銷售月度工作總結(jié)7篇

銷售月度工作總結(jié)7篇光陰似箭，歲月無痕，一段時間的工作已經(jīng)完結(jié)了，這段時間以來的工作，斬獲了不少成績，就是時候認真的寫下一份工作總結(jié)了。下面就是大編入大家整理的銷售月度工作總結(jié)，期望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶇f(xié)助。銷售月度工作總結(jié)1四月份的工作有些忙，不但必須制訂工作精心安排，還要管理部門員工的銷售，調(diào)動無法工作的積極性，提升銷售業(yè)績。時間已經(jīng)過去了，獲得的成績也還極好，至少我還是比較滿意的，這一點我還是挺高興的，在管理中，我的管理手段其實很直觀，不能給員工更多的經(jīng)濟負擔和壓力，我對自己手上的員工能力存有一定的介紹，給手下員工預設目標的時候他們可以挑選挑戰(zhàn)，或者偏于，在或者維持維持不變，淡然這些都會調(diào)整的，精心安排至他們身上的工作必須必須盡早順利完成。淪為銷售經(jīng)理最小的體會就是壓力，存有源自公司的壓力，除了來說只外面的壓力不但必須在部門間競爭，更是必須在行業(yè)內(nèi)競爭，一個搞不好就可以影響至我的最終工作結(jié)果，所以四月份我想上開一個好頭，想獲得更好的成績，動員成員，在月初，每個人在我這里搞一個工作目標預期，如果沒達至預期該如何都使員工自己考量，我就是期望他們把自己的目標的定不好之后可以一直靠著這個目標方向行進，畢竟工作還是必須一個可以行進的動力才行及。正因為這樣的方式，使他們自己定出計劃和目標，反而使他們存有了更多的壓力和方向，使他們工作也更加賣力更加不懈努力了，沒以往的隨意，四月也就是他們最不懈努力的一個月，因為在他們的心中存有自己的最求必須順利完成，他們在我的面前允諾，不敢失態(tài)，不敢懲罰就必須必須因此代價更多的汗水。我最為一個經(jīng)理很多的時候我不須要主動的回去搞銷售工作，任務就是統(tǒng)籌規(guī)劃不好他們使他們自己回去搞好工作，個他們助威的方向，使他們朝著這個方向行進就行了，除了須要呼吁他們，無法使他們存有收緊的時刻，這樣雖然看上去不辛苦，但是卻非常的使人消耗精力，時刻必須特別注意員工的心情和進展，當員工被壓迫的太過，就須要給他們聚潤讀寫，無法使他們背負著這包覆行進，停止不前必須給他們動力，多使他們不懈努力一些，多使他們多代價一點。完結(jié)的時候才曉得四月的工作不好慢，在四月里，我資金投入了很多精力也調(diào)整了自己的管理，淪為一個助推大方向，率領(lǐng)手下人行進的方式工作，無此一個人單兵作戰(zhàn)，即使我一個恩業(yè)績在低也不可能將比得過一個部門的業(yè)績，當然更多的還是必須靠著一點點的不懈努力和心血的代價，時間總是必須消耗的?；蛟S我們在工作的時候獲得的成績并不如自己的意，但滯后的就要追上，行進了就要努力奮斗，無法寄希望于一點點黯淡的可能將，我只堅信機會自己掙取不能回去搞任何的無趣的埋怨，因為這樣搞還不如花掉時間回去搞。銷售月度工作總結(jié)2總結(jié)這一月去，對自己的工作情況坦言總結(jié)。在諸多方面還存有存有嚴重不足。因此，更必須及時加強自己的工作思想，端正意識，提升專賣局銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。首先，在嚴重不足點方面，從自身原因總結(jié)。我指出自己還一定程度的存有存有缺乏強力勸服顧客，感動其出售心理的技巧。做為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一擠相連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司締造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言去感動顧客的心，激發(fā)起出售性欲，就變得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高加強勸服顧客，感動其出售心理的技巧。同時努力做到理論與課堂教學結(jié)合，不斷為下一階段工作累積寶貴經(jīng)驗。其次，特別注意自己銷售工作中的細節(jié)，牢記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真摯的微笑，準確的語言，精細的推介會，體貼的服務回去打敗和感動消費者的心。使所有走進我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，令人滿意而回去。踐行起至我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更踐行起至我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務品牌。再次，必須深化自己的工作業(yè)務。熟識每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。努力做到爛熟于心。學會直面相同的顧客，使用相同的推介會技巧。力爭使每一位顧客都能夠買自己稱心如意的商品，更力爭減少銷售數(shù)量，提升銷售業(yè)績。最后，端正不好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整并使我更加明白，不論搞任何事，務必竭盡全力。這種精神的有沒有，可以同意一個人日后事業(yè)上的順利或失利，而我們的專賣局銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作去免去工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌控了達至順利的原理。倘若能夠時時以主動，不懈努力的精神去工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能夠多樣自己人生的經(jīng)歷?？傊?，通過理論上對自己這一月的工作總結(jié)，還辨認出存有很多的不足之處。同時也為自己累積下了日后銷售工作的經(jīng)驗。剖析了思路，明晰了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣局經(jīng)營理念為座標，將自己的工作能力和公司的具體內(nèi)容環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯吃苦的.優(yōu)勢，不懈努力拒絕接受業(yè)務培訓，自學業(yè)務知識和提升銷售意識。堅實堅忍，努力工作，為公司的發(fā)展天下自己綿薄之力!銷售月度工作總結(jié)3一、_月工作總結(jié)_月份工作業(yè)績不是很理想，帶著壓力來到了_月份，從月初起至想象每一天都就是月底的最后期限去沖刺，心里訂下一個目標，沒后路的回去順利完成，想要退出的時候再逼迫自己一把，同時實現(xiàn)的時候才辨認出原來失利的理由都就是種種借口。保加利亞隊意向客戶從前總是埋怨保加利亞隊意向客戶，下班至上班，為了打電話而打電話，上班簽到的時候埋怨一句，沒意向客戶，現(xiàn)在才辨認出就是沒有用心回去踢，目的性太弱使我的定義過分輕易，只可以使客戶和自己的距離越來越離，搞沒溝通交流，更談不上組合成。逼單技巧無法靈活運用客戶總存有各種理由推諉，而我總是一味的被客戶圓胖跑，有時甚至為客戶打聽理由，時間一短，客戶沒有興趣了，有可能的單子也徐了。無法使客戶忘記沒把自己順利的兜售給客戶，意向客戶很少，競爭者很多，搞沒追蹤，又沒自身優(yōu)勢，總難把客戶跟偷了。把握住不好意向客戶花費很長時間資金投入非常大精力追蹤的客戶，到頭來辨認出不是關(guān)鍵人引致最終把機會拱手讓人已經(jīng)出現(xiàn)了三五次，甚至追蹤至最后辨認出客戶早已合作。而對于某些客戶沒足夠多的敏感度而錯失良機也一再出現(xiàn)。失利固然能夠總結(jié)教訓，但一次訂車也能夠使人從中總結(jié)出來經(jīng)驗，期望已經(jīng)到來的_月我能夠總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓靈活運用談論單技巧順利完成目標任務。二、_月工作計劃_月份我的目標任務就是__，分配至每個周就是月初一周一張月中兩張，月末就可以順利完成任務，本月及以后我必須牢記以下幾點;1.確保電話量每一個電話都用心回去踢，才可以被客戶忘記，把握住不好每一個客戶，既然客戶把電話踢回去，確實就是存有意向，一定告誡自己不要忽略。2.不要把時間都放到發(fā)掘下一個意向客戶身上，及時家訪很關(guān)鍵。對于心里判定為AB類的客戶一定必須及時致信。3.把握住不好時間，趁熱打鐵，單子不簽下回去隨時都會發(fā)生變化，客戶不著急靈活運用方法逼單。4.多和同事玩玩協(xié)調(diào)電話。_月已經(jīng)已經(jīng)開始了，一切清零再次計時，我會把每一天當作最后一天按部就班的回去順利完成任務。銷售月度工作總結(jié)4一個月的時間就這樣很快的完結(jié)了，總結(jié)自己這月以來的工作，可以說道就是存有很多地方值得反思，自學;做為一名銷售人員，我的工作任務主要就是保護市場，發(fā)貨資金回籠，市場中存有4名客戶須要服務不好，在這當中可以存有很多不妥當?shù)牡胤剑翼氁嗨伎?，總結(jié)，多求教自學，我堅信自己可以搞好，不過這些都須要自己一直不斷的過些日子，我堅信自己可以搞好的。在領(lǐng)導的關(guān)心積極支持和同事們熱情幫助下，不斷加強自身建設努力提高，總結(jié)出來存有下面幾個方面。一、本月__客戶5月計劃發(fā)貨250噸，資金回籠30萬;實際發(fā)貨371噸，資金回籠33.1萬。__客戶計劃發(fā)貨150噸，實際發(fā)貨376噸;計劃資金回籠20萬，實際資金回籠60萬;合計發(fā)貨747噸，計劃400噸，超計劃347噸，完成率為186.75%。本月鹽都市場發(fā)貨主要是因為當?shù)赝恋貎r格及糧食價格原因，老百姓大都就是以15-15-15居多，在施肥上面主要推展能夠26%尿胺(因市場原因就可以銷售唯一一款施肥)。二、本月從5月6日至5月27日，總計上班22天，主要造訪_____區(qū)域等地客戶，全面落實發(fā)貨資金回籠事宜，本月共積極開展了5場農(nóng)民可以，6場門店降價，研發(fā)二級網(wǎng)點2名;三、目前___區(qū)域相連市場客戶存有價位不統(tǒng)一存有競價現(xiàn)象，____等地以低價報價并致___區(qū)域，并致客戶推展困難，目前發(fā)生互相砍價現(xiàn)象，例如不予以整治市場可以越來越紛亂，客戶的信心可以越來越低下，最終傷勢的就是我們公司，當然我們也在積極主動處置此等事件;目前____客戶家中的貨物所余不多，鹽都所余15-15-15居多而且還是輕微結(jié)塊，5月新產(chǎn)的貨，打電話舉報，有關(guān)人員得出一套相關(guān)手續(xù)，等處置回去市場已經(jīng)完結(jié)，現(xiàn)在正是用肥高峰期，那我們能夠搞的就是盡量安撫客戶，摔倒紙盒銷售，把市場需求擺第一位，那么摔倒紙盒費用誰出來呢?公司出與跑一套流程，客戶出來，客戶心里本就埋怨，期望公司在生產(chǎn)這塊必須汪把質(zhì)量關(guān)，結(jié)塊等事件很棘手特別就是農(nóng)業(yè)用肥高峰期;大豐市場庫存比較零散硝硫基、玉米肥、施肥等都有點，但是每個品種庫存量較太少，大豐馬上迎急于定肥時期，我們必須把活動搞出在前面，搞出的有聲有色。四、目前各市場受高環(huán)境影響，各家肥料價格都比較高，中東15-15-15，1760送至，五禾豐15-15-15，1800送至(活動積極支持尿素1600每噸)，現(xiàn)在尿素都1750了，優(yōu)勢非常大，銷售壓力同樣空前的大，但是我們還是必須腳踏實地，拼盡最后一口氣。五、本月片區(qū)經(jīng)理去市場造訪客戶，特別__市場，__經(jīng)理為客戶掃清心中憂慮，使客戶非常存有信心，銷量也上去了。六、下月計劃精心安排：下月計劃發(fā)貨400噸;營銷動作：示范田建設2場，農(nóng)民可以3場，門店降價5場，不干膠200張。銷售月度工作總結(jié)58月份我們的任務就是6萬元，實際上順利完成了2萬，距任務額還差4萬，由于負責管理門迎接工作，對于客戶流量還是介紹的比較多，本月嶄新客戶不多，老客戶出售減少。在工作中，由于本人一向性格開朗，悲觀，所以出任門迎接的時候并并無欠妥，存有客戶說道過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別不好，但是業(yè)務能力須要提高，我提問的確我們須要終身自學。尤其對于中醫(yī)來說就是一個繁雜而且體系巨大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒專門從事過相似的工作，嶄新接掌也不過幾個月，很多東西三步學起至，拒絕接受就是須要一個過程，所以我們也在不懈努力積極主動的使自己顯得擴充出來。總結(jié)開去8月銷售方面存有以下幾點：1、上月的活動一下子顧客賣的都很多，老客戶就可以從別的產(chǎn)品，渠道抓起。通常就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介會非常有限，同時有的產(chǎn)品例如溫陽通絡飲，八仙粥滄州店種類非常有限，無法滿足用戶個性化的市場需求。2、嶄新客戶研發(fā)的少，有的還處在介紹階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培育對產(chǎn)品的信心和認知度。3、我們的銷售技能缺乏，中醫(yī)功底脆弱，必須強化自學和鼓勵。4、在23號邊老師去滄州授課的時候，那天關(guān)上銷量極好，加之之前較好的造勢的原因，順利完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺少一個存有威信的個人品牌。但是“不打聽借口打聽方法”，這個就是我們店也就是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還嚴重不足，所以我也一直在不懈努力，努力學習，努力工作，不懈努力生活，使每天都就是充滿希望的。米盧說道過“態(tài)度同意一切”，直觀而言，我對工作的態(tài)度就是挑選自己討厭的，對于自己討厭的事情代價的不懈努力，在這段工作中，我不指出工作就是一種經(jīng)濟負擔，所以可以每天資金投入那么小的熱情，這樣討厭可以維持激情和源動力。9月工作計劃9月份我們將迎一個代萊降價高點，上次由于先期__老師鋪墊的不好以及及我們的不懈努力超額完成了任務，這次期望再上一個代萊臺階，所以我們每個人也都在不懈努力搞好準備工作。對于這月我期望自己工作中須要提升的主要存有以下幾點：1、先搞好9月4號邊老師去滄州展開儀器檢測和砭石采用的傳授的宣傳工作和統(tǒng)計數(shù)據(jù)預期的交付數(shù)額，這樣可以有助于更好的準備工作砭石，期望不要像是上次那樣斷貨好幾次。2、強化對于砭石的介紹以便在存有客戶咨詢的時候可以努力做到游刃有余。同時重點強化自學全面綜合的理論知識和銷售技能3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于身心健康的市場需求緊迫，但是有些盲目，我們可以較好的利用這點，搞好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4、搞好嶄新客戶的研發(fā)迎合工作，雖然不一定就每一個都把握住銷售，起碼必須慢慢培育，淪為我們的鐵桿，至少在別人問及的時候不能講出我們的不好，這樣也稱得上順利的一種，口碑很關(guān)鍵。5、搞好大客戶的保持工作，上學的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用于的，80%的銷售源自20%的客戶，我們80%的銷售源自20%的產(chǎn)品，就像先天精氣寶，上次活動主要就是依靠寶，雖然比例不是全然如此，但是大概如此。所以我們必須想要辦法搞好大客戶的保持同時不斷開發(fā)新客戶，在搞好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品保持同時不斷擴大其他產(chǎn)品銷售。6、搞好店長精心安排的工作，天下我們的不懈努力期望可以再接再厲弘揚我們__的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次搞的就是門迎接，店長說道我適宜搞門迎接，其實我還是很期望嘗試其他工作的，而且同樣期望都可以干活不好，所以幾次講師無此的時候常常代講，雖然不期望永遠搞別人的右后衛(wèi)，但是起碼這就是一種鍛煉身體，因為起碼存有須要的時候你右后衛(wèi)的上時，而不是須要你的時候，你什么也干不了?？偠灾覀兿＜竭@次又更好的結(jié)果。并且可以獲得更多客戶的普遍認可。銷售月度工作總結(jié)68月份即將過去，在這一個月的時間中我通過不懈努力的工作，也存有了一點斬獲，我感覺存有必要對自己的工作搞一下總結(jié)。目的是吸取教訓，提升自己，以至于把工作搞的更好，自己存有信心也存有決意把以后的工作搞的更好。下面我對這一個月的工作展開詳細的總結(jié)。我就是今年8月一號走進__男裝專賣店工作的，在步入貴店之前我存有過女裝的銷售經(jīng)驗，單憑對銷售工作的熱情，而缺少男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)科學知識。為了快速帶入至__男裝這個銷售團隊中來，至店之后，一切從零開始，一邊自學男裝品牌的科學知識，一邊探索市場，碰到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常求教店長和其他存有經(jīng)驗的同事，一起謀求解決問題的方案，在對一些比較狡猾的客人研究針對性策略，獲得了較好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以準確、流利的應付客人所提及的各種問題，精確的把握住客人的須要，較好的與客人溝通交流，因此對市場的重新認識也存有一個比較透明化的掌控。在不斷的自學男裝品牌科學知識和累積經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前存有了一個較大幅度的提升。同時也存有不少的缺點：對于男裝市場銷售介紹的還比較深入細致，對__男裝的技術(shù)問題掌控的過度脆弱(例如：質(zhì)地，如何沖洗洗滌等)，無法十分準確的向客戶表述，對于一些小的問題無法快速掏出一個較好的化解方法。在與客人的溝通交流過程中，過分的倚賴和堅信客人。在下月工作計劃中下面的幾項工作做為主要的工作重點：1、在店長的率領(lǐng)下，團結(jié)一致店友，和大家創(chuàng)建一個相對平衡的銷售團隊：銷售人才就是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都源于存有一個不好的銷售人員，創(chuàng)建一支具備凝聚力，合作精神的銷售團隊就是我們店的顯然。在以后的工作中創(chuàng)建一個人與自然，具備殺傷力的團隊就是我和我們所有的導購員的主要目標。2、嚴格遵守銷售制度：健全的銷售管理制度就是使銷售人員在工作中充分發(fā)揮主觀能動性，對工作存有高度的責任心，提升銷售人員的主人翁意識。這就是我們在下個月順利完成十七萬營業(yè)額的前提。我極力順從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。3、培養(yǎng)辨認出問題，總結(jié)問題，不斷自我提升的習慣：培養(yǎng)辨認出問題，總結(jié)問題目的是提升我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能夠辨認出問題總結(jié)問題并能夠明確提出自己的觀點和建議，把我的銷售能力提升至一個代萊檔次。。4、銷售目標：我的銷售目標最基本的就是努力做到天天存有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下發(fā)的銷售任務，極力順利完成店內(nèi)下發(fā)的十七萬的營業(yè)額任務，踢不好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況水解至每周，每日;以每周，每日的銷售目標水解至我們每個導購員身上，順利完成各個時間段的銷售任務。并謀求在順利完成銷售任務的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績。我指出我們__男裝專賣店的發(fā)展就是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設就是密不可分的。創(chuàng)建一支較好的銷售團隊和存有一個不好的工作模式與工作環(huán)境就是工作的關(guān)鍵。以上就是我的一些不明朗的建議和觀點，例如存有欠妥之處欲了解一致同意。銷售月度工作總結(jié)78月份又過去了，由于公司同意必須統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會討論又再次分割了區(qū)域從__月份后半月已經(jīng)開始就推行了演示區(qū)域分割管理，這就是公司把我們往更好的方向回去拎，使我們回去達至更好的一個高度，這對我們來說即為就是機遇也可能將就是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太悲觀，可能將就是市場發(fā)生了下降，但是與我們不懈努力的比較可以確實就是存有關(guān)聯(lián)的?？偨Y(jié)開去月銷售方面存有以下幾點：__月份的新客戶不多，老客戶出售同時也減少。嶄新客戶研發(fā)的少，有的還處在介紹階段，對于這個情況今后我們必須從相同的渠道抓起。現(xiàn)在就是重點的培育存有潛力的客戶，并使他們對我們更存有信心和認知度，回去發(fā)掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存有缺乏，基礎(chǔ)功底脆弱，所以我們還要強化自學。“不打聽借口打聽方法”，這個就是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還嚴重不足，所以我必須一直在不懈努力，努力學習，努力工作，不懈努力生活，使每天都就是充滿希望的。有人說道過“態(tài)度同意一切”，直觀而言，我對工作的態(tài)度就是挑選自己討厭的，既然我們挑選了這個行業(yè)，可能將就是沒辦法，但現(xiàn)在這就是我們惟一討厭的工作，對于自己討厭的事情必須代價的不懈努力，在這段工作中，我指出一個積極向上工作態(tài)度就是順利的一個必要前提，所以我們會用的激情資金投入至工作中回去。9月工作計劃下半年我們將迎一個代萊銷售重點，那就是區(qū)域分割，基本上包含大興，豐臺除了房山這幾個區(qū)的潛力都非常大，之前也一直在這幾個地方走，但也沒作出較好的成績。通過公司的區(qū)域分割，下半年我們必須以團隊居多，充份地充分發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也成立了團隊，成員存有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都就是特別杰出的業(yè)務人員，我們必須互相學習，共同進步，我們每個人也都在不懈努力著。期望再上一個代萊臺階，打造出一片代萊天地。對于下半年我期望自己在工作中須要提升的主要存有以下幾點：1、先搞好老客戶的定期家訪，防止引致老客戶的外流，余下的時間回去重點追蹤那些存有潛力的客戶。2、強化對于專業(yè)知識的介紹以便在存有客戶咨詢的時候可以努力做到游刃有余。同時重點強化自學全面綜合的理論知識和銷售技能3、通過和老客戶的溝通交流回去介紹他們身邊的客戶，我們必須