房地產(chǎn)項(xiàng)目工作計(jì)劃

房地產(chǎn)項(xiàng)目工作計(jì)劃房地產(chǎn)項(xiàng)目工作計(jì)劃1一、策劃緣起東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活在廣東省文化廳和XX市XX區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”馬上召開(kāi)，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)熱潮已經(jīng)到來(lái)。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開(kāi)盤，東部家居生活不停朝著海岸新時(shí)髦升級(jí)。云深處?kù)o靜入伙等好信息啟示人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時(shí)髦的海風(fēng)吹拂。二、合作優(yōu)勢(shì)《××周刊》，前鋒時(shí)髦為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航全世界時(shí)髦生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊。《××周刊》是XX市公開(kāi)刊行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)刊行、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過(guò)__月__日試刊后，碰到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)到嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精巧的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳達(dá)信息。三、媒體互動(dòng)《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，首創(chuàng)最新傳媒模式為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣味，更加正確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)攜手，在遍及深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住所等電梯間開(kāi)拓液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)獲得分眾傳媒贈(zèng)予的轉(zhuǎn)動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更加廣泛的流傳收效，達(dá)到其余任何媒體沒(méi)法做到的事半功倍之效。四、報(bào)道方法全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展現(xiàn)立體畫卷、介紹鹽田簡(jiǎn)史：概括山海鹽田，幾年巨變、描繪旅游東部：各處美景各處家的環(huán)境第1頁(yè)共10頁(yè)、譜寫豪宅頌歌：傾聽(tīng)海、山無(wú)與倫比的天籟、展現(xiàn)成熟配套：記錄時(shí)髦小鎮(zhèn)故事、圖說(shuō)東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告五、其余配合全面互動(dòng)，《××周刊》希望合作、采訪國(guó)土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展宏圖、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)、贈(zèng)予老板、總經(jīng)理專訪文章、請(qǐng)中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢(shì)、其余合作另行協(xié)商房地產(chǎn)項(xiàng)目工作計(jì)劃2一、策劃緣起東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”馬上召開(kāi)，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)熱潮已經(jīng)到來(lái)。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開(kāi)盤，東部家居生活不停朝著海岸新時(shí)髦升級(jí)。云深處?kù)o靜入伙等好信息啟示人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時(shí)髦的海風(fēng)吹拂。二、合作優(yōu)勢(shì)《__周刊》，前鋒時(shí)髦為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航全世界時(shí)髦生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《__周刊》正式創(chuàng)刊。《__周刊》是深圳市公開(kāi)刊行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)刊行、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過(guò)__月__日試刊后，碰到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)到嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精巧的圖片、優(yōu)美的文、精確的策劃，《__周刊》為鹽田生活傳達(dá)信息。三、媒體互動(dòng)《__周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，首創(chuàng)最新傳媒模式為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣味，更加正確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽第2頁(yè)共10頁(yè)田，《__周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)攜手，在遍及深圳、東莞的高檔寫樓、高尚酒店、住所等電梯間開(kāi)拓液晶電視廣告。凡在《__周刊》投放特別版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)獲得分眾傳媒贈(zèng)予的轉(zhuǎn)動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更加廣泛的流傳收效，達(dá)到其余任何媒體沒(méi)法做到的事半功倍之效。四、報(bào)道方法全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展現(xiàn)立體畫卷、介紹鹽田簡(jiǎn)史：概括山海鹽田，幾年巨變、描繪旅游東部：各處美景各處家的環(huán)境、譜寫豪宅頌歌：傾聽(tīng)海、山無(wú)與倫比的天籟、展現(xiàn)成熟配套：記錄時(shí)髦小鎮(zhèn)故事、圖說(shuō)東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告五、其余配合全面互動(dòng)，《__周刊》希望合作、采訪國(guó)土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展宏圖、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)、贈(zèng)予老板、總經(jīng)理專訪文章、請(qǐng)中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢(shì)、其余合作另行協(xié)商房地產(chǎn)項(xiàng)目工作計(jì)劃3一.銷售節(jié)奏（一）銷售節(jié)奏的擬定原則：推行銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般連續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)質(zhì)客戶貯備狀況最后確立；別的，因?yàn)殇N售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般狀況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷策劃部擬定銷售計(jì)劃。擬定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)可是底稿。待工程節(jié)點(diǎn)確立后，再最后定稿。推行銷售期安排3-4個(gè)大的推行節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不停加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)第3頁(yè)共10頁(yè)注度，并使銷售保持連續(xù)、連結(jié)。鑒于年終周邊過(guò)年的狀況，開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。開(kāi)盤銷售前應(yīng)保證樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放收效。（二）-銷售節(jié)奏安排：1.XX年10月尾—XX年12月，借大的推行活動(dòng)推出-項(xiàng)目2.XX年12月尾—XX年1月初，召開(kāi)產(chǎn)品宣布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。3.XX年1月中旬，開(kāi)放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。4.XX年1月下旬，春節(jié)從前，開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷。.銷售準(zhǔn)備（XX年1月15日前準(zhǔn)備達(dá)成）戶型統(tǒng)計(jì)：由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部-共同負(fù)責(zé)，于XX年12月31日前達(dá)成鑒于-項(xiàng)目戶型眾多，所以戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包含戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在地址。銷講資料編寫：由營(yíng)銷部-、策劃師負(fù)責(zé)，于XX年12月31日前達(dá)成項(xiàng)目銷將資料包含以下幾個(gè)部分：購(gòu)買-的原因：產(chǎn)品稀缺性銷講基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套狀況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通狀況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi)；涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講資料。XX年12月31日前，由-整理后，一致作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。建筑工藝及資料：需要在XX年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采納的新工藝資料，新技術(shù)等基本基本資料。XX年12月31日前，由-整理后，作為資料工藝說(shuō)辭?？蛻魡?wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫，針對(duì)英酈莊園的利害勢(shì)，做出銷講解決方法。樣板區(qū)銷講：第4頁(yè)共10頁(yè)不利要素公示置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從XX年11月尾—XX年1月培訓(xùn)內(nèi)容包含：銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：XX年11月尾—XX年12月初建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：XX年12月初工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：XX年12月初樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：XX年1月9日銷售培訓(xùn)，時(shí)間：XX年12月—XX年1月出預(yù)售證由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于XX年1月10號(hào)前達(dá)成面積測(cè)算由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于XX年1月10號(hào)前達(dá)成戶型公示因?yàn)?項(xiàng)目戶型種類眾多，戶戶均不同樣，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，防備置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。由策劃師負(fù)責(zé)，于XX年1月10號(hào)前達(dá)成交房配置由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于XX年1月10號(hào)前達(dá)成一公里外不利要素由策劃師負(fù)責(zé)，詳盡調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會(huì)商后，于XX年1月10號(hào)前完成，解析總結(jié)后，作為銷售時(shí)要點(diǎn)關(guān)注的抗性，特意進(jìn)行培訓(xùn)。三.樣板區(qū)及樣板房（一）樣板區(qū)樣板區(qū)范圍：考慮到-項(xiàng)目銷售一定突出優(yōu)異居住環(huán)境的氣氛，所以我們將-售樓中心至1樣板房地域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按依舊板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。此中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情味長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及10的暫時(shí)景觀地域。（注：從售樓部至樣板房第5頁(yè)共10頁(yè)之間的參觀閱讀線路，以下暫定為y區(qū)）2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氣氛、家居水畔的`氣氛，，表現(xiàn)天姿國(guó)色大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn)、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)觀點(diǎn)，表現(xiàn)獨(dú)具特點(diǎn)的建筑風(fēng)格。樣板區(qū)展現(xiàn)安排：確立對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和詳盡要求；確立y區(qū)道路沿線燈光部署方案，燈具選型要乞降收效交底；明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體和分步推行節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解；詳盡見(jiàn)附后（參觀園線說(shuō)明）（二）樣板房樣板房選擇：樣板樓選定為1樓，1樓一方面湊近售樓部，因?yàn)闃影彘g前10修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視野，別的1樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其余樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其余樓幢施工影響客戶參觀的狀況。選定1樓平層、底躍各一套。樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大，經(jīng)過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以指引客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推行所提議的享福主義生活的一種實(shí)體講解。樣板房展現(xiàn)安排：先期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于XX年12月尾前達(dá)成，以便于先期推行時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的平時(shí)管理工作由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé)，。四.展現(xiàn)道具包含沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作五.價(jià)格策略均價(jià)確立：包含銷售均價(jià)及贈(zèng)予面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤整第6頁(yè)共10頁(yè)理數(shù)據(jù)，策劃員共同-寫出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包含贈(zèng)予面積。價(jià)格策略包含：銷售均價(jià)，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)解析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步估計(jì)，職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工介紹優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確立優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防備權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，攪亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。時(shí)間安排：營(yíng)銷策劃部于XX年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。六.推行：年10月尾前確立廣告推行公司，XX年11月低前出具詳盡的推行方案。房地產(chǎn)項(xiàng)目工作計(jì)劃4一、市場(chǎng)調(diào)研：，前言-----本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等；，市場(chǎng)解析------（1）當(dāng)前市場(chǎng)解析（開(kāi)發(fā)總量、完工總量、積壓總量）（2）地域市場(chǎng)解析（銷售價(jià)格、成交狀況），近期房地產(chǎn)的相關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目檢查與解析，花費(fèi)者解析：（1）購(gòu)買者地域散布；（2）購(gòu)買者動(dòng)機(jī)（3）功能偏好（外觀、面積、地址、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）（4）購(gòu)買機(jī)會(huì)、季節(jié)性（5）購(gòu)買反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地址等）（6）購(gòu)買頻度，結(jié)論二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研，地塊狀況：（1）地址第7頁(yè)共10頁(yè)（2）面積（3）地形（4）地貌（5）性質(zhì)，地塊自己的利害勢(shì)，地塊四周景觀（前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述），環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安），地塊四周的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通），公共配套設(shè)施（菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店），地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)解析（SWOT坐標(biāo)圖、綜合解析）三、項(xiàng)目投資解析，投資環(huán)境解析（1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策）（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)（3）目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)（價(jià)格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值解析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照），土地建筑功能選擇（見(jiàn)下列圖表），現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值解析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照），土地延展價(jià)值解析判斷（十種要素），成本敏感性解析（1）容積率（2）資本投入（3）邊沿成本利潤(rùn)，投入產(chǎn)出解析（1）成本與售價(jià)模擬表（2）股東回報(bào)率，同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)要素解析四，營(yíng)銷策劃第8頁(yè)共10頁(yè)（一）市場(chǎng)檢查項(xiàng)目特點(diǎn)解析（利害勢(shì)判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）建筑規(guī)模與風(fēng)格建筑布局和結(jié)構(gòu)（合用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）裝修和設(shè)施（是豪華仍是樸素、是入口仍是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通信）功能配置（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè)部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等）物業(yè)管理（是自己管理仍是委托別人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）發(fā)展商背景（實(shí)力、過(guò)去業(yè)績(jī)、信用、員工素質(zhì)）結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需填補(bǔ)、哪些需調(diào)整）（二）、目標(biāo)客戶解析、經(jīng)濟(jì)背景經(jīng)濟(jì)實(shí)力行