網(wǎng)紅社交電商的骨髓

網(wǎng)紅，社交電商的骨髓

對于閱讀量的數(shù)字，可能大家感觸不深，但是互動量3.2億這種規(guī)模，就紅人與粉絲的互動來講，足以讓一些垂直電商網(wǎng)站汗顏。與此同時，微博還宣布了2016年在微電商領(lǐng)域的策略，微博將把重點(diǎn)放在繼續(xù)招募和扶持優(yōu)秀的微電商達(dá)人和導(dǎo)購達(dá)人，幫助其實現(xiàn)影響力變現(xiàn)。由此可見，在這里，支撐微博電商越走越大的勢力，除了網(wǎng)紅，無他。網(wǎng)紅就是微博電商的骨髓。網(wǎng)紅代表什么？網(wǎng)紅，顧名思義就是網(wǎng)絡(luò)紅人。但現(xiàn)在更多對于網(wǎng)紅的定義更多的是，在網(wǎng)絡(luò)上，很多人喜歡，長得“比較”好看的女生，即使他們不是網(wǎng)紅的代名詞，也至少是大部分人對于網(wǎng)紅的最直觀的認(rèn)知。包括有時我們描述一個女生的樣子，經(jīng)常就用這句話代替，“這女的一張網(wǎng)紅臉。”似乎漸漸地，網(wǎng)紅成為了一個中性偏貶義的詞語。郭天王的女友是網(wǎng)紅，“國民老公”王思聰?shù)呐咽蔷W(wǎng)紅，羅志祥的女友是網(wǎng)紅，一時間，網(wǎng)紅成為了俘虜名人明星的第一好手，網(wǎng)紅這詞，越來越拿不出手。但是在微博電商定義的網(wǎng)紅，卻呈現(xiàn)出另一番截然不同的景象。除了原有的美女網(wǎng)紅之外，微博電商幾大網(wǎng)紅，電商領(lǐng)袖龔文祥，微博營銷杜子健，情感作家陸琪等等。實話說，他們里面的人，基本都不能用帥或者漂亮來形容，取而代之的卻是，有才，有干貨，有實干經(jīng)驗。電商的最核心是什么？電商最核心的就是賣貨。微博電商也一樣，陸琪作為微博電商的網(wǎng)紅，運(yùn)用微博的最新賣貨產(chǎn)品“微博櫥窗”發(fā)布了第一個產(chǎn)品，在發(fā)布的當(dāng)天賣了幾十萬的貨。完全依靠個人的影響力，完成了從粉絲到顧客，從流量到購買的電商流程，這也是當(dāng)下許多自媒體一直探索最最直接的變現(xiàn)路徑。在微博電商，網(wǎng)紅就代表了一個個十萬級，百萬級，千萬級的精準(zhǔn)粉絲流量，流量轉(zhuǎn)化最高的網(wǎng)紅，每20個閱讀，能夠轉(zhuǎn)化為一個點(diǎn)擊，由此可見，網(wǎng)紅其實代表了微博電商背后最核心的基礎(chǔ)群，沒有這些精準(zhǔn)流量，那么微博的優(yōu)勢也無法施展，這就可以解釋前文微博為何要在2016年繼續(xù)扶持紅人、達(dá)人、自媒體、專家，因為他們代表著下一個未來，社交化電商。社交化不止是純社交作為一個移動社交的過來人，在2015年的年末，再談純社交的機(jī)會，我自己都覺得不好意思，因為純社交基本上已經(jīng)在江湖上銷聲匿跡了，后面一堆垂直社交，什么籃球社交，化妝社交，吃飯社交，喝酒社交，甚至上廁所也要社交一下，社交完全成為了一個進(jìn)入門檻低，啟動用戶簡單，拿融資困難，做大做強(qiáng)基本為零的惡性循環(huán)。而微博說的社交化電商，則是脫離了這種若關(guān)聯(lián)的社交，因此更精確的來說，是達(dá)人化電商，紅人化電商，專家化電商。網(wǎng)絡(luò)上有一句很紅的話語，“明明可以靠臉吃飯，偏偏要靠才華?！钡牵F(xiàn)在純靠臉吃飯的紅利期已經(jīng)過去，特別在網(wǎng)紅時代，大家都長一樣，誰美的過誰??？一個國外的社交調(diào)查，在對一千位女生女生的顏值進(jìn)行打分的時候，十分為最高，基本上達(dá)到7分以上的女生，都能夠被大部分男生稱之為“美女”，由此可見，當(dāng)網(wǎng)紅的顏值達(dá)到7分以上的時候，她獲得的顏值紅利就越來越少，簡單來說，就是你是美女了，再漂亮也不能為你點(diǎn)更多的贊。就因為這樣，智慧，商業(yè)觸覺，粉絲的經(jīng)營成為了新社交電商的法寶，例如龔文祥的電商觸電會的每日分享，精選電商頭條推薦；杜子健的微博微信漲粉運(yùn)營干貨；以及陳歐的耍帥、抽獎、紅包、優(yōu)惠券、貼圖、互動。這些都需要達(dá)人，紅人，甚至專家來引導(dǎo)，需要他們的智慧貢獻(xiàn)，才能完成流量到購買這個過程。只有臉已經(jīng)行不通了，微博需要逐漸引導(dǎo)用戶構(gòu)建以興趣聚合的社交關(guān)系，搭建消費(fèi)場景，完善微博的商業(yè)生態(tài)環(huán)境。最簡單最有效的社交行為，就是網(wǎng)紅們與粉絲的互動，粉絲對網(wǎng)紅生活的參與，一張來自海外的自拍，一抔來自島國的泥土，一朵來自中東的花朵，東西可以千奇百怪，但貴在真實，讓網(wǎng)紅脫離原有的明星高高在上的態(tài)度，成為鄰家人。如何在拉粉和粉絲轉(zhuǎn)化這一市場與運(yùn)營永恒的話題之間找到新的平衡，是留給微博，以及其他社交化電商企業(yè)的難題。結(jié)語：網(wǎng)紅，已經(jīng)成為各大社交乃至電商平臺