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升班分享
大學(xué)成人項(xiàng)目王暉升班課程升班(結(jié)果):初中聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)拔高三個(gè)班四級(jí)五級(jí)六級(jí)11人17人14人=42人42P成人15人聽(tīng)說(shuō)小班
兩個(gè)班5人7人=12人大學(xué)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)拔高1個(gè)班9人推薦其他班5人(翻譯1人,三級(jí)4人)15人會(huì)銷(xiāo):
12人/12人初中新概念山東東營(yíng)47人/56人初中升臨沂家長(zhǎng)會(huì)15人/27人山東威海2人/6人成人聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)國(guó)貿(mào)講座:
7%轉(zhuǎn)化率
教學(xué)能力洞察能力調(diào)整能力溝通能力協(xié)調(diào)能力抗壓能力包容能力自我價(jià)值和成長(zhǎng)教學(xué),溝通,協(xié)調(diào),價(jià)值,成長(zhǎng)以升班為結(jié)果導(dǎo)向,銷(xiāo)售無(wú)形,水到渠成升班的要素和準(zhǔn)備升班的溝通和操作升班目標(biāo)學(xué)員特點(diǎn)升班的要素和準(zhǔn)備教學(xué)部分服務(wù)部分銷(xiāo)售部分英語(yǔ)自我學(xué)習(xí)的方法學(xué)員成績(jī)提升學(xué)員成績(jī)提升(主動(dòng)告知)提高英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣自我學(xué)習(xí)和超出英語(yǔ)本身的收獲持久,未來(lái),希望低轉(zhuǎn)退班率和高出勤率是升班的前提學(xué)習(xí)方法,規(guī)律講解為升班王道
教學(xué)目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向,分解教學(xué)的所有步驟教學(xué)結(jié)果可視化,持久化,讓學(xué)員自主學(xué)習(xí)復(fù)習(xí)力度加大,學(xué)員才買(mǎi)賬
展示結(jié)果明確且逐步實(shí)現(xiàn),幫學(xué)員樹(shù)立自信教學(xué)演繹方式多樣,真誠(chéng),幽默,適度。
升班要素-教學(xué)部分升班要素-升班服務(wù)授課筆記測(cè)試作文錄音微信展示安撫鼓勵(lì)---重視成長(zhǎng)信心錄音對(duì)比10000字筆記感謝信升班要素服務(wù)部分重點(diǎn)極端學(xué)員特殊照顧學(xué)習(xí)差,動(dòng)力不足組織能力購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)10%定服務(wù)20%定難度70%定難度
升班要素---銷(xiāo)售部分
教學(xué)結(jié)果為目的,服務(wù)為手段,方法教授為主線,興趣成長(zhǎng)為目標(biāo),銷(xiāo)售于無(wú)形,讓學(xué)員信服,相信,聽(tīng)從。教學(xué)+服務(wù)=升班
提前鋪墊,微信群找存在感,動(dòng)態(tài)點(diǎn)贊,維持存在感和關(guān)注感,轉(zhuǎn)發(fā)項(xiàng)目微信,復(fù)習(xí),督促學(xué)習(xí)為話題導(dǎo)入。提前溝通鋪墊升班溝通要私聊
從群里轉(zhuǎn)到私下聊
---好,
最近怎麼樣?新學(xué)期有沒(méi)有時(shí)間學(xué)習(xí)英語(yǔ)呢?之前---級(jí)班里有很多學(xué)員問(wèn)咱們班有沒(méi)有其他學(xué)員想報(bào)我的—季的—班,怎麼樣,---或者身邊有沒(méi)有同學(xué)有學(xué)習(xí)英語(yǔ)的計(jì)劃呢?有學(xué)習(xí)時(shí)間嗎?三級(jí)我們會(huì)重復(fù)二級(jí)的內(nèi)容,重點(diǎn)講解三級(jí),并且?guī)б恍┧募?jí)的內(nèi)容,之前你學(xué)二級(jí)感覺(jué)怎樣?無(wú)論怎樣都要好好復(fù)習(xí)筆記,后面我會(huì)把三級(jí)的筆記發(fā)到你的郵箱的,好好學(xué)習(xí)哈,有任何問(wèn)題請(qǐng)和我隨時(shí)聯(lián)系。重點(diǎn):突出對(duì)學(xué)員彼此了解并能在新的一級(jí)以期努力達(dá)到預(yù)期目的。教師無(wú)微信動(dòng)態(tài)下學(xué)員幫助攢班大學(xué)生認(rèn)可度高的學(xué)員團(tuán)報(bào)可能性大大學(xué)生認(rèn)可度高的學(xué)員團(tuán)報(bào)可能性大推班無(wú)極限,學(xué)員間打通溝通讓推薦學(xué)員抱團(tuán)成合力協(xié)調(diào)開(kāi)課時(shí)間催促交錢(qián)告知班號(hào)、校區(qū),最后督促,只說(shuō)結(jié)果,可適度夸張?jiān)O(shè)班申請(qǐng)班級(jí)跟進(jìn)感謝倩宇老師感謝雪艷老師感謝思妤老師感謝相如老師感謝鵬程老師感謝我的學(xué)生們!升班樹(shù)立權(quán)威無(wú)微不至建立信任打成一片目標(biāo)統(tǒng)一水到渠成學(xué)員報(bào)名具體操作什麼樣的學(xué)生會(huì)報(bào)班逢年過(guò)節(jié)給你祝福的人尤其是沒(méi)事就說(shuō)老師祝您周末愉快
經(jīng)常發(fā)微信且正能量和組織力的學(xué)員出勤率較高,課程中愛(ài)提問(wèn)的學(xué)員,作業(yè)完成很及時(shí)的,課程滿(mǎn)意度較高的學(xué)員
每次課后都晚走溝通的學(xué)員,讓老師提建議或者明確告知繼續(xù)學(xué)習(xí)的學(xué)員有組團(tuán)能力的學(xué)員
升班---()忌不要提及價(jià)錢(qián),可以提及優(yōu)惠,不要突出價(jià)格,要突出價(jià)值,不要過(guò)于急切,目的性太強(qiáng),不繼續(xù)上的學(xué)員繼續(xù)關(guān)注,繼續(xù)發(fā)郵件不放棄任何宣傳的機(jī)會(huì),不要臨時(shí)抱佛腳,關(guān)鍵在于平時(shí)維護(hù),不能瞎承諾和夸張,不要把強(qiáng)求轉(zhuǎn)化成不滿(mǎn)甚至仇恨升班無(wú)極限年齡水平購(gòu)買(mǎi)力
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