市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)題庫(kù)-2022年整理

優(yōu)質(zhì)資料word版本——下載后可編輯優(yōu)質(zhì)資料word版本——下載后可編輯37/37優(yōu)質(zhì)資料word版本——下載后可編輯市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)復(fù)習(xí)題一、單選題1、許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)是（）

A.推銷(xiāo)觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念2、山東“三聯(lián)”的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電銷(xiāo)售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)，這種增長(zhǎng)方式屬于（）

A.集團(tuán)多角化B.同心多角化C.水平多角化D.水平一體化3、同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，較大子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益激烈，而較小子市場(chǎng)的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場(chǎng)的傾向叫（）

A.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視B.超細(xì)分戰(zhàn)略C.反細(xì)分戰(zhàn)略D.多數(shù)謬誤4、“捷安特”自行車(chē)公司是“桑塔納”轎車(chē)生產(chǎn)廠的（）

A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者B.一般競(jìng)爭(zhēng)者（屬類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者）

C.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者5、高機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)屬于（）

A.理想業(yè)務(wù)B.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)6、王剛正在購(gòu)買(mǎi)一套兩室兩廳的單元房，其購(gòu)買(mǎi)行為應(yīng)該屬于（）

A.習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為B.尋求多樣化購(gòu)買(mǎi)行為

C.化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買(mǎi)行為D.復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)行為7、企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是（）

A.節(jié)約成本B.方便顧客購(gòu)買(mǎi)和使用C.通過(guò)給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售

D.避免某一商品推銷(xiāo)失敗而影響其他商品的聲譽(yù)8、我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采權(quán)（）

A.集中決策B.收縮決策C.快速掠取決策D.產(chǎn)品改良決策9、相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于（）

A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品10、在為產(chǎn)品線定價(jià)時(shí)須考慮各產(chǎn)品項(xiàng)目之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為（）

A.互補(bǔ)品B.選購(gòu)品C.條件品D.替代品11、某汽車(chē)制造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷(xiāo)售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷(xiāo)售、零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的工作。這種折扣策略屬于（）

A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.促銷(xiāo)折扣12、不同的促銷(xiāo)工具對(duì)購(gòu)買(mǎi)者知曉、了解、信任和訂貨等不同購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對(duì)購(gòu)買(mǎi)者影響最大的是（）

A.廣告B.銷(xiāo)售促進(jìn)C.公共關(guān)系D.人員推銷(xiāo)13、企業(yè)銷(xiāo)售人員在訪問(wèn)推銷(xiāo)過(guò)程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理，不斷改進(jìn)推銷(xiāo)陳述和推銷(xiāo)方法，最終促成交易。這說(shuō)明人員推銷(xiāo)具有（）

A.公關(guān)性B.針對(duì)性C.靈活性D.復(fù)雜性14、以高價(jià)和大量的促銷(xiāo)支出推出新產(chǎn)品，以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略為：（）

A快速滲透策略B緩慢滲透策略

C快速撇脂策略D緩慢撇脂策略15、新款式的服裝很快流行起來(lái)了，而研制的新除草劑推廣起來(lái)卻要困難得多。這主要受（）的影響。

A新產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)越性B新產(chǎn)品的適應(yīng)性C新產(chǎn)品的可分性D新產(chǎn)品的可溝通性16、能夠迅速刺激需求，鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)，短期效果明顯的各種促銷(xiāo)方式叫做：（）

A公共關(guān)系B宣傳報(bào)道C商業(yè)廣告D營(yíng)業(yè)推廣

17、在生產(chǎn)者市場(chǎng)中，購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)反應(yīng)不敏感，說(shuō)明生產(chǎn)者市場(chǎng)的需求。（）

A.具有派生性B.具有顯著波動(dòng)性C.缺乏彈性D.具有專(zhuān)業(yè)性18、生產(chǎn)者市場(chǎng)和消費(fèi)者市場(chǎng)的相同點(diǎn)在于（）。

A.購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的目的相同B.購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的行為相同

C.都需要制定購(gòu)買(mǎi)決策D.評(píng)價(jià)產(chǎn)品的角度相同

19、（）的商品宜采用短渠道。

A.技術(shù)性強(qiáng)B.單位價(jià)格低C.體積小，重量輕D.時(shí)尚性不強(qiáng)20、某商場(chǎng)規(guī)定，顧客一次性購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品滿200元，給予10％的折扣，這種折扣屬于。（）

A．?dāng)?shù)量折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.以舊換新21、（）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，企業(yè)只是既定價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的制定者。

A．壟斷競(jìng)爭(zhēng)B.完全壟斷C.寡頭壟斷D.完全競(jìng)爭(zhēng)22、指出下列哪種觀念最容易產(chǎn)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視癥。（）

A.產(chǎn)品觀念B.推銷(xiāo)觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

23、市場(chǎng)容量大，消費(fèi)者熟悉這種產(chǎn)品，但對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感，并且存在潛在競(jìng)爭(zhēng)

者時(shí)用（）決策。

A.快速取脂B.快速滲透C.慢速取脂D.慢速滲透

24、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略面對(duì)的是（）。

A.整體市場(chǎng)B.一個(gè)子市場(chǎng)C.多個(gè)子市場(chǎng)D.相關(guān)市場(chǎng)

25、消費(fèi)者對(duì)日用品的購(gòu)買(mǎi)多是從（）出發(fā)，并且可以接受同質(zhì)同類(lèi)的替代品。

A.便利B.價(jià)格C.隨機(jī)D.個(gè)人心態(tài)

26、當(dāng)產(chǎn)品處于（）時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。

A.成長(zhǎng)期B.投入期C.成熟期D.衰退期

27、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的個(gè)人因素主要是（）。

A.動(dòng)機(jī)B.收入C.民族D.家庭

28、企業(yè)研究產(chǎn)品生命周期的目的是為了（）。

A.使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入成熟期B.努力延長(zhǎng)產(chǎn)品的投入期

C.使消費(fèi)者盡快接受新產(chǎn)品D.減少新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的失敗

29.公司盡量增加產(chǎn)品種類(lèi)和品種，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種多樣的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，他們的這種戰(zhàn)略被稱(chēng)為（）.

A.市場(chǎng)滲透；

B、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；

C、多角化增長(zhǎng)；

D、一體化增長(zhǎng)

30、最適合實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)采用的目標(biāo)是常策略是

A差異性市場(chǎng)策略B無(wú)差異性市場(chǎng)策略

C集中市場(chǎng)策略D產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

31、Intel公司在推出新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷(xiāo)售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入市場(chǎng)，第二、三年便會(huì)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品而獲利。

其定價(jià)策略式（）。

A撇制定價(jià)B滲透定價(jià)C彈性定價(jià)D感受價(jià)值定價(jià)

32、一般而言，（）的產(chǎn)品成熟期較長(zhǎng)。

A新潮產(chǎn)品B用途比較窄C技術(shù)革新慢D消費(fèi)者偏好明顯

33、企業(yè)購(gòu)買(mǎi)、兼并本企業(yè)的原材料供應(yīng)企業(yè)，稱(chēng)為（）

A產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)合B前向一體化C、水平一體化D、后向一體化

34、市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是（）

A、產(chǎn)品差異B、價(jià)格差異C、消費(fèi)者需要差異D、企業(yè)條件差異

35、選擇性較強(qiáng)的日用消費(fèi)品適宜采用以下策略（）

A、密集分銷(xiāo)B、選擇性分銷(xiāo)C、獨(dú)家分銷(xiāo)D、普遍性分銷(xiāo)

36、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的四大因素不包括（）

A、價(jià)格B、產(chǎn)品C、廣告D、渠道

37、下列是具有代表性的市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，但（）除外。

A、地理環(huán)境B、產(chǎn)品質(zhì)量C、商品用途D、購(gòu)買(mǎi)行為

38、（）是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的最古老的觀念之一。

A.產(chǎn)品觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念D.推銷(xiāo)觀念

39、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品線中的各牌號(hào)的產(chǎn)品所包含的花色、款式、品種的數(shù)量作出的決策，是屬于產(chǎn)品組合的。（）

A.廣度決策B.長(zhǎng)度決策C.深度決策D.關(guān)聯(lián)性決策

40、當(dāng)企業(yè)的用戶相當(dāng)集中時(shí)，較適合使用（）的技巧。

A.原產(chǎn)地訂價(jià)B.區(qū)域訂價(jià)C.統(tǒng)一交貨訂價(jià)D.任何方法都可以

41、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的最后階段是（）。

A.評(píng)價(jià)選擇B.認(rèn)識(shí)需要C.購(gòu)后感受D.購(gòu)買(mǎi)決策

42、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于()

A聲望定價(jià)B基點(diǎn)定價(jià)C招徠定價(jià)D需求導(dǎo)向定價(jià)

43、差異性營(yíng)銷(xiāo)策略最大的問(wèn)題是（）。

A、營(yíng)銷(xiāo)成本的提高B、節(jié)省費(fèi)用C、擴(kuò)大了風(fēng)險(xiǎn)D、提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力

44、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)由三個(gè)步驟組成：一是市場(chǎng)細(xì)分；二是選擇目標(biāo)市場(chǎng)；三是進(jìn)行（）

A.推銷(xiāo)B.促銷(xiāo)C、競(jìng)爭(zhēng)

D、市場(chǎng)定位

45、自古至今許多經(jīng)營(yíng)者奉行"酒好不怕巷子深"的經(jīng)商之道，這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)屬于（）。

A.推銷(xiāo)觀念B產(chǎn)品觀念C、生產(chǎn)觀念D市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

46、某企業(yè)經(jīng)營(yíng)某種產(chǎn)品，其需求彈性系數(shù)為2.5，為進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)量，在價(jià)格決策上應(yīng)（）。

A適當(dāng)降價(jià)B保持不動(dòng)C大幅度降價(jià)D適當(dāng)上調(diào)

47、一輛摩托車(chē)，有人覺(jué)得騎上它神氣十足，而有人覺(jué)得騎上它危險(xiǎn)較多，這說(shuō)明消費(fèi)者（）。

A性格特征不同B價(jià)值觀念不同C消費(fèi)習(xí)俗不同D社會(huì)階層不同

48、中國(guó)電信規(guī)定每日21:00-24:00撥打國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電話按半價(jià)收費(fèi)。這種定價(jià)策略屬于()。

A.成本加成策略B差別定價(jià)策略C心理定價(jià)策略D組合定價(jià)策略

49、企業(yè)進(jìn)行消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵是()

A.進(jìn)行市場(chǎng)定位B選擇目標(biāo)市場(chǎng)C分析消費(fèi)者需求的差異性D確定市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

50、下列定價(jià)方法中允許將價(jià)格訂在成本以下的是（）。

A成本加成定價(jià)法B目標(biāo)收益訂價(jià)法C邊際貢獻(xiàn)訂價(jià)法D聲望訂價(jià)法

51、下列（）的需求價(jià)格彈性最小。

A手表B食鹽C化妝品D時(shí)裝

52、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為過(guò)程的起點(diǎn)和終點(diǎn)是（）。

A一手錢(qián)一手貨，交換結(jié)束，購(gòu)買(mǎi)行為就結(jié)束

B從顧客向售貨員詢問(wèn)到交易完雙方道別

C從走進(jìn)商店到交易完走出商店

D從需求產(chǎn)生到對(duì)所買(mǎi)商品的最終評(píng)價(jià)

53、企業(yè)市場(chǎng)定位是把企業(yè)產(chǎn)品在（）確定一個(gè)恰當(dāng)?shù)牡匚弧?/p>

A市場(chǎng)的地理位置上B產(chǎn)品質(zhì)量上C顧客心目中D產(chǎn)品價(jià)格上

54、產(chǎn)品的品牌屬于產(chǎn)品整體概念中的（）層次。

A產(chǎn)品核心B有形產(chǎn)品C附加產(chǎn)品D潛在產(chǎn)品

55、采用統(tǒng)一品牌策略的各種產(chǎn)品的（）必須具有相近的。

A.性能特點(diǎn)B.規(guī)格型號(hào)C.質(zhì)量水平D.價(jià)格水平

56、生產(chǎn)容聲牌冰箱的廣東科龍公司1993年投資建成了空調(diào)器廠，這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方式屬于()。

A.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)B.同心多角化C市場(chǎng)開(kāi)發(fā)D.水平多角化

57、目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)所確定的作為經(jīng)營(yíng)對(duì)象的某些特定需要的（）。

A．產(chǎn)品B．顧客C．地區(qū)D．生產(chǎn)部門(mén)

58、你在購(gòu)買(mǎi)牙膏、牙刷等生活必需品時(shí)的購(gòu)買(mǎi)決策主要依據(jù)已往的經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣，較少受廣告宣傳和時(shí)尚的影響，在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中也很少受周?chē)鷼夥?、他人意?jiàn)的影響，你的購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型屬于（）

A．習(xí)慣型B.沖動(dòng)型C.疑慮型D.理智型

59、“吉列”公司給其產(chǎn)品剃須刀架定價(jià)很低，而給其產(chǎn)品剃須刀片定價(jià)很高，這種定價(jià)方法屬于（）

A.副產(chǎn)品定價(jià)法B.產(chǎn)品線定價(jià)法C.選購(gòu)產(chǎn)品定價(jià)法D.附屬產(chǎn)品定價(jià)法

60、“中國(guó)青年旅行社”的海南雙飛六日游旅游項(xiàng)目在暑假定價(jià)為1050元/人，春節(jié)期間定價(jià)為1850元/人，這種定價(jià)方法屬于（）

A.季節(jié)折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.現(xiàn)金折扣

61、，“華聯(lián)”超市國(guó)慶期間對(duì)饅頭、面包等食品降價(jià)虧本出售，以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這種定價(jià)方法屬于（）

A.分檔定價(jià)法B.整數(shù)定價(jià)法C.聲望定價(jià)法

D.尾數(shù)定價(jià)法E.招徠定價(jià)法F.習(xí)慣定價(jià)法

62、相對(duì)于電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于（）

A．全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品

63、促銷(xiāo)工作的核心是（）

A刺激消費(fèi)者B誘導(dǎo)消費(fèi)者C獲取利潤(rùn)D信息溝通

64、具有較高增長(zhǎng)率和高度市場(chǎng)占有率

A問(wèn)題類(lèi)產(chǎn)品B明星類(lèi)產(chǎn)品C金牛類(lèi)產(chǎn)品D瘦狗類(lèi)產(chǎn)品

65、企業(yè)邀請(qǐng)記者參觀考察，記者對(duì)企業(yè)良好的經(jīng)營(yíng)與管理進(jìn)行報(bào)道并刊登在報(bào)紙上，這種活動(dòng)是（）A廣告B人員促銷(xiāo)C公共關(guān)系D營(yíng)業(yè)推廣

66、以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)？

A形象生動(dòng)逼真、感染力強(qiáng)B、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)

C、簡(jiǎn)便靈活、制作方便、費(fèi)用低廉D、表現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強(qiáng)

67、當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時(shí)，應(yīng)采用（）。

A、告知性廣告B、勸說(shuō)性廣告C、提示性廣告D、報(bào)紙廣告

68、某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷(xiāo)售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（）類(lèi)產(chǎn)品效果明顯。

A、產(chǎn)品需求缺乏彈性B、產(chǎn)品需求富有彈性C、生活必需品D、名牌產(chǎn)品

69、以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有（）。

A、成本加成定價(jià)法B、理解價(jià)值定價(jià)法C、隨行就市定價(jià)法D、追隨定價(jià)法

70、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的核心概念是()

A、產(chǎn)品B、交換C、營(yíng)銷(xiāo)D、需求

71、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一種專(zhuān)門(mén)學(xué)科誕生于20世紀(jì)初的（）。

A、英國(guó)B、日本C、美國(guó)D、法國(guó)

72、將幾種或多種有關(guān)聯(lián)的不同產(chǎn)品集中裝載一個(gè)包裝內(nèi)的策略是：（）

A、贈(zèng)品包裝B、類(lèi)似包裝C、組合包裝D、改變包裝

73、鐵路公司與航空公司在提供客運(yùn)服務(wù)方面，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系是（）

A、愿望競(jìng)爭(zhēng)者B、屬類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者C、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D、品牌競(jìng)爭(zhēng)者

74、消費(fèi)者介入程度低、品牌差異程度大的購(gòu)買(mǎi)行為式（）

A、復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)B、多樣化購(gòu)買(mǎi)C、習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)D、化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買(mǎi)

75、一般說(shuō)來(lái)，膠卷之類(lèi)的產(chǎn)品最好通過(guò)電視媒體作活生生的實(shí)地廣告說(shuō)明。在這里，主要考慮的影響媒體的因素是（）

A、消費(fèi)者的媒體習(xí)慣B、產(chǎn)品特性C、傳播范圍D、成本

76、.研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的目的是增強(qiáng)企業(yè)的()。

A.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力B.降低成本能力C應(yīng)變能力D、競(jìng)爭(zhēng)能力

77、不同廣告媒體所需成本有差別的，其中最昂貴的是()

A、報(bào)紙B、電視C、廣播D、雜志

78、以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷(xiāo)售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)或現(xiàn)狀信息為其主要工作任務(wù)的系統(tǒng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)中的()

A、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)B、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究系統(tǒng)

C、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)D、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

79、企業(yè)決定同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)的品牌，這種決策稱(chēng)為()

A、品牌質(zhì)量決策B、家庭品牌決策

C、品牌擴(kuò)展決策D、多品牌決策

80、尾數(shù)定價(jià)多用于價(jià)格需求彈性（）A、較大的中高檔商品B、較小的中高檔商品C、較大的中低檔商品D、較小的中低檔商品

81、間接分銷(xiāo)渠道的優(yōu)點(diǎn)是（）A、成本低B、信息反饋C、便于管理D、廣泛分銷(xiāo)

82、規(guī)劃新增業(yè)務(wù)時(shí)，即利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)獲得業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，我們一般有三種戰(zhàn)略，其中（）是將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)伸展到供、產(chǎn)、銷(xiāo)不同環(huán)節(jié)使自身得到發(fā)展。A、密集式發(fā)展B、一體化發(fā)展C、多樣化發(fā)展

83、利用原有市場(chǎng)，采用不同技術(shù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，這是（）戰(zhàn)略。A、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)B、同心多元化C、綜合多元化D、水平多元化

84、社會(huì)文化環(huán)境屬于（）A、微觀環(huán)境B、宏觀環(huán)境C、不確定因素D、可控因素85、產(chǎn)品質(zhì)量屬于（）A、核心產(chǎn)品B、形式產(chǎn)品C、擴(kuò)大產(chǎn)品D、其它產(chǎn)品

86、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生于哪種獲得產(chǎn)品的方式（）。

A.自行生產(chǎn)B.強(qiáng)制取得C.乞討D.交換E.交易

87、對(duì)于不規(guī)則需求，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是（）。

A.刺激市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)B.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C.協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

D維持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)E.降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

88、顧客選購(gòu)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是（）最大。

A.顧客總價(jià)值B.產(chǎn)品價(jià)值C.產(chǎn)品效用

D.產(chǎn)品作用價(jià)值E.顧客讓渡價(jià)值

89、企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在（）會(huì)從現(xiàn)金牛轉(zhuǎn)入狗類(lèi)。

A.投入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期E.開(kāi)辦期

90、客觀上已經(jīng)存在或即將形成，而尚未被人們認(rèn)識(shí)的市場(chǎng)是（）。

A.細(xì)分市場(chǎng)B.潛在市場(chǎng)C.市場(chǎng)機(jī)會(huì)D.目標(biāo)市場(chǎng)

91、家庭成員、親戚朋友、同事、鄰居等屬于（）。

A.首要群體B.次要群體C.向往群體D.厭惡群體

92、體育明、影視明星對(duì)于一般青年消費(fèi)者而言，屬于（）。

A.首要群體B.次要群體C.向往群體D.厭惡群體

93、日本尼康公司所提供的照相機(jī)都附有各種用途的鏡頭、濾光鏡及其他配件，所有這些項(xiàng)目就構(gòu)成了一個(gè)（）。

A.產(chǎn)品組合B.產(chǎn)品項(xiàng)目C.產(chǎn)品大類(lèi)D.產(chǎn)品系列

94、消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)是（）

A、市場(chǎng)較集中B、購(gòu)買(mǎi)者多而散C、專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)D、購(gòu)買(mǎi)決策多位集體決策

95、分銷(xiāo)渠道策略的實(shí)質(zhì)是（）A、尋找盡可能短的銷(xiāo)售渠道；B、找到最理想的中間商；C、便于顧客購(gòu)買(mǎi)，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售；D、確定使用何種分銷(xiāo)渠道96、包裝是“無(wú)聲的推銷(xiāo)員”，說(shuō)明了包裝的功能是（）

A、保護(hù)商品B、提高商品價(jià)值

C、引起消費(fèi)者注意、激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望D、增加商品的成本97、小攤販在賣(mài)東西時(shí)，對(duì)于買(mǎi)主覺(jué)得價(jià)格太高、希望降價(jià)的要求所作的解釋是“這貨進(jìn)價(jià)就高，也沒(méi)賺幾個(gè)錢(qián)”。如果小販的話可信，可推斷其定價(jià)方法是：（）

A、隨行就市B、心理定價(jià)C、理解價(jià)值D、成本加成98、根據(jù)弗洛伊德的動(dòng)機(jī)理論：弗洛伊德認(rèn)為人們對(duì)于真正影響自己行為的

心理力量往往并不自知，可知消費(fèi)需求具有下列（）特點(diǎn)。

A、彈性B、多樣性C、替代性D、可誘導(dǎo)性99、寶潔公司通過(guò)采用下列什么品牌策略，與廣東合資生產(chǎn)“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”等不同檔次的洗發(fā)香波，以滿足不同顧客的不同需要。

A家族品牌決策B品牌歸屬?zèng)Q策C多品牌決策D品牌擴(kuò)展決策100、一般而言，下列媒體中針對(duì)最強(qiáng)的是（）

A、電視B、廣播C、報(bào)紙D、雜志101、從理論上講，決定產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期的根本因素是（）。

A.技術(shù)B.市場(chǎng)供求C.消費(fèi)者態(tài)度D.信息102、關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終結(jié)果將為企業(yè)帶來(lái)一種獨(dú)特的資產(chǎn)，即（）

A市場(chǎng)B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者C市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)D市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道103、一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品大類(lèi)是指產(chǎn)品組合的（）

A寬度B長(zhǎng)度C深度D關(guān)聯(lián)性104、企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，后來(lái)決定增加高檔產(chǎn)品的做法是（）

A單向延伸B雙向延伸C向上延伸D向下延伸105、產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于產(chǎn)品的（）

A市場(chǎng)需求B成本費(fèi)用C市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)D法律政策106、加拿大西格拉姆酒公司在美國(guó)150多家報(bào)刊上同時(shí)刊登一條廣告：“勸君切勿飲酒過(guò)量“，該廣告屬公共關(guān)系廣告中的（

）

A塑造廣告B影響廣告C激勵(lì)廣告D致意廣告107、在下列促銷(xiāo)工具中，用于針對(duì)消費(fèi)者的是（

）

A折價(jià)券B紅利C合作廣告D特殊服務(wù)108、市場(chǎng)上存在的未被滿足的消費(fèi)需求構(gòu)成()。

A.市場(chǎng)目標(biāo)B.市場(chǎng)定位C.市場(chǎng)機(jī)會(huì)D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境109、細(xì)分市場(chǎng)的客觀基礎(chǔ)是()。

A.同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求存在著差異性B.不同產(chǎn)品的消費(fèi)需求具有多樣性

C.同一產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)的差異性D.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力存在著不同層次110、市場(chǎng)細(xì)分的最大弊端是

A．不利于企業(yè)發(fā)展掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)B．不利于企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)能力

C．不利于企業(yè)降低生產(chǎn)成本和推銷(xiāo)費(fèi)用D．不利于企業(yè)滿足千變?nèi)f化的市場(chǎng)需求111、一般說(shuō)來(lái)，顧客多而分散，每位顧客需求量小或購(gòu)買(mǎi)頻繁的產(chǎn)品，宜于采用（）

A．直接渠道、長(zhǎng)渠道、寬渠道銷(xiāo)售B．直接渠道、短渠道、窄渠道銷(xiāo)售

C．間接渠道、長(zhǎng)渠道、寬渠道銷(xiāo)售D．間接渠道、短渠道、窄渠道銷(xiāo)售112、在企業(yè)定價(jià)方法中，目標(biāo)收益定價(jià)法屬于（）

A．成本導(dǎo)向定價(jià)B．需求導(dǎo)向定價(jià)C．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)D．市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)113、某牙膏廠原來(lái)只生產(chǎn)牙膏，現(xiàn)在又增加生產(chǎn)牙刷，這屬于（）A.同心多元化B.水平多元化C.集團(tuán)多元化D.一體化114、某企業(yè)為了增加膠卷的銷(xiāo)量，采用了降低照相機(jī)價(jià)格的方法，這種產(chǎn)品組合定價(jià)策略是（）

A．替代產(chǎn)品定價(jià)B．互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)C．副產(chǎn)品定價(jià)D．任選商品定價(jià)

115、代理商的主要特點(diǎn)是（）。

A．不擁有產(chǎn)品的所有權(quán)B．獲取進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)C．也從事產(chǎn)品的購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng)D．不是獨(dú)立的法人

116、格蘭仕集團(tuán)最早生產(chǎn)格蘭仕微波爐，然后又生產(chǎn)格蘭仕空調(diào)、電飯煲等。格蘭仕集團(tuán)采取的品牌數(shù)決策為()。

A.個(gè)別品牌決策B.企業(yè)名稱(chēng)加個(gè)別品牌決策

C.分類(lèi)品牌名稱(chēng)決策D.統(tǒng)一品牌決策117、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，對(duì)于交換雙方，如果一方比另一方更主動(dòng)、更積極地尋求交換，則稱(chēng)為（）A市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者B潛在顧客C消費(fèi)者D銷(xiāo)售者118、在無(wú)需求情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是A改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)B開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C刺激市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)D重振市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)119、由于家庭影院、在線電影等的普及，使得消費(fèi)者對(duì)去電影院看電影的需求下降，那么電影院的主要營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)是（）A改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)B重振市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)D刺激市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)120、（）是指某種物品或服務(wù)目前的需求水平和時(shí)間等于預(yù)期的需求水平和時(shí)間的一種需求狀況。A潛伏需求B充分需求C過(guò)量需求D有害需求121、（）觀念是知道企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為的最古老的觀念之一。A生產(chǎn)B客戶C推銷(xiāo)D市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)122、福特公司在20世紀(jì)初全力于汽車(chē)的大規(guī)模生產(chǎn)，努力降低成本，是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)得起，介意提高福特汽車(chē)的市場(chǎng)占有率。這是（）觀念的體現(xiàn)。A生產(chǎn)B客戶C推銷(xiāo)D市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)123、（）觀念認(rèn)為，消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購(gòu)買(mǎi)惰性或抗衡心理，如果聽(tīng)其自然的話，消費(fèi)者一般不會(huì)足量購(gòu)買(mǎi)某一企業(yè)的產(chǎn)品，因此，企業(yè)必須積極推銷(xiāo)和大力促銷(xiāo)，以刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。A生產(chǎn)B客戶C推銷(xiāo)D市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)124、將企業(yè)的注意力側(cè)重于生產(chǎn)高質(zhì)量、多功能高值產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)觀念。（）A產(chǎn)品B生產(chǎn)C推銷(xiāo)D市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)125、從本質(zhì)上看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念（）A注重賣(mài)方需要B考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金C是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中的體現(xiàn)D產(chǎn)生于賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡階段126、在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的首要步驟是（）A尋求和分析、評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)B細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)C發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算D執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃127、一旦新技術(shù)、新產(chǎn)品出現(xiàn)，企業(yè)會(huì)面臨效益下降的風(fēng)險(xiǎn)，則該企業(yè)采取的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）A選擇專(zhuān)業(yè)化B產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化C市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化D市場(chǎng)全面化128、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是（）A自由因素B可控因素C派生因素D不可控因素129、大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一概念的最先提出者是（）A科特勒B梅納德C萊維特D杰克遜130、運(yùn)用政治力量和公共關(guān)系打破國(guó)際或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的貿(mào)易壁壘，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟道路。這種新的營(yíng)銷(xiāo)思路被稱(chēng)為（）A目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略B產(chǎn)品差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)D大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)131、嚴(yán)格地講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的（）A經(jīng)驗(yàn)總結(jié)B應(yīng)用科學(xué)C理論概括D基礎(chǔ)科學(xué)132、以下關(guān)于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的表述，不正確的是（）A戰(zhàn)術(shù)是指實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體行動(dòng)B戰(zhàn)略等同于戰(zhàn)術(shù)C戰(zhàn)略包含了戰(zhàn)術(shù)等多種因素D戰(zhàn)術(shù)相對(duì)于產(chǎn)品或企業(yè)具有外在性，而戰(zhàn)略則具有內(nèi)在性

133、（）理論認(rèn)為，戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)自下而上的制定，即先找到一個(gè)行之有效有的戰(zhàn)術(shù)，然后再把該戰(zhàn)術(shù)發(fā)展為戰(zhàn)略。A橫向營(yíng)銷(xiāo)B定向營(yíng)銷(xiāo)C逆向營(yíng)銷(xiāo)D戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)134、定點(diǎn)超越是（）有西方管理學(xué)發(fā)展起來(lái)的一個(gè)新理論。A20世紀(jì)80年代初B20世紀(jì)80年代末C20世紀(jì)90年代初D20世紀(jì)90年代末

135、某家生產(chǎn)真空吸塵器的企業(yè)表述自己的任務(wù)為：“提供物美價(jià)廉的真空吸塵器，創(chuàng)造情節(jié)衛(wèi)生的環(huán)境，保證人民的身體健康?！边@說(shuō)明該企業(yè)的任務(wù)報(bào)告具有的特征之一是（）A市場(chǎng)導(dǎo)向B切實(shí)可行C具體明確D富有鼓動(dòng)性136、某化妝脾氣也表述自己的企業(yè)任務(wù)為“滿足顧客的美容需要”，說(shuō)明該企業(yè)任務(wù)報(bào)告書(shū)具備的特征之一是A切實(shí)可行B具體明確C富有鼓動(dòng)性D市場(chǎng)導(dǎo)向137、將企業(yè)任務(wù)進(jìn)一步具體化到各級(jí)組織層次，并有個(gè)層次經(jīng)理完全負(fù)責(zé)的管理制度稱(chēng)為（）A效益管理B成本管理C分散管理D目標(biāo)管理138、波士頓咨詢集團(tuán)法所采用的分類(lèi)和評(píng)價(jià)矩陣是（）A市場(chǎng)增長(zhǎng)率—相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣B市場(chǎng)增長(zhǎng)率—行為吸引力矩陣C相對(duì)市場(chǎng)占有率—業(yè)務(wù)力量矩陣D業(yè)務(wù)力量—行業(yè)吸引力矩陣

139、由于任何產(chǎn)品都有其生命周期，（）單位的增長(zhǎng)速度會(huì)逐漸降低，最后就會(huì)轉(zhuǎn)入金牛類(lèi)。A問(wèn)號(hào)類(lèi)B明星類(lèi)C瘦狗類(lèi)DA和B140、某家電生產(chǎn)廠家用波士頓咨詢集團(tuán)法對(duì)其生產(chǎn)的產(chǎn)品類(lèi)別進(jìn)行分析，認(rèn)為VCD是目前該企業(yè)的主要產(chǎn)品，但這類(lèi)產(chǎn)品很快要從成熟期進(jìn)入衰退期，成為弱小的現(xiàn)金牛，則對(duì)VCD這類(lèi)產(chǎn)品一般應(yīng)采取的措施為（）A發(fā)展B保持C收割D放棄

141、通用電氣公司法用（）來(lái)對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位加以分類(lèi)和評(píng)價(jià)。A市場(chǎng)增長(zhǎng)率—相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣B市場(chǎng)增長(zhǎng)率—行業(yè)吸引力矩陣C雙因素投資組合矩陣D多因素投資組合矩陣

142、在戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評(píng)價(jià)中，對(duì)于瘦狗類(lèi)產(chǎn)品主要應(yīng)采取的戰(zhàn)略是（）A保持戰(zhàn)略B發(fā)展戰(zhàn)略C增大戰(zhàn)略D放棄戰(zhàn)略143、在產(chǎn)品的衰退期，產(chǎn)品銷(xiāo)售量下降，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位從金牛類(lèi)轉(zhuǎn)入（）A問(wèn)號(hào)類(lèi)B明星類(lèi)C瘦狗類(lèi)DA和C144、為了在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售，某企業(yè)決定改進(jìn)廣告、宣傳和推銷(xiāo)等工作，通過(guò)短期削價(jià)等措施來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目的，則該企業(yè)所實(shí)施的增長(zhǎng)策略屬于（）A市場(chǎng)滲透B產(chǎn)品開(kāi)發(fā)C市場(chǎng)開(kāi)發(fā)D多元化經(jīng)營(yíng)145、生產(chǎn)容聲冰箱的科龍1993年投資建成了空調(diào)器廠，這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方式屬于（）A產(chǎn)品開(kāi)發(fā)B同心多角化C市場(chǎng)開(kāi)發(fā)D水平多元化146、原來(lái)生產(chǎn)化肥的企業(yè)有投資農(nóng)藥項(xiàng)目，這種多元化屬于（）A同心多元化B水平多元化C集團(tuán)多元化D垂直多元化147、三九集團(tuán)由從事只要業(yè)務(wù)擴(kuò)展到為賓館服務(wù)和工程建設(shè)項(xiàng)目，這種多元化屬于（）A同心多角化B水平多元化C集團(tuán)多元化D垂直多元化148、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)中主要用于搜集、評(píng)估、傳遞管理人員決策所必須的各種信息的子系統(tǒng)是（）A內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)C市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)D市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)149、企業(yè)的管理層要想了解自己公司的銷(xiāo)售終端具體邁出了多少某種型號(hào)的產(chǎn)品，他將主要依賴(lài)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的（）A內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)C市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)D市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)150、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研部門(mén)將大量的時(shí)間和精力用在（）上。A收集數(shù)據(jù)B編排數(shù)據(jù)C加工數(shù)據(jù)D評(píng)估數(shù)據(jù)151、經(jīng)過(guò)編排、加工處理的數(shù)據(jù)稱(chēng)為（）A二手?jǐn)?shù)據(jù)B一手?jǐn)?shù)據(jù)C原始數(shù)據(jù)D信息數(shù)據(jù)152、某公司在實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)時(shí)，首先選擇若干經(jīng)銷(xiāo)商并檢查其每周銷(xiāo)售情況，然后舉辦展銷(xiāo)會(huì)并測(cè)量其可能的銷(xiāo)售額；最后將該銷(xiāo)售額與以前的銷(xiāo)售額相比較；做出最后決策。這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是（）A簡(jiǎn)單時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)B重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)C前后控制組分析D階乘設(shè)計(jì)153、以下不適合放在調(diào)查問(wèn)卷后面的是（）A私人問(wèn)題B分類(lèi)性問(wèn)題C涉及品牌的問(wèn)題D確定研究目的154、數(shù)值不能進(jìn)行加減的尺度是（）A名義尺度和比例尺度B順序尺度和比例尺度C名義尺度和順序尺度D間距尺度和比例尺度

155、可以進(jìn)行加減乘除的尺度是（）A間距尺度B名義尺度C順序尺度D比例尺度156、即使沒(méi)有任何需求刺激，不開(kāi)展任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求仍會(huì)存在，我們把這種情況下的銷(xiāo)售額稱(chēng)為A市場(chǎng)潛量B市場(chǎng)需求量C市場(chǎng)底量D最高銷(xiāo)售量

157、如果需求的營(yíng)銷(xiāo)敏感度低，則說(shuō)明（）A市場(chǎng)潛量小B市場(chǎng)最小量小C市場(chǎng)潛量和市場(chǎng)最小量的距離小D市場(chǎng)預(yù)測(cè)值和市場(chǎng)最小量的距離小158、（）的高低決定了銷(xiāo)售額的大小。A營(yíng)銷(xiāo)力量B營(yíng)銷(xiāo)支出C市場(chǎng)底量D市場(chǎng)潛量159、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境可分為（）A人口環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境B自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境C微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境D政治環(huán)境和法律環(huán)境160、低機(jī)會(huì)低威脅的業(yè)務(wù)是（）A理想業(yè)務(wù)B冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C成熟業(yè)務(wù)D困難業(yè)務(wù)161、高機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)屬于（）A理想業(yè)務(wù)B冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C成熟業(yè)務(wù)D困難業(yè)務(wù)162、“禁煙運(yùn)動(dòng)”開(kāi)展后，一些煙草公司減少了香煙業(yè)務(wù)，增加了食品和飲料等業(yè)務(wù)等。這種對(duì)策是（）A反抗B減輕C放棄D轉(zhuǎn)移163、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念表明，企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中活動(dòng)成功就必須（）A能滿足目標(biāo)顧客的需要和欲望B能進(jìn)行有效的產(chǎn)品定位C能比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足顧客的需要和欲望D能提供滿足購(gòu)買(mǎi)者某種愿望的各種型號(hào)的產(chǎn)品164、“捷安特”自行車(chē)公司是“桑塔納”轎車(chē)生產(chǎn)廠的（）A愿望競(jìng)爭(zhēng)者B一般競(jìng)爭(zhēng)者C產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D品牌競(jìng)爭(zhēng)者165、根據(jù)恩格爾定律，隨著家庭收入的增加，用于購(gòu)買(mǎi)食品的支出占家庭收入的比重會(huì)（）A上升B下降C大體不變D時(shí)升時(shí)降166、扣除消費(fèi)者個(gè)人繳納的各種稅款和交給政府代非商業(yè)性開(kāi)支之后可用于個(gè)人消費(fèi)和儲(chǔ)蓄的那部分個(gè)人收入構(gòu)成消費(fèi)者的（）A固定個(gè)人收入B可支配個(gè)人收入C臨時(shí)個(gè)人收入D可自由支配個(gè)人收入167、網(wǎng)上購(gòu)物的不斷發(fā)展，主要是由于（）A新技術(shù)革命的發(fā)展B政治和法律環(huán)境的變化C經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高D人口環(huán)境的變化168、參照群體對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響主要表現(xiàn)在（）A參照群體為消費(fèi)者展示出一半的行為模式B參照群體為消費(fèi)者展示出一般的生活方式C參照群體影響消費(fèi)者對(duì)某些事物的看法D參照群體促進(jìn)人們的行為趨于多樣化169、人們對(duì)于刺激物的理解是通過(guò)感覺(jué)進(jìn)行的。隨著感覺(jué)的深入，將感覺(jué)到的材料通過(guò)大腦進(jìn)行分析綜合，從而得到（）A誘因B需要C知覺(jué)D反應(yīng)170、首要突出或有意向購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品或服務(wù)的人是（）A影響者B決策者C發(fā)起者D購(gòu)買(mǎi)者171、工程師這類(lèi)人在產(chǎn)業(yè)采購(gòu)中更可能承擔(dān)的角色是（）A使用者B影響者C采購(gòu)者D決策者172、針對(duì)（）購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型，營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)注意運(yùn)用價(jià)格策略和人員推銷(xiāo)策略，選擇最佳銷(xiāo)售地點(diǎn)，并向消費(fèi)者提供有關(guān)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的信息，使其在購(gòu)買(mǎi)后相信自己做了正確決策。A習(xí)慣型B變化型C協(xié)調(diào)型D復(fù)雜型173、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的第二階段是（）A引起需要B收集信息C評(píng)價(jià)方案D決定購(gòu)買(mǎi)174、消費(fèi)者的評(píng)價(jià)一般要設(shè)計(jì)多個(gè)方面，其中用來(lái)表明消費(fèi)者要求產(chǎn)品某一屬性達(dá)到何種水平才會(huì)接受的是（）A產(chǎn)品屬性B屬性權(quán)重C效用函數(shù)D品牌信念175、購(gòu)買(mǎi)者對(duì)其購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)的滿意感（S）是其產(chǎn)品期望（E）和該產(chǎn)品可察覺(jué)性能（P）的函數(shù)，即S=F（E,P）。若E>P則（）A消費(fèi)者滿意B消費(fèi)者不滿意C消費(fèi)者會(huì)非常滿意D消費(fèi)者無(wú)所謂176、同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，較大子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益激烈，而較小子市場(chǎng)的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場(chǎng)的傾向叫（）A營(yíng)銷(xiāo)近視B超細(xì)分戰(zhàn)略C反細(xì)分戰(zhàn)略D多數(shù)謬誤177、一些連鎖超市強(qiáng)調(diào)“天天平價(jià)”，吸引了很多精打細(xì)算的顧客。這是一種（）A產(chǎn)品特色定位B顧客利益定位C使用者定位D競(jìng)爭(zhēng)定位178、企業(yè)采?。ǎ┎呗缘闹饕锰帲浩髽I(yè)宣傳介紹新產(chǎn)品的費(fèi)用開(kāi)支較低；如果企業(yè)名聲好，其產(chǎn)品必然暢銷(xiāo)。A個(gè)別品牌B統(tǒng)一品牌名稱(chēng)C分類(lèi)品牌D企業(yè)名稱(chēng)加個(gè)別品牌179、企業(yè)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中需要進(jìn)行較大規(guī)模市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)的情況是（）A試驗(yàn)費(fèi)用高B投資費(fèi)用高C實(shí)驗(yàn)需要較長(zhǎng)時(shí)間D投資的風(fēng)險(xiǎn)較高180、在購(gòu)買(mǎi)者實(shí)際收入不變的情況下，某項(xiàng)產(chǎn)品價(jià)格的小幅度變動(dòng)將會(huì)使其關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的需求量出現(xiàn)大幅度的變動(dòng)，產(chǎn)品項(xiàng)目之間的這種關(guān)系屬于（）A替代性需求關(guān)系B互補(bǔ)性需求關(guān)系C需求收入彈性關(guān)系D需求價(jià)格彈性關(guān)系答案：1、D2、A3、D4、B5、B6、D7、C8、D9、B10、D11、C12、C13、B14、C15、D16、D17、C18、C19、A20、A21、D22、A23、B24、A25、A26、C27、B28、C29、C30、C31、B32、C33、D34、C35、A36、C37、B38、B39、C40、C41、C42、A43、A44、D45、B46、A47、B48、B49、C50、C51、B52、D53、C54、B55、C56、B57、B58、A59、D60、A61、E62、B63、D64、B65、C66、C67、B68、B69、B70、B71、C72、C73、B74、B75、B76、C77、B78、D79、D80、C81、D82、B83、D84、B85、B86、D87、C88、E89、D90、B91、A92、C93、D94、B95、C96、C97、D98、D99、C100、D101、A102、C103、A104、C105、B106、B107、A108、C109、A110、C111、C112、A103、B104、B115、A116、D117、A118、B119、B120、B121、B122、B123、C124、A125、C126、A127、C128、B129、A130、C131、B132、B133、C134、C135、D136、D137、D138、A139、D140、C141、D142、D143、C144、A145、B146、B147、C148、C149、B150、A151、A152、A153、D154、C155、D156、C157、C158、A159、C160、C161、B162、D163、C164、B165、B166、B167、A168、C169、C170、C171、B172、C173、B174、C175、C176、D177、B178、B179、B180、A二、多選1、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策參與者包括（）A.使用者B.影響者C.購(gòu)買(mǎi)者D.決定者2、在的情況下，企業(yè)會(huì)主動(dòng)降價(jià)。（）

A.產(chǎn)品成本下降B.市場(chǎng)需求減少C.謀求更大的市場(chǎng)份額D.爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)3、在社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念的指導(dǎo)下，企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)決策時(shí)應(yīng)同時(shí)考慮以下因素。（）

A.消費(fèi)需求的滿足B.社會(huì)的長(zhǎng)期整體利益C.努力推銷(xiāo)已生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品D.提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益4、企業(yè)按顧客分配推銷(xiāo)人員的優(yōu)點(diǎn)在于。（）

A.有利于了解顧客需要B.有利于提高推銷(xiāo)效率C.有利于節(jié)省費(fèi)用D.有利于節(jié)省業(yè)務(wù)在途時(shí)間5、企業(yè)制定定價(jià)策略時(shí)必要將市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行劃分，其劃分的依據(jù)主要有A.產(chǎn)品是否同質(zhì)B.企業(yè)規(guī)模C.市場(chǎng)是否同質(zhì)D.市場(chǎng)規(guī)模E.行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目6、產(chǎn)品心理定價(jià)策略主要有()等。A.聲望定價(jià)B.招徠定價(jià)C.零數(shù)定價(jià)D.滲透定價(jià)E.折扣定價(jià)7、企業(yè)在采取集約化增長(zhǎng)戰(zhàn)略時(shí)，可選擇()等三種方式。A.市場(chǎng)開(kāi)拓B.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)C.多種經(jīng)營(yíng)D.市場(chǎng)滲透E.市場(chǎng)收割8、短渠道的好處是（）。A．產(chǎn)品上市速度快B．節(jié)省流通費(fèi)用C．市場(chǎng)信息反饋快D．產(chǎn)品市場(chǎng)滲透能力強(qiáng)、覆蓋面廣E．有利于杜絕假冒偽劣9、以下哪種價(jià)格形式屬于差別定價(jià)：（）A．公園門(mén)票對(duì)某些社會(huì)成員給予優(yōu)惠B．在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行的“大甩賣(mài)”、“酬賓大減價(jià)”等活動(dòng)C．對(duì)不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價(jià)格D．對(duì)大量購(gòu)買(mǎi)的顧客所給予的優(yōu)惠E．劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同10、一般來(lái)說(shuō)，（）的產(chǎn)品成熟期較長(zhǎng)，衰退過(guò)程也較緩。A．高科技B．消費(fèi)者偏好相對(duì)穩(wěn)定C．技術(shù)相對(duì)穩(wěn)定D.新潮產(chǎn)品E．科技發(fā)展快，消費(fèi)者偏好經(jīng)常變化11、取脂訂價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是有利于()。A.了解市場(chǎng)反映B.取得豐厚的利潤(rùn)C(jī).維護(hù)和提高產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)D.迅速打開(kāi)銷(xiāo)路E.取得價(jià)格調(diào)整的主動(dòng)權(quán)12、在產(chǎn)品具有()特征時(shí)，宜采取短渠道分銷(xiāo)。A.單價(jià)高B.技術(shù)性強(qiáng)C.季節(jié)性強(qiáng)D.耐久性好E.款式變化快13、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“4C”原則包括()等。A.競(jìng)爭(zhēng)(Competition)B.溝通(Communication)C.控制(control)D.成本(Cost)E.方便(Convenience)14、營(yíng)業(yè)推廣具有()等特點(diǎn)。A.藝術(shù)性強(qiáng)B.刺激性強(qiáng)C.在短期內(nèi)采用D.可信度高E.見(jiàn)效迅速15、純粹續(xù)購(gòu)型的購(gòu)買(mǎi)決策，一般不需要經(jīng)過(guò)()階段。A.尋找供應(yīng)商B.征求供應(yīng)建議書(shū)C.確定產(chǎn)品規(guī)格D.評(píng)價(jià)合同執(zhí)行情況E.描述產(chǎn)品總體需要16、良好的市場(chǎng)定位的要求企業(yè)的產(chǎn)品()。A.符合消費(fèi)者需要B.有明確的形象C.價(jià)格低廉D.質(zhì)量?jī)?yōu)異E.有別于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品17、產(chǎn)品的包裝具有()的作用。A.保護(hù)產(chǎn)品B.美化產(chǎn)品C.方便使用D.增加收益E.提高聲譽(yù)18、以下哪些屬于企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)？（）。A長(zhǎng)遠(yuǎn)性B不可控性C全局性D指導(dǎo)性E抗?fàn)幮?9、下列那些條件時(shí)，企業(yè)可選擇直接渠道：（）A、市場(chǎng)集中B、顧客一次需求量很大C、中間商實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高D、產(chǎn)品易腐易損E、產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)20、在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，組成市場(chǎng)的最基本要素是()A.供應(yīng)者B.購(gòu)買(mǎi)者C.商品D.購(gòu)買(mǎi)力E.購(gòu)買(mǎi)意愿21、企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快速掠取策略的條件是()A.產(chǎn)品鮮為人知B.市場(chǎng)規(guī)模和容量都較小C.消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感D.企業(yè)欲樹(shù)立產(chǎn)品高質(zhì)高價(jià)的形象E.競(jìng)爭(zhēng)者容易進(jìn)入該市場(chǎng)22、營(yíng)業(yè)推廣的形式包括()A.商品降價(jià)B.散發(fā)宣傳材料C.免費(fèi)使用產(chǎn)品D.有獎(jiǎng)銷(xiāo)售E.現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品23、決定產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)短的主要因素有（）。

A．產(chǎn)品的價(jià)格B．產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道C．產(chǎn)品的牢固程度

D．科技發(fā)展水平E．消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求偏好24、成本定價(jià)法主要有：（）

A成本加成定價(jià)法B隨行就是定價(jià)法C投標(biāo)定價(jià)法D目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法E拍賣(mài)定價(jià)法25、人員推銷(xiāo)的主要策略是：A恢復(fù)性策略B試探性策略C差異性策略D誘導(dǎo)性策略E針對(duì)性策略26、人員推銷(xiāo)在()方面明顯優(yōu)于其他促銷(xiāo)方式。A.信息溝通雙向性B.提示產(chǎn)品C.刺激購(gòu)買(mǎi)行為D.針對(duì)性E.靈活性27、多角化增長(zhǎng)策略包括()。A.同心多角化B.水平多角化C.綜合多角化D.垂直多角化28、一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值，主要取決于該市場(chǎng)的()。A、需求狀況B、競(jìng)爭(zhēng)能力C、距離遠(yuǎn)近D、中間商的多少29、在產(chǎn)品的暢銷(xiāo)階段，企業(yè)應(yīng)著重研究（）在人口統(tǒng)計(jì)、心理狀態(tài)和傳播媒介等方面的特征，把他們作為促銷(xiāo)對(duì)象。A.最早采用者B.早期采用者C.中期采用者D.晚期采用者E.最晚采用者30、下列屬于亞文化群體類(lèi)型的有（）A.經(jīng)濟(jì)階層群體B.宗教群體C.組織內(nèi)群體D.地理區(qū)域群體E.民族群體F.種族群體31、商品條形碼包含了許多信息，主要有（）。A.價(jià)格B.生產(chǎn)國(guó)別C.生產(chǎn)廠商D.商品名稱(chēng)E.產(chǎn)地F.生產(chǎn)日期32、顧客總成本包括（）A產(chǎn)品成本B貨幣成本C時(shí)間成本D體力成本E精神成本33、組織市場(chǎng)的構(gòu)成要素是（）A消費(fèi)者市場(chǎng)B公眾市場(chǎng)C政府市場(chǎng)D中間商市場(chǎng)E產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)34、定價(jià)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難確定的一部分，這是因?yàn)椋ǎ〢.價(jià)格與產(chǎn)品銷(xiāo)路、企業(yè)利潤(rùn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)密切相關(guān)B.定價(jià)策略決定了其他策略的制定C.定價(jià)策略必須考慮企業(yè)自身的要求D.定價(jià)需考慮買(mǎi)主價(jià)格的理解和接受能力E.定價(jià)策略決定了企業(yè)贏利水平35、市場(chǎng)引入期的主要特點(diǎn)是

（）A．生產(chǎn)批量小B．市場(chǎng)競(jìng)激烈C．制造成本高

D．推銷(xiāo)費(fèi)用大E．企業(yè)無(wú)利可圖36、購(gòu)買(mǎi)者尋找信息時(shí)的積極性和投入程度取決于（）A．對(duì)各種可選產(chǎn)品的了解程度B．對(duì)該種產(chǎn)品需要的迫切性

C．產(chǎn)品的價(jià)值和重要性D．尋找信息過(guò)程所需花費(fèi)的時(shí)間精力

E．尋找信息過(guò)程所需花費(fèi)的費(fèi)用37、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中常用的價(jià)格折扣策略有：數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、（）A季節(jié)折扣B促銷(xiāo)折讓C證書(shū)定價(jià)D尾數(shù)定價(jià)E交易折扣38、需求是()A.有支付能力的欲望和要求B.主觀愿望C.無(wú)限的D.支付能力約束的需要E.受條件限制39、企業(yè)選擇分銷(xiāo)渠道應(yīng)考慮的主要因素有()。

A.顧客因素B.產(chǎn)品因素C.中間商因素D.競(jìng)爭(zhēng)因素E.環(huán)境因素40、一個(gè)完整可行的營(yíng)業(yè)推廣方案至少包括如下內(nèi)容（）

A、刺激的力度B、刺激對(duì)象的范圍C、實(shí)施的途徑

D、持續(xù)時(shí)間E、制定預(yù)算二、答案：1、ABCD2、ABCD3、ABD4、AB5、ABE6、ABC7、ABD8、ABC9、ACE10、BC11、ABCE12、ABE13、BDE14、BCE15、ABE16、ABE17、ABCDE18、ACDE19、ACDE20、BDE21、ACDE22、ACDE23、DE24、AD25、BDE26、ADE27、ABC28、AB29、BC30、BDEF31、BCD？32、BCDE33、CDE34、ACDE35、ACDE36、ABCDE37、ABE38、ADE39、ABCDE40、ABCDE

三、判斷1、牙膏類(lèi)產(chǎn)品通常選擇短而窄的分銷(xiāo)渠道。（）2、市場(chǎng)補(bǔ)缺者面對(duì)的主要風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)既定的補(bǔ)缺基點(diǎn)的枯竭或遭受攻擊。（）3、衡量新舊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的根本標(biāo)志是看企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)以自我還是以顧客為中心。（）4、任何產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期的表現(xiàn)形態(tài)都是一樣的。（）5、促銷(xiāo)的一切活動(dòng)實(shí)質(zhì)上是信息的傳播或溝通過(guò)程。（）6、營(yíng)業(yè)推廣是一種經(jīng)常、持續(xù)使用的企業(yè)促銷(xiāo)方式。（）7、當(dāng)一個(gè)工廠停產(chǎn)，產(chǎn)量等于零時(shí)，該廠也就沒(méi)有成本開(kāi)支了。（）8、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在生產(chǎn)之前就已經(jīng)產(chǎn)生，而且延續(xù)到消費(fèi)以后。（）9、需求是可以刺激的，并隨著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)努力的大小而變動(dòng)。（）10、尾數(shù)定價(jià)通常適用于高級(jí)、豪華的商品。（）11、一般產(chǎn)品的單價(jià)越高，則銷(xiāo)售渠道越短。（）12、最短的渠道是“生產(chǎn)者——消費(fèi)者”，但是這種渠道是不存在的。（）13、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從采購(gòu)原材料以前就開(kāi)始了，產(chǎn)品銷(xiāo)售以后還沒(méi)結(jié)束。（）14、在對(duì)促銷(xiāo)策略的運(yùn)用中，消費(fèi)品偏重人員推銷(xiāo)與公共關(guān)系，而工業(yè)品則偏向于廣告和營(yíng)業(yè)推廣。（）15、商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)受?chē)?yán)格的國(guó)別限制，一經(jīng)申請(qǐng)即可永久使用。（）16、市場(chǎng)細(xì)分是產(chǎn)品定位的前提，而產(chǎn)品定位是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。（）17、可任意支配的收入的高低決定消費(fèi)者消費(fèi)水平的高低。（）18、隨著收入的提高，人們用于購(gòu)買(mǎi)食品方面的支出會(huì)下降。（）19、“營(yíng)銷(xiāo)短視癥”視過(guò)分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品而忽視需要。（）20、對(duì)于市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，占有率低的新產(chǎn)品可采取發(fā)展策略。（）21、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素是企業(yè)不可控因素。（）22、從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度看，個(gè)人可任意支配收入是影響消費(fèi)需求的最活躍的因素（）23、亞文化群主要是亞洲的消費(fèi)文化（）24、適當(dāng)數(shù)量的中間商的存在能減少在商品流通中的業(yè)務(wù)量。（）25、搞好產(chǎn)品包裝，并不能增加產(chǎn)品價(jià)值，只是吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。（）26、產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。（）

27、遇到環(huán)境威脅，企業(yè)只有回避。（）28、在現(xiàn)代市場(chǎng)上，企業(yè)要得到新產(chǎn)品，應(yīng)單獨(dú)完成新產(chǎn)品的構(gòu)思到生產(chǎn)的全過(guò)程。（）

29、產(chǎn)品質(zhì)量屬于產(chǎn)品整體的核心部分。（）30、一般來(lái)說(shuō)，行為識(shí)別是企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)的最重要內(nèi)容。（）31、產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入使用到被耗盡的整個(gè)過(guò)程。（）32、對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為影響最直接的是社會(huì)文化因素。（）33、人口環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)最基礎(chǔ)的因素。（）34、依據(jù)市場(chǎng)概念，只能通過(guò)修建各種攤棚、集貿(mào)市場(chǎng)等，才能達(dá)到“筑巢引鳳”快速發(fā)展市場(chǎng)的目的。（）35、對(duì)于制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，使用自己的品牌比使用中間商的品牌費(fèi)用要多。（）36、不同產(chǎn)品采用不同品牌比所有產(chǎn)品采用同一品牌風(fēng)險(xiǎn)要大。（）37、若某商品的需求價(jià)格彈性系數(shù)絕對(duì)值小于1，則一般情況下此時(shí)降低價(jià)格能夠增加銷(xiāo)售量，但不能增加銷(xiāo)售額。（）38、盡管中間商進(jìn)行分銷(xiāo)增加了成本，但同時(shí)可能也增加了價(jià)值，所以有些企業(yè)仍需要通過(guò)中間商分銷(xiāo)。39、由于渠道越長(zhǎng)，渠道成員越多，渠道管理難度越大，因此當(dāng)企業(yè)渠道管理能力較強(qiáng)時(shí)，應(yīng)選擇長(zhǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)。（）40、生產(chǎn)者市場(chǎng)上的購(gòu)買(mǎi)者對(duì)生產(chǎn)資料的需求是從消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的需求中派生出來(lái)的。（）41、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)和行動(dòng)原則基本相同。（）42、從長(zhǎng)期來(lái)看，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格承受程度的是產(chǎn)品的單位總成本，而不是單位可變成本。（）43、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是以人力為中心，以個(gè)人方式面對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品的售賣(mài)活動(dòng)。()44、企業(yè)擴(kuò)大原來(lái)的經(jīng)營(yíng)范圍以增加產(chǎn)品線長(zhǎng)度的策略是產(chǎn)品線延伸。()45、新產(chǎn)品的擴(kuò)散速度是與產(chǎn)品的復(fù)雜性成反比的。()46、增加產(chǎn)品組合的廣度，可以最大限度地滿足需要，并獲取最大的利潤(rùn)。()47、如果把整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看作是一座“冰山”，銷(xiāo)售是這座冰山的基礎(chǔ)。（）48、估計(jì)成本的目的是為了確定產(chǎn)品價(jià)格的下限。（）49、按照心理學(xué)的一般觀點(diǎn)，有某種需要，就會(huì)產(chǎn)生某種動(dòng)機(jī)，有某種動(dòng)機(jī)，就會(huì)發(fā)生某種行為。因此，營(yíng)銷(xiāo)者要想使消費(fèi)者行為符合企業(yè)目標(biāo)，就必須善于根據(jù)消費(fèi)者動(dòng)機(jī)設(shè)置某些營(yíng)銷(xiāo)刺激。（）50、廣告促銷(xiāo)決策就是選定廣告媒體，制定廣告媒體組合策略。（）51、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)不再是經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)分支，而是一門(mén)應(yīng)用學(xué)科。（）52、一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位只能包括一個(gè)部門(mén)。（）53、差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的缺點(diǎn)是增加生產(chǎn)成本和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。（）54、可隨意支配的個(gè)人收入是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的決定性因素。（）55、高的需求交叉彈性表明高的產(chǎn)品差異和低的可替代性。（）56、最適加成與價(jià)格彈性成反比。（）57、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)只要產(chǎn)品質(zhì)量好，技術(shù)獨(dú)特，就不愁沒(méi)有銷(xiāo)路，這是一種“營(yíng)銷(xiāo)近視癥（）58、在產(chǎn)品包裝中附贈(zèng)一些小商品或禮品，這種策略是組合包裝策略。（）59、現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在產(chǎn)品包裝、質(zhì)量、品牌知名度等有形產(chǎn)品層。（）60、競(jìng)爭(zhēng)者和社會(huì)公眾是企業(yè)面臨的環(huán)境因素。（）61、市場(chǎng)細(xì)分就是將整體市場(chǎng)進(jìn)行分割，分割出來(lái)的細(xì)分市場(chǎng)越小越好。（）62、企業(yè)贊助的主要目的是為其產(chǎn)品及企業(yè)自身提供宣傳的機(jī)會(huì)。（）63、銷(xiāo)售促進(jìn)并不能建立顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的信任和忠誠(chéng)。（）

64、推銷(xiāo)觀念是一種消費(fèi)者導(dǎo)向觀念。（）

65、在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下，多數(shù)企業(yè)應(yīng)選擇無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。（）66、把商品集中在一起、便于購(gòu)買(mǎi)者與出售者進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的場(chǎng)所，即為廣義的市場(chǎng)。（）67、企業(yè)的產(chǎn)品，只要質(zhì)量好，就不愁打不開(kāi)銷(xiāo)路。（）68、一項(xiàng)交易做成以后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)即告結(jié)束。（）69、把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)放在如何有效利用生產(chǎn)資源及提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。以獲得最大產(chǎn)量及降低成本上，這是推銷(xiāo)觀念的反映。（）70、除非公司大力開(kāi)展銷(xiāo)售和宣傳推廣活動(dòng)，否則，消費(fèi)者將不會(huì)購(gòu)買(mǎi)本公司的產(chǎn)品，或是僅購(gòu)買(mǎi)公司少量的產(chǎn)品，這是持生產(chǎn)觀念的結(jié)論。（）71、要達(dá)到公司的目標(biāo)，關(guān)鍵在于探明和斷定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲求，然后調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織，使公司能使競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足消費(fèi)者的需求。這是持社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念者的看法。（）72、在新的經(jīng)營(yíng)觀念下，公司的方法是生產(chǎn)自認(rèn)為“優(yōu)良”的產(chǎn)品，并大力推銷(xiāo)這些產(chǎn)品。（）73、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)對(duì)市場(chǎng)的定義，市場(chǎng)專(zhuān)指買(mǎi)方，不包括賣(mài)方；專(zhuān)指需求，不包括供給。（）74、推銷(xiāo)觀念非常重視強(qiáng)化產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售，它與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念并沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。（）75、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念強(qiáng)調(diào)在對(duì)消費(fèi)者利益的滿足上，不僅要迎合消費(fèi)者已有的需求與欲望，而且還要發(fā)掘潛在需要，兼顧長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。（）76、美國(guó)電報(bào)電話公司規(guī)定了“提供快速有效的通訊能力”的任務(wù)，實(shí)際上體現(xiàn)了生產(chǎn)導(dǎo)向。77、問(wèn)題類(lèi)是指相對(duì)市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率都低的業(yè)務(wù)單位。（）78、德國(guó)西門(mén)子公司的產(chǎn)品從上世紀(jì)初的X光射線診斷機(jī)一種發(fā)展到現(xiàn)