高級定制，國外專業(yè)技師手工制作2680元尊貴款支具一一貴賓特制，國外大師級手工制作特別推出：接受高檔鞋專業(yè)改制。6、 主持人介紹定制愛思康系列產(chǎn)品的優(yōu)惠活動：（15分鐘）優(yōu)惠活動時間：會員日一一4月30日（1）歡樂家庭套裝購買2付豪華款1680元支具，送價值780元兒童防護款支具1付。（2） 關(guān)愛家庭套裝購買尊貴款2680元+豪華款1680元支具，送防護款780元支具2付（成人防護款、兒童防護款各1付）（3） 幸福家庭套裝購買2付尊貴款2680元支具，送防護款780元支具3付（成人防護款2付、兒童防護款1付）備注：成人防護款屬特別定制非賣品。購買豪華款及以上級別愛思康d3d產(chǎn)品，即可成為愛思康國際系列產(chǎn)品的金卡會員，會員享受待遇：購買愛思康國際系列產(chǎn)品享受9折優(yōu)惠特別推出：一次性消費3000元以上提供上門檢測定制服務(wù)7、 專業(yè)檢測人員現(xiàn)場檢測并出具檢測報告，銷售人員配合講解并接受現(xiàn)場檢測預定愛思康系列產(chǎn)品。（延續(xù)至活動結(jié)束）四、 人員配備：總指揮1人（負責全場活動的統(tǒng)籌安排）助理2人（負責現(xiàn)場各類人員工作的安排及活動環(huán)節(jié)的銜接）主持人1名（負責舞臺活動的主持講解及現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)）檢測師2名（負責為現(xiàn)場有意愿檢測的嘉賓進行現(xiàn)場檢測）銷售員6名（與現(xiàn)場檢測的嘉賓和現(xiàn)場咨詢的嘉賓進行溝通，完成產(chǎn)品預訂）禮儀3名（負責發(fā)放氣球和宣傳資料及引導嘉賓入座）模特4人（負責舞臺活動現(xiàn)場的產(chǎn)品走秀展示）五、 需支持1、 場地支持（檢測、陳列、舞臺）2、 銷售員3名3、 音響設(shè)備4、 視頻播放設(shè)備5、 溝通高端會員到場6、 會員相關(guān)的購物習慣及消費檔次的信息溝通五、現(xiàn)場布置圖（入口處、檢測區(qū)、產(chǎn)品陳列處均配備易拉寶宣傳）篇三：會員營銷活動方案會員營銷活動方案活動目的：新鄉(xiāng)市場家電競爭激烈，實行會員卡制度培養(yǎng)現(xiàn)有消費者忠誠度，吸引更多的潛在消費者來我店消費，細分市場，搶占市場份額?；顒訒r間：長期第一部分：會員的招募招募的條件：在大商電器一次性購買商品的顧客滿100元的顧客，可以憑購物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺會員卡辦理處辦理會員卡，成為大商電器會員。在大商電器累計消費滿300元的顧客，憑購物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺會員卡辦理處辦理會員卡，成為大商電器會員；可以聯(lián)系機關(guān)團體或企業(yè)單位集體辦理會員卡，由專人負責協(xié)調(diào)聯(lián)系單位團體進行辦理，成為大商電器會員；持其他商場、會所、俱樂部等消費場所會員卡、vip貴賓卡的顧客，可以到大商電器服務(wù)臺直接辦理會員卡，成為大商電器會員；會員辦理者需年滿18周歲；會員卡辦理流程：滿足招募條件的顧客，到服務(wù)臺會員卡辦理處領(lǐng)取會員卡申請表；填寫申請表；會員卡辦理處受理，辦理相關(guān)手續(xù)；會員卡辦理成功；得到會員卡，可以參加相應(yīng)會員活動。第二部分：會員的分類大商電器會員卡分為普通卡、銀卡和金卡三種，享受不同的增值服務(wù)。普通卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容：在大商電器一次性購買商品滿100元的顧客或累計消費滿300元的顧客，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理普通會員卡，成為大商電器普卡會員。普通卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、普通會員價和贈品、免費維修等增值服務(wù)。銀卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容：在大商電器一次性購買商品滿10000元的顧客或累計消費滿20000元的顧客，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理銀卡會員卡，成為大商電器銀卡會員。銀卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會員價和贈品、免費維修、生日問候等增值服務(wù)；金卡的辦理和享受服務(wù)內(nèi)容：在大商電器一次性購買商品滿20000元的顧客或累計消費滿50000元的顧客，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理金卡會員卡，成為大商電器金卡會員。金卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會員價和贈品、免費維修、生日問候、免費寄送賀卡禮品、vip貴賓服務(wù)綠色通道、開展會員聯(lián)誼活動等增值服務(wù)；第三部分：會員的福利大商電器會員可以享受多重優(yōu)惠和福利：會員購物積分可兌換禮品；（兌換明細和禮品明細見會員活動區(qū)公示）2.客服回訪人員對會員每三個月進行電話拜訪問候；會員生日祝福。會員生日，大商電器為其送上賀卡或鮮花進行生日祝福問候；售后服務(wù)中心對會員半年或一年電話拜訪一次，詢問產(chǎn)品使用情況；5.6.春節(jié)、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日到來前，對會員進行短信問候；會員可以享受促銷活動時會員價商品和會員贈品；會員積分可以沖抵電器維修費用或運費等額外費用，實行免費維修；8.9.開展會員聯(lián)誼活動；會員享受優(yōu)先送貨、優(yōu)先維修等增值服務(wù)，為會員開辟家電銷售及售后綠色通道。第四部分：會員活動宣傳會員活動專區(qū)布置：在會員專區(qū)設(shè)置禮品柜，增加禮品的品類和檔次；定期對禮品進行更新；在會員禮品柜附近設(shè)置禮品明細、兌換細則以及其他溫馨提示。2?在電視廣告、報紙、dm、戶外廣告、店內(nèi)廣播等媒體，對會員招募活動進行廣泛宣傳，持續(xù)宣傳，并且針對會員活動，對所有商場人員進行認真培訓，進行考核和競賽，達到全員掌握，全員熟悉，全員參與。在店內(nèi)布置宣傳牌或廣告位，對會員活動進行推廣和宣傳，營造會員活動熱烈的良好氛圍。篇四：會員日策劃案“分享栢草源，綠色星期四”活動策劃案本案目的：幫助各加盟店更好地銷售栢草源產(chǎn)品，傳承栢草源文化。本案內(nèi)容：一．顧客方案：a會員日詳情：（短信告知，店內(nèi)海報公布）栢草源各位親愛的會員，您好！感謝多年來對栢草源產(chǎn)品的支持，為更好地服務(wù)會員朋友，本店從2012年7月起，特推出栢草源會員增值服務(wù) 會員日特別專享計劃！內(nèi)容如下：每周四定為栢草源會員活動日。會員日回店即可獲贈會員回店禮一份.（栢草源應(yīng)季單品，每人每月僅限一次。）會員日購物折上折，正價在原有折扣基礎(chǔ)上再優(yōu)惠10%。另有會員日特惠活動，只限當天。會員日回店可享受免費修眉。會員日回店可免費去黑頭和化淡妝。會員日可免費體檢、色彩診斷、服飾搭配等，還有免費沙龍和親子講座。（不定期通知）備注：本增值活動暫時只針對栢草源會員，其他品牌不參與。b—次買滿198元栢草源產(chǎn)品即成為栢草源會員，憑會員卡參與栢草源活動，（原栢草源一星會員年消費滿1500元自動1日化員工要全力以赴配合周四會員日行動。會員日以任何理由請假或者曠工者按照店規(guī)雙倍處罰。全妝上崗，著工作服，淡香水，精神抖擻。會員日當天銷售額正常計入全月業(yè)績。會員日當天成交額超過2000以上的第一名獎勵現(xiàn)金200元！會員日當天邀約到店人數(shù)少于5人的員工罰款100元。。。。。。。三．店面陳列：海報橫幅：綠色星期四分享栢草源歡迎關(guān)注會員日柜臺重點陳列，用紗幔布置宣傳單當季熱銷品重點陳列，特價柜擺放門口醒目位置贈送品單獨堆放無其他品牌海報會員卡pos機四．邀約話術(shù)從周一開始發(fā)短信：第一天：親愛的會員，您好！感謝多年來對栢草源產(chǎn)品的支持，為更好地服務(wù)會員朋友，本店從2012年7月起，特推出栢草源會員增值服務(wù) 會員日特別專享計劃！只要您每周四回店，就有6大驚喜等著您！第二天：“分享栢草源，綠色星期二”，只要您本周四回店，即可獲贈栢草源單品一支！還可以免費化妝、修眉、去黑頭。。。。。。。第三天：親愛的XXX姐，明天就是栢草源會員日了，您準備好了嗎？我們已經(jīng)準備好了，全力以赴為您做好服務(wù)，一定讓您滿意哦?。ǖ陠T簽名）五：銷售方案：跟據(jù)各店實際情況操作六：加盟方案：。。。。。。。。（在會員數(shù)不少于150個，員工不少于3個，3年以上店鋪預計一個月總銷售額不少于10000元）七：物料準備：會員卡宣傳單橫幅海報顧客方案，需要提前1周全部備齊。八：執(zhí)行步驟：1款到公司 發(fā)物料 店報庫存 顧客方案確定 印宣傳單---海報---橫幅 會員卡 員工溝通和培訓 發(fā)信息 派單 備貨 店面陳列 會員日大賣！今喜商貿(mào) 2012-06-15篇五:vip會員活動與節(jié)日活動整合促銷方案vip會員節(jié)日促銷活動整合預想分析:對于vip會員與節(jié)日活動的融合須考慮分析vip的特權(quán)，即vip會員與普通消費者的差異都有什么；另一方面須考慮成本控制的問題，也就是說不能給與vip過多的優(yōu)惠導致我司盈利率的下降。因為在給與vip會員更多優(yōu)惠的同時有可能導致普通會員強烈的落差感、不滿情緒等。故，根據(jù)消費者最想要的優(yōu)惠作為權(quán)重，以執(zhí)行難易程度作為可操作性，等綜合考慮，做出以下分析表格。vip三連環(huán)積分換愛心贏大獎活動 1.活動描述：建議以一個季度為周期，穿插這個活動到正常的節(jié)假日促銷活動。即，我們的vip會員除了可以享受同等的待遇以外，可以額外的獲得積分兌換的活動，而兌換的正是我們的紙質(zhì)現(xiàn)金抵用券，且附加的是愛心捐款活動。例如：李小姐用1000積分可以兌換15元代金券，同時獲贈愛心捐獻證書，我司抽取一元是捐獻給希望工程之類的慈善組織的，這15元代金券是可以折上抵用的,特價商品除外。于此同時，在接下來的節(jié)日活動中集齊了如3張愛心捐獻證書可以參加抽取我們的大獎。且，本活動可以以每個季度為一期，每4個季度做年終大獎抽取，即是環(huán)環(huán)相扣的?；顒臃秶核斜舅局惫艿赇伒膙ip會員。3.季度獎項設(shè)置：一等獎3名：1000元現(xiàn)金大獎+免費參觀我司新裝走秀會+vip愛心大使證書二等獎10名：200元不限制現(xiàn)金抵用券+免費參觀我司新裝走秀會三等獎50名：成本價20元的鄰家女孩時尚小包包紀念獎100名：15元代金券2張本次活動的優(yōu)勢、噱頭：1)獎品誘惑，刺激兌換，可以在一定程度上大大的促進我了我們vip會員積分清零的速度，且紙質(zhì)的抵用券可以無限延期。2)新穎性；趣味性，通過連環(huán)的活動，一反常態(tài)的簡單的促銷手段，增強了活動的趣味性。3)解決了區(qū)分對待vip會員與普通會員的疑問，因為是用積分兌換的是愛心捐獻證書+現(xiàn)金抵用券4)刺激了非會員加入vip會員5)愛心捐獻的噱頭。愛心捐獻個人覺得可以作為宣傳我司，我們品牌形象的很大的一個噱頭。在花費很少的情況之下，配之相關(guān)媒體的配合報道的話，效果一定會很理想的。6)獎項的設(shè)置體現(xiàn)我司對vip的關(guān)愛，亦可作為大肆宣傳手段之一。如，可以在獎項設(shè)置上下功夫，比如說來我司參觀，或其他能體現(xiàn)關(guān)愛的獎項。經(jīng)費預算：1)2)獎品預算，每季度的為人民幣6000元(扣除代金券不算)。物料預算，如宣傳海報、pop相關(guān)、愛心證書，預計每本成本價為1元以內(nèi)，按實際需要發(fā)放。3)執(zhí)行配合：1)2)3)4)企劃pop設(shè)計及相關(guān)物料配合店鋪終端人員配合營運中心各區(qū)文員全程監(jiān)管執(zhí)行進度營運中心vip小組全面監(jiān)管總進度，并對可能出現(xiàn)的問題做出及時指導處理本方案綜合分析：這個三連環(huán)的活動拆開的話可以作為單季的三連環(huán)活動，合并的話又可以作為年度的總結(jié)性大活動。執(zhí)行的難度不會很大，也是消費者比較喜歡，比較實惠的活動。3.三連環(huán)甚至是多連環(huán)的活動無意間會有助于我們挖掘最有價值客戶。媒體預算，是否需要簡易經(jīng)濟的媒體配合？即本活動在刺激消費的同時又達到了市場調(diào)研的作用。環(huán)環(huán)相扣有效的刺激了消費者的購買欲，也算是捆綁住了消費者，試想一下只要消費者進了第一環(huán)的話那么她會甘心放棄抽取大獎的機會嗎？我們現(xiàn)在的vip會員預計有近50萬，而對于我們在快速成長期的企業(yè)來講做一些花費不大，但是卻有助于提升品牌形象的活動是很有必要的。如此以來即回報了我們的會員，又提升了品牌形象。利潤分析：假設(shè)一件衣服正價是100元，那么按正價銷售是100件，那么此時我們的總收入就是10000元，而利潤界點可能是0.65，那么我們的實際利潤就為0.35*10000=3500元。如果打8折銷售可能就銷售150件，利潤就是150*100*0.8*0.35=4200元.且，現(xiàn)在的整個服裝行業(yè)的競爭都很大，沒有哪一家都是全價銷售的。因此多做一些有意義的活動是必須需要的，而且也會促進我們的銷售額。7.尺度控制合理，不會影響我司的品牌形象。因為本方案有考慮到，促銷究竟會不會對我們的品牌造成不良的影響，及會不會對盈利率的壓縮過大等問題。經(jīng)過多方面的思考，我們的讓利是沒有過大的，基本都控制在了公司要求的六五折以上的。預期效果：通過環(huán)環(huán)相扣的策略思路，大大增加了活動的趣味性，粗略預計方案推出后當季銷售業(yè)績將提升15%到35%?？赡艹霈F(xiàn)的意外：人員過多造成賣場堵塞，擁擠各部門、尤其終端配合執(zhí)行力不足，造成方案效果折扣3.來自消費者的投訴4.其他可能出現(xiàn)的意外相似參考案例：美國斯里蘭百貨公司的“三連環(huán)”促銷該方案大致內(nèi)容為，該公司在銷路十分困難的情況下，推出了此方案，即第一次購買任意貨品就送一張8%的讓利券，憑此券下次購買將享受8%的優(yōu)惠，同時又將獲得15的優(yōu)惠券，下次又將獲得20%的優(yōu)惠券。在該方案推出之后，該公司業(yè)績提升十分之明顯。vip專供禮品禮品：1.香薰系列，如小香囊，薰衣草、熏香之類的小物件,vip會員專供在考慮vip額外的禮品的同時應(yīng)考慮到價格、體貼性、實用性、美觀性、受眾等。而香薰系列綜合考慮還是很符合以上幾點的，相信每個愛美的女人都是需要這種香氣宜人的小物件的。尤其推薦復古的香囊配上我們的log。和時尚的背景圖等。2.水晶鑰匙扣，水晶系列小工藝品3.修甲套裝時尚、復古之類的小鏡子vip專供我司雜志，雜志中可編寫一些時尚搭配建議，或女同志喜歡的一些時尚資訊，當然還有我司的新品等。當我被上帝造出來時，上帝問我想在人間當一個怎樣的人，我不假思索的說，我要做一個偉大的世人皆知的人。于是，我降臨在了人間。我出生在一個官僚知識分子之家，父親在朝中做官，精讀詩書，母親知書答禮，溫柔體貼，父母給我去了一個好聽的名字：李清照。小時侯，受父母影響的我飽讀詩書，聰明伶俐，在朝中享有“神童”的稱號。小時候的我天真活潑，才思敏捷，小河畔，花叢邊撒滿了我的詩我的笑，無可置疑，小時侯的我快樂無慮?！芭d盡晚回舟，誤入藕花深處。爭渡，爭渡，驚起一灘鷗鷺?！鼻啻旱奈胰缤恢恍▲B，自由自在，沒有約束，少女純凈的心靈常在朝陽小，流水也被自然洗禮，纖細的手指拈一束花，輕拋入水，隨波蕩漾，發(fā)髻上沾著晶瑩的露水，雙腳任水流輕撫。身影輕飄而過，留下一陣清風?？墒峭砟甑奈覅s生活在一片黑暗之中，家庭的衰敗，社會的改變，消磨著我那柔弱的心。我?guī)缀鯇ι罱^望，每天在痛苦中消磨時光，一切都好象是灰暗的?！皩ひ捯捓淅淝迩迤嗥鄳K慘戚戚”這千古疊詞句就是我當時心情的寫照。最后，香消玉殞，我在痛苦和哀怨中凄涼的死去。在天堂里，我又見到了上帝。上帝問我過的怎么樣，我搖搖頭又點點頭，我的一生有歡樂也有坎坷，有笑聲也有淚水，有鼎盛也有衰落。我始終無法客觀的評價我的一生。我原以為做一個著名的人，一生應(yīng)該是被歡樂榮譽所包圍，可我發(fā)現(xiàn)我錯了。于是在下一輪回中，我選擇做一個平凡的人。我來到人間，我是一個平凡的人，我既不著名也不出眾，但我擁有一切的幸福：我有溫馨的家，我有可親可愛的同學和老師，我每天平凡而快樂的活著，這就夠了。天兒藍藍風兒輕輕，暖和的春風帶著春的氣息吹進明亮的教室，我坐在教室的窗前，望著我擁有的一切，我甜甜的笑了。我拿起手中的筆，不禁想起曾經(jīng)作詩的李清照，我雖然沒有橫溢的才華，但我還是拿起手中的筆，用最樸實的語言，寫下了一時的感受：人生并不總是完美的，每個人都會有不如意的地方。這就需要我們靜下心來閱讀自己的人生，體會其中無盡的快樂和與眾不同?！案徊蛔x書富不久，窮不讀書終究窮?！睘槭裁磸墓诺浇穸寄敲纯粗赜袑W識之人？那是因為有學識之人可以為社會做出更大的貢獻。那時因為讀書能給人帶來快樂。自從看了《丑小鴨》這篇童話之后，我變了，變得開朗起來，變得樂意同別人交往，變得自信了……因為我知道：即使現(xiàn)在我是只“丑小鴨”，但只要有自信，總有一天我會變成“白天鵝”的，而且會是一只世界上最美麗的“白天鵝”……我讀完了這篇美麗的童話故事，深深被丑小鴨的自信和樂觀所折服，并把故事講給了外婆聽，外婆也對童話帶給我們的深刻道理而驚訝不已。還吵著鬧著多看幾本名著。于是我給外婆又買了幾本名著故事，她起先自己讀，讀到不認識的字我就告訴她，如果這一面生字較多，我就讀給她聽整個一面。漸漸的，自己的語文閱讀能力也提高了不少，與此同時我也發(fā)現(xiàn)一個人讀書的樂趣遠不及兩個人讀的樂趣大，而兩個人讀書的樂趣遠不及全家一起讀的樂趣大。于是，我便發(fā)展“業(yè)務(wù)”帶動全家一起讀書……現(xiàn)在，每每遇到好書大家也不分男女老少都一擁而上，爭先恐后“搶書，，當我說起我最小應(yīng)該讓我的時候，卻沒有人搭理我。最后還把書給撕壞了，我生氣地哭了，媽媽一邊安慰我一邊對外婆說：“孩子小，應(yīng)該讓著點。，外婆卻不服氣的說：“我這一把年紀的了，怎么沒人讓我呀？，大家人你一言我一語，誰也不肯相讓……讀書讓我明白了善惡美丑、悲歡離合，讀一本好書，猶如同智者談心、談理想，教你辨別善惡，教你弘揚正義。讀一本好書，如品一杯香茶，余香繚繞。讀一本好書，能使人心靈得到凈化。書是我的老師，把知識傳遞給了我；書是我的伙伴，跟我訴說心里話；書是一把鑰匙，給我敞開了知識的大門；書更是一艘不會沉的船，引領(lǐng)我航行在人生的長河中。其實讀書的真真樂趣也就在于此處，不是一個人悶頭苦讀書；也不是讀到好處不與他人分享，獨自品位；更不是一個人如癡如醉地沉浸在書的海洋中不能自拔。而是懂得與朋友，家人一起分享其中的樂趣。這才是讀書真正之樂趣呢！這所有的一切，不正是我從書中受到的教益嗎？我閱讀，故我美麗；我思考，故我存在。我從內(nèi)心深處真切地感到：我從讀書中受到了教益。當看見有些同學寧可買玩具亦不肯買書時，我便想到培根所說的話：“世界上最庸俗的人是不讀書的人，最吝嗇的人是不買書的人，最可憐的人是與書無緣的人?！痹S許多多的作家、偉人都十分喜歡看書，例如毛澤東主席，他半邊床上都是書，一讀起書來便進入忘我的境界。書是我生活中的好朋友，是我人生道路上的航標，讀書，讀好書，是我無怨無悔的追求。下午13：00—17：00度。全體員工都必須自覺遵守工作時間，實行不定時工作制的員工不必打卡。3.1.2.2打卡次數(shù)：一日兩次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。3.1.2.3打卡時間：打卡時間為上班到崗時間和下班離崗時間；3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡應(yīng)填寫《外勤登記表》,注明外出日期、事由、外勤起止時間。因公外出需事先申請，如因特殊情況不能事先申請，應(yīng)在事畢到崗當日完成申請、審批手續(xù)，否則按曠工處理。因停電、卡鐘（工卡）故障未打卡的員工，上班前、下班后要及時到部門考勤員處填寫《未打卡補簽申請表》，由直接主管簽字證明當日的出勤狀況，報部門經(jīng)理、人力資源部批準后，月底由部門考勤員據(jù)此上報考勤。上述情況考勤由各部門或分公司和項目文員協(xié)助人力資源部進行管理。3.1.2.5手工考勤制度3.1.2.6手工考勤制申請：由于工作性質(zhì)，員工無法正常打卡（如外圍人員、出差），可由各部門提出人員名單，經(jīng)主管副總批準后，報人力資源部審批備案。3.1.2.7參與手工考勤的員工，需由其主管部門的部門考勤員（文員）或部門指定人員進行考勤管理，并于每月26日前向人力資源部遞交考勤報表。3.1.2.8參與手工考勤的員工如有請假情況發(fā)生，應(yīng)遵守相關(guān)請、休假制度，如實填報相關(guān)表單。3.1.2.9外派員工在外派工作期間的考勤,需在外派公司打卡記錄;如遇中途出差,持出差證明,出差期間的考勤在出差地所在公司打卡記錄;3.2加班管理3.2.1定義加班是指員工在節(jié)假日或公司規(guī)定的休息日仍照常工作的情況。A.現(xiàn)場管理人員和勞務(wù)人員的加班應(yīng)嚴格控制，各部門應(yīng)按月工時標準,合理安排工作班次。部門經(jīng)理要