花卉營銷策劃方案

花卉營銷籌劃方案花卉是大自然給人類最奇特的賞賜,可以美化環(huán)境，陶冶情趣,凈化心靈，增進身體安康、豐富人們的精神生活,給人以美的享受、美90年月已經快速進展階段，現今花卉業(yè)已成為綠化美化，改善生態(tài)環(huán)境的重要內容。隨著人們生活水平的不斷提高,人們對花卉的需求也越來越大,然而云南的花卉營銷方面還存在很多弊端,急需一些切實可行的方案來調整，以便跟上潮流,立足本地市場，開拓外地市場。已經成立多年,有著雄厚的綠化專業(yè)技術人員及其治理人員，已成為,樂觀進展昆明市花增長點?！惨弧郴ɑ苄袠I(yè)分析,一種小，經濟實力弱。缺乏特地的營銷技能學問?；ɑ茕N售的五種現狀：1.23456卉的了解想不不是很全面。〔二)消費者分析包握住消費的心理是主要的營銷方式。1,寵愛追趕潮流，熱愛自己動手設計自己的空間，因此,花卉將成為滿足他們制造了的法寶。2,上有雙親父母,偏低有簡潔養(yǎng)殖一些的花卉。3廉價又實惠。優(yōu)勢分析(S)1.2治理技術人才。3、品種豐富多樣,可以滿足不同年齡人群的需要.不同種類的花語代表著親情、友情、愛情。劣勢分析(W〕1.昆明地理位置陽光充分,需要大量的遮陽，供水，勞動本錢高。2、技術要求高.需要成熟的種植技術及治理人才。3、花期周期較長，這些會造成暫用局部資金。時機分析〔T〕1、城市建設的加快，花卉市場還不成規(guī)模，帶來了極大的進展空間及機遇.2、生活水平的供給，昆明市經濟的進展，人們對于花卉的消費水平也會相對提高。3、會議及節(jié)假日的需要。威逼分析(O)1、同行業(yè)的競爭者，市場相對狹小、單一。2、潛在參加者，四周花卉市場競爭。3、價格因素也是寬闊學生購置的主要因素。四周環(huán)境裝飾及花卉愛好者效勞，制造出最好的社會效益。一月五月八月十月十二月百合花99。576。199。299。599。2紅玫瑰88.771。4115。792。495.4康乃馨45.2110。455.460。276.7百合花百合花康乃馨120100806040200一月五月八月十月十二月〔一)消費者心理分析1、講究低投入，高效率：每年只需肯定的費用就能令您的室內好花常開，好景常在，沒有后顧之憂。我們的效勞很能迎合這一消過實惠的價格，到達自己的目標。2、重視環(huán)境質量，力不從心：人們擺脫了舊的庭院之后，走本性的轉變，其中變化最大的，是與大自然的接觸明顯削減。于是，些綠色天使，那么,請您把它們安心的放在我們的手上。3、信任專業(yè)化效勞：我們主要供給專業(yè)花卉養(yǎng)護效勞.很多星.應當把這一類客戶定位重要客戶。(二)、目標消費群體者的性格，愛好，情趣，職業(yè)，年齡,以及審美觀點,對效勞方向進展區(qū)分。以下是對其中一種區(qū)分標準的舉例：1(適合高級賓館酒店餐飲業(yè)環(huán)境美化〕感。2裝扮效勞。3戶，供給優(yōu)質,價格合理的花卉。四、營銷策略及銷售(一〕宣傳戰(zhàn)略1、廣告促銷〔1)在網絡媒體上廣告和軟文。(2〕在戶外做廣告,例如車站臺、商業(yè)購物區(qū)。2、人員促銷組織戶外宣傳活動，遞發(fā)宣傳名片,宣傳家具綠色環(huán)保主題，提倡綠色安康生活方式，形成互利互惠局面.突出我們花卉亮點。3.與各需要的大型企業(yè)、事業(yè)可以網上直接訂購，送貨上門.〔二〕營銷戰(zhàn)略1因現市場上零售花卉業(yè)不少,我們的效勞必需做到專業(yè)化，系統(tǒng)全面化，通過效勞周到來爭取顧客和穩(wěn)定客源.2利用南斗綠化產業(yè)打造品牌,讓我們的品牌成為行業(yè)標志,成為環(huán)保、時尚、安康、文明的代名詞.3,很少生疏由于1+12的效應，進而大力推廣我們的花卉市場知名度?！踩充N售方式1、聯(lián)盟式;的需求點，可以與這些縣官的經營者合作，結合各自的優(yōu)勢，形成經營伙伴。2.3竭力宣傳花卉文化，深化各種花卉產品的象征意義，.贊助活動:這樣不僅可以宣傳我們的產品，還可以提高我們產品的知名度。特別節(jié)日進展活動。例如教師節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日。五、營銷策略及銷售〔一〕宣傳戰(zhàn)略1、廣告促銷〔1〕在專業(yè)媒體，群眾媒體上登載硬性廣告和軟文。在網絡媒體上投放廣告和軟文。在戶外作廣告,例如車站,商業(yè)區(qū)等。2、人員促銷組織一些戶外宣傳活動，為顧客供給一些詢問方面的效勞,增送與環(huán)保有關的POP促銷產品,,同時附贈精巧的宣傳冊(介紹花語意境，花卉文化，花病學問,養(yǎng)護措施等內容)，同時組織特色宣傳活動，如與房地產商酒店或學校合作，宣傳家居綠色環(huán)保主題，提倡綠色安康生活方式，形成互惠互利局面，突出我們的亮點。3、網絡促銷在效勞中心運營的中后期建立網站，準時供給更各類花卉信息，包括家庭園藝，花卉醫(yī)院，花卉導購，盆景藝術，花卉行情，花語詢問，溝通園地，花卉論壇等板塊，并于各大精彩花卉網站建立友情鏈接，盡可能多的為客戶供給信息效勞。六、營銷戰(zhàn)略1、品牌策略打造出一個好的品牌，讓我們的品牌成為一種行業(yè)標志，成為時尚,安