2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)考試習(xí)題及答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)考試習(xí)題及答案余源鵬房地產(chǎn)大講堂一、

單項(xiàng)選擇題(共5０題,每題１分。每題的備選答案只有一個(gè)最符號(hào)題意)

１、存量房地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)()。?A.一級(jí)市場(chǎng)B．二級(jí)市場(chǎng)C.三級(jí)市場(chǎng)Ｄ．四級(jí)市場(chǎng)

２、下列不屬于銷(xiāo)售階段常用的市場(chǎng)調(diào)查方法是（）。?A．實(shí)地調(diào)查法B.座談會(huì)C．成交客戶問(wèn)卷調(diào)查D．二手資料調(diào)查?3、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查流程中,搜集一手及二手資料后的后續(xù)工作是()．?Ａ.質(zhì)量控制Ｂ．?dāng)?shù)據(jù)解決分析C.制定調(diào)查操作方案Ｄ．形成報(bào)告

４、（)試圖從外部聯(lián)系上尋找問(wèn)題的各種相關(guān)因素。

Ａ.預(yù)測(cè)性調(diào)查Ｂ．因果性調(diào)查Ｃ.探測(cè)性調(diào)查D.描述性調(diào)查

５、（）就是形成市場(chǎng)差異化產(chǎn)品。

A.形象定位B.市場(chǎng)定位Ｃ.產(chǎn)品定位Ｄ.客戶定位?6、（)是一種最抱負(fù)的對(duì)策。

A．WＴ對(duì)策Ｂ.SＯ對(duì)策Ｃ.ＷO對(duì)策D．SＴ對(duì)策

７、空間形式屬于建筑策劃方法中的(）環(huán)節(jié)的內(nèi)容。?A.目的規(guī)模設(shè)定Ｂ.外部條件調(diào)查Ｃ.內(nèi)部條件調(diào)查D．方案構(gòu)想?８、消費(fèi)者的生活方式屬于市場(chǎng)細(xì)分因素中的（)。?A．地理因素Ｂ.人口因素Ｃ．心理因素D.行為因素?９、（)不是影響房地產(chǎn)價(jià)格的一般因素。?A．土地成本Ｂ.人口狀況Ｃ.經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩rＤ．人文環(huán)境

１０、不列關(guān)于均價(jià)的說(shuō)法對(duì)的的是（）。

Ａ.均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格自身的成本沒(méi)有任何關(guān)系?Ｂ．一般來(lái)說(shuō)整體均價(jià)是在分棟、分期均價(jià)的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的

C.均價(jià)制定規(guī)定考慮房地產(chǎn)自身的成本及市場(chǎng)供求關(guān)系?Ｄ.在均價(jià)擬定過(guò)程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤(pán)不應(yīng)少于8個(gè)?1１、在項(xiàng)目銷(xiāo)售的預(yù)熱期，應(yīng)以(）為主。

A.廣告推廣B．活動(dòng)推廣C．品牌推廣Ｄ.促銷(xiāo)推廣?1２、銷(xiāo)售過(guò)程中的定金收取工作由(）。

Ａ．銷(xiāo)售人員收取后，統(tǒng)一交給財(cái)務(wù)人員?Ｂ．銷(xiāo)售人員直接受取，財(cái)務(wù)人員開(kāi)據(jù)收據(jù)

C.財(cái)務(wù)人員直接受取并開(kāi)據(jù)收據(jù)

D.銷(xiāo)售人員和財(cái)務(wù)人員共同收取?１3、市場(chǎng)細(xì)分的規(guī)定不涉及（）。?A．個(gè)別性B.可測(cè)量性Ｃ．易受影響性Ｄ．一致性

1４、在樓盤(pán)投入市場(chǎng)后比較成熟，消費(fèi)者認(rèn)同限度較高的情況下,可采用的總體定價(jià)策略是（)。

A．高價(jià)策略B．低開(kāi)高走策略Ｃ．穩(wěn)定價(jià)格策略Ｄ．中價(jià)策略?1５、在推廣費(fèi)用的制定過(guò)程中，()方法能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出局限性。?Ａ．量力而行法B.銷(xiāo)售比例法C.追隨法Ｄ．目的任務(wù)法

１６、研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目的客戶消費(fèi)使用過(guò)程是（）的內(nèi)容。?A．市場(chǎng)分析方法Ｂ．客戶定位C.產(chǎn)品定位D.形象定位?17、研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境重要采用()。

A．市場(chǎng)分析方法B．市場(chǎng)細(xì)分方法C.建筑策劃方法Ｄ．ＳＷOT分析方法

１8、均價(jià)擬定過(guò)程中,重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤(pán)應(yīng)不少于()個(gè)。

Ａ.5B．６Ｃ．8Ｄ．９

１9、進(jìn)行客戶定位的重要方法是()。?A.Ａ市場(chǎng)細(xì)分方法Ｂ．市場(chǎng)分析方法C．SWＯT分析方法D.建筑策劃方法?２０、最小與最小對(duì)策指的是（）。

A.ＳＴ對(duì)策B．ＳW對(duì)策Ｃ．WO對(duì)策D.WT對(duì)策?2１、下列不屬于市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是()。

Ａ.細(xì)分的限度B．收入C.產(chǎn)品特性的復(fù)雜限度Ｄ.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類(lèi)型的關(guān)心限度?２２、均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格自身的成本存在（）關(guān)系。?Ａ．正相關(guān)B．直接關(guān)系C.間接關(guān)系D.沒(méi)有任何關(guān)２3.關(guān)于均價(jià)的擬定環(huán)節(jié)順序?qū)Φ牡氖牵ǎ?A.擬定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、進(jìn)行交易情況修正、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤(pán)進(jìn)行調(diào)整、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表?Ｂ.擬定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤(pán)進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正?C.擬定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤(pán)進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表

Ｄ．?dāng)M定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤(pán)進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表

２４.（)定價(jià)策略是以提高市場(chǎng)占有率為重要目的的。

A．高價(jià)策略B.低價(jià)策略C.中價(jià)策略D．穩(wěn)定價(jià)格策略?25．賣(mài)點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（）。?Ａ.賣(mài)點(diǎn)具有個(gè)性化Ｂ.賣(mài)點(diǎn)可以展示Ｃ．賣(mài)點(diǎn)心須得到客戶Ｄ．賣(mài)點(diǎn)可以吸引人?２６.下列不屬于營(yíng)銷(xiāo)成本的是（)。Ａ.資料費(fèi)B．中介服務(wù)費(fèi)C.廣告費(fèi)Ｄ.財(cái)務(wù)費(fèi)用

２7．在市場(chǎng)推廣的強(qiáng)銷(xiāo)期是以突出（）為主。?A．物業(yè)主題Ｂ.市場(chǎng)主題Ｃ．廣告主題D.功能主題?2８.財(cái)務(wù)指標(biāo)控制屬于營(yíng)銷(xiāo)推廣控制的（)類(lèi)型。

Ａ．年度計(jì)劃控制Ｂ.效率控制C.贏利能力控制Ｄ．戰(zhàn)略控制?２９．廣告心理效果測(cè)定屬于()。

A．廣告活動(dòng)過(guò)程的效果測(cè)定B.廣告要素效果的測(cè)定?C.廣告目的效果的測(cè)定Ｄ．廣告媒體效果評(píng)價(jià)

３０.王先生作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作者,平時(shí)經(jīng)常收集售樓書(shū)和平面圖,這一信息屬于()。?A.交易信息Ｂ．動(dòng)態(tài)信息Ｃ.靜態(tài)信息D.常規(guī)信息

31.高檔住宅的促銷(xiāo)方式以()為宜。?Ａ．活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)Ｂ.讓利優(yōu)惠Ｃ．禮品贈(zèng)送Ｄ．抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)?3２.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓托服務(wù)手續(xù)的第一流程是（）。?A．經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核勘察物業(yè)

B.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核驗(yàn)產(chǎn)權(quán)的真實(shí)性、合法性和有效性

C.賣(mài)方與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署獨(dú)家＜<委托代理協(xié)議書(shū)>>?D.賣(mài)方與向經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供房地產(chǎn)權(quán)證明文獻(xiàn)?33.核算產(chǎn)權(quán)最直接的方式是(）。

Ａ．到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門(mén)核算B.請(qǐng)鑒定機(jī)構(gòu)鑒定?Ｃ.請(qǐng)開(kāi)發(fā)商核算D．請(qǐng)公證機(jī)關(guān)公證?3４.房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移()是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來(lái)說(shuō),暫時(shí)不能轉(zhuǎn)移。?A.合法性Ｂ．完整性C．真實(shí)性Ｄ.有效性

３5．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀(jì)中的信息發(fā)布的主題是（)。

A.售房信息B.消費(fèi)者偏好C．經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的品質(zhì)牌與信息３６．不列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)的權(quán)屬關(guān)系說(shuō)法錯(cuò)誤的是()。?Ａ.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，土地使用權(quán)出讓協(xié)議規(guī)則的經(jīng)利和義務(wù)同時(shí)轉(zhuǎn)移?B．房地產(chǎn)品時(shí)，轉(zhuǎn)讓人對(duì)同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同轉(zhuǎn)移

C．房地產(chǎn)品轉(zhuǎn)移時(shí)，停車(chē)場(chǎng)、廣告權(quán)益等同時(shí)轉(zhuǎn)移?Ｄ．房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān),產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān)?３７．定金的數(shù)額不得超過(guò)主協(xié)議標(biāo)的額的（)。

A．15％B．20%C．２5%D.30%

３８定金協(xié)議從（)起生效。

A.簽訂之日B.協(xié)議中約定的日期C.協(xié)議中約定的交付定金的日期?Ｄ.實(shí)際交付定金之日?39．銀行共管賬戶的方法合用于（)。?A.按揭付款B．抵押貸款C.一次性付款Ｄ．分期付款?４0．法人公司或組織的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí),須提交其（)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)移的批準(zhǔn)文獻(xiàn)。

A．產(chǎn)權(quán)部門(mén)B.上級(jí)部門(mén)Ｃ.房地產(chǎn)管理部門(mén)Ｄ.資產(chǎn)部門(mén)

4１．俗稱(chēng)的"按揭"指的是（)。

Ａ.公積金貸款B.住房抵押貸款C.住房?jī)?chǔ)蓄貸款D.擔(dān)保貸款?42.由銀行與售房者單獨(dú)簽訂的協(xié)議是（）。

Ａ．<<商品房買(mǎi)協(xié)議甘>＞Ｂ．<<住房抵押貸款>>C．＜<住房抵押貸款>>Ｄ.<<借款協(xié)議>>?４３.住房抵押貸款的購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的，在貸款本息還清之前,保險(xiǎn)單由()保管。?A．購(gòu)房者自身B．保險(xiǎn)公司C．開(kāi)發(fā)商Ｄ．銀行

4４.住房抵押貸款申請(qǐng)延期以（)為限。?A．1次B．2次C．3次Ｄ.4次

４5.房屋租賃是指(）將房屋出租給承租人使用，由承租人支付租金,并在租賃關(guān)系終止后,將房屋返還給現(xiàn)租人的行為。

Ａ．房屋所有權(quán)人Ｂ．房屋使用權(quán)人C．房屋委托代管人Ｄ.Ａ或Ｃ

４６.代租代管的出租空置風(fēng)險(xiǎn)由(）承擔(dān)。?Ａ.經(jīng)紀(jì)人B.業(yè)主Ｃ.保險(xiǎn)公司D.銀行?４７.(）是房屋再轉(zhuǎn)租行為獲得合法性對(duì)的作法。?Ａ．簽訂轉(zhuǎn)租協(xié)議,到房屋租賃管理部門(mén)登記備案?Ｂ.到房屋租賃管理部門(mén)辦理<＜房屋租賃許可證＞＞，簽訂轉(zhuǎn)租協(xié)議,登記備案?C.修改原出租協(xié)議,到房屋租賃管理部門(mén)登記備案?Ｄ．修改原出租協(xié)議,到房屋租賃管理部門(mén)修改<<房屋租賃許可證＞>

4８.租賃期間,承租人自行遷出，由第三人占用致使出租房屋常駐到損壞的，(）承擔(dān)補(bǔ)償責(zé)任。?A．承租人B．出租人C.第三人D.Ａ和Ｃ連帶

４9．房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資不涉及（）。?Ａ.生活消費(fèi)投資B.生產(chǎn)消費(fèi)投資C.置業(yè)租賃投資D．經(jīng)營(yíng)消費(fèi)投資

５0.房屋租投資中包租的租賃空置風(fēng)險(xiǎn)由()承擔(dān)。

Ａ.包租人Ｂ．業(yè)主C．包租人與業(yè)主共同D.在包租條件中約定?二、多項(xiàng)選擇題（共同30題，每題２分。每題備選答案中有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意的答案。錯(cuò)不得分;少選且選擇對(duì)的的,每個(gè)選項(xiàng)得0.５分）?51．下列屬于面向存量房屋的交易子市場(chǎng)有（)。

A．銷(xiāo)售Ｂ.租賃Ｃ．轉(zhuǎn)讓D．抵押E．保險(xiǎn)?５2．（）不是房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)的重要特性。

Ａ．市場(chǎng)供應(yīng)方為政府Ｂ.開(kāi)發(fā)商主導(dǎo)定價(jià)Ｃ.需求方竟?fàn)幨袌?chǎng)?D．接近完全竟?fàn)幨袌?chǎng)E．市場(chǎng)需求方為業(yè)主

53.房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)特性涉及()。

Ａ.產(chǎn)品是增量房地產(chǎn)B.交易雙方協(xié)定定價(jià)Ｃ．經(jīng)常采用廣告、價(jià)格等促銷(xiāo)手段D.較少采用促銷(xiāo)手段E.較少使用分銷(xiāo)渠道

５4.項(xiàng)目策劃與銷(xiāo)售階段的工作內(nèi)容涉及()。

A.項(xiàng)目定位B.項(xiàng)目定價(jià)C．項(xiàng)目市場(chǎng)推廣D．項(xiàng)目銷(xiāo)售?E.物業(yè)開(kāi)發(fā)建議?５5.下列屬于應(yīng)當(dāng)訪問(wèn)的是（）。A．電話調(diào)查獲B．座談會(huì)Ｃ.深度訪談D.行為記錄法Ｅ實(shí)地觀測(cè)法

５6.在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)分析產(chǎn)品構(gòu)成要素可采用()。?A.市場(chǎng)分析方法B．頂日SWOＴ分析方法C.市場(chǎng)細(xì)分方法?Ｄ.建筑策劃方法Ｅ．市場(chǎng)定位方法

５７．市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)涉及()。?A．收入Ｂ.細(xì)分的限度Ｃ.穩(wěn)定價(jià)格策略D．中價(jià)策略Ｅ．消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類(lèi)型的關(guān)心限度?5８.房地產(chǎn)總體定價(jià)策略涉及（）。

A.低價(jià)策略Ｂ．高開(kāi)低走策略C．穩(wěn)定價(jià)格策略D.中價(jià)策略?Ｅ.低開(kāi)高走策略?５９.下列不屬于營(yíng)銷(xiāo)成本中的廣告的是()。

A．展銷(xiāo)會(huì)參展費(fèi)B.郵寄費(fèi)Ｃ.設(shè)計(jì)建造樣板房費(fèi)用Ｄ．制作售樓書(shū)費(fèi)用E．小禮品費(fèi)用?６０.（)不屬于市場(chǎng)細(xì)分的一般方法。?Ａ.依收入細(xì)分B.按細(xì)分限度細(xì)分C．完全細(xì)分D．按年齡細(xì)分

E.按產(chǎn)品特性的復(fù)雜限度

６1．房地產(chǎn)銷(xiāo)售階段市場(chǎng)調(diào)查的重要內(nèi)容涉及(）。?A.項(xiàng)目細(xì)分市場(chǎng)分析B．廣告策略的收效C．價(jià)格走勢(shì)

Ｄ．成交客戶問(wèn)卷調(diào)查Ｅ．成交客戶特性分析?６２．項(xiàng)目定位階段重要采用的市場(chǎng)調(diào)查方法有()。?Ａ.實(shí)地調(diào)查法B．二手資料調(diào)查C．座談會(huì)Ｄ.成交客戶問(wèn)卷調(diào)查Ｅ．實(shí)驗(yàn)法?6３．市場(chǎng)細(xì)分因素中的人口因素涉及()子因素。?Ａ.生活方式Ｂ.家庭收入C．個(gè)性Ｄ．教育限度Ｅ．社會(huì)階段?６４．下列關(guān)于高價(jià)策略的說(shuō)法對(duì)的的是（）。

Ａ.采用高價(jià)策略時(shí),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率都能得到提高

B．公司對(duì)利潤(rùn)的盼望值較高,同時(shí)希望通過(guò)高價(jià)樹(shù)立品牌形象

C．作為先發(fā)制人的竟?fàn)幉呗?，有助于公司奪取市場(chǎng)占有率?D.同類(lèi)型的竟?fàn)幭鄬?duì)較少,公司可在竟?fàn)帀毫ψ钚∏闆r下，獲得大量顧客

E.采用高價(jià)策略的樓盤(pán)的消費(fèi)者檔次較高,對(duì)價(jià)格的關(guān)注較少

６5.營(yíng)銷(xiāo)成本中的資料費(fèi)不涉及（)。

A.制作售樓書(shū)費(fèi)用B.建造樣板房費(fèi)用C．小禮品費(fèi)用Ｄ．展銷(xiāo)會(huì)參展費(fèi)用Ｅ.郵寄廣告費(fèi)?66.（)不屬于推廣費(fèi)用預(yù)算編制的銷(xiāo)售比例法的優(yōu)點(diǎn)。?Ａ．考慮到推廣成本、售價(jià)與公司利潤(rùn)之間的關(guān)系

B．推廣預(yù)算與銷(xiāo)售保持相應(yīng)的比例，對(duì)長(zhǎng)期規(guī)劃有利

C.根據(jù)公司的承擔(dān)能力而定，就財(cái)務(wù)而言合理可行

D.普遍采納可可以使競(jìng)爭(zhēng)趨于穩(wěn)定?E.靈活性不夠

６7.某棟商品住宅的價(jià)目表中,每套住房的單價(jià)各不相同,因素也許是（）不同。

Ａ.質(zhì)量Ｂ.樓層C．造價(jià)Ｄ.朝向E．付款方式?６8.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)議一般情況下是(）。?Ａ．單務(wù)協(xié)議Ｂ．雙務(wù)協(xié)議C．不要式協(xié)議Ｄ.主協(xié)議

E.從協(xié)議?６9．賣(mài)點(diǎn)的展示可以建立和維持項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),挖掘賣(mài)點(diǎn)的階段涉及（)。?A.片區(qū)市場(chǎng)研究Ｂ．提煉推廣題C．消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買(mǎi)行為研究

D.對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤E.進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)挖掘

7０．為了使?fàn)I銷(xiāo)組織具有靈活性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)，需考慮（)等因素。?A.營(yíng)銷(xiāo)人員B．公司規(guī)模C．營(yíng)銷(xiāo)成本Ｄ．市場(chǎng)E.房地產(chǎn)種類(lèi)

71.按建設(shè)部頒布的<<商品房銷(xiāo)售管理辦法>>規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售需要符合（）條件。?Ａ．取得土地使用權(quán)證書(shū)Ｂ.持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證?Ｃ．拆遷安頓已經(jīng)貫徹D．物業(yè)管理方案已經(jīng)貫徹

Ｅ.取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證?７2．在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中促成交易的技巧有(）。

Ａ.直接促成法Ｂ．便利促成法C．惠顧促成法D.從眾促成法

Ｅ．漲價(jià)促成法

７3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售前準(zhǔn)備工作涉及()。

A．準(zhǔn)備銷(xiāo)售資料B．劃分銷(xiāo)售階段C.準(zhǔn)備銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)

Ｄ．?dāng)M定銷(xiāo)售人員Ｅ.制定銷(xiāo)售策略

７４．在房地產(chǎn)居間談判過(guò)程中，應(yīng)堅(jiān)持的原則有(）。?Ａ．平等原則Ｂ．公開(kāi)原則Ｃ．合法原則Ｄ.互利原則Ｅ．相容原則

７５．購(gòu)房人辦理住房抵押貸款的基本條件應(yīng)涉及（）。

Ａ.＜<住房抵押貸款申請(qǐng)書(shū)>>Ｂ．個(gè)人收入證明C.房屋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)單副本D.房屋產(chǎn)權(quán)證書(shū)復(fù)印件E.單位批準(zhǔn)給予貸款的證明?７６．房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中的銷(xiāo)售文獻(xiàn)涉及(）。?Ａ．客戶置業(yè)計(jì)劃B.功能樓書(shū)Ｃ．房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)協(xié)議文本

D．購(gòu)樓須知E．付款方式?7７.房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資涉及(）。

A．房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)投資B．房屋租賃投資Ｃ.房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)消費(fèi)投資?D．房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資E.房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資

７８.(）屬于房屋租賃投資中的包租條件。?A.房屋狀況B.租賃年期Ｃ．出租經(jīng)營(yíng)收益?Ｄ．固定租金Ｅ．免租期?７９.包租投資與置業(yè)租賃投資相比較的特點(diǎn)是（）。

A．包租投資具有經(jīng)營(yíng)收益和保值、增值雙重保險(xiǎn)

B.包租投資可以自由調(diào)整租金水平?C．包租投資很有也許因經(jīng)營(yíng)不善而導(dǎo)致投資失敗

Ｄ．包租投資無(wú)須承擔(dān)由于不可抗力因素導(dǎo)致都市房地產(chǎn)滅失的巨大風(fēng)險(xiǎn)

Ｅ．包租投資可以將房屋產(chǎn)權(quán)進(jìn)行抵押貸款,套取資金用于周轉(zhuǎn)

８０．在房屋租賃經(jīng)營(yíng)投資的經(jīng)營(yíng)成本分析中,物業(yè)管理費(fèi)用的形式涉及（）。

Ａ.包租人委托物業(yè)管理公司管理,承租人向物業(yè)人公司直接交納物業(yè)管理

B.涉及人自己管理,物業(yè)管理費(fèi)用涉及在租金里?Ｃ．

涉及人代收物業(yè)管理費(fèi)，轉(zhuǎn)交給物業(yè)管理公司

D.

業(yè)主委托物業(yè)管理公司管理,包租人交納物業(yè)管理費(fèi)?E.

業(yè)主自行管理,在涉及租人交納的固定租金中包含物業(yè)管理費(fèi)?三、綜合分析題(共２0題，每題2分。由單項(xiàng)選擇題或多項(xiàng)選擇題組成。錯(cuò)選不得分;少選且選擇對(duì)的的,每個(gè)選項(xiàng)得過(guò)且0．５分)?（一)

某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司給某項(xiàng)目定位單身白領(lǐng)公寓，考慮到項(xiàng)目規(guī)模較小,并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣(mài)區(qū),公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶關(guān)注,并希望通過(guò)強(qiáng)勁的營(yíng)銷(xiāo)迅速打開(kāi)局面,定價(jià)策略擬采用抵開(kāi)高走的策略。項(xiàng)目推現(xiàn)以后，銷(xiāo)售情況良好,但是一個(gè)月后銷(xiāo)售票員量急劇下降,公司管理層立即召開(kāi)緊急會(huì)議,研究因素及對(duì)策。試分析：８1．在本項(xiàng)目定位中采用的SWＯＴ分析的行動(dòng)對(duì)策重要是（)。

A.ＷＴ對(duì)策Ｂ.ＷO對(duì)策C．ST對(duì)策Ｄ.SＯ對(duì)策

8２.銷(xiāo)售量下降的因素也許有（)。?Ａ.競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)出現(xiàn)B.廣告支現(xiàn)減少Ｃ．市場(chǎng)定位不準(zhǔn)Ｄ．利潤(rùn)下調(diào)?８３．在公司還沒(méi)有搞清楚銷(xiāo)售急劇下降的原順之前,應(yīng)一方面做()。?Ａ．描述性調(diào)查B.控測(cè)性調(diào)查Ｃ.預(yù)測(cè)性調(diào)查

D．因果性調(diào)查?8４．（)調(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。

Ａ．描述性調(diào)查B．控測(cè)性調(diào)查Ｃ.預(yù)測(cè)性調(diào)查Ｄ.因果性調(diào)查

８５．最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn),銷(xiāo)售量下降的最重要因素是定價(jià)策略使用不妥.關(guān)于這種定價(jià)策略對(duì)的的說(shuō)法是（)。?Ａ.低開(kāi)高走策略合用于高檔商品房?B.這種策略的運(yùn)用關(guān)鍵是掌握好調(diào)頻和調(diào)價(jià)幅度

C．合用于銷(xiāo)售量小，銷(xiāo)售期短的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目

Ｄ．優(yōu)點(diǎn)是每次調(diào)價(jià)能導(dǎo)致房地產(chǎn)增值的假象,形成人氣，刺激購(gòu)買(mǎi)欲

8６．低開(kāi)高走策略中調(diào)價(jià)的關(guān)鍵是()。

A.大幅遞增B.小幅遞減Ｃ.小幅遞增Ｄ．大幅遞減

（二）、王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經(jīng)紀(jì)公司居間銷(xiāo)售，雙方簽訂了＜<居間協(xié)議>>。試分析：?８７．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接到正式委托后,應(yīng)在第一時(shí)間（)。

Ａ.現(xiàn)場(chǎng)戡察物業(yè)

Ｂ．核算房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性、完整性、真實(shí)性和有效性

Ｃ進(jìn)行市場(chǎng)推廣宣傳

Ｄ.尋找客戶

８８．由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀(jì)人心須（）。

Ａ.向購(gòu)買(mǎi)方介紹清楚，在同等條件下,承租方有優(yōu)購(gòu)買(mǎi)權(quán)?Ｂ．應(yīng)提前一個(gè)月告知承租方，征求其意見(jiàn)?C.告知承租方，如放棄購(gòu)買(mǎi)，則租賃關(guān)系終止

D．規(guī)定出售方（王先生)與承租人協(xié)商解決善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當(dāng)天前結(jié)算租金?８９．()是這一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

A．市場(chǎng)推廣Ｂ．交易洽談C．促成交易

Ｄ.簽約成交

90.假如有一張先生看中此房欲購(gòu)買(mǎi)，并與此經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署了認(rèn)購(gòu)協(xié)議,則()。

Ａ．張先生必須立即交付定金

Ｂ.定金可由購(gòu)房客戶（張先生)直接交給業(yè)主(王先生)

Ｃ．定金也可由經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代收，由客戶發(fā)出付款委托書(shū),再發(fā)放給業(yè)主

D.此時(shí)，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中?（三）、吳先生為一事業(yè)單位在職職工,現(xiàn)有存款１０萬(wàn)家庭月收入５0００元,平常支出約為２00０元?，F(xiàn)看中一套價(jià)值4０萬(wàn)的房子,準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)。作為吳先生的置業(yè)投資顧問(wèn)，可以幫吳先生作如下分析：

91。吳先生可以采用的住房貸款形式重要有（）。

A．公積金貸款Ｂ．單位集資貸款Ｃ．住房?jī)?chǔ)蓄貸款Ｄ.住房抵押貸款?9２．假如公積金貸款的最高額度為8萬(wàn)元，其佘采用抵押貸款，貸款年限均為1０年,則每月的總還款額為(）（公積金貸款年利率為４．26％抵押貸款年利率為５．０4%）。?Ａ．３78５元/m2

B.3１58元／m2Ｃ.２3３8元／m２Ｄ．2９80元/m2?9３．假如月收入局限性以支付月還款額,則貸款年限為()較為合適。?Ａ．1５年B.2０年C.2５年D.30年?9４．作為一種置業(yè)消費(fèi)投資，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)著重從()方面來(lái)幫吳先生分析。

A.消費(fèi)能力Ｂ.物業(yè)增值潛力C．實(shí)用性D.風(fēng)險(xiǎn)性

95．(）是購(gòu)房者獲得住房抵押貸款的關(guān)鍵性法律文獻(xiàn)。

Ａ.<<借款協(xié)議>>B.＜＜商品房買(mǎi)賣(mài)協(xié)議>>Ｃ．<＜住房抵押貸款承諾書(shū)>>D.＜＜住房抵押貸款協(xié)議>＞

９6．對(duì)于借款人來(lái)說(shuō)，住房抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)在于（)。

A.提前還款風(fēng)險(xiǎn)B.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)Ｃ.利率變化風(fēng)險(xiǎn)Ｄ．房屋解決風(fēng)險(xiǎn)

（四）、某先生投資50萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了一套住宅，首付２0萬(wàn),其余抵押貸款，貸款利率為5.０4％，貸款期限為１５年，該先生準(zhǔn)備將此房屋出租不獲得賺錢(qián),試分析:?97.該先生的投資方式屬于(）。

A．房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)經(jīng)營(yíng)投資B．房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資Ｃ．房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資