2023年國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)

案例１、（1).我國(guó)某出口公司（以下簡(jiǎn)稱賣方)同英國(guó)某公司(以下簡(jiǎn)稱買方）于1973年11月8日簽訂了一項(xiàng)協(xié)議。該協(xié)議規(guī)定：賣方按C.I．F.漢堡每公噸人民幣１87元的價(jià)格賣給對(duì)方某種農(nóng)產(chǎn)品共計(jì)300０公噸，總貨為５6１000元;貨品分三批裝運(yùn),第一批１０0０公噸的裝運(yùn)期為1973年11月至12月，目的港為漢堡;以不可撤消的、可轉(zhuǎn)讓的即期信用證付款;仲裁地點(diǎn)在中國(guó)，由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)對(duì)外貿(mào)易仲裁委員根據(jù)該會(huì)仲裁程序暫行規(guī)則進(jìn)行仲裁。(2)．協(xié)議簽訂后,買方按協(xié)議規(guī)定,于簽約后的第4天就開(kāi)出了信用證，但賣方卻未能在信用證規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)裝船,事前也沒(méi)有將不能按期裝運(yùn)的情況通告買方,直到1974年1月5日電告買方，規(guī)定延長(zhǎng)裝運(yùn)期至１月底，以便繼續(xù)履約。(3）.197４年１月8日買方復(fù)電，表達(dá)批準(zhǔn)延長(zhǎng)裝運(yùn)期至1月底,但是規(guī)定賣方補(bǔ)償每公噸人民幣5元，繼而加到每公噸１0元，否則將提出仲裁申請(qǐng)，并提出比上述金額更大的損害補(bǔ)償。(４）.賣方拒絕了買方的建議，認(rèn)為在國(guó)際貿(mào)易中,賣方因故不能準(zhǔn)時(shí)裝船而規(guī)定延長(zhǎng)信用證，這是常有的事，何況貨品遲裝并未導(dǎo)致買方實(shí)際損失。假如買方不附帶任何條件展延信用證有效期,賣方將繼續(xù)履行交貨義務(wù)。當(dāng)時(shí)適遇行市上漲，買方借口從市場(chǎng)高價(jià)補(bǔ)進(jìn)這些貨品，規(guī)定給予損害補(bǔ)償,并且要價(jià)越來(lái)越高，時(shí)而提出以人民幣4萬(wàn)元作為未交貨的損失補(bǔ)償，時(shí)而又規(guī)定每公噸補(bǔ)償人民幣２0元作為和解的條件。盡管雙方通過(guò)多次協(xié)商,但由于分歧較大,互相又不讓步，因而無(wú)法達(dá)成協(xié)議。最后，買方于１974年2月20日向中國(guó)對(duì)外貿(mào)易仲裁委員提出仲裁申請(qǐng),對(duì)該協(xié)議規(guī)定應(yīng)裝而未裝的１００0公噸貨品所導(dǎo)致的損失,規(guī)定補(bǔ)償4０0００西德馬克(按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折合人民幣約３萬(wàn)元)。(５).仲裁委員會(huì)本著“仲裁與調(diào)解相結(jié)合”的方針，一方面推動(dòng)當(dāng)事人雙方繼續(xù)協(xié)商,以利于爭(zhēng)議的和諧解決。但在協(xié)商過(guò)程中,買方的條件越來(lái)越苛刻,竟提出將該批貨品按每公噸人民幣2２０元作價(jià)給賣方，由買方匯付其差額人民幣3300０元作為補(bǔ)償數(shù)額,否則只能以仲裁解決。當(dāng)時(shí),賣方曾作出了重大的讓步，表達(dá)在貨價(jià)上漲的情況下，除按原協(xié)議價(jià)格繼續(xù)履行交貨外,此外再補(bǔ)償買方損失每公噸人民幣5元,這樣連同貨價(jià)上漲的因素在內(nèi),賣方將損失人民幣2５00０元。但買方仍然不愿和解,反而聲稱市場(chǎng)價(jià)格急驟變化,即使每公噸補(bǔ)償人民幣5元也難填補(bǔ)其損失,并一再催促仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁。在這種情況下,仲裁委員會(huì)認(rèn)為調(diào)解無(wú)效,決定按仲裁程序?qū)徖怼?6）.仲裁庭具體審閱了雙方當(dāng)事人提供的材料的證件，并進(jìn)行了必要的調(diào)查，認(rèn)為賣方未按協(xié)議規(guī)定的期限裝運(yùn),又沒(méi)有在協(xié)議規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)將不能裝運(yùn)的情況告知買方，而是到裝運(yùn)期滿后才電告買方，規(guī)定延長(zhǎng)信用證的有效期。因此，賣方應(yīng)對(duì)未能如期裝運(yùn)承擔(dān)責(zé)任，并應(yīng)補(bǔ)償買方由此而引起的損失,在損失金額的計(jì)算上，仲裁委員會(huì)參照國(guó)際上的習(xí)慣做法，按協(xié)議價(jià)格與應(yīng)當(dāng)交貨時(shí)的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格之間的差價(jià)計(jì)算，經(jīng)仲裁庭調(diào)查擬定每公噸的差價(jià)為人民幣11．53元，并據(jù)此作出裁決,應(yīng)由賣方向買方補(bǔ)償人民幣11530元結(jié)案。分析：1.關(guān)于賣方不按期裝運(yùn)的責(zé)任問(wèn)題10分答:在國(guó)際貿(mào)易中,賣方不能按期裝運(yùn)，雖然是常有的事，但由此而引起的法律后果是嚴(yán)重的。在C.I.F.、C.F.R.或F.O.B.條件下,賣方是以在裝運(yùn)港裝貨完畢其交貨義務(wù)的,協(xié)議的裝運(yùn)期事實(shí)上就是交貨日期,因此,對(duì)于賣方來(lái)說(shuō),按協(xié)議裝運(yùn)期交貨就更具有其重要意義。各國(guó)法律在賣方延遲交貨的解決上，雖然存在著差異,但是交貨期一經(jīng)訂定，賣方即有在規(guī)定期間或期限內(nèi)履行交貨的義務(wù)，否則承擔(dān)法律責(zé)任,這已成為國(guó)際貿(mào)易中普遍公認(rèn)的原則。?2.本案中未按期裝運(yùn)的因素與應(yīng)吸取的教訓(xùn)1０分答:從本案來(lái)看，該批農(nóng)產(chǎn)品之所以未按期裝運(yùn)，重要是國(guó)內(nèi)運(yùn)送上的因素(具體是條件和效率等因素)。由于運(yùn)送和裝卸的因素,導(dǎo)致賣方未能在協(xié)議規(guī)定的時(shí)間內(nèi)裝船，盡管協(xié)議交貨遲延是國(guó)內(nèi)承運(yùn)人的責(zé)任，非賣方自身的直接過(guò)失所致,但作為C.Ｉ.Ｆ．的賣方，仍應(yīng)承擔(dān)不能按期裝運(yùn)的責(zé)任。按照國(guó)際貿(mào)易中的一般解釋,在Ｃ.I．F.條件下，賣方應(yīng)負(fù)責(zé)租船或訂艙,賣方在簽約時(shí),就應(yīng)從備貨、運(yùn)送、裝運(yùn)等各個(gè)環(huán)節(jié)通盤考慮。

從賣方對(duì)這件事的解決來(lái)看，也有值得總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的地方。特別是當(dāng)賣方預(yù)計(jì)按期交貨有困難時(shí),就應(yīng)當(dāng)在裝運(yùn)期滿之前，通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞脚c對(duì)方洽商,以求得買方的諒解和配合,通過(guò)修改信用證或其他方法，對(duì)原協(xié)議進(jìn)行補(bǔ)充與修改(當(dāng)然，有時(shí)買方不會(huì)容易批準(zhǔn)賣方的意見(jiàn),那是此外一回事了)。但賣方并沒(méi)有這樣做，而是在違約導(dǎo)致既成事實(shí)之后,才找買方商議,這就授人以柄，使自己的處境更加被動(dòng),對(duì)于協(xié)商解決爭(zhēng)議也增長(zhǎng)了困難。?案例2、我某出口公司以CIF東京價(jià)格條件、D/P見(jiàn)票60天付款方式出口一批貨品給日本Ｇ商,并批準(zhǔn)指定的A銀行為代收行。我在約定的將裝船日期內(nèi)裝船,取得清潔提單，隨即出具匯票連同提單和匯票等委托中行通過(guò)A銀行向G商收款。1５天后貨品安全到達(dá)東京,因當(dāng)時(shí)該商品的行市看好,Ｇ商憑信托收據(jù)向A銀行借單售貨。不料,因到貨過(guò)于集中,貨價(jià)下跌，G商以缺少保險(xiǎn)為由,在匯票到期日拒付,分析你認(rèn)為我方應(yīng)如何解決?１0分答：我方在這筆業(yè)務(wù)中并未授權(quán)銀行憑T/R（信托收據(jù))提前借單，而是銀行自行其事，所以銀行應(yīng)為此承擔(dān)責(zé)任。理由何在？10分答：匯票到期，代收銀行應(yīng)承擔(dān)付款責(zé)任。案例3、××年，我方某出口公司與往來(lái)數(shù)年的非洲客戶簽訂某大宗商品銷售協(xié)議一筆，交貨條件為當(dāng)年12月起至次年6月，每月按等量裝運(yùn)××萬(wàn)米,憑不可撤消信用證自提單日后6０天付款?？蛻魷?zhǔn)時(shí)開(kāi)來(lái)信用證,證上有關(guān)品名、規(guī)格、單價(jià)、總金額和總數(shù)量均與協(xié)議相符,但裝運(yùn)條件僅規(guī)定：“最遲裝運(yùn)期6月30日,分?jǐn)?shù)批裝出(Toｂesｈiｐｐedinsevｅｒａlｓhipments)?！蔽夜窘?jīng)辦人員除于1２月按協(xié)議原定的等量裝出第一批外，因見(jiàn)來(lái)證并未規(guī)定“每月等量裝運(yùn)××萬(wàn)米”，為了“早出口、早收匯”,便不顧協(xié)議的原訂裝運(yùn)條款,于次年1月底將一季度應(yīng)交數(shù)量一批裝船,我銀行憑單議付；2月底又將二季度應(yīng)交數(shù)量一批裝清,我銀行也憑單議付，并先后向開(kāi)證行索匯,開(kāi)證行審核單據(jù)認(rèn)可無(wú)誤?？蛻艚拥窖b船告知后,發(fā)現(xiàn)第二批和第三批貨品裝船時(shí)間和每批數(shù)量與協(xié)議上的交貨條件相違反,即向我駐該地商務(wù)機(jī)構(gòu)提出異議,以貨品擁到導(dǎo)致倉(cāng)租和利息等費(fèi)用增長(zhǎng)為理由，規(guī)定我公司補(bǔ)償損失,通過(guò)雙方反復(fù)協(xié)商，最后我公司接受對(duì)方意見(jiàn),批準(zhǔn)將第二批和第三批的貨款分別推遲四個(gè)月后付款了結(jié)。如按當(dāng)時(shí)國(guó)際市場(chǎng)利率計(jì)算,我公司遭受相稱于貨值10%的損失。分析：信用證和貿(mào)易協(xié)議兩者是什么關(guān)系?10分答：按照一般業(yè)務(wù)程序,買賣雙方簽訂貿(mào)易協(xié)議后，買方根據(jù)協(xié)議中支付條件的規(guī)定,向銀行申請(qǐng)開(kāi)出信用證,其中所列的條款規(guī)定，理應(yīng)按照協(xié)議內(nèi)有關(guān)條款填列，所以貿(mào)易協(xié)議的條款一般反映在信用證上，可以說(shuō)信用證是以貿(mào)易協(xié)議為基礎(chǔ)的。但是從法律的觀點(diǎn)來(lái)看,貿(mào)易協(xié)議和信用證是兩個(gè)不同的各自獨(dú)立的文獻(xiàn)，貿(mào)易協(xié)議是約束買賣雙方的法律文獻(xiàn)，而信用證是約束開(kāi)證行和受益人及其他當(dāng)事人（如議付行、保兌行等)的法律文獻(xiàn)。國(guó)際商會(huì)制定的《眼單信用證統(tǒng)一慣例》指出:“信用證按其性質(zhì)是獨(dú)立于銷售或其他協(xié)議之外的交易，雖然信用證也許以該協(xié)議為根據(jù)，但銀行與該協(xié)議則完全元關(guān)，也不受其約束”。

以上說(shuō)明了信用證的基本職能是銀行遵照開(kāi)證人的請(qǐng)求承擔(dān)在規(guī)定條件下的履行付款責(zé)任,從而為買賣雙方提供信用和資金周轉(zhuǎn)的方便,以便業(yè)務(wù)的進(jìn)行。它并沒(méi)、也不也許約束代替買賣雙方對(duì)協(xié)議所有條款的履行，貿(mào)易協(xié)議才是買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)的重要依據(jù)。買賣雙方履約的重要依據(jù)是以何者為準(zhǔn)？1０分答：當(dāng)賣方憑信用證交單時(shí)，只要做到準(zhǔn)確、完整、及時(shí)，就有權(quán)向開(kāi)證行收取貨款。這是基于信用證給予受益人的權(quán)利。但從貿(mào)易協(xié)議來(lái)說(shuō),賣方對(duì)來(lái)證未涉及的某些協(xié)議內(nèi)容作出任意解釋,在解決上與貿(mào)易協(xié)議有矛盾時(shí),仍也許被視為違反協(xié)議的行為,并須承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。本例的來(lái)證上雖然沒(méi)有明確的規(guī)定“每月等量裝運(yùn)××萬(wàn)米”，但事實(shí)上對(duì)原協(xié)議的交貨條件并沒(méi)有改變,我公司如按原交貨條件執(zhí)行，完全可以達(dá)成“證、同一致”、“單、證一致”的目的。而我們卻把協(xié)議規(guī)定一至六月各月等數(shù)量交貨提前于一月和二月分兩批所有裝出,即使通過(guò)了銀行這一關(guān),但當(dāng)買方以協(xié)議為依據(jù)提出異議時(shí),我們是無(wú)法推卸責(zé)任的。第三，當(dāng)信用證與協(xié)議不一致時(shí)應(yīng)當(dāng)怎么辦？10分答:在業(yè)務(wù)實(shí)踐中,國(guó)外來(lái)證內(nèi)容與協(xié)議規(guī)定不相一致的情況是也許發(fā)生的。除了在文字上表述的不同，不影響我們按照原協(xié)議規(guī)定履約在外(如本案例),假如遇有證上列出一些事先沒(méi)有約定的條款，我們不擬接受或不易辦到的,當(dāng)然有權(quán)規(guī)定對(duì)方刪除或修改。即使我們認(rèn)為可以接受的，也應(yīng)根據(jù)不同性質(zhì)、權(quán)衡輕重，區(qū)別對(duì)待。一般來(lái)說(shuō)，如與協(xié)議中重要交易條件有重大出人,最佳通過(guò)雙方確認(rèn),作為原協(xié)議的修改,以避免引起誤解。?總之，在履行出口協(xié)議中，既要注意做到“單、證一致“,保證收匯安全；又要注意符合“證、同一致”，維護(hù)商業(yè)聲譽(yù),這樣才干真正體現(xiàn)“重協(xié)議，守信用”的對(duì)外貿(mào)易原則。不能只顧來(lái)證條款對(duì)我“有利”,便將原協(xié)議置之不理,這種做法，將也許帶來(lái)不應(yīng)有的糾紛。?案例4、19××年1１月初，上海紡織品進(jìn)出口公司接到新加坡海外貿(mào)易公司來(lái)信聲明它是代理商。代客訂貨，由客戶開(kāi)立信用證,規(guī)定建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并表白對(duì)漂布特別有愛(ài)好，并提供了銀行資信情況。上海紡織品進(jìn)出口公司經(jīng)委托上海中國(guó)銀行調(diào)查新加坡該公司資信情況，認(rèn)為可靠后,于11月20日寫信給該公司，表達(dá)樂(lè)意與之建立業(yè)務(wù)關(guān)系。并介紹“跳鯉”牌漂布,貨號(hào)41000。規(guī)格坯布的經(jīng)緯紗為30支×36支,每英寸經(jīng)緯密度72×６9，每疋幅闊3５/36英寸,長(zhǎng)４２碼;布包，每包２0疋,內(nèi)襯牛皮紙，拖臘紙，外捆鐵皮,每包體積長(zhǎng)1９英寸×１７英寸×高23英寸,毛重71公斤，凈重６9公斤。同時(shí)，附參考樣品一塊和銷售確認(rèn)書(shū)空白格式一份,其背面印有“一般條款”(我出口協(xié)議或確認(rèn)書(shū)中，對(duì)凡可合用于每筆交易的共同性條款,通常以“一般交易條件”或“一般條款”的形式先印刷在協(xié)議的背面)，并規(guī)定該公司來(lái)信或電報(bào)書(shū)面確認(rèn)批準(zhǔn),以利此后交易磋商。新加坡該公司收到11月2０日去信后，于12月３日來(lái)電規(guī)定發(fā)盤,于是開(kāi)始了交易磋商。自12月3日至1２月13日,通過(guò)7次電報(bào)來(lái)往，達(dá)成交易,其過(guò)程如下:?（1）1２月3日來(lái)電： 你11月20日函收到請(qǐng)發(fā)實(shí)盤4１０００?YＯＵＲＬETＴEＲ１１/20RＥCＥＩVEDPLEASＥOFFERＦIＲM41000分析:１2月3日的來(lái)電中可以看出,這是新加坡客戶海外貿(mào)易公司向上海紡織品進(jìn)出口公司發(fā)來(lái)的一個(gè)詢盤。在來(lái)電中，海外貿(mào)易公司提及已收到上海紡織品進(jìn)出口公司11月20日的去信及附件，而未提出任何異議。這說(shuō)明他們已批準(zhǔn)“跳鯉”漂布的品質(zhì)規(guī)格，包裝方式和銷售協(xié)議確認(rèn)書(shū)背面的“一般條款”,可在此基礎(chǔ)上洽談具體交易。

?(2)12月４日去電: 你３日電發(fā)實(shí)盤限7日復(fù)到410008４000碼布每碼2.4０港元C.I．F.新加坡1９××年３月裝不可撤消即期信用證?YOＵRSTHIＲDOFFERFIRＭSUＢJECTRＥＰLYＨERＥSＥＶENTH41000840０0YARDSCLOＴHBALESＴKDOLLAＲS2.40PERYARＤCIFSINＧＡPＯREＳHIPMＥNＴMAＲCH１９××IＲREVＯCABLESＩGＨＴCREDIT分析：１２月4日的去電，是一項(xiàng)典型的發(fā)盤。它具有了發(fā)盤所有必要的條件：訂約的意旨；條件的肯定性(完整、明確、無(wú)保存）；傳達(dá)成特定的受盤人等。雖然，在該電文中對(duì)品質(zhì)條件只列貨號(hào)“41００0”,包裝僅列“布包”,但由于上海紡織品進(jìn)出口公司在１1月2０日去信中，已作了具體介紹，因此在發(fā)盤時(shí)可以比較省略，而不影響條件的明確與完整。“限7日復(fù)到”是明確規(guī)定的有效期,按此有效期的規(guī)定,海外貿(mào)易公司表達(dá)接受的答復(fù)最遲必須在上海時(shí)間(即北京時(shí)間）7日到達(dá)上海紡織品進(jìn)出口公司，協(xié)議才干成立。如接受答復(fù)逾期到達(dá),即成為逾期接受或遲到的接受。逾期接受可視為一項(xiàng)新發(fā)盤,上海紡織品進(jìn)出口公司如愿按此成立協(xié)議,應(yīng)毫不延遲地告知海外貿(mào)易公司,如上海方不愿逾期接受達(dá)成交易，一般應(yīng)及時(shí)告知新加坡方，聲明原發(fā)盤已經(jīng)失效，以防止對(duì)方誤認(rèn)為默認(rèn)交易已達(dá)成。 （３)１２月6日來(lái)電:?你４日電１2６000碼１月2.20港元Ｃ.I.Ｆ.C.３％Ｄ/P即期請(qǐng)9日復(fù)?ＹＯUＲSFOＵRTＨ1２６000YARDＳJＡNUARYHKDOLLARS2.20C．I.F．C.3%D／PＳIGHTPＬEＡSENINTH分析：12月6日的來(lái)電，這是海外貿(mào)易公司對(duì)上海公司12月４日發(fā)盤的還盤,對(duì)發(fā)盤條件提出了修改,例如:數(shù)量,從本來(lái)的84000碼,增長(zhǎng)到1260０0碼；交貨期，從3月份提早

到１月份；價(jià)格,從每碼2.4０港元C.Ｉ.F.新加坡,改為每碼2．２0港元C.Ｉ.F.C.3新加坡(即增長(zhǎng)3％傭金);付款,從即期不可撤消信用證,改為D／P見(jiàn)票即付。?由于還盤實(shí)質(zhì)上是一個(gè)新的發(fā)盤,因此，還盤后,作為發(fā)盤人和受盤人的雙方當(dāng)事人互易其位。新加坡海外貿(mào)易公司成為發(fā)盤人,而上海公司變?yōu)槭鼙P人。

１２月6日的還盤,表面上看來(lái)是不完整的,事實(shí)上則是完整的。雖然僅列有數(shù)量、交貨、價(jià)格、付款四項(xiàng)重要交易條件,但它引述了上海方12月4日電，而該電已提及“品質(zhì)”和“包裝”。１2月6日還盤，對(duì)“品質(zhì)”與“包裝”未提出不批準(zhǔn)見(jiàn)，即表達(dá)對(duì)這兩項(xiàng)交易條件已予批準(zhǔn)。因此,12月6日的還盤,或新發(fā)盤,未列品質(zhì)和包裝條件，并不影響它符合構(gòu)成發(fā)盤的重要交易條件完整的規(guī)定?！罢?qǐng)9日復(fù)”也是一種明確規(guī)定有效期的方法,它與1２月4日發(fā)盤中“限７日復(fù)到”，有所不同。前一種規(guī)定,未明確以答復(fù)最遲9日到達(dá)為準(zhǔn)，而后一種則明確以答復(fù)最遲于(發(fā)盤人所在地時(shí)間)７日到達(dá)發(fā)盤人。這兩種有效期的規(guī)定,雖然在字面上僅一字之差，但由于有接受人到達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效和于接受的信件投郵或電報(bào)交發(fā)時(shí)生效之分，在事實(shí)上掌握卻有很大的差別。?１2月6日的還盤,顯示是新加坡海外貿(mào)易公司討價(jià)還價(jià)的一種策略,在價(jià)格、付款重要條件上盡量使自己處在有利的位置,并感覺(jué)到我方發(fā)盤對(duì)其有利，希望增長(zhǎng)數(shù)量和提前發(fā)貨。

（4）12月8日去電: 你６日電訂貨擁擠只能供應(yīng)100800碼2月2．４0港元Ｃ.I.F.C.2%不可撤消即期信用證11日復(fù)到 ＹOURSSIＸTHORＤＥRSCONGＥSTEDＣＡＮＯＮＬＹＳＵPＰLY1008００YAＲDSFEBＲＵAＲＹHＫDOLLARS2.40C.I．F.C.２%ＩRREＶＯCABＬESIGＨTCREDITREPLYＨEREELＥＶENTH分析:1２月8日的去電,這是對(duì)12月6日還盤的再還盤。它將數(shù)量從12６００0碼改為1０080０碼；交貨期從1月改為２月,價(jià)格從2.20港元Ｃ．I.F.Ｃ.3%改為2.４0港元C.I.Ｆ．C.2%；付款從D/Ｐ即期，改為不可撤消即期信用證，有效期規(guī)定限11月復(fù)到上海紡織品進(jìn)出口公司。

再還盤,事實(shí)上又是一個(gè)新的發(fā)盤。它所包含的交易條件，連同已洽妥的品質(zhì)和包裝條件，是完整、明確、無(wú)保存的。如對(duì)方表達(dá)接受,協(xié)議即告成立。? (5)1２月10日來(lái)電： 你８日電其他來(lái)源類似品種報(bào)價(jià)2．２5競(jìng)爭(zhēng)劇烈因此至多2.30信用證見(jiàn)票60天電復(fù) YOＵRSEIＧHTOTHERSＯＵＲCESSＩMＩLＡＲＱUALＩＴYQUOＴＩENT2.２5CＯMPEＴＩTIＯNKEＥNHENCEBESＴ2.30CREＤIＴ６0ＤＡYＳSＩGHTREPＬY分析:１２月10日的來(lái)電，又是一個(gè)再還盤,或一個(gè)新的發(fā)盤。由于它引述前電,對(duì)已批準(zhǔn)的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨四項(xiàng)條件未反復(fù)列出，而僅對(duì)最關(guān)鍵的價(jià)格和付款兩項(xiàng)條件提出異議；將價(jià)格改為2.30港元(對(duì)貿(mào)易條件C.Ｉ．F.新加坡含傭金２％,也已批準(zhǔn)，故也無(wú)需列出)將付款改為不可撤消信用證見(jiàn)票６0天,即希望得到資金融通。?在該發(fā)盤中,海外貿(mào)易公司僅注明“電復(fù)”,而未明確規(guī)定有效期。按國(guó)際習(xí)慣解釋,受盤人只要在合理時(shí)間內(nèi)用電報(bào)答復(fù)即可，但合理時(shí)間的長(zhǎng)短隨不同商品、不同行業(yè)而異,在這里,上海方在接到“電復(fù)”式的還盤，雖未規(guī)定有效期,也應(yīng)盡速?gòu)?fù)電，否則,也許被視為逾期。??(6)12月12日去電： 你10日電鑒于初次交易特別考慮２.35信用證30天1４日復(fù)到 ＹOＵRSＴEＮＴＨINＶIＥWOＦINITＩALＴＲAＮSACTIＯNSPECIALＣONＳＩDＥRＡTIＯＮ2.3５ＣRＥDIT30DＡYSREＰLYHEREFＯＵRTEEＮTH分析:１2月12日的去電,是上海公司接到12月10日電后，再次還盤:將價(jià)格從2.４0港元改為2.3５港元;付款從不可撤消信用證見(jiàn)票后60天付款，改為見(jiàn)票3０天付款;略作一些讓步,其他條件不變。如前電，這也是一項(xiàng)發(fā)盤。

（7）12月１3日來(lái)電: 你12日電接受,信用證將由新加坡××路345號(hào)ABC公司開(kāi)立?ＹOＵRSTWＥLFＴHＡCＣEPTEDＣRＥDITＴO(shè)BＥOPＥNEDＢＹABCCOMＰANY345××ROＡＤSＩNGAPORE分析：1２月1３日的來(lái)電，則是海外貿(mào)易公司對(duì)上海紡織品進(jìn)出口公司12月１２日發(fā)盤的接受。此項(xiàng)接受，除批準(zhǔn)1２月12日去電中所列價(jià)格與付款條件外，同時(shí)涉及通過(guò)先前來(lái)往函電已洽妥的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨等重要條件和“一般條款”。因海外貿(mào)易公司是中間商,是代客買賣,從中賺取傭金,所以在12月1３日來(lái)電接受時(shí)，還告知上海紡織品進(jìn)出口公司：有關(guān)信用證將由實(shí)際買戶ABC公司（地址：新加坡××路34５號(hào))開(kāi)立,以便上海紡織品進(jìn)出口公司于收到信用證時(shí)核對(duì)。

至此,上海紡織品進(jìn)出口公司與新加坡海外貿(mào)易公司達(dá)成了一筆交易,出口協(xié)議成立。?請(qǐng)對(duì)以上7個(gè)電函逐個(gè)進(jìn)行分析：１0分?案例5、××年,我方某出口公司與往來(lái)數(shù)年的非洲客戶簽訂某大宗商品銷售協(xié)議一筆，交貨條件為當(dāng)年12月起至次年６月，每月按等量裝運(yùn)××萬(wàn)米,憑不可撤消信用證自提單日后6０天付款。?客戶準(zhǔn)時(shí)開(kāi)來(lái)信用證，證上有關(guān)品名、規(guī)格、單價(jià)、總金額和總數(shù)量均與協(xié)議相符，但裝運(yùn)條件僅規(guī)定:“最遲裝運(yùn)期6月30日，分?jǐn)?shù)批裝出(Ｔoｂeshippeｄinseveｒaｌshipmenｔs)。”?我公司經(jīng)辦人員除于12月按協(xié)議原定的等量裝出第一批外，因見(jiàn)來(lái)證并未規(guī)定“每月等量裝運(yùn)××萬(wàn)米”,為了“早出口、早收匯”，便不顧協(xié)議的原訂裝運(yùn)條款，于次年1月底將一季度應(yīng)交數(shù)量一批裝船,我銀行憑單議付;２月底又將二季度應(yīng)交數(shù)量一批裝清，我銀行也憑單議付，并先后向開(kāi)證行索匯，開(kāi)證行審核單據(jù)認(rèn)可無(wú)誤。?客戶接到裝船告知后，發(fā)現(xiàn)第二批和第三批貨品裝船時(shí)間和每批數(shù)量與協(xié)議上的交貨條件相違反，即向我駐該地商務(wù)機(jī)構(gòu)提出異議，以貨品擁到導(dǎo)致倉(cāng)租和利息等費(fèi)用增長(zhǎng)為理由，規(guī)定我公司補(bǔ)償損失,通過(guò)雙方反復(fù)協(xié)商，最后我公司接受對(duì)方意見(jiàn)，批準(zhǔn)將第二批和第三批的貨款分別推遲四個(gè)月后付款了結(jié)。如按當(dāng)時(shí)國(guó)際市場(chǎng)利率計(jì)算,我公司遭受相稱于貨值10％的損失。（１0分)分析:本案例有三個(gè)問(wèn)題值得研究：信用證和貿(mào)易協(xié)議兩者是什么關(guān)系？買賣雙方履約的重要依據(jù)是以何者為準(zhǔn)?第三,當(dāng)信用證與協(xié)議不一致時(shí)應(yīng)當(dāng)怎么辦?

(1)按照一般業(yè)務(wù)程序，買賣雙方簽訂貿(mào)易協(xié)議后,買方根據(jù)協(xié)議中支付條件的規(guī)定,向銀行申請(qǐng)開(kāi)出信用證,其中所列的條款規(guī)定,理應(yīng)按照協(xié)議內(nèi)有關(guān)條款填列，所以貿(mào)易協(xié)議的條款一般反映在信用證上,可以說(shuō)信用證是以貿(mào)易協(xié)議為基礎(chǔ)的。但是從法律的觀點(diǎn)來(lái)看,貿(mào)易協(xié)議和信用證是兩個(gè)不同的各自獨(dú)立的文獻(xiàn)，貿(mào)易協(xié)議是約束買賣雙方的法律文獻(xiàn)，而信用證是約束開(kāi)證行和受益人及其他當(dāng)事人(如議付行、保兌行等)的法律文獻(xiàn)。國(guó)際商會(huì)制定的《眼單信用證統(tǒng)一慣例》指出：“信用證按其性質(zhì)是獨(dú)立于銷售或其他協(xié)議之外的交易,雖然信用證也許以該協(xié)議為根據(jù),但銀行與該協(xié)議則完全元關(guān)，也不受其約束”。?以上說(shuō)明了信用證的基本職能是銀行遵照開(kāi)證人的請(qǐng)求承擔(dān)在規(guī)定條件下的履行付款責(zé)任，從而為買賣雙方提供信用和資金周轉(zhuǎn)的方便,以便業(yè)務(wù)的進(jìn)行。它并沒(méi)、也不也許約束代替買賣雙方對(duì)協(xié)議所有條款的履行，貿(mào)易協(xié)議才是買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)的重要依據(jù)。

（２）當(dāng)賣方憑信用證交單時(shí)，只要做到準(zhǔn)確、完整、及時(shí),就有權(quán)向開(kāi)證行收取貨款。這是基于信用證給予受益人的權(quán)利。但從貿(mào)易協(xié)議來(lái)說(shuō),賣方對(duì)來(lái)證未涉及的某些協(xié)議內(nèi)容作出任意解釋，在解決上與貿(mào)易協(xié)議有矛盾時(shí),仍也許被視為違反協(xié)議的行為,并須承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。本例的來(lái)證上雖然沒(méi)有明確的規(guī)定“每月等量裝運(yùn)××萬(wàn)米”，但事實(shí)上對(duì)原協(xié)議的交貨條件并沒(méi)有改變，我公司如按原交貨條件執(zhí)行，完全可以達(dá)成“證、同一致”、“單、證一致”的目的。而我們卻把協(xié)議規(guī)定一至六月各月等數(shù)量交貨提前于一月和二月分兩批所有裝出，