導(dǎo)購實(shí)習(xí)報(bào)告范文

第68頁共68頁導(dǎo)購實(shí)習(xí)報(bào)告范文xxxx年8月至今幾個(gè)月期間，我在寧波恒基漆業(yè)湖州辦事處TCS小區(qū)推廣部小區(qū)導(dǎo)購崗位實(shí)習(xí)，工作。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位的一些有關(guān)信息和簡介：寧波市江東恒基漆業(yè)，系專業(yè)從事銷售和室內(nèi)外裝飾、裝潢效勞的公司。公司于1993年在義烏市創(chuàng)立。公司經(jīng)營的“xx涂料”系列品牌名列全國、全省同行前列，公司涂料事業(yè)在浙江省分家具漆銷售系統(tǒng)、家裝漆銷售系統(tǒng)，系浙江省眾多家具廠的涂料供給商，同時(shí)以優(yōu)良環(huán)保的“xx漆”產(chǎn)品，高效的效勞給寧波市千家萬戶提供新居家裝涂料。公司現(xiàn)有員工400人以上，本著以人性化管理、開展消費(fèi)力，以不斷滿足客戶需求為己任；秉承“不斷創(chuàng)新，追求卓越”的理念將公司涂料產(chǎn)業(yè)作為主業(yè)，向其他產(chǎn)業(yè)開展。最終實(shí)現(xiàn)股東、合作伙伴、員工和社會(huì)的和諧開展，積極支持公益事業(yè)。廣東xx涂料，始建于1991年，是一家專業(yè)研發(fā)、消費(fèi)、銷售高檔家具涂料、水性涂料、建筑裝飾裝修涂料和膠粘劑等系列產(chǎn)品的專業(yè)化、集團(tuán)化高新技術(shù)企業(yè)。成長于中國涂料之鄉(xiāng)順德的xx涂料，多年來一直是中國涂料行業(yè)的領(lǐng)跑者。xx涂料擁有亞洲、現(xiàn)代化程度以及采用德國全程監(jiān)控技術(shù)的消費(fèi)基地，產(chǎn)品產(chǎn)銷量多年來一直位居國內(nèi)同行業(yè)前列。xx涂料聚集了國內(nèi)行業(yè)頂尖科研人才，聘請了數(shù)名德國等國家的涂料研發(fā)專家，“用科技的飛躍幫助生活變得更平安、更安康、更美妙”的科技開發(fā)理念促使xx涂料多年來一直站在國內(nèi)涂料產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的前沿，公司每年均有多項(xiàng)技術(shù)、多個(gè)產(chǎn)品獲得省級以上獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù)。xx涂料在國內(nèi)涂料行業(yè)內(nèi)率先通過ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系以及中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品等多項(xiàng)認(rèn)證；2000年，“xx”商標(biāo)被認(rèn)定為廣東省商標(biāo)；2023年初，xx涂料成為首批獲得“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢”榮譽(yù)的涂料企業(yè)之一；2023年，xx涂料行業(yè)首獲“中國”稱號(hào)。xx涂料在全國組建了擁有數(shù)百家經(jīng)銷商、數(shù)千家專賣店的銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國大、中、小城市；xx涂料以銷售與效勞并進(jìn)的市場策略，為客戶提供完善的售后效勞，在全國二十幾個(gè)主要城市建立了技術(shù)效勞中心，擁有一支具有豐富施工經(jīng)歷的技術(shù)工程師隊(duì)伍。作為國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)的xx涂料，與多個(gè)世界知名公司建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以確保最新的研發(fā)技術(shù)與優(yōu)質(zhì)原材料的供給。這是次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開場與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開場扛著民事責(zé)任，凡事得慎重小心，否那么隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承當(dāng)嚴(yán)重的后果付出宏大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決?！疤煜掠⑿劢晕逸叄蝗虢ⅠR催?！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這宏大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)教師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。“在學(xué)校里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的才能”。參加工作后才能深化體會(huì)這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是小區(qū)導(dǎo)購一職，崗位性質(zhì)是全面負(fù)責(zé)小區(qū)銷售的工作，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教別人，而沒有自學(xué)才能的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。工作很辛苦每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我每天就是一天到晚待在自己被固定的幾個(gè)小區(qū)里，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來宏大的費(fèi)事或損失，還是得認(rèn)真完成。而象同公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員每天得打，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。假如哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人那么是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易。而且要開場有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)才能，我們剛畢業(yè)，工資程度普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無幾，一不注意可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。比方我們公司做小區(qū)推廣的同事，他們很注意對自己____的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因此關(guān)系顯得有點(diǎn)冷淡。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無眷戀之情，有更好的時(shí)機(jī)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶然的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的開展。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。我是學(xué)電子商務(wù)的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)習(xí)過，一直只是紙上談兵，也許等到真正管理一個(gè)公司或小團(tuán)體時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大；我們在教師那里或書本上看到過很多精彩的會(huì)談案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己才能的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。2023導(dǎo)購實(shí)習(xí)報(bào)告范文20xx導(dǎo)購實(shí)習(xí)報(bào)告范文【一】xxxx年8月至今幾個(gè)月期間，我在寧波恒基漆業(yè)湖州辦事處TCS小區(qū)推廣部小區(qū)導(dǎo)購崗位實(shí)習(xí)，工作。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位的一些有關(guān)信息和簡介：寧波市江東恒基漆業(yè)，系專業(yè)從事銷售和室內(nèi)外裝飾、裝潢效勞的公司。公司于1993年在義烏市創(chuàng)立。公司經(jīng)營的“xx涂料”系列品牌名列全國、全省同行前列，公司涂料事業(yè)在浙江省分家具漆銷售系統(tǒng)、家裝漆銷售系統(tǒng)，系浙江省眾多家具廠的涂料供給商，同時(shí)以優(yōu)良環(huán)保的“xx漆”產(chǎn)品，高效的效勞給寧波市千家萬戶提供新居家裝涂料。公司現(xiàn)有員工400人以上，本著以人性化管理、開展消費(fèi)力，以不斷滿足客戶需求為己任;秉承“不斷創(chuàng)新，追求卓越”的理念將公司涂料產(chǎn)業(yè)作為主業(yè)，向其他產(chǎn)業(yè)開展。最終實(shí)現(xiàn)股東、合作伙伴、員工和社會(huì)的和諧開展，積極支持公益事業(yè)。廣東xx涂料，始建于1991年，是一家專業(yè)研發(fā)、消費(fèi)、銷售高檔家具涂料、水性涂料、建筑裝飾裝修涂料和膠粘劑等系列產(chǎn)品的專業(yè)化、集團(tuán)化高新技術(shù)企業(yè)。成長于中國涂料之鄉(xiāng)順德的xx涂料，多年來一直是中國涂料行業(yè)的領(lǐng)跑者。xx涂料擁有亞洲、現(xiàn)代化程度以及采用德國全程監(jiān)控技術(shù)的消費(fèi)基地，產(chǎn)品產(chǎn)銷量多年來一直位居國內(nèi)同行業(yè)前列。xx涂料聚集了國內(nèi)行業(yè)頂尖科研人才，聘請了數(shù)名德國等國家的涂料研發(fā)專家，“用科技的飛躍幫助生活變得更平安、更安康、更美妙”的科技開發(fā)理念促使xx涂料多年來一直站在國內(nèi)涂料產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的前沿，公司每年均有多項(xiàng)技術(shù)、多個(gè)產(chǎn)品獲得省級以上獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù)。xx涂料在國內(nèi)涂料行業(yè)內(nèi)率先通過ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系以及中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品等多項(xiàng)認(rèn)證;2000年，“xx”商標(biāo)被認(rèn)定為廣東省商標(biāo);2023年初，xx涂料成為首批獲得“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢”榮譽(yù)的涂料企業(yè)之一;2023年，xx涂料行業(yè)首獲“中國”稱號(hào)。xx涂料在全國組建了擁有數(shù)百家經(jīng)銷商、數(shù)千家專賣店的銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國大、中、小城市;xx涂料以銷售與效勞并進(jìn)的市場策略，為客戶提供完善的售后效勞，在全國二十幾個(gè)主要城市建立了技術(shù)效勞中心，擁有一支具有豐富施工經(jīng)歷的技術(shù)工程師隊(duì)伍。作為國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)的xx涂料，與多個(gè)世界知名公司建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以確保最新的研發(fā)技術(shù)與優(yōu)質(zhì)原材料的供給。這是次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開場與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開場扛著民事責(zé)任，凡事得慎重小心，否那么隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承當(dāng)嚴(yán)重的后果付出宏大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決?！疤煜掠⑿劢晕逸?，一入江湖立馬催?！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這宏大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)教師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問?！霸趯W(xué)校里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的才能”。參加工作后才能深化體會(huì)這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是小區(qū)導(dǎo)購一職，崗位性質(zhì)是全面負(fù)責(zé)小區(qū)銷售的工作，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教別人，而沒有自學(xué)才能的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。工作很辛苦，每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我每天就是一天到晚待在自己被固定的幾個(gè)小區(qū)里，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來宏大的費(fèi)事或損失，還是得認(rèn)真完成。而象同公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員每天得打，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。假如哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人那么是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易。而且要開場有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)才能，我們剛畢業(yè)，工資程度普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無幾，一不注意可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。比方我們公司做小區(qū)推廣的同事，他們很注意對自己____的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因此關(guān)系顯得有點(diǎn)冷淡。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無眷戀之情，有更好的時(shí)機(jī)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶然的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的開展。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。20xx導(dǎo)購實(shí)習(xí)報(bào)告范文【二】XX年2月，我開場了畢業(yè)前的實(shí)習(xí)工作，本次實(shí)習(xí)的主要目的是將市場營銷所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的銷售中，體驗(yàn)銷售的根本技能，豐富社會(huì)閱歷，同時(shí)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能，觀察才能，分析^p和解決問題的才能進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)。希望能幫助自己更加順利地投入到以后的工作中。在一次偶然的時(shí)機(jī)，我來到了西安立豐百盛gy男裝專柜做為一名導(dǎo)購，開場了我的實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)單位簡介gy男裝沿襲雅戈?duì)栆回灥母叨似焚|(zhì)，以“環(huán)球旅行中，邂逅不同地域的時(shí)尚風(fēng)景”為設(shè)計(jì)靈感，撲捉創(chuàng)意，交融全球各大都市的流行熱點(diǎn)，并輔以流暢修身的裁剪，以混搭的方式為二十五到三十五歲之間，自信進(jìn)取，不斷超越的都市新銳男士提供時(shí)尚新穎的摩登通勤系列和都市休閑系列著裝。實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)是我們每個(gè)畢業(yè)生都必須經(jīng)歷的，同樣的我也不例外。抱著對工作的期待和熱情，我來到了百盛的gy男裝專柜。平時(shí)經(jīng)常出去逛街覺得衣服應(yīng)該挺好賣，尤其是男裝，不會(huì)像女裝那樣款式太多，選擇太多，而且覺得男人比擬好說話。抱著這樣的心里我開場了前三天的試工。剛來的時(shí)候店長就說，干銷售的人一般都比擬自私，誰接待的顧客，業(yè)績就是誰的，而且經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)搶顧客的現(xiàn)象，這時(shí)突然感覺有點(diǎn)不像自己想象的那樣，同事關(guān)系應(yīng)該友好相處之類的。然后他就耐心教我認(rèn)貨品的吊牌，什么材質(zhì)，多少價(jià)位，以及商品的貨號(hào)，還有新舊款是怎樣區(qū)分的。之后又教我分貨品的大類，我們主要賣襯衫，t恤，西裝，休閑褲，鞋包，飾品，熟知大類為了方便以后的點(diǎn)貨以及貨品的查找，還教了我怎樣在電腦上查找實(shí)貨以及貨品的大小。自己一邊又一邊的數(shù)著賣場貨品的件數(shù)，每次都要數(shù)好幾遍才能數(shù)對，也許是因?yàn)椴惶斓木壒拾?，第一天就這么過去了。這幾個(gè)小時(shí)站下來腿都發(fā)困，就這樣回家了，睡個(gè)好覺迎接第二天。后來試工的這倆天，我照舊加強(qiáng)對賣場的熟悉，對貨品的理解，而且對同柜臺(tái)的同事也有了一定的接觸。迎接我的問題又來了，要在商場上班，必須背誦大篇的柜臺(tái)紀(jì)律以及消防知識(shí)，這時(shí)我才知道在商場上班真不容易，什么都不讓，什么都不準(zhǔn)，進(jìn)場只能帶化裝包，不能聊天，不能抱杯喝水很多很多規(guī)定，從小就不喜歡背書的我開場抱怨了，可是也不能在這種小問題上打退堂鼓。經(jīng)過幾天的努力，終于通過了商場領(lǐng)班的考核順利辦了臨時(shí)員工的工作牌照。之后我需要學(xué)習(xí)如何開票，如何貼貨品價(jià)簽，如何標(biāo)準(zhǔn)的整理衣物以及商場每天的工作重點(diǎn)，需要學(xué)習(xí)商場的迎送賓客的標(biāo)準(zhǔn)站姿以及效勞用語，每天晚上還需要做銷售跟蹤表，貨品結(jié)存表，銷售登記表。在商場上班真是一件挺費(fèi)事的事，俗話說的好，沒有規(guī)矩不成方圓正是這樣吧。就這樣跟著老員工一起上班，根本的流程以及相關(guān)重要的結(jié)算已經(jīng)大概理解后，該自己獨(dú)立了。第一次我一個(gè)人上早班，心里不免有些緊張，怕出什么過失，早上早早來到了更衣室找到隔壁家柜臺(tái)的大姐，跟著隔壁的大姐在百浩大門口排隊(duì)統(tǒng)一進(jìn)場，按大小個(gè)站好隊(duì)形，領(lǐng)班就開場進(jìn)展早上開會(huì)的內(nèi)容了，誦讀百盛企業(yè)理念，然后講每天的工作重點(diǎn)以及該注意的事項(xiàng)，必須拿自己的小本記錄下領(lǐng)班的開會(huì)內(nèi)容，假如提問沒有答復(fù)正確是會(huì)被罰款的。開會(huì)完畢后清掃衛(wèi)生，等大播送放迎賓曲的時(shí)候統(tǒng)一翻開專柜電，標(biāo)準(zhǔn)站姿迎接顧客的到來。剛開場的時(shí)候總是擔(dān)憂丟貨，就算不賣貨咱也不能把貨丟了，每次上班都很緊張很小心的站在柜臺(tái)門口，假如有顧客要的衣服不在賣場，要去庫房找都會(huì)讓旁邊的大姐幫助看著，以免貨品喪失。開票的時(shí)候由于剛開場賣貨比擬沖動(dòng)，不是忘了寫日期，就是忘了寫貨品的大小碼，被店長說了好幾次。有一次我蹲在柜臺(tái)底下喝水，被領(lǐng)班罰了20塊錢，之前總是抱著幸運(yùn)心里，這么大的商場就幾個(gè)領(lǐng)班，他怎么能看得到，但是事實(shí)是只要你做，就有可能被發(fā)現(xiàn)，不可能每次都是幸運(yùn)的。干什么都是有紀(jì)律的，就需要我們遵守，之后我就做自己該做的事。大概的程序都熟悉了，就該進(jìn)入銷售了，必定干銷售，賣貨品才是重點(diǎn)，如今就是我發(fā)揮專業(yè)的時(shí)候了，把理論應(yīng)用于實(shí)際的時(shí)機(jī)來了。每天只要上班就站在門口喊，你好，gy男裝，歡送理解，熱情是我們的首要條件。而且只要你先喊，進(jìn)店的顧客就是你的顧客，銷售就是你的，這樣每個(gè)人為了自己的業(yè)績都會(huì)用自己飽滿的熱情去接待每一位顧客，當(dāng)然由此引出的同事間的小紛爭是不可防止的，或許就是那句話干銷售的人都是自私的。但是假如幾個(gè)人同時(shí)上班，你們也可以互相幫助，業(yè)績平分，對大家都好，而且可以減少矛盾。銷售的同時(shí)問題出現(xiàn)了，很多顧客不知道的gy這個(gè)品牌，只知道雅戈?duì)?，有些顧客連店門都不進(jìn)就直接去自己熟知的品牌，比方，gxg。而且雅戈?duì)栕龅氖歉叨宋餮b，所以相應(yīng)我們家的衣服在價(jià)位上應(yīng)該也偏高，很多顧客喜歡衣服，可是考慮到價(jià)位還是放棄了購置，這樣相對于別的品牌我們的銷售差很多。店長帶著我們也分析^p了很多因素，可是目前還是改變不了現(xiàn)狀，而且如今是商場的淡季?；蛟S這正是考驗(yàn)我們的時(shí)候，要對自己的貨品有信心，才能贏得顧客的青睞。實(shí)習(xí)體會(huì)在這短短幾周的實(shí)習(xí)生活中，讓我成熟了很多，讓我變得認(rèn)真仔細(xì)了，不在像以前那樣干什么都馬馬虎虎，大大咧咧。讓我明白了干銷售除了貨品的質(zhì)量外，導(dǎo)購的熱情以及恰當(dāng)?shù)挠谜Z會(huì)為銷售帶來的業(yè)績。而且干銷售不一定非得很自私，光想著自己的業(yè)績，大家可以互相幫助，共同促進(jìn)交易的完成，也使同事之間的關(guān)系有了更好的開展。同時(shí)，我也明白了，不管我們做什么事都不要抱著幸運(yùn)的心里，或許這一次你是幸運(yùn)的，可是那不是長久之計(jì)。沒有規(guī)矩不成方圓在任何環(huán)境都是真理般的存在。實(shí)習(xí)建議1.萬事開頭難，不要一開場遇到一點(diǎn)不順心就打退堂鼓，那么你將會(huì)什么都干不成。[蓮山課~件]2.品牌知名度很重要，很多人知道雅戈?duì)枺瑓s不知道旗下還有g(shù)y.3銷售不是自私的存在，團(tuán)隊(duì)的互相合作也很重要。4.不管干什么事都要認(rèn)真努力，不要總是等，時(shí)機(jī)是要爭取的就像顧客一樣。5.在哪里就要遵守哪里的紀(jì)律，不然吃虧的只會(huì)是自己。實(shí)____結(jié)通過短短的實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多知識(shí)，而且明白干銷售是一件不容易的事，不管自己遇到什么挫折都要堅(jiān)強(qiáng)的撐下去，告訴自己你可以，經(jīng)歷過后就會(huì)看到不一樣的明天。之前教師講過銷售的案例，講過銷售的內(nèi)容等到我們用的時(shí)候才知道自己是那樣薄弱，知識(shí)是那樣狹隘，今后我們要更加努力的學(xué)習(xí)豐富自己。銷售是拿業(yè)績說話的，不管你做了什么老板只看業(yè)績，所以我們必須努力，告訴別人你可以。這是一段新奇，努力并快樂的過程，雖然其中有不快，但是它會(huì)我們堅(jiān)強(qiáng)，雖然中途想放棄，它叫我們堅(jiān)持，我們的人生會(huì)因?yàn)榻?jīng)歷而變得厚重。這次的實(shí)習(xí)對我來說是珍貴的經(jīng)歷，它使我在理論中理解和認(rèn)識(shí)社會(huì)，也讓我學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，為我以后的工作打下了良好的根底。20xx導(dǎo)購實(shí)習(xí)報(bào)告范文【三】為期xxx的實(shí)習(xí)完畢了，我在這一周的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)。如今我就對這一周的理論活動(dòng)做一個(gè)工作小結(jié)。理論，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不理論，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與理論相結(jié)合。另一方面，理論可為以后找工作打根底。通過理論可以學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從理論中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中理論。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速開展下，對于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，理論中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。蜘蛛王鞋店面推行“百分百顧客滿意效勞”活動(dòng)。在終端賣場中推廣安康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和效勞理念。這個(gè)活動(dòng)很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營造，優(yōu)質(zhì)的效勞，到位的信息反響系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非常活潑，鞋也比其他店齊全，款式新穎。但是這一活動(dòng)并沒有拉動(dòng)銷售額的增長，還是處于銷售難的困惑中恰好是淡季，生意更冷淡。所以在日子較空閑，我充分利用了空閑的時(shí)間學(xué)會(huì)了收銀和倉管，可以純熟操作收銀的兩個(gè)電腦系統(tǒng)，填寫《營運(yùn)概況日報(bào)表》。比方：收銀員每天必須打回訪，做歷史性消費(fèi)記錄;導(dǎo)購要求必須做客戶記錄，認(rèn)真填寫____卡，利于開展vip客戶;倉管每天要作明細(xì)3本賬目，每天值日生記錄ma7異動(dòng)比(指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績和當(dāng)天的銷售業(yè)績之比)分析^p，通過對ma7異動(dòng)比的分析^p可以看出周一至周五的ma7異動(dòng)比明顯地低于周末假日。在蜘蛛王店組長給了我充分鍛煉的時(shí)機(jī)，讓我每天單獨(dú)一個(gè)人負(fù)責(zé)一塊的點(diǎn)數(shù)與作帳。到后來，每個(gè)區(qū)域很多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也可以做到準(zhǔn)確完成。店里每天都在更換陳列。經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉，我也可以單獨(dú)為顧客介紹產(chǎn)品。這里的店員都很年輕，大家相處得比擬融洽，在銷售淡季時(shí)，向有經(jīng)歷的導(dǎo)購學(xué)習(xí)知識(shí)來充實(shí)自己。在得到公司允許后，每天可以在店里開設(shè)臨時(shí)學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn)，進(jìn)步了導(dǎo)購素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。還從一些賣鞋的小事中可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的效勞來迎接他們，他們都會(huì)伸出大拇指對我說，“verygood!”這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪!五個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己。但是我發(fā)現(xiàn)秀的專賣店都具有5個(gè)最根本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。提供解決方案。比方，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭可以幫助顧客找到合身，態(tài)度良好的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí);如雇傭?qū)I(yè)的人員隨時(shí)候命，為顧客提供送貨效勞，并且樂于承受特殊的訂單。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目的。如，a.效勞技能培訓(xùn)。b.商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有進(jìn)步，銷售業(yè)績或效勞程度才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。和顧客建立情感聯(lián)絡(luò)。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些根本技巧：“三米原那么”就是說在顧客間隔自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反響，察言觀色。b.提問要慎重，切忌涉及到個(gè)人隱私。c.與顧客交流的間隔，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在理論中理解社會(huì)、在理論中穩(wěn)固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對生活一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野，又增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。通過這幾天的實(shí)習(xí)，做到了鍛煉和進(jìn)步自己，尤其開拓自己的眼界，理解一個(gè)不曾理解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時(shí)，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目的，也許我，一個(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有間隔，這更鼓勵(lì)我要不斷地學(xué)習(xí)，鍛煉自己!導(dǎo)購實(shí)習(xí)報(bào)告XX年2月，我開場了畢業(yè)前的實(shí)習(xí)工作，本次實(shí)習(xí)的主要目的是將市場營銷所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的銷售中，體驗(yàn)銷售的根本技能，豐富社會(huì)閱歷，同時(shí)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能，觀察才能，分析^p和解決問題的才能進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)。希望能幫助自己更加順利地投入到以后的工作中。在一次偶然的時(shí)機(jī)，我來到了西安立豐百盛gy男裝專柜做為一名導(dǎo)購，開場了我的實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)單位簡介gy男裝沿襲雅戈?duì)栆回灥母叨似焚|(zhì)，以“環(huán)球旅行中，邂逅不同地域的時(shí)尚風(fēng)景”為設(shè)計(jì)靈感，撲捉創(chuàng)意，交融全球各大都市的流行熱點(diǎn)，并輔以流暢修身的裁剪，以混搭的方式為二十五到三十五歲之間，自信進(jìn)取，不斷超越的都市新銳男士提供時(shí)尚新穎的摩登通勤系列和都市休閑系列著裝。實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)是我們每個(gè)畢業(yè)生都必須經(jīng)歷的，同樣的我也不例外。抱著對工作的期待和熱情，我來到了百盛的gy男裝專柜。平時(shí)經(jīng)常出去逛街覺得衣服應(yīng)該挺好賣，尤其是男裝，不會(huì)像女裝那樣款式太多，選擇太多，而且覺得男人比擬好說話。抱著這樣的心里我開場了前三天的試工。剛來的時(shí)候店長就說，干銷售的人一般都比擬自私，誰接待的顧客，業(yè)績就是誰的，而且經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)搶顧客的現(xiàn)象，這時(shí)突然感覺有點(diǎn)不像自己想象的那樣，同事關(guān)系應(yīng)該友好相處之類的。然后他就耐心教我認(rèn)貨品的吊牌，什么材質(zhì)，多少價(jià)位，以及商品的貨號(hào)，還有新舊款是怎樣區(qū)分的。之后又教我分貨品的大類，我們主要賣襯衫，t恤，西裝，休閑褲，鞋包，飾品，熟知大類為了方便以后的點(diǎn)貨以及貨品的查找，還教了我怎樣在電腦上查找實(shí)貨以及貨品的大小。自己一邊又一邊的數(shù)著賣場貨品的件數(shù)，每次都要數(shù)好幾遍才能數(shù)對，也許是因?yàn)椴惶斓木壒拾?，第一天就這么過去了。這幾個(gè)小時(shí)站下來腿都發(fā)困，就這樣回家了，睡個(gè)好覺迎接第二天。后來試工的這倆天，我照舊加強(qiáng)對賣場的熟悉，對貨品的理解，而且對同柜臺(tái)的同事也有了一定的接觸。迎接我的問題又來了，要在商場上班，必須背誦大篇的柜臺(tái)紀(jì)律以及消防知識(shí)，這時(shí)我才知道在商場上班真不容易，什么都不讓，什么都不準(zhǔn)，進(jìn)場只能帶化裝包，不能聊天，不能抱杯喝水很多很多規(guī)定，從小就不喜歡背書的我開場抱怨了，可是也不能在這種小問題上打退堂鼓。經(jīng)過幾天的努力，終于通過了商場領(lǐng)班的考核順利辦了臨時(shí)員工的工作牌照。之后我需要學(xué)習(xí)如何開票，如何貼貨品價(jià)簽，如何標(biāo)準(zhǔn)的整理衣物以及商場每天的工作重點(diǎn)，需要學(xué)習(xí)商場的迎送賓客的標(biāo)準(zhǔn)站姿以及效勞用語，每天晚上還需要做銷售跟蹤表，貨品結(jié)存表，銷售登記表。在商場上班真是一件挺費(fèi)事的事，俗話說的好，沒有規(guī)矩不成方圓正是這樣吧。就這樣跟著老員工一起上班，根本的流程以及相關(guān)重要的結(jié)算已經(jīng)大概理解后，該自己獨(dú)立了。第一次我一個(gè)人上早班，心里不免有些緊張，怕出什么過失，早上早早來到了更衣室找到隔壁家柜臺(tái)的大姐，跟著隔壁的大姐在百浩大門口排隊(duì)統(tǒng)一進(jìn)場，按大小個(gè)站好隊(duì)形，領(lǐng)班就開場進(jìn)展早上開會(huì)的內(nèi)容了，誦讀百盛企業(yè)理念，然后講每天的工作重點(diǎn)以及該注意的事項(xiàng)，必須拿自己的小本記錄下領(lǐng)班的開會(huì)內(nèi)容，假如提問沒有答復(fù)正確是會(huì)被罰款的。開會(huì)完畢后清掃衛(wèi)生，等大播送放迎賓曲的時(shí)候統(tǒng)一翻開專柜電，標(biāo)準(zhǔn)站姿迎接顧客的到來。剛開場的時(shí)候總是擔(dān)憂丟貨，就算不賣貨咱也不能把貨丟了，每次上班都很緊張很小心的站在柜臺(tái)門口，假如有顧客要的衣服不在賣場，要去庫房找都會(huì)讓旁邊的大姐幫助看著，以免貨品喪失。開票的時(shí)候由于剛開場賣貨比擬沖動(dòng)，不是忘了寫日期，就是忘了寫貨品的大小碼，被店長說了好幾次。有一次我蹲在柜臺(tái)底下喝水，被領(lǐng)班罰了20塊錢，之前總是抱著幸運(yùn)心里，這么大的商場就幾個(gè)領(lǐng)班，他怎么能看得到，但是事實(shí)是只要你做，就有可能被發(fā)現(xiàn)，不可能每次都是幸運(yùn)的。干什么都是有紀(jì)律的，就需要我們遵守，之后我就做自己該做的事。大概的程序都熟悉了，就該進(jìn)入銷售了，必定干銷售，賣貨品才是重點(diǎn)，如今就是我發(fā)揮專業(yè)的時(shí)候了，把理論應(yīng)用于實(shí)際的時(shí)機(jī)來了。每天只要上班就站在門口喊，你好，gy男裝，歡送理解，熱情是我們的首要條件。而且只要你先喊，進(jìn)店的顧客就是你的顧客，銷售就是你的，這樣每個(gè)人為了自己的業(yè)績都會(huì)用自己飽滿的熱情去接待每一位顧客，當(dāng)然由此引出的同事間的小紛爭是不可防止的，或許就是那句話干銷售的人都是自私的。但是假如幾個(gè)人同時(shí)上班，你們也可以互相幫助，業(yè)績平分，對大家都好，而且可以減少矛盾。銷售的同時(shí)問題出現(xiàn)了，很多顧客不知道的gy這個(gè)品牌，只知道雅戈?duì)?，有些顧客連店門都不進(jìn)就直接去自己熟知的品牌，比方，gxg。而且雅戈?duì)栕龅氖歉叨宋餮b，所以相應(yīng)我們家的衣服在價(jià)位上應(yīng)該也偏高，很多顧客喜歡衣服，可是考慮到價(jià)位還是放棄了購置，這樣相對于別的品牌我們的銷售差很多。店長帶著我們也分析^p了很多因素，可是目前還是改變不了現(xiàn)狀，而且如今是商場的淡季。或許這正是考驗(yàn)我們的時(shí)候，要對自己的貨品有信心，才能贏得顧客的青睞。實(shí)習(xí)體會(huì)在這短短幾周的實(shí)習(xí)生活中，讓我成熟了很多，讓我變得認(rèn)真仔細(xì)了，不在像以前那樣干什么都馬馬虎虎，大大咧咧。讓我明白了干銷售除了貨品的質(zhì)量外，導(dǎo)購的熱情以及恰當(dāng)?shù)挠谜Z會(huì)為銷售帶來更多的業(yè)績。而且干銷售不一定非得很自私，光想著自己的業(yè)績，大家可以互相幫助，共同促進(jìn)交易的完成，也使同事之間的關(guān)系有了更好的開展。同時(shí)，我也明白了，不管我們做什么事都不要抱著幸運(yùn)的心里，或許這一次你是幸運(yùn)的，可是那不是長久之計(jì)。沒有規(guī)矩不成方圓在任何環(huán)境都是真理般的存在。實(shí)習(xí)建議1.萬事開頭難，不要一開場遇到一點(diǎn)不順心就打退堂鼓，那么你將會(huì)什么都干不成。2.品牌知名度很重要，很多人知道雅戈?duì)枺瑓s不知道旗下還有g(shù)y.3銷售不是自私的存在，團(tuán)隊(duì)的互相合作也很重要。4.不管干什么事都要認(rèn)真努力，不要總是等，時(shí)機(jī)是要爭取的就像顧客一樣。5.在哪里就要遵守哪里的紀(jì)律，不然吃虧的只會(huì)是自己。實(shí)習(xí)通過短短的實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多知識(shí)，而且明白干銷售是一件不容易的事，不管自己遇到什么挫折都要堅(jiān)強(qiáng)的撐下去，告訴自己你可以，經(jīng)歷過后就會(huì)看到不一樣的明天。之前教師講過銷售的案例，講過銷售的內(nèi)容等到我們用的時(shí)候才知道自己是那樣薄弱，知識(shí)是那樣狹隘，今后我們要更加努力的學(xué)習(xí)豐富自己。銷售是拿業(yè)績說話的，不管你做了什么老板只看業(yè)績，所以我們必須努力，告訴別人你可以。這是一段新奇，努力并快樂的過程，雖然其中有不快，但是它會(huì)我們堅(jiān)強(qiáng)，雖然中途想放棄，它叫我們堅(jiān)持，我們的人生會(huì)因?yàn)榻?jīng)歷而變得厚重。這次的實(shí)習(xí)對我來說是珍貴的經(jīng)歷，它使我在理論中理解和認(rèn)識(shí)社會(huì)，也讓我學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，為我以后的工作打下了良好的根底。2023導(dǎo)購實(shí)習(xí)報(bào)告范文XX年8月至今幾個(gè)月期間，我在寧波恒基漆業(yè)湖州辦事處tcs小區(qū)推廣部小區(qū)導(dǎo)購崗位實(shí)習(xí)，工作。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位的一些有關(guān)信息和寧波市江東恒基漆業(yè)，系專業(yè)從事銷售和室內(nèi)外裝飾、裝潢效勞的公司。公司于1993年在義烏市創(chuàng)立。公司經(jīng)營的xx涂料系列品牌名列全國、全省同行前列，公司涂料事業(yè)在浙江省分家具漆銷售系統(tǒng)、家裝漆銷售系統(tǒng)，系浙江省眾多家具廠的涂料供給商，同時(shí)以優(yōu)良環(huán)保的xx漆產(chǎn)品，高效的效勞給寧波市千家萬戶提供新居家裝涂料。公司現(xiàn)有員工400人以上，本著以人性化管理、開展消費(fèi)力，以不斷滿足客戶需求為己任;秉承不斷創(chuàng)新，追求卓越的理念將公司涂料產(chǎn)業(yè)作為主業(yè)，向其他產(chǎn)業(yè)開展。最終實(shí)現(xiàn)股東、合作伙伴、員工和社會(huì)的和諧開展，積極支持公益事業(yè)。廣東xx涂料，始建于1991年，是一家專業(yè)研發(fā)、消費(fèi)、銷售高檔家具涂料、水性涂料、建筑裝飾裝修涂料和膠粘劑等系列產(chǎn)品的專業(yè)化、集團(tuán)化高新技術(shù)企業(yè)。成長于中國涂料之鄉(xiāng)順德的xx涂料，多年來一直是中國涂料行業(yè)的領(lǐng)跑者。xx涂料擁有亞洲最大、現(xiàn)代化程度最高以及采用德國全程監(jiān)控技術(shù)的消費(fèi)基地，產(chǎn)品產(chǎn)銷量多年來一直位居國內(nèi)同行業(yè)前列。xx涂料聚集了國內(nèi)行業(yè)頂尖科研人才，聘請了數(shù)名德國等國家的涂料研發(fā)專家，用科技的飛躍幫助生活變得更平安、更安康、更美妙的科技開發(fā)理念促使xx涂料多年來一直站在國內(nèi)涂料產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的前沿，公司每年均有多項(xiàng)技術(shù)、多個(gè)產(chǎn)品獲得省級以上獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù)。xx涂料在國內(nèi)涂料行業(yè)內(nèi)率先通過iso9001質(zhì)量體系、iso14001環(huán)境體系以及中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品等多項(xiàng)認(rèn)證;XX年，xx商標(biāo)被認(rèn)定為廣東省著名商標(biāo);XX年初，xx涂料成為首批獲得產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢榮譽(yù)的涂料企業(yè)之一;XX年，xx涂料行業(yè)首獲中國名牌稱號(hào)。xx涂料在全國組建了擁有數(shù)百家經(jīng)銷商、數(shù)千家專賣店的銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國大、中、小城市;xx涂料以銷售與效勞并進(jìn)的市場策略，為客戶提供完善的售后效勞，在全國二十幾個(gè)主要城市建立了技術(shù)效勞中心，擁有一支具有豐富施工經(jīng)歷的技術(shù)工程師隊(duì)伍。作為國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)的xx涂料，與多個(gè)世界知名公司建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以確保最新的研發(fā)技術(shù)與優(yōu)質(zhì)原材料的供給。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開場與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開場扛著民事責(zé)任，凡事得慎重小心，否那么隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承當(dāng)嚴(yán)重的后果付出宏大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決。天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這宏大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)教師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。在學(xué)校里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的才能。參加工作后才能深化體會(huì)這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是小區(qū)導(dǎo)購一職(業(yè)務(wù)員)，崗位性質(zhì)是全面負(fù)責(zé)小區(qū)銷售的工作，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教別人，而沒有自學(xué)才能的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。工作很辛苦每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我每天就是一天到晚待在自己被固定的幾個(gè)小區(qū)里，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來宏大的費(fèi)事或損失，還是得認(rèn)真完成。而象同公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員每天得打，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。假如哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人那么是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易。而且要開場有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)才能，我們剛畢業(yè)，工資程度普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無幾，一不注意可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。比方我們公司做小區(qū)推廣的同事，他們很注意對自己____的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因此關(guān)系顯得有點(diǎn)冷淡。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無眷戀之情，有更好的時(shí)機(jī)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶然的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的開展。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是多工作，少閑話。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。優(yōu)秀導(dǎo)購實(shí)習(xí)報(bào)告范文XX年8月至今幾個(gè)月期間，我在寧波恒基漆業(yè)湖州辦事處tcs小區(qū)推廣部小區(qū)導(dǎo)購崗位實(shí)習(xí)，工作。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位的一些有關(guān)信息和簡介：寧波市江東恒基漆業(yè)，系專業(yè)從事銷售和室內(nèi)外裝飾、裝潢效勞的公司。公司于1993年在義烏市創(chuàng)立。公司經(jīng)營的“xx涂料”系列品牌名列全國、全省同行前列，公司涂料事業(yè)在浙江省分家具漆銷售系統(tǒng)、家裝漆銷售系統(tǒng)，系浙江省眾多家具廠的涂料供給商，同時(shí)以優(yōu)良環(huán)保的“xx漆”產(chǎn)品，高效的效勞給寧波市千家萬戶提供新居家裝涂料。公司現(xiàn)有員工400人以上，本著以人性化管理、開展消費(fèi)力，以不斷滿足客戶需求為己任;秉承“不斷創(chuàng)新，追求卓越”的理念將公司涂料產(chǎn)業(yè)作為主業(yè)，向其他產(chǎn)業(yè)開展。最終實(shí)現(xiàn)股東、合作伙伴、員工和社會(huì)的和諧開展，積極支持公益事業(yè)。廣東xx涂料，始建于1991年，是一家專業(yè)研發(fā)、消費(fèi)、銷售高檔家具涂料、水性涂料、建筑裝飾裝修涂料和膠粘劑等系列產(chǎn)品的專業(yè)化、集團(tuán)化高新技術(shù)企業(yè)。成長于中國涂料之鄉(xiāng)順德的xx涂料，多年來一直是中國涂料行業(yè)的領(lǐng)跑者。xx涂料擁有亞洲、現(xiàn)代化程度以及采用德國全程監(jiān)控技術(shù)的消費(fèi)基地，產(chǎn)品產(chǎn)銷量多年來一直位居國內(nèi)同行業(yè)前列。xx涂料聚集了國內(nèi)行業(yè)頂尖科研人才，聘請了數(shù)名德國等國家的涂料研發(fā)專家，“用科技的飛躍幫助生活變得更平安、更安康、更美妙”的科技開發(fā)理念促使xx涂料多年來一直站在國內(nèi)涂料產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的前沿，公司每年均有多項(xiàng)技術(shù)、多個(gè)產(chǎn)品獲得省級以上獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù)。xx涂料在國內(nèi)涂料行業(yè)內(nèi)率先通過iso9001質(zhì)量體系、iso14001環(huán)境體系以及中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品等多項(xiàng)認(rèn)證;XX年，“xx”商標(biāo)被認(rèn)定為廣東省商標(biāo);XX年初，xx涂料成為首批獲得“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢”榮譽(yù)的涂料企業(yè)之一;XX年，xx涂料行業(yè)首獲“中國”稱號(hào)。xx涂料在全國組建了擁有數(shù)百家經(jīng)銷商、數(shù)千家專賣店的銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國大、中、小城市;xx涂料以銷售與效勞并進(jìn)的市場策略，為客戶提供完善的售后效勞，在全國二十幾個(gè)主要城市建立了技術(shù)效勞中心，擁有一支具有豐富施工經(jīng)歷的技術(shù)工程師隊(duì)伍。作為國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)的xx涂料，與多個(gè)世界知名公司建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以確保最新的研發(fā)技術(shù)與優(yōu)質(zhì)原材料的供給。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開場與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開場扛著民事責(zé)任，凡事得慎重小心，否那么隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承當(dāng)嚴(yán)重的后果付出宏大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決。“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這宏大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)教師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。導(dǎo)購員實(shí)習(xí)報(bào)告范文為期四周的實(shí)習(xí)完畢了，雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長，但在這段時(shí)間中我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的知識(shí)，我是第一次的切身貼近了社會(huì)，豐富了自己的社會(huì)經(jīng)歷，對我將要馬上的踏進(jìn)社會(huì)工作有很大的幫助作用。四周中我是在一家班尼路專賣店做導(dǎo)購員。導(dǎo)購顧名思義就是引導(dǎo)顧客來購置你的商品，也就是售貨員。做導(dǎo)購看起來很簡單，其實(shí)它也有許多的事情要做的。在班尼路專賣店，工作時(shí)間是每天7個(gè)小時(shí)，星期六，星期天是12個(gè)小時(shí)。每天8點(diǎn)30到店里，去了的第一件是就是清掃衛(wèi)生，衛(wèi)生必須得做到仔細(xì)、認(rèn)真，必須得干凈，九點(diǎn)必須清掃完。然后領(lǐng)班就帶著大家開一個(gè)小會(huì)，時(shí)間是15分鐘，主要是說一下今天的工作內(nèi)容，方案，必須得完成的銷售目的，各位導(dǎo)購還得定下自己的銷售目的，在完成了銷售的目的后可能可以提早下班。這就讓我們有一種責(zé)任，在貨場上我們得熱情的招待顧客，盡量不要和顧客發(fā)生不愉快的事情，盡量促成交易，在貨場上我們必須得整理好貨品，保證貨品的整齊有序。在快要下班時(shí)我們得清點(diǎn)貨場上的貨品，然后由領(lǐng)班進(jìn)展收尾工作，給我們做今天的工作總結(jié)。在四周的實(shí)習(xí)中我認(rèn)識(shí)到要做一名好的導(dǎo)購必須得具備一定的條件：穿著必須得整齊、干凈，招待顧客必須得彬彬有禮、大方、熱情，工作起來要有干勁，不能以貌取人，但也得看準(zhǔn)顧客，我們得讓顧客高快樂興的進(jìn)來買了商品覺的是物有所值或者是物超所值的。導(dǎo)購員的形象的好與壞將會(huì)直接的影響到公司的形象，顧客樂意的到你這里來買東西很定是看重了貨品的質(zhì)量和你的效勞。做為導(dǎo)購雖然只是公司最底層的員工，但我們也得努力去做好，只有把小事都做好了，才會(huì)有更好的時(shí)機(jī)等著我們。通過這次實(shí)習(xí)工作，讓我認(rèn)識(shí)到在今后的工作中必須得踏實(shí)很干，不能想當(dāng)然，吃苦的精神還是必須得有的，對待自己的工作不管是大是小，都必須認(rèn)真、仔細(xì)的去做好了，對自己認(rèn)為很難的事情必須得有信心，有激情，在工作中還得不斷的充實(shí)自己，不斷的學(xué)習(xí)，處理好和同事、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，只有這樣才能使自己在工作中不斷的向前開展。服裝導(dǎo)購實(shí)習(xí)報(bào)告從學(xué)?；貋硪院螅以诳h城找了份工作，在一家衣服專賣店做導(dǎo)購員，雖然我學(xué)的是護(hù)理專業(yè)，可能用不上，但總覺得多嘗試一些，多理論一些，多些經(jīng)歷總是對以后會(huì)有幫助的。記得第一天上班，出于對初次工作的羞澀，總覺得無所適從，當(dāng)看到其他的同事忙得不亦樂乎的時(shí)候，自己卻幫不上什么忙，真的恨不得找個(gè)地洞鉆進(jìn)去心中無數(shù)次給自己打氣說，有什么好怕的呢，但自己始終放不開，只好在門口招呼客人，以前逛街的時(shí)候，無數(shù)次經(jīng)過專賣店，從來沒注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的，可如今自己站在這個(gè)崗位上，親身體會(huì)工作的滋味，懊悔自己的當(dāng)初，幸運(yùn)的是，同事們對我挺照顧的，店長是一個(gè)充滿活力的小伙子，他給我講解了許多招呼顧客的方法，有什么應(yīng)付不了的，他總是和我配合，把工作做好，還有小貝她們，詳細(xì)地給我介紹了各種款式合適哪些人穿等等。中間我學(xué)到了許多經(jīng)歷，譬如要有耐性，要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，顧客是我們的上帝，順隨他們的脾氣，像還價(jià)等不合理要求要婉言回絕，作為一個(gè)小店員還要勤快，要始終面帶微笑等等。其實(shí)作為一個(gè)護(hù)理人員也需要有這樣的素質(zhì)。雖然我只是大一，但離真正參加工作也不遠(yuǎn)了，從我進(jìn)大學(xué)以后，覺得時(shí)間過得真快，恐怕自己還趁早學(xué)就再也沒有時(shí)機(jī)了，我的很多的同學(xué)有的已經(jīng)踏入社會(huì)，有的結(jié)婚生子，有的還在復(fù)讀，苦苦的熬。我深感到，我進(jìn)入大學(xué)并不是人生的終點(diǎn)，只有多吃苦，才知道生活的艱辛，不易。雖然只是兩個(gè)星期的短短的時(shí)間，我卻覺得像經(jīng)歷數(shù)年，自己長大了許多。店里各式各款式顧客，有有錢的，穿得很氣派，也有一些貧寒的，進(jìn)來看看?？吹叫膬x的衣服，卻苦于囊中羞澀，專賣店里的衣服一般價(jià)格不菲，像一般的人很難承受，但還是經(jīng)?？吹揭恍┐┲啒愕母改笌е⒆觼碣I件新衣過年。曾看到一位貧窮的母親在門前彷徨半天，在特賣的衣服堆中翻出一件處理的童裝牛仔上衣欣喜的付了錢，只為上面也有oniy的品牌，看了很讓人心酸。店里的的士高音樂很大，年前的生意也特別好，整天送往迎來，推銷自己的產(chǎn)品，口才，待客態(tài)度，還有熱情的招呼都讓顧客享受到了專賣店里專業(yè)的效勞。店長曾經(jīng)說，專賣店里不只是專門賣衣服，顧客來這是花錢買效勞，買我們的信譽(yù)。我銘刻在心，看到許多回頭客最終在我們手中買走我們品牌的衣服時(shí)，心中的無限的欣喜，驕傲，成功的喜悅難以言表，我很慶幸自己選擇了一個(gè)好的鍛煉空間，謝謝店長他們給了我這個(gè)時(shí)機(jī)讓我學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西，謝謝!社會(huì)理論的時(shí)間并不長，可它使我認(rèn)識(shí)到：人的一生中，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)。一周的理論一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會(huì)理論加深了我與社會(huì)各階層人的情感，拉近了我與社會(huì)的間隔，也讓自己在社會(huì)理論中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到表達(dá)，為將來打下堅(jiān)實(shí)根底。我會(huì)不斷理論，在理論中鍛煉，在理論中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求開展。優(yōu)秀導(dǎo)購實(shí)習(xí)報(bào)告XX年8月至今幾個(gè)月期間，我在寧波恒基漆業(yè)湖州辦事處tcs小區(qū)推廣部小區(qū)導(dǎo)購崗位實(shí)習(xí)，工作。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位的一些有關(guān)信息和簡介：寧波市江東恒基漆業(yè)，系專業(yè)從事銷售和室內(nèi)外裝飾、裝潢效勞的公司。公司于1993年在義烏市創(chuàng)立。公司經(jīng)營的“xx涂料”系列品牌名列全國、全省同行前列，公司涂料事業(yè)在浙江省分家具漆銷售系統(tǒng)、家裝漆銷售系統(tǒng)，系浙江省眾多家具廠的涂料供給商，同時(shí)以優(yōu)良環(huán)保的“xx漆”產(chǎn)品，高效的效勞給寧波市千家萬戶提供新居家裝涂料。公司現(xiàn)有員工400人以上，本著以人性化管理、開展消費(fèi)力，以不斷滿足客戶需求為己任;秉承“不斷創(chuàng)新，追求卓越”的理念將公司涂料產(chǎn)業(yè)作為主業(yè)，向其他產(chǎn)業(yè)開展。最終實(shí)現(xiàn)股東、合作伙伴、員工和社會(huì)的和諧開展，積極支持公益事業(yè)。廣東xx涂料，始建于1991年，是一家專業(yè)研發(fā)、消費(fèi)、銷售高檔家具涂料、水性涂料、建筑裝飾裝修涂料和膠粘劑等系列產(chǎn)品的專業(yè)化、集團(tuán)化高新技術(shù)企業(yè)。成長于中國涂料之鄉(xiāng)順德的xx涂料，多年來一直是中國涂料行業(yè)的領(lǐng)跑者。xx涂料擁有亞洲、現(xiàn)代化程度以及采用德國全程監(jiān)控技術(shù)的消費(fèi)基地，產(chǎn)品產(chǎn)銷量多年來一直位居國內(nèi)同行業(yè)前列。xx涂料聚集了國內(nèi)行業(yè)頂尖科研人才，聘請了數(shù)名德國等國家的涂料研發(fā)專家，“用科技的飛躍幫助生活變得更平安、更安康、更美妙”的科技開發(fā)理念促使xx涂料多年來一直站在國內(nèi)涂料產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的前沿，公司每年均有多項(xiàng)技術(shù)、多個(gè)產(chǎn)品獲得省級以上獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù)。xx涂料在國內(nèi)涂料行業(yè)內(nèi)率先通過iso9001質(zhì)量體系、iso14001環(huán)境體系以及中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品等多項(xiàng)認(rèn)證;XX年，“xx”商標(biāo)被認(rèn)定為廣東省商標(biāo);XX年初，xx涂料成為首批獲得“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢”榮譽(yù)的涂料企業(yè)之一;XX年，xx涂料行業(yè)首獲“中國”稱號(hào)。xx涂料在全國組建了擁有數(shù)百家經(jīng)銷商、數(shù)千家專賣店的銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國大、中、小城市;xx涂料以銷售與效勞并進(jìn)的市場策略，為客戶提供完善的售后效勞，在全國二十幾個(gè)主要城市建立了技術(shù)效勞中心，擁有一支具有豐富施工經(jīng)歷的技術(shù)工程師隊(duì)伍。作為國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)的xx涂料，與多個(gè)世界知名公司建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以確保最新的研發(fā)技術(shù)與優(yōu)質(zhì)原材料的供給。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開場與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開場扛著民事責(zé)任，凡事得慎重小心，否那么隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承當(dāng)嚴(yán)重的后果付出宏大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決?！疤煜掠⑿劢晕逸叄蝗虢ⅠR催?！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這宏大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)教師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。2023導(dǎo)購實(shí)習(xí)報(bào)告XX年8月至今幾個(gè)月期間，我在寧波恒基漆業(yè)湖州辦事處tcs小區(qū)推廣部小區(qū)導(dǎo)購崗位實(shí)習(xí)，工作。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位的一些有關(guān)信息和寧波市江東恒基漆業(yè)，系專業(yè)從事銷售和室內(nèi)外裝飾、裝潢效勞的公司。公司于1993年在義烏市創(chuàng)立。公司經(jīng)營的xx涂料系列品牌名列全國、全省同行前列，公司涂料事業(yè)在浙江省分家具漆銷售系統(tǒng)、家裝漆銷售系統(tǒng)，系浙江省眾多家具廠的涂料供給商，同時(shí)以優(yōu)良環(huán)保的xx漆產(chǎn)品，高效的效勞給寧波市千家萬戶提供新居家裝涂料。公司現(xiàn)有員工400人以上，本著以人性化管理、開展消費(fèi)力，以不斷滿足客戶需求為己任;秉承不斷創(chuàng)新，追求卓越的理念將公司涂料產(chǎn)業(yè)作為主業(yè)，向其他產(chǎn)業(yè)開展。最終實(shí)現(xiàn)股東、合作伙伴、員工和社會(huì)的和諧開展，積極支持公益事業(yè)。廣東xx涂料，始建于1991年，是一家專業(yè)研發(fā)、消費(fèi)、銷售高檔家具涂料、水性涂料、建筑裝飾裝修涂料和膠粘劑等系列產(chǎn)品的專業(yè)化、集團(tuán)化高新技術(shù)企業(yè)。成長于中國涂料之鄉(xiāng)順德的xx涂料，多年來一直是中國涂料行業(yè)的領(lǐng)跑者。xx涂料擁有亞洲最大、現(xiàn)代化程度最高以及采用德國全程監(jiān)控技術(shù)的消費(fèi)基地，產(chǎn)品產(chǎn)銷量多年來一直位居國內(nèi)同行業(yè)前列。xx涂料聚集了國內(nèi)行業(yè)頂尖科研人才，聘請了數(shù)名德國等國家的涂料研發(fā)專家，用科技的飛躍幫助生活變得更平安、更安康、更美妙的科技開發(fā)理念促使xx涂料多年來一直站在國內(nèi)涂料產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的前沿，公司每年均有多項(xiàng)技術(shù)、多個(gè)產(chǎn)品獲得省級以上獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù)。xx涂料在國內(nèi)涂料行業(yè)內(nèi)率先通過iso9001質(zhì)量體系、iso14001環(huán)境體系以及中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品等多項(xiàng)認(rèn)證;XX年，xx商標(biāo)被認(rèn)定為廣東省著名商標(biāo);XX年初，xx涂料成為首批獲得產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢榮譽(yù)的涂料企業(yè)之一;XX年，xx涂料行業(yè)首獲中國名牌稱號(hào)。xx涂料在全國組建了擁有數(shù)百家經(jīng)銷商、數(shù)千家專賣店的銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國大、中、小城市;xx涂料以銷售與效勞并進(jìn)的市場策略，為客戶提供完善的售后效勞，在全國二十幾個(gè)主要城市建立了技術(shù)效勞中心，擁有一支具有豐富施工經(jīng)歷的技術(shù)工程師隊(duì)伍。作為國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)的xx涂料，與多個(gè)世界知名公司建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以確保最新的研發(fā)技術(shù)與優(yōu)質(zhì)原材料的供給。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開場與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開場扛著民事責(zé)任，凡事得慎重小心，否那么隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承當(dāng)嚴(yán)重的后果付出宏大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決。天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這宏大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)教師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。在學(xué)校里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的才能。參加工作后才能深化體會(huì)這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是小區(qū)導(dǎo)購一職(業(yè)務(wù)員)，崗位性質(zhì)是全面負(fù)責(zé)小區(qū)銷售的工作，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教別人，而沒有自學(xué)才能的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。工作很辛苦每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我每天就是一天到晚待在自己被固定的幾個(gè)小區(qū)里，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來宏大的費(fèi)事或損失，還是得認(rèn)真完成。而象同公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員每天得打，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。假如哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人那么是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易。而且要開場有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)才能，我們剛畢業(yè)，工資程度普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無幾，一不注意可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。比方我們公司做小區(qū)推廣的同事，他們很注意對自己____的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因此關(guān)系顯得有點(diǎn)冷淡。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無眷戀之情，有更好的時(shí)機(jī)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶然的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的開展。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是多工作，少閑話。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。2023年導(dǎo)購實(shí)習(xí)報(bào)告范文XX年2月，我開場了畢業(yè)前的實(shí)習(xí)工作，本次實(shí)習(xí)的主要目的是將市場營銷所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的銷售中，體驗(yàn)銷售的根本技能，豐富社會(huì)閱歷，同時(shí)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能，觀察才能，分析^p和解決問題的才能進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)。希望能幫助自己更加順利地投入到以后的工作中。在一次偶然的時(shí)機(jī)，我來到了西安立豐百盛gy男裝專柜做為一名導(dǎo)購，開場了我的實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)單位簡介gy男裝沿襲雅戈?duì)栆回灥母叨似焚|(zhì)，以“環(huán)球旅行中，邂逅不同地域的時(shí)尚風(fēng)景”為設(shè)計(jì)靈感，撲捉創(chuàng)意，交融全球各大都市的流行熱點(diǎn)，并輔以流暢修身的裁剪，以混搭的方式為二十五到三十五歲之間，自信進(jìn)取，不斷超越的都市新銳男士提供時(shí)尚新穎的摩登通勤系列和都市休閑系列著裝。實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)是我們每個(gè)畢業(yè)生都必須經(jīng)歷的，同樣的我也不例外。抱著對工作的期待和熱情，我來到了百盛的gy男裝專柜。平時(shí)經(jīng)常出去逛街覺得衣服應(yīng)該挺好賣，尤其是男裝，不會(huì)像女裝那樣款式太多，選擇太多，而且覺得男人比擬好說話。抱著這樣的心里我開場了前三天的試工。剛來的時(shí)候店長就說，干銷售的人一般都比擬自私，誰接待的顧客，業(yè)績就是誰的，而且經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)搶顧客的現(xiàn)象，這時(shí)突然感覺有點(diǎn)不像自己想象的那樣，同事關(guān)系應(yīng)該友好相處之類的。然后他就耐心教我認(rèn)貨品的吊牌，什么材質(zhì)，多少價(jià)位，以及商品的貨號(hào)，還有新舊款是怎樣區(qū)分的。之后又教我分貨品的大類，我們主要賣襯衫，t恤，西裝，休閑褲，鞋包，飾品，熟知大類為了方便以后的點(diǎn)貨以及貨品的查找，還教了我怎樣在電腦上查找實(shí)貨以及貨品的大小。自己一邊又一邊的數(shù)著賣場貨品的件數(shù)，每次都要數(shù)好幾遍才能數(shù)對，也許是因?yàn)椴惶斓木壒拾?，第一天就這么過去了。這幾個(gè)小時(shí)站下來腿都發(fā)困，就這樣回家了，睡個(gè)好覺迎接第二天。后來試工的這倆天，我照舊加強(qiáng)對賣場的熟悉，對貨品的理解，而且對同柜臺(tái)的同事也有了一定的接觸。迎接我的問題又來了，要在商場上班，必須背誦大篇的柜臺(tái)紀(jì)律以及消防知識(shí)，這時(shí)我才知道在商場上班真不容易，什么都不讓，什么都不準(zhǔn)，進(jìn)場只能帶化裝包，不能聊天，不能抱杯喝水很多很多規(guī)定，從小就不喜歡背書的我開場抱怨了，可是也不能在這種小問題上打退堂鼓。經(jīng)過幾天的努力，終于通過了商場領(lǐng)班的考核順利辦了臨時(shí)員工的工作牌照。之后我需要學(xué)習(xí)如何開票，如何貼貨品價(jià)簽，如何標(biāo)準(zhǔn)的整理衣物以及商場每天的工作重點(diǎn)，需要學(xué)習(xí)商場的迎送賓客的標(biāo)準(zhǔn)站姿以及效勞用語，每天晚上還需要做銷售跟蹤表，貨品結(jié)存表，銷售登記表。在商場上班真是一件挺費(fèi)事的事，俗話說的好，沒有規(guī)矩不成方圓正是這樣吧。就這樣跟著老員工一起上班，根本的流程以及相關(guān)重要的結(jié)算已經(jīng)大概理解后，該自己獨(dú)立了。第一次我一個(gè)人上早班，心里不免有些緊張，怕出什么過失，早上早早來到了更衣室找到隔壁家柜臺(tái)的大姐，跟著隔壁的大姐在百浩大門口排隊(duì)統(tǒng)一進(jìn)場，按大小個(gè)站好隊(duì)形，領(lǐng)班就開場進(jìn)展早上開會(huì)的內(nèi)容了，誦讀百盛企業(yè)理念，然后講每天的工作重點(diǎn)以及該注意的事項(xiàng)，必須拿自己的小本記錄下領(lǐng)班的開會(huì)內(nèi)容，假如提問沒有答復(fù)正確是會(huì)被罰款的。開會(huì)完畢后清掃衛(wèi)生，等大播送放迎賓曲的時(shí)候統(tǒng)一翻開專柜電，標(biāo)準(zhǔn)站姿迎接顧客的到來。剛開場的時(shí)候總是擔(dān)憂丟貨，就算不賣貨咱也不能把貨丟了，每次上班都很緊張很小心的站在柜臺(tái)門口，假如有顧客要的衣服不在賣場，要去庫房找都會(huì)讓旁邊的大姐幫助看著，以免貨品喪失。開票的時(shí)候由于剛開場賣貨比擬沖動(dòng)，不是忘了寫日期，就是忘了寫貨品的大小碼，被店長說了好幾次。有一次我蹲在柜臺(tái)底下喝水，被領(lǐng)班罰了20塊錢，之前總是抱著幸運(yùn)心里，這么大的商場就幾個(gè)領(lǐng)班，他怎么能看得到，但是事實(shí)是只要你做，就有可能被發(fā)現(xiàn)，不可能每次都是幸運(yùn)的。干什么都是有紀(jì)律的，就需要我們遵守，之后我就做自己該做的事。大概的程序都熟悉了，就該進(jìn)入銷售了，必定干銷售，賣貨品才是重點(diǎn)，如今就是我發(fā)揮專業(yè)的時(shí)候了，把理論應(yīng)用于實(shí)際的時(shí)機(jī)來了。每天只要上班就站在門口喊，你好，gy男裝，歡送理解，熱情是我們的首要條件。而且只要你先喊，進(jìn)店的顧客就是你的顧客，銷售就是你的，這樣每個(gè)人為了自己的業(yè)績都會(huì)用自己飽滿的熱情去接待每一位顧客，當(dāng)然由此引出的同事間的小紛爭是不可防止的，或許就是那句話干銷售的人都是自私的。但是假如幾個(gè)人同時(shí)上班，你們也可以互相幫助，業(yè)績平分，對大家都好，而且可以減少矛盾。銷售的同時(shí)問題出現(xiàn)了，很多顧客不知道的gy這個(gè)品牌，只知道雅戈?duì)枺行╊櫩瓦B店門都不進(jìn)就直接去自己熟知的品牌，比方，gxg。而且雅戈?duì)栕龅氖歉叨宋餮b，所以相應(yīng)我們家的衣服在價(jià)位上應(yīng)該也偏高，很多顧客喜歡衣服，可是考慮到價(jià)位還是放棄了購置，這樣相對于別的品牌我們的銷售差很多。店長帶著我們也分析^p了很多因素，可是目前還是改變不了現(xiàn)狀，而且如今是商場的淡季?；蛟S這正是考驗(yàn)我們的時(shí)候，要對自己的貨品有信心，才能贏得顧客的青睞。實(shí)習(xí)體會(huì)在這短短幾周的實(shí)習(xí)生活中，讓我成熟了很多，讓我變得認(rèn)真仔細(xì)了，不在像以前那樣干什么都馬馬虎虎，大大咧咧。讓我明白了干銷售除了貨品的質(zhì)量外，導(dǎo)購的熱情以及恰當(dāng)?shù)挠谜Z會(huì)為銷售帶來的業(yè)績。而且干銷售不一定非得很自私，光想著自己的業(yè)績，大家可以互相幫助，共同促進(jìn)交易的完成，也使同事之間的關(guān)系有了更好的開展。同時(shí)，我也明白了，不管我們做什么事都不要抱著幸運(yùn)的心里，或許這一次你是幸運(yùn)的，可是那不是長久之計(jì)。沒有規(guī)矩不成方圓在任何環(huán)境都是真理般的存在。實(shí)習(xí)建議1.萬事開頭難，不要一開場遇到一點(diǎn)不順心就打退堂鼓，那么你將會(huì)什么都干不成。[蓮山課~件]2.品牌知名度很重要，很多人知道雅戈?duì)?，卻不知道旗下還有g(shù)y.3銷售不是自私的存在，團(tuán)隊(duì)的互相合作也很重要。4.不管干什么事都要認(rèn)真努力，不要總是等，時(shí)機(jī)是要爭取的就像顧客一樣。5.在哪里就要遵守哪里的紀(jì)律，不然吃虧的只會(huì)是自己。實(shí)____結(jié)通過短短的實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多知識(shí)，而且明白干銷售是一件不容易的事，不管自己遇到什么挫折都要堅(jiān)強(qiáng)的撐下去，告訴自己你可以，經(jīng)歷過后就會(huì)看到不一樣的明天。之前教師講過銷售的案例，講過銷售的內(nèi)容等到我們用的時(shí)候才知道自己是那樣薄弱，知識(shí)是那樣狹隘，今后我們要更加努力的學(xué)習(xí)豐富自己。銷售是拿業(yè)績說話的，不管你做了什么老板只看業(yè)績，所以我們必須努力，告訴別人你可以。這是一段新奇，努力并快樂的過程，雖然其中有不快，但是它會(huì)我們堅(jiān)強(qiáng)，雖然中途想放棄，它叫我們堅(jiān)持，我們的人生會(huì)因?yàn)榻?jīng)歷而變得厚重。這次的實(shí)習(xí)對我來說是珍貴的經(jīng)歷，它使我在理論中理解和認(rèn)識(shí)社會(huì)，也讓我學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，為我以后的工作打下了良好的根底。導(dǎo)購實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字一、實(shí)習(xí)目的1、深化社會(huì)理論，接觸實(shí)際工作，理解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和現(xiàn)代企業(yè)營銷管理理念，特別是現(xiàn)代企業(yè)營銷管理的開展趨勢。2、將大學(xué)四年在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)同企業(yè)實(shí)際操作結(jié)合起來，理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，以加深對所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解，純熟掌握營銷管理在企業(yè)中的運(yùn)作。3、掌握營銷的實(shí)際工作經(jīng)歷，增強(qiáng)對大學(xué)期間所學(xué)營銷知識(shí)的駕馭和掌握才能4、掌握企業(yè)營銷過程和營銷管理工作的組織形式與根本方法，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)展調(diào)查研究，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的才能。二、公司簡介聯(lián)華超市創(chuàng)立于1991年5月，是上海首家以開展連鎖經(jīng)營為特色的超市公司，目前聯(lián)華已成為現(xiàn)今中國的商業(yè)零售企業(yè)，形成了大型綜合超市(大賣場)、超級市場、便利店等多元業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)互補(bǔ)的競爭優(yōu)勢。在上海、北京、天津、江蘇、浙江、安徽、江西、廣東、山東、山西、河南、河北、遼寧、吉林、、內(nèi)蒙等20多個(gè)省市和自治區(qū)的100多個(gè)城市建立了強(qiáng)大的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，是消費(fèi)者最信賴的商業(yè)品牌。開展壯大后的聯(lián)華著力打造核心競爭力，在戰(zhàn)略創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等方面不斷獲得新打破。聯(lián)華在全國建起了商品采購網(wǎng)絡(luò)，建成了國內(nèi)首家大型智能化配送中心，先進(jìn)的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)已經(jīng)覆蓋了聯(lián)華的所有門店，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)管理的自動(dòng)化。2023年銷售規(guī)模達(dá)200多億元，門店數(shù)近2600家。再次以雄厚的實(shí)力奠定了在中國零售業(yè)的龍頭地位。聯(lián)華超市股份，有“零售連鎖推土機(jī)”之稱，至2023年，聯(lián)華公司以營業(yè)額計(jì)已連續(xù)6年位列中國零售業(yè)榜首，大型綜合超市、超級市場及便利店是三大主要經(jīng)營零售業(yè)態(tài)。2023年以聯(lián)華為首的中國第一大零售集團(tuán)百聯(lián)集團(tuán)銷售規(guī)模達(dá)6762714萬元、5493門店數(shù)個(gè)，其中聯(lián)華超市公司銷售額為3068494萬元。聯(lián)華超市集團(tuán)全國擴(kuò)張由來已久，聯(lián)華超市自1997年起就開場了向上海以外的地區(qū)開展，他們的向外推進(jìn)策略是以上海為核心沿著滬寧滬杭高速公路向外延伸，相繼在揚(yáng)州、寧波、南京、杭州及蘇州等地開設(shè)連鎖門店。接著在全國以跳躍式擴(kuò)展的戰(zhàn)略推進(jìn)方式擴(kuò)展，采取的是框架策略，在華東、華北、華中以及華南地區(qū)把聯(lián)華的連鎖店全面鋪開。聯(lián)華在全國300多個(gè)城市進(jìn)展了考察，最終排出了一份60多個(gè)城市的，這些城市根本上都是省會(huì)城市，方案單列城市以及人口在150萬以上的其他城市。對于合資店中的當(dāng)?shù)睾献骰锇?，?lián)華選擇的原那么是當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的商業(yè)集團(tuán)、上市公司或者有資的大公司。在管理上是統(tǒng)一化和本地化相結(jié)合，統(tǒng)一的是采購、經(jīng)營方式以及營運(yùn)形式;本地化的是商品、經(jīng)營手段和人力資。聯(lián)華的全國拓展三個(gè)方面獲得了成效：一是施行低本錢規(guī)模擴(kuò)張的開展戰(zhàn)略，并在穩(wěn)中提速，不盲目布點(diǎn)，新布網(wǎng)點(diǎn)以省會(huì)城市為首選，且通過專家評估和論證，同時(shí)在各大城市尋找“龍頭”企業(yè)為合作伙伴，采取合資、購并、加盟等形式，與聯(lián)華合作聯(lián)手后，既釋放了聯(lián)華潛在的品牌、物流、管理、信息等優(yōu)勢，又使聯(lián)華借助當(dāng)?shù)卦衅髽I(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)、倉儲(chǔ)設(shè)施和熟悉當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求等資優(yōu)勢，實(shí)行互補(bǔ)和共享。這樣一來，投入少，時(shí)間短、收效快。聯(lián)華向外擴(kuò)展的詳細(xì)施行流程為首先選擇城市或者伙伴，然后組建班子進(jìn)展市場調(diào)查，再接著招聘人員進(jìn)展強(qiáng)化培訓(xùn)。在業(yè)態(tài)方面，將采用多元業(yè)態(tài)協(xié)調(diào)開展的形式，以大帶小，就是以大賣場帶動(dòng)便利店，發(fā)揮組合經(jīng)營優(yōu)勢，節(jié)約經(jīng)營本錢。聯(lián)華的拓展也不是為了市場而放棄盈利目的，聯(lián)華與國內(nèi)企業(yè)在市場的結(jié)合拓展過程中強(qiáng)調(diào)兩者兼顧。聯(lián)華在向外拓展市場的過程中非常重視支撐體系的建立，所謂支撐體系就是商流、物流、人才流和信息流。聯(lián)華與外鄉(xiāng)企業(yè)結(jié)合的成功經(jīng)歷：一、整合的理念和方法與其他企業(yè)不一樣，整合沒有采取縱向整合，沒有采取重組整合，而是保存原企業(yè)的架構(gòu)，保存原有班子，只派一、兩個(gè)人;二、充分信任和依靠原有團(tuán)隊(duì)，原團(tuán)隊(duì)有責(zé)任心，有敬業(yè)精神，他們的積極性都很高，績效也很好;三、資共享，結(jié)合后的新公司仍然保存原有架構(gòu)，采用區(qū)域化管理的形式，但同時(shí)又在資上與總部共享，例如一樣商品的采購、跨地區(qū)的結(jié)合采購等，由此形成采購規(guī)模，降低本錢。三、實(shí)習(xí)過程和內(nèi)容我實(shí)習(xí)的崗位是上海聯(lián)華超市股份第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司內(nèi)部的詳細(xì)情況以及公司在當(dāng)前市場上所處的階段，其次是理解其他超市的商品種類及價(jià)格，并作出價(jià)格比照表，及商品銷售跟蹤表，再次是做好與采購部等其他部門的溝通，最后是整理商品促銷信息，制定銷售方案。首先，是理解連鎖超市的市場現(xiàn)狀。要想很好地融入一個(gè)新的工作環(huán)境，就要首先這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀。因此實(shí)習(xí)一開場我就系統(tǒng)學(xué)習(xí)了超市這個(gè)行業(yè)的開展?fàn)顩r，并對我公司的市場現(xiàn)狀有明確理解。在這幾天的學(xué)習(xí)中，我理解到連鎖超市在我國出現(xiàn)已有十多年的歷史，從開展至今，中國連鎖超市的年平均增長速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店鋪數(shù)量也在猛增。連鎖超市已成為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)，為中國擴(kuò)大內(nèi)需，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長作出重大奉獻(xiàn)。如今的零售業(yè)競爭如林，我公司6家分店采用統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一效勞標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一銷售價(jià)格的一體化戰(zhàn)略形式，在中牟地區(qū)占據(jù)有利地位。其次，是理解其他超市的商品種類及價(jià)格。在市場營銷中，價(jià)格決定著企業(yè)產(chǎn)品的銷路，也決定著消費(fèi)者的購置行為，是商業(yè)交換的核心內(nèi)容。公司的管理人員需要靈敏掌握價(jià)格對策，合理制定商品價(jià)格，增強(qiáng)公司競爭才能