西安鑫龍公園南路卡農(nóng)國際小戶型營銷推廣提案

鑫龍集團(tuán)『公園南路項目』營銷推廣思路2008/01/03.請大家關(guān)上手機(jī)，靜心感受這一段靈動地樂曲……PleasefeelintentionsofthissectionsimplemelodiesSmart……300年前，一個德國人為他深愛的妻子創(chuàng)作出一種曲式-卡農(nóng)。它繾綣、純?nèi)?，跨越百年，亙古流傳?00yearsago,aGermanpersonashisbelovedWaifcreateaForm-cardfarmers.E)IfitpureSophie,acrosscenturies,timeimmemorialspread.300年后，卡農(nóng)成為一種信仰，為世人所追捧熱衷。當(dāng)浮華轉(zhuǎn)身，喧囂的背后，一曲卡農(nóng)，則是回歸本真的心靈圣經(jīng)。300yearslater,becomeacardfarmersbeliefs,thepursuitoftheworld'skeen.Whenvanityturnedaroundnoisybehindacardfarmers,itisreallythesoulofthereturnoftheBible.今天，卡農(nóng)是全球最受喜愛的古典音樂作品。一曲僅5分鐘的樂曲，卻帶來了327年的奇跡與經(jīng)典，很多人因卡農(nóng)，跌入古典音樂的長河沉醉不已。Date,farmerscardistheworld'smostpopularclassicalmusic.Oneonlyfiveminutesofsongs,createdamiraclewith327yearsofclassical,alotofpeoplebecausecardfarmersfallintotheclassicalmusicoftheriverimmersive.領(lǐng)悟音樂的人，能從一切世俗的煩惱中超脫出來?！惗喾?/p>

Understandmusic,fromallsecularworriesdetached.--Beethoven無論是盛世還是淪世，藝術(shù)被寄以無限生命與臆想。而除藝術(shù)外，人們內(nèi)心別無更妥善的遺世之法。Whetherormanychangesonearthistheworld,artwassenttounlimitedlifeandact.Inadditiontoart,andhumansoulnobettereffortsoftheWorldLaw.當(dāng)建筑以藝術(shù)為載體，歸家，則是空間與思想的統(tǒng)一，軀體與靈魂的皈依。Internationalcardfarmerstovectorartfoundrybuilding,andthinkingofaunifiedspaceforthebodyandsoulinthisconversion.卡農(nóng)國際，攬自然入懷，遣興陶情；聽一曲華章，回歸本真。以20000平米空間，創(chuàng)筑精神母體，心靈殿堂。Internationalcardfarmers,

EmbraceallnaturalWyes,IanXingTaosituation;

Listentoachapteroftherealreturn.

Freespaceto20,000squaremeters,tobuildaspiritofthemother,thesoulhall.鑫龍集團(tuán)『公園南路項目』營銷推廣思路2008/01/03.為什么是卡農(nóng)國際？Whyistheinternationalcardfarmers?

我們?nèi)绾味ㄎ槐景?？Howdowepositionthiscase?Creativequestions：Since2001,small-familyrealestatemarketsincethebeginningoflandingXian,notonlyinthesmall-familyrealestatemarketinXian,Chinahasalwaysbeenunique,andadirectimpactontheentireXianandpromotethedevelopmentofthepropertymarket.Amongthemanyproperties,bothofthemainsmall-family,aswellassomesmall-family,andaresubjecttoahighdegreeofconsumerconcernsandsoughtafter.自2001年小戶型樓盤開始登陸西安樓市以來，小戶型樓盤不僅在西安的樓市中始終獨樹一幟，并直接影響和推動著整個西安樓市的發(fā)展。在眾多的樓盤當(dāng)中，既有主打小戶型的，也有部分是小戶型的，都受到消費者的高度關(guān)注與追捧。隨著國六條頒布、商品房開發(fā)的3/7比例，西安中小戶型群芳斗艷，百家爭鳴，市場競爭將日趨激烈。同時，07年房貸利率連續(xù)5次調(diào)整，物價高漲，股市的飆升從一定程度上也提升了中小戶型未來的發(fā)展，前景亟亟可待。Withthepromulgationofthesixcountries,theproportionofthe37housingdevelopment,smallandmedium-familyQumranXiancontendinghundredschoolsofthoughtcontend,marketcompetitionwillbecomeincreasinglyfierce.Atthesametime,07mortgageinterestratesfivetimesinarowadjustments,higherprices,thestockmarketsoaredfromacertainextent,andalsoenhancesthefuturedevelopmentofsmallandmedium-family,andtheprospectsGigcanbe.在這樣的市場大勢下，一批小戶型應(yīng)運而生，銷售的如火如荼：羅曼公社、泊客公寓、檸檬宮舍、一所寓言、紫薇家天下（小戶）等。品牌沖擊著非品牌市場，大社區(qū)洗刷著公寓樓，在眼花繚亂的廣告秀中，小戶型廣告創(chuàng)意依舊殊路同歸：個性的挑戰(zhàn)個性極限，浪漫締造浪漫極致。西安小戶在爭風(fēng)奪月中逐漸暴露出嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化傾向，小戶型廣告難逃樓市所固有的套式。Insuchamarkettrend,anumberofsmall-familycameintobeing,salesinfullswing:RomanCorporationmooredoffapartments,lemonPalacehomes,afable,Viewhomeworld(smallhouseholds).Brandimpactonnon-brandmarket,largecommunitiesscrubbingtheapartmentbuilding,inthedazzlingshowadvertisements,creativeadvertisingsmall-familyitisstillwayGoal:limitindividualpersonalitychallenges,romanticcreatetheultimateromantic.Xiansmallhouseholdsinthemid-winsgraduallyexposedserioustendencyofthesameproducts,small-familyadvertisingescapeinherentinthepropertymarketpackages.除了個性、浪漫、絢麗與另類，小戶型廣告方向別無他路？誰來引領(lǐng)西安小戶王朝？基于產(chǎn)品主義的廣告創(chuàng)作，先來概述本案的區(qū)域市場：城東房地產(chǎn)發(fā)展整體緩慢，生活機(jī)能相對匱乏，因此從一定程度上，也造成了小戶型稀缺的市場現(xiàn)狀。Basedontheproduct'sadvertisingcreation,thefirstcasetointerprettheregionalmarket:Jotoslowoverallrealestatedevelopment,therelativelackoflifefunction,andthereforetosomeextent,ithascausedascarcityofsmall-familymarketconditions.在區(qū)域個案上，『龍城四季』是本案唯一竟比樓盤。龍城四季，社區(qū)由3棟高層組成。項目臨街。入市價格大概在4200—4400左右。40—130平米的戶型區(qū)間，與本案形成強(qiáng)大竟比；年后進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購，銷售節(jié)點與本案非常近似；由于目前售樓部尚未搭建，只有圍墻廣告，因此其他銷售信息不祥。目前他們只做電話來訪登記。廣告風(fēng)格：中庸偏國風(fēng)。營銷上：我司建議如果不能提前入市，則推后35—50天左右。在價格上，使用低開高走的策略，在龍城四季進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購期間本案只公布起價，然后調(diào)整價格，拉平均價。工期上：售樓部快速裝修，圍墻廣告，戶外在年前鋪展開。廣告上：圍墻引用異形；先立足區(qū)域，方能立足市場！本案不但針對龍城四季，廣告上要脫穎而出，更要差異市場，占絕對上峰。營銷建議：Marketingsuggestions:SWOT分析：S——優(yōu)勢：1、37㎡—113㎡戶型區(qū)間臻化，空間實用、功能全，中小戶型為主，置業(yè)門檻低。2、全明戶型，生活的舒適性優(yōu)于一般的小戶型。3、內(nèi)設(shè)入戶花園或闊景陽臺，提升生活品質(zhì)。倍顯生活的情趣，在西安眾多小戶型中別具一格。4、外立面具有鮮明的現(xiàn)代感，時尚感，成為城東市場獨一無二的地標(biāo)型建筑。5、鑫龍出品，品牌有口皆碑，實力的見證，品質(zhì)的保證。6、臨近二環(huán)等主干道，地理位置優(yōu)越，交通便捷。W——劣勢：1、無社區(qū)環(huán)境，生活的宜居性較弱。2、無綠化環(huán)境，生活的舒適性較弱。3、社區(qū)配套常規(guī)，生活品質(zhì)感較弱。4、高容積率，生活的私密性較弱。5、周邊配套還未完善成熟，對小戶型公寓的品質(zhì)有所制約。6、龍城四季戶型區(qū)間40—130平米，與本案銷售節(jié)點相近，因此與具有較大競爭力。O——機(jī)會：1、開發(fā)商品牌含金量（工期、工程質(zhì)量、品質(zhì)的保證）。2、區(qū)域市場競爭力度小，除龍城四季之外，小戶型所剩無幾。T——威脅：1、售價偏高，人們會考慮同樣的總價不如買一套有社區(qū)的房子。2、所處地段目前配套不完善，缺乏小戶型最重要的生活配套。分析產(chǎn)品自身：37㎡到113㎡的實用空間中小戶型鑫龍出品、帶入戶花園、闊景陽臺、全明空間品質(zhì)型中小戶型現(xiàn)代感、時尚元素凸顯的外立面品質(zhì)型、時尚感，中小戶型產(chǎn)品價值鏈的梳理：左腦價值鏈右腦價值鏈產(chǎn)品附加值Cardingproductvaluechain:品質(zhì)型的時尚中小戶型品質(zhì)型中小戶型講究生活的品質(zhì)和情趣追求潮流和個性中小戶型第一次置業(yè)投資客戶3-6年工作經(jīng)歷，資金儲備并不豐富，但足以首付，目前以租房為主。在所屬行業(yè)屬于業(yè)務(wù)精英、主管、部門經(jīng)理大專以上學(xué)歷，有一定的文學(xué)修養(yǎng)和審美能力，喜歡咖啡、酒吧、旅行、音樂劇。年齡在35歲左右，容易且樂于接受新事物，經(jīng)常使用電腦，以潮流引導(dǎo)者標(biāo)榜白領(lǐng)+小資產(chǎn)品優(yōu)勢對應(yīng)人群認(rèn)知指標(biāo)客戶群潛在購買者認(rèn)知指標(biāo)：Potentialbuyerscognitiveindicators:廣告方向是基于產(chǎn)品硬件加軟件的產(chǎn)品定位，以及潛在客戶的消費把握。在西安房地產(chǎn)市場中，小戶型的廣告方向大體可以分為三大類：第一類是彰顯另類，代表項目檸檬宮舍；第二類是側(cè)重愛情，代表項目羅曼公社；第三類是宣揚小資，代表項目巧克力公寓。本案如何跳出西安小戶型市場固有模式，廣告風(fēng)格上獨樹一幟？臻境化戶型+都市派樓體＆白領(lǐng)經(jīng)濟(jì)實力+小資生活情調(diào)藝術(shù)建筑是凝固的音樂。建筑藝術(shù)從本質(zhì)上是植根在實用基礎(chǔ)上的，但當(dāng)它進(jìn)入精神王國，純藝術(shù)的王國，則越過建筑更深的價值層次。Architectureisthesolidificationofmusic.Fromtheessenceofarchitecturalartisrootedinthepracticalbasedonthespiritwhenitenteredthekingdomintherealmofpureart,itcrossedthevalueofbuildingadeeperlevel.西方著名的小說家歐·亨利曾在小說《警察與贊美詩》中描寫了一個竊犯，被教堂的贊美詩音樂打動心靈，靈魂瞬間升華，可見音樂對于心靈的激蕩是巨大的。

音樂的完美和諧，會使人回到最初的樸實心靈，尤其是優(yōu)雅的古典樂，澄凈清明梵音，常被人們用來洗滌都市喧囂能調(diào)動人的潛意識，去躁滌垢，品位人生。以藝術(shù)為載體鑄造建筑，讓空間與思想達(dá)成統(tǒng)一，讓軀體與靈魂在此皈依。WesternTouchinglyfamousnovelistinthenovel"PoliceandtheAnthem"inthedescriptionofaburglarycommittedbythechurchhymnsmusictouchedthesoul,thesoulinstantaneousdistillationofthespiritthatthemusicisgreatagitationMusicinperfectharmony,peoplewillreturntotheoriginalsimplesouls,andespeciallytheelegantclassicalmusic,ChengChinMingFinereiteratedher,andoftenpeopleusedtowashthecityclamortoarousepeople'ssubconscioustoimpatientDiddirt,gradelife.Castingforvectorarttoarchitecture,spaceandideastoreachaunified,bodyandsoulinthisconversion.目標(biāo)客戶群心靈解析一作為新崛起的中堅階層，他們沒有金子塔頂端階層的牢固基礎(chǔ)，一切都在即時的積累之中，但社會發(fā)展所產(chǎn)生的跳槽、裁員、物價上漲、房價暴增、工資持續(xù)恒溫……讓個體的得到與付出嚴(yán)重失衡，他們的生活危機(jī)指標(biāo)和壓力感史無前例的飆紅，內(nèi)心安全感早已被優(yōu)勝劣汰的生存法則消磨殆盡。如果可以選擇，讓精神回歸母體般的愜意CPI在逐年增長，可個體的安全感卻逐年下降目標(biāo)客戶群心靈解析二城市街道閃爍的霓虹燈影、櫛比鱗次的摩天大廈，精致炫彩的玻璃櫥窗……城市環(huán)境的日以豐富與繁華讓身體有了很多停駐的地方，咖啡館、酒吧、健身會所……處處流露著品味與典雅，溫柔的將身體撫慰，但瞬間的停頓卻不能讓心靈的殿堂得到永恒的純凈。如果可以選擇，讓心靈回歸元嬰般的純凈生活的環(huán)境變得五光十色，但生活的心靈卻黯然無光目標(biāo)客戶群心靈解析三科技在飛一般的發(fā)展，但信仰卻如沙漠中的綠洲，愈來愈難尋！這是一個創(chuàng)意論時代，新技術(shù)的掌控決定了強(qiáng)與弱的絕對立場，也助長了科技的飛速發(fā)展，科技標(biāo)榜了時代的信仰，但面對縱橫交錯的人際網(wǎng)、爾虞我詐的競技場、物欲橫流的名利場……信仰這一神圣的精神高度，早已被轟炸的體無完膚，太多的潛規(guī)則埋葬他們的信仰，也讓他們丟失了方向。如果可以選擇，讓信仰回歸耶穌卡農(nóng)1、卡農(nóng)Canon，復(fù)調(diào)音樂的一種，原意為”規(guī)律”。一個聲部的曲調(diào)自始至終追逐著另一聲部，直到最后……最后的一個小結(jié)，最后的一個和弦,它們會融合在一起，永不分離。纏綿極至的音樂，就像兩個人生死追隨。這是1680年，德國音樂家帕海貝爾為深愛的妻子所創(chuàng)作的。2、外形神似——卡農(nóng)緊密相隨的兩個音符，寓意產(chǎn)品巧妙銜接的雙“L”樓宇造型。給以本俺高雅的氣質(zhì)。

被提煉的符號：什么樣的定位屬于卡農(nóng)？作為西安品質(zhì)小戶，“卡農(nóng)”應(yīng)該冠以怎樣的后綴定位呢？是跟風(fēng)前輩，做早已被市場認(rèn)可的小戶型，還是劍走偏鋒，創(chuàng)造卡農(nóng)式的新型產(chǎn)品？我們認(rèn)為“卡農(nóng)”不是另類的代表、也不是愛情的小巢，更不是單純的小資情調(diào)，它是一種有品味、有內(nèi)涵、富于時尚感的生活，如果用一個詞語來界定它，那就是“國際”，流于世俗或劍走偏鋒音樂，是他們回歸的窗口從音樂的角度尋找產(chǎn)品的契合點潛在客戶項目卡農(nóng)國際現(xiàn)代化、時尚化、品質(zhì)化、內(nèi)涵化的產(chǎn)品。卡農(nóng)國際命名的意義所在卡農(nóng)國際的命名并但是單一從產(chǎn)品角度出發(fā)考慮所得，更是從競爭項目的區(qū)別和開發(fā)商品質(zhì)的提升上深化所得。從競爭項目開始的甄別通過調(diào)查，“龍城四季”是的區(qū)域內(nèi)主要的競爭對手，一墻之隔的地理位置使得兩項目周邊的環(huán)境及配套如出一轍，對比毫無優(yōu)勢可尋，因此首先要在定位上形象鮮明，品質(zhì)上高它一籌，才能吸引潛在客戶的落定。龍城四季現(xiàn)在的命名、LOGO設(shè)計和推廣調(diào)性偏中式一些，我們國際化的定位首先在形象上與其區(qū)分開來，其次在感覺和檔次上比期略高一籌，有助于客戶的區(qū)別。從開發(fā)商品質(zhì)的提升上深化項目的開發(fā)商——鑫龍集團(tuán)作為西安本土一個較大的地產(chǎn)開發(fā)商，品牌化發(fā)展是企業(yè)長期堅持的一個標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)旗下每一個產(chǎn)品的品質(zhì)化都是充實企業(yè)品牌含金量的重要內(nèi)涵，而卡農(nóng)國際的所造品牌形象將是企業(yè)發(fā)展強(qiáng)有力支持。產(chǎn)品品質(zhì)深挖建議1、全樓設(shè)計中央空調(diào)，集中制冷2、每戶增送廚衛(wèi)精裝修3、屋頂花園，屋頂功能性會所，包含書吧、乒乓球室4、品質(zhì)化的物業(yè)服務(wù)提升產(chǎn)品檔次讓卡農(nóng)國際更卡農(nóng)在卡農(nóng)國際我們倡導(dǎo)一種國際化、時尚化、品質(zhì)化、內(nèi)涵化的生活方式，這種生活方式不單是口頭的叫囂，而是實際存在的享受，除了獨一無二的產(chǎn)品外裝、全明的生活空間和情趣化的入戶花園或景觀陽臺，我們還需要增添以下賣點讓我們的卡農(nóng)生活更加豐滿?！翱ㄞr(nóng)國際”這一定位只是展示了產(chǎn)品外在的高品質(zhì)形象，對應(yīng)目標(biāo)消費者的選擇只是停留在了表面，我們深挖目標(biāo)消費者的內(nèi)在需求，才能在心理層面感動他們，達(dá)到精神與物質(zhì)的雙贏。前面我們在分析目標(biāo)客戶心理的時候，總結(jié)他們有三種回歸：精神的回歸、心靈的回歸、信仰的回歸推廣調(diào)性的把控推廣是產(chǎn)品內(nèi)涵的外在性表現(xiàn)，我們認(rèn)為卡農(nóng)國際是一種國際化、時尚化、品質(zhì)化、內(nèi)涵化的產(chǎn)品，所以在具體的推廣表現(xiàn)上國際化、時尚化、品質(zhì)化、內(nèi)涵化，也是我們表現(xiàn)的核心要素，圍繞這一中心多層次、多角度的展開宣傳，將是卡農(nóng)國際的形象更加飽滿、豐富。寧靜的高尚的明晰的獨特的浪漫的自然的質(zhì)感的內(nèi)涵的人本的豐富的歡樂的沖擊的休閑的溫馨的熱情的激動的力動感Hard信賴感CoolSoftWarm意識感接觸感推廣調(diào)性的延伸視覺表現(xiàn)BLOG是電腦時代現(xiàn)代人所獨有的一種書寫方式，一個BLOG就是主人的一方私有空間，可以像裝扮自己的家一樣隨心所欲的裝扮它，也可以像在自己家里一樣自由率真的抒發(fā)情感，它忠誠地記錄著個體人生歷程中的歡笑、遺憾、喜悅抑或是感動，被人們稱為網(wǎng)絡(luò)之家。臺灣人將BLOG音譯為部落格，更是形象地表達(dá)了它與家之間的聯(lián)系，那一屏大的窗口雖然空間很小，但完全屬于自己，就像自己的秘密花園、自己的小小部落，在自己的王國里，自己就是國王。這就是部落格，也是現(xiàn)代年輕人所持有的生活觀念。項目作為一個中小戶型，空間上雖不能揮霍無度，但心理上它就像部落格，屬于私人王國，而主人則是王國里的國王。基于這種心理，我們的第二套方案就是：鑫龍·部落格——部落雖小，我是國王懸念設(shè)置概念預(yù)熱產(chǎn)品解構(gòu)獵奇心理眼球效應(yīng)概念塑造品牌強(qiáng)化產(chǎn)品細(xì)讀生活描繪第一階段第二階段第三階段整體推廣思路2008年1月2月3月4月5月6月7月8月9月第一階段第二階段第三階段08年1月10日—2月18日08年2月19日—5月31日08年6月1日—9月30日推廣節(jié)點設(shè)置1、戶外廣告牌投放2、報紙廣告宣傳3、圍墻廣告第一階段第二階段第三階段媒體策略推廣配合sp策略1、售樓部的包裝2、物料的制作3、導(dǎo)視系統(tǒng)的制作1、物料出街1、戶外廣告牌投放2、報紙廣告宣傳3、公交車車體廣告4、網(wǎng)絡(luò)廣告投放5、短信投放6、圍墻廣告1、戶外媒體投放2、報紙投放3、公交車車體廣告4、圍墻廣告1、促銷展板1、卡農(nóng)音樂聆賞會2、春季房展會活動3、開盤活動1、促銷活動階段性推廣策略第一階段：懸念設(shè)置期時間：

08年1月10日—2月18日任務(wù)：1、成為市場上談?wù)摰脑掝}，吸引潛在目標(biāo)消費著的關(guān)注2、完成產(chǎn)品的各類物料的設(shè)計3、銷售中心的設(shè)計和包裝策略：只將“卡農(nóng)”投放市場，不做任何旁白或解釋，利用人們的獵奇心理，成功吸引消費市場關(guān)注的眼球。主要手段：媒體封殺大造勢懸念設(shè)置期媒體選擇媒體報名/網(wǎng)站備注戶外交大電腦城、咸寧路十字、音樂學(xué)院過街天橋懸念預(yù)熱報紙華商報彩色整版懸念預(yù)熱圍墻廣告銷售現(xiàn)場懸念預(yù)熱懸念設(shè)置期的媒體排期報紙1月2月12345678910111213141516171819202122232425262728293031戶外廣告圍墻廣告第二階段：概念塑造期時間：

08年2月19日—5月31日任務(wù)：1、將卡農(nóng)國際的品牌形象闡釋清晰，結(jié)合時事宣傳加強(qiáng)對部落格的認(rèn)識，填平消費者對卡農(nóng)國際形象的認(rèn)識與實際購買決策之間的溝壑。2、有序的開展正式銷售前排號蓄水工作，為開盤后的熱銷做好準(zhǔn)備。策略：三大事件營銷與媒體推廣巧妙結(jié)合，細(xì)化卡農(nóng)國際的生活內(nèi)涵，從而使品牌形象更具整合性。主要手段：事件營銷媒體宣傳銷售中心展示包裝——卡農(nóng)式的音樂、攝影、生活等氛圍的營造，讓到訪者身臨其境，對卡農(nóng)國際所倡導(dǎo)的生活理念有直觀的感受和體驗?；顒又黝}：“經(jīng)典卡農(nóng)，全城公演”音樂聆賞會活動時間：3月16日——4月28日活動目的：卡農(nóng)國際始的創(chuàng)意于卡農(nóng)音樂的，只有音樂的共鳴中，消費者才能真正領(lǐng)略卡農(nóng)國際的生活內(nèi)涵和品味。借音樂聆賞會，消除消費者對卡農(nóng)國際的表象認(rèn)識，加深市場的認(rèn)知度和記憶力。內(nèi)容提要：邀請音樂教授蔣金一先生及其樂團(tuán)，在音樂學(xué)院音樂禮堂現(xiàn)場演奏蘊涵卡農(nóng)曲調(diào)的經(jīng)典音樂，被邀請的客戶持函進(jìn)場，聆聽者均可獲贈卡農(nóng)經(jīng)典音樂CD一張。事件營銷一活動主題：“鑒賞—卡農(nóng)春天奏鳴曲”春季房交會展示活動活動時間：4月25日——4月28日活動目的：搭乘春季房交會的宣傳東風(fēng)，讓卡農(nóng)歸國際的形象傳播更廣，是延續(xù)卡農(nóng)音樂會活動后又一重拳出擊，目的在于加深市場的認(rèn)知度和記憶力，強(qiáng)化品牌形象。內(nèi)容提要：參與08年春季房展會，選取外場展位進(jìn)行形象設(shè)計包裝，現(xiàn)場播放卡農(nóng)式的經(jīng)典音樂，懸掛卡農(nóng)式的攝影作品，熱吹一場卡農(nóng)風(fēng)。活動期間接受咨和排號。事件營銷二活動主題：“綻放——卡農(nóng)協(xié)奏曲”卡農(nóng)國際盛大開盤暨選房活動活動時間：5月18日（暫定，具體時間以取得房產(chǎn)證的日期進(jìn)行調(diào)整）活動目的：將開盤與選房同期進(jìn)行，營造現(xiàn)場火爆的認(rèn)購場景，對部分游離客戶進(jìn)行心理壓迫，促使其快速成交。內(nèi)容提要：現(xiàn)場舉行開盤剪彩慶典活動，并進(jìn)行排號選房活動，現(xiàn)場購房的客戶可參與幸運客戶抽獎活動。銷售中心播放卡農(nóng)式的經(jīng)典音樂，懸掛卡農(nóng)式的攝影作品，倡導(dǎo)卡農(nóng)式的品質(zhì)生活。事件營銷三概念預(yù)熱期媒體選擇媒體報名/網(wǎng)站備注戶外交大電腦城、咸寧路十字、音樂學(xué)院過街天橋根據(jù)銷售節(jié)點更換戶外廣告報紙華商報二分之一版廣告、華商報分欄廣告根據(jù)銷售節(jié)點、事件營銷推廣公交車體308路、400路、228路產(chǎn)品形象加賣點網(wǎng)絡(luò)800j根據(jù)銷售節(jié)點、事件營銷介紹短信西安市場根據(jù)銷售節(jié)點、事件營銷發(fā)布信息圍墻廣告項目現(xiàn)場每個月定期更改圍墻畫面概念預(yù)熱期媒體排期彩版2月3月4月5月12345678910111213141516171819202122232425262728293031公交車短信戶外廣告網(wǎng)絡(luò)4月分欄圍墻第三階段：產(chǎn)品解讀熱銷期時間：08年6月1日—9月31日任務(wù)：房源快速消化，力求資金快回籠策略：借勢第二階段的營銷效果，不做大范圍的營銷宣傳，根據(jù)銷售情況制定相應(yīng)的媒體策略，對部分滯銷房源進(jìn)行點對點的宣傳，進(jìn)而把控整體的銷售速度。主要手段：媒體宣傳促銷活動產(chǎn)品解構(gòu)期媒體選擇媒體報名/網(wǎng)站備注戶外交大電腦城、咸寧路十字、音樂學(xué)院過街天橋根據(jù)銷售節(jié)點更換戶外廣告報紙華商報分欄廣告根據(jù)銷售節(jié)點和促銷信息發(fā)布公交車體308路、400路、228路網(wǎng)絡(luò)800j根據(jù)銷售節(jié)點、事件營銷發(fā)布信息圍墻廣告項目現(xiàn)場每個月定期更換圍墻畫面概念預(yù)熱期媒體排期分欄6月7月9月12345678910111213141516171819202122232425262728293031公交車戶外廣告網(wǎng)絡(luò)8月