景區(qū)營銷策劃方案(框架)

五丈原旅游景區(qū)開發(fā)創(chuàng)意策劃方案（初稿）五丈原旅游景區(qū)開發(fā)創(chuàng)意策劃方案（初稿）頁腳內(nèi)容頁腳內(nèi)容五丈原旅游景區(qū)開發(fā)創(chuàng)意策劃方案（初稿）頁腳內(nèi)容景區(qū)營銷策劃方案（綱要）通過對相關(guān)應(yīng)資料的研究，在景區(qū)營銷方面，就如何針對游客的需求、如何根據(jù)市場的分析來制定營銷策劃方案，特整理了景區(qū)營銷策劃方案框加，可供參考。第一部分市場分析市場背景旅游休閑趨勢景區(qū)所在區(qū)域旅游客源態(tài)勢景區(qū)所在區(qū)域旅游市場定量調(diào)查研究區(qū)域旅游市場定量調(diào)查報(bào)告基本市場參數(shù)分析1.游客對景區(qū)的評價(jià)2.對景區(qū)的地位認(rèn)知3.周邊景點(diǎn)對景區(qū)的影響4.對景區(qū)認(rèn)知、參與的動因5.對景區(qū)的形象概念聯(lián)想6.景區(qū)xx產(chǎn)品的市場依據(jù)市場調(diào)研綜合分析結(jié)論項(xiàng)目主要問題分析市場定位的問題產(chǎn)品定位的問題渠道定位的問題價(jià)格定位的問題品牌建設(shè)的問題傳播的問題第二部分營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略方針與目標(biāo)近期戰(zhàn)略中期戰(zhàn)略長期戰(zhàn)略以品牌經(jīng)營為核心的長期營銷策略品牌戰(zhàn)略建議品牌規(guī)劃4WHWhereisthebrand?現(xiàn)狀Whyisthebrandthere?緣由Wheresouldthebrandgo?方向Howthebrandgetthere?彼岸品牌策略品牌的定義：視覺印象和效果、可感知性、市場定位、附加價(jià)值、形象、個性化目標(biāo)市場定位大眾市場利基市場區(qū)別化細(xì)分市場目標(biāo)市場地域區(qū)隔圖品牌內(nèi)涵（文化）品牌核心價(jià)值（承諾）品牌個性（差異化）品牌聯(lián)想品牌延伸策略將現(xiàn)有成功的品牌，用于新產(chǎn)品或修正過的產(chǎn)品的一種策略。品牌延伸可以加快新產(chǎn)品的定位，保證新產(chǎn)品投資決策的快捷準(zhǔn)確；有助于減少新產(chǎn)品的市場風(fēng)險(xiǎn)，提高整體品牌組合的投資效益。品牌宣傳口號第三部分年度營銷策劃營銷目標(biāo)營銷策略市場攻略之一：集中化——發(fā)展核心競爭力市場攻略之二：差異化——樹立權(quán)威性品牌形象市場攻略之三：渠道延伸銷售——深度開發(fā)渠道市場攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行業(yè)捆綁營銷市場攻略之五：更新推廣模式，實(shí)行整合傳播市場攻略之六：臨門一腳的實(shí)效戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)消費(fèi)群定位營銷組合產(chǎn)品策略產(chǎn)品項(xiàng)目規(guī)劃觀光產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品體驗(yàn)產(chǎn)品文化產(chǎn)品旅游紀(jì)念品延伸產(chǎn)品景區(qū)布局建議價(jià)格策略促銷策略渠道策略第四部分整合傳播策略及傳播推廣策劃整合傳播策略市場概念銷售主張USP廣告語/活動主題）一個廣告中必須包含一個向消費(fèi)者提出的銷售主張，這個主張要具備3個要點(diǎn)：一是利益承諾，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品有哪些具體的特殊功效和能給消費(fèi)者提供哪些實(shí)際利益；二是獨(dú)特，這是競爭對手無法提出或沒有提出的；三是強(qiáng)而有力，要做到集中，是消費(fèi)者很關(guān)注的。銷售承諾（廣告語/活動主題）承諾應(yīng)是高于同業(yè)水平、具有競爭優(yōu)勢，或者同業(yè)不愿做、沒想到、做不到的顧客超值利益。找出顧客真正關(guān)切的利益點(diǎn)，并把它作為承諾點(diǎn)，成為企業(yè)的第一目標(biāo)市場主題（訴求/賣點(diǎn)）廣告宣傳口號確定廣告語傳播策略方向1、對品牌的幫助2、對業(yè)務(wù)的幫助傳播目標(biāo)初期——品牌概念導(dǎo)入期中期——品牌形象提升期后期——品牌價(jià)值提升期媒體、活動組合策略傳播推廣策劃推廣策略1、根據(jù)各階段傳播目標(biāo)將廣告表現(xiàn)作形象統(tǒng)一2、建立品牌形象，倡導(dǎo)消費(fèi)主張3、展示目標(biāo)愿景4、凸顯廣告情感訴求廣告推廣廣告創(chuàng)意、表現(xiàn)策略平面媒體電視片廣告媒體選擇建議常規(guī)廣告促銷、活動推廣媒體軟性宣傳促銷推廣聯(lián)合促銷活動2、業(yè)界展覽會常規(guī)促銷手段：針對旅行社針對導(dǎo)游針對出租司機(jī)針對散客針對回頭客針對學(xué)生針對兒童針對家庭......活動推廣宣傳促銷用品常規(guī)宣傳促銷用品現(xiàn)場POP海報(bào)DM宣傳冊多媒體光盤（附宣傳片創(chuàng)意）禮品贈品景區(qū)推廣新思路——門票功能的擴(kuò)展及作用1.充分利用門票的傳播價(jià)值2.提升景區(qū)門票的收藏價(jià)值（定位門票的附加內(nèi)容）3.賦予門票使用的二次功能（定位門票的使用功能）門票設(shè)計(jì)方案特色旅游紀(jì)念品市場推廣預(yù)算方案推廣項(xiàng)目推廣形式第三方費(fèi)用年度預(yù)算合計(jì)