年度營銷工作計劃模板

年度營銷工作計劃模板市場營銷(Marketing)又稱并作市場學、市場行銷或行銷學。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷做為對管理者展開管理和教育的關鍵模塊。下面就是大編成給大家整理的年度營銷工作計劃模板，僅供參考期望能協(xié)助至大家。年度營銷工作計劃模板篇1根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社例如想要在非常有限的市場份額面前占據(jù)一席之地，就得具備打破純粹價格競爭的新競爭思路，以技術創(chuàng)新獲勝，以優(yōu)質(zhì)獲勝，以價廉獲勝，以服務獲勝，以快速獲勝，以降價獲勝等等。所以，我社明年在強化自身建設的同時，務必加強營銷工作的力度，以推動我社的發(fā)展，在集團公司的領導下，把旅行社搞小搞弱。一、在__旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營潛力非常有限。所以，能挑選出在這些細分市場上占據(jù)絕對的市場份額。奧宗縣，整個__市，甚至__省的旅游市場上，還沒哪家旅行社就是專搞商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們能借由這個旅游市場上的空白點去給自己的旅行社搞一個市場定位，正像美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義是犧牲生命，只有拋棄若干要點就可以重點注重。從而并使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，躲避市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團公司所能夠領略到我們的優(yōu)勢條件，快速占領市場，淪為這一市場的主導型的旅行社。謀求在明年主辦10個以上的會議團，可以實行以下營銷工作計劃：1、在旅行社設立專門的公務旅游業(yè)務組。能領略到比如說彩晶飯店客房、代理交通票據(jù)和文娛票據(jù)，accounts聯(lián)系參觀游覽項目，代理旅游保險，導游服務和交通集散地的接載服務等，為會議主辦方排憂解難，搞好后勤保障工作，為與會代表領略到多樣而貼心的服務。2、制訂一句旅游業(yè)務的宣傳口號，能借由一句瑯瑯上口的宣傳口號充分反映出來我社的市場定位。我指出(使我代理你的移動)比較適合。3、借由一切渠道以獲取有關政府機關、各企事業(yè)單位的商務會議信息。4、主動出擊，主辦其商務會議及旅游業(yè)務。5、領略到貼心而多樣的系列服務。6、強化與主辦方的聯(lián)系，形成平衡的回頭客。二、除了搞好公務旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的消閑旅游這一塊業(yè)務必須繼續(xù)做，并且必須穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年抵達組團和地直奔人數(shù)2000人次的預期目標。1、在旅行社設立消閑旅游業(yè)務組。2、在消閑旅游業(yè)務組內(nèi)部又可以細分為組團業(yè)務和地直奔業(yè)務兩大部分。3、根據(jù)相同的業(yè)務特點，實行不面的營銷活動。力爭搞一個客戶便取悅一個客戶，創(chuàng)建完備的客戶檔案，因為維系一個老客戶比回去發(fā)展一個嶄新客戶難地多，能更容易形成客戶對我們的品牌忠心。4、強化與外地組團社的聯(lián)系與溝通交流，主動地向他們領略到我們最新的地直奔價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的建議領略到所需的線路和服務，并存有針對性地推行優(yōu)惠和獎勵。5、主動地踏進旅行社，走訪調(diào)查__各大機關單位、團體、學校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至就是深入細致大街小巷，上門兜售我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅僅就是推銷產(chǎn)品，也就是在搞最廉價的廣告宣傳。三、協(xié)調(diào)集團搞好__的銷售工作。我社計劃明年在集團公司的領導下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，搞好__沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和__海外旅游集團公司獲得了意向性聯(lián)系，操作方式實行計劃正在籌劃之中。1、研發(fā)__沙漠散客天天播發(fā)這一產(chǎn)品，我們能充分利用我們此刻的資源優(yōu)勢研發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天播發(fā)同行價以或電子郵件形式發(fā)給__市及周邊地市的數(shù)十家旅行社，從而把各大旅行社搜集去的散客制成團隊形式，從而占領市場。2、把營銷重點放到本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地展開兜售，從而把__沙漠制成__各大學校非政府學生非政府春游、秋游及積極開展有益健康活動的新寵之地。四、研發(fā)代萊旅游產(chǎn)品。目前的__旅游市場，各旅行社領略到市民、可以可供市民挑選出的都就是近幾年來一成不變的幾條緊固線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時地研發(fā)出來一條或幾條代萊旅游線路，比如說于__龍游石窟，__石門澗等，只有不斷地技術創(chuàng)新，就可以持續(xù)競爭優(yōu)勢，當然代萊旅游線路的開拓也必須存有顧客消費群體，吻合未來市場的市場需求，這也就是我社明年可以嘗試的一項工作計劃。五、旅行社營銷工作應當始終處于科學合理的狀態(tài)中，各業(yè)務組的業(yè)務各存有其側重點，但同時其他業(yè)務也可以并任搞，并不矛盾。六、強化售后服務，這對旅行社持續(xù)尚無客源和拓展嶄新客源都至關重要，形式存有踢問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。年度營銷工作計劃模板篇2從上面的銷售業(yè)績來看，我們的工作搞的就是不好的，可以說道就是銷售搞的十分的失利。在__市場上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較晚的步入__市場，__產(chǎn)品價格紛亂，這對于我們積極開展市場導致非常大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存有，在工作中其他的一些作法也存有非常大的問題，主要整體表現(xiàn)在1)銷售工作最基本的客戶們訪問量太太少。市場部就是今年四月中旬已經(jīng)開始工作的，在已經(jīng)開始工作好像現(xiàn)在存有記述的客戶們出訪記錄存有__個，加之沒記錄的歸納為__個，八個月__天的時間，總體排序三個銷售人員一天造訪的客戶們量__個。從上面的數(shù)字來看我們基本的出訪客戶們工作沒搞好。2)溝通交流比較深入細致。銷售人員在與客戶們溝通交流的過程中，無法把我們公司產(chǎn)品的情況十分準確的表達給客戶們，介紹客戶們的真正見解和意圖;對客戶們明確提出的某項建議無法作出快速的反應。在表達產(chǎn)品信息時不曉得客戶們對我們的產(chǎn)品存有幾分介紹或拒絕接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個顯著的例子。3)工作沒一個明晰的目標和詳盡的計劃。銷售人員沒培養(yǎng)一個寫下工作總結和計劃的習慣，銷售工作處在放任自流的狀態(tài)，從而引起銷售工作沒一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒合理的分配，工作局面紛亂等各種不當?shù)暮蠊?)嶄新業(yè)務的拓展比較，業(yè)務快速增長大，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不弱，業(yè)務能力除了等待提升。一、市場分析現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬上等的產(chǎn)品。在價格上就是買得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉到問題最少的就是產(chǎn)品的價格。存有幾個因為價格而丟單的客戶們，直面小型的客戶們，價格不是太別關鍵的問題，但直面訂貨數(shù)量比較多時，客戶們對產(chǎn)品的價位時非常脆弱的。在明年的銷售工作中我指出產(chǎn)品的價格搞一下適度的浮動，這樣可以促進銷售人員回去銷售。在鄭州區(qū)域，因為__市場首先從鄭州已經(jīng)開始的，所以鄭州市場時競爭非常慘烈的市場。簽于我們公司步入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力非常大，所以我們把主要的市場放到地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說必須比鄭州大一點。外界因素增加了，加之我們的銷售人員的靈活性，我堅信我們搞的比原來更好。市場就是較好的，形勢就是緊迫的。在__市場可以用這一句話去歸納，在技術發(fā)展非?？斓亟裉?，明年就是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒把市場搞好，沒把握住這個機遇，我們很可能將喪失這個機會，永遠沒機會在搞這個市場。二、下半年工作計劃在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作做為主要的工作去搞：1)創(chuàng)建一支熟悉業(yè)務，而相對平衡的銷售團隊。人才就是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都源于存有一個不好的銷售人員，創(chuàng)建一支具備凝聚力，合作精神的銷售團隊就是企業(yè)的顯然。在明年的工作中創(chuàng)建一個人與自然，具備殺傷力的團隊做為一項主要的工作去揪。2)健全銷售制度，創(chuàng)建一套明晰系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理就是企業(yè)的老大難問題，銷售人員上班，見到客戶們處在放任自流的狀態(tài)。健全銷售管理制度的目的就是使銷售人員在工作中充分發(fā)揮主觀能動性，對工作存有高度的責任心，提升銷售人員的主人翁意識。3)培育銷售人員辨認出問題，總結問題，不斷自我提升的習慣。培育銷售人員辨認出問題，總結問題目的是提升銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能夠辨認出問題總結問題并能夠明確提出自己的觀點和建議，業(yè)務能力提升至一個代萊檔次。4)在地區(qū)市創(chuàng)建銷售，服務網(wǎng)點。根據(jù)今年在上班過程中碰到的一系列的問題，約不好的客戶們忽然發(fā)生改變行程，解除合同，車輛不在家的情況，并使計劃不好的行程被打亂，無法順利完成上班的目的。導致時間，資金上的浪費。5)銷售目標今年的銷售目標最基本的就是努力做到月月存有進賬的單子。根據(jù)公司下發(fā)的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況水解至每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標水解至各個銷售人員身上，順利完成各個時間段的銷售任務。并在順利完成銷售任務的基礎上提升銷售業(yè)績。我指出公司明年的發(fā)展就是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設就是密不可分的。提升執(zhí)行力的標準，創(chuàng)建一個較好的銷售團隊和存有一個不好的工作模式與工作環(huán)境就是工作的關鍵。以上就是我的一些不明朗的建議和觀點，例如存有欠妥之處欲了解一致同意。年度營銷工作計劃模板篇3今年就是全面恢復正常旅游市場的關鍵一年。經(jīng)過去年的大力宣傳，目前，嶄新三峽旅游形象已經(jīng)開始在國內(nèi)外產(chǎn)生一的定影響，國家旅游局、省旅游局把嶄新三峽旅游做為對外降價的重點，為我市旅游宣傳降價提供更多了較好的外部環(huán)境。但是，我們也必須看見，旅游業(yè)特別就是入境旅游還遭遇著緊迫的挑戰(zhàn)。非典、禽流感對入境旅游市場恢復正常的影響也許可以少于我們的預期。三峽旅游必須恢復正常至歷史水平，還須要我們進一步加大力度拓展國際國內(nèi)旅游市場。一、市場拓展工作今年全市旅游市場研發(fā)必須突出重點客源市場。國際市場必須構成"立足歐美日、穩(wěn)固港澳臺、開拓東南亞、拓展嶄新市場"的旅游降價格局。國內(nèi)市場必須進一步穩(wěn)固以武漢為中心的華中市場，拓寬以北京為中心的華北市場、以上海、杭州為重點的華東市場和以廣州、福州、廈門為重點的華南市場，著力拓展珠江三角洲地區(qū)客源市場，培育和健全假日旅游市場。具體內(nèi)容工作存有：1、積極主動非政府出席4月2日-4日在武漢舉辦的華中旅游博覽會;2、8月積極開展宜昌嶄新三峽旅游"華南行"降價活動;3、按照國家旅游局、省旅游局統(tǒng)一建議，出席今年6月5日-6日杭州全國旅游交易會和11月25日-28日上海國際旅游交易會;4、出席省旅游局非政府前往日韓、歐美、東南亞等國宣傳降價，推動宜昌旅游與世界各國、各地區(qū)的交上涌與合作，拓展國際旅游市場;5、深入探討與桂林、黃山等地啟用航空連線,共同降價、客源互動的新模式。二、產(chǎn)品開發(fā)工作穩(wěn)步推介會高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游等、清江風情游等、三國遺跡游等、昭君神農(nóng)游等、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線。重點推介會高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游三小旅游產(chǎn)品。以市場為導向，研究新線路，研發(fā)新產(chǎn)品，拓寬嶄新市場，并使游客存有新體驗。大力發(fā)展會展旅游等、公務旅游、商務旅游、獎勵旅游等高端旅游產(chǎn)品，發(fā)生改變以觀光旅游特別就是以長江三峽居多的單一產(chǎn)品格局，構成多品種、多形式、闊領域、復合型的產(chǎn)品組合。狠抓百姓生活游等主題年活動。__年就是中國百姓生活游等主題年。進一步加強"農(nóng)家樂"旅游產(chǎn)品的研發(fā)，提弱主要交通干線、城鄉(xiāng)結合部的"農(nóng)家樂"旅游培育工作，樹立典型，助推全面。大力研發(fā)充分反映百姓生活、各具特色，涵蓋民居、農(nóng)事、飲食、服飾、娛樂、節(jié)慶和風俗等內(nèi)容的旅游產(chǎn)品，推動"農(nóng)家樂"旅游的規(guī)范身心健康發(fā)展。三、媒體宣傳工作以中央電視臺等媒體為重點，大力宣傳推展城市旅游形象。今年根據(jù)市委、市政府主要領導意見，將進一步加大力度宣傳"金色三峽銀色大壩綠色宜昌"城市旅游形象。具體內(nèi)容工作存有：1、在cctv-1新聞30分后《天氣預報》中播出宜昌天氣預報;2、與央視cctv-4主辦一期《踏遍中國》節(jié)目;3、在《中國旅游報》籌辦城市旅游形象廣告專版;4、與鳳凰衛(wèi)視主辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。四、旅游節(jié)慶工作精心舉行不好第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié)。第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié)、第四屆中國網(wǎng)友旅游節(jié)、第四屆三峽美食節(jié)將如期舉行，各縣市區(qū)還將舉行屈原文化旅游節(jié)、昭君文化旅游節(jié)、長陽清江龍舟旅游文化節(jié)、當陽關公文化旅游節(jié)、枝江桃花藝術節(jié)、三峽車溪臘梅節(jié)、犭虎亭古戰(zhàn)場三國文化旅游節(jié)、五峰柴埠溪大峽谷徒步步游等節(jié)慶活動，打造出城市品牌，整體助推全市旅游對外宣傳。五、旅游信息化工作1、創(chuàng)建宜昌三峽旅游信息中心(宜昌市旅游局網(wǎng)站)，健全功能，構筑宜昌旅游宣傳網(wǎng)絡平臺。2、充分發(fā)揮《中國旅游報》宜昌記者站的促進作用，加強嶄新三峽旅游的宣傳力度。創(chuàng)建旅游行業(yè)通訊員隊伍，國際旅行社、低星級飯店、重點旅游景區(qū)(點)等旅游企事業(yè)單位必須精心安排專人負責管理宣傳報道工作。年度營銷工作計劃模板篇4針對公司對下個工作年度制訂3000萬營業(yè)額的目標，我營銷部必須首當其沖。俗話說“養(yǎng)兵千日”在公司大力推進發(fā)展腳步的時候，我們更必須積極響應公司聲援，為公司的繁榮富強不懈努力奮斗，奮發(fā)向上。為更好的同時實現(xiàn)公司這一目標，在此制訂以下工作計劃。一、平衡現(xiàn)有業(yè)務:古人云“壤外必先安內(nèi)”，不管市場競爭多么慘烈，首先必須確?，F(xiàn)有的利益不能推移，不能因步入更高領域而遺失已具有的果實。二、強悍自身內(nèi)功:公司在發(fā)展，社會在進步。在如今這個信息核爆的時代里，想要存活就要學會適應環(huán)境，想要強悍就要學會發(fā)生改變。我們最少必須努力做到專、精、美。所以，自身的科學知識累積與，專業(yè)的團隊建設，刻不容緩。三、奠定市場定位，搶占市場份額:1、為更好的推動公司發(fā)展，當務之急應先奠定市場定位。精確的市場定位就是未來公司發(fā)展的路線和航標，它不能使公司沉淪在紛亂的市場環(huán)境里，可以提示公司的發(fā)展方向，從而能夠更好的攻占高地。2、市場就是非常有限的，我們憑什么能夠攻占更多的份額呢?我們存有什么優(yōu)勢?如今大家普遍認為能夠同意市場占有量的存有三大要素，價位、速度和質(zhì)量。但是這幾點我們并沒絕對的優(yōu)勢，甚至還不如。其實除了這三點外，除了一個很關鍵的因素，就是服務。為什么同樣的價格、質(zhì)量和速度，甚至還不如我們的競爭對手，但客戶就是會上你這去!因為他在你這里獲得了認同，獲得了服務。以上幾點為個人觀點，存有不如處還懇請批評指正。年度營銷工作計劃模板篇5為了同時實現(xiàn)明年的計劃目標，融合公司和市場實際情況，確認明年幾項工作重點：1、不斷擴大銷售隊伍，強化業(yè)務培訓。人才的引入和培育就是最顯然的，也就是最核心的，人才就是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則終了，加強人才的引入大量補足公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在領著合理的人才上下功夫。在挑選好人，用好人，用對人。強化和公司辦公室人溝通交流，多甄選和引入杰出銷售人員，利用自己的關系，資源整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)回了解的策略，多謀求業(yè)務人員，加強招錄工作的力度，前期健全公司的人員布局和銷售隊伍的創(chuàng)建。另外市場上去一招一些明朗的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放到榜樣的踐行和嶄新榜樣的培育上，一就是主要搞好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量就是無窮的。人就是存有可塑性的，并且人就是存有惰性的。對銷售隊伍的科學知識培訓，專業(yè)知識、銷售科學知識的培訓始終無法收緊。培訓對業(yè)務隊伍的創(chuàng)建和穩(wěn)固就是很關鍵的一種手段。定期積極開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)刻畫就是非常大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，甄選引入培育大區(qū)