一達通服務(wù)介紹

阿里?一達通服務(wù)介紹一達通服務(wù)介紹阿里?一達通服務(wù)介紹效果不好！？沒成交??？曝光點擊詢盤訂單詢盤太少？詢盤質(zhì)量不高？還是其他？訂“蛋”內(nèi)：?原材料漲價?勞動力成本增加?同行競爭日趨激烈?融資艱難外：?歐美債務(wù)、金融危機?人民幣匯率持續(xù)上升?印度、越南產(chǎn)品低價沖擊市場?歐美對中國出口補貼貿(mào)易制裁－征收高額反傾銷和反補貼稅當前國際外貿(mào)環(huán)境？阿里?一達通服務(wù)介紹內(nèi)憂外患！中小企業(yè)外貿(mào)舉步維艱！中小外貿(mào)企業(yè)面臨新形勢、新挑戰(zhàn)！第一個10年（90-00）：產(chǎn)品→

解決制造問題第二個10年（00-10）：市場→解決信息問題第三個10年（10-20）：金融→解決交付問題阿里?一達通服務(wù)介紹【中國外貿(mào)發(fā)展的三個10年?特征與解決的核心問題】中國外貿(mào)的【過去】與【今天】中國外貿(mào)的【過去】與【今天】過去10年：好產(chǎn)品≠好訂單→線下到線上（電子商務(wù)）→找到買家＝找到訂單今天：找到買家≠找到訂單→信息≠生意（傳統(tǒng)信息服務(wù)要向交易環(huán)節(jié)服務(wù)延伸，最終向供應(yīng)鏈服務(wù)發(fā)展）→

外貿(mào)交易能力（外貿(mào)供應(yīng)鏈能力）＝?jīng)Q定訂單阿里?一達通服務(wù)介紹過去：找到買家＝找到訂單。WHY？＝》過去30年，中國外貿(mào)吃盡人口紅利、成本紅利、環(huán)境紅利，中國制造物美價廉，價格絕對優(yōu)勢決定賣方市場。今天：找到買家≠找到訂單。WHY？＝》今天，外貿(mào)環(huán)境發(fā)生巨變（上有闡述），中國制造再也沒有絕對價格優(yōu)勢，中國對外貿(mào)易走向“正?！被u方市場轉(zhuǎn)向買方市場。中國外貿(mào)的【過去】與【今天】阿里?一達通服務(wù)介紹過去：絕對的價格優(yōu)勢→賣方市場→

賣家說了算→T/T今天：絕對價格優(yōu)勢喪失→買方市場→

買家說了算→L/C、OA中國外貿(mào)的【過去】與【今天】阿里?一達通服務(wù)介紹過去是“找”訂單，今天是“拼”訂單！過去外貿(mào)的競爭：信息的競爭――誰先找到買家，誰將獲取訂單。今天外貿(mào)的競爭：外貿(mào)交易能力的競爭（外貿(mào)供應(yīng)鏈的競爭）――金融、物流能力的競爭。中國外貿(mào)的【過去】與【今天】阿里?一達通服務(wù)介紹第一要素：質(zhì)量/價格第二要素：交期第三要素：付款方式今天海外買家關(guān)注什么？阿里?一達通服務(wù)介紹今天我們的客戶（供應(yīng)商）關(guān)注什么？第一關(guān)注：風險第二關(guān)注：利潤第三關(guān)注：交期阿里?一達通服務(wù)介紹第一座大山：價格－利潤（成本的高低直接決定價格優(yōu)勢?。┏隹诔杀窘M成：1、制造成本：55%2、非制造成本：?物流成本20%?稅收成本17%?金融成本6%?管理成本2%中小企業(yè)面臨外貿(mào)成交的三座大山？45%

→中小企業(yè)最大硬傷！阿里?一達通服務(wù)介紹中小企業(yè)面臨外貿(mào)成交的三座大山？第二座大山：交期－速度（交貨速度直接影響買家的滿意度！）影響交期的因素：1、制造：50%2、通關(guān)、運輸：50％阿里?一達通服務(wù)介紹國際貿(mào)易付款方式習慣：中小企業(yè)面臨外貿(mào)成交的三座大山？第三座大山：付款－風險（風險>利潤。寧可沒有利潤，但不能有賠本的風險?。┌⒗?一達通服務(wù)介紹信用付款―中國中小外貿(mào)企業(yè)最大的交易瓶頸“信用支付”將成為趨勢！阿里?一達通服務(wù)介紹一、當你的貨不再便宜，價格不再有壓倒性優(yōu)勢；當供貨商越來越多；買家增長有限；賣方市場自然轉(zhuǎn)為買方市場。買方市場，自然就買家說了算！二、國際貿(mào)易海外買家關(guān)注的三要素：質(zhì)量/價格、交貨期、付款方式。當前西方又遭遇金融危機，海外優(yōu)質(zhì)買家選擇供應(yīng)商不再是純粹地壓低價格，而更看重供應(yīng)商的外貿(mào)交易能力，其中最重要的是外貿(mào)金融能力，比如選擇L/C（信用證）、選擇OA（賒銷）等信用付款方式結(jié)算。為什么過去中國供應(yīng)商如此?！粒繛槭裁促I家愿意接受如此苛刻的付款條件？信用付款―中國中小外貿(mào)企業(yè)最大的交易瓶頸阿里?一達通服務(wù)介紹主要原因：物美價廉！中國是“世界工廠”。過去30年，中國外貿(mào)吃盡人口紅利、成本紅利、環(huán)境紅利，中國制造物美價廉！價格絕對優(yōu)勢→決定賣方市場。賣家說了算，自然最好莫過于先交錢再發(fā)貨了！買家因為價格也只好屈于苛刻而冒險的付款方式！為什么中小企業(yè)拒絕“信用支付”？信用付款―中國中小外貿(mào)企業(yè)最大的交易瓶頸阿里?一達通服務(wù)介紹1、怕風險！即便是老客戶，萬一貨發(fā)過去收不到錢呢？攤上一筆就“辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前”。還有，這國際貿(mào)易信用證沒那么簡單吧？中小企業(yè)又請不起專業(yè)審證人員。2、資金周轉(zhuǎn)困難！1）企業(yè)自身：就算接了信用證，小本生意資金周轉(zhuǎn)也困難，沒錢備貨。2）外部因素：就算拿著信用證，也沒有銀行愿意打包貸款或貸款門檻太高，中小企業(yè)融資困難。國際貿(mào)易慣用付款方式：L/C、OA、D/P等。不敢接！→風險接不了！→資金※很多人還忽略了：其實要求信用付款的買家往往更是高質(zhì)量的好買家！中小企業(yè)面臨外貿(mào)成交的三座大山？第三座大山：付款－風險（風險>利潤。寧可沒有利潤，但不能有賠本的風險?。┌⒗?一達通服務(wù)介紹如何幫客戶推翻三座大山？外包！退稅！※

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