2017年置業(yè)顧問工作計劃4篇

第頁碼9頁./.總合NUMPAGES總頁數(shù)9頁2017年置業(yè)顧問工作計劃4篇本文目錄2017年置業(yè)顧問工作計劃置業(yè)顧問工作計劃范文最新置業(yè)顧問工作計劃范文置業(yè)顧問工作計劃范文從前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些認識。賣一手樓是我素來向往的工作，感謝我的經理給了我這個發(fā)展的好機遇，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那無聊無味的知識。記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很誘惑的事，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有必然的認識，學到了很多的東西，自然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作此后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做，要學的倒是特別的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因這樣，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。前二個月，都是擔當見習置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學著自己款待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，款待客戶、追蹤客戶、簽署合同、售后工作、銀行相關規(guī)定各方面都開始有必然的認識。誠然剛開始還有點不習慣，由于正是樓盤旺季，工作比很多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，可是時間問題。即使此后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學到的這些我相信此后絕對用得上。4月份，正式升上為實習置業(yè)顧問。開始真真實正款待客戶，獨立一人將全部的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，向來帶點自負的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉介成交5套。總金額19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或許算是一種激勵吧。其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯但是見的，銷售技巧，自己的應變能力，國家政策各方面還有待加強?？傊獙W得多得是，誠然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。記得剛入職，經理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!下半年，也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了希望，希望自己還能夠自始自終地專心去學，去做，甚至做得更好，更精。置業(yè)顧問工作計劃范文2017年置業(yè)顧問工作計劃（2）|返回目錄初來公司，從前很擔憂，不知能否做好工作，但是領導和同事耐心的關心、幫助及耐心指導，是我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程：從學習房地產相關專業(yè)知識習到濰坊xx名都項目相關知識，到此后的單獨款待客戶，以致最后客戶認籌，我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客戶，而且經常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻簦嵘山涣?。從入職到現(xiàn)在，我從對房地產行業(yè)的初步認識，到現(xiàn)在能夠熟練的講解沙盤款待客戶，而且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提示和指正。在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提升充分自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料，并從網上攝取了大量適用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了必然的認識與認識，同時也意識到了公司的壯大對房地產行業(yè)所起的作用。我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的款待及商品房的銷售。在經歷了一年兩個多月的專業(yè)知識的學習及向領導同事的學習請教后，自己有了很大的提升。在xx的一年多，對我的人生產生了極大的影響，無論是從為人做事上，還是心理素質上，我都獲得了很大的提升。第一我要感謝xx給了我這么好的機遇，使我從一個莽魯莽撞的孩子，變成了一位做事不驚舉止文雅的人。在xx的每天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發(fā)展，每天我都在進步。在xx壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當自己面對壓力的時候才能合時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成進步步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個特別安閑的環(huán)境中成長，那么他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會裁汰。而對于風華正茂的我們，需要的正是這充滿機遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長與進步，因此說選擇了xx，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝xx的領導給了我不斷發(fā)展進步的機遇，在xx的一年多里，我們經歷過離合悲歡，有過歡顏，有過悲傷，以先期的客戶儲備到xx的開盤，作為xx的老員工，我們經歷的很多很多，不是用語言就能表達完滿的，我們目擊了濰坊xx名都的成長及不斷的發(fā)展變化，若是把濰坊xx名都比作一個"少兒"，那么我完完滿全目擊了這個"少兒"的成長。我感覺有幸而且有幸抵達了濰坊xx名都。最新置業(yè)顧問工作計劃范文2017年置業(yè)顧問工作計劃（3）|返回目錄1、擬定基金的銷售計劃與推行方案;2、依照擬定的銷售計劃，完成銷售任務;3、保護原有客戶與連續(xù)開發(fā)新客戶，全力保持并加深與客戶的關系;4、依照市場情況、客戶需求及產品特點，擬定銷售方案并推行;5、如期總結報告，及時編寫工作報告等。由于今年恰逢奧運會在中國舉行，世界對于中國的關注將直接帶動金融市場向好。在今年的銷售工作計劃中，經過對新老客戶的聯(lián)系以及對現(xiàn)有市場的拓展，預計在1月到6月時期，我將實現(xiàn)銷售指標1500萬的目標，并爭取在月底達到年度銷售額3500萬的指標，以下，我將詳細列出工作計劃并說明。表1xx年度各月份及季度銷售計劃時間預計銷售額(萬元)營銷策略備注1月第一季度170650針對所負責的基金搞好市場營銷，逐漸建立堅固、長遠的客戶群擴大客戶群，做好業(yè)務共同工作。起步階段，逐漸堅固市場，2月2303月2504月第二季度270850吸引投資者、增加市場活躍程度，加強對先期市場的快速反應，調整銷售戰(zhàn)略，開發(fā)優(yōu)秀客戶，領跑銷售市場。完成上半年銷售目標5月2806月3007月第三季度300950利用國際投資者對中國金融市場的關注，乘勢而上、穩(wěn)步增加，加大宣傳力度，推行品牌戰(zhàn)略。步入快速、良性發(fā)展的軌道8月3009月35010月第四季度3501050集中資源和精力推進業(yè)務進一步發(fā)展，總結思慮年度銷售中出現(xiàn)的問題，進一步堅固市場。圓滿完成年度目標11月350月350由表1可見，1月到6月是市場的開拓、堅固期，能夠說，前半年的鋪墊無疑是至關重要的，而由于xx年8月，舉世矚目的奧運會將在中國北京舉行，因此，7月到月更是市場進一步發(fā)展、壯大的黃金契機。對于各個月份，我也擬定了詳細的銷售計劃。置業(yè)顧問工作計劃范文2017年置業(yè)顧問工作計劃（4）|返回目錄工作中我們不但要隨時做好工作總結，更要做好工作計劃，這樣才不會亂了手腳，請看下文置業(yè)顧問工作計劃。時近來幾年關，不經意間xx年片刻就要過去了。靜靜地算來，從參加工作，抵達陽光新城，抵達現(xiàn)在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的集體到現(xiàn)在已經有半年多的時間了。半年的時間放在過去或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說倒是那么的短暫，憂如是在眨眼間變消逝而過。六月初的我方才畢業(yè)，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，因此我隱蔽了自己，素來藏到大學畢業(yè)，藏到我無處可藏而必定去面對。社會很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在搜尋一個機遇，一個能讓自己有所發(fā)展的機遇。我懷揣著一顆緊張的心開始了應聘和面試的過程。很好運，我抵達了陽光新城。認識了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質上的認識，而房地產對于我來說只但是是中國這幾年經濟增加的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血同樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學習的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。領導和同事們的認真教育，那些絕不吝嗇的經驗之談讓我得益匪淺，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認識——原來，和你一起工作的那些人，不用然全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分好運的一件事情。從七月份開始我就在市里售樓部上班了，那處是我第一次與購房顧客當面交流的場所。誠然工作很單一，可是安排看房車，款待到訪客戶，派單，安排行銷人員等。但這是極為鍛煉人的工作，這不但是察看我對于這個工作的態(tài)度，也是一種磨練。由于那時我們的案場制度還不完滿，我壓根兒不知道嘛時候能參加上崗核查，要知道那種無量期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時間的接觸，誠然不是帶著去看房，但也認識了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能認識到在客戶眼中對我們工作的看法，對陽光新城這個項目的看法，是最直接也最真實的，也是記憶最深的。八月份的時候領導安排我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣傳，跟著宣傳車滿縣區(qū)的轉悠。領導的意思是想讓我熟悉熟悉項目周邊的市場情況，客源方向，以及縣區(qū)客戶對于大產權住所的一些看法和認識，同時好讓我能有更多的認識對于縣區(qū)的客戶應該注意些什么。由于銷售歸根結底就是一種人與人之間的交流，一種價值的交換。只有交流到位了，交換才有可能產生。這些過去在課本中經常看到的看法在