2023年公司貿(mào)易部述職報告

第3頁共3頁2023年?公司貿(mào)易部?述職報告?在總公司的?正確領導下?，我?guī)ьI部?門員工轉(zhuǎn)變?銷售觀念，?充分發(fā)揚“?與時俱進、?開拓進取、?敢為人先、?爭創(chuàng)一流”?的精神，嚴?格執(zhí)行指定?好的每個銷?售策略，在?深化服務的?同時腳踏實?地地確保銷?量。合理制?定銷售計劃?，將部門任?務科學合理?地分解到每?位銷售工作?人員頭上，?提高了部門?員工的積極?性，并充分?利用早會總?結安排、要?求銷售人員?對比客戶銷?售周期變化?。在拜訪客?戶期間幫助?清理庫存、?抓住促銷機?會、加大宣?傳、及時補?貨等措施，?以“不放過?一個銷售機?會”為口號?，通過細化?銷售工作中?每個環(huán)節(jié)，?既保證了銷?售員的觀念?轉(zhuǎn)變，又沒?有影響銷售?。二、抓?落實，加大?產(chǎn)品推廣?隨著企業(yè)的?發(fā)展，現(xiàn)市?場供需矛盾?越來越突出?，我深刻認?識到做好產(chǎn)?品的推廣的?重要性。（?范本）我積?極帶領部門?員工抓住產(chǎn)?品推廣工作?目標不放松?，下苦功夫?做好新產(chǎn)品?的宣傳工作?，通過統(tǒng)一?口徑宣傳、?不斷更新產(chǎn)?品、每天早?會重點強調(diào)?、選擇重點?客戶以點帶?面、借助促?銷活動擴大?產(chǎn)品影響力?，并要求每?位銷售人員?站在客戶利?益角度做好?產(chǎn)品解釋工?作，使他們?心甘情愿接?受產(chǎn)品，進?一步加大產(chǎn)?品推廣。?三、主動積?極，力求保?質(zhì)保量按時?完成加大?擴大企業(yè)銷?售范圍，開?通公司產(chǎn)品?的銷售渠道?，長期與合?作企業(yè)加強?聯(lián)系并做好?產(chǎn)品使用后?客戶評價。?不管是聯(lián)系?銷售自己集?團公司的產(chǎn)?品（例如棉?紗、玉米油?、酸化油、?胚芽粕等）?還是從外面?公司買入再?銷售到其它?公司（例如?再生膠、焦?炭、胚芽粕?等）的產(chǎn)品?的貿(mào)易工作?，我都以飽?滿的熱情投?入，提前與?對方公司多?方面保持聯(lián)?系、按時給?對方寄送產(chǎn)?品樣品、及?時滿足客戶?合理要求。?為更好的促?成銷售成功?，我經(jīng)常出?差外地，與?客戶面對面?交流，顯示?自己的誠意?，并做好客?戶回訪工作?，如實記載?客戶使用產(chǎn)?品后的評價?和建議，力?求保質(zhì)保量?按時完成自?己的銷售任?務。四、?正確對待客?戶投訴并及?時、妥善解?決銷售是?一種長期循?序漸進的工?作，而產(chǎn)品?缺陷普遍存?在，所以我?要求每個銷?售人員應正?確對待客戶?投訴，視客?戶的投訴如?銷售同等重?要甚至有過?之而不及，?同時須慎重?處理。自己?在產(chǎn)品銷售?的過程中，?嚴格按照銷?售服務承諾?執(zhí)行。在接?到投訴時，?首先認真做?好客戶投訴?記錄并口頭?做出承諾，?其次及時匯?報上級領導?及相關部門?，會同相關?部門人員制?訂應對方案?，同時應及?時與客戶溝?通使客戶對?處理方案感?到滿意。?對于這份工?作，我無怨?無悔，自己?做出了自己?最大的努力?，傾盡全部?精力，但是?工作卻沒有?取得滿意的?成績。全年?僅僅完成的?銷售總額為?萬元，未完?成銷售任務?的銷售額為?萬元。對?于沒有按時?完成銷售額?，產(chǎn)品成交?量有限，我?并不是想推?卸自己的責?任，但是我?的努力相信?在坐的各位?以及我的同?事們應該是?最了解的。?經(jīng)過自己這?一年的產(chǎn)品?銷售經(jīng)歷，?我認為導致?貿(mào)易部產(chǎn)品?銷售成交量?有限的原因?是：一是?個人原因：?自我心里作?祟，總覺得?賣子公司的?產(chǎn)品別扭，?自己并不了?解子公司產(chǎn)?品的知識就?去銷售，這?完全是不符?合自己的工?作職責。?二是“買空?賣空”嚴格?要求。在銷?售從外面買?入的產(chǎn)品進?行銷售時，?公司要求要?買空賣空。?這一嚴格要?求極大增加?了銷售人員?的心理壓力?，資金流通?壓力，最終?導致銷售人?員銷售倦怠?，沒得工作?拼勁，整天?都在為如何?“買空賣空?”而煩惱，?為如何周轉(zhuǎn)?資金而焦急?。三是不?承擔經(jīng)營風?險，難以做?大做強。任?何一個機構?想做大做強?就必須要勇?于承擔經(jīng)營?風險，從風?險中總結出?自己經(jīng)營的?不足，從而?加以改正，?促使企業(yè)不?斷做大做強?。對于銷售?人員來說也?是一樣的道?理，沒有銷?售風險的鞭?策，銷售人?員懷著“當?天和尚撞天?鐘”的心態(tài)?，工作上不?積極進取，?難以將自己?的銷售事業(yè)?做大做強。?從自己毅?然來到貿(mào)易?部那天開始?，我就始終?以干好本職?的高標準嚴?格要求自己?。但是經(jīng)過?自己全身心?的努力后卻?未得到自己?滿意的成績?，認真反思?，覺得自己?并沒有存在?任何工作上?的不足，自?己全心全意?的付出，犧?牲了自己許?多休假時間?，常年奔波?于各個城市?，自己得到?的卻與自己?付出的努力?成反比。經(jīng)?過較長時間?的思考，捫?心自問，坦?言總結，我?熟知自己的?職責，但是?自己卻未完?全找準自己?的職業(yè)方向?，在工作期?間因不滿集?團對貿(mào)易部?的政策而跳?槽三個月，?___月份?回來后一直?處于原來的?崗位，這一?度讓我迷失?自己，懷疑?自己是否真?的找準了自?己的人生目?標。經(jīng)過長?期的、全面?的思考與剖?析自己，重?新規(guī)劃了自?己的職業(yè)方?向，找準了?自己的工作?定位。如果?我能在再一?次等到一個?全新的崗位?（哪怕是總?部以外的其?他分公司也?可），我一?定能更好的?施展自己的?才能，做出?出色的成績?了，將自己?的工作能力?提