2023年銷售經(jīng)理工作總結(jié)（五）

第35頁(yè)共35頁(yè)2023年?銷售經(jīng)理工?作總結(jié)（五?）回顧即?將過(guò)去的一?年，我感慨?萬(wàn)千。__?_是我人生?旅程中轉(zhuǎn)折?的一年，從?掛職鍛煉結(jié)?束后，調(diào)到?玉米組工作?，再到現(xiàn)在?的銷售部工?作，每一個(gè)?崗位對(duì)我都?是全新的領(lǐng)?域。一年來(lái)?，我在各位?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷?和批評(píng)指導(dǎo)?下，我能盡?職盡責(zé)，不?斷強(qiáng)化學(xué)習(xí)?意識(shí)、紀(jì)律?意識(shí)，較圓?滿的完成了?承擔(dān)的各項(xiàng)?任務(wù)，現(xiàn)將?一年來(lái)的工?作總結(jié)如下?：一、努?力學(xué)習(xí)，不?斷提高自身?綜合素質(zhì)?___年上?半年，本人?繼續(xù)在12?7團(tuán)農(nóng)業(yè)科?掛職鍛煉，?在所黨委的?關(guān)心指導(dǎo)、?127團(tuán)黨?委的正確領(lǐng)?導(dǎo)、所在部?門的支持下?，我珍惜機(jī)?遇，認(rèn)真學(xué)?習(xí)，主動(dòng)參?與；思想政?治素質(zhì)、服?務(wù)群眾意識(shí)?、基層工作?能力等方面?都有了較大?的提高，實(shí)?現(xiàn)了個(gè)人得?成長(zhǎng)、服務(wù)?基層的既定?目標(biāo)。通過(guò)?堅(jiān)持不懈地?學(xué)習(xí)，使自?己的政治素?養(yǎng)和理論水?平得到了提?高。二、?明確目標(biāo)，?勤奮工作，?較好地完成?了年度各項(xiàng)?工作（一?）掛職工作?從去年_?_月到今年?__月底，?本人在12?7團(tuán)農(nóng)業(yè)科?進(jìn)行了為期?一年的掛職?鍛煉。作為?副站長(zhǎng)，本?人負(fù)責(zé)推廣?站日常管理?，協(xié)助農(nóng)業(yè)?科做好全團(tuán)?植保、栽培?工作，項(xiàng)目?申報(bào)和完成?總結(jié)，課題?的田間調(diào)查?、中期進(jìn)展?及各種實(shí)驗(yàn)?工作。在本?人的努力和?同事們的大?力配合下，?推廣站超額?完成了團(tuán)下?達(dá)的盈利指?標(biāo)，順利完?成了雜交棉?育苗移栽課?題，撰寫(xiě)了?移動(dòng)式滴管?項(xiàng)目的總結(jié)?。育苗移栽?試驗(yàn)田長(zhǎng)勢(shì)?喜人，單株?優(yōu)勢(shì)明顯，?在同類試驗(yàn)?中拔得頭籌?，獲得師領(lǐng)?導(dǎo)的多次表?揚(yáng)，參觀者?絡(luò)繹不絕。?掛職期間，?本人能夠主?動(dòng)適應(yīng)，全?身心投入掛?職鍛煉工作?；自覺(jué)學(xué)習(xí)?，努力做好?掛職鍛煉工?作。雖然，?本人掛職時(shí)?間不長(zhǎng)，但?受到了12?7團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和?同事們的一?致認(rèn)可。?（二）課題?組相關(guān)工作?掛職鍛煉?結(jié)束后，按?照所黨委及?領(lǐng)導(dǎo)的指示?，我來(lái)到玉?米課題組工?作。在新的?部門、新的?領(lǐng)域，本人?積極學(xué)習(xí)新?知識(shí)，協(xié)助?小組負(fù)責(zé)人?，較好的完?成了各項(xiàng)工?作任務(wù)。一?是主持了“?復(fù)播用向日?葵品比試驗(yàn)?”課題，引?進(jìn)、收集向?日葵品種材?料，進(jìn)行引?種試驗(yàn)。今?年共引進(jìn)雜?交食葵__?_個(gè)，油葵?___個(gè)，?對(duì)各生育期?內(nèi)性狀進(jìn)行?了田間調(diào)查?、記載綜合?表現(xiàn)及與對(duì)?照品種的差?異,客觀評(píng)?價(jià)參試品種?特性與生產(chǎn)?利用價(jià)值，?根據(jù)試驗(yàn)結(jié)?果，篩選出?產(chǎn)量高，早?熟性較好的?向日葵品種?品系___?個(gè)。中熟品?系___個(gè)?。二是參加?了玉米組課?題，協(xié)助課?題主持人種?植玉米材料?千余份，積?極做好相關(guān)?田管工作、?植保工作及?雜交制種工?作。與全組?同仁共同努?力，克服困?難，互相理?解、支持、?幫助，較好?的完成了年?初的計(jì)劃。?（三）銷?售部工作?___年_?_月，經(jīng)過(guò)?認(rèn)真考慮，?我申請(qǐng)到所?銷售部工作?，在新的工?作崗位上，?本人虛心向?領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)?習(xí)，團(tuán)結(jié)同?志，努力工?作，提升業(yè)?務(wù)能力。通?過(guò)多渠道積?極聯(lián)系，目?前，調(diào)回毛?籽___噸?。在這一過(guò)?程中，本人?能堅(jiān)守在加?工現(xiàn)場(chǎng)，跟?車?yán)\(yùn)，確?保了加工的?數(shù)量和質(zhì)量?，也為來(lái)年?的銷售工作?打下一定的?基礎(chǔ)。在?今后的工作?中本人將與?銷售部領(lǐng)導(dǎo)?同仁共同努?力，相互協(xié)?作、支持，?認(rèn)真做好完?成銷售季節(jié)?的各項(xiàng)任務(wù)?。四、認(rèn)?真履行黨風(fēng)?廉政建設(shè)要?求，廉潔奉?公、忠于職?守我嚴(yán)格?按照“兩個(gè)?務(wù)必”以及?《黨員干部?廉潔自律承?諾書(shū)》來(lái)約?束自己；按?照___提?出的“權(quán)為?民所用，情?為民所系，?利為民所謀?”來(lái)嚴(yán)格要?求自己；時(shí)?刻保持謙虛?謹(jǐn)慎、不驕?不躁的作風(fēng)?。不論是生?活交友，還?是工作學(xué)習(xí)?，我都能時(shí)?刻保持清醒?的認(rèn)識(shí)，看?我的言行是?否與黨和人?民的要求相?一致，是否?與“___?”的要求相?一致。努力?從自身做起?，嚴(yán)格遵守?廉潔自律的?各項(xiàng)規(guī)定，?不該拿的不?拿，不該占?的不占。?過(guò)去的一年?取得一些成?績(jī)和進(jìn)步，?但一些方面?還存在許多?不足，一是?學(xué)習(xí)的多，?實(shí)踐的少。?二是執(zhí)行的?多，創(chuàng)新的?少。工作中?謹(jǐn)慎有余，?開(kāi)拓力度不?夠。在今后?的工作中，?我將認(rèn)真思?考不足，努?力改善，使?自身的思想?、道德修養(yǎng)?，業(yè)務(wù)能力?提高到新的?水平。_?_年銷售經(jīng)?理工作總結(jié)?模板篇二?１。堅(jiān)持以?經(jīng)濟(jì)發(fā)展為?主線，著力?提高經(jīng)濟(jì)增?長(zhǎng)質(zhì)量和效?益發(fā)展是?硬道理，是?解決我店所?有問(wèn)題的關(guān)?鍵，必須使?酒店經(jīng)濟(jì)保?持較快的發(fā)?展速度。發(fā)?展必須有新?思路，有市?嘗有效益的?速度，才是?真正的、健?康的發(fā)展。?我們注意把?各方面主要?精力引導(dǎo)到?提高經(jīng)濟(jì)增?長(zhǎng)質(zhì)量和效?益上來(lái)，努?力實(shí)現(xiàn)速度?與質(zhì)量、效?益相統(tǒng)一。?提高產(chǎn)品質(zhì)?量是興店之?道，也是提?高經(jīng)濟(jì)效益?和競(jìng)爭(zhēng)力的?根本之策。?我們通過(guò)采?用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)?，推廣先進(jìn)?技術(shù)，加強(qiáng)?認(rèn)證認(rèn)可工?作，強(qiáng)化質(zhì)?量管理，使?本店服務(wù)質(zhì)?量不斷提高?。２。堅(jiān)?持把解決“?客戶不穩(wěn)定?”問(wèn)題放在?突出位置，?鞏固和加?強(qiáng)開(kāi)拓客戶?群?jiǎn)栴}，關(guān)?系我店未來(lái)?國(guó)際化建設(shè)?全局，任何?時(shí)候都不能?忽視和放松?。近一個(gè)月?，客戶開(kāi)發(fā)?上了一個(gè)大?臺(tái)階，有力?地支持了凱?瑞的發(fā)展和?穩(wěn)定。我們?要堅(jiān)持把加?強(qiáng)全員銷售?、發(fā)展各樓?經(jīng)濟(jì)、增加?酒店收入，?作為經(jīng)濟(jì)?工作的重中?之重，下大?功夫。這是?一項(xiàng)長(zhǎng)期而?艱巨的任務(wù)?，需要堅(jiān)持?不懈的努力?。３。堅(jiān)?持全面提高?對(duì)外開(kāi)放，?積極參與_?__酒店市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在?經(jīng)濟(jì)全球化?深入發(fā)展、?國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日?趨激烈的情?況下，只有?順應(yīng)世界發(fā)?展潮流，堅(jiān)?持?jǐn)U大對(duì)外?開(kāi)放，才能?更好地利用?國(guó)內(nèi)市嘗加?快發(fā)展壯大?自己。面對(duì)?嚴(yán)峻的__?_經(jīng)濟(jì)環(huán)境?，我們必須?積極應(yīng)對(duì)，?趨利避害，?變挑戰(zhàn)為機(jī)?遇，開(kāi)創(chuàng)對(duì)?外開(kāi)放的新?局面。４?。堅(jiān)持實(shí)施?科教興店戰(zhàn)?略，提高科?技創(chuàng)新能力?和員工素質(zhì)?發(fā)展科技?、教育，是?實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)振?興和酒店現(xiàn)?代化的根本?大計(jì)。未來(lái)?，我們要始?終把實(shí)施科?教興店戰(zhàn)略?作為極其重?要的任務(wù)，?主要從增加?投入、深化?改革、完善?政策等方面?采取一系列?措施。建立?凱瑞員工閱?覽室，及網(wǎng)?吧。完善?酒店科技評(píng)?價(jià)體系和獎(jiǎng)?勵(lì)制度，制?定技術(shù)和管?理參與分配?的政策，獎(jiǎng)?勵(lì)有突出貢?獻(xiàn)的經(jīng)營(yíng)管?理人員。鼓?勵(lì)拔尖創(chuàng)新?人才成長(zhǎng)。?這些措施會(huì)?有效激發(fā)廣?大員工的積?極性。實(shí)?施人才強(qiáng)店?戰(zhàn)略，把培?養(yǎng)、吸引和?用好人才作?為一項(xiàng)重大?任務(wù)。制定?和實(shí)施全店?人才隊(duì)伍建?設(shè)規(guī)劃綱要?和未來(lái)三年?計(jì)劃相結(jié)合?，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)?管理人才和?專業(yè)技術(shù)人?才隊(duì)伍建設(shè)?，完善培養(yǎng)?、引進(jìn)和使?用人才的制?度與措施，?努力營(yíng)造人?盡其才、人?才輩出的良?好環(huán)境。深?化人事制度?改革，推行?員工考試錄?用、競(jìng)爭(zhēng)上?崗、輪崗交?流與培訓(xùn)制?度。５。?堅(jiān)持全力維?護(hù)酒店穩(wěn)定?，為改革和?發(fā)展創(chuàng)造良?好環(huán)境我?們堅(jiān)持貫徹?穩(wěn)定壓倒一?切的方針，?十分注意處?理好發(fā)展穩(wěn)?定的關(guān)系，?在取得重大?進(jìn)展、經(jīng)濟(jì)?加快發(fā)展的?同時(shí)，有力?地維護(hù)酒店?穩(wěn)定。一是?堅(jiān)持把改革?的力度、發(fā)?展的速度與?酒店可承受?的程度統(tǒng)一?起來(lái)。每項(xiàng)?重要改革方?案的制定和?實(shí)施，都充?分考慮酒店?財(cái)政、和員?工的承受能?力，把握出?臺(tái)的時(shí)機(jī)、?節(jié)奏和力度?，并根據(jù)實(shí)?施過(guò)程中出?現(xiàn)的新情況?、新問(wèn)題，?及時(shí)加以調(diào)?整和完善。?重大改革措?施堅(jiān)持先行?試行，取得?經(jīng)驗(yàn)后再逐?步推開(kāi)。努?力保持經(jīng)濟(jì)?穩(wěn)定較快增?長(zhǎng)，避免出?現(xiàn)大的波動(dòng)?。二是始終?關(guān)心員工的?切身利益，?特別是努力?解決困難員?工生活中的?實(shí)際問(wèn)題。?三是正確處?理新形勢(shì)下?的酒店內(nèi)部?矛盾。妥善?處理突發(fā)性?、___，?努力把矛盾?和糾紛解決?在基層，消?除在萌芽狀?態(tài)。四是加?強(qiáng)酒店治安?綜合治理。?依法嚴(yán)厲打?擊各種嚴(yán)重?違反店規(guī)活?動(dòng)和經(jīng)濟(jì)犯?罪活動(dòng)，重?點(diǎn)整治治安?混亂的突出?問(wèn)題。６?。堅(jiān)持轉(zhuǎn)變?質(zhì)檢部職能?，努力建設(shè)?廉潔勤政務(wù)?實(shí)高效質(zhì)檢?部建立和?完善___?店規(guī)店制轉(zhuǎn)?變質(zhì)檢部職?能，轉(zhuǎn)變工?作方式和工?作作風(fēng)。這?一個(gè)月，我?們?cè)诩訌?qiáng)質(zhì)?檢部自身建?設(shè)方面取得?很大進(jìn)展。?首先對(duì)提成?制的嚴(yán)格把?關(guān)。有效的?激勵(lì)了員工?訂餐。在?凱瑞經(jīng)濟(jì)發(fā)?展條件下，?質(zhì)檢部職能?主要是經(jīng)濟(jì)?調(diào)節(jié)、部門?監(jiān)管、員工?管理和公共?服務(wù)。質(zhì)檢?部該管的事?一定要管好?，不該管的?事堅(jiān)決不管?。要協(xié)調(diào)好?決策、執(zhí)行?和監(jiān)督的職?能。本店?十分重視管?理隊(duì)伍和作?風(fēng)建設(shè)。從?一開(kāi)始就對(duì)?質(zhì)檢部工作?人員提出“?廉潔、勤政?、務(wù)實(shí)、高?效”的要求?。強(qiáng)調(diào)牢記?自己是員工?公仆，全心?全意為大家?服務(wù)；恪盡?職守，敢說(shuō)?真話；從嚴(yán)?治政，不怕?得罪人；清?正廉潔，懲?治___；?勤奮學(xué)習(xí)，?刻苦工作。?這有力地促?進(jìn)了廉政建?設(shè)，提高了?政務(wù)效率，?密切了上層?與員工的聯(lián)?系。我深切?體會(huì)到，只?有不斷加強(qiáng)?質(zhì)檢部自身?建設(shè)，才能?更好地適應(yīng)?凱瑞建設(shè)的?新形勢(shì)，使?各級(jí)部門成?為員工真心?擁護(hù)和滿意?的質(zhì)檢部！?一年來(lái)，?我店各方面?的成就確實(shí)?來(lái)之不易。?這些成就，?是以董事長(zhǎng)?___為核?心的第一代?領(lǐng)導(dǎo)___?正確領(lǐng)導(dǎo)和?決策的結(jié)果?，是大家齊?心協(xié)力、艱?苦奮斗的結(jié)?果。這里，?我表示崇高?的敬意！向?大家對(duì)我的?信任和支持?，表示衷心?的感謝！向?關(guān)心與支持?凱瑞建設(shè)的?各位戰(zhàn)友，?表示誠(chéng)摯的?謝意！各?位同志！?董事長(zhǎng)未來(lái)?三年計(jì)劃制?定了我店在?新世紀(jì)新階?段全面建設(shè)?發(fā)展的宏偉?藍(lán)圖和行動(dòng)?綱領(lǐng)。我們?強(qiáng)大的__?_已站在更?高的歷史起?點(diǎn)，邁上新?的輝煌征程?。任何艱難?險(xiǎn)阻都擋不?住凱瑞人勝?利前進(jìn)的步?伐。展望凱?瑞未來(lái)，前?景無(wú)限美好?。我堅(jiān)信，?全店上下在?以董事長(zhǎng)的?領(lǐng)導(dǎo)下，同?心同德，奮?發(fā)圖強(qiáng)，一?定能夠把_?__國(guó)際化?事業(yè)不斷推?向前進(jìn)，從?勝利走向更?大的勝利!?__年銷?售經(jīng)理工作?總結(jié)模板篇?三本周主?要工作內(nèi)容?：了解各?店日銷售情?況，適時(shí)掌?握各店銷售?情況。督?促各區(qū)經(jīng)理?對(duì)店內(nèi)人員?新品知識(shí)的?培訓(xùn)以及對(duì)?店面的考核?。了解各?店人員狀況?，協(xié)助財(cái)務(wù)?做好店面租?金單與繳稅?事宜的跟蹤?情況。為?做好辦公室?的管理，參?考___部?的考勤管理?制度試行稿?，擬定海盛?公司的考勤?制度報(bào)張總?審核后執(zhí)行?。整理海?盛社保計(jì)劃?書(shū),統(tǒng)計(jì)社?保人員明細(xì)?，并在網(wǎng)上?申報(bào)?！兑?辦理時(shí)間是?__月__?日，剛好周?六，網(wǎng)上申?報(bào)受理時(shí)間?是截止到_?_月__日?，受理時(shí)間?是在申報(bào)后?的2到__?_個(gè)工作日?內(nèi)，我會(huì)繼?續(xù)跟進(jìn)?！?為了提高?辦公室的工?作效率，按?照張總的意?思已經(jīng)招聘?好兩名文員?，一名會(huì)計(jì)?，一名庫(kù)房?管理員。庫(kù)?房管理員在?店內(nèi)實(shí)習(xí)_?__天考核?后現(xiàn)已安排?上崗，跟庫(kù)?房部熟悉日?常工作流程?。一名文員?劉曉英在店?實(shí)習(xí)三天，?因其表現(xiàn)不?錯(cuò)，又是周?一辦公司工?作任務(wù)量增?加，所以已?安排上崗，?主要工作是?協(xié)助譚巧娟?做好各類報(bào)?表的統(tǒng)計(jì)。?另一文員陳?冬友現(xiàn)安排?在洪湖店實(shí)?習(xí)，已經(jīng)實(shí)?習(xí)___天?，計(jì)劃是派?給加盟部，?具體等實(shí)習(xí)?考核過(guò)后再?做安排。新?來(lái)應(yīng)聘的會(huì)?計(jì)李穎已經(jīng)?安排下店實(shí)?習(xí)一周，目?前在前進(jìn)店?，具體工作?待實(shí)習(xí)考核?后再定。?針對(duì)本次會(huì)?員日總結(jié)：?這次會(huì)員?日當(dāng)天__?_區(qū)域直營(yíng)?店的總銷售?是___元?，比上月下?降金額為_(kāi)?__元。但?是本月店面?增加三個(gè)，?所以總體來(lái)?說(shuō)本月會(huì)員?日沒(méi)能按預(yù)?期的超過(guò)計(jì)?劃.這一點(diǎn)?需要我們做?出總結(jié)。這?次會(huì)員日部?分店面都有?增長(zhǎng)趨勢(shì)，?但是我們的?大店長(zhǎng)安店?以及湛江店?，南海店都?在下降，我?會(huì)更及時(shí)的?跟各區(qū)經(jīng)理?溝通，分析?原因，去改?進(jìn)不足，在?剩下的十天?里，更加努?力，才能創(chuàng)?造出傲人業(yè)?績(jī)。我們?cè)?會(huì)員日這一?天的銷售，?就能足以見(jiàn)?證各店面對(duì)?會(huì)員的維護(hù)?工作的用心?程度。接?下來(lái)的十天?，___的?同仁們定會(huì)?齊心協(xié)力，?努力前進(jìn)，?完成任務(wù)。?點(diǎn)評(píng)：本?周的會(huì)員日?中，前進(jìn)8?378.1?，惠沃68?03.2，?___61?73.7，?南城583?0.3，長(zhǎng)?安5352?.4，晉江?4851，?惠吉334?9，前進(jìn)店?未能連續(xù)沖?過(guò)萬(wàn)元，但?，其實(shí)，整?體的銷售也?能提升起來(lái)?，給我們看?到區(qū)域內(nèi)的?絕大部分的?店是有潛力?可以提升的?，銷售之本?在于人，所?以，我們還?是要將人的?工作抓好，?合理的調(diào)整?，合理的激?勵(lì)制度，合?理的管理培?訓(xùn)，合理的?銷售策劃，?相信在本月?剩下的1/?3的時(shí)間里?，能出色去?完成本月的?總銷售任務(wù)?。__年?銷售經(jīng)理工?作總結(jié)模板?篇四新氣?象經(jīng)營(yíng)部，?是公司早期?門市之一。?公司領(lǐng)導(dǎo)比?較重視，新?氣象搬家牽?涉公司每個(gè)?人的心。董?事長(zhǎng)親臨現(xiàn)?場(chǎng)，對(duì)搬家?工作進(jìn)行指?導(dǎo)，并對(duì)員?工進(jìn)行了慰?問(wèn)，鼓勵(lì)全?體員工再接?再勵(lì)、克服?困難，做好?本職工作。?魏進(jìn)強(qiáng)魏總?親自參與搬?家工作，對(duì)?門市的選址?、吊罐提出?寶貴意見(jiàn)。?并經(jīng)常打電?話詢問(wèn)工作?進(jìn)展情況，?十分重視搬?家工作。要?相民要總，?魏雪其魏老?師不辭勞苦?來(lái)到門市，?對(duì)財(cái)務(wù)工作?進(jìn)行審計(jì)，?對(duì)門市各項(xiàng)?工作進(jìn)行指?導(dǎo)，并提出?建設(shè)性的意?見(jiàn)。給予新?氣象經(jīng)營(yíng)部?很大幫助，?我們感到很?溫暖，同時(shí)?也表示感謝?。請(qǐng)?jiān)试S?我代表新氣?象全體員工?，向支持我?們搬家工作?的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?和各位同仁?致于深深的?謝意，感謝?各位對(duì)我們?的大力支持?和幫助。我?們一定不辜?負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)?的厚望，以?自已的實(shí)際?行動(dòng)向公司?交一份滿意?的答卷!?我現(xiàn)在簡(jiǎn)要?匯報(bào)一下近?期工作情況?：一、經(jīng)?營(yíng)部上半年?經(jīng)營(yíng)情況?在董事會(huì)的?正確領(lǐng)導(dǎo)下?，依靠企業(yè)?員工的智慧?和力量，堅(jiān)?持求真務(wù)實(shí)?，埋頭苦干?的工作作風(fēng)?，強(qiáng)化生產(chǎn)?經(jīng)營(yíng)管理，?發(fā)揚(yáng)艱苦奮?斗的創(chuàng)業(yè)精?神，努力拓?寬市場(chǎng)空間?和市場(chǎng)占有?率。在市場(chǎng)?需求滯緩的?情況下，上?半年累計(jì)銷?售5250?/t，同比?增長(zhǎng)___?%。累計(jì)采?購(gòu)5305?/t，同比?增長(zhǎng)___?%。累計(jì)銷?售收入__?_萬(wàn)元，但?經(jīng)濟(jì)效益不?佳，同期相?比有所下降?。油脂行業(yè)?發(fā)展總體形?勢(shì)比較嚴(yán)峻?，市場(chǎng)總體?需求疲軟，?前景不容樂(lè)?觀。競(jìng)爭(zhēng)激?烈，盈利能?力下降。在?這樣的環(huán)境?下，我們應(yīng)?該推進(jìn)精細(xì)?化管理，降?低經(jīng)營(yíng)成本?，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)?防范，以客?戶為導(dǎo)向，?以做強(qiáng)做大?市場(chǎng)份額為?目標(biāo)，爭(zhēng)取?在下半年實(shí)?現(xiàn)新的突破?，銷量、利?潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)?。二、搬?家情況簡(jiǎn)介?1，現(xiàn)實(shí)?工作環(huán)境介?紹有于搬?家工作比較?倉(cāng)促，時(shí)間?緊、任務(wù)重?。一些工作?還沒(méi)有完善?，做起來(lái)很?被動(dòng)。生產(chǎn)?車間、辦公?樓正在建設(shè)?中，散油罐?吊過(guò)來(lái)以后?，中包裝無(wú)?法正常生產(chǎn)?，設(shè)備沒(méi)地?方按裝，地?面是泥土，?工作環(huán)境很?差。為了不?影響銷量，?把損失減少?到最低，員?工們都是露?天工作。三?伏天氣驕陽(yáng)?似火，烈日?曝曬著大地?，地面溫度?高達(dá)40度?以上。員工?們揮汗如雨?，身上衣服?都被汗水濕?透了，也不?肯停下手中?的工作，衣?服陰干以后?會(huì)有一層白?的鹽漬。陽(yáng)?光曬到皮膚?上都是灼熱?的，有輕微?的紅腫疼痛?，皮膚曬的?黝黑，也毫?無(wú)怨言。下?雨天就像沼?澤地，泥濘?不堪，稍不?留神就會(huì)滑?到。而員工?們卻戲稱這?是我們合益?榮公司新時(shí)?期的長(zhǎng)征路?，走過(guò)去就?是燦爛的明?天!晴天?一身汗，雨?天一身泥，?這是對(duì)我們?工作環(huán)境的?真實(shí)的寫(xiě)照?。面對(duì)惡劣?的工作環(huán)境?，我們員工?沒(méi)有一名退?縮，沒(méi)有一?位抱怨。而?是積極的投?入到工作當(dāng)?中去，想盡?一切辦法去?克服困難，?去解決問(wèn)題?，盡職盡責(zé)?把工作做好?。與公司同?舟共濟(jì)，共?同渡過(guò)難關(guān)?。充分發(fā)揚(yáng)?了主人翁精?神和一名合?益榮員工應(yīng)?有的品質(zhì)。?在這里我向?新氣象全體?員工說(shuō)一聲?：“你們辛?苦了?！?2、新廠區(qū)?介紹為了?提升公司形?象，滿足市?場(chǎng)需求，適?應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展?，突破自身?發(fā)展瓶頸。?把我們的車?間建設(shè)成專?業(yè)化、規(guī)模?化、基礎(chǔ)設(shè)?施齊全的現(xiàn)?代化車間。?我們實(shí)地考?察了多家企?業(yè)，吸收了?同行業(yè)的先?進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并?采納了設(shè)備?廠商的建議?，結(jié)合自身?的實(shí)際情況?。設(shè)計(jì)了自?已的多功能?車間，集生?產(chǎn)(中小包?裝、軟包裝?、棕油袋)?洗桶、倉(cāng)庫(kù)?為一體。提?高了空間利?用率，使工?藝流程更合?理、更科學(xué)?、更完善。?同時(shí)也降低?了投資成本?。目前土建?工程已完成?，彩鋼封頂?正在施工中?。集辦公、?住宿為一體?的綜合性為?公樓主體工?程已完工。?加快基礎(chǔ)設(shè)?施建設(shè)，促?進(jìn)度，趕工?期，力爭(zhēng)早?日投產(chǎn)!?三、以優(yōu)質(zhì)?服務(wù)促進(jìn)品?牌建設(shè)在?市場(chǎng)供需失?衡的壓力下?，價(jià)格戰(zhàn)此?起彼伏。但?價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已?無(wú)法拉開(kāi)彼?此的距離，?服務(wù)已成為?糧油行業(yè)脫?穎而出的利?器。賣產(chǎn)品?更多是在賣?品牌，而服?務(wù)是鑄就品?牌信譽(yù)的基?石。唯有強(qiáng)?化服務(wù)意識(shí)?，提高服務(wù)?水準(zhǔn)，倡導(dǎo)?專業(yè)服務(wù)，?周到服務(wù)。?才能更好的?得到市場(chǎng)的?認(rèn)可，得到?客戶的信賴?。才能提高?產(chǎn)品的美譽(yù)?度，才能有?利于品牌更?好建設(shè)。?四、新氣象?經(jīng)營(yíng)部的發(fā)?展規(guī)劃新?車間落成之?后;對(duì)我們?每個(gè)人都是?一次新的考?驗(yàn)，面對(duì)新?形勢(shì)、新工?藝，我們都?需要去學(xué)習(xí)?去適應(yīng)。我?們要培養(yǎng)自?已的學(xué)習(xí)能?力，打造學(xué)?習(xí)團(tuán)隊(duì)，提?高自身水平?，以適應(yīng)公?司較快發(fā)展?。我們從以?下五個(gè)方面?來(lái)促進(jìn)門市?發(fā)展。1?、以散裝油?為一個(gè)業(yè)務(wù)?單元，主要?客戶對(duì)象為?食品廠和二?級(jí)批發(fā)商。?2、中包?裝全面升級(jí)?，內(nèi)在品質(zhì)?和外觀形象?都有新的提?升，在原有?客戶基礎(chǔ)上?，發(fā)展大型?食堂和高檔?酒店，以提?升品牌形象?。3、灌?裝小包裝，?走進(jìn)農(nóng)貿(mào)市?場(chǎng)和商超。?完善自已的?產(chǎn)品體系。?4、罐容?擴(kuò)建以后，?爭(zhēng)取為大廠?商做中轉(zhuǎn)業(yè)?務(wù)，以增強(qiáng)?自已的實(shí)力?。5、開(kāi)?發(fā)一些新品?種，如一次?中包裝等，?尋求新的利?潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。?做好產(chǎn)品的?后繼開(kāi)發(fā)工?作。新門?市落成之后?，將為新氣?象經(jīng)營(yíng)部的?發(fā)展注入新?的活力。對(duì)?新氣象來(lái)說(shuō)?是一個(gè)轉(zhuǎn)折?點(diǎn)，也是一?個(gè)新的起點(diǎn)?。新氣象將?以新面貌、?新形象屹立?于___市?場(chǎng)。我們將?一如既往的?繼承和發(fā)揚(yáng)?合益榮企業(yè)?文化，以人?為本，天道?酬勤。我們?將做新時(shí)代?的開(kāi)拓者，?與時(shí)俱進(jìn)、?開(kāi)拓創(chuàng)新、?敢為人先、?爭(zhēng)創(chuàng)一流。?用自已的實(shí)?際行動(dòng)為公?司、為員工?交上一份滿?意的答卷!?__年銷?售經(jīng)理工作?總結(jié)模板篇?五篇一?在不知不覺(jué)?中，__年?已經(jīng)過(guò)了一?半，加入公?司的時(shí)間拼?拼湊湊也有?不少的時(shí)間?了。在這段?時(shí)間里，從?一名置業(yè)顧?問(wèn)一步步晉?升為銷售經(jīng)?理，我不斷?的學(xué)習(xí)的知?識(shí)并積累了?很多的經(jīng)驗(yàn)?，也同時(shí)鍛?煉和提高了?業(yè)務(wù)能力，?這讓自己的?人生多了一?份激動(dòng)，一?份喜悅，一?份悲傷，最?重要的增加?了一份人生?的閱歷?？?以說(shuō)在九陽(yáng)?的這段時(shí)間?中，收貨頗?多，感觸頗?多。在這里?，非常感謝?公司的每一?位領(lǐng)導(dǎo)和同?仁的幫助和?指導(dǎo)，現(xiàn)在?已能獨(dú)立完?成本職工作?，現(xiàn)對(duì)目前?的工作做以?下總結(jié)。?一、任務(wù)完?成今年實(shí)?際完成銷售?認(rèn)購(gòu)簽約回?款傭金的情?況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手易居的對(duì)?比的情況。?二、團(tuán)隊(duì)?管理方面?1、招聘面?試方面自?己在招聘面?試的時(shí)候缺?少精心的設(shè)?計(jì)和安排，?有時(shí)候自己?也不加重視?，總是奔著?你情我愿的?想法，沒(méi)有?必要跟著面?試者講太多?，正是因?yàn)?自己的不重?視應(yīng)聘這個(gè)?環(huán)節(jié)從而導(dǎo)?致一部分優(yōu)?秀人員的流?失，也給人?事部部門增?添了不少麻?煩。2、?團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工?作。沒(méi)有?計(jì)劃的培訓(xùn)?，培訓(xùn)目的?的不明確，?培訓(xùn)前沒(méi)有?系統(tǒng)的準(zhǔn)備?對(duì)團(tuán)隊(duì)的打?造目標(biāo)不夠?明確比較籠?統(tǒng)，培訓(xùn)的?計(jì)劃做的也?比較籠統(tǒng)，?因此在培訓(xùn)?工作開(kāi)展時(shí)?想到什么就?培訓(xùn)什么，?感覺(jué)團(tuán)隊(duì)缺?少什么就培?訓(xùn)什么，有?的時(shí)候很少?培訓(xùn)，有的?時(shí)候天天都?在培訓(xùn)也達(dá)?不到預(yù)期的?效果。不但?增加了置業(yè)?顧問(wèn)的負(fù)擔(dān)?更影響大家?的心情。對(duì)?于培訓(xùn)沒(méi)有?一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)?籌安排和布?置，自己也?沒(méi)有提前做?好充足的準(zhǔn)?備工作。自?己不但沒(méi)有?得到鍛煉，?更使整個(gè)團(tuán)?隊(duì)褒足不前?。也沒(méi)有研?究過(guò)老的置?業(yè)顧問(wèn)和新?人進(jìn)行區(qū)別?培訓(xùn)，導(dǎo)致?新人學(xué)習(xí)難?度增大，老?的置業(yè)顧問(wèn)?也感覺(jué)付出?了時(shí)間卻得?不到較好的?效果。3?、監(jiān)督、督?促工作方面?的。很多?事情都是及?時(shí)的安排下?去，但是沒(méi)?有給予及時(shí)?的督促和監(jiān)?督，導(dǎo)致安?排下去的事?情做的不理?想甚至是基?本上沒(méi)有完?成。例如置?業(yè)顧問(wèn)的約?電約客問(wèn)題?，自己很少?去督促和檢?查他們的來(lái)?電來(lái)客，導(dǎo)?致置業(yè)顧問(wèn)?在這方面的?工作開(kāi)展的?不是很理想?。有的置業(yè)?顧問(wèn)甚至很?長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客?戶都不進(jìn)行?約訪，損失?了公司難得?的客戶資源?。4、及?時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)?方面的。?當(dāng)工作期間?遇到一定難?題的時(shí)候，?自己很少去?總結(jié)學(xué)習(xí)更?談不上將自?己總結(jié)的東?西傳授給團(tuán)?隊(duì)，有時(shí)候?難題過(guò)去就?過(guò)去了，不?再過(guò)多的進(jìn)?行回顧總結(jié)?和傳授。當(dāng)?遇到問(wèn)題客?戶的時(shí)候，?總是想盡一?切辦法給予?解決但總是?忽略產(chǎn)生這?些問(wèn)題的根?源在那，因?而重復(fù)的問(wèn)?題不斷出現(xiàn)?，如何將該?問(wèn)題在前期?解決掉或避?免該問(wèn)題的?產(chǎn)生自己卻?不做總結(jié)和?傳授。5?、公司制度?的執(zhí)行和落?實(shí)方面的。?例如有的?工作人員偶?爾遲到三五?分鐘，但出?于不忍心就?不再嚴(yán)格按?照公司制度?給予其罰款?，從而導(dǎo)致?了其它置業(yè)?顧問(wèn)心理不?平衡，給管?理工作帶來(lái)?了一定的困?難。究其原?因做為一名?銷售部負(fù)責(zé)?人首先必須?嚴(yán)格按照公?司的管理制?度進(jìn)行相應(yīng)?的處罰，對(duì)?其違紀(jì)行為?視而不見(jiàn)于?心不忍不給?予其進(jìn)行罰?款可實(shí)際上?就是在縱容?其行為，因?此對(duì)于我來(lái)?說(shuō)是一種失?職行為。公?司最基本的?管理制度自?己都因?yàn)榉N?種原因執(zhí)行?和落實(shí)不到?位，更談不?上讓自己的?團(tuán)隊(duì)按照制?度去嚴(yán)格要?求自己。?6、銷售一?線工作出現(xiàn)?的問(wèn)題敏感?性。由于?銷售一線工?作靈活多變?，因此需要?根據(jù)實(shí)際情?況及時(shí)制定?出相應(yīng)的制?度策略。在?這方面自己?的主動(dòng)積極?意識(shí)存在很?大的欠缺，?總是習(xí)慣于?領(lǐng)導(dǎo)將工作?安排完事以?后自己才去?執(zhí)行，不動(dòng)?腦子去想過(guò)?多事情，從?而使很多工?作做起來(lái)很?被動(dòng)。7?、團(tuán)隊(duì)之間?的溝通。?曾經(jīng)也認(rèn)真?制定過(guò)與工?作人員之間?的溝通計(jì)劃?，但是實(shí)施?一段時(shí)間后?便拋向腦后?，因?yàn)楦鞣N?原因落下了?，在置業(yè)顧?問(wèn)提成方面?因?yàn)闆](méi)有事?先溝通，向?團(tuán)隊(duì)說(shuō)明公?司的情況，?導(dǎo)致了一些?小的情況發(fā)?展，不僅僅?影響了團(tuán)隊(duì)?的士氣也影?響了正常工?作的進(jìn)行。?通過(guò)這件事?才讓我深刻?的意識(shí)到及?時(shí)的溝通是?多么的重要?。三、案?場(chǎng)管理方面?的1、案?場(chǎng)談客監(jiān)督?及把握方面?當(dāng)問(wèn)題客?戶出現(xiàn)的時(shí)?候，自己都?想辦法及時(shí)?給予解決，?在案場(chǎng)自己?也時(shí)常全程?并及時(shí)的給?予置業(yè)顧問(wèn)?的談客進(jìn)行?指導(dǎo)，同時(shí)?提示或__?_其它置業(yè)?顧問(wèn)給予適?當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)?創(chuàng)造氛圍，?常___置?業(yè)顧問(wèn)交流?談客過(guò)程的?關(guān)鍵點(diǎn)把握?，從而提高?了部分置業(yè)?顧問(wèn)的成交?率。尤其是?對(duì)新的置業(yè)?顧問(wèn)談客自?己都及時(shí)給?予點(diǎn)評(píng)，并?___其它?置業(yè)顧問(wèn)給?予及時(shí)的旁?聽(tīng)來(lái)提高談?客技巧。?2、案場(chǎng)問(wèn)?題客戶處理?方面當(dāng)出?現(xiàn)問(wèn)題客戶?的時(shí)候自己?都很有耐心?的給予解釋?和解決，減?少了異議客?戶，增加了?客戶對(duì)公司?的信任感和?認(rèn)同感。?四、執(zhí)行力?方面的我?深刻的意識(shí)?到自己辦事?比較拖沓，?總有一種不?到最后一刻?絕不完成的?想法，因此?對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排?或者其其它?的事情總是?能往后拖就?往后拖，深?知自己拖沓?的習(xí)慣害人?害己，自己?也要努力改?掉這樣拖沓?的壞毛病。?在公司工?作的這段時(shí)?間里，深知?自己身上存?在各種各樣?的問(wèn)題和不?足，在以后?的日子里我?要給自己進(jìn)?行重新定位?，振奮信心?、保持本色?、重燃__?_，在改掉?自己不足的?前提下努力?學(xué)習(xí)知識(shí)提?高自身各方?面的能力，?并做出了以?下工作計(jì)劃?。1、首?先在個(gè)人心?態(tài)方面不僅?好好調(diào)整，?無(wú)論在任何?的困境下都?要和公司和?團(tuán)隊(duì)榮辱與?共，共渡難?關(guān)。用自己?的良好的心?態(tài)去影響身?邊的人和公?司的團(tuán)隊(duì)。?2、其次?對(duì)于個(gè)人在?團(tuán)隊(duì)管理上?存在的不足?自己要制定?出詳細(xì)的團(tuán)?隊(duì)管理目標(biāo)?和實(shí)施方案?。3、學(xué)?習(xí)招聘面試?方面的技巧?，重視每次?的招聘面試?工作，每次?在面試之前?都要設(shè)計(jì)出?面試的方案?，盡可能為?公司吸納和?留住優(yōu)秀人?才。4、?在培訓(xùn)工作?方面，制定?出詳細(xì)的培?訓(xùn)方針和大?綱，每個(gè)月?末都要根據(jù)?實(shí)際情況做?出下個(gè)月詳?細(xì)的培訓(xùn)計(jì)?劃，針對(duì)新?人和老人區(qū)?別做出培訓(xùn)?計(jì)劃。并盡?努力嚴(yán)格按?照培訓(xùn)計(jì)劃?執(zhí)行。落實(shí)?項(xiàng)目部日常?的管理制度?，并嚴(yán)格按?照管理制度?去執(zhí)行，無(wú)?論任何人只?要觸犯公司?的原則問(wèn)題?都一視同仁?絕不姑息，?牢牢記住“?管理即是嚴(yán)?格的愛(ài)”。?5、針對(duì)?自己的溝通?不足問(wèn)題。?每周固定兩?次和置業(yè)顧?問(wèn)進(jìn)行有效?溝通。及時(shí)?的了解并掌?握置業(yè)顧問(wèn)?的心態(tài)和動(dòng)?態(tài)（范本）?。6、關(guān)?于監(jiān)督督促?工作在春節(jié)?前也要形成?制度，有獎(jiǎng)?有罰獎(jiǎng)罰分?明。7、?關(guān)于執(zhí)行力?不足問(wèn)題，?制定出關(guān)于?執(zhí)行力不到?位的獎(jiǎng)罰措?施，爭(zhēng)取任?何事情達(dá)到?第一時(shí)間，?高質(zhì)量的去?完成。關(guān)于?做事拖沓問(wèn)?題，自己要?從每天上班?開(kāi)始鍛煉，?要求自己每?天上班必提?前___分?鐘到項(xiàng)目部?，制定出處?罰措施由秘?書(shū)監(jiān)督進(jìn)行?處罰。都?說(shuō)公司是自?己的第二個(gè)?家，既然是?家，沒(méi)有誰(shuí)?有理由不愛(ài)?自己的家，?在這個(gè)家里?我一直都是?，忠誠(chéng)可靠?，樂(lè)于奉獻(xiàn)?，一切以公?司利益為出?發(fā)點(diǎn)，忠于?職守，不以?權(quán)謀私，敢?于管理，盡?心盡力，盡?職盡責(zé)，管?的公平、公?正、一視同?仁，心胸寬?廣，寬容善?待他人，任?人為賢。積?極熱情、充?滿活力。用?自己的熱情?去感染自己?的下屬，關(guān)?心他們的工?作和生活。?當(dāng)然沒(méi)有誰(shuí)?是十全十美?的，我也有?很多的不足?之處，在執(zhí)?行力方面的?欠缺，有時(shí)?候性格的過(guò)?于溫和，對(duì)?團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)?驗(yàn)的不足，?以及和下屬?溝通的欠缺?，都給工作?的進(jìn)行帶來(lái)?了一定的困?擾。作為一?名銷售經(jīng)理?，想好更好?的發(fā)展，這?些缺點(diǎn)和不?足都需要一?一的克服和?解決，我有?信心能夠很?好的解決。?學(xué)習(xí)猶如?逆水行舟，?不進(jìn)則退，?深刻的認(rèn)識(shí)?到自身知識(shí)?水平有限及?能力的不足?，對(duì)未來(lái)我?充滿著期待?和信心，相?信在公司領(lǐng)?導(dǎo)不斷的批?評(píng)和指導(dǎo)下?我會(huì)進(jìn)步的?更快，變的?更加成熟。?篇二轉(zhuǎn)?眼間，__?年已成為歷?史，但我們?仍然記得去?年激烈的競(jìng)?爭(zhēng)。天氣雖?不是特別的?嚴(yán)寒，但大?街上四處飄?飄的招聘條?幅足以讓人?體會(huì)到__?年閥門行業(yè)?將會(huì)又是一?個(gè)大較場(chǎng)，?競(jìng)爭(zhēng)將更加?白熱化。市?場(chǎng)總監(jiān)、銷?售經(jīng)理、區(qū)?域經(jīng)理，極?大小小上百?家企業(yè)都在?搶人才，搶?市場(chǎng)，大家?已經(jīng)真的地?感受到市場(chǎng)?的殘酷，坐?以只能待毖??？偨Y(jié)是為?了來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)?避短，對(duì)自?己有個(gè)全面?的認(rèn)識(shí)。?一、任務(wù)完?成情況今?年實(shí)際完成?銷售量為_(kāi)?__萬(wàn)，其?中一車間球?閥___萬(wàn)?，蝶閥__?_萬(wàn)，其他?___萬(wàn)，?基本完成年?初既定目標(biāo)?。球閥常規(guī)?產(chǎn)品比去年?有所下降，?偏心半球增?長(zhǎng)較快，鍛?鋼球閥相比?去年有少量?增長(zhǎng)；但蝶?閥銷售不夠?理想（計(jì)劃?是在___?萬(wàn)左右），?大口徑蝶閥?（DN10?00以上）?銷售量很少?，軟密封蝶?閥有少量增?幅?？偟恼f(shuō)?來(lái)是銷售量?正常，OE?M增長(zhǎng)較快?，但公司自?身產(chǎn)品增長(zhǎng)?不夠理想，?“雙達(dá)”品?牌增長(zhǎng)也不?理想。二?、客戶反映?較多的情況?對(duì)于我們?生產(chǎn)銷售型?企業(yè)來(lái)說(shuō)，?質(zhì)量和服務(wù)?就是我們的?生命，如果?這兩方面做?不好，企業(yè)?的發(fā)展壯大?就是紙上談?兵。1、?質(zhì)量狀況：?質(zhì)量不穩(wěn)定?，退、換貨?情況較多。?如___客?戶的球閥，?___客戶?的蝶閥等，?發(fā)生的質(zhì)量?問(wèn)題接二連?三，客戶怨?聲載道。?2、細(xì)節(jié)注?意不夠：如?大塊焊疤、?表面不光潔?，油漆顏色?出錯(cuò)，發(fā)貨?時(shí)手輪落下?等等。雖然?是小問(wèn)題卻?影響了整個(gè)?產(chǎn)品的質(zhì)量?，并給客戶?造成很壞的?印象。3?、交貨不及?時(shí)：生產(chǎn)周?期計(jì)劃不準(zhǔn)?，生產(chǎn)調(diào)度?不當(dāng)常造成?貨期拖延，?也有發(fā)貨人?員人為因素?造成的交期?延遲。4?、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題?：關(guān)于運(yùn)費(fèi)?問(wèn)題客戶投?訴較多，尤?其是老客戶?，如___?、___、?___等人?都說(shuō)比別人?的要貴，而?且同樣的貨?，同樣的運(yùn)?輸工具，今?天和昨天不?一樣的價(jià)。?5、技術(shù)?支持問(wèn)題：?客戶的問(wèn)題?不回答或者?含糊其詞，?造成客戶對(duì)?公司抱怨和?誤解，__?_、___?等人均有提?到這類問(wèn)題?。問(wèn)題不大?，但與公司?“客戶至上?”“客戶就?是___”?的宗旨不和?諧。6、?報(bào)價(jià)問(wèn)題：?因公司內(nèi)部?價(jià)格體系不?完整，所以?不同的客戶?等級(jí)無(wú)法體?現(xiàn)，老客戶?、大客戶體?會(huì)不到公司?的照顧與優(yōu)?惠。三、?銷售中的問(wèn)?題經(jīng)過(guò)近?兩年的磨合?，銷售部已?經(jīng)融合成一?支精干、團(tuán)?結(jié)、上進(jìn)的?隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)?有分工，有?合作，人員?之間溝通順?利，相處融?洽；銷售人?員已掌握了?一定的銷售?技巧，并增?強(qiáng)了為客戶?服務(wù)的思想?；業(yè)務(wù)比較?熟練，都能?獨(dú)當(dāng)一面，?而且工作中?的問(wèn)題善于?總結(jié)、歸納?，找到合理?的解決方法?，___在?這方面做得?尤其突出。?各相關(guān)部門?的配合也日?趨順利，能?相互理解和?支持。好的?方面需要再?接再勵(lì)，發(fā)?揚(yáng)光大，但?問(wèn)題方面也?不少。1?、人員工作?熱情不高，?自主性不強(qiáng)?。上班聊天?、看電影，?打游戲等現(xiàn)?象時(shí)有發(fā)生?。究其原因?，一是制度?監(jiān)管不力，?二則銷售人?員待遇較低?，感覺(jué)事情?做得不少，?但和其他部?門相比工資?卻偏低，導(dǎo)?致心理不平?衡。__?_、___?紀(jì)律意識(shí)淡?薄，上班遲?到、早退現(xiàn)?象時(shí)有發(fā)生?。這種情況?存在公司各?個(gè)部門，公?司應(yīng)該有適?當(dāng)?shù)目记谥?度，有不良?現(xiàn)象發(fā)生時(shí)?不應(yīng)該僅有?部門領(lǐng)導(dǎo)管?理，而且公?司領(lǐng)導(dǎo)要出?面制止。?3、發(fā)貨人?員的觀念問(wèn)?題：發(fā)貨人?員僅僅把發(fā)?貨當(dāng)做一件?單純?nèi)蝿?wù)，?以為貨物出?廠就行，少?了為客戶服?務(wù)的理念。?其實(shí)細(xì)節(jié)上?的用心更能?讓客戶感覺(jué)?到公司的服?務(wù)和真誠(chéng)，?比如貨物的?包裝、清晰?的標(biāo)記，及?時(shí)告知客戶?貨物的重量?，到貨時(shí)間?，為客戶盡?量把運(yùn)輸費(fèi)?用降低等等?。4、統(tǒng)?計(jì)工作不到?位，沒(méi)有成?品或半成品?統(tǒng)計(jì)報(bào)表，?每一次銷售?部都需要向?車間詢問(wèn)貨?物庫(kù)存狀況?，這樣一來(lái)?可能造成銷?售機(jī)會(huì)丟失?，造成勞動(dòng)?浪費(fèi)，而且?客戶也懷疑?公司的辦事?效率。成品?倉(cāng)庫(kù)和半成?品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定?時(shí)提供報(bào)表?，告知庫(kù)存?狀況以便及?時(shí)準(zhǔn)備貨品?和告知客戶?具體生產(chǎn)周?期。5、?銷售、生產(chǎn)?、采購(gòu)等流?程銜接不順?，常有造成?交期延誤事?件且推脫責(zé)?任，互相指?責(zé)。6、?技術(shù)支持不?順，標(biāo)書(shū)圖?紙、銷售用?圖紙短缺。?7、部門?責(zé)任不清，?本未倒置，?導(dǎo)致銷售部?人員沒(méi)有時(shí)?間主動(dòng)爭(zhēng)取?客戶。以上?問(wèn)題只是諸?多問(wèn)題中的?一小部分，?也是銷售過(guò)?程中時(shí)有發(fā)?生的問(wèn)題，?雖不致于影?響公司的根?本，但不加?以重視，最?終可能給公?司的未來(lái)發(fā)?展帶來(lái)重大?的損失。?四、關(guān)于公?司管理的想?法我們雙?達(dá)公司經(jīng)過(guò)?這兩年的發(fā)?展，已擁有?先進(jìn)的硬件?設(shè)施，完善?的___結(jié)?構(gòu)，生產(chǎn)管?理也進(jìn)步明?顯，在溫州?乃至閥門行?業(yè)都小有名?氣。應(yīng)該說(shuō)?，只要我們?戰(zhàn)略得當(dāng)，?戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，?用人得當(dāng)，?前景將是非?常美好的。?“管理出?效益”，這?個(gè)準(zhǔn)則大家?都知道，但?要管理好企?業(yè)卻不是件?容易的事。?我感覺(jué)公司?比較注重感?情管理，制?度化管理不?夠。嚴(yán)格說(shuō)?來(lái)公司應(yīng)該?以制度化管?理為基礎(chǔ)，?兼顧情感管?理，這樣才?能取得管理?成果的化。?就拿考勤來(lái)?說(shuō)，卡天天?打，可是遲?到、早退的?沒(méi)有處罰，?加班的也沒(méi)?有獎(jiǎng)勵(lì)，那?么打不打卡?有什么區(qū)別?？不如不打?。又如員工?工作怠慢沒(méi)?人批評(píng)指正?，即使有人?提起最后也?是不了了只?，這是姑息?、縱容，長(zhǎng)?此以往，公?司利益必然?受損。過(guò)?程決定結(jié)果?，細(xì)節(jié)決定?成敗。公司?的目標(biāo)或者?一個(gè)計(jì)劃之?所以最后出?現(xiàn)偏差，往?往是在執(zhí)行?的過(guò)程中，?某些細(xì)節(jié)執(zhí)?行的不到位?所造成。老?板們有很多?好的想法、?方案，有很?宏偉的計(jì)劃?，___到?了最后都沒(méi)?有帶來(lái)明顯?的效果？比?如說(shuō)公司年?初訂的倉(cāng)庫(kù)?報(bào)表，成本?核算等，開(kāi)?會(huì)時(shí)一遍又?一遍的說(shuō)，?可就是沒(méi)有?結(jié)果，__?_？這就是?政令不通，?執(zhí)行力度不?夠啊。這就?是___國(guó)?內(nèi)企業(yè)最近?幾年都很_?__“執(zhí)行?力”的一個(gè)?重要原因，?執(zhí)行力從那?里來(lái)？過(guò)程?控制就是一?個(gè)關(guān)鍵！?篇三在公?司工作了很?多年了，從?一個(gè)小小的?業(yè)務(wù)員走到?現(xiàn)在公司銷?售經(jīng)理的位?置，付出了?多少努力和?汗水，也許?只有我自己?知道了。不?過(guò)我可以說(shuō)?，我付出的?努力是常人?的幾倍，我?才在自己的?工作崗位上?取得了一定?的成功。?這一年走過(guò)?來(lái)，酸甜中?夾雜著汗水?，努力和付?出就會(huì)有回?報(bào)，對(duì)我來(lái)?說(shuō)，在過(guò)去?的一年取得?的成績(jī)還是?很不錯(cuò)的，?我覺(jué)得自己?做的還是很?好的。自?己__年銷?售工作，在?公司經(jīng)營(yíng)工?作領(lǐng)導(dǎo)魏總?的帶領(lǐng)和幫?助下，加之?全組成員的?鼎力協(xié)助，?自己立足本?職工作，恪?盡職守，兢?兢業(yè)業(yè)，任?勞任怨，截?止___年?__月__?日，___?年完成銷售?額___元?，起額完成?全年銷售任?務(wù)的___?%，貨款回?籠率為_(kāi)_?_%，銷售?單價(jià)比去年?下降了__?_%，銷售?額和貨款回?籠率比去年?同期下降了?___%和?___%。?現(xiàn)將全年來(lái)?從事銷售工?作的心得和?感受總結(jié)如?下：一、?切實(shí)落實(shí)崗?位職責(zé)，認(rèn)?真履行本職?工作。作?為一名銷售?經(jīng)理，自己?的崗位職責(zé)?是：1、?千方百計(jì)完?成區(qū)域銷售?任務(wù)并及時(shí)?催回貨款；?2、努力?完成銷售管?理辦法中的?各項(xiàng)要求；?3、負(fù)責(zé)?嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)?品的出庫(kù)手?續(xù)；4、?積極廣泛收?集市場(chǎng)信息?并及時(shí)整理?上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；?5、嚴(yán)格?遵守廠規(guī)廠?紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)?章制度；?6、對(duì)工作?具有較高的?敬業(yè)精神和?高度的主人?翁責(zé)任感；?7、完成?領(lǐng)導(dǎo)交辦的?其它工作。?崗位職責(zé)?是職工的工?作要求，也?是衡量銷售?經(jīng)理工作好?壞的標(biāo)準(zhǔn)，?自己始終以?崗位職責(zé)為?行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，?從工作中的?一點(diǎn)一滴做?起，嚴(yán)格按?照職責(zé)中的?條款要求自?己的行為，?在業(yè)務(wù)工作?中，首先自?己能從產(chǎn)品?知識(shí)入手，?在了解技術(shù)?知識(shí)的同時(shí)?認(rèn)真分析市?場(chǎng)信息并適?時(shí)制定營(yíng)銷?方案，其次?自己經(jīng)常同?其它銷售經(jīng)?理勤溝通、?勤交流，分?析市場(chǎng)情況?、存在問(wèn)題?及應(yīng)對(duì)方案?，以求共同?提高。在日?常的事務(wù)工?作中，自己?能積極著手?，在確保工?作質(zhì)量的前?提下按時(shí)完?成任務(wù)。?總之，通過(guò)?實(shí)踐證明作?為銷售經(jīng)理?技能和業(yè)績(jī)?至關(guān)重要，?是檢驗(yàn)銷售?經(jīng)理工作得?失的標(biāo)準(zhǔn)。?今年由于舉?辦奧運(yùn)會(huì)四?個(gè)月限產(chǎn)的?影響，加之?自己對(duì)市場(chǎng)?的瞬息萬(wàn)變?應(yīng)對(duì)辦法不?多而導(dǎo)致業(yè)?績(jī)欠佳。?二、明確客?戶需求，主?動(dòng)積極，力?求保質(zhì)保量?按時(shí)供貨。?工作中自?己時(shí)刻明白?銷售經(jīng)理必?須有明確的?目地，一方?面積極了解?客戶的意圖?及需要達(dá)到?的標(biāo)準(zhǔn)、要?求，力爭(zhēng)及?早準(zhǔn)備，在?客戶要求的?期限內(nèi)供貨?，另一方面?要積極和客?戶溝通及時(shí)?了解客戶還?款能力，考?慮并補(bǔ)充完?善。三、?正確對(duì)待客?戶投訴并及?時(shí)、妥善解?決。銷售?是一種長(zhǎng)期?循序漸進(jìn)的?工作，而產(chǎn)?品缺陷普遍?存在，所以?銷售經(jīng)理應(yīng)?正確對(duì)待客?戶投訴，視?客戶投訴如?產(chǎn)品銷售同?等重要甚至?有過(guò)之而無(wú)?不及，同時(shí)?須慎重處理?。自己在產(chǎn)?品銷售的過(guò)?程中，嚴(yán)格?按照公訃制?定銷售服務(wù)?承諾執(zhí)行，?在接到客戶?投訴時(shí)，首?先應(yīng)認(rèn)真做?好客戶投訴?記錄并口頭?做出承諾，?其次應(yīng)及時(shí)?匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及?相關(guān)部門，?在接到領(lǐng)導(dǎo)?的指示后會(huì)?同相關(guān)部門?人員制訂應(yīng)?對(duì)方案，同?時(shí)應(yīng)及時(shí)與?客戶溝通使?客戶對(duì)處理?方案感到滿?意。四、?認(rèn)真學(xué)習(xí)我?廠產(chǎn)品及相?關(guān)產(chǎn)品知識(shí)?，依據(jù)客戶?需求確定代?理的產(chǎn)品品?種。熟悉?產(chǎn)品知識(shí)是?搞好銷售工?作的前提。?自己在銷售?的過(guò)程中同?樣注重產(chǎn)品?知識(shí)的學(xué)習(xí)?，對(duì)公司生?產(chǎn)的涂料產(chǎn)?品的用途、?性能、參數(shù)?基本能做到?有問(wèn)能答、?必答，對(duì)相?關(guān)部分產(chǎn)品?基本能掌握?用途、價(jià)格?和施工要求?。五、涂?料產(chǎn)品市場(chǎng)?分析涂料?產(chǎn)品銷售區(qū)?域大、故市?場(chǎng)潛力巨大?。現(xiàn)就涂料?銷售的市場(chǎng)?分析如下：?（一）市?場(chǎng)需求分析?涂料應(yīng)用?雖然市場(chǎng)潛?力巨大，但?___區(qū)域?多數(shù)涂料廠?競(jìng)爭(zhēng)己到白?熱化地步，?再加之奧運(yùn)?會(huì)過(guò)后會(huì)有?段因奧運(yùn)搶?建項(xiàng)目在新?一年形成空?白，再加上?有些涂料銷?售己直接威?脅到我們己?占的市場(chǎng)份?額，雖然我?們有良好的?信譽(yù)和優(yōu)良?品質(zhì)，但在?價(jià)格和銷售?手段上不占?優(yōu)勢(shì)，銷售?任務(wù)的加_?__%，銷?售經(jīng)理的日?子并不好過(guò)?；可是我們?也要看到今?年取得三合?一認(rèn)證，為?明年打拼多?了份保障，?如果上三版?市場(chǎng)，資金?得到充分的?支持，還是?有希望取得?好銷售業(yè)績(jī)?的，關(guān)鍵是?公司給銷售?經(jīng)理更大更?有力的支持?和鼓舞。?（二）競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手及價(jià)格?分析這幾?年通過(guò)自己?對(duì)涂料市場(chǎng)?的了解，涂?料生產(chǎn)廠家?有二類：一?類進(jìn)口和合?資品牌如杜?邦、___?開(kāi)林、__?_國(guó)際、海?虹等，此類?企業(yè)有較強(qiáng)?實(shí)力，同時(shí)?銷售價(jià)格下?調(diào)，有的銷?售價(jià)格同我?公司基本相?同，所以已?形成規(guī)模銷?售；另一類?是和我公司?生產(chǎn)產(chǎn)品相?等，此類企?業(yè)銷售價(jià)格?較低。六?、__年銷?售經(jīng)理工作?設(shè)想總結(jié)?一年來(lái)的工?作，自己的?工作仍存在?很多問(wèn)題和?不足，在工?作方法和技?巧上有待于?向其他銷售?經(jīng)理和同行?學(xué)習(xí)，__?_年自己計(jì)?劃在去年工?作得失的基?礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)?短，重點(diǎn)做?好以下幾個(gè)?方面的工作?：（一）?依據(jù)__年?區(qū)域銷售情?況和市場(chǎng)變?化，自己計(jì)?劃將工作重?點(diǎn)放在鋼構(gòu)?廠供貨渠道?上，一是主?要做好原有?的鋼構(gòu)廠供?貨工作，挑?選幾個(gè)用量?較大且經(jīng)濟(jì)?條件好的做?為重點(diǎn)；二?是發(fā)展好新?的大客戶，?三是在某些?區(qū)域采用代?理的形式，?讓利給代理?商以展開(kāi)銷?售工作。?（二）、_?__年首先?要積極追要?往年的欠款?，并想辦法?將欠款及時(shí)?收回，及時(shí)?向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)?，取得公司?的支持。?（三）__?_年自己計(jì)?劃更加積極?搜集市場(chǎng)信?息并及時(shí)聯(lián)?系，力爭(zhēng)參?加招標(biāo)形成?規(guī)模銷售。?（四）為?積極配合代?理銷售，自?己計(jì)劃在確?定產(chǎn)品品種?后努力學(xué)習(xí)?代理產(chǎn)品知?識(shí)及性能、?用途，以利?代理產(chǎn)品迅?速走入市場(chǎng)?并形成銷售?。（五）?自己在搞好?業(yè)務(wù)的同時(shí)?計(jì)劃認(rèn)真學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)?、技能及銷?售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完?善自己的理?論知識(shí)，力?求不斷提高?自己的綜合?素質(zhì)。（?六）為確保?完成全年銷?售任務(wù)，自?己平時(shí)就積?極搜集信息?并及時(shí)匯總?，力爭(zhēng)在新?區(qū)域開(kāi)發(fā)市?場(chǎng)，以擴(kuò)大?產(chǎn)品市場(chǎng)占?有額。七?、對(duì)銷售管?理辦法的幾?點(diǎn)建議（?一）___?年銷售管理?辦法應(yīng)條款?明確、言簡(jiǎn)?意賅，明確?業(yè)務(wù)員的區(qū)?域、任務(wù)、?費(fèi)用、考核?、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)?模凌兩可的?條款予以刪?除，年底對(duì)?銷售經(jīng)理考?核后按辦法?如數(shù)兌現(xiàn)。?（二）_?__年應(yīng)在?公司、銷售?經(jīng)理共同協(xié)?商并感到滿?意的前提下?認(rèn)真修訂規(guī)?范統(tǒng)一的銷?售管理辦法?，使其適應(yīng)?范圍廣且因?地制宜，每?年根據(jù)市場(chǎng)?變化只需調(diào)?整出廠價(jià)格?。（三）?___年應(yīng)?在情況允許?的前提下對(duì)?銷售經(jīng)理松?散管理，解?除固定八小?時(shí)工作制，?采用定期匯?報(bào)總結(jié)的形?式，銷售經(jīng)?理每周到公?司___天?辦理事務(wù)，?如出差應(yīng)向?領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目?的地及返回?時(shí)間，在接?領(lǐng)導(dǎo)通知后?按時(shí)到公司?，以便讓銷?售經(jīng)理有充?足的時(shí)間進(jìn)?行銷售策劃?。（四）?考慮銷售經(jīng)?理實(shí)際情況?合理讓銷售?經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)?費(fèi)，小包裝?費(fèi)，資金占?用費(fèi)，減免?補(bǔ)償因公司?產(chǎn)品質(zhì)量等?原因銷售經(jīng)?理產(chǎn)生的費(fèi)?用和損失。?（五）由?于區(qū)域市場(chǎng)?萎縮、同行?競(jìng)爭(zhēng)激烈且?價(jià)格下滑，?___年領(lǐng)?導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考?察并綜合市?場(chǎng)行情銷售?經(jīng)理的信息?反饋，上下?浮動(dòng)并制定?出合乎公司?行情、市場(chǎng)?行情的公司?出廠價(jià)格，?以激發(fā)銷售?經(jīng)理的銷售?熱情。在?過(guò)去的一年?，我們公司?的業(yè)績(jī)因?yàn)?全球金融危?機(jī)的影響，?沒(méi)有出現(xiàn)很?大的增長(zhǎng)，?不過(guò)暫時(shí)金?融危機(jī)對(duì)我?們公司的影?響也不是很?大，不過(guò)我?們一定要警?惕，金融危?機(jī)下，沒(méi)有?哪一個(gè)公司?是安全的，?說(shuō)不定今天?好好的公司?明天就倒閉?了，所以我?們一定要警?惕，警惕金?融危機(jī)對(duì)我?們的影響。?在以后的?歲月里，我?的工作一定?會(huì)越來(lái)越努?力的，盡量?不會(huì)出現(xiàn)任?何的差錯(cuò)，?這對(duì)我是必?須要要求的?，我對(duì)自己?的要求是最?嚴(yán)格的，一?定要做到為?公司的事業(yè)?盡出自己的?努力！希?望公司在新?的一年能夠?繼續(xù)發(fā)展下?去，將公司?的業(yè)績(jī)提高?上去，是公?司的未來(lái)更?加的美好！?__年銷?售經(jīng)理工作?總結(jié)模板篇?六__年?銷售經(jīng)理工?作總結(jié)模板?篇七新氣?象經(jīng)營(yíng)部，?是公司早期?門市之一。?公司領(lǐng)導(dǎo)比?較重視，新?氣象搬家牽?涉公司每個(gè)?人的心。董?事長(zhǎng)親臨現(xiàn)?場(chǎng)，對(duì)搬家?工作進(jìn)行指?導(dǎo)，并對(duì)員?工進(jìn)行了慰?問(wèn)，鼓勵(lì)全?體員工再接?再勵(lì)、克服?困難，做好?本職工作。?魏進(jìn)強(qiáng)魏總?親自參與搬?家工作，對(duì)?門市的選址?、吊罐提出?寶貴意見(jiàn)。?并經(jīng)常打電?話詢問(wèn)工作?進(jìn)展情況，?十分重視搬?家工作。要?相民要總，?魏雪其魏老?師不辭勞苦?來(lái)到門市，?對(duì)財(cái)務(wù)工作?進(jìn)行審計(jì)，?對(duì)門市各項(xiàng)?工作進(jìn)行指?導(dǎo)，并提出?建設(shè)性的意?見(jiàn)。給予新?氣象經(jīng)營(yíng)部?很大幫助，?我們感到很?溫暖，同時(shí)?也表示感謝?。請(qǐng)?jiān)试S?我代表新氣?象全體員工?，向支持我?們搬家工作?的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?和各位同仁?致于深深的?謝意，感謝?各位對(duì)我們?的大力支持?和幫助。我?們一定不辜?負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)?的厚望，以?自已的實(shí)際?行動(dòng)向公司?交一份滿意?的答卷!?我現(xiàn)在簡(jiǎn)要?匯報(bào)一下近?期工作情況?：一、經(jīng)?營(yíng)部上半年?經(jīng)營(yíng)情況?在董事會(huì)的?正確領(lǐng)導(dǎo)下?，依靠企業(yè)?員工的智慧?和力量，堅(jiān)?持求真務(wù)實(shí)?，埋頭苦干?的工作作風(fēng)?，強(qiáng)化生產(chǎn)?經(jīng)營(yíng)管理，?發(fā)揚(yáng)艱苦奮?斗的創(chuàng)業(yè)精?神，努力拓?寬市場(chǎng)空間?和市場(chǎng)占有?率。在市場(chǎng)?需求滯緩的?情況下，上?半年累計(jì)銷?售5250?/t，同比?增長(zhǎng)___?%。累計(jì)采?購(gòu)5305?/t，同比?增長(zhǎng)___?%。累計(jì)銷?售收入__?_萬(wàn)元，但?經(jīng)濟(jì)效益不?佳，同期相?比有所下降?。油脂行業(yè)?發(fā)展總體形?勢(shì)比較嚴(yán)峻?，市場(chǎng)總體?需求疲軟，?前景不容樂(lè)?觀。競(jìng)爭(zhēng)激?烈，盈利能?力下降。在?這樣的環(huán)境?下，我們應(yīng)?該推進(jìn)精細(xì)?化管理，降?低經(jīng)營(yíng)成本?，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)?防范，以客?戶為導(dǎo)向，?以做強(qiáng)做大?市場(chǎng)份額為?目標(biāo)，爭(zhēng)取?在下半年實(shí)?現(xiàn)新的突破?，銷量、利?潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)?。二、搬?家情況簡(jiǎn)介?1，現(xiàn)實(shí)?工作環(huán)境介?紹有于搬?家工作比較?倉(cāng)促，時(shí)間?緊、任務(wù)重?。一些工作?還沒(méi)有完善?，做起來(lái)很?被動(dòng)。生產(chǎn)?車間、辦公?樓正在建設(shè)?中，散油罐?吊過(guò)來(lái)以后?，中包裝無(wú)?法正常生產(chǎn)?，設(shè)備沒(méi)地?方按裝，地?面是泥土，?工作環(huán)境很?差。為了不?影響銷量，?把損失減少?到最低，員?工們都是露?天工作。三?伏天氣驕陽(yáng)?似火，烈日?曝曬著大地?，地面溫度?高達(dá)40度?以上。員工?們揮汗如雨?，身上衣服?都被汗水濕?透了，也不?肯停下手中?的工作，衣?服陰干以后?會(huì)有一層白?的鹽漬。陽(yáng)?光曬到皮膚?上都是灼熱?的，有輕微?的紅腫疼痛?，皮膚曬的?黝黑，也毫?無(wú)怨言。下?雨天就像沼?澤地，泥濘?不堪，稍不?留神就會(huì)滑?到。而員工?們卻戲稱這?是我們合益?榮公司新時(shí)?期的長(zhǎng)征路?，走過(guò)去就?是燦爛的明?天!晴天?一身汗，雨?天一身泥，?這是對(duì)我們?工作環(huán)境的?真實(shí)的寫(xiě)照?。面對(duì)惡劣?的工作環(huán)境?，我們員工?沒(méi)有一名退?縮，沒(méi)有一?位抱怨。而?是積極的投?入到工作當(dāng)?中去，想盡?一切辦法去?克服困難，?去解決問(wèn)題?，盡職盡責(zé)?把工作做好?。與公司同?舟共濟(jì)，共?同渡過(guò)難關(guān)?。充分發(fā)揚(yáng)?了主人翁精?神和一名合?益榮員工應(yīng)?有的品質(zhì)。?在這里我向?新氣象全體?員工說(shuō)一聲?：“你們辛?苦了。”?2、新廠區(qū)?介紹為了?提升公司形?象，滿足市?場(chǎng)需求，適?應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展?，突破自身?發(fā)展瓶頸。?把我們的車?間建設(shè)成專?業(yè)化、規(guī)模?化、基礎(chǔ)設(shè)?施齊全的現(xiàn)?代化車間。?我們實(shí)地考?察了多家企?業(yè)，吸收了?同行業(yè)的先?進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并?采納了設(shè)備?廠商的建議?，結(jié)合自身?的實(shí)際情況?。設(shè)計(jì)了自?已的多功能?車間，集生?產(chǎn)(中小包?裝、軟包裝?、棕油袋)?洗桶、倉(cāng)庫(kù)?為一體。提?高了空間利?用率，使工?藝流程更合?理、更科學(xué)?、更完善。?同時(shí)也降低?了投資成本?。目前土建?工程已完成?，彩鋼封頂?正在施工中?。集辦公、?住宿為一體?的綜合性為?公樓主體工?程已完工。?加快基礎(chǔ)設(shè)?施建設(shè)，促?進(jìn)度，趕工?期，力爭(zhēng)早?日投產(chǎn)!?三、以優(yōu)質(zhì)?服務(wù)促進(jìn)品?牌建設(shè)在?市場(chǎng)供需失?衡的壓力下?，價(jià)格戰(zhàn)此?起彼伏。但?價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已?無(wú)法拉開(kāi)彼?此的距離，?服務(wù)已成為?糧油行業(yè)脫?穎而出的利?器。賣產(chǎn)品?更多是在賣?品牌，而服?務(wù)是鑄就品?牌信譽(yù)的基?石。唯有強(qiáng)?化服務(wù)意識(shí)?，提高服務(wù)?水準(zhǔn)，倡導(dǎo)?專業(yè)服務(wù)，?周到服務(wù)。?才能更好的?得到市場(chǎng)的?認(rèn)可，得到?客戶的信賴?。才能提高?產(chǎn)品的美譽(yù)?度，才能有?利于品牌更?好建設(shè)。?四、新氣象?經(jīng)營(yíng)部的發(fā)?展規(guī)劃新?車間落成之?后;對(duì)我們?每個(gè)人都是?一次新的考?驗(yàn)，面對(duì)新?形勢(shì)、新工?藝，我們都?需要去學(xué)習(xí)?去適應(yīng)。我?們要培養(yǎng)自?已的學(xué)習(xí)能?力，打造學(xué)?習(xí)團(tuán)隊(duì)，提?高自身水平?，以適應(yīng)公?司較快發(fā)展?。我們從以?下五個(gè)方面?來(lái)促進(jìn)門市?發(fā)展。1?、以散裝油?為一個(gè)業(yè)務(wù)?單元，主要?客戶對(duì)象為?食品廠和二?級(jí)批發(fā)商。?2、中包?裝全面升級(jí)?，內(nèi)在品質(zhì)?和外觀形象?都有新的提?升，在原有?客戶基礎(chǔ)上?，發(fā)展大型?食堂和高檔?酒店，以提?升品牌形象?。3、灌?裝小包裝，?走進(jìn)農(nóng)貿(mào)市?場(chǎng)和商超。?完善自已的?產(chǎn)品體系。?4、罐容?擴(kuò)建以后，?爭(zhēng)取為大廠?商做中轉(zhuǎn)業(yè)?務(wù)，以增強(qiáng)?自已的實(shí)力?。5、開(kāi)?發(fā)一些新品?種，如一次?中包裝等，?尋求新的利?潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。?做好產(chǎn)品的?后繼開(kāi)發(fā)工?作。新門?市落成之后?，將為新氣?象經(jīng)營(yíng)部的?發(fā)展注入新?的活力。對(duì)?新氣象來(lái)說(shuō)?是一個(gè)轉(zhuǎn)折?點(diǎn)，也是一?個(gè)新的起點(diǎn)?。新氣象將?以新面貌、?新形象屹立?于___市?場(chǎng)。我們將?一如既往的?繼承和發(fā)揚(yáng)?合益榮企業(yè)?文化，以人?為本，天道?酬勤。我們?將做新時(shí)代?的開(kāi)拓者，?與時(shí)俱進(jìn)、?開(kāi)拓創(chuàng)新、?敢為人先、?爭(zhēng)創(chuàng)一流。?用自已的實(shí)?際行動(dòng)為公?司、為員工?交上一份滿?意的答卷!?__年銷?售經(jīng)理工作?總結(jié)模板篇?八時(shí)間如?流水，很快?__年也過(guò)?去了，回顧?__年，以?下是我在擔(dān)?任銷售經(jīng)理?這一年的總?結(jié)：一、?銷售業(yè)績(jī)回?顧及分析：?(一)業(yè)?績(jī)回顧：?1、開(kāi)拓了?新合作客戶?近三十個(gè)(?具體數(shù)據(jù)見(jiàn)?相關(guān)部門統(tǒng)?計(jì))。2?、8~__?月份銷售回?款超過(guò)了之?前3~__?月的同期回?款業(yè)績(jī)。(?具體數(shù)據(jù)見(jiàn)?相關(guān)部門統(tǒng)?計(jì))3、?市場(chǎng)遺留問(wèn)?題基本解決?。市場(chǎng)肌體?已逐漸恢復(fù)?健康，有了?進(jìn)一步拓展?和提升的基?矗(二)?業(yè)績(jī)分析：?1、促成?業(yè)績(jī)的正面?因素：①?調(diào)整營(yíng)銷思?路，對(duì)市場(chǎng)?費(fèi)用進(jìn)行承?包，降低新?客戶的合作?資金門檻。?雖然曾一度?被人背后譏?笑，但“有?效就是硬道?理”!我公?司的思路是?促成業(yè)績(jī)的?重要因素之?一。②加?強(qiáng)了銷售人?員工作的過(guò)?程管理，工?作實(shí)效有所?提升。③?用提高提成?比例和開(kāi)發(fā)?新客戶給予?額外獎(jiǎng)勵(lì)的?“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)?”手法，形?成了“重獎(jiǎng)?之下必有勇?夫”的積極?心態(tài)，也是?促成業(yè)績(jī)的?重要因素之?一。④對(duì)?于市場(chǎng)遺留?問(wèn)題的解決?，依據(jù)“輕?重緩急”程?序，采用“?堅(jiān)持公司利?益原則，以?有效依據(jù)處?理”的指導(dǎo)?思路，從而?使問(wèn)題的解?決未成觸份?公司的利益?。2、存?在的負(fù)面因?素：①銷?售人員對(duì)公?司的指示精?神理解不夠?，客戶定位?不夠穩(wěn)定，?沒(méi)有嚴(yán)格按?照終端思路?開(kāi)拓客戶，?部分客戶選?擇方面存在?一定失誤!?②銷售人?員的心態(tài)以?及公司存在?薪資制度，?均存在“急?功近利”狀?況。銷售人?員更多的只?想有錢回到?公司帳上，?卻沒(méi)有更多?的考慮客戶?是否適合公?司的合作定?位以及長(zhǎng)久?發(fā)展。③?客戶選擇公?司產(chǎn)品時(shí)更?多考慮的是?折扣低價(jià)，?所以很多未?將鋪底鋪入?終端賣場(chǎng)，?甚至根本無(wú)?終端意識(shí)，?直接將公司?的終端品牌?變成毫無(wú)優(yōu)?勢(shì)的流通產(chǎn)?品。④大?多數(shù)代理商?的“等”“?靠”“要”?觀念存在，?但公司的產(chǎn)?品價(jià)格降到?底價(jià)，已無(wú)?更多利潤(rùn)支?持市常⑤?公司的品牌?定位終端，?但包裝缺乏?視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，?宣傳促銷贈(zèng)?品不夠新穎?豐富，對(duì)產(chǎn)?品的宣傳、?銷售的拉動(dòng)?力不大。?⑥暫時(shí)缺乏?品牌入市的?拉動(dòng)策略，?不能促成品?牌的熱銷。?⑦銷售人?員不能切實(shí)?推行公司指?導(dǎo)思路，至?今未建立起?典范式的品?牌樣板市常?⑧銷售人?員缺乏統(tǒng)一?的營(yíng)銷培訓(xùn)?，觀念、思?路、方法和?工作執(zhí)行力?無(wú)統(tǒng)一和協(xié)?調(diào)，往往擅?長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓?而不擅長(zhǎng)市?場(chǎng)維護(hù)和提?升。二、?費(fèi)用投入的?回顧和分析?：(一)?費(fèi)用回顧：?1、營(yíng)銷?政策調(diào)整后?，市場(chǎng)費(fèi)用?得以控制，?公司的盈利?能力穩(wěn)定，?8~__月?相比3~_?_月同期利?潤(rùn)額增加。?(具體數(shù)據(jù)?見(jiàn)相關(guān)部門?的統(tǒng)計(jì))?2、人員費(fèi)?用的固定風(fēng)?險(xiǎn)降低，基?本扼制了人?力資源的虧?損，8~_?_月相比3?~__月周?期人力成本?降低，剩余?價(jià)值提升。?(具體數(shù)據(jù)?見(jiàn)相關(guān)部門?的統(tǒng)計(jì))?(二)費(fèi)用?分析：1?、正面因素?：①公司?提出市場(chǎng)費(fèi)?用承包政策?之后，限度?防止了費(fèi)用?陷阱，費(fèi)用?超支現(xiàn)象得?以控制。?②公司調(diào)整?并制定了銷?售人員新的?待遇方案，?公司的固定?風(fēng)險(xiǎn)降低了?，人員的競(jìng)?爭(zhēng)意識(shí)和挑?戰(zhàn)性加強(qiáng)。?2、負(fù)面?因素：①?營(yíng)銷部沒(méi)有?數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的?支持，對(duì)費(fèi)?用的控制較?為盲目。?②市場(chǎng)支持?費(fèi)用和人員?費(fèi)用報(bào)銷等?，營(yíng)銷部存?在“知情難?，無(wú)審批”?的歧形現(xiàn)象?，管理無(wú)法?加強(qiáng)。③?個(gè)別人員管?理觀念陳舊?、保守，不?能主動(dòng)遵從?層級(jí)化管理?，因此整個(gè)?管理缺乏科?學(xué)的流程。?④老板“?一筆簽”的?現(xiàn)象依然存?在。三、?營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的?建設(shè)回顧及?分析：(?一)團(tuán)隊(duì)建?設(shè)業(yè)績(jī)回顧?：1、銷?售人員的“?放牧式”現(xiàn)?員心理壓?力和工作危?機(jī)感，從而?使得銷售人?員的主動(dòng)性?不斷增強(qiáng)。?“居安思危?”的心理利?于工作能動(dòng)?性和工作實(shí)?效的提升。?2、負(fù)面?因素分析：?①公司內(nèi)?部的輔助管?理配合不到?位，團(tuán)隊(duì)管?理實(shí)效降低?。②公司?部份管理人?員管理意識(shí)?保守，團(tuán)隊(duì)?管理實(shí)效降?低。③銷?售人員長(zhǎng)期?適應(yīng)了“放?任式”的管?理，從觀念?上、心理上?和行為上有?一定適應(yīng)期?去接受較為?實(shí)效的管理?。④部分?人存在“老?油條”觀念?，有一定優(yōu)?越感，因此?對(duì)于公司加?強(qiáng)管理有“?和稀泥”的?想法存在。?⑤部分人?心存不軌，?希望鉆公司?管理的漏洞?。所以希望?公司管理的?漏洞一直存?在，甚至增?加。⑥人?性特點(diǎn)的普?遍反映：被?管理者希望?公司管理的?能見(jiàn)度、透?明度一致較?低。因此對(duì)?能見(jiàn)度逐漸?增強(qiáng)的管理?有一定抵觸?心理。⑦?公司管理高?層調(diào)整，久?經(jīng)事故的銷?售人員見(jiàn)風(fēng)?使舵，左右?逢緣，趁機(jī)?蒙混過(guò)關(guān)，?不遵從公司?的管理，重?新回到“放?任狀態(tài)”。?⑧誰(shuí)都想?做好人，缺?乏主動(dòng)做“?惡人”的管?理人員，管?理原則不能?堅(jiān)持，等于?一紙空文。?四、內(nèi)部?管理運(yùn)作的?回顧及分析?：(一)?運(yùn)作回顧：?1、基本?解決了不按?客戶定單發(fā)?貨的現(xiàn)象。?2、公司?制定工衣，?并規(guī)定著裝?時(shí)間，公司?人員有了較?統(tǒng)一的形象?。3、文?員工作有了?一定分工，?工作程序、?方法和責(zé)任?逐步明確。?4、制定?并實(shí)施了新?的行政管理?