弋江老酒廣告策劃方案

目錄一、前言二、市場分析三、媒介策略四、宣傳策略五、活動預(yù)算第1頁/共21頁第一頁，共22頁。

一、前言蕪湖弋江酒業(yè)有限公司，至今已有70余年白酒釀造的輝煌歷史，系皖南地區(qū)最大的白酒制造商。公司地處市區(qū)東南郊，青弋江南岸，水陸交通便利，占地面積22000平方米，固定資產(chǎn)5000余萬元。擁有三棟固態(tài)大曲酒生產(chǎn)車間8000多平方米，可年生產(chǎn)白酒15000噸以上，現(xiàn)有職工100余人。公司改制后于2003年4月順利通過IS09001—2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證，先后多次獲得安徽省“3.15萬人調(diào)查消費者滿意品牌”、“蕪湖市著名商標(biāo)”、“蕪湖市優(yōu)秀單位”、“蕪湖市納稅重點大戶”、“光彩之星”、“蕪湖市重合同守信用企業(yè)”、及安徽省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的“質(zhì)量信得過產(chǎn)品”、“國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢驗總局檢驗合格產(chǎn)品”、安徽省首批“銀行誠信客戶”、“安徽省著名商標(biāo)”等多項殊榮。我公司基于對貴公司的了解，結(jié)合合肥市白酒市場調(diào)查與分析，選擇在長豐縣、廬陽區(qū)兩塊白酒市場，進行廣告宣傳投入、活動宣傳，為逐漸打入合肥、安徽省及全國白酒市場做鋪墊。以下是本案的廣告策劃方案。第2頁/共21頁第二頁，共22頁。

二、市場分析市場營銷環(huán)境：

合肥白酒市場容量在12億左右，具有較好的開發(fā)價值，合肥地處安徽中部，近幾年合肥正處于大建設(shè)，大發(fā)展的時期，消費水平提升很快，白酒銷量也逐年提升。高檔酒市場：合肥的高檔白酒市場是以五糧液、茅臺、劍南春為主，同時，水井坊以及國窖1573的消費群體也在不斷擴大中，不過由于高檔名酒主要用于政務(wù)、商務(wù)、禮品需要，其銷量并不是非常大。中檔酒市場：在合肥，中低檔酒市場是徽酒強勢發(fā)展，外省酒在夾縫中求生存?；站频乃拇笃放疲焊郀t家、迎駕、口子窖、文王貢酒在合肥擁有大部分忠誠的消費者。低檔酒市場：主要是金裕皖、綿竹大曲、精品皖酒、老村長、龍江家園酒、紅星二鍋頭和秦淮酒，他們積極鋪貨，占領(lǐng)了大排檔和許多小飯店終端。第3頁/共21頁第三頁，共22頁。市場媒體分析：在傳播媒介上，合肥市白酒市場各品牌主要傾向于車體，公交站亭，門頭，燈桿旗等媒介，這些媒介載體成為各家爭奪的主要對象。

古井：以車體，樓宇，電視為主，店招，終端POP為輔，同時參與政府公關(guān)活動，強化其高端形象。多贊助市民公益性活動

迎駕：以車體，門頭，戶外大牌為主，同時多贊助市民大型公益性活動。第4頁/共21頁第四頁，共22頁。

種子酒：以車體為主，店招，終端POP為輔。同時在名煙名酒連鎖店的門頭裝飾尤為顯著。戶外公交廣告表現(xiàn)也是亮點。

高爐：以車體為主，地下通道廣告為輔，外加電梯廣告等。

洋河：以央視等高端媒體為主。公交路牌廣告為輔，同時贊助國家級頒獎晚會以及歌手大賽，提升品牌形象。

老明光，沙河，古漕運酒等：以公交車體，公交站亭，道路燈桿旗，出租車為主。第5頁/共21頁第五頁，共22頁。三、媒介策略媒介概況：

針對合肥市白酒市場的營銷環(huán)境及白酒品牌對媒體廣告的投入，我公司分析近些年來，合肥的經(jīng)濟發(fā)展非常迅速，人均收入水平也在不斷提高。經(jīng)濟的迅速發(fā)展改變了合肥市消費者的消費理念，促進了消費水平的提高。北城作為合肥市區(qū)周邊重點城區(qū)布局，有著優(yōu)越的政策支持和整體區(qū)域發(fā)展?jié)摿?。在合肥市的而低檔酒如：精品皖酒、稻花香、龍江家園、合肥大曲、老村長主要是在流通渠道中占據(jù)一部分市場，這些酒并沒有形成特別忠誠的消費者。我公司推薦針對弋江老酒的目標(biāo)人群以公交車體、公交站亭、道路燈桿旗、樓頂牌廣告牌為主要的廣告宣傳媒介，同時以門頭廣告牌、帳篷、太陽傘的廣告投入為輔，全方位的覆蓋宣傳，達(dá)到合肥市低檔白酒的市場占有率。

第6頁/共21頁第六頁，共22頁。公交車體、站亭廣告（長豐縣、廬陽區(qū)）：

相對于其他的戶外媒體形式，車身廣告的傳播方式是主動出現(xiàn)在受眾的視野之中，在傳播方式上最為"積極、主動"，也更能在眾多戶外媒體中脫穎而出，得到更多的注意。將弋江老酒的廣告投放于廬陽區(qū)至長豐縣主要干道的公交車體及站亭，長豐縣內(nèi)針對目標(biāo)受眾的公交車體及站亭，廬陽區(qū)內(nèi)針對目標(biāo)受眾的公交車體及站亭，可以使廣告隨著公交車的移動不斷接觸目標(biāo)人群，公交站亭也在全天候不間斷的傳播著產(chǎn)品的信息及形象。同時，公交媒體線狀交叉成為網(wǎng)絡(luò)，覆蓋縣城各個區(qū)域，帶來廣闊的廣告覆蓋范圍，完整有效地接觸目標(biāo)人群。第7頁/共21頁第七頁，共22頁。

公交車體廣告

公交站亭廣告第8頁/共21頁第八頁，共22頁?？h城樓頂牌（長豐縣）：縣城是一個縣人口最密集的地方，人流量大，信息傳播速度快，將弋江老酒設(shè)計精美的廣告呈現(xiàn)在受眾人群的眼前，不僅能給人留下深刻的印象，更易讓目標(biāo)受眾接受廣告。在縣城制作大型樓頂牌，容易吸引受眾人群的目光，能夠很好的樹立和強化品牌廣告，保持品牌一個良好的形象和市場份額，讓目標(biāo)受眾能夠感受到品牌的實力和人氣。

第9頁/共21頁第九頁，共22頁。門頭廣告（廬陽區(qū)）：門頭是一個店面的臉面，有著店面的名字及店內(nèi)相關(guān)信息，是一個店面最顯眼的地方。在人口比較密集的店面門頭有針對性投放弋江老酒的廣告，使產(chǎn)品信息和店面一樣反復(fù)出現(xiàn)在受眾的視野之中，形成長期的定點宣傳，也能夠起到一種無聲的引導(dǎo)消費。

第10頁/共21頁第十頁，共22頁。燈桿旗廣告（廬陽區(qū)）：合肥地區(qū)的高速公路網(wǎng)綢密，廬陽區(qū)內(nèi)更是通過十余條主干道公路與全國公路網(wǎng)連通，道路車流量極大，燈桿旗階段性廣告投放也是商家爭奪的媒介載體。在廬陽區(qū)部分主干道上，廬陽區(qū)至長豐縣的主干道，長豐縣的主干道上針對目標(biāo)受眾在部分道路兩側(cè)安裝燈桿旗，將弋江老酒的廣告有針對性的展現(xiàn)給目標(biāo)人群，同時也和長豐縣的媒體宣傳遙相呼應(yīng)。第11頁/共21頁第十一頁，共22頁。帳篷、太陽傘廣告（長豐縣、廬陽區(qū)）：無論什么季節(jié)，城鎮(zhèn)的街頭巷尾都會有賣水果蔬菜的小商販，人流量集中的地方就會形成小的街市?，F(xiàn)在正值炎炎夏日，小商小販都會在攤位上搭起帳篷撐起傘，有很多的產(chǎn)品在這些帳篷和太陽傘上做廣告。在帳篷、太陽傘上印刷上弋江老酒的廣告，費用低廉、面向流動人群、無需廣告維護，還可以形成街市宣傳一條街。商販的分散性也可以使產(chǎn)品的宣傳擴散開來，達(dá)到產(chǎn)品宣傳遍地開花的效果。第12頁/共21頁第十二頁，共22頁。四、宣傳策略宣傳策略：

我公司提出了利用電影放映的方式針對潛在受眾人群進行區(qū)域性宣傳。在長豐縣各行政鄉(xiāng)鎮(zhèn)以“弋江老酒夏季電影放映走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)”為活動主題，在這個活動主題下伴隨著，產(chǎn)品的宣傳、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品廣告片的播放，等一系列的宣傳活動。讓產(chǎn)品的宣傳伴隨著電影的放映形式，以活動的形式集中、全面、針對性的展現(xiàn)給目標(biāo)人群。在長豐縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)放映電影，形成活動效益的連貫性、延伸性、持久性的宣傳效果，同時結(jié)合長豐縣與廬陽區(qū)的媒體宣傳覆蓋，進而在整個合肥北城區(qū)形成弋江老酒的活動宣傳覆蓋網(wǎng)。

第13頁/共21頁第十三頁，共22頁。宣傳概況：活動形式：產(chǎn)品宣傳+電影放映+現(xiàn)場促銷活動內(nèi)容：產(chǎn)品廣告片的播放+電影放映+發(fā)放產(chǎn)品宣傳單頁+禮品派送宣傳方式:1、活動現(xiàn)場懸掛主辦方活動信息的橫幅，張貼產(chǎn)品宣傳海報，發(fā)放宣傳單頁讓更多的人了解活動舉辦的同時，也使得產(chǎn)品信息，深入受眾人群。2、每場電影放映前播放產(chǎn)品廣告片，讓受眾群體更廣泛、信息傳播更快捷、使得產(chǎn)品以最簡單的方式讓受眾了解，更具有吸引大眾眼球的影響力。3、派送活動禮品，不僅增加本次活動的人氣也曾加了此次活動的持久影響力。第14頁/共21頁第十四頁，共22頁。活動展現(xiàn)形式：電影播放產(chǎn)品條幅拉動人氣實地促銷第15頁/共21頁第十五頁，共22頁。長豐縣放映行政村名稱表：

編號場次放映鄉(xiāng)鎮(zhèn)1一場梅沖村2一場新屋3一場十八河4一場東王郢5一場李華村第16頁/共21頁第十六頁，共22頁。編號場次放映鄉(xiāng)鎮(zhèn)6一場王小圩7一場名田8一場張崗9一場吳小店10一場耿店村注：根據(jù)實地情況電影放映場地可能有所變動。第17頁/共21頁第十七頁，共22頁。五、活動預(yù)算報價項目：廬陽區(qū)媒體項目報價聯(lián)系人：物料報價項目內(nèi)容單位數(shù)量單價金額備注護欄、燈箱

公交站亭公交車體道路燈桿旗

合計稅點8%總合計媒體報價（選擇性投放）：第18頁/共21頁第十八頁，共22頁。報價項目：長豐縣媒體項目報價聯(lián)系人：物料報價項目內(nèi)容單位數(shù)量單價金額備注公交車體道路燈桿旗

樓頂廣告牌合計稅點總合計第19頁/共21頁第十九頁，共22頁。報價項目：“長豐縣夏季電影放映活動”項目報價聯(lián)系人：物料報價項目內(nèi)容單位數(shù)量單價金額備注條幅電影放映場地協(xié)調(diào)費政府協(xié)調(diào)費

電源協(xié)調(diào)費

x展架合計稅點總合計活動報價（選擇性投放）：第20頁/共21頁第二十頁，共22頁。感謝您的觀看！第