方案策劃書(shū)(多篇)

方案策劃書(shū)(優(yōu)選多篇)第一篇：方案策劃書(shū)的寫(xiě)法方案策劃書(shū)的寫(xiě)法不論對(duì)企業(yè)或個(gè)人，加強(qiáng)策劃工作能力是有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義的。有一些人認(rèn)為癡人說(shuō)夢(mèng)就是策劃，或陶醉于無(wú)法實(shí)現(xiàn)的想象，或把自己的無(wú)能歸咎于企業(yè)；還有一些人誤認(rèn)為策劃能力是天生的，所以自認(rèn)沒(méi)有這類(lèi)天分而不努力下功夫去訓(xùn)練。要使企業(yè)優(yōu)秀地完成一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目，一份精巧優(yōu)秀的策劃書(shū)是十分必要的！原因有以下幾點(diǎn)：1．培訓(xùn)自己的復(fù)雜性和超前性，要求培訓(xùn)管理者對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的來(lái)龍去脈作一個(gè)清楚的交待，同時(shí)充分陳述項(xiàng)目的意義、作用和收效；2．這些信息和解析將對(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)的決策供給必需的依據(jù)。高層領(lǐng)導(dǎo)不見(jiàn)得對(duì)培訓(xùn)有好多認(rèn)識(shí)，需要中層干部準(zhǔn)備好相關(guān)資料，加上其自己事務(wù)的繁忙，沒(méi)有可能也沒(méi)有必需親身去采集這些資料，所以，他們的決策需要一份好的策劃書(shū)；3．相同是因?yàn)榕嘤?xùn)的復(fù)雜性，確實(shí)要求管理者預(yù)先對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)做一番研究，做到成竹在胸、兼顧規(guī)劃。過(guò)去的實(shí)踐中，經(jīng)常有企業(yè)因?yàn)槿鄙兕A(yù)先規(guī)劃，臨事被預(yù)料以外的突發(fā)事件弄得措手不及，最后收效一塌糊涂；4．最后一條原因是，管理者可借此學(xué)習(xí)策劃項(xiàng)目的方法和技巧，這又何嘗不是培訓(xùn)的重要收獲呢畢竟，策劃這門(mén)功夫是每個(gè)管理者的必備技術(shù)。a.策劃書(shū)的必備項(xiàng)目相關(guān)培訓(xùn)的策劃相對(duì)來(lái)說(shuō)其實(shí)不復(fù)雜，但此中依舊包含了策劃的所有要素。若是你歷盡千辛萬(wàn)苦，終于做完了企業(yè)培訓(xùn)工作的策劃，并且自我感覺(jué)十分優(yōu)秀。只管你的策劃是多么的圓滿(mǎn)，但若是只有你一個(gè)人能夠理解、一個(gè)人自我知足的話(huà)，終是畫(huà)餅一張，無(wú)法成為企業(yè)現(xiàn)實(shí)。一個(gè)策劃一定要向上級(jí)、同事說(shuō)明清楚，獲取他們的審察、認(rèn)可和支持此后，才能為企業(yè)所接受并付諸推行。所以，作為一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目管理人員，不只是是所產(chǎn)生的構(gòu)想一定很優(yōu)秀，并且一定要提升策劃書(shū)的制作能力，以便能順利經(jīng)過(guò)評(píng)審，并獲取來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和受訓(xùn)者雙方面的大力支持。一般來(lái)說(shuō)，制作策劃書(shū)時(shí)，平時(shí)要具備下表所列的項(xiàng)目。策劃書(shū)的必備項(xiàng)目策劃名稱(chēng)(策劃主題)策劃者姓名(小組名稱(chēng)、成員名稱(chēng))策劃制作年月日策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡(jiǎn)要說(shuō)明策劃之經(jīng)過(guò)說(shuō)明策劃內(nèi)容之詳細(xì)說(shuō)明7策劃推行時(shí)之步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書(shū)(時(shí)間、人員、花費(fèi)、操作等計(jì)劃表)策劃之希望收效、展望收效對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)之想法可供參照之策劃案、文件、事例等若有第二、第三備擇方案時(shí)，列出其大綱對(duì)策劃推行應(yīng)注意之點(diǎn)及希望事項(xiàng)當(dāng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容相對(duì)簡(jiǎn)單時(shí)，有1-6各項(xiàng)就可以了；若是為了推行簡(jiǎn)略起見(jiàn)，把7、8兩項(xiàng)加進(jìn)去會(huì)更好；若是要更詳細(xì)地說(shuō)明時(shí)，9-12就有必需加進(jìn)去了。為何這些內(nèi)容是一定的呢圈套：策劃人員經(jīng)常會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，認(rèn)為他人對(duì)這個(gè)內(nèi)容也應(yīng)相當(dāng)認(rèn)識(shí)，用不著詳細(xì)解說(shuō)。顯然這個(gè)假設(shè)是不正確的，所以，你認(rèn)為很簡(jiǎn)單很簡(jiǎn)單的東西，到向?qū)Ψ秸f(shuō)明時(shí)，卻顯得困難重重，也許你認(rèn)為沒(méi)關(guān)緊迫的條件，卻又變得特別重要。下表供給的是培訓(xùn)項(xiàng)目策劃的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)框架。培訓(xùn)項(xiàng)目策劃書(shū)的標(biāo)準(zhǔn)框架在培訓(xùn)項(xiàng)目的策劃文件中，有些內(nèi)容是必需的，有些則是可選的，要依據(jù)項(xiàng)目的規(guī)模、性質(zhì)、高層管理者的要求等合適調(diào)整，以獲得事半功倍的收效。1．問(wèn)題或時(shí)機(jī)說(shuō)明(必需項(xiàng))本項(xiàng)目想解決的是什么問(wèn)題或何種時(shí)機(jī)這一部分應(yīng)供給致使培訓(xùn)項(xiàng)目的各種要素的背景，必需時(shí)可回顧一下以前曾作過(guò)何種程度的試一試。2．范圍界定(必需項(xiàng))想要獲取的最后結(jié)果是什么范圍界定需回應(yīng)上項(xiàng)提出的問(wèn)題或機(jī)遇。范圍越明確，執(zhí)行及管理就越有利。3．完成標(biāo)準(zhǔn)(必需項(xiàng))需要做些什么怎樣用最客觀的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)權(quán)衡怎樣知道已經(jīng)完成完成標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是可丈量的，以杜絕完成后作主觀主義的評(píng)論。4．假設(shè)(可選項(xiàng))作了哪些假設(shè)可否人人都理解這些假設(shè)若是高層管理者、項(xiàng)目組的其余成員的假設(shè)不同樣，二者的希望值就會(huì)天壤之別。5．影響說(shuō)明及涉及面(可選項(xiàng))除了受訓(xùn)者以外，本項(xiàng)目還將會(huì)對(duì)什么人或什么事產(chǎn)生影響涉及面怎樣這些影響可能是有利的，也可能是有害的，應(yīng)謹(jǐn)慎評(píng)估并寫(xiě)入文件。6．風(fēng)險(xiǎn)(可選項(xiàng))做或不做這一項(xiàng)目有何風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)解析的一種形式是供給關(guān)于主要風(fēng)險(xiǎn)及利益的全面解析，為判斷推行該項(xiàng)目可否謹(jǐn)慎供給基礎(chǔ)。7．人員需求(必需項(xiàng))需要哪些人員這部分應(yīng)提示企業(yè)內(nèi)相關(guān)的部門(mén)，要求其人員屆時(shí)為項(xiàng)目用心。8．限制(可選項(xiàng))項(xiàng)目可否碰到什么特其他限制這些限制是多種多樣的，如機(jī)會(huì)、環(huán)境、技術(shù)、設(shè)備、限期等。這些都要在一開(kāi)始就擺到桌面上來(lái)，以便有機(jī)會(huì)追求及代替的方法?？傊?，要拿一件東西給他人看，就一定要認(rèn)識(shí)他人的立場(chǎng)。若是無(wú)法把我們的意思或想要表現(xiàn)的完好有效地傳達(dá)到對(duì)方，那么就很難獲取對(duì)方的贊成和支持。只有自己認(rèn)識(shí)、欣賞是人浮于事的。b.寫(xiě)策劃書(shū)的基本技巧★策劃內(nèi)容要簡(jiǎn)單了然并且詳細(xì)策劃名稱(chēng)(策劃主題)：要盡可能詳細(xì)地寫(xiě)出。比方，“培訓(xùn)策劃書(shū)”，只是這樣寫(xiě)是不夠的。一定要清楚地寫(xiě)出“1998年8月企業(yè)全體營(yíng)銷(xiāo)人員第一期培訓(xùn)策劃書(shū)”。自然，也能夠把名稱(chēng)簡(jiǎn)單寫(xiě)為“企業(yè)第一期營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)策劃書(shū)”，但必然要加上副標(biāo)題：“于1998年8月以全體營(yíng)銷(xiāo)人員為對(duì)象”。策劃者姓名(小組名稱(chēng)、成員名稱(chēng))：寫(xiě)明所屬部門(mén)、職務(wù)、姓名。若是小組形式，就寫(xiě)出小組的名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人、成員的姓名(包含所屬部門(mén)、職務(wù))。倘若有外界人員參加的話(huà)，也應(yīng)理解記錄。策劃制作年月日：這是指編制完成時(shí)的日期。為方便起見(jiàn)，平時(shí)都以評(píng)審日或前三日為準(zhǔn)。若是完成時(shí)間已久的話(huà)，能夠?qū)憺槟衬昴吃履橙站幹?，某月某日修正，較湊近評(píng)審日期，則印象較為深刻。策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡(jiǎn)要說(shuō)明：要很技巧地把策劃目的、重點(diǎn)用簡(jiǎn)短的幾行寫(xiě)出，同時(shí)也把策劃的核心構(gòu)想或畫(huà)龍點(diǎn)睛之處明確地寫(xiě)出。策劃之經(jīng)過(guò)說(shuō)明：策劃主題何以被提出，策劃活動(dòng)何以會(huì)進(jìn)行，又是經(jīng)過(guò)何種程序去完成等，這些緣起及經(jīng)過(guò)都要加以交待。因?yàn)闀r(shí)間、人員、花費(fèi)等都有必然的限制，所以你能夠在此預(yù)作伏筆，辯解說(shuō)無(wú)法充分作策劃。自然，藉口和原因太多的話(huà)，會(huì)影響策劃的說(shuō)服力和信任性。策劃內(nèi)容之詳細(xì)說(shuō)明：這是說(shuō)明策劃內(nèi)容的正文部分。表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)單了然，使評(píng)審的人一看一聽(tīng)就很簡(jiǎn)單理解。不要單單用文字表示，可適當(dāng)?shù)丶尤胍恍﹫D表。這時(shí)特別要考慮對(duì)方的理解力和習(xí)慣，千萬(wàn)不要只站在自己的立場(chǎng)自導(dǎo)自演，不亦樂(lè)乎。策劃推行時(shí)之步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書(shū)(時(shí)間、人員、花費(fèi)、操作等之計(jì)劃表)：對(duì)策劃的推行操作步驟、程序都應(yīng)做成計(jì)劃。這些推行程序、時(shí)間表(從準(zhǔn)備執(zhí)行到成就之綜合整理致使反省時(shí)間)等各項(xiàng)計(jì)劃都要附在計(jì)劃書(shū)里。至于花費(fèi)計(jì)劃、人員計(jì)劃、作業(yè)計(jì)劃、對(duì)外委托部分，也都要編制成計(jì)劃書(shū)?！镆惺招c結(jié)果的展望策劃之希望收效、展望收效：關(guān)于該策劃推行此后所能希望之收效與展望可獲取的收效，應(yīng)盡可能依據(jù)足以信任的依據(jù)來(lái)提出。同時(shí)，花費(fèi)與收效所表示出來(lái)的效率，或?qū)ζ髽I(yè)內(nèi)外無(wú)形有形的收效等，也要說(shuō)明清楚。對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)之想法：不論什么策劃，要達(dá)到一百分是很困難的。對(duì)策劃中出現(xiàn)的缺點(diǎn)、問(wèn)題癥結(jié)不該回避，要在報(bào)告中一一列明，并寫(xiě)出自己的想法。可供參照之策劃案、文件、事例等：從說(shuō)服的看法來(lái)看，若是能把本企業(yè)或其余企業(yè)的成功例子，或文件上記錄的成功事例拿來(lái)作為參照，合格的可能性就會(huì)增添。若有第二、第三備擇方案時(shí)，列出其大綱：若是策劃不只一個(gè)(其實(shí)這是更加科學(xué)的態(tài)度和作法)，在策劃書(shū)也應(yīng)一并說(shuō)明，以起到參照意義。對(duì)此下節(jié)有詳細(xì)的說(shuō)明。對(duì)策劃推行應(yīng)注意之點(diǎn)及希望事項(xiàng)：策劃書(shū)是以推行為前提而編制的，有好多要特別注意的事項(xiàng)，對(duì)這些要做成備忘，并且很技巧地把它們整理出來(lái)附在策劃書(shū)上?！锿瑫r(shí)準(zhǔn)備第二方案、第三方案當(dāng)擬訂策劃書(shū)時(shí)，并無(wú)硬性規(guī)定必然只好做一個(gè)策劃案。關(guān)于同一個(gè)主題，同時(shí)做出兩個(gè)或三個(gè)策劃案也是能夠的。自然，有時(shí)策劃人員會(huì)過(guò)于自信，認(rèn)為自己的工作是圓滿(mǎn)無(wú)缺的。但從企業(yè)的實(shí)踐而言，在對(duì)策劃進(jìn)行審察時(shí)，必然會(huì)有各種的建議出現(xiàn)，所以預(yù)先準(zhǔn)備代替方案是理智的。有經(jīng)驗(yàn)的策劃者會(huì)展望審察者可能提出的反對(duì)建議，也許他們的習(xí)慣，爾后準(zhǔn)備第二案、第三案。第一把第一案提出，當(dāng)反對(duì)建議出現(xiàn)時(shí)，你就可以立刻說(shuō)：“事實(shí)上我也認(rèn)為這有缺點(diǎn)，所以我就準(zhǔn)備了第二套方案”。因?yàn)榈诙敢呀?jīng)包含了對(duì)第一案的建講和責(zé)怪，所以審察人員不得不同意。更周密的策劃人員還經(jīng)常準(zhǔn)備第三套方案，萬(wàn)一第一第二都通不過(guò)時(shí)，還能夠利用最后一套來(lái)牢固防線(xiàn)?？傊c其讓第一案一遭反對(duì)，就使自己三軍吞沒(méi)，倒不如預(yù)先準(zhǔn)備后備方案，使成功的概率大為提升?！锿怀鲋攸c(diǎn)，勿左右逢源在策劃過(guò)程中，過(guò)分貪求是要不得的。貪求無(wú)厭表示一個(gè)策劃里面納入太多的構(gòu)想，變?yōu)槟繕?biāo)過(guò)多。對(duì)一個(gè)擅長(zhǎng)思慮的人來(lái)說(shuō)，就某個(gè)問(wèn)題產(chǎn)生好多的想法是個(gè)大長(zhǎng)處，但若是想把過(guò)多的想法都?xì)w入策劃之中，這是一個(gè)危險(xiǎn)的圈套。若策劃書(shū)中的看法和想法太多，就不免過(guò)分于喧雜，這樣一來(lái)，終究哪個(gè)是策劃的焦點(diǎn)和主體、哪一個(gè)收效是最可希望的，就變得模糊不清了。一個(gè)優(yōu)秀的策劃人員必然不行貪心，他們會(huì)把構(gòu)想濃縮，即便有很好的方案，只要與主題沒(méi)關(guān)，就會(huì)舍得刪除，留待下次再用。要記?。汉线m的舍棄是重要的策劃技術(shù)。策劃書(shū)的提出費(fèi)盡苦心、好不簡(jiǎn)單才做成的策劃，若是在決策時(shí)不獲采用，那么這番努力將要空費(fèi)。固然能夠聊以自慰的說(shuō)“這是交學(xué)費(fèi)、增添經(jīng)驗(yàn)”，但總是對(duì)所花銷(xiāo)資源的浪費(fèi)，和帶來(lái)必然程度的挫折感。策劃一經(jīng)提出，就應(yīng)以獲取采用為目標(biāo)，這才是一個(gè)策劃人員正確的態(tài)度。那么，怎樣提升成功率呢★預(yù)先要作充分練習(xí)策劃人員應(yīng)該在策劃書(shū)提出以前，做好充分的準(zhǔn)備。此中一個(gè)較好的做法是“模擬問(wèn)答”，預(yù)先假想他人可能會(huì)提出質(zhì)詢(xún)或議論的問(wèn)題，把它們列出并起草答案。經(jīng)過(guò)這類(lèi)模擬練習(xí)后，你自己沒(méi)有覺(jué)察到的、或被粗心掉的問(wèn)題、或難以說(shuō)明的事項(xiàng)、計(jì)算錯(cuò)誤、內(nèi)容矛盾等等，都能夠趁這個(gè)機(jī)會(huì)找尋出來(lái)。若是是好幾個(gè)人組成一個(gè)小組來(lái)準(zhǔn)備策劃書(shū)時(shí)，能夠把小組的人分開(kāi)，一部分看作詰問(wèn)者，一部分當(dāng)回答者，完全地進(jìn)行各項(xiàng)回答。若是在這個(gè)假想的評(píng)審會(huì)都無(wú)法說(shuō)服對(duì)方，那么在真切的評(píng)審會(huì)上被否認(rèn)的可能性就很大，需對(duì)這些問(wèn)題癥結(jié)進(jìn)行全面的再思慮和修正?！镞@也是營(yíng)銷(xiāo)以前有一位管理策劃人員發(fā)怨言說(shuō)：“我們企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)什么也不懂，真是煩死人。好不簡(jiǎn)單才完成的策劃書(shū)，他連看都不看，對(duì)我們的假想也不加以認(rèn)識(shí)，每一次張口就問(wèn)：“喂，你這培訓(xùn)要花多少錢(qián)"，真是氣死人啦！”事實(shí)上，這是很平常的事，在每一家企業(yè)里都會(huì)碰到。你除了生氣以外，還應(yīng)該想到和認(rèn)可：一個(gè)無(wú)法說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)的策劃，必然在什么地方存在著缺點(diǎn)。你不能夠要求領(lǐng)導(dǎo)怎么樣，而只好去適應(yīng)他。這是你做下級(jí)的不行文的規(guī)矩。就憂(yōu)如你企業(yè)的產(chǎn)品，若是顧客不感興趣，你顯然不能夠命令顧客來(lái)買(mǎi)，而只好另動(dòng)腦筋。提出一個(gè)策劃與銷(xiāo)售產(chǎn)品十分相象，領(lǐng)導(dǎo)就是你的顧客，而策劃就是你的產(chǎn)品。既然這樣，你就應(yīng)該運(yùn)用你所學(xué)過(guò)的所有營(yíng)銷(xiāo)手段，來(lái)使你的產(chǎn)品成功。★充滿(mǎn)自信的態(tài)度在報(bào)告現(xiàn)場(chǎng)，你的態(tài)度、應(yīng)付方式，關(guān)于策劃可否獲取采用擁有決定性的影響。下邊是一些對(duì)你的態(tài)度和行動(dòng)應(yīng)注意點(diǎn)的提示：●你要對(duì)自己的策劃充滿(mǎn)自信，而這項(xiàng)自信要能表現(xiàn)在態(tài)度和應(yīng)付上。倘若有人詰問(wèn)：“你未將某某要素考慮進(jìn)去”。這時(shí)，你千萬(wàn)不行支吾其詞，或無(wú)言以對(duì)，應(yīng)該充滿(mǎn)自信斬釘截鐵地說(shuō)：“不錯(cuò)，您這類(lèi)看法很有道理。但是這個(gè)策劃的主要目的是這樣的，并且是在這類(lèi)條件下所擬訂的。關(guān)于您的看法，我們下次必然把它考慮進(jìn)去。”你若是能在模擬問(wèn)答時(shí)多加練習(xí)，必然大有幫助?！耜P(guān)于反對(duì)建議不要正面辯駁，而演變?yōu)楦星樯系臓?zhēng)議。這時(shí)，你要用沉著的態(tài)度去應(yīng)付，所以在說(shuō)話(huà)技巧上要防備使用直接否認(rèn)語(yǔ)，如“不，這是錯(cuò)誤的”，或“不，絕對(duì)不會(huì)有這類(lèi)事情”，而應(yīng)該說(shuō)：“您這類(lèi)看法確實(shí)是很對(duì)的，但是在本策劃里，關(guān)于這一點(diǎn)是因?yàn)閤xx的原因，所以我認(rèn)為不是很重要的，所以就把它省略了。”即你要學(xué)會(huì)用必然的語(yǔ)氣來(lái)議論?！镎莆兆Q策人員的水平在提出策劃時(shí)，有一件事情是絕對(duì)不能夠忽略的，這就是要掌握好決策者的理論水平，爾后有的放矢。有一家企業(yè)，在提出全面培訓(xùn)的策劃后，因?yàn)槿w人員都是大學(xué)以上學(xué)歷，并且擁有高度的數(shù)學(xué)能力，所以在策劃書(shū)上使用的說(shuō)明，動(dòng)不動(dòng)就是數(shù)字，并且還有好多復(fù)雜的圖表。小組的人認(rèn)為這是很簡(jiǎn)單理解的，但是那些聽(tīng)的人中間，有一大多數(shù)人都討厭復(fù)雜的數(shù)字，因?yàn)樗麄儾痪邆湔J(rèn)識(shí)這方面的能力。比方說(shuō)，對(duì)數(shù)圖是一個(gè)很典型的現(xiàn)象，我們知道它在說(shuō)明問(wèn)題的實(shí)質(zhì)說(shuō)是很實(shí)用的，但可能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)們來(lái)說(shuō)，他們可能連對(duì)數(shù)是什么都不知道，也許早已忘了。這樣，一個(gè)對(duì)策劃的說(shuō)明會(huì)，經(jīng)常演變?yōu)槌跫?jí)數(shù)學(xué)課，收效自然可想而知。在這類(lèi)狀況下，若是你能預(yù)先認(rèn)識(shí)決策者的程度，就不會(huì)產(chǎn)生這類(lèi)令人尷尬的常烘了。你只要利用與他們伯仲之間的方式，就能很好地引起他們的共鳴?！锍粼u(píng)審人員的敵意要使策劃獲取認(rèn)可與采用，很重要的一個(gè)技巧是“化敵為友”。將決策人員歸入我們的工作陣營(yíng)，讓他們以某種方式參加計(jì)劃的擬訂，讓他們也提出自己的建議或智慧，并且要把它運(yùn)用在策劃之中。這么一來(lái)，他們就會(huì)同意這項(xiàng)策劃，最少不便反對(duì)了。若是無(wú)法把決策者正式加入，你應(yīng)在開(kāi)始之時(shí)，就很有禮貌地?cái)?shù)次造訪(fǎng)決策者，把策劃的企圖向他們說(shuō)明，并征采他們的希望和建議。在策劃過(guò)程中，也要向他們表示自己的想法，央求他們恩賜建議。爾后把這些建講和建議歸入策劃之中，有必需的話(huà)，可引用他們的原話(huà)。在策劃完成以后，你就可以拿著該策劃書(shū)前往拜見(jiàn)他們，并向他們致謝說(shuō)：“您的建議我們已經(jīng)引用在策劃里，使得這項(xiàng)策劃能夠圓滿(mǎn)完成，真感謝您！”這樣子，他們就變?yōu)槲覀兊幕锇榱?。有些策劃人員采用更加奇妙的方式。他第一做好一個(gè)策劃，內(nèi)容都是一些對(duì)方討厭或可能反對(duì)的東西，爾后去拜見(jiàn)他們。自然，經(jīng)常碰到一堆責(zé)怪。為了使收效更好，他還裝成堅(jiān)決保護(hù)自己的策劃的樣子，同對(duì)方爭(zhēng)論。等到爭(zhēng)論得差不多了，就主動(dòng)認(rèn)可錯(cuò)誤，再把對(duì)方的建議通通歸入自己的策劃書(shū)中，并再度拜見(jiàn)他。這樣，對(duì)方連歡迎都來(lái)不及，根本就不會(huì)反對(duì)了?！锉M可能利用工具為了將策劃順利地向決策層銷(xiāo)售，就一定制作各種用來(lái)說(shuō)明及說(shuō)服的工具。若是你單單將策劃書(shū)提出，用口頭來(lái)說(shuō)服，平時(shí)收效不會(huì)很好。一般最常用的工具是簡(jiǎn)報(bào)和電腦，還可用錄相等手段。簡(jiǎn)報(bào)的內(nèi)容能夠是圖畫(huà)、圖表、文字等，這些都是能夠很直觀很詳細(xì)的東西?，F(xiàn)在應(yīng)用電腦的狀況愈來(lái)愈多，利用一些特意用來(lái)做演示的軟件，如microsoftpowerpoint，可起到相當(dāng)好的收效?！飳?duì)待否認(rèn)與責(zé)怪的技巧當(dāng)你提出策劃時(shí)，若是能預(yù)先謹(jǐn)慎地進(jìn)行模擬問(wèn)答、預(yù)先協(xié)調(diào)、拉攏伙伴等工作，順利經(jīng)過(guò)的可能性就很大。但實(shí)質(zhì)上，在報(bào)告現(xiàn)場(chǎng)，最使策劃人員頭痛的其實(shí)不是詰問(wèn)，而可否認(rèn)語(yǔ)。比方：“不論怎樣都無(wú)法撥出這項(xiàng)估算”，或“這不合適我們企業(yè)的實(shí)質(zhì)狀況”，“這樣得失相當(dāng)”。像這樣的這類(lèi)建議隨時(shí)都會(huì)出現(xiàn)，策劃人員就不免動(dòng)起怒火而變?yōu)橐鈿庥檬?。這確實(shí)是一個(gè)企業(yè)里極壞的作風(fēng)，像這樣的否認(rèn)語(yǔ)和故意刁難足以澆滅年輕人的滿(mǎn)腔熱情，以及好多對(duì)企業(yè)有利的新創(chuàng)見(jiàn)、新構(gòu)想。對(duì)此，策劃人員應(yīng)預(yù)先有充分的準(zhǔn)備，并經(jīng)過(guò)詳細(xì)的解說(shuō)來(lái)獲取認(rèn)同。一種較好的技巧是“先發(fā)制人”，即自己主動(dòng)提出這些誘惑，爾后依據(jù)實(shí)足地加以解析，使這些反對(duì)和否認(rèn)建議根本出不了口，進(jìn)而達(dá)到目的。你可能會(huì)說(shuō)：顯然是同一家企業(yè)，并且完好部是為了企業(yè)共同的利益，還要這么麻煩去考慮這么多憂(yōu)如沒(méi)關(guān)的東西，實(shí)在是太幽默、太浪費(fèi)了。自然，若是只有經(jīng)過(guò)這些手段才能使策劃得以經(jīng)過(guò)的話(huà)，這類(lèi)企業(yè)自己在實(shí)質(zhì)上必然有某些問(wèn)題。但你也要理解兩點(diǎn)：●你的企業(yè)根本不是圓滿(mǎn)無(wú)缺的；●你的上級(jí)根本不是圓滿(mǎn)無(wú)缺的。所以，采用這些方法是一定的，并且一點(diǎn)也不庸俗。其他，你要有堅(jiān)持終究的信心，若是在碰到一兩次否認(rèn)后就斷念了，爾后各處亂發(fā)怨言：“那些家伙都是一幫大笨蛋”、“幾乎是瞎了眼”、“一點(diǎn)都不講道理”。若是這樣，你就十分危險(xiǎn)了，因?yàn)檫@些話(huà)終會(huì)傳到?jīng)Q策者的耳朵里。有位企業(yè)經(jīng)理說(shuō)，他對(duì)策劃必然先退回一兩次再說(shuō)，若是退回此后，就不再提出，那么就可以判斷策劃人員沒(méi)有自信，也沒(méi)有堅(jiān)持終究的信心。這類(lèi)策劃對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，就是毫無(wú)魅力的，只有踴躍地卷土重來(lái)的才是真切的策劃。自然，我們反對(duì)