2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)模擬試卷及答案

20２3年北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格考試模擬試卷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)判斷題（共40題,每小題0.5分。判斷下列各題觀點(diǎn)的正誤，對(duì)的的在答題卡上將字母[A］涂黑,錯(cuò)誤的將字母［B]涂黑。門店接待法的優(yōu)點(diǎn)是成本較低，受店面的地理位置影響小。()房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)協(xié)議的違約責(zé)任可以定金或者違約金的約定，糾紛解決方式可以采用相關(guān)部門調(diào)節(jié)、仲裁、司法訴訟等。(）房地產(chǎn)中表現(xiàn)項(xiàng)目位置時(shí),除了可以用該項(xiàng)目到達(dá)某一具體參照物的現(xiàn)有交通干道的實(shí)際距離表達(dá)外,還可以以所需時(shí)間來(lái)表達(dá)距離。（）對(duì)于《房屋出售經(jīng)紀(jì)服務(wù)協(xié)議》中規(guī)定的出售價(jià)格,假如實(shí)際成交價(jià)高于協(xié)議中標(biāo)明委托人規(guī)定的房產(chǎn)出售價(jià)格，則超過部分歸委托人所有。(）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人簽訂委托協(xié)議后方可對(duì)外發(fā)布相應(yīng)的房源、客源信息。()在看房順序上,經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)按照“好—較好—差”的順序安排。(）根據(jù)《北京市房屋出租委托代理協(xié)議》規(guī)定,在出租代理期限內(nèi),未經(jīng)出租方口頭許可，承租方不得將代理事宜所有或轉(zhuǎn)委托給別人。（）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在電話營(yíng)銷中要盡快向致電者告知項(xiàng)目銷售價(jià)格。()房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)備案應(yīng)具有3名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，其中至少含1名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。(）即使委托人無(wú)民事行為能力，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人也可以簽訂房屋承購(gòu)、承租經(jīng)紀(jì)服務(wù)協(xié)議。（)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦房屋入住有關(guān)手續(xù),收費(fèi)最高不超過２00元/宗。()房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受房屋銷售委托后,應(yīng)當(dāng)在第一時(shí)間核算客戶個(gè)人信息。（)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)站上公布的記錄結(jié)果是以建筑面積為標(biāo)準(zhǔn)的。()對(duì)于剛畢業(yè)不久,資金儲(chǔ)備不充足的客戶,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)建議客戶采用貸款支付的方式。()房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人勘察物業(yè)周邊的交通條件時(shí),只需要分析道路狀況。(）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在與委托人簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)協(xié)議前,假如是代理人,僅需要向委托人提供代理人身份證復(fù)印件。(）在簽訂《北京市存量房屋買賣協(xié)議》(經(jīng)紀(jì)成交版)前,出賣人應(yīng)當(dāng)向買受人初始房屋所有權(quán)證及其他有關(guān)證書和證明文獻(xiàn)。（）房地產(chǎn)抵押貸款一般涉及兩類,一是房地產(chǎn)開發(fā)貸款,二是個(gè)人住房貸款。(）按照《北京市房屋租賃協(xié)議(自行成交版)》有關(guān)轉(zhuǎn)租的規(guī)定，除出租方和承租方另有約定外，承租方需事先征得出租方書面批準(zhǔn)，方可在租賃期內(nèi)將房屋轉(zhuǎn)租給別人。（）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不得向買賣雙方告知網(wǎng)上簽約的查詢密碼。(）在簽訂《房屋租賃協(xié)議》時(shí)，如協(xié)議內(nèi)容有涂改，只需涂改的一方在涂改之處簽字。（)簽訂的《房屋租賃協(xié)議》,一般一式兩份，租賃雙方各執(zhí)一份。（)傭金的支付方式，是存量房買賣協(xié)議的重點(diǎn)條款。（)在《房地產(chǎn)買賣協(xié)議》簽約時(shí)，假如不是當(dāng)事人本人簽約,需要提供授權(quán)委托書。()在《房地產(chǎn)買賣協(xié)議》簽約時(shí),協(xié)議的簽約日期和生效日期一定要注明。()簽署《房屋認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》時(shí)，不需要交納定金。（)《商品房買賣協(xié)議》在網(wǎng)上簽訂后,可以進(jìn)行多次修改。（）房屋租賃協(xié)議備案可以由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代辦租賃雙方代辦協(xié)議備案事宜。（)當(dāng)業(yè)主權(quán)利不明確時(shí),建議客戶將定金交給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)保管。（）目前一般收取租戶１-3個(gè)月的租金作為房屋的定金。()房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或交易保證機(jī)構(gòu)應(yīng)保證客戶交易結(jié)算資金專用存款賬戶的資金支付條件和具體方式與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)議中的約定一致。()房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以成為存量房交易結(jié)算資金的保證機(jī)構(gòu)。（）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不得通過客戶交易結(jié)算資金專用存款賬戶以外的銀行結(jié)算賬戶代收代付交易資金。(）租金專用賬戶內(nèi)資金專款專用,只能用于向出租人支付租金。（)在買賣物業(yè)交驗(yàn)時(shí)，需要將維修基金的所有人更名為買方。(）在買賣物業(yè)交驗(yàn)單上,只要有買賣雙方的簽字確認(rèn)就可以了。（）北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的主管部門是北京市住房與城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)。（）在新建商品房交付的時(shí)候,應(yīng)以雙方簽訂的《房地產(chǎn)買賣協(xié)議》條款為依據(jù)。（)在《房屋出售委托協(xié)議》中,當(dāng)實(shí)際成交價(jià)高于前款約定的最低出售價(jià)時(shí),高出部分屬房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所有。（）在《北京市房屋租賃協(xié)議中》經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理成交版中，應(yīng)當(dāng)約定傭金的支付時(shí)間和支付金額。(）二、單項(xiàng)選擇題（共40題,每題１分。下列各題只有一個(gè)對(duì)的答案，請(qǐng)將代表對(duì)的答案的字母在答題卡上涂黑。）電話訪問的優(yōu)點(diǎn)是（)。A．成本低B.比較集中,針對(duì)性較強(qiáng)C.占用時(shí)間長(zhǎng)Ｄ.不受時(shí)間的限制某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司打出“房貸新政，進(jìn)店征詢”的標(biāo)語(yǔ)在門店醒目的位置，是采用()開發(fā)客源。A.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法B．駐守和掛紅幅攬客法C.人際關(guān)系法Ｄ.團(tuán)隊(duì)攬客法下列關(guān)于優(yōu)質(zhì)房源特性描述對(duì)的的是(）。A．市場(chǎng)需求?。拢N售難度大C.無(wú)房源鑰匙D.銷售周期較短4４．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)發(fā)布房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)廣告或者業(yè)務(wù)招攬廣告時(shí)應(yīng)（)。Ａ．運(yùn)用其它項(xiàng)目的形象、環(huán)境作為本項(xiàng)目的效果B．立下具有升值或者投資回報(bào)的承諾C.出現(xiàn)融資或者變相融資的內(nèi)容D.房地產(chǎn)廣告涉及面積的，應(yīng)當(dāng)表白是建筑面積或者使用面積4５.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶領(lǐng)客戶看房時(shí)應(yīng)當(dāng)(）。A.只談房屋的優(yōu)點(diǎn),避談缺陷B．讓客戶與業(yè)主私下交流溝通Ｃ.提前到達(dá)約定地點(diǎn)D.在業(yè)主失約未屆時(shí),和客戶一起發(fā)泄對(duì)業(yè)主的不滿４６．《北京市房屋租賃協(xié)議（經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理成交版)》規(guī)定，在租賃協(xié)議簽訂后()日內(nèi),房屋租賃雙方當(dāng)事人持有關(guān)部門證明文獻(xiàn)到市、縣人民政府房產(chǎn)管理部門辦理登記備案手續(xù)。Ａ．20Ｂ.3０Ｃ.40D.6０47.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)協(xié)議成立的要件涉及（）。A．委托人的簽字或者蓋章B.授權(quán)人的人簽字或者蓋章C.承辦該業(yè)務(wù)的兩個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理的署名Ｄ.受托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的蓋章48.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)收取未予標(biāo)明的費(fèi)用的，由（）以上人民政府價(jià)格主管部門按照價(jià)格法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定,責(zé)令改正、沒收違法所得、依法處以罰款。Ａ.省級(jí)B.縣級(jí)C．市級(jí)Ｄ.區(qū)級(jí)49.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)議中應(yīng)當(dāng)有(）署名。Ａ．執(zhí)行該業(yè)務(wù)一名的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門店經(jīng)理C.房地產(chǎn)交易雙方Ｄ．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的法務(wù)人員50．《北京市房屋租賃協(xié)議（經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)居間成交版）》中，需要寫明()。A.備案證明編號(hào)B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的身份證號(hào)Ｃ．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理的身份證號(hào)D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)法人的身份證號(hào)51．對(duì)于購(gòu)買需求強(qiáng)烈,希望盡快買到物業(yè),有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，購(gòu)買力較強(qiáng)的這類客戶,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)采用的營(yíng)銷策略是（）。A.重點(diǎn)跟蹤B.不斷了解客戶特性和需求C．告訴客戶無(wú)法成交的因素D．重新安排購(gòu)房計(jì)劃52．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)二手房進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)查勘時(shí)應(yīng)當(dāng)仔細(xì)核對(duì)（)。A.業(yè)主的收入信息B.鄰居的生活習(xí)慣C.房產(chǎn)證上的所載面積與實(shí)際面積是否相符D.社區(qū)居委會(huì)的工作時(shí)間53.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在向客戶銷售商品房時(shí)應(yīng)當(dāng)（)。A.說話滔滔不絕B.對(duì)客戶提出的問題及時(shí)辯駁Ｃ．讓客戶自己選擇戶型D．關(guān)注與客戶一起來(lái)的家人和朋友54.房地產(chǎn)居間協(xié)議中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的義務(wù)不涉及()。A．如實(shí)報(bào)告義務(wù)B．盡力提供居間服務(wù)的義務(wù)C.保守秘密的義務(wù)D.支付必要費(fèi)用的義務(wù)５5．在接待客戶過程中,下列接待方式不恰當(dāng)?shù)氖?)。Ａ．與客戶洽談過程中,通過自己的真誠(chéng)與專業(yè)服務(wù),使客戶產(chǎn)生信任B．準(zhǔn)確把握客戶的真是需求和愛好，恰本地推薦C.在討論協(xié)議條款時(shí),盡早提出一些較為敏感的關(guān)鍵性條款D．當(dāng)客戶決定成交時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)立即收取定金56.下列關(guān)于《北京市存量房屋買賣交易協(xié)議》(經(jīng)紀(jì)成交版)說法錯(cuò)誤的是()。Ａ.該協(xié)議文本為示范文本,協(xié)議條款不能做任何修改Ｂ.該協(xié)議文本是由北京市建設(shè)委員會(huì)和北京市工商行政管理局共同制定C．該協(xié)議文本合用于北京市行政區(qū)域內(nèi)國(guó)有土地上的存量房買賣D.該協(xié)議中的存量房是指通過辦理轉(zhuǎn)移登記取得房屋所有權(quán)證的房屋57.在《房屋承購(gòu)委托協(xié)議》（北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)推薦文本）中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不能提供的服務(wù)是（)。A．提供與購(gòu)買房屋相關(guān)的法律法規(guī)、政策、市場(chǎng)行情征詢B.尋找意向購(gòu)買房屋及其出售人Ｃ．以委托人的名義與出售人簽訂訂房屋買賣協(xié)議D．對(duì)符合委托人需求信息且得到委托人基本認(rèn)可的房屋進(jìn)行產(chǎn)權(quán)調(diào)查和實(shí)地查驗(yàn)58.當(dāng)委托人隱瞞事實(shí)真相或有欺詐行為時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)(）。A．繼續(xù)為其提供服務(wù)B.經(jīng)委托人批準(zhǔn),可拒絕為其提供服務(wù)C.是否有權(quán)拒絕為其提供服務(wù),依照委托協(xié)議的約定而定D.有權(quán)拒絕為其提供服務(wù)，依照委托協(xié)議的約定而定59.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)議不能在協(xié)議條款中明示的項(xiàng)目是（）。Ａ.傭金標(biāo)準(zhǔn)B．服務(wù)事項(xiàng)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)C.委托人的收入狀況D.協(xié)議的履行60.一般在房地產(chǎn)交易中,根據(jù)客戶資信和房屋狀況，假如初次按揭貸款支付房?jī)r(jià)款,一般可以申請(qǐng)到房屋評(píng)估值的()。Ａ.40%Ｂ.50%C.6０%D．70%61.新建商品房預(yù)售協(xié)議網(wǎng)上簽約時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（)。Ａ.手工填寫協(xié)議內(nèi)容B．自行為協(xié)議編號(hào)C.從管理系統(tǒng)下載打印協(xié)議簽約證明D.在房地產(chǎn)開發(fā)公司備案預(yù)售協(xié)議６2．當(dāng)存量房交易雙方分歧較大時(shí),房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)()。Ａ.嘗試將交易雙方分開進(jìn)行協(xié)調(diào)B.嘗試讓交易雙方自行協(xié)調(diào)C．積極向交易雙方分析房源缺陷D.請(qǐng)求行政管理部門出面解決63．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)房地產(chǎn)勘查結(jié)束后,應(yīng)編制（)。A．《房屋使用說明書》B.《房屋狀況說明書》Ｃ.《房屋銷售委托書》D．《房屋質(zhì)量鑒定書》6４.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初步完畢委托銷售工作的標(biāo)志是()。A.實(shí)地看房B.接待客戶Ｃ.交易撮合與配對(duì)D.簽訂房地產(chǎn)買賣協(xié)議65.在簽訂房地產(chǎn)買賣協(xié)議時(shí),房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)提醒雙方注意的細(xì)節(jié)不涉及()。A.交易款金額的大小寫B(tài).由誰(shuí)交付傭金C.協(xié)議的簽約日期Ｄ．協(xié)議的生效日期66.在物業(yè)交驗(yàn)過程中,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)做的工作是（)。Ａ.收取經(jīng)紀(jì)服務(wù)傭金B(yǎng).交納公共事業(yè)費(fèi)用Ｃ．安排交易雙方核對(duì)并簽訂物業(yè)交接單D．與物業(yè)服務(wù)公司協(xié)調(diào)交易雙方的矛盾67.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)助房屋交易雙方簽訂交易協(xié)議時(shí),錯(cuò)誤的做法是()。A．找出交易雙方的異議B.審查交易雙方的證件C.為交易雙方講解交易協(xié)議D．說服買受人承擔(dān)所有稅費(fèi)68.在租賃房屋交驗(yàn)過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)協(xié)助(）。Ａ.辦理有線電視過戶B.交納物業(yè)服務(wù)費(fèi)用C.辦理天然氣過戶D．核查房屋設(shè)施設(shè)備69.在交易雙方對(duì)最終價(jià)格進(jìn)行談判時(shí),房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)（)。A.努力使買方接受賣方的價(jià)格B.努力使賣方下調(diào)到買方的價(jià)位C.努力折中協(xié)調(diào),促成達(dá)成最終的價(jià)格D．努力出一個(gè)雙方滿意的價(jià)格７0．定金的數(shù)額不得超過主協(xié)議標(biāo)的額的(）。A.１0%B．20%C．25%D.30%71.北京市住房城鄉(xiāng)建設(shè)部門會(huì)同相關(guān)部門完畢對(duì)購(gòu)房家庭資格核驗(yàn)需要（）個(gè)工作日。A．1Ｂ.２C.５Ｄ.１072.在房款的支付上,較為穩(wěn)妥的做法是,至少取得（）支付首期款，拿到新房產(chǎn)證后支付尾款。A．完稅憑證B.房屋買賣協(xié)議C．傭金發(fā)票D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)議7３．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在撮合房屋租賃當(dāng)事人簽訂租賃協(xié)議時(shí)應(yīng)當(dāng)()。A.只核算承租客戶的身份及有關(guān)證件Ｂ.規(guī)定當(dāng)事人簽訂協(xié)議一式兩份,租賃雙方各一份C.用阿拉伯?dāng)?shù)字書寫房屋租金D.引導(dǎo)租賃雙方閱讀協(xié)議并進(jìn)行解釋74.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在二手房買賣交易協(xié)調(diào)物業(yè)交驗(yàn)時(shí)不需要提醒業(yè)主(）。A．辦理遷移戶口B.結(jié)算維修基金C.結(jié)清電話通訊費(fèi)用D.辦理銀行賬戶遷移75.下列不屬于北京市房屋租賃代理資金監(jiān)管內(nèi)容的是（）。A.銀行代收代付B.客戶資金與自有資金分賬戶管理C.中介協(xié)會(huì)的會(huì)員收費(fèi)D．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)預(yù)存的60萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金7６．記錄房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的資料中的關(guān)鍵內(nèi)容是()。Ａ．房地產(chǎn)交易協(xié)議B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)協(xié)議C.房屋狀況說明書D.業(yè)務(wù)記錄交接單據(jù)77.在結(jié)算房屋使用環(huán)節(jié)的各種費(fèi)用中，不涉及(）。A.車位費(fèi)Ｂ.電話費(fèi)C.物業(yè)費(fèi)Ｄ．銀行賬戶費(fèi)７8．下列對(duì)于存量房交易資金賬戶的理解錯(cuò)誤的是（)。A．買賣雙方當(dāng)事人約定自行劃轉(zhuǎn)交易結(jié)算資金的，可以委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員辦理；B.注冊(cè)資金應(yīng)不低于1００萬(wàn)元C．在存量房交易保證金專用賬戶存入1００萬(wàn)元保證金Ｄ.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)居間和代理存量房買賣的，須通過“專用賬戶”劃轉(zhuǎn)交易結(jié)算資金79.根據(jù)《商品房買賣協(xié)議》，該商品房為住宅的，按照（）承諾的內(nèi)容承擔(dān)相應(yīng)的保修責(zé)任。A.《住宅質(zhì)量保證書》B.《住宅使用說明書》C.《住宅狀況說明書》D.《住宅維修保證書》80.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在簽約前需要審核當(dāng)事人的證件不涉及（）。Ａ.房屋產(chǎn)權(quán)證B．身份證C.結(jié)婚證Ｄ.學(xué)歷證多項(xiàng)選擇題(共１0題,每小題2分。每小題的備選答案中至少有兩個(gè)選項(xiàng)是符合題意的，請(qǐng)將代表所有對(duì)的答案的字母在答題卡上涂黑。錯(cuò)選、多選均不得分,少選但選擇對(duì)的的每個(gè)選項(xiàng)得0．５分。)81．房地產(chǎn)價(jià)格的特點(diǎn)涉及（)。A.房地產(chǎn)價(jià)格與區(qū)位關(guān)系密切B.房地產(chǎn)價(jià)格是房地產(chǎn)權(quán)益的價(jià)格C.房地產(chǎn)價(jià)格同時(shí)具有買賣價(jià)格和租賃價(jià)格D.房地產(chǎn)價(jià)格形成的時(shí)間較短８2.下列屬于房地產(chǎn)價(jià)格信息的是(）。A.租金水平B.買賣價(jià)格C.租賃價(jià)格Ｄ.抵押價(jià)值83.北京市存量房網(wǎng)上交易信息公示的有（）。A.擬轉(zhuǎn)讓房屋的發(fā)布編號(hào)等房源信息B．購(gòu)房業(yè)主信息C．每日存量房網(wǎng)上簽約的套數(shù)、面積D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)網(wǎng)上簽約后退房信息84.下列屬于房屋物業(yè)服務(wù)狀況查看的常規(guī)性公共服務(wù)的是（)。A.房屋共有部位和的維護(hù)與管理B.房屋共用設(shè)備設(shè)施及其運(yùn)營(yíng)的維護(hù)和管理C．環(huán)境衛(wèi)生,綠化管理服務(wù)D.物業(yè)管理費(fèi)用85.在《北京市房屋租賃協(xié)議》中,出租方有權(quán)單方解除協(xié)議收回房屋的情形有(）。A．擅自改變房屋用途的B．運(yùn)用房屋從事違法活動(dòng)C.交付的房屋影響到承租方的安全和健康的D.設(shè)備設(shè)施損壞并拒不補(bǔ)償?shù)模福?房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要解釋的房屋租賃協(xié)議條款有(）。A.房屋坐落與房產(chǎn)證相同B．用途條款要明確C．水、電、煤氣等相關(guān)費(fèi)用的繳付方式D.房屋租賃傭金的支付87.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為買賣雙方進(jìn)行房屋交驗(yàn)時(shí)，應(yīng)注意的事項(xiàng)有()。Ａ.繼續(xù)扣留房屋交驗(yàn)押金B(yǎng)．審查買賣雙方證件C.協(xié)助買賣雙方辦理遷移戶口手續(xù)D.協(xié)助辦理煤氣、電話、有線電視過戶手續(xù)88.《商品房買賣協(xié)議》應(yīng)當(dāng)明確的重要內(nèi)容涉及(）。A．買賣雙方名稱、聯(lián)系方式B．商品房的銷售方式Ｃ.戶口辦理的時(shí)間D.違約責(zé)任８9.在存量房買賣協(xié)議網(wǎng)上簽約系統(tǒng)里面需要提交的文獻(xiàn)有(）。A.《存量房買賣協(xié)議》B．《房屋狀況說明書》Ｃ．《北京市存量房交易結(jié)算資金劃轉(zhuǎn)協(xié)議》Ｄ.《轉(zhuǎn)移登記申請(qǐng)表》90．在新建商品房驗(yàn)房入住時(shí),需要查看房屋的（）。Ａ．《房屋狀況說明書》Ｂ.《住宅質(zhì)量保證書》Ｃ.《住宅使用說明書》D.《竣工驗(yàn)收備案表》三、綜合分析題（共1０題，每小題2分。每小題的備選答案中有一個(gè)或多個(gè)選項(xiàng)是符合題意的,請(qǐng)將代表所有對(duì)的答案的字母在答題卡上涂黑。錯(cuò)選、多選均不得分，少選但選擇對(duì)的的每個(gè)選項(xiàng)得0．5分。）(一)王某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)出售一套二手房,在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)議前，王某規(guī)定甲公司對(duì)該房進(jìn)行評(píng)估。在甲公司提供了價(jià)格征詢報(bào)告后,王某與甲公司簽訂了《房屋出售委托協(xié)議》。該協(xié)議中約定:甲公司協(xié)助并撮合買受人簽訂房屋買賣協(xié)議，王某按成交額的2%支付給甲公司傭金。甲公司指定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理張某協(xié)助李某解決該業(yè)務(wù),李某和張某制作了廣告并刊登在本地的報(bào)紙專欄上。不久,劉某看中了此房,同甲公司商談后繳納了1萬(wàn)元定金。91.甲公司與王某簽訂的《房屋出售委托協(xié)議》說法對(duì)的的有()。Ａ.協(xié)議中關(guān)于傭金收取的約定是合理的B.甲公司協(xié)助并撮合王某與買受人簽訂房屋買賣協(xié)議是可以提供的服務(wù)項(xiàng)目之一C．王某在協(xié)議約定中，只有選擇獨(dú)家委托給甲公司Ｄ．王某應(yīng)在協(xié)議中明確委托出售的房屋的出售總價(jià)不低于的價(jià)格情況92.張某應(yīng)具有的職業(yè)技術(shù)能力有（）。Ａ.了解房地產(chǎn)的法律、法規(guī)及有關(guān)行業(yè)管理的規(guī)定；B.具有一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)；C．掌握一定的房地產(chǎn)流通的程序和實(shí)務(wù)操作技術(shù)及技能;D.掌握精深的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)93.為了保證廣告效果，李某和張某應(yīng)當(dāng)把廣告發(fā)布在()媒體上。A.城市晚報(bào)B．房地產(chǎn)學(xué)術(shù)期刊C.人民日?qǐng)?bào)D.VＩP機(jī)場(chǎng)廣告雜志94.根據(jù)《房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行規(guī)定(修訂）》，李某發(fā)布的廣告應(yīng)當(dāng)遵守()。A.廣告中不得具有風(fēng)水、占卜等封建迷信內(nèi)容B.廣告中涉及面積的，應(yīng)當(dāng)表白是建筑面積或者使用面積Ｃ．假如有升值或者投資回報(bào)的也許,要在廣告中特別說明Ｄ.廣告中對(duì)項(xiàng)目情況進(jìn)行渲染的，不得有悖社會(huì)良好風(fēng)尚95.甲公司與王某簽訂的房屋出售委托協(xié)議的協(xié)議標(biāo)的是（)。A.智力成果B.勞務(wù)Ｃ.房屋D．有形財(cái)產(chǎn)(二）甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司)所處的北京市近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,外來(lái)務(wù)工人員個(gè)體工商戶大量增長(zhǎng)。甲公司針對(duì)這一情況,重點(diǎn)開展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群重要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營(yíng)者，擬租賃一套小面積住房。在甲公司的撮合下,房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃協(xié)議。96.適合甲公司快速開拓房源的渠道有()。A.采用電話訪問Ｂ.報(bào)紙上刊登廣告C.聯(lián)系大型企事業(yè)單位D.聯(lián)系資產(chǎn)管理公司97.適合甲公司開拓客源的渠道有（）。A.門店接待B.會(huì)員攬客Ｃ.老客戶推薦D.刊登廣告98.針對(duì)張某，甲公司應(yīng)采集的信息有()。Ａ.房屋位置B.出租價(jià)格C．配套設(shè)施D.收入水平99.張某與李某簽訂協(xié)議過程中，甲公司應(yīng)核算的文獻(xiàn)有()。A.房屋所有權(quán)證Ｂ.張某和李某身份證明Ｃ.契稅完稅證明Ｄ.房屋購(gòu)買協(xié)議１00.甲機(jī)構(gòu)辦理房屋租賃登記備案時(shí)，租賃當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)提交的材料涉及（)。A.房屋租賃協(xié)議B.房屋租賃當(dāng)事人身份證明C．房屋租賃當(dāng)事人的工作證明D.房屋所有權(quán)證書或者其他合法權(quán)屬證明2023年北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格考試模擬試卷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)答案解析判斷題(共４０題，每小題0.5分。判斷下列各題觀點(diǎn)的正誤，對(duì)的的在答題卡上將字母［A]涂黑，錯(cuò)誤的將字母［B］涂黑。1.【答案】錯(cuò)誤【解析】門店接待法的優(yōu)點(diǎn)是：容易取得客戶信任、客戶信息準(zhǔn)確度高、較易和客戶建立關(guān)系,為此后的進(jìn)一步交往打好基礎(chǔ)。門店接待的缺陷是：成本比較大、受店面的地理位置影響大。2.【答案】對(duì)的【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)協(xié)議的違約責(zé)任可以定金或者違約金的約定，糾紛解決方式可以采用相關(guān)部門調(diào)節(jié)、仲裁、司法訴訟等。３.【答案】錯(cuò)誤【解析】房地產(chǎn)中表現(xiàn)項(xiàng)目位置時(shí)，應(yīng)以該項(xiàng)目到達(dá)某一具體參照物的現(xiàn)有交通干道的實(shí)際距離表達(dá)外,不得以所需時(shí)間來(lái)表達(dá)距離。4.【答案】對(duì)的【解析】對(duì)于《房屋出售經(jīng)紀(jì)服務(wù)協(xié)議》中的出售價(jià)格，假如實(shí)際成交價(jià)高于協(xié)議中標(biāo)明委托人規(guī)定的房產(chǎn)出售價(jià)格，則超過部分歸委托人所有。5．【答案】對(duì)的【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人簽訂委托協(xié)議后，方可對(duì)外發(fā)布相應(yīng)的房源、客源信息；發(fā)布的信息應(yīng)當(dāng)與事實(shí)相符。6.【答案】對(duì)的【解析】在看房順序上，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)按照“好—較好—差”的順序安排。7.【答案】錯(cuò)誤【解析】根據(jù)《北京市房屋出租委托代理協(xié)議》規(guī)定，在出租代理期限內(nèi)，未經(jīng)出租方口頭許可,承租方不得將代理事宜所有或轉(zhuǎn)委托給別人。8．【答案】錯(cuò)誤【解析】根據(jù)談話獲取的有效信息,量體裁衣為客戶推薦符合其需求的適當(dāng)產(chǎn)品。這里的有效信息是指：客戶告知銷售人員的家庭情況、目前的居住情況,及其購(gòu)買意向等。９．【答案】錯(cuò)誤【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)有4名以上（含)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員,其中至少含1名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人;分支機(jī)構(gòu)有2名以上(含)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員。10．【答案】錯(cuò)誤【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人可以簽訂房屋承購(gòu)、承租經(jīng)紀(jì)服務(wù)協(xié)議,委托人應(yīng)具有完全民事行為能力。11．【答案】對(duì)的【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦房屋入住有關(guān)手續(xù)收費(fèi)，最高不超過20０元/宗。12.【答案】對(duì)的【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受房屋銷售委托后，應(yīng)在第一時(shí)間核算產(chǎn)權(quán)，既避免也許發(fā)生的詐騙行為，又能防止債務(wù)陷阱,保障客戶及自身利益。13.【答案】對(duì)的【解析】北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)站上公布的記錄結(jié)果是以建筑面積為標(biāo)準(zhǔn)的。１4．【答案】對(duì)的【解析】對(duì)于剛畢業(yè)不久,資金儲(chǔ)備不充足的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)建議客戶采用貸款支付的方式。1５.【答案】錯(cuò)誤【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人勘察物業(yè)周邊的公共交通、公交車線路及地鐵線路情況，和道路狀況。1６.【答案】錯(cuò)誤【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在與委托人簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)協(xié)議前，假如是代理人，需要提供有公正機(jī)關(guān)出具的公證委托書，并有其委托事項(xiàng),另需要代理人提供身份證明的有關(guān)材料。１7.【答案】對(duì)的【解析】在簽訂《北京市存量房屋買賣協(xié)議》（經(jīng)紀(jì)成交版)前，出賣人應(yīng)當(dāng)向買受人初始房屋所有權(quán)證及其他有關(guān)證書和證明文獻(xiàn)。18．【答案】對(duì)的【解析】房地產(chǎn)抵押貸款一般涉及兩類:房地產(chǎn)開發(fā)貸款和個(gè)人住房貸款。1９.【答案】【解析】按照《北京市房屋租賃協(xié)議(自行成交版)》有關(guān)轉(zhuǎn)租的規(guī)定，除出租方和承租方另有約定外，承租方需事先征得出租方書面批準(zhǔn)，方可在租賃期內(nèi)將房屋轉(zhuǎn)租給別人。20．【答案】錯(cuò)誤【解析】存量房買賣雙方可憑網(wǎng)上簽約時(shí)設(shè)立的查詢密碼通過信息網(wǎng)外網(wǎng)對(duì)網(wǎng)上簽約情況進(jìn)行核算。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不得向買賣雙方隱瞞網(wǎng)上簽約的查詢密碼。21．【答案】錯(cuò)誤【解析】租賃雙方在簽訂房屋租賃協(xié)議時(shí)，協(xié)議內(nèi)容如有涂改,雙方應(yīng)在涂改之處共同簽字2２．【答案】錯(cuò)誤【解析】簽訂的房屋租賃協(xié)議,一般一式三份，租賃雙方各執(zhí)一份，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)還存檔一份,防止租賃雙方丟失協(xié)議,又發(fā)生矛盾時(shí),可以依據(jù)公司留存的協(xié)議協(xié)助雙方解決問題。23.【答案】錯(cuò)誤【解析】傭金的支付方式，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)協(xié)議的重點(diǎn)條款,對(duì)于存量房買賣協(xié)議中的重點(diǎn)條款重要涉及：雙方責(zé)任義務(wù)、違約條款、違約金、滯納金、付款方式等。24【答案】對(duì)的【解析】在《房屋買賣協(xié)議》簽約時(shí)，假如不是當(dāng)事人本人簽約，需要提供授權(quán)委托書。25.【答案】對(duì)的【解析】在《房地產(chǎn)買賣協(xié)議》簽約時(shí),協(xié)議的簽約日期和生效日期一定要注明。2６.【答案】錯(cuò)誤【解析】簽署《房屋認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》需要支付一定數(shù)額的定金。27.【答案】錯(cuò)誤【解析】《商品房買賣協(xié)議》在網(wǎng)上簽署后，一經(jīng)簽訂具有不可變性。２8.【答案】對(duì)的【解析】房屋租賃協(xié)議備案可以由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代辦租賃雙方代辦協(xié)議備案事宜。29.【答案】對(duì)的【解析】當(dāng)業(yè)主權(quán)利不明確時(shí),建議客戶將定金交給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)保管。30.【答案】錯(cuò)誤【解析】一般收取１-3個(gè)月房屋的租金作為押金。３1.【答案】對(duì)的【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或交易保證機(jī)構(gòu)應(yīng)保證客戶交易結(jié)算資金專用存款賬戶的資金支付條件和具體方式與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)議中的約定一致。３2.【答案】錯(cuò)誤【解析】存量房交易結(jié)算資金的保證機(jī)構(gòu)不得從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，所以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是不得從事交易保證機(jī)構(gòu)的。３３.【答案】對(duì)的【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不得通過客戶交易結(jié)算資金專用存款賬戶以外的其他銀行結(jié)算賬戶代收代付交易資金。３4.【答案】錯(cuò)誤【解析】租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ?除租賃代理機(jī)構(gòu)應(yīng)收取的傭金和約定的服務(wù)費(fèi)用外,租金賬戶中的資金職能用于向出租人支付租金。35.【答案】對(duì)的【解析】在買賣物業(yè)交驗(yàn)時(shí),需要將維修基金的所有人更名為買方。36.【答案】錯(cuò)誤【解析】在買賣物業(yè)交驗(yàn)單上，除了買賣雙方簽字確認(rèn)之外，還需要有一個(gè)第三方的簽字確認(rèn)。３７．【答案】對(duì)的【解析】北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)是北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的主管部門，各區(qū)縣房屋行政管理部門負(fù)責(zé)管理本行政區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理工作。3８.【答案】對(duì)的【解析】在新建商品房交付的時(shí)候，應(yīng)以雙方簽訂的《房地產(chǎn)買賣協(xié)議》條款為依據(jù)。３９.【答案】錯(cuò)誤【解析】高出部分應(yīng)屬于房屋所有權(quán)人擁有，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不能擁有這部分款項(xiàng)。40.【答案】對(duì)的【解析】在《北京市房屋租賃協(xié)議中》經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理成交版中,應(yīng)當(dāng)約定傭金的支付時(shí)間和支付金額。單項(xiàng)選擇題（共40題,每題1分。下列各題只有一個(gè)對(duì)的答案,請(qǐng)將代表對(duì)的答案的字母在答題卡上涂黑。)41.【答案】Ｂ【解析】電話訪問的優(yōu)點(diǎn)重要是比較集中,針對(duì)性較強(qiáng)且可聯(lián)系的人較多,不受地點(diǎn)的限制,不受天氣影響,并且花費(fèi)的時(shí)間較少。４2.【答案】Ｂ【解析】駐守和掛紅幅攬客法是目前市場(chǎng)上的很多經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在居住社區(qū)駐守和使用掛紅幅的方式來(lái)獲得客戶。其中，掛紅幅重要是指在社區(qū)較顯眼的地方把經(jīng)紀(jì)人的聯(lián)系方式告知客戶,等待客戶聯(lián)系經(jīng)紀(jì)人的方式。優(yōu)勢(shì)是成本較低,客戶的準(zhǔn)確性較高。４３.【答案】D【解析】?jī)?yōu)質(zhì)房源特性涉及:(1）市場(chǎng)需求旺；（2)銷售難度小;(３）銷售周期較短；（4）有房源鑰匙。4４.【答案】D【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)發(fā)布房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)廣告或者業(yè)務(wù)招攬廣告時(shí)，不得運(yùn)用其它項(xiàng)目的形象、環(huán)境作為本項(xiàng)目的效果；不得出現(xiàn)融資或者變相融資的內(nèi)容；不得具有升值或者投資回報(bào)的承諾。房地產(chǎn)廣告涉及面積的,應(yīng)當(dāng)表白是建筑面積或者使用面積。45.【答案】Ｃ【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶領(lǐng)客戶看房時(shí)，應(yīng)當(dāng)提前到達(dá)約定地點(diǎn),不能讓顧客等候；當(dāng)業(yè)主未按約定期間到或失約時(shí),切忌在客戶面前發(fā)泄對(duì)業(yè)主的不滿；防止跳單，盡量避免雙方單獨(dú)在一起交談。４6．【答案】Ｂ【解析】在租賃協(xié)議簽訂后30日內(nèi)，房屋租賃雙方當(dāng)事人持有關(guān)部門證明文獻(xiàn)到市、縣人民政府房產(chǎn)管理部門辦理登記備案手續(xù)。47.【答案】B【解析】授權(quán)人的人簽字或者蓋章是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)協(xié)議成立的要件之一。4８.【答案】B【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)收取未予標(biāo)明的費(fèi)用的，由縣級(jí)以上人民政府價(jià)格主管部門按照價(jià)格法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，責(zé)令改正、沒收違法所得、依法處以罰款。49.【答案】A【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法中明確規(guī)定,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)議必須有一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或者兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽字,協(xié)議方可生效。50．【答案】A【解析】《北京市房屋租賃協(xié)議(經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)居間成交版)》中，需要填寫居間人的備案證明編號(hào)。51.【答案】Ａ【解析】對(duì)于購(gòu)買需求強(qiáng)烈，希望盡快買到物業(yè)，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，購(gòu)買力較強(qiáng)的這類客戶,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用的營(yíng)銷策略是重點(diǎn)跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務(wù)。５２.【答案】Ｃ【解析】勘察房源涉及對(duì)二手房質(zhì)量、區(qū)位和產(chǎn)權(quán)的勘察，其中面積是質(zhì)量勘察的重要環(huán)節(jié)。53.【答案】Ｄ【解析】客戶帶著家人、朋友上門時(shí)，銷售人員應(yīng)一如既往地做好服務(wù)，帶之前往現(xiàn)場(chǎng)，積極解答客戶或朋友、家人提出的問題。5４.【答案】Ｄ【解析】房地產(chǎn)居間協(xié)議中的義務(wù)：（１）如實(shí)報(bào)告的義務(wù)；（2)盡力提供居間服務(wù)的義務(wù)；（3）保守秘密的義務(wù)。55.【答案】C【解析】對(duì)于一些較為敏感關(guān)鍵性的條款,要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提出。56．【答案】A【解析】協(xié)議自雙方簽字（蓋章)之日起生效。雙方可以根據(jù)具體情況對(duì)本協(xié)議中未約定、約定不明或不合用的內(nèi)容簽訂書面補(bǔ)充協(xié)議進(jìn)行變更或補(bǔ)充。５7．【答案】Ｃ【解析】在《房屋承購(gòu)委托協(xié)議》(北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)推薦文本)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以提供的服務(wù)有:(1）提供與購(gòu)買房屋相關(guān)的法律法規(guī)、政策、市場(chǎng)行情征詢;（２）尋找意向購(gòu)買房屋及其出售人;(3)對(duì)符合委托人需求信息且得到委托人基本認(rèn)可的房屋進(jìn)行產(chǎn)權(quán)調(diào)查和實(shí)地查驗(yàn)。58.【答案】D【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有權(quán)拒絕執(zhí)行委托人發(fā)出的違法指令。59.【答案】C【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)議的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，具體的內(nèi)容根據(jù)當(dāng)事人不同需要會(huì)有所變化，但協(xié)議的重要條款時(shí)具有共性的，可以作為明示條款,一般應(yīng)當(dāng)涉及：（1）當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所;(２0)標(biāo)的;（3）服務(wù)事項(xiàng)與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);(4）勞務(wù)報(bào)酬或酬金;(5）協(xié)議的履行期限、地點(diǎn)和方式；(6）違約責(zé)任；(7）解決爭(zhēng)議的方式。6０．【答案】D【解析】一般在房地產(chǎn)交易中，根據(jù)客戶資信和房屋狀況，假如初次按揭貸款支付房?jī)r(jià)款，一般可以申請(qǐng)到房屋評(píng)估值的70%。6１.【答案】C【解析】系統(tǒng)自動(dòng)生成協(xié)議編號(hào),從網(wǎng)上下載打印商品房預(yù)售協(xié)議，同時(shí)在管理系統(tǒng)聯(lián)機(jī)備案，并下載打印商品房預(yù)售協(xié)議簽約證明和預(yù)售登記申請(qǐng)書。62．【答案】A【解析】交易撮合時(shí)的操作要點(diǎn)重要涉及三個(gè)：一方面，分析雙方的交易分歧,區(qū)分是關(guān)鍵問題還是次要問題，主導(dǎo)解決雙方的分歧，不能讓雙方自行協(xié)調(diào)；另一方面，要依照公平、公正的原則和市場(chǎng)慣例解決分歧；最后,當(dāng)分歧較大時(shí)嘗試將雙方分開進(jìn)行調(diào)節(jié)。63.【答案】B【解析】房地產(chǎn)勘察結(jié)束后,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要編制《房屋狀況說明書》。64.【答案】Ｄ【解析】房地產(chǎn)協(xié)議的簽訂及各種款項(xiàng)的支付是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售工作初步完畢的標(biāo)志，也關(guān)系到經(jīng)紀(jì)人的代理業(yè)務(wù)能否獲得最終的成功。65．【答案】Ｂ【解析】簽訂協(xié)議時(shí),房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要提醒協(xié)議雙方要注意以下細(xì)節(jié)：①協(xié)議的填寫應(yīng)用鋼筆或簽字筆，涉及錢款金額的數(shù)字應(yīng)注意大小寫；②協(xié)議中關(guān)于“房屋所在地”、業(yè)主的姓名等有關(guān)物業(yè)基本內(nèi)容的欄目必須和房產(chǎn)證上注明的一致；③協(xié)議的簽約人必須是合法的當(dāng)事人，屬于委托人代簽性質(zhì)的,必須出具相關(guān)的委托書;④協(xié)議的簽約日期及生效日期一定要注明；⑤在協(xié)議填寫完畢后,買賣雙方及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽字蓋章；⑥實(shí)行網(wǎng)上簽約的,應(yīng)將協(xié)議內(nèi)容錄入網(wǎng)上交易系統(tǒng)。66.【答案】C【解析】物業(yè)交驗(yàn)是買賣交易的最后一步,但也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。在交接過程和可安排交易雙方簽訂物業(yè)交接單，明確交接事項(xiàng)。６7.【答案】Ｄ【解析】錯(cuò)誤的做法是說服買受人承擔(dān)所有稅費(fèi)。６8.【答案】B【解析】在租賃房屋交驗(yàn)過程中,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)協(xié)助繳納物業(yè)服務(wù)費(fèi)。 ６9.【答案】C【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人盡量折中協(xié)調(diào),促成他們達(dá)成最終的價(jià)格。70.【答案】B【解析】定金的數(shù)額不得超過主協(xié)議標(biāo)的額的20%。71.【答案】C【解析】北京市住房城鄉(xiāng)建設(shè)部門會(huì)同相關(guān)部門完畢對(duì)購(gòu)房家庭資格核驗(yàn)需要５個(gè)工作日。７2.【答案】A【解析】取得完稅憑證后,開始支付首期的房款,是比較穩(wěn)妥的做法。７3．【答案】D【解析】第一,假如雙方達(dá)成一致，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人核算租賃雙方的身份及有關(guān)證件原件。承租方證件涉及身份證、工作證、暫住證或公司擔(dān)保書;出租方證件涉及房屋產(chǎn)權(quán)證、身份證、結(jié)婚證;代理人證件涉及身份證、委托人的授權(quán)委托書。第二,協(xié)議應(yīng)一式四份,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)存檔一份，一份協(xié)議交政府部門登記備案。假如租賃雙方丟失了協(xié)議，又發(fā)生了矛盾,可以依據(jù)公司留存的協(xié)議協(xié)助雙方解決問題。第三，協(xié)議筆跡要清楚,盡量避免涂改。如有涂改雙方應(yīng)當(dāng)在涂改之處共同簽字。第四，雙方閱讀協(xié)議,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)協(xié)議有關(guān)條款進(jìn)行解釋。第五，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)收取傭金,開具發(fā)票。第六，協(xié)助租賃雙方辦理協(xié)議登記備案。74.【答案】D【解析】買賣業(yè)務(wù)物業(yè)交驗(yàn)：①水表賬單是否結(jié)清；②電表狀況是否正常；③協(xié)助雙方進(jìn)行煤氣過戶;④結(jié)清電話費(fèi);⑤協(xié)助有線電視過戶;⑥結(jié)算維修基金;⑦附屬設(shè)施；⑧遷移戶口。7５.【答案】C【解析】在北京房地產(chǎn)房屋租賃代理資金監(jiān)管內(nèi)容有：屬房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)接受當(dāng)事人委托進(jìn)行房屋租賃服務(wù)并代收代付租金的（以下簡(jiǎn)稱房屋租賃代理),實(shí)行銀行代收代付、風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金、客戶資金與自有資金分賬戶管理等資金監(jiān)管制度。76.【答案】Ｂ【解析】記錄房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的資料中的關(guān)鍵內(nèi)容是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)協(xié)議。77.【答案】Ｄ【解析】結(jié)算的房屋使用環(huán)節(jié)的各種費(fèi)用涉及:水費(fèi)、電話、燃?xì)赓M(fèi)、供暖費(fèi)、電話費(fèi)、有線電視費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)、物業(yè)服務(wù)費(fèi)、車位費(fèi)等。７８.【答案】Ａ【解析】買賣當(dāng)事人約定自行劃轉(zhuǎn)交易結(jié)算資金的,不可以委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員辦理，可以委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員以外的辦理。79．【答案】A【解析】根據(jù)《商品房買賣協(xié)議》，該商品房為住宅的，按照《住宅質(zhì)量保證書》承諾的內(nèi)容承擔(dān)相應(yīng)的保修責(zé)任。８0.【答案】D【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在簽約前需要審核當(dāng)事人的證件涉及:房屋產(chǎn)權(quán)證、購(gòu)房發(fā)票、契稅票、身份證、戶口薄、結(jié)婚證等必要證件。學(xué)歷證不需要審核。多項(xiàng)選擇題(共1０題,每小題２分。每小題的備選答案中至少有兩個(gè)選項(xiàng)是符合題意的，請(qǐng)將代表所有對(duì)的答案的字母在答題卡上涂黑。錯(cuò)選、多選均不得分，少選但選擇對(duì)的的每個(gè)選項(xiàng)得0.5分。)８1．【答案】ABC【解析】房地產(chǎn)價(jià)格的特點(diǎn)涉及:房地產(chǎn)價(jià)格與區(qū)位關(guān)系密切;房地產(chǎn)價(jià)格是房地產(chǎn)權(quán)益的價(jià)格;房地產(chǎn)價(jià)格同時(shí)具有買賣價(jià)格和租賃價(jià)格；房地產(chǎn)價(jià)格容易受個(gè)別因素影響;房地產(chǎn)價(jià)格形成的時(shí)間較長(zhǎng)。82.【答案】BＣD【解析】房地產(chǎn)價(jià)格信息可以分為買賣價(jià)格、租賃價(jià)格和抵押價(jià)值等，買賣價(jià)格和租賃價(jià)格信息又可以分為供應(yīng)價(jià)格（掛牌價(jià)）、需求價(jià)格(買房出價(jià))、成交價(jià)(真實(shí)成交價(jià)格）。８3.【答案】ACＤ【解析】北京存量房網(wǎng)上交易公示信息內(nèi)容涉及:經(jīng)用戶備案的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及其分支機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員信息；擬轉(zhuǎn)讓房屋的發(fā)布編號(hào)、房屋坐落的典型