白酒區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷工作匯報(bào)

四川鑫玖匯貿(mào)易有限公司區(qū)域市場(chǎng)2014年上半年度營(yíng)銷工作匯報(bào)XXX區(qū)域--XXX目錄第一部分市場(chǎng)概況第二部分銷售數(shù)據(jù)分析第三部分區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)工作推進(jìn)情況總結(jié)與分析第四部分區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)品市場(chǎng)情況分析第五部分工作中存在的問題及建議與分享第六部分針對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的招商建議和新品規(guī)劃第七部分區(qū)域市場(chǎng)下一年度營(yíng)銷目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃市場(chǎng)概況主要通過市場(chǎng)基本屬性的概述，讓領(lǐng)導(dǎo)直觀地對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)的相關(guān)基本情況有一定的了解，具體內(nèi)容主要包括以下三個(gè)方面內(nèi)容：1、市場(chǎng)概述市場(chǎng)概述主要包括本區(qū)域的地理位置、開發(fā)時(shí)間及運(yùn)作產(chǎn)品信息等。區(qū)域名稱市場(chǎng)定位地理位置子市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品非主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)1市場(chǎng)2……市場(chǎng)概況2、區(qū)域客戶布局情況區(qū)域布局主要對(duì)目前每個(gè)市場(chǎng)的客戶進(jìn)行簡(jiǎn)單的梳理市場(chǎng)名稱客戶名稱客戶級(jí)別代理產(chǎn)品備注市場(chǎng)1客戶1客戶2客戶3…………目錄第一部分市場(chǎng)概況第二部分銷售數(shù)據(jù)分析第三部分區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)工作推進(jìn)情況總結(jié)與分析第四部分區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)品市場(chǎng)情況分析第五部分工作中存在的問題及建議與分享第六部分針對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的招商建議和新品規(guī)劃第七部分區(qū)域市場(chǎng)下一年度營(yíng)銷目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃銷售數(shù)據(jù)分析1、區(qū)域市場(chǎng)總體銷售數(shù)據(jù)分析

2014半年度總體銷量完成情況（單位：萬元）；區(qū)域市場(chǎng)年度銷售差異分析，從經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策法規(guī)、行業(yè)態(tài)勢(shì)、本品動(dòng)作分析、競(jìng)品動(dòng)作等角度考慮；改進(jìn)與優(yōu)化措施，根據(jù)具體原因所在，有針對(duì)性地進(jìn)行策略闡述。半年度銷售目標(biāo)半年度實(shí)際總銷量年度銷量完成率銷售數(shù)據(jù)分析2、區(qū)域各市場(chǎng)總體銷量分析

2014年上半年度區(qū)域各市場(chǎng)/業(yè)務(wù)員總體銷量完成情況（單位：萬元）項(xiàng)目市場(chǎng)半年度目標(biāo)銷售半年度實(shí)際完成量年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)1市場(chǎng)2……合計(jì)區(qū)域內(nèi)各市場(chǎng)目標(biāo)銷售差異分析，從區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、各自市場(chǎng)動(dòng)作、費(fèi)用投放效率、人員配備等各市場(chǎng)具體優(yōu)化和改進(jìn)措施銷售數(shù)據(jù)分析3、區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品銷量分析

2014年上半年度區(qū)域各主導(dǎo)產(chǎn)品銷量完成情況分析：（單位：萬元）區(qū)域內(nèi)個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品年度銷量差異分析區(qū)域各主導(dǎo)產(chǎn)品推廣具體改進(jìn)或優(yōu)化建議措施指標(biāo)產(chǎn)品年度目標(biāo)總銷量上半年度實(shí)際銷量實(shí)際完成率主導(dǎo)產(chǎn)品1主導(dǎo)產(chǎn)品2……合計(jì)銷售數(shù)據(jù)分析4、區(qū)域內(nèi)各市場(chǎng)各主導(dǎo)產(chǎn)品銷量分析

年度區(qū)域內(nèi)各市場(chǎng)各主導(dǎo)產(chǎn)品銷量完成情況：（單位：萬元）區(qū)域內(nèi)各市場(chǎng)各主導(dǎo)產(chǎn)品銷售目標(biāo)差異分析各市場(chǎng)各主導(dǎo)產(chǎn)品推廣具體策略優(yōu)化及建議

指標(biāo)市場(chǎng)及產(chǎn)品名稱上半年度實(shí)際總銷量上半年總銷售任務(wù)實(shí)際完成率市場(chǎng)1主導(dǎo)產(chǎn)品1主導(dǎo)產(chǎn)品2主導(dǎo)產(chǎn)品3市場(chǎng)2銷售數(shù)據(jù)分析5、總結(jié)整體區(qū)域總體銷售情況總結(jié)：（單位：萬元）XXX區(qū)域

指標(biāo)產(chǎn)品上半年度銷售目標(biāo)上半年年度實(shí)際完成銷量任務(wù)完成比率主導(dǎo)產(chǎn)品小計(jì)非主導(dǎo)產(chǎn)品小計(jì)合計(jì)目錄第一部分市場(chǎng)概況第二部分銷售數(shù)據(jù)分析第三部分區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)工作推進(jìn)情況總結(jié)與分析第四部分區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)品市場(chǎng)情況分析第五部分工作中存在的問題及建議與分享第六部分針對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的招商建議和新品規(guī)劃第七部分區(qū)域市場(chǎng)下一年度營(yíng)銷目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)工作推進(jìn)情況總結(jié)與分析主導(dǎo)產(chǎn)品推廣活動(dòng)總結(jié)及分析主導(dǎo)產(chǎn)品渠道促銷活動(dòng)執(zhí)行情況分析區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)工作主要涉及到招商布局、主導(dǎo)產(chǎn)品推廣活動(dòng)、渠道建設(shè)、組織建設(shè)及團(tuán)隊(duì)管理、費(fèi)用投入、市場(chǎng)管理等方面，在區(qū)域工作匯報(bào)中必須詳細(xì)地對(duì)重點(diǎn)工作進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的總結(jié)和分析。主導(dǎo)產(chǎn)品渠道渠道拓展終端建設(shè)組織執(zhí)行率資源投入業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)對(duì)競(jìng)品影響XXX產(chǎn)品商超餐飲煙酒團(tuán)購(gòu)分銷流通區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)工作推進(jìn)情況總結(jié)與分析1、主導(dǎo)產(chǎn)品推廣活動(dòng)總結(jié)及分析主導(dǎo)產(chǎn)品消費(fèi)者促銷活動(dòng)執(zhí)行情況總結(jié)和分析主導(dǎo)產(chǎn)品活動(dòng)內(nèi)容消費(fèi)者反應(yīng)終端反應(yīng)產(chǎn)品動(dòng)銷狀況組織執(zhí)行率對(duì)競(jìng)品影響XXX產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)工作推進(jìn)情況總結(jié)與分析1、主導(dǎo)產(chǎn)品推廣活動(dòng)總結(jié)及分析傳播活動(dòng)執(zhí)行情況分析傳播活動(dòng)傳播媒介團(tuán)隊(duì)執(zhí)行率消費(fèi)者傳達(dá)率消費(fèi)者口碑傳播的影響力品牌認(rèn)知區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)工作推進(jìn)情況總結(jié)與分析2、區(qū)域內(nèi)各市場(chǎng)產(chǎn)品渠道建設(shè)情況總結(jié)及分析市場(chǎng)名稱渠道名稱主要?jiǎng)幼髑谰W(wǎng)點(diǎn)數(shù)渠道占有率市場(chǎng)1餐飲商超煙酒團(tuán)購(gòu)二批流通市場(chǎng)2市場(chǎng)3區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)工作推進(jìn)情況總結(jié)與分析3、區(qū)域內(nèi)各市場(chǎng)組織建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理方面工作總結(jié)與分析市場(chǎng)名稱組織建設(shè)動(dòng)作團(tuán)隊(duì)管理動(dòng)作備注區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)工作推進(jìn)情況總結(jié)與分析4、費(fèi)用投入情況說明和投入效果總結(jié)和分析市場(chǎng)名稱立項(xiàng)費(fèi)用已投入費(fèi)用待核報(bào)費(fèi)用費(fèi)用投入效果評(píng)估市場(chǎng)1市場(chǎng)2市場(chǎng)3區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)工作推進(jìn)情況總結(jié)與分析5、市場(chǎng)管理情況總結(jié)與分析市場(chǎng)名稱經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理渠道管理價(jià)格管控竄貨管理目錄第一部分市場(chǎng)概況第二部分銷售數(shù)據(jù)分析第三部分區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)工作推進(jìn)情況總結(jié)與分析第四部分區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)品市場(chǎng)情況分析第五部分工作中存在的問題及建議與分享第六部分針對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的招商建議和新品規(guī)劃第七部分區(qū)域市場(chǎng)下一年度營(yíng)銷目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)品市場(chǎng)情況分析區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品分析主要針對(duì)本品價(jià)格帶市場(chǎng)前三名進(jìn)行分析，可以從整體銷售情況、渠道建設(shè)情況、品牌傳播情況、消費(fèi)者促銷、渠道促銷、市場(chǎng)管理等方面進(jìn)行分析。1、整體銷售情況主要競(jìng)品價(jià)格帶總體銷量市場(chǎng)占有率競(jìng)品1競(jìng)品2競(jìng)品32、渠道建設(shè)情況主要競(jìng)品重點(diǎn)渠道渠道占有率渠道策略競(jìng)品1競(jìng)品2競(jìng)品3區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)品市場(chǎng)情況分析3、品牌傳播情況主要競(jìng)品品牌傳播主要渠道重大品牌活動(dòng)市場(chǎng)反應(yīng)競(jìng)品1競(jìng)品2競(jìng)品34、消費(fèi)者促銷主要競(jìng)品促銷具體活動(dòng)時(shí)間市場(chǎng)反應(yīng)競(jìng)品1競(jìng)品2競(jìng)品3區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)品市場(chǎng)情況分析5、渠道促銷主要競(jìng)品主要渠道重要促銷動(dòng)作市場(chǎng)反應(yīng)競(jìng)品1競(jìng)品2競(jìng)品36、市場(chǎng)管理主要競(jìng)品廠商合作模式組織、團(tuán)隊(duì)經(jīng)銷商管控渠道管控競(jìng)品1競(jìng)品2競(jìng)品3區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)品市場(chǎng)情況分析7、競(jìng)品威脅分析通過對(duì)主要競(jìng)品的市場(chǎng)策略的具體分析，結(jié)合對(duì)自身產(chǎn)品在市場(chǎng)上的運(yùn)作策略，可以通過SWOT分析法，明確彼此的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)及威脅和機(jī)遇，找準(zhǔn)定位。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)…………機(jī)會(huì)威脅…………目錄第一部分市場(chǎng)概況第二部分銷售數(shù)據(jù)分析第三部分區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)工作推進(jìn)情況總結(jié)與分析第四部分區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)品市場(chǎng)情況分析第五部分工作中存在的問題及建議與分享第六部分針對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的招商建議和新品規(guī)劃第七部分區(qū)域市場(chǎng)下一年度營(yíng)銷目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃工作中存在的問題及建議與分享1、工作中存在的問題與所需的支持存在的問題解決措施所需支持2、市場(chǎng)運(yùn)作、管理等方面的建議市場(chǎng)運(yùn)作具體建議市場(chǎng)管理具體建議品牌推廣團(tuán)隊(duì)管理渠道建設(shè)經(jīng)銷商管理政策制定費(fèi)用核報(bào)…………工作中存在的問題及建議與分享3、工作經(jīng)驗(yàn)及心得分享市場(chǎng)環(huán)節(jié)具體問題處理經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)管理品牌推廣渠道管理客戶管理招商布局……目錄第一部分市場(chǎng)概況第二部分銷售數(shù)據(jù)分析第三部分區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)工作推進(jìn)情況總結(jié)與分析第四部分區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)品市場(chǎng)情況分析第五部分工作中存在的問題及建議與分享第六部分針對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的招商建議和新品規(guī)劃第七部分區(qū)域市場(chǎng)下一年度營(yíng)銷目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃針對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的招商規(guī)劃和新品建議新品建議招商規(guī)劃新品名稱針對(duì)市場(chǎng)針對(duì)產(chǎn)品建議售價(jià)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商情況前期溝通情況預(yù)計(jì)完成時(shí)間目錄第一部分市場(chǎng)概況第二部分銷售數(shù)據(jù)分析第三部分區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)工作推進(jìn)情況總結(jié)與分析第四部分區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)品市場(chǎng)情況分析第五部分工作中存在的問題及建議與分享第六部分下屬成長(zhǎng)情況說明及建議第七部分區(qū)域市場(chǎng)下一年度營(yíng)銷目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃區(qū)域市場(chǎng)下半年度營(yíng)銷目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃下半年度銷售目標(biāo)時(shí)間具體跨度整體銷售目標(biāo)主導(dǎo)產(chǎn)品銷量目標(biāo)主導(dǎo)產(chǎn)品銷量占比備注

指標(biāo)市場(chǎng)名稱銷量目標(biāo)全年占比主導(dǎo)產(chǎn)品占目標(biāo)銷量比重市場(chǎng)1市場(chǎng)2……區(qū)域內(nèi)各市場(chǎng)銷售目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)整體銷售目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)下半年度營(yíng)銷目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃下半年度銷售目標(biāo)區(qū)域內(nèi)各市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品銷售目標(biāo)

指標(biāo)市場(chǎng)名稱產(chǎn)品名稱目標(biāo)銷量占總目標(biāo)比重市場(chǎng)1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3……渠道建設(shè)目標(biāo)渠道建設(shè)關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)指標(biāo)目標(biāo)值區(qū)域市場(chǎng)下半年度營(yíng)銷目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)類別活動(dòng)內(nèi)