2023年國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易認(rèn)知實(shí)習(xí)

南京工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院20２3－2023學(xué)年第二學(xué)期結(jié)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告專業(yè)：班級(jí)學(xué)號(hào)：學(xué)生姓名:成績(jī):指導(dǎo)教師：轉(zhuǎn)眼發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)是大三的學(xué)生,即將面臨畢業(yè)?；貞浫晁鶎W(xué),各科老師都專家給了我們十分豐富而實(shí)用的知識(shí)。但有時(shí)仍感到迷茫，似乎腦子里只有一顆顆珍貴卻零散的珍珠，無(wú)法串聯(lián)到一起變成一件完美的項(xiàng)鏈藝術(shù)品?；蛟S、真的只有實(shí)踐才干出真知、出“珍珠”！幸運(yùn)的是,老師為我們安排了在學(xué)校機(jī)房里三周的實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西。針對(duì)幾天來(lái)的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的實(shí)習(xí)分三個(gè)部分作如下報(bào)告:一、實(shí)習(xí)概況；二、所聽報(bào)告內(nèi)容概述及其感受；三、網(wǎng)上實(shí)習(xí)的過(guò)程、收獲與體會(huì)。一、實(shí)習(xí)概況1、聘請(qǐng)有豐富理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的同志來(lái)學(xué)校作講座并組織討論。2、在學(xué)校機(jī)房使用外貿(mào)實(shí)務(wù)教學(xué)系統(tǒng)和SIMTRADE2．0進(jìn)行網(wǎng)上實(shí)習(xí)。在Simtｒaｄe這個(gè)虛擬貿(mào)易平臺(tái)中,通過(guò)扮演不同的角色,純熟掌握各種業(yè)務(wù)技巧，了解到國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式,進(jìn)一步鞏固已學(xué)過(guò)的理論知識(shí),提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。我們都非常喜歡這個(gè)實(shí)習(xí)軟件。每個(gè)人都能掌握住公司的基本信息,做起交易來(lái)非常方便;軟件也集中體現(xiàn)了培養(yǎng)我們動(dòng)手實(shí)踐的功能，在很多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數(shù)據(jù)和資料才可以完畢的;軟件的功能非常齊全,基本上囊括了我們?cè)趪?guó)際貿(mào)易操作中的各個(gè)方面，從建立貿(mào)易關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受到簽訂協(xié)議、計(jì)算成交價(jià)格、各種成本、利潤(rùn)、制造各種單據(jù)、審核各種單據(jù)，再最后到善后解決等都是非常詳盡的,使我們更可以很好地妥善辦好自己在國(guó)際貿(mào)易中的角色;軟件的應(yīng)用也較簡(jiǎn)樸。但是,任何事情都有兩面性,這個(gè)實(shí)習(xí)軟件我認(rèn)為最重要的缺陷就是缺少靈活性,基本上同學(xué)們實(shí)習(xí)的環(huán)節(jié)都是同樣的,且需要操作的規(guī)定也是同樣的，所規(guī)定上交的作業(yè)也是同樣的,數(shù)據(jù)死板。二、所聽報(bào)告內(nèi)容概述及其感受第一節(jié)課我們聆聽了江蘇檢查檢疫局的顧老師給我們上了檢查檢疫與國(guó)際貿(mào)易，隨著改革開放的不斷進(jìn)一步和對(duì)外貿(mào)易的不斷發(fā)展,出入中國(guó)國(guó)境的人流、物流、貨流其范圍之廣、規(guī)模之大、數(shù)量之多將會(huì)是前所未有的，中國(guó)出入境檢查檢疫,正是守衛(wèi)著這一扇扇被稱作“另類國(guó)門”的“國(guó)門衛(wèi)士”。顧老師為我們講了檢查檢疫歷史沿革與機(jī)構(gòu)設(shè)立、工作目的與宗旨、工作特點(diǎn)及面臨的挑戰(zhàn)等等，讓我們?cè)鲩L(zhǎng)了見識(shí)。接下來(lái)我們又聽了非常重要的對(duì)外貿(mào)易操作實(shí)務(wù),分為外貿(mào)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介、背景知識(shí)等內(nèi)容，具體分為外貿(mào)業(yè)務(wù)特點(diǎn)、重要環(huán)節(jié)、各部門職能、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)等等,重點(diǎn)分析了L/C這種國(guó)際貿(mào)易中最重要、最常用的支付方式。從協(xié)議到備貨、制單、訂艙、辦理商檢、報(bào)關(guān)、貨品運(yùn)送、辦理保險(xiǎn)、辦證認(rèn)證、交單結(jié)匯、單據(jù)內(nèi)部流轉(zhuǎn)、外匯核銷、辦理退稅,每一步流程都講得十分詳盡仔細(xì)。甚至于外貿(mào)公司收匯風(fēng)險(xiǎn)防范的重要性、具體環(huán)節(jié)、應(yīng)對(duì)措施等細(xì)小問(wèn)題也一一展示說(shuō)明。我們還聽了ｇｅnerａlinｆormationoｆtrａde，全英文的ＰＰT給我留下了較深刻的印象。在聽報(bào)告時(shí)不僅能學(xué)到很多操作知識(shí)點(diǎn),更故意義的是，還可以得到很多前輩老師的經(jīng)驗(yàn)信息。比如一名在外貿(mào)公司工作數(shù)年的校友學(xué)姐就與我們分享了他們?nèi)绾闻c外商打交道、如何留住老客戶及吸引新客戶,想別人之所想,敢于承擔(dān)責(zé)任，把客戶會(huì)碰到的難題解決了,客戶自然就會(huì)放心接下來(lái)的長(zhǎng)期合作,這些經(jīng)驗(yàn)之談對(duì)于我們這種初出茅廬甚至是未出茅廬的學(xué)生而言是非常寶貴的。最后一個(gè)報(bào)告是南京海關(guān)關(guān)稅處的工作人員對(duì)于海關(guān)新知識(shí)的介紹,大體講了海關(guān)概論、改革后的通關(guān)體系、Ｈ202３通關(guān)管理系統(tǒng)等等內(nèi)容。曾看到一段話：“數(shù)年來(lái),一些國(guó)家的海關(guān)給國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口商的印象就象是一個(gè)不斷設(shè)立各種障礙的怪物。假如國(guó)際物流是一場(chǎng)宏大的過(guò)關(guān)游戲,那么海關(guān)是不是各位“玩家”需要盡力打敗的護(hù)關(guān)怪物呢?”而海關(guān)業(yè)務(wù)隨著國(guó)際貿(mào)易的開展迅速發(fā)展，各主權(quán)國(guó)家為加強(qiáng)外貿(mào)管理，極重視海關(guān)法制定,以擴(kuò)大出口,保護(hù)民族工業(yè)。因此,在各國(guó)的法律體系中,海關(guān)法都占有十分重要的地位。我們作為國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生必然也應(yīng)熟悉掌握這方面知識(shí),因此最后一次講座大家也都聽得特別認(rèn)真。三、網(wǎng)上實(shí)習(xí)的過(guò)程、收獲與體會(huì)第一天我們到了機(jī)房，老師為我們簡(jiǎn)要講解了在simtraｄe中模擬國(guó)際貿(mào)易各個(gè)身份的任務(wù)及操作流程:截圖以L/C為例(總結(jié)得信用證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費(fèi)用高)。在老師的指引下我們開始對(duì)五種角色賬戶資料的填寫,這是我們進(jìn)行模擬操作的基本條件。我們不僅需要填寫公司信息,這也決定了我們?nèi)蘸笤谫Q(mào)易中將交易的產(chǎn)品;同時(shí)我們要時(shí)刻注意公司的財(cái)務(wù)狀況。在完畢早上的公司銀行等的信息注冊(cè)任務(wù)后，老師讓我們進(jìn)入自由貿(mào)易階段。我們開始各自分派角色,在第一筆交易中我扮演的是工廠,生產(chǎn)貨號(hào)為02023號(hào)系列的黑色純棉女士Ｔ恤20２3件。一方面我在市場(chǎng)上發(fā)布了貨源信息廣告,同時(shí)開始搜尋加工訂單需求廣告，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)某出口商正需要我工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品時(shí)即立即通過(guò)郵件進(jìn)行交涉、建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。通過(guò)多次詢發(fā)盤及還盤，我們簽訂了國(guó)內(nèi)購(gòu)銷協(xié)議:圖１、商品信息圖2、建立業(yè)務(wù)聯(lián)系郵件圖3、詢盤發(fā)盤還盤圖4、簽訂協(xié)議完畢此筆交易后我開始轉(zhuǎn)換為“IＦ集團(tuán)有限公司”出口商的身份，與法國(guó)某進(jìn)口商進(jìn)行貿(mào)易的模擬。通過(guò)一系列的發(fā)盤，詢盤，之后，出口商和進(jìn)口商進(jìn)入到了還盤的的階段。最終我們雙方公司批準(zhǔn)合作,采用l／c+ｃｉｆ方式，建立業(yè)務(wù)關(guān)系。圖1、郵件確立業(yè)務(wù)關(guān)系圖2、簽訂外銷協(xié)議接下來(lái)我們進(jìn)入簽訂與履行協(xié)議階段。由我方填制出口預(yù)算表并起草協(xié)議。填制預(yù)算表時(shí)我們按以下計(jì)算：協(xié)議金額=協(xié)議價(jià)*匯率（單位為RMB）采購(gòu)成本(參考工廠協(xié)議）FOB總價(jià)=CIＦ-海運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)=出口貨品的總體積×6０報(bào)檢費(fèi):報(bào)檢費(fèi)率為ＲMB200/次可得:報(bào)檢費(fèi)＝RMB200報(bào)關(guān)費(fèi):查到報(bào)關(guān)費(fèi)為RMＢ2００/次海運(yùn)費(fèi)計(jì)算產(chǎn)品體積與重量保險(xiǎn)費(fèi)=[CIF貨價(jià)×(1＋保險(xiǎn)加成率)]×保險(xiǎn)費(fèi)率核銷費(fèi):"其他費(fèi)用"中，查到核銷費(fèi)為RMB10/次銀行費(fèi)用第1步:查詢費(fèi)率查得L/C告知費(fèi)RＭＢ200/次、修改告知費(fèi)RＭＢ100/次、議付費(fèi)率0.１3%(最低２0０元)、Ｄ/A費(fèi)率０.1％(最低100元，最高202３元)、D／P費(fèi)率0．1％（最低１０0元,最高2023元）。第2步：查詢匯率在＂銀行"頁(yè)中,查到美元的匯率為6.82６1。第3步:計(jì)算銀行費(fèi)用L／Ｃ銀行費(fèi)用＝協(xié)議金額×0.13%×6.8261+2０0其他費(fèi)用：退稅收入:商品出口退稅收入=應(yīng)退增值稅+應(yīng)退消費(fèi)稅=采購(gòu)成本/(1+增值稅率)×出口退稅率+采購(gòu)成本×消費(fèi)稅稅率利潤(rùn):利潤(rùn)＝協(xié)議金額+退稅收入-采購(gòu)成本-內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)－報(bào)檢費(fèi)-報(bào)關(guān)費(fèi)-海運(yùn)費(fèi)－保險(xiǎn)費(fèi)－核銷費(fèi)-銀行費(fèi)用-其他費(fèi)用協(xié)議送進(jìn)口商,進(jìn)口商查看無(wú)異后填制進(jìn)口預(yù)算表以及簽署協(xié)議批準(zhǔn)書。接下來(lái)進(jìn)口商申領(lǐng)核銷單：Ｓimtraｄe檢查通過(guò)后,進(jìn)口商填寫信用證申請(qǐng)書,內(nèi)容如下:填寫完畢后,發(fā)送申請(qǐng)書。然后進(jìn)口地銀行開立信用證并將信用證發(fā)給出口地銀行，我公司到出口地銀行接受信用證。同時(shí)我作為出口商與工廠訂立國(guó)內(nèi)協(xié)議，開始備貨。緊接著開始租船訂艙，到船公司領(lǐng)取配艙告知。再進(jìn)入出口報(bào)檢階段,此時(shí)需要準(zhǔn)備的單據(jù)有"銷貨協(xié)議"、"信用證"、"商業(yè)發(fā)票"、＂裝箱單"、"出境貨品報(bào)檢單"。其中,裝箱單是發(fā)票的補(bǔ)充單據(jù),它列明了信用證（或協(xié)議）中買賣雙方約定的有關(guān)包裝事宜的細(xì)節(jié),便于國(guó)外買方在貨品到達(dá)目的港時(shí)供海關(guān)檢查和核對(duì)貨品。接著仍有我方出口商辦理保險(xiǎn)。備好"商業(yè)發(fā)票＂和＂貨品運(yùn)送保險(xiǎn)投保單"即可。再進(jìn)行出口報(bào)關(guān),需要的單據(jù)有"商業(yè)發(fā)票"、＂裝箱單"、＂出境貨品通關(guān)單＂、"出口收匯核銷單＂、"出口貨品報(bào)關(guān)單";出口商出口押匯需要的單據(jù)有"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"普惠制產(chǎn)地證明書"、＂貨品運(yùn)送保險(xiǎn)單"（CＩF條件時(shí))、"海運(yùn)提單＂、"匯票＂。最后領(lǐng)核銷單,辦理核銷。另一方面,該法國(guó)公司作為進(jìn)口商，需準(zhǔn)備好"銷貨協(xié)議＂、＂商業(yè)發(fā)票＂、"裝箱單"、＂提貨單"、"進(jìn)口貨品報(bào)關(guān)單"辦理進(jìn)口報(bào)關(guān),準(zhǔn)備好＂銷貨協(xié)議"、"商業(yè)發(fā)票＂、"裝箱單"、"提貨單"、"入境貨品報(bào)檢單"進(jìn)行報(bào)檢。最后，進(jìn)口商填寫進(jìn)口付匯到貨核銷表,備齊"進(jìn)口付匯核銷單"、"進(jìn)口貨品報(bào)關(guān)單"、＂進(jìn)口付匯到貨核銷表"到外管局核銷,到市場(chǎng)銷貨完畢本次交易。總結(jié):１、(也是通病)填單檢查次數(shù)多,一次通過(guò)率較低。由于不熟悉單據(jù),開始填單時(shí)很慢,十分依賴在線幫助。2、（對(duì)于文科生來(lái)說(shuō)是個(gè)大難題）預(yù)算與實(shí)際支出相差較大。2、英語(yǔ)基礎(chǔ)不夠扎實(shí),寫郵件的時(shí)候有些詞句表達(dá)不夠準(zhǔn)確。在商務(wù)英語(yǔ)中，我們的郵件大多不符合商務(wù)英語(yǔ)的規(guī)范。沒(méi)有進(jìn)行嚴(yán)格的還盤與發(fā)盤,有時(shí)僅僅通過(guò)一兩次磋商就把業(yè)務(wù)給談妥了。４、在機(jī)房有時(shí)坐久了，做事情心浮氣躁,過(guò)于粗心大意,導(dǎo)致犯下不該犯的錯(cuò)誤。有時(shí)為了快成交一筆業(yè)務(wù)，填寫單據(jù)復(fù)制粘貼帶過(guò),忘了認(rèn)真仔細(xì)檢查,要以“單單一致”、“單證一致”為原則。5、（最基本的)我們的專業(yè)知識(shí)也不夠扎實(shí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中不知道某些單據(jù)的用途等等。甚至有的同學(xué)不知填寫投保單時(shí)對(duì)所保種類隨意勾寫，導(dǎo)致貨品遇險(xiǎn)后不能理賠,損失慘重。6、運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅是十分重要的條件,進(jìn)出口商在協(xié)議定價(jià)時(shí)一定要注意交易方式條件,不然也容易陷入入不敷出的窘境。下面是我對(duì)幾個(gè)角色的具體的心得體會(huì)：1、出口商：做這個(gè)角色要填的單據(jù)的確很多,但是也特別鍛煉制單能力，是我?guī)讉€(gè)角色中最花時(shí)間做、同時(shí)也做的最佳的。２、進(jìn)口商:這個(gè)角色的第一大問(wèn)題就是一定要把預(yù)算做好，要不一個(gè)不小心就賠錢拉。沒(méi)有好好的把運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)算好會(huì)影響整筆交易的盈虧，做貿(mào)易就一定要以賺取利潤(rùn)為目的。3、工廠：工廠這個(gè)角色做的單據(jù)很少。但得分不久。但是