2023年企業(yè)戰(zhàn)略管理在線形考作業(yè)一

一:

1.本地一條街道、本地一列進(jìn)京列車分別邀請本酒廠參與冠名活動,公司正在考慮是否參與競標(biāo)？?答:西南某制酒公司在西北市場在春節(jié)期間開展買二贈一促銷活動,本公司西部市場負(fù)責(zé)人請示總經(jīng)理審批春節(jié)期間的促銷活動。這是職能戰(zhàn)略中的促銷戰(zhàn)略,所謂促銷，就是公司將自己產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給消費者和用戶的行為。促銷組合就是公司為達(dá)成預(yù)期的促銷效果,有目的，有計劃地把廣告、宣傳、報道、營業(yè)推廣、人員推銷等促銷工具配合起來應(yīng)用的策略。不同的促銷工具有不同的長處和短處。

2.鑒于中檔酒市場需求量大,營銷部門建議本公司也加入中檔酒行列，開發(fā)中檔酒。（競爭戰(zhàn)略)?

答：這是競爭戰(zhàn)略中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略,產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到成熟期后，產(chǎn)品特色逐漸減少,價格也逐漸下降，為此就需要進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，淘汰部分虧損和不賺錢的產(chǎn)品,將公司的注意力集中于那些利潤較高、用戶急需的項目和產(chǎn)品上，努力使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化。事實上，在產(chǎn)品成熟期前公司就應(yīng)當(dāng)把注意力放到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上,及時開發(fā)產(chǎn)品的新系列和新用途,只有這樣才干免去公司在產(chǎn)業(yè)成熟期后期陷入被動。?3.由于石油價格連續(xù)上漲,各國都在醞釀開發(fā)新能源。其中用酒精作為汽油的替代產(chǎn)品是其中的一個方案。公司打算同某發(fā)動機(jī)公司聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的用于動力的酒精。

答:這是公司戰(zhàn)略中的產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略規(guī)定公司發(fā)明別的公司從未生產(chǎn)過的新產(chǎn)品,并進(jìn)入到別的公司已成熟市場,因而它具有創(chuàng)新開拓精神，這種戰(zhàn)略體現(xiàn)了創(chuàng)新開拓型戰(zhàn)略的高風(fēng)險——高收益特性。公司向一個其他公司已經(jīng)形成的市場推出自己第一代新產(chǎn)品時,公司的風(fēng)險來自兩個方面：一是新產(chǎn)品不一定正好適合該市場顧客的需要;二是公司對新市場缺少第一手資料和實踐經(jīng)驗,當(dāng)公司從事這種風(fēng)險投資時，它就是在運用全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略上跨出了成功的第一走。二:?１.本地一條街道、本地一列進(jìn)京列車分別邀請本酒廠參與冠名活動,公司正在考慮是否參與競標(biāo)。

答:這不屬于公司戰(zhàn)略層次應(yīng)當(dāng)研究的問題。這是公司的經(jīng)營活動中屬于平常經(jīng)營管理工作,這只是一種冠名活動,只是一種廣告措施而已,公司也許本來已有廣告預(yù)算，只是沒有具體到采用何種方案而已，所以只是戰(zhàn)術(shù)的選擇。只是一種擴(kuò)大公司知名度的贊助廣告方式?jīng)Q策而已。公司考慮是否參與競標(biāo)，說明這項活動涉及到公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,對一條街道還是進(jìn)京列車單個還是所有冠名,假如冠名活動成功，會給公司帶來不可估量的廣告和經(jīng)濟(jì)效益，將對酒類公司的發(fā)展起著非常重要的作用。??２西南某制酒公司在西北市場在春節(jié)期間開展買二贈一促銷活動，本公司西部市場負(fù)責(zé)人請示總經(jīng)理審批春節(jié)期間的促銷活動

答:這只是一種促銷方案的選擇審批問題，是戰(zhàn)術(shù)選擇問題。促銷只會使銷售量在一定限度明顯增長,不會涉及到公司整體經(jīng)營狀況的改變。?這是職能戰(zhàn)略中的促銷戰(zhàn)略,所謂促銷，就是公司將自己產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給消費者和用戶的行為。促銷組合就是公司為達(dá)成預(yù)期的促銷效果，有目的,有計劃地把廣告、宣傳、報道、營業(yè)推廣、人員推銷等促銷工具配合起來應(yīng)用的策略。不同的促銷工具有不同的長處和短處。

3．鑒于中檔酒市場需求量大，營銷部門建議本公司也加入中檔酒行列，開發(fā)中檔酒。（競爭戰(zhàn)略)?

答:這是屬于公司戰(zhàn)略層次的問題,由于涉及到具體產(chǎn)品的經(jīng)營方向。這是競爭戰(zhàn)略中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到成熟期后,產(chǎn)品特色逐漸減少,價格也逐漸下降，為此就需要進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，淘汰部分虧損和不賺錢的產(chǎn)品,將公司的注意力集中于那些利潤較高、用戶急需的項目和產(chǎn)品上,努力使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化。事實上,在產(chǎn)品成熟期前公司就應(yīng)當(dāng)把注意力放到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上，及時開發(fā)產(chǎn)品的新系列和新用途,只有這樣才干免去公司在產(chǎn)業(yè)成熟期后期陷入被動。

4．公司近期請某廣告公司設(shè)計了三個廣告創(chuàng)意方案，需要從中選擇一個。?答:不屬于公司戰(zhàn)略層次的問題，屬于公司平常經(jīng)營活動。公司的廣告設(shè)計只是公司平常經(jīng)營活動的一個部分，廣告創(chuàng)意的好壞只是表現(xiàn)在促銷效果上，但絕不會影響到公司發(fā)展的主線，和公司的長遠(yuǎn)目的也沒有什么聯(lián)系，實行部門也只是一個業(yè)務(wù)部門,所以只是經(jīng)營管理的一部分,創(chuàng)意方案的選擇也是戰(zhàn)術(shù)的選擇問題，不是公司戰(zhàn)略層次的問題。５.營銷部總結(jié)近幾年營銷渠道的營銷效果，建議從電視廣告中撤出來,同時將公益贊助廣告渠道作為營銷的一個主渠道。?答:這只是營銷策略,它只是營銷部門對營銷方案做了一些修改，所以不是公司戰(zhàn)略層次應(yīng)當(dāng)研究的問題。營銷部門通過對前面戰(zhàn)略實行的效果分析,提出走公益贊助廣告之路,是營銷部門長遠(yuǎn)性、全局性、大綱性的一個方案,究竟進(jìn)行公益贊助廣告還沒有具體磋商，因此屬于一個戰(zhàn)略性的思想，屬于公司營銷職能戰(zhàn)略。第一次作業(yè)及答案(二?三:2．經(jīng)調(diào)查研究,認(rèn)為此后一段時期內(nèi)東南地區(qū)對本公司具有重要意義,有人建議并購本地的一家酒廠以便開拓東南市場。?

答:其主體是營銷部門，由營銷部門提出的一個方案，其針對市場的需求量提出了適于公司生存和發(fā)展的方案,其具有長遠(yuǎn)性的規(guī)劃,“今天的努力是為明天的收獲”、“人無遠(yuǎn)慮、必有近憂”。兼顧短期利益,公司戰(zhàn)略著眼于長期生存和長遠(yuǎn)發(fā)展的思考，確立了遠(yuǎn)景目的，并謀劃了實現(xiàn)遠(yuǎn)景目的的發(fā)展軌跡及宏觀管理的措施、對策。另一方面,圍繞遠(yuǎn)景目的,公司戰(zhàn)略必須經(jīng)歷一個連續(xù)、長遠(yuǎn)的奮斗過程，除根據(jù)市場變化進(jìn)行必要的調(diào)整外,制定的戰(zhàn)略通常不能朝夕令改，具有長效的穩(wěn)定性。所以是公司戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。3.購買設(shè)備的意向已定，協(xié)議已簽,急待履約。?答:是購買設(shè)備后的履約問題。這不是公司戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。公司在購買設(shè)備前也許會涉及到?jīng)Q策和戰(zhàn)略，但在決策后的履約協(xié)議僅只是一個實行過程,并未涉及長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案,這也能從戰(zhàn)略的概念和特性上去理解。4．公司近期請某廣告公司設(shè)計了三個廣告創(chuàng)意方案，需要從中選擇一個。?

答：不屬于戰(zhàn)略層次的問題，理由,公司的廣告設(shè)計只是公司平常經(jīng)營活動的一個部分，廣告創(chuàng)意的好壞只是表現(xiàn)在促銷效果上，但絕不會影響到公司發(fā)展的主線,和公司的長遠(yuǎn)目的也沒有什么聯(lián)系,實行部門也只是一個業(yè)務(wù)部門，所以只是經(jīng)營管理的一部分,不是公司戰(zhàn)略層次的問題。5西南某制酒公司在西北市場在春節(jié)期間開展買二贈一促銷活動,本公司西部市場負(fù)責(zé)人請示總經(jīng)理審批春節(jié)期間的促銷活動?

答:這只是一種促銷方案的選擇審批問題,是戰(zhàn)術(shù)選擇問題。促銷只會使銷量一定限度增長,不會涉及到公司整體經(jīng)營狀況的改變。這是職能戰(zhàn)略中的促銷戰(zhàn)略,所謂促銷，就是公司將自己產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給消費者和用戶的行為。促銷組合就是公司為達(dá)成預(yù)期的促銷效果,有目的，有計劃地把廣告、宣傳、報道、營業(yè)推廣、人員推銷等促銷工具配合起來應(yīng)用的策略。不同的促銷工具有不同的長處和短處。四:問題一:春節(jié)期間促銷活動，是由西部市場負(fù)責(zé)人提出來的一個請示方案，要在春節(jié)期間開展買二贈一促銷活動，“降價”促銷是一項具體的促銷策略，是屬于平常經(jīng)營管理層面的問題，不具有長遠(yuǎn)性、大綱性的特性,因此這屬于非公司戰(zhàn)略層次問題。

問題二：開發(fā)中檔酒，是由營銷部門提出的一個開發(fā)新產(chǎn)品的方案，是一項具有長遠(yuǎn)性的規(guī)劃,但就如何開發(fā)中檔酒的具體措施并沒有涉及到。因此,它具有長遠(yuǎn)性和大綱性的特性,是公司戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。問題三：公司打算同某發(fā)動機(jī)公司聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的液體酒精,這也是公司戰(zhàn)略層次要研究的問題。公司為了生存和發(fā)展,必須走可連續(xù)發(fā)展道路，為了在市場中立于不敗之地,必須想盡一切辦法使自己具有一定的競爭優(yōu)勢,所以公司提出了該方案，該方案具有長遠(yuǎn)性、全局性和大綱性,所以這也是公司戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。問題四:就貨款問題發(fā)生爭議訴至法院，這是公司在經(jīng)營過程中碰到的一個具體的問題,涉及到履行協(xié)議和信譽問題，并不是戰(zhàn)略層面上的問題。問題五：購買設(shè)備后的履約問題。公司在決策后的履約協(xié)議僅只是一個實行過程，并未涉及長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案。這也不是公司戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。問題六：董事會研究決定收購南方一家酒廠，現(xiàn)就有關(guān)收購的法律問題、收購的價格及被購公司的人員及財務(wù)問題進(jìn)行調(diào)研與磋商。董事會是否決定收購南方酒廠屬于戰(zhàn)略層次的問題,但現(xiàn)在已經(jīng)決定收購,只是就收購的法律、價格、財務(wù)等問題進(jìn)行磋商,就屬于各部門平常經(jīng)營管理的問題而不屬于戰(zhàn)略層次的問題了。問題七:本地一條街道、本地一列進(jìn)京列車分別邀請本酒廠參與冠名活動，公司正在考慮是否參與競標(biāo)。公司正在考慮是否競標(biāo),說明這項活動涉及到公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,冠名活動成功，會給公司帶來不可估量的廣告和經(jīng)濟(jì)效益,將對酒類公司的發(fā)展起非常重要的作用。問題八:公司近期請某廣告公司設(shè)計了三個廣告創(chuàng)意方案，需要從中選擇一個。就“近期”而言,它就缺少長遠(yuǎn)性，公司戰(zhàn)略的著眼點是公司的未來總體發(fā)展問題，是為了謀求公司的長遠(yuǎn)利益，使公司長期利益最大化，而不是為了謀求眼前的利益。從三個方案選擇一個,是一個比較具體平常業(yè)務(wù)范疇，沒有公司戰(zhàn)略的大綱性。問題九:經(jīng)調(diào)查研究，認(rèn)為此后一段時期內(nèi)東南地區(qū)對本公司具有重要意義，有人建議并購本地的一家酒廠以便開拓東南市場。這個事件屬于公司戰(zhàn)略層次需要考慮的問題.由于它是對公司現(xiàn)在及未來的整體經(jīng)營活動實行戰(zhàn)略性的管理.它必須由公司的高層領(lǐng)導(dǎo)推動方能順利進(jìn)行．解決涉及市場的定位的開發(fā)問題,體現(xiàn)長期性、長遠(yuǎn)性、大綱性、抗?fàn)幮?、風(fēng)險性特性。問題十：營銷部總結(jié)近幾年營銷渠道的營銷效果，建議從電視廣告中撤出來，同時將公益贊助廣告渠道作為營銷的一個主渠道。營銷部門通過對前面戰(zhàn)略實行的效果分析,提出走公益贊助廣告之路,是營銷部門長遠(yuǎn)性、全局性、大綱性的一個方案,究竟進(jìn)行公益贊助廣告還沒有具體磋商,因此屬于一個戰(zhàn)略性的思想。在上面幾個問題中，大部分同學(xué)對于大部分問題都可以判斷對的。但對于第六、七、十個問題存在一定的分歧,很多同學(xué)把第六個問題也判斷成為戰(zhàn)略層次問題,出現(xiàn)錯誤重要是由于對于戰(zhàn)略問題的大綱性和全局性沒有完全理解。尚有一部分同學(xué)在列出判斷理由時過于簡樸,沒有具體地說明分析結(jié)果。但是從總體來看,這次作業(yè)就完畢的同學(xué)來說,總體上還是比較滿意的。?第一次作業(yè)及答案(三?五:1.公司近期請某廣告公司設(shè)計了三個廣告創(chuàng)意方案，需要從中選擇一個。答:不屬于戰(zhàn)略層次的問題，理由,公司的廣告設(shè)計只是公司平常經(jīng)營活動的一個部分,廣告創(chuàng)意的好壞只是表現(xiàn)在促銷效果上，但絕不會影響到公司發(fā)展的主線，和公司的長遠(yuǎn)目的也沒有什么聯(lián)系，實行部門也只是一個業(yè)務(wù)部門,所以只是經(jīng)營管理的一部分,不是公司戰(zhàn)略層次的問題。2.購買設(shè)備的意向已定,協(xié)議已簽,急待履約。答:這也不是公司戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。公司在購買設(shè)備前也許會涉及到?jīng)Q策和戰(zhàn)略，但在決策后的履約協(xié)議僅只是一個實行過程,并未涉及長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案，這也能從戰(zhàn)略的概念和特性上去理解。3、營銷部總結(jié)近幾年營銷渠道的營銷效果，建議從電視廣告中撤出來，同時將公益贊助廣告渠道作為營銷的一個主渠道。答:這只是營銷策略,它只是營銷部對以后的營銷方案做了修改,所以不是戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)研究的問題。4、由于石油價格連續(xù)上漲,各國都在醞釀開發(fā)新能源。其中用酒精作為汽油的替代產(chǎn)品是其中的一個方案。公司打算同某發(fā)動機(jī)公司聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的用于動力的酒精。答：公司打算同某發(fā)動機(jī)公司聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的用燃油的液體酒精，這也是公司戰(zhàn)略層次要研究的問題。公司為了生存和發(fā)展,必須走可連續(xù)發(fā)展道路,為了在市場中立于不敗之地，必須想盡一切辦法使自己具有一定的競爭優(yōu)勢，所以公司提出了該方案，該方案具有長遠(yuǎn)性、全局性和大綱性，所以這也是公司戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。由于該方案的主體是公司,是由公司提出來的方案，因此屬于戰(zhàn)略層次中的公司戰(zhàn)略。競爭是市場經(jīng)濟(jì)不可回避的現(xiàn)實，面對競爭，公司戰(zhàn)略需要進(jìn)行內(nèi)外環(huán)境分析,酒行業(yè)中酒精是資源優(yōu)勢,充足發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢，通過設(shè)計合適的經(jīng)營模式，形成特色經(jīng)營,增強公司的對抗性和戰(zhàn)斗力,推動公司長遠(yuǎn)、健康的發(fā)展。5、鑒于中檔酒市場需求量大，營銷部門建議本公司也加入中檔酒行列，開發(fā)中檔酒。：Ｇ!c＋o1[7ａ，ｒ！＾：T

答:由于市場上的中檔酒需求量變大,營銷部門建議開發(fā)中檔酒，其主體是營銷部門，由營銷部門提出的一個方案，其針對市場的需求量提出了適于公司生存和發(fā)展的方案,具有長遠(yuǎn)性的規(guī)劃,“今天的努力是為明天的收獲”、“人無遠(yuǎn)慮、必有近憂”。兼顧短期利益,公司戰(zhàn)略著眼于長期生存和長遠(yuǎn)發(fā)展的思考,確立了遠(yuǎn)景目的,并謀劃了實現(xiàn)遠(yuǎn)景目的的發(fā)展軌跡及宏觀管理的措施、對策。另一方面,圍繞遠(yuǎn)景目的，公司戰(zhàn)略必須經(jīng)歷一個連續(xù)、長遠(yuǎn)的奮斗過程,除根據(jù)市場變化進(jìn)行必要的調(diào)整外，制定的戰(zhàn)略通常不能朝夕令改，具有長效的穩(wěn)定性。所以它是公司戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。6、西南某制酒公司在西北市場在春節(jié)期間開展買二贈一促銷活動,本公司西部市場負(fù)責(zé)人請示總經(jīng)理審批春節(jié)期間的促銷活動。答:這只是促銷活動問題。在春節(jié)期間，西南某制酒公司開展了買二贈一促銷活動,由本公司西部市場負(fù)責(zé)人向華北的負(fù)責(zé)人提出的方案，本次促銷活動的目的是為了公司戰(zhàn)在西部市場的生存和發(fā)展，使公司能西部市場中占有一定的銷售份額和從而提高公司的市場占有率,采用“降價”促銷成為了吸引消費者增長購買;西部市場不是以公司的長遠(yuǎn)發(fā)展為核心,更重要的是為了生存為目的，將目光盯在現(xiàn)有的市場、現(xiàn)有的產(chǎn)品、現(xiàn)有的業(yè)務(wù)上，被動地參與價格大戰(zhàn),拼命地保衛(wèi)市場占有率。這屬于非公司戰(zhàn)略層次問題。7、與一家商場就貨款問題發(fā)生爭議,對方已訴至法院。答：不是公司應(yīng)研究的戰(zhàn)略層次問題，它還談不上什么戰(zhàn)略，只是公司在經(jīng)營過程中碰到