大型家裝節(jié)經(jīng)典方案

活動方案XX首屆大型家裝節(jié)誓讓物價回到十年前活動整體概述1試問：如果家裝節(jié)當(dāng)天出現(xiàn)以下一幕，你想到些什么？活動計劃達(dá)成結(jié)果：1.消費(fèi)者得到實惠，蜂擁而上搶購產(chǎn)品。2.經(jīng)銷商收到真金白銀，獲得意想不到的簽到驚喜。最終明白聚合共贏的道理，對進(jìn)駐XX項目信心滿滿。3.打破觀望的經(jīng)銷商固有思維，完成項目補(bǔ)充招商。4.讓投資業(yè)主信心十足，影響更多的意向投資客戶?；顒幽康?.為本地有家居建材需求的老百姓帶去實實在在的促銷優(yōu)惠，培育本地購房業(yè)主的消費(fèi)趨向；2.以圓滿的活動成果彰顯蓬溪億聯(lián)的運(yùn)營能力和資金實力，培育商家的經(jīng)營理念，影響本地未簽約商戶積極入駐項目；3.強(qiáng)化投資業(yè)主、經(jīng)銷商、項目團(tuán)隊成員對“億聯(lián)控股·增值千萬家”的信心?；顒又黝}xxxx首屆大型家裝節(jié)——誓讓物價回到十年前——活動概述活動時間：2016年6月4日—5日活動地點：蓬溪億聯(lián)營銷中心廣場活動規(guī)模：建材商家品牌30個主辦單位：蓬溪億聯(lián)建材家居五金城活動對象：蓬溪城區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)有家裝材料采購需求的客戶參與品牌：市場內(nèi)部分簽約品牌商家參與億聯(lián)支持：參加本次活動的所有商戶在推廣期間，由蓬溪億聯(lián)統(tǒng)一制作發(fā)布活動主題廣告、商家門頭廣告、DM單頁、各類獎券、禮品、獎品等，同時在活動現(xiàn)場設(shè)置產(chǎn)品展位（桁架）。參與條件：1.參加活動的商戶與億聯(lián)簽定活動協(xié)議，同時繳納3000元/戶保證金；2.參展商戶必須派出不低于2人的團(tuán)隊全程參與活動執(zhí)行；3.參展商戶必須提供1-2款1元競拍商品；4.參展商戶自費(fèi)布置現(xiàn)場展位及產(chǎn)品上樣；5.在無違規(guī)、無客戶投訴的情況下，6月13日退還商家保證金和產(chǎn)品定金?；顒右蠡顒恿咙c2到訪免費(fèi)抽一貴賓享特惠二一元拍精品三億聯(lián)送健康子活動紅包大派送子活動整點贏大獎子活動活動亮點聯(lián)購贈家電子活動亮點一解析：到訪免費(fèi)抽1、執(zhí)行時間：5月25日——6月2日；2、執(zhí)行方式：工作人員從5月25日起對本城沿街商戶、未購卡客戶派發(fā)邀請函；3、抽獎規(guī)則：6月4日上午10點、下午16點，5日上午11點準(zhǔn)時抽獎。6月4日上午凡持有蓬溪億聯(lián)建材家居五金城邀請函的顧客，憑邀請卡副券參與抽獎，憑邀請函正券換領(lǐng)4日下午抽獎券；4、獎品設(shè)置：4日下午電瓶車1輛黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠3顆飲水機(jī)5臺四件套10件茶具套裝50份折扇150份；5日上午液晶電視1臺黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠3顆飲水機(jī)5臺四件套10件茶具套裝50份折扇150份。全城派發(fā)2萬份邀請函，持函免費(fèi)抽獎目的：吸引全城關(guān)注、聚集人氣、留住人氣。6月4日上午免費(fèi)抽獎券6月4日下午免費(fèi)抽獎券6月5日上午免費(fèi)抽獎券免費(fèi)贏五級過濾凈水器，價值2380元.免費(fèi)贏高級電動車，價值2880元.免費(fèi)贏高清液晶電視，價值4560元.亮點二解析：貴賓享特惠1、執(zhí)行時間：5月13日——6月2日2、執(zhí)行方式：工作人員6月2日前向有家居建材需求的業(yè)主預(yù)售VIP貴賓卡，售價50元/份3、客戶收益：進(jìn)場購物權(quán)+蠶絲被+邀請函+配套贊助商代金券4、贈禮規(guī)則：售貴賓卡時向貴賓贈送配套贊助商代金券+抽獎邀請函；6月4日上午客戶憑VIP貴賓卡進(jìn)展銷區(qū)后換領(lǐng)蠶絲被（價值498元）。全城預(yù)售家裝節(jié)VIP貴賓卡目的：通過售卡，讓商戶之間實現(xiàn)客戶資源共享，鎖定有效客戶能夠到場購物。子活動1：億聯(lián)送健康1、執(zhí)行時間：6月4日2、執(zhí)行方式：前300名下滿2個定單的客戶，憑定單獲贈價值2380元五級過濾凈水器一臺。3、備注：凈水器籌備400-500臺。目的：提前引爆業(yè)主下單，刺激現(xiàn)場人員購物欲望。子活動2：紅包大派送1、活動時間：2016年6月4日—5日2、執(zhí)行方式：客戶憑億聯(lián)促銷統(tǒng)一付款收據(jù)，每1000元現(xiàn)金兌換1張紅包兌換券，一張紅包兌換券可抽取紅包一個，100%中獎3、紅包設(shè)置：現(xiàn)金免單2個（最高4999元，以客戶現(xiàn)場交付現(xiàn)金最多的單品定金為準(zhǔn)）、1000元現(xiàn)金2個、666元現(xiàn)金3個、555元現(xiàn)金5個、288元現(xiàn)金8個、188元現(xiàn)金10個、100元現(xiàn)金20個、68元現(xiàn)金50個、20元100個、10元雙色球彩票300個。4、紅包派發(fā)方式：客戶用飛鏢扎紅包或現(xiàn)場指定摘紅包（紅包墻用KT板+桁架固定）目的：吸引客戶交付更多現(xiàn)金，刺激外場人員進(jìn)場購物欲望。子活動3：聯(lián)購贈家電1、贈禮時間：2016年6月4日-5日16:002、執(zhí)行方式：活動期間，購物客戶每單消費(fèi)現(xiàn)金滿2000元，同時訂購3個品類產(chǎn)品及以上獲贈相應(yīng)禮品。子活動4：整點贏大獎1、抽獎時間：2016年6月5日16:002、執(zhí)行方式：活動期間，購物客戶消費(fèi)現(xiàn)金每滿1000元，憑綠色聯(lián)兌換抽獎券3張，參與5日抽大獎活動。獎

項數(shù)

量價

值獎

品總價值終極大獎25000元蘋果6S10000元免單大獎2名4999元4999元免單大獎9998元一等獎2名3000元四開門冰箱6000元二等獎5名2500元50寸液晶電視12500元三等獎10名1200元全自動洗衣機(jī)12000元四等獎20名350元微波爐7000元幸運(yùn)獎100名50元商家提供0獎項設(shè)置：140個獎項總價值：57498元亮點三解析：1元拍精品1、執(zhí)行時間：6月4日——5日2、執(zhí)行方式：(1)各品牌商家提供1-2款拍賣品;(2)4日上午10:30、下午16:30、5日上午10:00，主持人現(xiàn)場以1元起拍方式向業(yè)主推銷產(chǎn)品；(3)各品牌商家借拍賣機(jī)會上臺推廣品牌。目的：以1元為噱頭，吸引客戶關(guān)注度，增加現(xiàn)場氛圍，進(jìn)一步推廣商家品牌?；顒訄龅匾?guī)劃3內(nèi)場舞臺排隊入口區(qū)LED禮品區(qū)美食節(jié)展區(qū)銀銀4米3米4米3米0.8米建材商家及啤酒美食節(jié)展位示意圖家裝節(jié)慶典儀式4活動時間：2016年6月4日（1）致詞環(huán)節(jié)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭億聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)致辭億聯(lián)項目推介商家代表致辭6月4日慶典儀式持邀請函客戶到場，撕下邀請函副券參與免費(fèi)抽獎（2）來賓抽獎環(huán)節(jié)4日上午凈水器5臺黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠10顆飲水機(jī)10臺茶具套裝50份折扇150份4日下午電瓶車1輛黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠5顆四件套10件茶具套裝50份折扇150份5日上午液晶電視1臺黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠5顆四件套10件茶具套裝50份折扇150份6月4日慶典儀式主持人邀請品牌商家，集體宣誓，現(xiàn)場保證所售商品是年度最低價。（3）商家宣誓環(huán)節(jié)6月4日慶典儀式商家提供的1元搶拍品，現(xiàn)場通過主持人互動、商家代表上臺介紹、驗收環(huán)節(jié)，引導(dǎo)客戶搶購。（4）一元拍賣環(huán)節(jié)6月4日慶典儀式建材節(jié)暖場活動5臺灣美食節(jié)臺灣美食節(jié)-啤酒節(jié)6月4日-14日1、邀請鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)經(jīng)銷商到場觀摩活動（免費(fèi)抽獎、召開慶功會時再次邀請）2、A9號樓廣場，以夜宵+路演形式吸引客戶匯聚項目，（對外贈啤酒和美食代金券，建議同步推出銷售特價鋪和老帶新政策，招商活動同步）。3、A10建材展銷商家在美食節(jié)期間不撤場，晚上值班推廣。宣傳推廣方式高效的前期推廣是活動人氣重要保障6

B、推廣期A、籌備期5月13日團(tuán)隊培訓(xùn)分組到位，開始售卡派單；5月15日電銷組成立培訓(xùn)到位，開始電話推廣；5月20日發(fā)布網(wǎng)絡(luò)論壇踩樓帖，開始網(wǎng)絡(luò)推廣；5月25日成立活動微信紅包群，開始客戶圈層；6月3日現(xiàn)場布展、上樣、促銷流程培訓(xùn)到位。！5月7日5月11日5月13日5月31日6月4日-5日6月6-14日5月5日前確定參與參展所有商家；5月9日前網(wǎng)絡(luò)微信線上廣告推廣；5月11日前商家門頭、戶外廣告到位；5月13日前促銷單頁、邀請函、貴賓卡到位。4天后3天后3天后2天后7天確定參展商家收集相關(guān)信息推廣物料到位預(yù)熱推廣蓄客到位商家布展期落地期延續(xù)期廣告投放到位（1）籌備推廣時間節(jié)點18天后6月3日1天后5月14日啟動大會1天后慶功會渠道宣傳~小區(qū)宣傳～商家宣傳媒體宣傳~傳統(tǒng)媒體~網(wǎng)絡(luò)媒體活動宣傳~政府公關(guān)~免費(fèi)派券現(xiàn)場宣傳~氛圍造勢~優(yōu)惠吸引四位一體互動傳播立體造勢（2）活動傳播方式1.億聯(lián)LED宣傳車2.商家私家車3.客戶接送車媒體宣傳——傳統(tǒng)媒體——車隊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶車費(fèi)補(bǔ)貼補(bǔ)貼方式：鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶憑購物訂單（同一送貨地址）獲得每人30元的返程車費(fèi)補(bǔ)貼。在每個大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集日，項目安排宣傳專員至鄉(xiāng)鎮(zhèn)擺展宣傳，派發(fā)活動DM單、針對意向顧客派發(fā)邀請函；擺展現(xiàn)場設(shè)置宣傳展架，工作人員現(xiàn)場派發(fā)印有項目信息的小禮品（例如：宣傳手提袋、項目宣傳紙巾、及登記派發(fā)禮品等）蓬溪轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集日宣傳在城區(qū)人口聚集處、大型商超、商業(yè)街、大型小區(qū)、學(xué)校、同類建材購物中心，現(xiàn)場設(shè)點安排工作人員進(jìn)行宣傳推廣，派發(fā)宣傳單、邀請函；蓬溪城區(qū)主路口駐點宣傳針對參與活動商家，在商家門店更換活動門頭和櫥窗廣告，商家店內(nèi)員工主動對外推銷蓄客。蓬溪商家渠道宣傳宣傳方式路燈燈箱廣告戶外大牌手機(jī)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳報廣宣傳戶外大牌投放戶外廣告和高炮廣告投放選擇以蓬溪為中心輻射主要干道、大型場鎮(zhèn)及，高速路做全面覆蓋式宣傳。蓬溪城區(qū)道路：入城燈桿道旗（0.8米X3米2副雙面）大數(shù)量投放。大型場鎮(zhèn)廣告投放：主要以大型城鎮(zhèn)入口墻體位廣告，道路高炮廣告等，按當(dāng)?shù)貙嶋H受眾覆蓋式投放。城區(qū)路面媒體投放重要路口宣傳導(dǎo)視城內(nèi)重要出入口、環(huán)島處，設(shè)置桁架展板，制作宣傳畫面指示；電視/網(wǎng)絡(luò)/手機(jī)媒體投放電視媒體投放：蓬溪電視臺、遂寧蓬溪廣播電臺報廣：報紙——蓬溪當(dāng)?shù)貓罂s志網(wǎng)絡(luò)媒體：蓬溪城市在線、百度貼吧踩樓手機(jī)媒體：億聯(lián)微信公眾賬號+微信紅包群預(yù)售VIP貴賓卡邀約客戶針對有意購買家居建材的目標(biāo)客戶，預(yù)售貴賓券，客戶持券可兌換價值498元的蠶絲被一件。售卡保障1.所有商戶團(tuán)隊參與晨會，隊長和值班商戶參與夕會；2.每個參與活動商戶全程務(wù)必完成50張貴賓卡銷售，未完成1張扣款50元；3.參與商戶分為AB兩個大組，進(jìn)行售卡PK，最終完成任務(wù)業(yè)績最佳的一組獎勵現(xiàn)金1萬元，未完成基本任務(wù)扣款單組成員5千元；4.每天各品牌完成3張基礎(chǔ)任務(wù)，業(yè)績第一名獎勵200元；5.每個周期售卡第一名獎勵3000元（業(yè)績并列平分）；6.商戶售卡客戶訂購其他品牌業(yè)績最佳的前1-3名，分別獎勵6