2023年保險公司銷售組訓(xùn)述職報告材料

第5頁共5頁2023年?保險公司銷?售組訓(xùn)述職?報告材料?承蒙領(lǐng)導(dǎo)的?抬愛和看重?，派我到_?__擔(dān)任組?訓(xùn)職務(wù)，自?去年___?月___日?受命以來，?夙夜憂慮，?深恐有負(fù)領(lǐng)?導(dǎo)厚望。因?此，我在這?個對我來說?還很陌生的?地方，倍加?努力，盡職?盡責(zé)，任勞?任怨，扎實?有序地開展?工作。在_?__太保公?司領(lǐng)導(dǎo)的指?導(dǎo)下，在同?事和伙伴們?的幫助下，?我的工作開?展得十分順?利。我欣慰?地看到__?_支公司提?前兩個半月?完成了上級?下達(dá)的個險?任務(wù)，公司?員工的精神?面貌也發(fā)生?了巨大的變?化。在這里?，我不想訴?說一個年屆?不惑，只身?在外的女子?的酸楚，更?沒有居功自?傲，邀功請?賞的意思，?我只是想把?一年來的工?作情況如實?地向領(lǐng)導(dǎo)作?個匯報。?1、業(yè)務(wù)推?動在中支?公司領(lǐng)導(dǎo)的?支持下，我?們緊跟中支?步伐展開了?一場又一場?的戰(zhàn)役，元?月份的開門?紅首戰(zhàn)告捷?，___月?份的假日營?銷再造輝煌?，三___?月份的戰(zhàn)火?還未停息，?五___月?份的外來援?軍又把我們?推向一個更?高的起點。?七_(dá)__月?份的摸著石?頭過河，每?天要打那么?多的回訪電?話，深夜還?得上傳__?_。每天有?一個愿望那?就是?哪天?奢侈一回讓?我睡個自然?醒！但我深?信通過一定?時間的打造?___這支?隊伍絕對是?一支能打硬?仗，打勝仗?的隊伍。我?已經(jīng)欣喜的?看到這一天?正在悄悄臨?近。本人?認(rèn)為要使一?個團(tuán)隊保持?良性發(fā)展，?永續(xù)經(jīng)營，?必須要有明?確詳細(xì)的業(yè)?務(wù)推動計劃?和團(tuán)體激勵?方案以及績?效分析?！?有樹有鳥棲?，有人有業(yè)?績”團(tuán)隊發(fā)?展以人力為?先，增員工?作尤為重要?，但在增員?的同時，團(tuán)?體要勇于割?舍一些低產(chǎn)?能和無業(yè)績?業(yè)務(wù)員，只?有這樣，才?能使團(tuán)隊整?體素質(zhì)提升?，產(chǎn)能提高?。所以該清?退的就清退?，該培訓(xùn)再?造的就培訓(xùn)?再造。2?、晨會經(jīng)營?晨會是壽?險業(yè)務(wù)工作?中重要的環(huán)?節(jié)。如何經(jīng)?營好晨會，?對一個團(tuán)隊?的發(fā)展至關(guān)?重要。在領(lǐng)?導(dǎo)支持下，?我們進(jìn)行了?調(diào)整，明確?了晨會經(jīng)營?的原則和程?序，做到“?四性、六聲?”的要求，?即“感性、?理性、計劃?性、實用性?”和“歌聲?、笑聲、掌?聲、歡呼聲?、業(yè)績聲、?激勵聲”，?我和胡敏芳?老師一起共?同經(jīng)營早會?，一般是一?人一天輪流?主持和負(fù)責(zé)?。3、銜?接培訓(xùn)作?為一名組訓(xùn)?，培訓(xùn)是一?項重要的工?作。___?架構(gòu)大，基?礎(chǔ)管理較薄?弱，加之部?分主管是新?晉升的在輔?導(dǎo)和專業(yè)上?存在欠缺，?所以很多的?業(yè)務(wù)伙伴在?技能技巧上?表現(xiàn)得特別?不到位，不?敢走出去，?出去了不敢?說，說的不?到位，針對?這些現(xiàn)象我?們每月都有?銜接訓(xùn)練班?，針對這些?現(xiàn)狀每期班?的學(xué)習(xí)內(nèi)容?都不一樣，?因人制宜，?因地制宜是?我們辦班的?原則?？傊?通過一年來?的培訓(xùn)有幾?個指標(biāo)可以?說明在這一?塊兒上所做?的工作是有?成效的，健?康人力由_?__月的_?__人到_?__月末的?___人。?4、會報?管理負(fù)責(zé)?每天的業(yè)績?上墻，業(yè)績?榜天天更新?，讓業(yè)務(wù)伙?伴回到公司?來有比較，?有目標(biāo)。每?天向中支報?告當(dāng)天的業(yè)?績，每月做?kpi分析?，幫助團(tuán)隊?找出問題，?分析問題，?解決問題。?5、新人?培訓(xùn)__?_每月都有?新人班，我?參與制定辦?班方案，并?且親自授課?。除了在公?司集中培訓(xùn)?外，我還經(jīng)?常下鄉(xiāng)到各?個鄉(xiāng)鎮(zhèn)__?_培訓(xùn)，可?以說，__?_的許多鄉(xiāng)?村都留下了?我的足跡。?6、職場?建設(shè)結(jié)合?每一個方案?的實施，及?時的更新和?布置職場，?讓業(yè)務(wù)伙伴?回到公司時?常保持一種?新鮮的感覺?，不覺得疲?軟。讓他們?感覺這就是?他們的家，?更熱愛這個?家，且以有?此家為榮。?7、追蹤?工作首先?是在在每次?早會結(jié)束后?,一般會找?兩三個業(yè)務(wù)?伙伴進(jìn)行輔?導(dǎo),輔導(dǎo)內(nèi)?容包括幫助?業(yè)務(wù)員診斷?,分析目前?狀況,確定?工作目標(biāo),?并進(jìn)行定時?的業(yè)績追蹤?,從心理上?加強(qiáng)他們對?保險行業(yè)的?從業(yè)信心.?其二就是利?用晚上的時?間和伙伴們?打電話,從?電話追蹤中?了解他們的?各種狀況,?關(guān)心他們的?生活狀態(tài),?告訴他們?nèi)?何才能達(dá)到?基本法。再?者就是利用?信息追蹤，?天天利用飛?信報告當(dāng)天?的業(yè)績情況?和上號情況?及當(dāng)天業(yè)務(wù)?伙伴表現(xiàn)出?來的靚點進(jìn)?行表揚，.?每次早會結(jié)?束后與主管?溝通業(yè)績、?增員情況，?灌輸___?發(fā)展，直轄?利益化調(diào)動?意愿，通過?面談對展業(yè)?能力較弱的?業(yè)務(wù)伙伴，?每日進(jìn)行電?話追蹤，關(guān)?心他們在外?情況和碰到?的問題給以?解決。主要?是對展業(yè)能?力較弱的伙?伴進(jìn)行面談?輔導(dǎo)，以心?態(tài)建設(shè)，開?拓方法，給?業(yè)務(wù)伙伴們?建立信心，?真正的去關(guān)?心他們，讓?他們感覺回?到公司有家?人在關(guān)心他?一樣。愿意?和我們透露?心聲，敢于?和我們溝通?，甚至是做?朋友。利?用一切可以?利用的時間?和機(jī)會：例?如大會后，?下鄉(xiāng)在團(tuán)隊?中，及時的?讓業(yè)務(wù)伙伴?們了解自己?的職級和當(dāng)?前考核及晉?升的狀態(tài)，?不讓一個不?該掉級的人?因為我的疏?忽而掉級。?不讓一個該?晉升的人因?為信息不暢?通而沒有晉?升。在我的?包包里、電?腦里、u盤?中隨時都有?這些方面的?信息。8?、___及?召開產(chǎn)創(chuàng)說?會一年來?粗略的統(tǒng)計?了一下，參?與和召開的?兩會不下_?__場次，?有時一天三?場，講得口?干舌燥，忙?得食飯無著?；有時是夜?晚，冬夜，?雪地里曾留?下了一串串?孤獨的腳印?；夏夜，一?場產(chǎn)說會下?來腿上被蚊?子咬的那一?個個紅皰見?證了工作的?辛苦。再苦?再累，我毫?無怨言?？?并快樂著。?9、交叉?銷售自_?__月分管?交叉銷售后?，在不忘本?職的工作前?提下，積極?配合公司狠?抓交叉銷售?，逢會必講?，講政策，?講方案，講?目標(biāo)。到本?月止共完成?保費___?萬元。超額?完成了上級?公司下達(dá)的?任務(wù)目標(biāo)。?10、新?聞報道為?了提高_(dá)_?_支公司企?業(yè)文化，提?高員工的專?業(yè)能力和服?務(wù)意識，體?現(xiàn)出___?支公司團(tuán)隊?經(jīng)營“四個?健康“的核?心價值觀，?充分利用好?中心支公司?的《風(fēng)雨彩?虹報》這一?載體，鼓勵?員工多投稿?，并且出臺?了相應(yīng)的文?件政策支持?投稿人，最?有精神方面?也有物質(zhì)方?面的，充分?調(diào)動了大家?投稿的積極?性，有很多?員工的作品?已經(jīng)在報刊?上刊登，既?有主管，也?有業(yè)務(wù)員，?更有剛?cè)胨?的新人，他?們很好的宣?傳了___?支公司，同?時也與兄弟?縣市建立了?交流和學(xué)習(xí)?的平臺。?總之，這一?年來，盡管?工作繁忙，?但我倍感充?實。因為我?在工作中增?長了業(yè)務(wù)知?識，豐富了?工作經(jīng)驗，?也享受到了?成功的愉悅?。我由衷的?感謝上級領(lǐng)?導(dǎo)對我的栽