產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書案例策劃方案案例

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產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書范文案例

一個(gè)案例：萊軟教導(dǎo)軟件營(yíng)銷計(jì)劃案

市場(chǎng)環(huán)境

2000年全國(guó)電腦年銷售量達(dá)成800萬(wàn)臺(tái)左右，年平均增長(zhǎng)率為60%。目前，我國(guó)的社會(huì)電腦擁有量1500萬(wàn)臺(tái)以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬(wàn)臺(tái)。全國(guó)70萬(wàn)所中小學(xué)中，目前有6萬(wàn)所學(xué)校大約擁有100萬(wàn)臺(tái)電腦?？梢姾棋募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充沛的市場(chǎng)空間。

市場(chǎng)銷售的教導(dǎo)軟件，目前大約在1000種(套)以上，若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書的一張光盤定義為一種教導(dǎo)軟件，目前研制開發(fā)出的教導(dǎo)軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi)，教導(dǎo)軟件將進(jìn)展至5000種左右，至2022年將達(dá)成1萬(wàn)種。

2000年我國(guó)軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%，估算教導(dǎo)軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣，而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。

教導(dǎo)軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)樸。絕大多數(shù)教導(dǎo)軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一片面是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫(kù)，把課堂的"人為灌輸'，變成為"電腦灌輸';個(gè)別的甚至還展現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤;教導(dǎo)軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底抑制了上述的缺乏，開創(chuàng)了軟件精品新天地。

從教導(dǎo)軟件市場(chǎng)說，根本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教導(dǎo)軟件帶有猛烈的意識(shí)形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為。更加是與中小學(xué)教材相配套的教導(dǎo)軟件，更要經(jīng)過嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而，現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教導(dǎo)軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教導(dǎo)部門的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。

從教導(dǎo)軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來誤導(dǎo);個(gè)別教導(dǎo)軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教導(dǎo)政策相違背;脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤(rùn)?；蛘撸瑸榱藬P棄異己，惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂。

我國(guó)有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬(wàn)人，高中生約850萬(wàn)人，全國(guó)中小學(xué)約70萬(wàn)所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教導(dǎo)軟件，面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng)，可以說是全世界獨(dú)一無(wú)二。

我國(guó)是進(jìn)展中國(guó)家，大片面的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對(duì)教導(dǎo)軟件的需求也不很大。但理應(yīng)看到，就我國(guó)大城市及東部興隆地區(qū)的中小城市來說，對(duì)教導(dǎo)軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步，全國(guó)各類地區(qū)對(duì)教導(dǎo)軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教導(dǎo)軟件進(jìn)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。

產(chǎn)品市場(chǎng)分析說明，教導(dǎo)軟件的進(jìn)展過程可以明顯地劃分為三代，以"題庫(kù)'、"習(xí)題訓(xùn)練'為核心內(nèi)容的教導(dǎo)軟件根本上是第一代教導(dǎo)軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教導(dǎo)軟件(如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件)屬于其次代教導(dǎo)軟件，是教導(dǎo)軟件的主流和各個(gè)教導(dǎo)軟件開發(fā)實(shí)體努力的方向。

第一、其次代教導(dǎo)軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要，不能得志教導(dǎo)軟件進(jìn)展的新形勢(shì)，不能得志信息時(shí)代對(duì)教導(dǎo)改革的要求，大片面軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的;不能得志"以計(jì)算機(jī)為根基的學(xué)習(xí)'，軟件根本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用;沒有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。

九十年頭末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對(duì)學(xué)識(shí)的需求更趨猛烈，為教導(dǎo)軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。但教導(dǎo)軟件的市場(chǎng)不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長(zhǎng)，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場(chǎng)存在的猛烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢?綜合起來，理由主要有以下幾點(diǎn)：

(1)對(duì)教導(dǎo)軟件熟悉不深刻，將教導(dǎo)軟件作為電子教材和題庫(kù)，對(duì)學(xué)科教導(dǎo)模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。

(2)沒有表達(dá)