創(chuàng)業(yè)管理課件-第3章識(shí)別與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

第四章識(shí)別與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)【核心問(wèn)題】--什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)--創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)自哪里--如何才能更容易地識(shí)別出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)--怎么判斷某個(gè)機(jī)會(huì)是個(gè)好機(jī)會(huì)--如何判斷機(jī)會(huì)的價(jià)值--是不是所有的機(jī)會(huì)都適合個(gè)體創(chuàng)業(yè)者【學(xué)習(xí)目的】掌握機(jī)會(huì)識(shí)別和判斷的基本方法

把握判斷適合個(gè)體創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)特性

了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的目的和方法提升機(jī)會(huì)識(shí)別能力的途徑學(xué)習(xí)創(chuàng)意產(chǎn)生的主要技術(shù)

我極少能看到機(jī)會(huì)，往往在我看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，它已經(jīng)不再是機(jī)會(huì)了。——馬克·吐溫創(chuàng)業(yè)前輩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷研究盤點(diǎn)中國(guó)30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者看他們是如何成功的看看富豪是如何致富的看富豪都是如何發(fā)家致富的條條大路通羅馬：全球億萬(wàn)富豪都是如何致富的創(chuàng)業(yè)的熱門行業(yè)有哪些30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴榜2012年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者報(bào)告2012中國(guó)年度創(chuàng)新成長(zhǎng)企業(yè)100強(qiáng)8位創(chuàng)始人講述創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)4眾多創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷都說(shuō)明識(shí)別和評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)非常重要，要成功創(chuàng)業(yè)首先要有一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?！疽龑?dǎo)案例】：胡潤(rùn)的富豪榜胡潤(rùn)，1970年出生在盧森堡。就讀于英國(guó)杜倫大學(xué)，專業(yè)學(xué)的是中文。1990年的時(shí)候到中國(guó)留學(xué)，后來(lái)就留在安達(dá)信會(huì)計(jì)師事務(wù)所上海分部工作，成為了一名會(huì)計(jì)師。但是，胡潤(rùn)遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國(guó)，大家都會(huì)很好奇地問(wèn)他，中國(guó)什么樣？這個(gè)問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，不過(guò)還真是難回答，關(guān)鍵是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，諾大一個(gè)中國(guó)，五千年歷史，十三億人口，給你說(shuō)什么呢？胡潤(rùn)為了這個(gè)事特別煩惱，你一個(gè)在中國(guó)的留學(xué)的人，連這么個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題都回答不了，你這個(gè)學(xué)上到哪里去了。每次回國(guó)，胡潤(rùn)都要受這種刺激。1999年，當(dāng)時(shí)正好是中華人民共和國(guó)成立50周年，我給你介紹50個(gè)中國(guó)特別成功的人，不就可以讓你知道新中國(guó)成立50年來(lái)的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤(rùn)后來(lái)推出了富豪榜。案例二梁伯強(qiáng)，聚龍集團(tuán)董事長(zhǎng)、廣東中山雅倫公司總經(jīng)理，中國(guó)“隱形冠軍”形象代言人，蜚聲海內(nèi)外的“指甲鉗大王”。他看到1998年4月5日《深圳特區(qū)報(bào)》朱镕基總理的有段講話“要盯住市場(chǎng)找出路，比如指甲鉗子，我沒(méi)有一個(gè)好用的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動(dòng)指甲了，使大勁也剪不斷”，朱總理是億指甲鉗為例子要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量。但梁伯強(qiáng)勇卻從中發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)。他馬山揭總理的“皇榜”，開(kāi)始生產(chǎn)指甲鉗。將這個(gè)大企業(yè)不愿做，小企業(yè)做不來(lái)的“小不點(diǎn)”產(chǎn)品做成了中國(guó)第一，世界第三的“巨無(wú)霸”，年銷售額達(dá)到2億元。他參與起草制定了“中國(guó)指甲鉗行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”，他發(fā)明創(chuàng)造的“二片式指甲鉗”被稱為“小五金行業(yè)的神五技術(shù)”。他的一系列獨(dú)到、新穎、實(shí)用的治企理論與營(yíng)銷法則也被紛紛披露，如“小王也是王，螞蟻腿也是肉”的“小王論”；“自己淘汰自己”的“創(chuàng)新論”；“感性、理性、悟性、靈性、個(gè)性”的“五性論”，這些源于生活、來(lái)自鄉(xiāng)土的“新理論”引起了社會(huì)各界專家學(xué)者和創(chuàng)業(yè)家的高度關(guān)注。6機(jī)會(huì)、創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)活動(dòng)包含了機(jī)會(huì)識(shí)別和機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)兩大部分。機(jī)會(huì)是創(chuàng)業(yè)的核心要素，創(chuàng)業(yè)離不開(kāi)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)的實(shí)質(zhì)是具有企業(yè)家精神的個(gè)體對(duì)具有價(jià)值的機(jī)會(huì)進(jìn)行挖掘、開(kāi)發(fā)、利用的過(guò)程。機(jī)會(huì)的定義：未明確的市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力。創(chuàng)意是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法，具有新穎性、真實(shí)性、價(jià)值性等特點(diǎn)。7史上最全的100個(gè)創(chuàng)意促銷方案創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義、分類和來(lái)源

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定義創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)指那些適合創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)特別是創(chuàng)意。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一種新的“目的-手段（Means-End）”關(guān)系，它能為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場(chǎng)或新組織方式。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)的根本區(qū)別在于利潤(rùn)或價(jià)值創(chuàng)造潛力的差異，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有創(chuàng)造超額經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的潛力，而其它商業(yè)機(jī)會(huì)只可能改善現(xiàn)有利潤(rùn)水平。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分類

根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源

問(wèn)題型機(jī)會(huì)，指的是由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問(wèn)題所產(chǎn)生的一類機(jī)會(huì)。趨勢(shì)型機(jī)會(huì)，就是在變化中看到未來(lái)的發(fā)展方向，預(yù)測(cè)到將來(lái)的潛力和機(jī)會(huì)。組合型機(jī)會(huì)，就是將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來(lái)，以實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。問(wèn)題型機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)案例一2005年，研究生還未畢業(yè)的方毅創(chuàng)辦了杭州每日科技有限公司，投入研發(fā)手機(jī)數(shù)據(jù)備份器。他的創(chuàng)業(yè)靈感，來(lái)自生活中的一件小事：許多人用的手機(jī)一旦丟失，儲(chǔ)存在手機(jī)里的通訊錄也就沒(méi)有了。能不能每天對(duì)手機(jī)數(shù)據(jù)進(jìn)行“備份”呢？他聯(lián)系了4個(gè)志同道合的同學(xué)，5個(gè)人湊了6萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了公司。10問(wèn)題型機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)案例二

好利來(lái)企業(yè)創(chuàng)建于1992年9月，現(xiàn)為擁有上億元固定資產(chǎn)，七千多名員工，及北京好利來(lái)企業(yè)投資管理有限公司、北京好利來(lái)工貿(mào)有限公司、北京好利來(lái)商貿(mào)有限公司等三家控股公司的大型食品專營(yíng)連鎖企業(yè)集團(tuán)，創(chuàng)始人及現(xiàn)任CEO為著名攝影人羅紅。羅紅創(chuàng)業(yè)的想法其實(shí)來(lái)源于他想給媽媽買一個(gè)稱心如意的生日蛋糕。1990年，他來(lái)時(shí)掙錢了，在母親生日那天，想買一個(gè)表達(dá)自己心意的蛋糕，當(dāng)時(shí)他跑遍了雅安的大街小巷都買不到合適的蛋糕而感到倍感遺憾。于是，他從雅安開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)征程，開(kāi)了一個(gè)蛋糕房。11趨勢(shì)型機(jī)會(huì)12慢遞公司顧客寄出的是愿望

客人并非想象中的＂新新人類＂，有的是路過(guò)的準(zhǔn)媽媽，留給2010年5月才出生的寶寶一封信；有的是高中生希望父母在2019年時(shí)讀到自己現(xiàn)在的心里話；還有即將做手術(shù)的病人寄給術(shù)后自己的祝福；以及失戀的男生選擇在五年后告訴女友當(dāng)初選擇的無(wú)奈……

一對(duì)夫婦給尚未出生的孩子寫(xiě)了一段想說(shuō)的話，希望這個(gè)郵件在2010年7月孩子降生時(shí)收到；一位罹患癌癥的臺(tái)灣老人也給未出生的孫子寄了一張慢遞明信片；一個(gè)年輕人希望父親在2046年讀到自己對(duì)他說(shuō)的話；另有一對(duì)即將結(jié)婚的夫婦希望在2059年金婚紀(jì)念日得到慢遞的賀卡……給未來(lái)寄信，顧客的想法可謂五花八門。

[案例]2000年1月5日揚(yáng)子晚報(bào)訊：根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定,自5月1日起市場(chǎng)瓶裝啤酒必須使用B瓶，嚴(yán)禁非B瓶啤酒銷售-------背景：1、B瓶是指國(guó)家對(duì)啤酒瓶的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；2、有關(guān)部門早就倡導(dǎo)使用B瓶，但沒(méi)有強(qiáng)制執(zhí)行。問(wèn)題：能否從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)？13趨勢(shì)型創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)源組合型機(jī)會(huì)：“買賣寶”的迅速發(fā)展買賣寶成立于2006年，是中國(guó)首家移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)，也是國(guó)內(nèi)唯一一家專注于為5億草根人群（農(nóng)民、農(nóng)民工、鄉(xiāng)鎮(zhèn)郊區(qū)群眾、城市底層勞動(dòng)者）提供電商服務(wù)的零售平臺(tái)商。秉承“服務(wù)草根大眾，傳播購(gòu)物公平”的企業(yè)理念，團(tuán)隊(duì)扎根用戶、積極進(jìn)取、努力創(chuàng)新、認(rèn)真務(wù)實(shí)，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額最高的移動(dòng)B2C商城。截止2013年6月，買賣寶商城（）設(shè)有近20個(gè)分類頻道，上架商品包羅服裝、鞋包、化妝品、內(nèi)衣、珠寶首飾、數(shù)碼、手機(jī)、電腦、小家電等眾多品類，近10萬(wàn)SKU的優(yōu)質(zhì)商品；日均訪問(wèn)用戶超過(guò)800萬(wàn)，月銷售額過(guò)億，并連續(xù)6年保持300%的高速增長(zhǎng)。公司于2007年至2012年，先后獲得遠(yuǎn)東控股集團(tuán)、國(guó)際著名風(fēng)險(xiǎn)投資商紅杉和互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭騰訊集團(tuán)的投資，總投資金額超4億元人民幣。目前，公司擁有員工2000余名，在北京、廣州、深圳等地設(shè)有分公司，公司估值已超10億元人民幣，計(jì)劃將于三年內(nèi)登陸資本市場(chǎng)。14usb手套識(shí)別型機(jī)會(huì)是指市場(chǎng)中的目的-手段關(guān)系十分明顯時(shí)，創(chuàng)業(yè)家可通過(guò)目的-手段關(guān)系的連接來(lái)辨識(shí)機(jī)會(huì)。發(fā)現(xiàn)型機(jī)會(huì)則指當(dāng)目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進(jìn)行機(jī)會(huì)發(fā)掘。（包括：目的已知，手段未知/手段已知，目的未知）創(chuàng)造型機(jī)會(huì)指的是，目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見(jiàn)之明，才能創(chuàng)造出有價(jià)值的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

16根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確程度3.1.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源

變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要來(lái)源，沒(méi)有變化，就沒(méi)有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。美國(guó)凱斯西儲(chǔ)大學(xué)謝恩教授認(rèn)為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)產(chǎn)生與4種變革：技術(shù)變革政治和制度變革社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革例：寵物經(jīng)濟(jì)18德魯克提出的7種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)源意外的事；不協(xié)調(diào)；程序需要；產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)；人口變化；認(rèn)知、意義和情緒上的變化；新知識(shí)。1920偶然的想法又進(jìn)一步來(lái)源于臨時(shí)性的工作（7%）、個(gè)別消費(fèi)者提出的建議（6%）、觀察產(chǎn)業(yè)變化或閱讀產(chǎn)業(yè)資料（4%）、家庭成員的想法（2%）和度蜜月時(shí)想到的（1%）。課堂討論請(qǐng)每個(gè)小組討論一下當(dāng)前我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有哪些并說(shuō)明理由：21課堂討論請(qǐng)每個(gè)小組討論一下當(dāng)前我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有哪些并說(shuō)明理由：2、寵物玩具、寵物培訓(xùn)班；8、高校網(wǎng)上二手跳蚤市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；5、微博營(yíng)銷公司；1、短期補(bǔ)習(xí)班；12、長(zhǎng)期文化培訓(xùn)學(xué)校；7、pm2.5處理設(shè)備、大眾環(huán)境監(jiān)測(cè)服務(wù)；13、手機(jī)應(yīng)用服務(wù)、婚姻服務(wù)；6、咨詢公司、少流程駕校；4、汽車DIY美容店、情侶餐廳；10、出租正裝店；11、連鎖委托辦事公司；3、；9、老年人服務(wù)。22如何評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)——市場(chǎng)評(píng)估準(zhǔn)則1、市場(chǎng)定位：一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，必然具有特定市場(chǎng)定位，專注于滿足顧客需求，同時(shí)能為顧客帶來(lái)增值的效果。因此評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，可由市場(chǎng)定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否流暢、產(chǎn)品是否持續(xù)衍生等，來(lái)判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可能創(chuàng)造的市場(chǎng)價(jià)值。創(chuàng)業(yè)帶給顧客的價(jià)值越高，創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)也會(huì)越大。

2、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：針對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行5項(xiàng)分析，包括進(jìn)入障礙、供貨商、顧客、經(jīng)銷商的談判力量、替代性競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的威脅，以及市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。由市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析可以得知新企業(yè)未來(lái)在市場(chǎng)中的地位，以及可能遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊的程度。

3、市場(chǎng)規(guī)模：市場(chǎng)規(guī)模大小與成長(zhǎng)速度，也是影響新企業(yè)成敗的重要因素。一般而言，市場(chǎng)規(guī)模大者，進(jìn)入障礙相對(duì)較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也會(huì)略為下降。如果要進(jìn)入的是一個(gè)十分成熟的市場(chǎng)，那么縱然市場(chǎng)規(guī)模很大，由于已經(jīng)不再成長(zhǎng)，利潤(rùn)空間必然很小，因此這項(xiàng)新企業(yè)恐怕就不值得再投入。反之，一個(gè)正在成長(zhǎng)中的市場(chǎng)，通常也會(huì)是一個(gè)充滿商機(jī)的市場(chǎng)，所謂水漲船高，只要進(jìn)入時(shí)機(jī)正確，必須會(huì)有獲利的空間。23如何評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)——市場(chǎng)評(píng)估準(zhǔn)則

4、市場(chǎng)滲透力：對(duì)于一個(gè)具有巨大市場(chǎng)潛力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)滲透力（市場(chǎng)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程）評(píng)估將會(huì)是一項(xiàng)非常重要的影響因素。聰明的創(chuàng)業(yè)家知道選擇在最佳時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，也就是市場(chǎng)需求正要大幅成長(zhǎng)之際，你已經(jīng)做好準(zhǔn)備，等著接單。

5、市場(chǎng)占有率：從創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)預(yù)期可取得的市場(chǎng)占有率目標(biāo)，可以顯示這家新創(chuàng)公司未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一般而言，在成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，最少需要擁有20%以上的市場(chǎng)占有率。但如果低于5%的市場(chǎng)占有率，則這個(gè)新企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力顯然不高，自然也會(huì)影響未來(lái)企業(yè)上市的價(jià)值。尤其處在具有贏家通吃特點(diǎn)的高科技產(chǎn)業(yè)，新企業(yè)必須擁有成為市場(chǎng)前幾各的能力，才比較具有投資價(jià)值。

6、產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，也可以反應(yīng)新企業(yè)的前景是否亮麗。例如，從物料與人工成本所占比重之高低、變動(dòng)成本與固定成本的比重，以及經(jīng)濟(jì)規(guī)模產(chǎn)量大小，可以判斷伴企業(yè)創(chuàng)造附加價(jià)值的幅度以及未來(lái)可能的獲利空間。24如何評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)——效益評(píng)估準(zhǔn)則1、合理的稅后凈利：一般而言，具有吸引力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，至少需要能夠創(chuàng)造15%以上稅后凈利。如果創(chuàng)業(yè)預(yù)期的稅后凈利是在5%以下，那么這就不是一個(gè)好的投資機(jī)會(huì)。

2、達(dá)到損益平衡所需的時(shí)間：合理的損益平衡時(shí)間應(yīng)該能在兩年以內(nèi)達(dá)到，但如果三年還達(dá)不到，恐怕就不是一個(gè)值得投入的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。不過(guò)有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)確實(shí)需要經(jīng)過(guò)比較長(zhǎng)的耕耘時(shí)間，通過(guò)這些前期投入，創(chuàng)造進(jìn)入障礙，保證后期的持續(xù)獲利。在這種情況下，可以將前期投入視為一種投資，才能容忍較長(zhǎng)的損益平衡時(shí)間。

3、投資回投率：考慮到創(chuàng)業(yè)可能面臨的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，合理的投資回報(bào)率應(yīng)該在25%以上。一般而言，15%以下的投資回報(bào)率，是不值得考慮的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

4、資本需求：資金需求量較低的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，投資者一般會(huì)比較歡迎。事實(shí)上，許多個(gè)案顯示，資本額過(guò)高其實(shí)并不利于創(chuàng)業(yè)成功，有時(shí)還會(huì)帶來(lái)稀釋投資回報(bào)率的負(fù)面效果。通常，知識(shí)越密集的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)資金的需求量越低，投資回報(bào)反而會(huì)越高。因此在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始的時(shí)候，不要募集太多資金，最好通過(guò)盈余積累的方式來(lái)創(chuàng)造資金。而比較低的資本額，將有利于提高每股盈余，并且還可以進(jìn)一步提高未來(lái)上市的價(jià)格。25如何評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)——效益評(píng)估準(zhǔn)則5、毛利率：毛利率高的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較低，也比較容易取得損益平衡。反之，毛利率低的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，風(fēng)險(xiǎn)則較高，遇到?jīng)Q策失誤或市場(chǎng)產(chǎn)生較大變化的時(shí)候，企業(yè)很容易就遭受損失。一般而言，理想的毛利率是40%。當(dāng)毛利率低于20%的時(shí)候，這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就不值得再予以考慮。軟件業(yè)的毛利率通常都很高，所以只要能找到足夠的業(yè)務(wù)量，從事軟件創(chuàng)業(yè)在財(cái)務(wù)上遭受嚴(yán)重?fù)p失的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)會(huì)比較低。

6、策略性價(jià)值：能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場(chǎng)上的策略性價(jià)值，也是一項(xiàng)重要的評(píng)價(jià)指標(biāo)。一般而言，策略性價(jià)值與產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、利益機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)程度密切相關(guān)，而創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈所能創(chuàng)造的加值效果，也與它所采取的經(jīng)營(yíng)策略與經(jīng)營(yíng)模式密切相關(guān)。

7、資本市場(chǎng)活力：當(dāng)新企業(yè)處于一個(gè)具有高度活力的資本市場(chǎng)時(shí)，它的獲利回收機(jī)會(huì)相對(duì)也比較高。不過(guò)資本市場(chǎng)的變化幅度極大，在市場(chǎng)高點(diǎn)時(shí)投入，資金成本較低，籌資相對(duì)容易。但在資本市場(chǎng)低點(diǎn)時(shí)，投資新企業(yè)開(kāi)發(fā)的誘因則較低，好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也相對(duì)較少。不過(guò)，對(duì)投資者而言，市場(chǎng)低點(diǎn)的成本較低，有的時(shí)候反而投資回報(bào)會(huì)更高。一般而言，新創(chuàng)企業(yè)的活躍的資本市場(chǎng)比較容易創(chuàng)造增值效果，因此資本市場(chǎng)活力也是一項(xiàng)可以被用來(lái)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的外部環(huán)境指標(biāo)。26如何評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)——效益評(píng)估準(zhǔn)則8、退出機(jī)制與策略：所有投資的目的都在于回收，因此退出機(jī)制與策略就成為一項(xiàng)評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要指標(biāo)。企業(yè)的價(jià)值一般也要由具有客觀鑒價(jià)能力的交易市場(chǎng)來(lái)決定，而這種交易機(jī)制的完善程度也會(huì)影響新企業(yè)退出機(jī)制的彈性。由于退出的難度普遍要高于進(jìn)入，所以一個(gè)具有吸引力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，應(yīng)該要為所有投資者考慮退出機(jī)制，以及退出的策略規(guī)劃。273.2識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素(四類主要因素)1、先前經(jīng)驗(yàn)。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別出商業(yè)機(jī)會(huì)，這被稱為走廊原理。某個(gè)人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個(gè)人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機(jī)會(huì)。據(jù)調(diào)查顯示，43%的創(chuàng)業(yè)者是在為同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)工作期間獲得新企業(yè)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的。2、認(rèn)知因素。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點(diǎn)看待自己，認(rèn)為他們比別人更“警覺(jué)”。警覺(jué)很大程度上是一種習(xí)得性的技能；擁有某個(gè)領(lǐng)域更多知識(shí)的人，傾向于比其他人對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)更警覺(jué)。一位計(jì)算機(jī)工程師就比一位律師對(duì)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的機(jī)會(huì)和需求更警覺(jué)。29影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素

3、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來(lái)承載創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的有價(jià)值信息，個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)別。研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個(gè)體識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的主要來(lái)源，與強(qiáng)關(guān)系相比，弱關(guān)系更有助于個(gè)體識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。4、創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過(guò)程。從某種程度上講，機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)創(chuàng)造過(guò)程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過(guò)程。在聽(tīng)到更多趣聞?shì)W事的基礎(chǔ)上，你會(huì)很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過(guò)程中。31影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素

準(zhǔn)備孵化洞察●靈感●設(shè)想的商業(yè)創(chuàng)意●問(wèn)題解決評(píng)價(jià)闡述產(chǎn)生創(chuàng)造性創(chuàng)意的5個(gè)階段

對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造過(guò)程可分為5個(gè)階段，分別是準(zhǔn)備、孵化、洞察、評(píng)價(jià)和闡述。33思考：如果你是一名鞋廠的推銷員，來(lái)到一個(gè)海島發(fā)現(xiàn)島上的人都沒(méi)穿鞋，這對(duì)你的鞋業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)意味著什么？案例：海島賣鞋曾經(jīng)有一家美國(guó)的制鞋公司尋找國(guó)外市場(chǎng)，公司總裁派了一名推銷員到非洲某個(gè)海島上的國(guó)家，讓他了解一下能否向該國(guó)賣鞋。這個(gè)推銷員到非洲后給總部發(fā)回一封電報(bào)說(shuō)：“這里的人都習(xí)慣赤腳，不穿鞋，這里沒(méi)有市場(chǎng)。”隨即這名推銷員就離開(kāi)了那里?？偛秒S后又派去另一名推銷員。第二個(gè)推銷員到非洲后也給總部發(fā)回一封電報(bào)，電報(bào)中說(shuō)：“在這里的發(fā)現(xiàn)讓我異常興奮，因?yàn)檫@里的人都是赤腳，還沒(méi)有一人穿鞋，這里市場(chǎng)巨大”。于是他開(kāi)始在島上賣鞋……34

該公司覺(jué)得情況有些蹊蹺，于是總裁派出了第三個(gè)業(yè)務(wù)員。他到非洲呆了三個(gè)星期，發(fā)回一封電報(bào)：這里的人不穿鞋，但有腳疾，需要鞋。不過(guò)不需要我們生產(chǎn)的鞋，因?yàn)槲覀兊男?，我們必須生產(chǎn)寬一些的鞋。這里的部落首領(lǐng)不讓我們做買賣，……。我們只有向他的金庫(kù)進(jìn)一些貢，才能獲準(zhǔn)在這里經(jīng)營(yíng)。我們需要投入大約1.5萬(wàn)美元，他才能開(kāi)放市場(chǎng)……”。因此，我建議公司應(yīng)開(kāi)辟這個(gè)小島市場(chǎng)。該公司董事會(huì)采納了這位業(yè)務(wù)員的建議，并通過(guò)適宜的營(yíng)銷組合，最終成功地開(kāi)拓了這個(gè)小島市場(chǎng)。

我們熟悉電子商務(wù)的先驅(qū)們也是這么做的。影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素

創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知因素社會(huì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性環(huán)境變化經(jīng)濟(jì)變化社會(huì)人口變化技術(shù)變化政治與制度變化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距改進(jìn)或創(chuàng)造目的-手段關(guān)系的可能性新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別過(guò)程機(jī)會(huì)識(shí)別是創(chuàng)業(yè)者與外部環(huán)境（機(jī)會(huì)來(lái)源）互動(dòng)的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者利用各種渠道和各種方式掌握并獲取有關(guān)環(huán)境變化的信息，從而發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)世界中在產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等方面存在的差距或缺陷，找出改進(jìn)或創(chuàng)造目的—手段關(guān)系的可能性，最終識(shí)別出可能帶來(lái)新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原料和新組織方式的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。37

3.2.2識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的前提條件。獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息。在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個(gè)體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺(jué)。具備優(yōu)越的信息處理能力。智力結(jié)構(gòu)、樂(lè)觀的心態(tài)、敏銳的洞察力。雙眼競(jìng)爭(zhēng)實(shí)驗(yàn)?zāi)鞲缛撕兔绹?guó)人對(duì)十對(duì)畫(huà)面優(yōu)先感知的結(jié)果。

墨西哥文化美國(guó)文化墨西哥（男）441660墨西哥（女）451560美國(guó)（男）75360美國(guó)（女）124860李維斯的例子大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國(guó)的李維斯。當(dāng)初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說(shuō)“棒極了！”他設(shè)法租了一條船給想過(guò)河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說(shuō)“棒極了！”，因?yàn)椴傻V出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來(lái)賣水的生意又被搶走了，李維斯又說(shuō)“棒極了”，因?yàn)椴傻V時(shí)工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人拋棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來(lái)洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問(wèn)題當(dāng)作機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)了致富夢(mèng)想，得益于他有一種樂(lè)觀、開(kāi)朗的積極心態(tài)。

3.2.3識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見(jiàn)方法新眼光調(diào)查通過(guò)系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)通過(guò)問(wèn)題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)通過(guò)創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見(jiàn)方法1、“新眼光”調(diào)查

注重二級(jí)調(diào)查：閱讀某人的發(fā)現(xiàn)和出版的作品、利用互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)、瀏覽尋找包含你所需要信息的報(bào)紙文章等都是二級(jí)調(diào)查的形式。開(kāi)展初級(jí)調(diào)查：通過(guò)與顧客、供應(yīng)商、銷售商交談和采訪他們，直接與這個(gè)世界互動(dòng)，了解正在發(fā)生什么以及將要發(fā)生什么。

記錄你的想法：瑞士最大的音像書(shū)籍公司的創(chuàng)始人說(shuō)他就有一本這樣的筆記本，當(dāng)記錄到第200個(gè)想法時(shí)，他坐下來(lái)，回顧所有的想法，然后開(kāi)辦了自己的公司。識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見(jiàn)方法2、通過(guò)系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

實(shí)際上，絕大多數(shù)的機(jī)會(huì)都可以通過(guò)系統(tǒng)分析得到發(fā)現(xiàn)。人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、法律、技術(shù)、人口等）和微觀環(huán)境（顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商等）的變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。借助市場(chǎng)調(diào)研，從環(huán)境變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，是機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)的一般規(guī)律。20世紀(jì)60年代，日本車搶占美國(guó)市場(chǎng)的故事正是在系統(tǒng)分析的基礎(chǔ)上取得的。當(dāng)時(shí)美國(guó)人把汽車作為身份或地位象征的觀念正在削弱，汽車作為一個(gè)交通工具美國(guó)人更重視實(shí)用性、舒適性、經(jīng)濟(jì)性和便利性；美國(guó)家庭規(guī)模正在變小；美國(guó)汽車生產(chǎn)商無(wú)視環(huán)境變化，因循守舊；日本汽車以其外形小巧、購(gòu)買經(jīng)濟(jì)、舒適平穩(wěn)、耗油量低、駕駛靈活、維修方便等優(yōu)勢(shì)敲開(kāi)了美國(guó)市場(chǎng)大門。識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見(jiàn)方法3、通過(guò)問(wèn)題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

問(wèn)題分析從一開(kāi)始就要找出個(gè)人或組織的需求和他們面臨的問(wèn)題，這些需求和問(wèn)題可能很明確，也可能很含蓄。一個(gè)有效并有回報(bào)的解決方法對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是識(shí)別機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)。這個(gè)分析需要全面了解顧客的需求，以及可能用來(lái)滿足這些需求的手段。從顧客那里征求想法。一個(gè)新的機(jī)會(huì)可能會(huì)由顧客識(shí)別出來(lái)，因?yàn)樗麄冎雷约壕烤剐枰裁?。然而，顧客就?huì)為創(chuàng)業(yè)者提供機(jī)會(huì)。顧客建議多種多樣，最簡(jiǎn)單的，他們會(huì)提出一些諸如“如果那樣的話不是會(huì)很棒嗎”這樣的非正式建議，留意這些，有助于你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見(jiàn)方法4、通過(guò)創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)它可能始于明確擬滿足的市場(chǎng)需求，從而積極探索相應(yīng)的新技術(shù)和新知識(shí)，也可能始于一項(xiàng)新技術(shù)發(fā)明，進(jìn)而積極探索新技術(shù)的商業(yè)價(jià)值。

通過(guò)創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)比其他任何方式的難度都大，風(fēng)險(xiǎn)也更高。同時(shí)，如果能夠成功，其回報(bào)也更大。這種情況下所產(chǎn)生的創(chuàng)新在人類所具有重大影響的創(chuàng)新中，居于壓倒性的主導(dǎo)地位。

3.3評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但這并不意味著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的結(jié)合并非所有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)都有足夠大的價(jià)值潛力來(lái)填補(bǔ)為把握機(jī)會(huì)所付出的成本并非所有機(jī)會(huì)都適合每個(gè)人盡管在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)非常短暫，但它非常重要，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之后做出是否創(chuàng)業(yè)決策的重要依據(jù)。有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征

有吸引力持久性及時(shí)性依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn) 品、服務(wù)或業(yè)務(wù)時(shí)間對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，既可以是朋友，也可以是敵人。如果想要通過(guò)深刻細(xì)致的方法來(lái)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，1個(gè)季度可能不夠，1年不一定夠，甚至10年都不一定夠，這就是殘酷的事實(shí)。而在這個(gè)現(xiàn)實(shí)中最困難的一點(diǎn)就是：創(chuàng)業(yè)者必須找到能把好的思路付諸實(shí)施的最佳時(shí)機(jī)，并準(zhǔn)確把握住這個(gè)時(shí)機(jī)。

評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機(jī)會(huì)中找尋出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并采取快速行動(dòng)來(lái)把握機(jī)會(huì)。蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架，涉及行業(yè)和市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷問(wèn)題、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異等八個(gè)方面的53項(xiàng)指標(biāo)。行業(yè)和市場(chǎng)市場(chǎng)容易識(shí)別,可以帶來(lái)持續(xù)收入。顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費(fèi)。產(chǎn)品的附加價(jià)值高。產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的影響力高。將要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品生命長(zhǎng)久。項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)不完善。市場(chǎng)規(guī)模大,銷售潛力達(dá)到1千萬(wàn)到10億。市場(chǎng)成長(zhǎng)率在30%~50%甚至更高?，F(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到20%以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢(shì)。評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間在1.5~2年以下。盈虧平衡點(diǎn)不會(huì)逐漸提高。投資回報(bào)率在25%以上。項(xiàng)目對(duì)資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長(zhǎng)率高于15%。有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%~30%以上。能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到40%以上。能獲得持久的稅后利潤(rùn),稅后利潤(rùn)率要超過(guò)10%。資產(chǎn)集中程度低。運(yùn)營(yíng)資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開(kāi)發(fā)工作對(duì)資金的要求不高。評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：收獲條件與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)收獲條件項(xiàng)目帶來(lái)附加價(jià)值的具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。資本市場(chǎng)環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)固定成本和可變成本低。對(duì)成本、價(jià)格和銷售的控制較高。已經(jīng)獲得或可以獲得對(duì)專利所有權(quán)的保護(hù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未覺(jué)醒，競(jìng)爭(zhēng)較弱。擁有專利或具有某種獨(dú)占性。擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)。評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷與個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的組合。行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn)。管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識(shí)。致命缺陷問(wèn)題不存在任何致命缺陷問(wèn)題。個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合。創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功。創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)家在壓力下?tīng)顟B(tài)依然良好。評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合。管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是最好的。在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流。所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進(jìn)行取舍。始終在尋找新的機(jī)會(huì)。定價(jià)與市場(chǎng)領(lǐng)先者幾乎持平。能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。能夠允許失敗。評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架市場(chǎng)評(píng)價(jià)是否具有市場(chǎng)定位，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來(lái)新的價(jià)值。依據(jù)波特的五力模型進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)。分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所面臨市場(chǎng)的規(guī)模大小。評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)滲透力。預(yù)測(cè)可能取得的市場(chǎng)占有率。分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)?；貓?bào)評(píng)價(jià)稅后利潤(rùn)至少高于5%。達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間應(yīng)該低于2