第3章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其識(shí)別3.2創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)33.3創(chuàng)意33.133.43.5創(chuàng)業(yè)模式開(kāi)發(fā)目錄對(duì)創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念有清晰的理解了解創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源有效的識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)掌握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)手段與方法對(duì)于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)能有效的識(shí)別并良好的預(yù)防掌握創(chuàng)業(yè)模式設(shè)計(jì)的原理學(xué)習(xí)目標(biāo)先導(dǎo)案例沉默型鬧鐘

3.1創(chuàng)意3.1.13.1.23.1.3創(chuàng)意的概念創(chuàng)意的來(lái)源創(chuàng)意變創(chuàng)業(yè)3.1.1創(chuàng)意的概念創(chuàng)意，有多少人給予了熱情的贊美：創(chuàng)意是傳統(tǒng)的叛逆！創(chuàng)意是打破常規(guī)的哲學(xué)！創(chuàng)意是超越自我、超越常規(guī)的導(dǎo)引！創(chuàng)意是智能產(chǎn)業(yè)神奇組合的經(jīng)濟(jì)魔方！創(chuàng)意是思維碰撞！是智慧對(duì)接！創(chuàng)意就是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法，是一種讓受眾產(chǎn)生共鳴的獨(dú)特思路。3.1.1創(chuàng)意的概念3.1.2創(chuàng)意的來(lái)源創(chuàng)意究竟是怎么來(lái)的？創(chuàng)意來(lái)源之一：煩惱之心會(huì)洗紅薯的洗衣機(jī)

創(chuàng)意來(lái)源之二：親愛(ài)之心根據(jù)嬰兒體溫改變顏色的內(nèi)衣創(chuàng)意來(lái)源之三：求美之心束腰連衣裙?fàn)畹娘嬃掀恳槐梢詻_干凈的坐便器創(chuàng)意來(lái)源之四：責(zé)任之心專業(yè)創(chuàng)意思維訓(xùn)練方法一是“頭腦風(fēng)暴”法（Brainstorming）。是最為人們所熟悉的創(chuàng)意思維方法，由美國(guó)人奧斯本（Osborn）1937年所倡導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)集體思考，著重互相激發(fā)思考！其基本做法是：讓大家只專心提出構(gòu)想而不加以評(píng)價(jià)；不局限思考的空間，鼓勵(lì)想出越多主意越好。

創(chuàng)意來(lái)源之五：專業(yè)方法二是逆向思考法。是與通常思維相反方向的思考方法，有時(shí)可輕易地找到很好的創(chuàng)意線索。三是屬性列舉法。把現(xiàn)有的產(chǎn)品屬性一一排列出來(lái)，然后嘗試改進(jìn)每一種屬性，就可能形成新的創(chuàng)意。一般涉及到的屬性有：用途、結(jié)構(gòu)、顏色、形狀、氣味、聲音、材料等。創(chuàng)意來(lái)源之五：專業(yè)方法創(chuàng)意來(lái)源之五：專業(yè)方法四是希望點(diǎn)列舉法。不斷提出“希望”、“怎樣才能更好”等等的理想和愿望，進(jìn)而探求解決問(wèn)題和改善對(duì)策的技法。五是強(qiáng)制關(guān)聯(lián)法。先列舉若干不同的產(chǎn)品，然后設(shè)想把某一產(chǎn)品與另一產(chǎn)品或幾種產(chǎn)品功能強(qiáng)行結(jié)合起來(lái)，產(chǎn)生一種新的產(chǎn)品創(chuàng)意。創(chuàng)意來(lái)源之五：專業(yè)方法大哥大，只能打電話！想留短信，就有了BP機(jī)!想記事，有了商務(wù)通！閃存技術(shù)是單純的存儲(chǔ)技術(shù)，直接應(yīng)用是U盤(pán)。創(chuàng)意把播放器整合進(jìn)U盤(pán)，就成了MP3。創(chuàng)意把視頻播放器整合進(jìn)去，就有了MP4,MP5。創(chuàng)意來(lái)源之五：專業(yè)方法

把手機(jī)\呼機(jī)\商務(wù)通\MP3\MP4\照相機(jī)\攝像機(jī)\游戲機(jī)\電腦\報(bào)紙\雜志\電影\廣播\電視\互聯(lián)網(wǎng)\圖書(shū)館\GPS\地圖冊(cè)……等等資訊、娛樂(lè)、游戲功能整合在一起。

想說(shuō)清楚IPHONE到底是什么這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)很困難IPHONE到底是個(gè)什么？3.1.3創(chuàng)意變創(chuàng)業(yè)小創(chuàng)意會(huì)有大市場(chǎng)3口之家普通坐便器，

年耗水：38880升；陳氏節(jié)水型坐便器，年耗水：3780升；如整個(gè)上海使用：節(jié)約27000萬(wàn)噸水/年蘋(píng)果股份有限公司年?duì)I業(yè)額：652.25億美元（2010年）市值：5057.5億美元（2012年）創(chuàng)意并不必然帶來(lái)收益2004年報(bào)道:擁有121項(xiàng)專利的“流浪漢”從創(chuàng)意到顯著市場(chǎng)價(jià)值的轉(zhuǎn)換必須具備一定的條件!!條件之一:創(chuàng)意

具有強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)洗紅薯洗衣機(jī)有市場(chǎng)！根據(jù)嬰兒體溫改變顏色的內(nèi)衣有市場(chǎng)！漂亮的飲料瓶有市場(chǎng)!節(jié)水型坐便器有市場(chǎng)！多功能的IPHONE更是風(fēng)靡全球!…….條件之二:能把創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的產(chǎn)品惠普公司創(chuàng)業(yè)時(shí)的車(chē)庫(kù)，這里被譽(yù)為硅谷發(fā)祥地.喬布斯的蘋(píng)果電腦公司、蓋茨的微軟帝國(guó)、世界最大的搜索引擎平臺(tái)谷歌……都誕生在車(chē)庫(kù)在美國(guó)，單詞garage不僅是車(chē)庫(kù)，還是車(chē)間，是成千上萬(wàn)有異想天開(kāi)創(chuàng)意的美國(guó)人創(chuàng)業(yè)起步的地方,被稱為美國(guó)的車(chē)庫(kù)文化。

施樂(lè)公司帕克（帕洛阿爾托）研究中心

條件之三:具有成功的商業(yè)化運(yùn)作能力1973年帕克開(kāi)發(fā)出了人類(lèi)歷史上第一臺(tái)個(gè)人電腦奧托！最終是IBM第一個(gè)將個(gè)人電腦推向了市場(chǎng)。

帕克發(fā)明了所見(jiàn)即所得WYSIWYG（WhatYouSeeIsWhatYouGet）文字處理程序，普及的卻是微軟的Word；

帕克發(fā)明了圖形用戶界面（GUI，graphicaluserinterface），卻被微軟和蘋(píng)果最終運(yùn)用于各自的操作系統(tǒng).

光有先進(jìn)技術(shù)和良好產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要善于把創(chuàng)意產(chǎn)品商業(yè)化運(yùn)作。我們身邊創(chuàng)意變創(chuàng)業(yè)的范例

你看到商機(jī)了嗎？劉春生董事長(zhǎng)徐州昊源機(jī)械設(shè)備有限公司

這個(gè)年輕人看到了2008年畢業(yè)于江蘇大學(xué)，工程熱物理碩士研究生。5.3這就是他的創(chuàng)意結(jié)晶之一公司專門(mén)制造各種秸稈處理設(shè)備等，已被納入2012-2014年國(guó)家農(nóng)機(jī)推廣目錄。2011年銷(xiāo)售收入3000萬(wàn)元。

3.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其識(shí)別3.2.13.2.23.2.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)界定創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)系創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)類(lèi)型3.2.43.2.5創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)特征3.2.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)界定較為持久的、有吸引力的和適時(shí)的市場(chǎng)需求（或商務(wù)活動(dòng)空間），并最終表現(xiàn)在為消費(fèi)者或客戶創(chuàng)造價(jià)值或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)供給過(guò)程中，同時(shí)能為創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)回報(bào)。好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一般要符合以下標(biāo)準(zhǔn)：■實(shí)現(xiàn)目標(biāo)■存在某個(gè)市場(chǎng)的真實(shí)需求■有效的資源和能力■具有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力■能夠收回創(chuàng)業(yè)成本3.2.2創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)系發(fā)現(xiàn)好的創(chuàng)意是識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的第一步。創(chuàng)意即新的想法，這種新的想法是一種模糊的機(jī)會(huì)，這種模糊的機(jī)會(huì)如果具有明確的客戶需求以及能給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)利益，就有可能被開(kāi)發(fā)成現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品或服務(wù)。創(chuàng)意是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的最初狀態(tài)好的創(chuàng)意未必就能成為好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。事實(shí)上，新產(chǎn)品超過(guò)80%都是以失敗告終的。有些創(chuàng)意看起來(lái)很美好，但經(jīng)受不住市場(chǎng)的考驗(yàn)。如何將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？只有當(dāng)創(chuàng)業(yè)收益超過(guò)成本，從而能夠獲取利潤(rùn)時(shí)，創(chuàng)意才能變成機(jī)會(huì)。好的創(chuàng)意僅是創(chuàng)業(yè)成功的一半根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可識(shí)別性分類(lèi)顯現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：在市場(chǎng)上存在明顯未被滿足的需求。潛在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：隱藏在某種需求背后的未被滿足的需求。

20世紀(jì)80年代以來(lái)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)日漸興旺，這是顯現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。而個(gè)別創(chuàng)業(yè)者找到一個(gè)隱藏在化妝品市場(chǎng)背后的小市場(chǎng)——工業(yè)護(hù)膚品細(xì)分市場(chǎng)，高溫、有毒、野外等對(duì)護(hù)膚的要求不同，結(jié)果獲得很大成功。3.2.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)類(lèi)型行業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：出現(xiàn)在新企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。邊緣創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：出現(xiàn)在不同行業(yè)的交叉點(diǎn)、結(jié)合部的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。如“太空殯葬業(yè)”、“中國(guó)鐵畫(huà)”、“藥膳食品”等。

根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)源分類(lèi)現(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：目前市場(chǎng)上存在的尚待滿足的某種需求。

未來(lái)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：目前市場(chǎng)上還沒(méi)有或僅表現(xiàn)為少數(shù)人的消費(fèi)需求，但預(yù)期在未來(lái)某段時(shí)間內(nèi)會(huì)出現(xiàn)的大量需求。

20世紀(jì)60年代，西歐和美國(guó)都熱衷于制造大型豪華汽車(chē)的時(shí)候，日本汽車(chē)業(yè)認(rèn)為小型、低耗、低價(jià)的汽車(chē)將會(huì)有大的市場(chǎng)需求。因此，日本汽車(chē)業(yè)著手研制小型汽車(chē)，到80年代，日產(chǎn)小汽車(chē)已在美國(guó)市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)影響時(shí)間分類(lèi)全面創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：大范圍內(nèi)出現(xiàn)的未被滿足的某種需求。對(duì)創(chuàng)業(yè)者具有普遍意義。局部創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：在某一時(shí)間、某一區(qū)域出現(xiàn)的未被滿足的某種需求。只對(duì)進(jìn)入該市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者有特殊意義。

1988年，溫州服裝市場(chǎng)出現(xiàn)了外國(guó)高檔服裝熱，名牌進(jìn)口西裝每套可賣(mài)到數(shù)千元。如果其他城市的創(chuàng)業(yè)者都將此機(jī)會(huì)看作全面創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，則很可能會(huì)失敗。

根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)影響空間分類(lèi)

特征一：客觀性創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是客觀的，無(wú)論新企業(yè)是否意識(shí)到，它都會(huì)客觀存在于一定的市場(chǎng)環(huán)境之中。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者未能發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，卻會(huì)被另一個(gè)創(chuàng)業(yè)者捕捉和利用。3.2.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)特征特征二：偶然性偶然性是創(chuàng)業(yè)者事先無(wú)法預(yù)見(jiàn)、沒(méi)有預(yù)料到的不定時(shí)的和意外發(fā)生的機(jī)遇。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并不是每時(shí)每刻都顯露，機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)具有一定偶然性，關(guān)鍵是新企業(yè)要努力尋找，從市場(chǎng)環(huán)境變化的必然規(guī)律中預(yù)測(cè)和尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。特征三：時(shí)代性時(shí)代性指各種機(jī)會(huì)打上的時(shí)代烙印和賦予的社會(huì)的、民族的、時(shí)期的色彩。時(shí)代是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的土壤，好的時(shí)代能孕育出大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，為創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成功創(chuàng)業(yè)提供了條件。特征四：差異性創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在一定范圍內(nèi)對(duì)同類(lèi)新企業(yè)是均等的，但不同新企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者對(duì)同一創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的認(rèn)識(shí)會(huì)產(chǎn)生差別。而且，由于新企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和能力不同，利用同一創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)獲益的可能性和大小也難免產(chǎn)生差異。

（一）定義創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別是從創(chuàng)意中篩選出具有市場(chǎng)需求的創(chuàng)意。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別本質(zhì)上是對(duì)市場(chǎng)需求的識(shí)別，由于市場(chǎng)需求的復(fù)雜性、多元化和動(dòng)態(tài)性，使得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別也成為一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程。3.2.5創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別（二）影響因素

1、內(nèi)部因素創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)2、外部因素因素一：技術(shù)環(huán)境技術(shù)是變化最為劇烈的環(huán)境因素。技術(shù)進(jìn)步往往意味著創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的不斷涌現(xiàn)。當(dāng)年紅桃K創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)之初，就是運(yùn)用了市場(chǎng)上早已存在的生命科學(xué)技術(shù)，對(duì)其進(jìn)行新的組合，開(kāi)發(fā)出了紅極一時(shí)的紅桃K補(bǔ)血產(chǎn)品，獲得了巨大的成功。因素二：市場(chǎng)環(huán)境在現(xiàn)有的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，往往是創(chuàng)業(yè)者最先作出的選擇。同時(shí)，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的深入分析和認(rèn)識(shí)，有助于創(chuàng)業(yè)者降低創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)信息的搜尋成本，進(jìn)而減少創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，增加成功幾率。因素三：經(jīng)濟(jì)環(huán)境如何認(rèn)識(shí)和把握國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)與經(jīng)濟(jì)政策，是發(fā)掘和識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵方面。比如，泰康人壽的創(chuàng)始人陳東升在當(dāng)年選擇保險(xiǎn)業(yè)作為創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域時(shí)，便是通過(guò)長(zhǎng)期跟蹤國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)做出決定的，經(jīng)過(guò)他的觀察和研究，他發(fā)現(xiàn)，凡是美國(guó)流行的產(chǎn)品或服務(wù)，大致5年之后在中國(guó)會(huì)流行起來(lái)。（三）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的一般過(guò)程1、掌握信息信息來(lái)源一：消費(fèi)者創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的好與壞，新產(chǎn)品的市場(chǎng)大與小，消費(fèi)者具有最終的決定權(quán)。創(chuàng)業(yè)者需要從消費(fèi)者對(duì)新企業(yè)的產(chǎn)品評(píng)價(jià)甚至抱怨中獲得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的信息。信息來(lái)源二：現(xiàn)有企業(yè)創(chuàng)業(yè)者對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行追蹤和評(píng)估，找出其存在的可能缺隙，從而有針對(duì)性地制定改良手段，或者發(fā)掘產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)尚未涉足的領(lǐng)域。一家汽車(chē)整車(chē)廠商，往往能提供零配件產(chǎn)業(yè)和物流業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；一家商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)，意味著周?chē)貐^(qū)的餐飲業(yè)、娛樂(lè)業(yè)等行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。信息來(lái)源三：政府機(jī)構(gòu)政府的法律和政策是創(chuàng)業(yè)者識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的指針，創(chuàng)業(yè)者更是要順應(yīng)法律和政策的動(dòng)向去尋找和把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。例如政府的電信管理部門(mén)對(duì)于3G技術(shù)的發(fā)展規(guī)劃，使華為等通信產(chǎn)品廠商得到3G通信設(shè)備的良好發(fā)展機(jī)會(huì)。信息來(lái)源四：研發(fā)機(jī)構(gòu)很多科研機(jī)構(gòu)或者大學(xué)都擁有很強(qiáng)的研發(fā)能力，但缺乏產(chǎn)業(yè)化能力，創(chuàng)業(yè)者將其重新包裝和推出，往往可以取得出人意料的效果。施樂(lè)公司是鼠標(biāo)、復(fù)印機(jī)和以太網(wǎng)等IT技術(shù)的發(fā)明者和標(biāo)準(zhǔn)的制訂者，但它對(duì)這些領(lǐng)域沒(méi)有予以足夠的重視而導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)，反倒是佳能、微軟等后來(lái)的創(chuàng)業(yè)者更好地利用了這些研究成果。2、善于觀察一是他人的成功經(jīng)驗(yàn)雖說(shuō)成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)不能放之四海而皆準(zhǔn)，但學(xué)習(xí)成功創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處卻可以使其他創(chuàng)業(yè)者的思維更開(kāi)闊，遇到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也能更容易把握。二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況觀察分析潛在競(jìng)爭(zhēng)者、替代品競(jìng)爭(zhēng)者、行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)者的基本情況，了解新企業(yè)是否能贏得賴以維持經(jīng)營(yíng)所需的足夠數(shù)量客源、銷(xiāo)售額乃至利潤(rùn)。三是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的現(xiàn)實(shí)性第一，觀察自身是否擁有利用創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所需的關(guān)鍵資源和能力。第二，觀察自身是否能夠“構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)”跨越“資源缺口”。第三，觀察利用特定機(jī)會(huì)存在的風(fēng)險(xiǎn)是否是可以承受的。

一是從市場(chǎng)供求差異中捕捉創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)市場(chǎng)需求總量與供應(yīng)總量的差額是企業(yè)可以捕捉的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

假如城市家庭中洗衣機(jī)的市場(chǎng)需求總量為100%，而市場(chǎng)供應(yīng)量只有70%，那么，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)就有30%的機(jī)會(huì)可供選擇和開(kāi)拓。3、及時(shí)捕捉產(chǎn)品的市場(chǎng)供應(yīng)結(jié)構(gòu)和需求結(jié)構(gòu)的差異是企業(yè)可以捕捉的機(jī)會(huì)

消費(fèi)者需求層次的差異是企業(yè)可以捕捉的機(jī)會(huì)消費(fèi)者的需求層次是不同的，有的收入極高而社會(huì)上卻沒(méi)有可供消費(fèi)的高檔商品或服務(wù)，如天價(jià)年夜飯的出現(xiàn)是對(duì)市場(chǎng)需求的滿足；有的則消費(fèi)水平低，而社會(huì)上卻忽視了他們需求，低檔商品缺乏，這些都給創(chuàng)業(yè)者提供了可以利用的機(jī)會(huì)。邊邊角角往往容易被人忽視，而這也正是創(chuàng)業(yè)者可以利用的空隙。二是從市場(chǎng)的“邊邊角角”捕捉創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)日本東京有家規(guī)模很小的不動(dòng)產(chǎn)公司。一次，有人向這個(gè)公司推銷(xiāo)一塊幾百萬(wàn)平方米的山間土地，其他不動(dòng)產(chǎn)商都不感興趣，因?yàn)槟菈K地人跡罕至，無(wú)任何公共設(shè)施。然而這家公司老板渡邊卻認(rèn)為，城市現(xiàn)在人擠人了，回歸大自然將是不可遏止的潮流。他毫不猶豫拿出全部財(cái)產(chǎn)，又大量借債將地買(mǎi)了下來(lái)，并將其細(xì)分為農(nóng)園用地和別墅用地。而后大做廣告，結(jié)果不到一年，土地就賣(mài)出了415畝，凈賺了50億日元。

研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從中找出其產(chǎn)品的弱點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)的薄弱環(huán)節(jié)，也是企業(yè)捕捉機(jī)會(huì)的有效方法之一。

三是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷中捕捉機(jī)會(huì)嬰兒枕頭轉(zhuǎn)輪印美國(guó)的羅伯梅塑膠用品公司成功的秘訣之一就在于采取了“取競(jìng)爭(zhēng)者之長(zhǎng)，補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)者之短”的方式，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)出儲(chǔ)存食物的塑膠容器后，羅伯梅公司認(rèn)為其產(chǎn)品品質(zhì)雖然高，卻都是碗狀，放在冰箱里會(huì)造成許多小空間無(wú)法利用。于是，對(duì)其加以改進(jìn)，開(kāi)發(fā)出了性能更好、價(jià)格更低，又能節(jié)省存放空間的塑膠容器。市場(chǎng)總是在不斷發(fā)展變化的。創(chuàng)業(yè)者要善于從市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)中，捕捉創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。如在我國(guó)大中城市中，人口已出現(xiàn)了老齡化的趨勢(shì)，這意味著老年人市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大。創(chuàng)業(yè)者可把握這一創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，深入細(xì)分老年人市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出能最大程度地滿足他們要求的各種產(chǎn)品。四是從市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)中捕捉商機(jī)由于各企業(yè)都比較重視行業(yè)的主要領(lǐng)域，因而在行業(yè)與行業(yè)之間有時(shí)會(huì)出現(xiàn)夾縫和真空地帶，無(wú)人涉足。例如，美國(guó)由于航天技術(shù)的發(fā)展就出現(xiàn)了許多邊緣機(jī)會(huì)，有人把傳統(tǒng)的殯葬業(yè)同新興的航天工業(yè)結(jié)合起來(lái)，產(chǎn)生了“太空殯葬業(yè)”。五是在行業(yè)交界處發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會(huì)小結(jié)本單元對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念、特征和類(lèi)型進(jìn)行了講解，對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)意的關(guān)系進(jìn)行了闡述，對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的影響因素進(jìn)行了分析，詳細(xì)講述了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別了一般過(guò)程。通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，大家對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征、類(lèi)型及其識(shí)別有所了解。3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)3.3.13.3.23.3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)定義創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)目標(biāo)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)準(zhǔn)則3.3.43.3.5創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)步驟創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)方法3.3.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)定義

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)是創(chuàng)業(yè)者從效益、市場(chǎng)、策略等方面對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值進(jìn)行綜合評(píng)估，并決定下一步是否對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)和利用的過(guò)程。在眾多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)中，通過(guò)分析、判斷和篩選發(fā)現(xiàn)有力的并能加以利用的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)≠成功3.3.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)目標(biāo)3.3.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)目標(biāo)（1）認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值

一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否能夠成為可以開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)，其根本標(biāo)準(zhǔn)是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)本身是否能夠給消費(fèi)者帶來(lái)持續(xù)的商業(yè)價(jià)值。（2）減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)與價(jià)值是并在的。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)就是對(duì)機(jī)會(huì)價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面的評(píng)估，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提升創(chuàng)業(yè)成功率。

如果創(chuàng)業(yè)者能先以相對(duì)客觀的方式對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)價(jià)，那么許多創(chuàng)業(yè)失敗的結(jié)局就不至于屢次發(fā)生，創(chuàng)業(yè)成功的概率也可以隨之而提高。針對(duì)如何評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，需要構(gòu)建一套包括效益、市場(chǎng)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、策略特色等四大要素的評(píng)價(jià)準(zhǔn)則。3.3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)準(zhǔn)則原則效益評(píng)價(jià)準(zhǔn)則創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)準(zhǔn)則市場(chǎng)評(píng)價(jià)準(zhǔn)則策略評(píng)價(jià)準(zhǔn)則準(zhǔn)則一：效益評(píng)價(jià)準(zhǔn)則資本需求合理的稅后凈利

毛利率盈虧平衡所需的時(shí)間資本市場(chǎng)活力退出機(jī)制與策略準(zhǔn)則二：市場(chǎng)評(píng)價(jià)準(zhǔn)則市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)定位市場(chǎng)滲透力產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)占有率準(zhǔn)則三：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)準(zhǔn)則團(tuán)隊(duì)組合。由綜合素質(zhì)高的核心創(chuàng)業(yè)者統(tǒng)領(lǐng)，加上一群各具專業(yè)和知識(shí)背景的團(tuán)隊(duì)成員所組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，再結(jié)合團(tuán)隊(duì)內(nèi)聚力與共同分享的價(jià)值觀，這種最佳團(tuán)隊(duì)組合能體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值大小。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)背景。核心創(chuàng)業(yè)者與團(tuán)隊(duì)成員的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與對(duì)該產(chǎn)業(yè)的了解程度，會(huì)影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。江蘇奧雷光電有限公司是由旅美歸國(guó)博士團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建的，良好的專業(yè)背景和技術(shù)成功地打造了一家中外合資高科技企業(yè)。正直誠(chéng)信的人格。在業(yè)界擁有良好的聲譽(yù)，具有正直、誠(chéng)信、公平等基本為人處事準(zhǔn)則的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員，對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)通常會(huì)有顯著加分的效果。李嘉誠(chéng)是從塑膠花廠開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的。但一花一世界，雖然是小小的塑膠花，但李嘉誠(chéng)卻一絲不茍，用真誠(chéng)和信用——也是他的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)的根基——打動(dòng)自己的客戶。4)戰(zhàn)略眼光“先知先覺(jué)是成功的必要條件?！眲?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要能培育并把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，必須要有比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。仔細(xì)分析一下，大多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都比其他人更能夠?qū)ふ一虿蹲讲盐兆?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。2003年，江南春創(chuàng)立了分眾傳媒。江南春決定繞開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的傳統(tǒng)媒體，走“分眾”之路，專攻樓宇液晶媒體。短時(shí)間內(nèi)，利用數(shù)字多媒體技術(shù)所建造的商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)就從上海發(fā)展至37個(gè)城市；網(wǎng)絡(luò)覆蓋面從50多棟樓宇發(fā)展到6800多棟樓宇；擁有75%以上的占有率。

準(zhǔn)則四：策略特色評(píng)價(jià)準(zhǔn)則創(chuàng)業(yè)模式組合機(jī)會(huì)導(dǎo)向技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入時(shí)機(jī)服務(wù)品質(zhì)除了以上評(píng)價(jià)策略以外，現(xiàn)金流評(píng)價(jià)策略也是創(chuàng)業(yè)者或團(tuán)隊(duì)可以用來(lái)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的一個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)用的手段。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)還需要考慮可實(shí)現(xiàn)度，無(wú)論特定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可能的現(xiàn)金流有多大，如果在實(shí)現(xiàn)的可能性上有較大的難度，那么它同樣也不是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。3.3.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)方法定性評(píng)價(jià)：

1）史蒂文森法

2)朗格內(nèi)克法

方法定量評(píng)價(jià)：1）標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣

2）蒂蒙斯法

3）普坦辛米特法

4）巴蒂選擇因素法方法一：史蒂文森法

第一，機(jī)會(huì)的大小和隨時(shí)間成長(zhǎng)的速度問(wèn)題；

第二，潛在的利潤(rùn)是否足夠彌補(bǔ)資金、時(shí)間和機(jī)會(huì)成本的投資，并帶來(lái)令人滿意的收益；第三，在可能的障礙面前，收益是否會(huì)持久；

第四，產(chǎn)品或服務(wù)是否真正滿足了真實(shí)的需求。方法二：朗格內(nèi)克法

第一，產(chǎn)品或服務(wù)有明確界定的市場(chǎng)需求，推出的時(shí)機(jī)也是恰當(dāng)?shù)?；第二，產(chǎn)品或服務(wù)必須能夠維持持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；第三，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)必須具有一定程度的高回報(bào)；第四，創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之間必須相互適合。方法三：標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣

選擇對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有重要影響的因素，并由相關(guān)專家對(duì)每一個(gè)因素進(jìn)行打分，最后求出每個(gè)因素在各個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)下的加權(quán)平均分，從而對(duì)不同的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行比較。標(biāo)

準(zhǔn)專家評(píng)分很好（3分）好（2分）一般（l分）加權(quán)平均分操作性成長(zhǎng)的潛力專利權(quán)狀況質(zhì)量和易維護(hù)性投資收益資本增加的能力市場(chǎng)接受性市場(chǎng)容量大小制造的簡(jiǎn)單性廣告潛力方法四：蒂蒙斯法著名的創(chuàng)業(yè)學(xué)家蒂蒙斯概括了評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的框架體系，其中涉及八大類(lèi)共53項(xiàng)指標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者利用這個(gè)體系模型對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)問(wèn)題、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、收獲和致命缺陷等做出判斷，來(lái)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的投資價(jià)值。創(chuàng)業(yè)者根據(jù)具體情況對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)打分，并根據(jù)打分結(jié)果的高低判斷該創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的潛在價(jià)值。方法五：普坦辛米特法

一種讓創(chuàng)業(yè)者填寫(xiě)預(yù)先設(shè)定好因素權(quán)值的選項(xiàng)式問(wèn)卷的方法。對(duì)各種因素，不同選項(xiàng)的得分為-2--+2分,對(duì)所有因素得分加總就是最后的總分，總分越高的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值就越大。一般來(lái)說(shuō)，只有得分高于15分的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)才值得開(kāi)發(fā)，低于15分的應(yīng)該拋棄。序號(hào)指

標(biāo)1生命周期中預(yù)期的成長(zhǎng)階段2預(yù)期的年銷(xiāo)售額3對(duì)于稅前投資回報(bào)水平的貢獻(xiàn)4銷(xiāo)售人員的要求5投資回收期6進(jìn)入市場(chǎng)的容易程度7商業(yè)周期的影響8為產(chǎn)品指定高價(jià)的潛力9占有領(lǐng)先者地位的潛力10從創(chuàng)業(yè)到銷(xiāo)售額高速增長(zhǎng)的預(yù)期時(shí)間11市場(chǎng)試驗(yàn)的時(shí)間范圍方法六：巴蒂選擇因素法

選擇因素法是通過(guò)11個(gè)選擇因素來(lái)對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行判斷。如果某個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)只符合其中的6個(gè)或者更少的因素，這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就不可?。环粗畡t說(shuō)明該創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成功的希望很大。序號(hào)因

素1這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在現(xiàn)階段是否只有創(chuàng)業(yè)者本人發(fā)現(xiàn)了？2產(chǎn)品初始生產(chǎn)成本是否是創(chuàng)業(yè)者可以承受的？3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)市場(chǎng)初始開(kāi)發(fā)成本能否承受？4新企業(yè)的產(chǎn)品是否具有高利潤(rùn)回報(bào)的潛力？5是否可以預(yù)期產(chǎn)品投放市場(chǎng)和達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的時(shí)間？6創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)潛在的市場(chǎng)是否巨大？7創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品是否是一個(gè)快速成長(zhǎng)的產(chǎn)品系列中的第一個(gè)產(chǎn)品？8創(chuàng)業(yè)者是否擁有一些現(xiàn)成的初始客戶？9創(chuàng)業(yè)者是否可預(yù)期產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本和開(kāi)發(fā)周期？10新企業(yè)是否處于一個(gè)成長(zhǎng)中的行業(yè)？11金融界是否能理解新企業(yè)的產(chǎn)品和消費(fèi)者對(duì)它的需求？3.3.5創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)步驟確定評(píng)價(jià)目標(biāo)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)影響因素分析構(gòu)建評(píng)價(jià)指標(biāo)體系評(píng)價(jià)方法的應(yīng)用評(píng)價(jià)實(shí)施評(píng)價(jià)反饋小結(jié)本單元對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的概念、目標(biāo)和準(zhǔn)則進(jìn)行了講解，對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的主要方法進(jìn)行了闡述，提出了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的步驟。通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，大家對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的目標(biāo)、準(zhǔn)則和方法有所了解。3.4創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范3.4.13.4.23.4.3創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的定義創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的特征系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別及防范非系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的類(lèi)別及防范3.4.43.4.5創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力的估計(jì)基于風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)的創(chuàng)業(yè)收益預(yù)測(cè)3.4.6

3.4.1創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的定義由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與新企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實(shí)力的有限性，而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動(dòng)偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性及其后果。

特征一：客觀存在性

3.4.2創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的特征在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，由于內(nèi)外部因素發(fā)展的不確定性是客觀存在的，因而創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也必然是客觀存在的，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的?？陀^性要求創(chuàng)業(yè)者采取正確的態(tài)度承認(rèn)和正視創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，客觀性并不否認(rèn)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的存在也有主觀的一面。特征二：不確定性在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者面臨各種各樣的不確定因素，如可能遭受到已有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排斥，進(jìn)入新市場(chǎng)面臨著需求的不確定?？夏岬蠍?ài)坐旋轉(zhuǎn)椅，他當(dāng)美國(guó)總統(tǒng)時(shí)，旋轉(zhuǎn)椅市場(chǎng)曾一度被看好。到了里根入主白宮之后，因他愛(ài)吃豆膠軟糖，頓時(shí)激發(fā)市場(chǎng)上對(duì)各種牌子的豆膠軟糖的銷(xiāo)售。類(lèi)似這樣的市場(chǎng)不確定性，有時(shí)真令創(chuàng)業(yè)者難以預(yù)測(cè)和捉摸。特征三：相關(guān)性創(chuàng)業(yè)者面臨的風(fēng)險(xiǎn)與其創(chuàng)業(yè)行為及決策是緊密相連的。同一風(fēng)險(xiǎn)事件對(duì)不同的創(chuàng)業(yè)者會(huì)產(chǎn)生不同的風(fēng)險(xiǎn)，同一創(chuàng)業(yè)者由于其決策或采取的策略不同，會(huì)面臨不同的風(fēng)險(xiǎn)結(jié)果。

3.4.3系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別與防范（1）政策風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別及其防范途徑（2）法律風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別及其防范途徑（3）宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別及其防范途徑（4）自然風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別及其防范途徑

風(fēng)險(xiǎn)一：政策風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別及其防范途徑

政策風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，國(guó)家和地方政府所采取的政策可能會(huì)帶來(lái)一定的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，必然會(huì)影響市場(chǎng)環(huán)境、社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力，影響到創(chuàng)業(yè)者的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向。

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程應(yīng)該積極關(guān)注和預(yù)測(cè)國(guó)家的政策走向，如果預(yù)測(cè)到某一政策將對(duì)新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展不利，企業(yè)可以早做準(zhǔn)備，適應(yīng)政策的變化。

政策風(fēng)險(xiǎn)的防范途徑

風(fēng)險(xiǎn)二：法律風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別及其防范途徑

法律風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別法律、法規(guī)的制訂和修改，都會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生影響。

近年來(lái)一些企業(yè)開(kāi)發(fā)出轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品，被有關(guān)國(guó)家的政府部門(mén)明令禁止銷(xiāo)售，創(chuàng)業(yè)者得不到商業(yè)利益。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的最好辦法就是知法守法，自覺(jué)運(yùn)用法律法規(guī)來(lái)規(guī)范自己的創(chuàng)業(yè)行為，同時(shí)還應(yīng)善于運(yùn)用法律武器來(lái)維護(hù)自己的合法權(quán)益。

法律風(fēng)險(xiǎn)的防范途徑

風(fēng)險(xiǎn)三：宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別及其防范途徑

宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)是因國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)變化、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整、利率變動(dòng)等因素所帶來(lái)的損失的風(fēng)險(xiǎn)。價(jià)格水平、通貨膨脹等因素的變化以及金融、資本市場(chǎng)的層次、規(guī)模、健全程度等都會(huì)帶來(lái)很大的不確定性，使創(chuàng)業(yè)者容易暴露在風(fēng)險(xiǎn)之中。宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的防范途徑當(dāng)這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)將要出現(xiàn)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該能夠快速響應(yīng)，采取措施使新企業(yè)適應(yīng)這一變化。

風(fēng)險(xiǎn)三：自然風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別及其防范途徑

自然風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，天氣、氣候?yàn)?zāi)害造成的損失越來(lái)越大。這些自然災(zāi)害屬于創(chuàng)業(yè)者不可抗力的范疇。比如化工化學(xué)園區(qū)企業(yè)與居民區(qū)交錯(cuò)布置，缺乏統(tǒng)一的區(qū)域性環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案。自然風(fēng)險(xiǎn)的防范途徑對(duì)于各種自然災(zāi)害，創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有能力遏制其發(fā)生，但只要事先做好準(zhǔn)備工作，就能夠降低自然災(zāi)害造成的損失。新企業(yè)在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)時(shí)，不僅要考慮當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力素質(zhì)及成本、市場(chǎng)需求等，還要考慮當(dāng)?shù)卦跉夂?、衛(wèi)生等方面的條件。

3.4.4非系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別及防范途徑（1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別及其防范途徑（2）生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別及其防范途徑（3）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別及其防范途徑（4）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別及其防范途徑（5）管理風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別及其防范途徑

風(fēng)險(xiǎn)一：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別及其防范途徑市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別一是產(chǎn)品能否被消費(fèi)者接受的問(wèn)題。世界著名的貝爾實(shí)驗(yàn)室在20世紀(jì)50年代就推出了圖像電話，但直到20年后，才開(kāi)始了商業(yè)應(yīng)用。二是產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的時(shí)間、市場(chǎng)的需求量等都難以估測(cè)。1959年，IBM公司預(yù)測(cè)施樂(lè)914復(fù)印機(jī)在10年內(nèi)僅銷(xiāo)售5000臺(tái)，從而拒絕了與研制該產(chǎn)品的哈羅德公司合作，然而復(fù)印技術(shù)被人們迅速采用，改名為施樂(lè)公司的哈羅德公司10年內(nèi)銷(xiāo)售了20萬(wàn)臺(tái)。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的防范途徑市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)的防范：一是市場(chǎng)進(jìn)入成本。二是市場(chǎng)進(jìn)入定位。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的防范：一是樹(shù)立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的整合營(yíng)銷(xiāo)理念。二是制定合理的價(jià)格策略。

風(fēng)險(xiǎn)二：生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別及其防范途徑生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別對(duì)于新企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于企業(yè)剛剛起步，生產(chǎn)人員的配備、生產(chǎn)要素的供給、各類(lèi)資源的配置等容易出現(xiàn)問(wèn)題，存在著較大的風(fēng)險(xiǎn)。

生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的防范途徑新企業(yè)在研發(fā)時(shí)，應(yīng)考察替代技術(shù)的發(fā)展?fàn)顩r，評(píng)估技術(shù)本身的替代性，采取風(fēng)險(xiǎn)防范或自留策略，還要綜合考慮原材料及能源供應(yīng)，地址要接近原材料產(chǎn)地，且能源供應(yīng)充足。

風(fēng)險(xiǎn)三：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別及其防范途徑

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別一是技術(shù)成熟度。如可口可樂(lè)的配方。二是技術(shù)適用性。美國(guó)杜邦公司曾對(duì)一種稱之為Corfam的皮革替代品進(jìn)行開(kāi)發(fā)并上市銷(xiāo)售，虧損了近1億美元，成為公司歷史上罕見(jiàn)的一次失敗。三是技術(shù)生命周期。

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的防范途徑一是采用多元化技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。二是組建戰(zhàn)略聯(lián)盟。三是轉(zhuǎn)移技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

風(fēng)險(xiǎn)四：財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別及其防范途徑財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別一是資產(chǎn)負(fù)債表狀況。二是企業(yè)收益狀況。輝煌一時(shí)的新疆德隆集團(tuán)，短短幾年內(nèi)一下子進(jìn)入十幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，總負(fù)債高達(dá)570億，醞釀了巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。2004年初，德隆系資金鏈開(kāi)始斷裂。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范途徑一是增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。二是保持資產(chǎn)流動(dòng)性。三是加強(qiáng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度建設(shè)。

風(fēng)險(xiǎn)五：管理風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別及其防范途徑

管理風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別一是創(chuàng)業(yè)者綜合素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)?？梢詮膭?chuàng)業(yè)者的技術(shù)能力、管理能力和經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)家精神等方面來(lái)考查。二是管理機(jī)制的成熟度。應(yīng)將本企業(yè)與產(chǎn)業(yè)內(nèi)相似企業(yè)進(jìn)行對(duì)比，識(shí)別出新企業(yè)哪些管理制度不夠完善。2）管理風(fēng)險(xiǎn)的防范途徑一是建立健全的現(xiàn)代企業(yè)制度。新企業(yè)必須要按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立起真正的完善的產(chǎn)權(quán)制度和法人治理結(jié)構(gòu)。二是提高自身素質(zhì)。當(dāng)年中華鱉精銷(xiāo)售火爆。后來(lái)《焦點(diǎn)訪談》記者暗訪發(fā)現(xiàn)，成箱運(yùn)到市場(chǎng)上的中華鱉精只不過(guò)是紅糖加水。提高企業(yè)自身素質(zhì)很有必要。

3.4.5創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力的估計(jì)外部風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力估計(jì)這些雖無(wú)法根本消除，但創(chuàng)業(yè)者對(duì)周?chē)h(huán)境的知識(shí)積累程度影響其對(duì)外部風(fēng)險(xiǎn)的判斷和預(yù)防工作的準(zhǔn)備，能夠提升創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力。企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力估計(jì)企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力指創(chuàng)業(yè)者固有的資源以及配置這些資源的能力，包括技術(shù)、生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)新等內(nèi)容，這些可控因素是決定創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力的重要指標(biāo)。

3.4.6基于風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)的創(chuàng)業(yè)收益預(yù)測(cè)（1）等可能性準(zhǔn)則（2）樂(lè)觀準(zhǔn)則（3）悲觀準(zhǔn)則（4）折衷準(zhǔn)則（5）后悔值準(zhǔn)則如果創(chuàng)業(yè)者知道未來(lái)可能呈現(xiàn)出多種風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)其出現(xiàn)的概率全然不知，那么在預(yù)測(cè)創(chuàng)業(yè)收益時(shí)，就只能根據(jù)主觀選擇的一些準(zhǔn)則來(lái)進(jìn)行。準(zhǔn)則一：等可能性準(zhǔn)則這個(gè)準(zhǔn)則假定各種風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)發(fā)生的可能性是相同的，通過(guò)比較每個(gè)創(chuàng)業(yè)方案的收益平均值來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)方案的選擇。比如某新企業(yè)有三種產(chǎn)品待選，估計(jì)銷(xiāo)路風(fēng)險(xiǎn)狀況和收益情況如下。計(jì)算各產(chǎn)品在三種風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)下的平均收益值：甲產(chǎn)品為16.67萬(wàn)元，乙產(chǎn)品為26.67萬(wàn)元，丙產(chǎn)品為15.33萬(wàn)元?？梢?jiàn)，乙產(chǎn)品的平均收益值最大，選擇該方案。狀

態(tài)甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品丙產(chǎn)品銷(xiāo)路好409030銷(xiāo)路一般204020銷(xiāo)路差-10-50-4準(zhǔn)則二：樂(lè)觀準(zhǔn)則如果創(chuàng)業(yè)者比較樂(lè)觀，創(chuàng)業(yè)者從最有利的角度去考慮問(wèn)題，先選出每個(gè)創(chuàng)業(yè)方案在不同風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)下的最大收益值（最樂(lè)觀），然后從這些最大收益值中取最大的，從而確定創(chuàng)業(yè)行動(dòng)方案。仍以上個(gè)題目為例，由于甲產(chǎn)品最大收益為40萬(wàn)元，乙產(chǎn)品最大收益為90萬(wàn)元，丙產(chǎn)品最大收益為30萬(wàn)元，所以90萬(wàn)元對(duì)應(yīng)的乙產(chǎn)品為選擇的方案。準(zhǔn)則三：悲觀準(zhǔn)則創(chuàng)業(yè)者從最不利的角度去考慮問(wèn)題，先選出每個(gè)創(chuàng)業(yè)方案在不同風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)下的最小收益值（最保險(xiǎn)），然后從這些最小收益值中取最大的，從而確定創(chuàng)業(yè)行動(dòng)方案。仍以上個(gè)題目為例，由于甲產(chǎn)品最小收益為-10萬(wàn)元，乙產(chǎn)品最小收益為-50萬(wàn)元，丙產(chǎn)品最小收益為-4萬(wàn)元，所以-4萬(wàn)元對(duì)應(yīng)的丙產(chǎn)品為選擇的方案。準(zhǔn)則四：折衷準(zhǔn)則這種方法認(rèn)為應(yīng)在兩種極端中求得平衡，最好和最差的風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)均有出現(xiàn)的可能。因此，可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的判斷，給最好狀態(tài)以一個(gè)樂(lè)觀系數(shù)，給最差狀態(tài)以一個(gè)悲觀系數(shù)，兩者之和為1，從而得出各方案的期望收益值，然后據(jù)此作出選擇。仍以上個(gè)題目為例，設(shè)銷(xiāo)路好的系數(shù)為0.7，銷(xiāo)路差的系數(shù)為0.3，通過(guò)計(jì)算得到期望收益值，由于乙產(chǎn)品的期望收益值最大，所以乙產(chǎn)品為選擇的方案。狀

態(tài)甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品丙產(chǎn)品銷(xiāo)路好(0.7)409030銷(xiāo)路差(0.3)-10-50-4期望收益值254819.8準(zhǔn)則五：后悔值準(zhǔn)則把在不同風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)下的最大收益值作為理想目標(biāo)，把各個(gè)創(chuàng)業(yè)方案的收益值與這個(gè)最大收益值的差稱為未達(dá)到理想目標(biāo)的后悔值。從各創(chuàng)業(yè)方案最大后悔值中取最小者，從而確定創(chuàng)業(yè)行動(dòng)方案。仍以上個(gè)題目為例，計(jì)算后悔值。由于甲產(chǎn)品最大后悔值為50萬(wàn)元，乙產(chǎn)品最大后悔值為46萬(wàn)元，丙產(chǎn)品最大后悔值為60萬(wàn)元，在其中再取最小的，所以46萬(wàn)元對(duì)應(yīng)的乙產(chǎn)品為選擇的方案。狀

態(tài)甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品丙產(chǎn)品銷(xiāo)路好50(90-40)0(90-90)60(90-30)銷(xiāo)路一般20(40-20)0(40-40)20(40-20)銷(xiāo)路差6(-4-(-10))46(-4-(-50))0(-4-(-4))小結(jié)本單元對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的定義、特征進(jìn)行了闡述，重點(diǎn)對(duì)各種系統(tǒng)性創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和非系統(tǒng)性創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了識(shí)別，并提出了具體的防范途徑，并對(duì)創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力進(jìn)行了估計(jì)，同時(shí)對(duì)基于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)的創(chuàng)業(yè)收益進(jìn)行了預(yù)測(cè)，提出了五個(gè)可以利用的決斷準(zhǔn)則。

3.5創(chuàng)業(yè)模式開(kāi)發(fā)3.5.13.5.23.5.3創(chuàng)業(yè)模式的定義常規(guī)創(chuàng)業(yè)模式流行創(chuàng)業(yè)模式創(chuàng)業(yè)模式是一種包含了一系列創(chuàng)業(yè)要素及其內(nèi)在關(guān)系的概念性系統(tǒng)，用以闡明創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)邏輯。它描述了企業(yè)所能為消費(fèi)者提供的價(jià)值以及企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷(xiāo)和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

3.5.1創(chuàng)業(yè)模式的定義第一，價(jià)值主張第二，消費(fèi)者目標(biāo)群體第三，分銷(xiāo)渠道第四，消費(fèi)者關(guān)系第五，價(jià)值配置第六，核心能力第七，合作伙伴網(wǎng)絡(luò)第八，成本結(jié)構(gòu)第九，收入模型商業(yè)模式內(nèi)涵包括以下要素：3.5.2常規(guī)創(chuàng)業(yè)模式特許經(jīng)營(yíng)專業(yè)經(jīng)營(yíng)模仿經(jīng)營(yíng)承包經(jīng)營(yíng)收購(gòu)經(jīng)營(yíng)1、概念與特點(diǎn)特許經(jīng)營(yíng)是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以合同的方式授予受許者（創(chuàng)業(yè)者）使用，受許者（創(chuàng)業(yè)者）按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。（一）特許經(jīng)營(yíng)加盟店購(gòu)買(mǎi)的不僅是商品的銷(xiāo)售權(quán)，而是整個(gè)模式的經(jīng)營(yíng)權(quán)。同時(shí)，總公司要給予加盟店在開(kāi)店前及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必要的支持。但是，盡管受許者投資并獲得了對(duì)特許加盟店的所有權(quán)，但管理權(quán)最終仍為特許者掌握，也并不發(fā)生知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移。2、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)易上軌道。風(fēng)險(xiǎn)較低。較易對(duì)所需的資金作出預(yù)算。生意有保障。缺點(diǎn)受合約限制。總店的質(zhì)量和商譽(yù)難以量化，所以創(chuàng)業(yè)者應(yīng)選擇較可靠的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)加盟。選擇加盟品牌時(shí)，要作多方面的考慮，包括：品牌的知名度和商譽(yù)、產(chǎn)品供應(yīng)是否穩(wěn)定，定價(jià)是否合理、總店其它特許經(jīng)營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)情況。3、注意事項(xiàng)總店一般會(huì)向加盟店征收一筆開(kāi)業(yè)的特許經(jīng)營(yíng)加盟費(fèi)，之后加盟店便要按月支付服務(wù)費(fèi)，包括專利權(quán)費(fèi)、營(yíng)業(yè)額某個(gè)百分比的管理費(fèi)及廣告費(fèi)等。由于這些費(fèi)用在整體成本中占不少比例，因此會(huì)直接影響利潤(rùn)，創(chuàng)業(yè)者要小心計(jì)算。要跟隨總店訂下的模式運(yùn)營(yíng)，不能加入個(gè)人風(fēng)格或創(chuàng)意，靈活性不夠，但欠缺經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)者則有規(guī)可循。當(dāng)心特許經(jīng)營(yíng)的“陷阱”。有的總店實(shí)力不足，自身難保，導(dǎo)致無(wú)力保障加盟者的利益，更有甚者，有一批職業(yè)騙子，成心騙取創(chuàng)業(yè)者的所謂“特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)”、“加盟費(fèi)”，錢(qián)一騙到手“消失”了。

如：掉渣燒餅

特色體現(xiàn)在三個(gè)方面：包裝注重細(xì)節(jié)、排隊(duì)也是廣告、沾“土”字的光。

經(jīng)營(yíng)成本：加盟費(fèi)+設(shè)備費(fèi)+一年房租，大約3萬(wàn)元，其中設(shè)備主要是烤箱、面機(jī)、餅架等。

這種門(mén)檻低，加盟投資額不高，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)額度不高的項(xiàng)目，受到大部分普通創(chuàng)業(yè)者的青睞。

（二）專業(yè)經(jīng)營(yíng)

1、概念與特點(diǎn)專業(yè)經(jīng)營(yíng)是指創(chuàng)業(yè)者利用自己專業(yè)特長(zhǎng)或?qū)I(yè)資格，為相關(guān)客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)，籍此收取報(bào)酬的創(chuàng)業(yè)模式。專業(yè)經(jīng)營(yíng)的前提是必須在某一領(lǐng)域擁有專業(yè)資格或特長(zhǎng)。2、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)成功機(jī)會(huì)較高。成本較低。人脈網(wǎng)絡(luò)及客戶基礎(chǔ)。缺點(diǎn)由于依賴專業(yè)人士的聲譽(yù)，專業(yè)人士可能因?yàn)楣ぷ魇д`或個(gè)人行為不當(dāng)，或被取消專業(yè)資格，導(dǎo)致企業(yè)前途受影響。

3、注意事項(xiàng)為了在專業(yè)范疇中可以進(jìn)一步的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者需要不斷地進(jìn)修，以提升個(gè)人的專業(yè)水平、知識(shí)，以免被淘汰。經(jīng)常參與專業(yè)公會(huì)或行內(nèi)的聚會(huì)，對(duì)開(kāi)拓客源及建立人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)會(huì)有幫助。

（三）模仿經(jīng)營(yíng)

1、概念與特點(diǎn)模仿經(jīng)營(yíng)有兩類(lèi)，一是跟隨技術(shù)先行者，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)技術(shù)專利和許可證的辦法，來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)；二是所謂的“搭免費(fèi)車(chē)”，對(duì)他人的產(chǎn)品和服務(wù)，以及運(yùn)營(yíng)模式等稍加改動(dòng)，為己所用。2、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)成本低。由于購(gòu)買(mǎi)甚至免費(fèi)借鑒他人的技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式、管理模式，節(jié)省了研發(fā)的時(shí)間成本和資金成本，而且風(fēng)險(xiǎn)較低。缺點(diǎn)模仿對(duì)象的選擇很關(guān)鍵。有一定的法律風(fēng)險(xiǎn)。

3、注意事項(xiàng)創(chuàng)業(yè)者需要進(jìn)行廣泛調(diào)研，分析流行趨勢(shì)和市場(chǎng)走向，選擇最有前途的目標(biāo)技術(shù)或企業(yè)。注意向工商部門(mén)或相關(guān)法律專家進(jìn)行咨詢，確保模仿的專利不至于引起法律糾紛。不能一味模仿，模仿之中要有創(chuàng)新，在模仿他人的基礎(chǔ)上要逐步形成風(fēng)格模品牌價(jià)值、研發(fā)能力和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)才是決定模仿者能否成功的關(guān)鍵因素。

（四）承包經(jīng)營(yíng)

1、概念和特點(diǎn)承包就是創(chuàng)業(yè)者按承包經(jīng)營(yíng)合同，對(duì)企業(yè)所有者的資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，在不改變企業(yè)所有制性質(zhì)的前提下，“所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)相分離”，出租方把企業(yè)有期限的交給承租人，承租人交納租金并按合同自主經(jīng)營(yíng)的方式。2、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)小。承辦企業(yè)通常已有良好的客戶基礎(chǔ)，如果能提供良好的服務(wù)/產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者所面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)較低。缺點(diǎn)市場(chǎng)限制。受合約限制。合約年期有限。

3、注意事項(xiàng)創(chuàng)業(yè)者必須充分了解承包條文：需了解合約上列明的要求，并要對(duì)租金、承包年期和業(yè)務(wù)范圍等小心計(jì)算，確保可得到預(yù)期的回報(bào)。承包項(xiàng)目中的各項(xiàng)細(xì)節(jié)和守則必須合乎法律要求。

（五）收購(gòu)經(jīng)營(yíng)

1、概念與特點(diǎn)收購(gòu)是指創(chuàng)業(yè)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)其他企業(yè)的大部分或全部所有權(quán)，從而取得對(duì)該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)控制權(quán)。2、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)開(kāi)業(yè)時(shí)間短?；乇酒诳?。承接業(yè)務(wù)既有的客戶及供貨商，能縮短回本期。缺點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)不易評(píng)估。收購(gòu)本身最大的風(fēng)險(xiǎn)在于被收購(gòu)的業(yè)務(wù)可能隱藏有財(cái)務(wù)危機(jī)、債務(wù)、訴訟及其它問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)者務(wù)必注意。

3、注意事項(xiàng)

對(duì)要收購(gòu)的業(yè)務(wù)進(jìn)行徹底的調(diào)查，包括所收購(gòu)業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)狀況、訴訟紀(jì)錄、債務(wù)紀(jì)錄和客戶口碑等。宜聘用律師或會(huì)計(jì)師作為成交過(guò)程的見(jiàn)證人，或者進(jìn)行公證。保持原有班底——在收購(gòu)過(guò)程中穩(wěn)定員工的軍心，對(duì)公司或店鋪的順利過(guò)渡十分重要。盡快掌握客源。

3.5.3流行創(chuàng)業(yè)模式虛擬企業(yè)小型家居企業(yè)1+1店鋪模式

（一）虛擬企業(yè)

1、概念及特點(diǎn)虛擬企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者以項(xiàng)