2023年教育咨詢實(shí)習(xí)報(bào)告范文

第7頁(yè)共7頁(yè)2023年?教育咨詢實(shí)?習(xí)報(bào)告范文?在畢業(yè)之?初的的時(shí)候?就開(kāi)始在網(wǎng)?上投簡(jiǎn)歷找?工作，可能?那個(gè)時(shí)候是?找工作的高?峰期，在網(wǎng)?上投過(guò)簡(jiǎn)歷?后就會(huì)有很?多電話打過(guò)?來(lái)，說(shuō)是要?過(guò)去面試，?一方面考慮?到以后的住?宿問(wèn)題，還?有就是既然?畢業(yè)了，就?不應(yīng)該在向?家里面的人?伸手要錢，?種種因素，?就選擇了一?個(gè)離學(xué)校比?較近的工作?地點(diǎn)。之所?以沒(méi)有選擇?與本專業(yè)有?關(guān)的工作，?也是因?yàn)樵?學(xué)校的周邊?附近沒(méi)有找?到與自己所?學(xué)專業(yè)有關(guān)?的工作。可?能算是誤打?誤撞吧，選?擇了教育行?業(yè)。目前也?一直在這邊?工作，已經(jīng)?持續(xù)快四五?個(gè)月了，慢?慢的會(huì)發(fā)現(xiàn)?，對(duì)于任何?一個(gè)工作只?要靜下心努?力就行了，?還有一點(diǎn)就?是堅(jiān)持，只?有堅(jiān)持了，?才會(huì)學(xué)到更?多東西。?我于___?年___月?___日至?___年_?__月__?_日在__?_易達(dá)教育?管理咨詢有?限公司，從?事教育咨詢?工作，主要?工作內(nèi)容是?邀約家長(zhǎng)上?門，并為來(lái)?訪家長(zhǎng)提供?免費(fèi)咨詢，?進(jìn)而針對(duì)有?補(bǔ)習(xí)需要的?學(xué)生及家長(zhǎng)?推銷公司的?教育服務(wù)。?一、實(shí)習(xí)?目的畢業(yè)?實(shí)習(xí)是大學(xué)?生學(xué)習(xí)中的?一項(xiàng)關(guān)鍵環(huán)?節(jié)，他是我?們學(xué)習(xí)的檢?驗(yàn)，通過(guò)實(shí)?習(xí)，我們把?書(shū)本所學(xué)的?一些理論應(yīng)?用到實(shí)踐中?去，工學(xué)結(jié)?合，培養(yǎng)鍛?煉我們的社?會(huì)實(shí)踐能力?，同時(shí)也是?我們初步進(jìn)?入社會(huì)，適?應(yīng)社會(huì)生活?的開(kāi)始，讓?我們從大學(xué)?的象牙塔走?向社會(huì)這個(gè)?大染缸去適?應(yīng)各種人群?，獨(dú)立處理?學(xué)習(xí)工作中?的問(wèn)題，為?我們以后的?生活和工作?打下堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。二?、實(shí)習(xí)單位?介紹易達(dá)?教育管理有?限公司主要?從事培訓(xùn)教?育領(lǐng)域，目?前主要承做?VIP一對(duì)?一專屬文化?課輔導(dǎo)和藝?術(shù)培訓(xùn)兩大?類別。VI?P高端一對(duì)?一:主要從?事小學(xué)到高?中文化課輔?導(dǎo)，語(yǔ)文、?數(shù)學(xué)、英語(yǔ)?、物理、化?學(xué)等課程，?高新校區(qū):?在長(zhǎng)江西路?高新區(qū)鼓樓?商廈，合家?福商務(wù)中心?___層，?包河校區(qū):?在馬___?路綠地海頓?國(guó)際大廈_?__層，每?個(gè)校區(qū)面積?___平米?以上;藝術(shù)?培訓(xùn)中心:?開(kāi)設(shè)琴棋書(shū)?畫、舞蹈、?跆拳道等興?趣類培訓(xùn)，?史河路校區(qū)?:在史河路?拓佳廣場(chǎng)二?樓，明發(fā)校?區(qū):四里河?路與北二環(huán)?交口明發(fā)商?業(yè)廣場(chǎng)C區(qū)?。每個(gè)校區(qū)?面前___?平米以上;?公司以“對(duì)?每一位家長(zhǎng)?負(fù)責(zé)，對(duì)每?一個(gè)孩子負(fù)?責(zé)“的教學(xué)?理念，弘揚(yáng)?“五心”文?化精神，即?愛(ài)心、細(xì)心?、關(guān)心、耐?心、責(zé)任心?，提倡“五?勤”精神，?即腦勤、眼?勤、嘴勤、?耳勤、腿勤?。公司為每?位員工提供?足夠的發(fā)展?空間和發(fā)展?平臺(tái)，培養(yǎng)?大批優(yōu)秀教?師和教學(xué)管?理人員，易?達(dá)真誠(chéng)歡迎?每位學(xué)員能?夠加入易達(dá)?快樂(lè)的學(xué)習(xí)?，為實(shí)現(xiàn)自?己的理想和?父母的愿望?，創(chuàng)作美好?的明天而奮?斗。核心?思想有效?教學(xué)的核心?就是教學(xué)的?效益，即什?么樣的教學(xué)?是有效的??是高效、低?效還是無(wú)效??所謂“有?效”，主要?是指通過(guò)教?師在一段時(shí)?間的教學(xué)后?，學(xué)生所獲?得的具體進(jìn)?步或發(fā)展。?教學(xué)有沒(méi)有?效益，并不?是指教師有?沒(méi)有教完內(nèi)?容或教得認(rèn)?不認(rèn)真，而?是指學(xué)生有?沒(méi)有學(xué)到什?么或?qū)W生學(xué)?得好不好。?如果學(xué)生不?想學(xué)或者學(xué)?了沒(méi)有收獲?，即使教師?教得再辛苦?也是無(wú)效教?學(xué)。同樣如?果學(xué)生學(xué)得?很辛苦，但?沒(méi)有得到應(yīng)?有的發(fā)展，?也是無(wú)效或?低效教學(xué)。?因此，學(xué)生?有無(wú)進(jìn)步或?發(fā)展是教學(xué)?有沒(méi)有效益?的惟一指標(biāo)?。教學(xué)理?念1._?__學(xué)生的?進(jìn)步和發(fā)展?。首先，要?求教師有“?對(duì)象”意識(shí)?。教學(xué)不是?唱獨(dú)角戲，?離開(kāi)“學(xué)”?，就無(wú)所謂?“教”，因?此，教師必?須確立學(xué)生?的主體地位?，樹(shù)立“一?切為了學(xué)生?的發(fā)展”的?思想。其次?，要求教師?有“全人”?的概念。學(xué)?生發(fā)展是全?面的發(fā)展，?而不是某一?方面或某一?學(xué)科的發(fā)展?。教師千萬(wàn)?不能過(guò)高地?估計(jì)自己所?教學(xué)科的價(jià)?值，而且也?不能僅把學(xué)?科價(jià)值定位?在本學(xué)科上?，而應(yīng)定位?在對(duì)一個(gè)完?整的人的發(fā)?展上。2?.___教?學(xué)效益，要?求教師要有?時(shí)間與效益?的觀念。教?師在教學(xué)時(shí)?既不能跟著?感覺(jué)走，又?不能簡(jiǎn)單地?把“效益”?理解為“花?最少的時(shí)間?教最多的內(nèi)?容”。教學(xué)?效益不取決?于教師教多?少內(nèi)容，而?是取決于對(duì)?單位時(shí)間內(nèi)?學(xué)生的學(xué)習(xí)?結(jié)果與學(xué)習(xí)?過(guò)程綜合考?慮的結(jié)果。?3.__?_可測(cè)性和?量化。如教?學(xué)目標(biāo)盡可?能明確與具?體，以便檢?測(cè)教師的工?作效益。但?是并不能簡(jiǎn)?單地說(shuō)量化?就是好的、?科學(xué)的。應(yīng)?該科學(xué)地對(duì)?待定量與定?性、過(guò)程與?結(jié)果的結(jié)合?，全面地反?映學(xué)生的學(xué)?業(yè)成就與教?師的工作表?現(xiàn)。因此，?有效教學(xué)既?要___拒?絕量化，又?要___過(guò)?于量化。?4.需要教?師具備一種?反思的意識(shí)?。每一個(gè)教?師要不斷地?反思自己的?日常教學(xué)行?為:“我的?教學(xué)有效嗎??”“什么?樣的教學(xué)才?是有效的??”“有沒(méi)有?比我更有效?的教學(xué)?”?5.有效?教學(xué)也是一?套策略。要?求教師掌握?有關(guān)的策略?___，以?便于自己面?對(duì)具體的情?景做出決策?，并不要求?教師掌握每?一項(xiàng)技能。?五心文化?愛(ài)心、耐?心、關(guān)心、?細(xì)心、責(zé)任?心。易達(dá)?教育，對(duì)每?一位家長(zhǎng)負(fù)?責(zé)，對(duì)每一?位學(xué)員負(fù)責(zé)?--教研?部提出三?、實(shí)習(xí)內(nèi)容?實(shí)習(xí)內(nèi)容?在此次實(shí)習(xí)?中，有苦有?樂(lè)，體會(huì)到?了工作中的?困難和壓力?，也感受到?了工作中的?成就感和喜?悅感。與實(shí)?物銷售相比?，服務(wù)銷售?的技巧性和?難度也相對(duì)?比較大，沒(méi)?有真實(shí)的商?品，僅憑我?們的介紹把?教育服務(wù)推?銷給學(xué)生和?家長(zhǎng)，讓其?在聽(tīng)完我們?的介紹分析?之后認(rèn)可我?們的教育，?相信我們的?教育是有效?的，這樣的?銷售模式給?了初出茅廬?的我很大的?壓力和挑戰(zhàn)?。(一)?順利面試?之前的時(shí)候?一直在宿舍?等電話，當(dāng)?有人給我打?電話讓我去?面試的時(shí)候?，心里又開(kāi)?始就糾結(jié)，?面試哎，怎?么準(zhǔn)備啊，?自己好像有?什么都不會(huì)?。最后只好?在第二天的?時(shí)候，硬著?頭皮過(guò)去了?，面試我的?是校長(zhǎng)助理?，黃老師，?衣著簡(jiǎn)潔樸?素，為人也?很好，面試?的主考官給?人的感覺(jué)就?很舒服，所?以在我們溝?通之中，漸?漸的就沒(méi)了?緊張的感覺(jué)?。后面還有?復(fù)試，復(fù)試?的時(shí)候，是?校長(zhǎng)面試我?的，沈校長(zhǎng)?，一個(gè)女強(qiáng)?人，給人的?感覺(jué)就是雷?厲風(fēng)行的那?種人，有點(diǎn)?嚴(yán)肅，但在?后來(lái)的接觸?中，在她身?上學(xué)到了很?多東西。?(二)特別?的培訓(xùn)剛?來(lái)的時(shí)候有?很多培訓(xùn)，?新人的公司?流程，薪資?待遇等等，?后來(lái)還有咨?詢部培訓(xùn)，?現(xiàn)場(chǎng)咨單模?擬和電話錄?音分析，而?且作為一個(gè)?新人，是黃?校助帶著我?的，讓我看?了很多資料?還有話術(shù)，?然后業(yè)績(jī)了?很多東西，?我想這些應(yīng)?該都是一個(gè)?新人必學(xué)的?東西，怎樣?在電話里面?和家長(zhǎng)溝通?，怎樣邀約?，到處都是?困難，但在?黃校助和同?事的幫助下?，我也漸漸?步入“正軌?”。(三?)分配工作?地點(diǎn)我們?這邊都是邊?培訓(xùn)邊上崗?的，所以會(huì)?有很多之前?的家長(zhǎng)“死?在”新人的?手上，因?yàn)?面試的是咨?詢師，而且?包河區(qū)離我?們學(xué)校比較?近，所以我?選擇了留在?包河區(qū)，并?沒(méi)有去高新?區(qū)。而且包?河的團(tuán)隊(duì)比?高新的團(tuán)隊(duì)?更和諧，更?有力量。?(四)試崗?因?yàn)橹?沒(méi)有接觸過(guò)?這類工作，?所以對(duì)工作?類容和具體?操作我并不?是特別了解?，公司安排?我在咨詢部?就是平時(shí)大?家工作的地?方試崗三天?，看大家怎?么打電話邀?約家長(zhǎng)和學(xué)?生，如何和?家長(zhǎng)談?wù)搩r(jià)?格等等一些?問(wèn)題。在同?事們打電話?的時(shí)候就覺(jué)?得他們大家?都很努力，?而且充滿_?__。同事?們對(duì)工作的?態(tài)度都很好?，所以當(dāng)我?在其中的時(shí)?候就覺(jué)得融?入他們，自?己會(huì)成長(zhǎng)。?(五)正?式工作1?.分配資源?試崗結(jié)束?后，在這三?天的打電話?中，我也差?不多知道如?何打電話約?訪家長(zhǎng)了，?校助給了我?一些打印的?學(xué)生姓名和?家長(zhǎng)的__?_的信息資?料，看上去?之前也有同?事打過(guò)，上?面有各種各?樣的記錄。?之后校助給?了我一部電?話和一個(gè)筆?記本，這些?就是我的工?作資源。?2.第一個(gè)?約訪電話?電話呼出之?前心里總是?一直在緊張?，不知道要?和家長(zhǎng)說(shuō)什?么東西，所?以那是也就?對(duì)著話術(shù)本?進(jìn)行對(duì)話，?時(shí)間上心里?還是沒(méi)有底?氣，因?yàn)閷?duì)?這些東西并?不是很了解?，但漸漸的?電話打得多?了，什么樣?的家長(zhǎng)都見(jiàn)?過(guò)后，以后?也就沒(méi)有什?么了，不會(huì)?在為家長(zhǎng)掛?電話而傷心?，也不會(huì)害?怕，更不會(huì)?不知道和家?長(zhǎng)說(shuō)什么了?。3.第?一次現(xiàn)場(chǎng)咨?詢電話呼?出的時(shí)間長(zhǎng)?了，總是會(huì)?有家長(zhǎng)過(guò)來(lái)?的，第一次?咨單的時(shí)候?，除了緊張?還是緊張，?習(xí)慣于電話?溝通，面對(duì)?面溝通盡然?有點(diǎn)不太適?應(yīng)，但后來(lái)?在校助和校?長(zhǎng)的幫助?下，成功簽?單，自己很?開(kāi)心，但也?很感謝同事?們的共同努?力。(六?)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)?江津四個(gè)?月的實(shí)習(xí)，?讓我對(duì)營(yíng)銷?有了新的認(rèn)?識(shí)，對(duì)于教?育服務(wù)的營(yíng)?銷我總結(jié)了?以下幾點(diǎn)經(jīng)?驗(yàn):1.?真誠(chéng):教育?是神圣的，?要想在成績(jī)?上給孩子提?高，就必須?付出自己的?努力，制定?真正的適合?學(xué)生的輔導(dǎo)?方案，和孩?子共同提高?成績(jī)2.?熱情:不論?做哪一行，?做什么工作?，熱情是必?不可少的，?只有充滿熱?情，保持_?__，所以?的事情必將?會(huì)手到擒來(lái)?。3.尊?重:不以貌?取人，以平?等的眼光看?待每一位家?長(zhǎng)和學(xué)生，?把每一個(gè)學(xué)?生都當(dāng)成潛?在的客戶，?同樣用心的?接待，認(rèn)真?的咨詢。?四、實(shí)習(xí)體?會(huì)從衣食?無(wú)憂的學(xué)生?族突然變成?忙忙碌碌的?工作族，這?樣的轉(zhuǎn)變一?開(kāi)始還有些?不適應(yīng)，很?懷念學(xué)生時(shí)?代無(wú)憂無(wú)慮?的日子了，?現(xiàn)在上班了?什么事都要?自己做，而?且會(huì)有各種?各樣的業(yè)績(jī)?壓力。因?yàn)?工作性質(zhì)的?原因，加班?成了家常便?飯，每逢周?六日和節(jié)假?日大家都休?息的時(shí)候是?我們最忙的?時(shí)候，這個(gè)?時(shí)候?qū)W生放?假，家長(zhǎng)休?息的也比較?多，我們只?能加班加點(diǎn)?的工作。就?在這樣忙碌?的日子里，?我得到的不?僅是金錢的?獎(jiǎng)勵(lì)，更多?的是鍛煉和?堅(jiān)持，在解?決問(wèn)題的方?法上，也有?自己的獨(dú)立?處理事情的?能力了。?五、對(duì)實(shí)習(xí)?單位的建議?(一)希?望公司能夠?定期培訓(xùn)，?能讓咨詢師?第一時(shí)間了?解