商機挖掘技巧

本文格式為Word版，下載可任意編輯——商機挖掘技巧察覺新商機，戀網主婦組團“織圍脖”肖俊麗是一天性格爽朗的川妹子，22歲時遠嫁到了浙江溫州農村。丈夫在市區(qū)工作，兩人聚少離多，逐漸地，這位“宅妻”就迷上了網絡。雖說宅在家里，但肖俊麗做過網絡論壇管理員，還當過淘寶客(幫淘寶賣家在網上推銷商品)。后來，肖俊麗走出家門，先后在一家制鞋企業(yè)和軟件公司負責網絡銷售，但都不太順遂。

肖俊麗后來又做了幾年個人網站，是國內第一批草根站長之一。雖沒有賺到太多錢，待人真誠的她卻在這期間積累了豐富的人脈。

2022年，微博把肖俊麗帶入了一個希奇世界。當年8月，新浪在國內推出微博平臺，熱衷“嘗鮮”的肖俊麗，以“酒紅冰藍”這個名字注冊了微博賬號。

接觸微博后肖俊麗驚喜地察覺，微博支持手機登錄，操作極為簡便，而且每條不超過140字的內容包羅萬象，果真是“既微又博”！每天上網讀幾那么妙趣橫生的段子，消遣之余還能豐富見識，不知不覺間，肖俊麗成了一個“圍脖控”。無論多忙，她每天都要花四五個小時泡在網上，頻頻更新微博，并實時回復網友的信息，玩得不亦樂乎。

僅僅是消遣而己，為什么每天要花那么多時間泡在微博上？肖俊麗說：“其實當時我也不知道微博有多大的商業(yè)價值，但做了八年互聯(lián)網的閱歷報告我，有人的地方斷定有商機，所以就堅持了下來?！?/p>

正是敏銳的嗅覺和這份堅持，為她贏得了后來的告成。

2022年初的一天，肖俊麗收到了微博粉絲小丁的求助信。這位剛從大一退學的河南網友，打定打工賺錢補貼家用，問她能否協(xié)助推舉。經過交流，她得知這個看似害臊的男生一向在個人微博上發(fā)“星座物語”主題的趣味信息，一年多里竟積累了17萬粉絲。

“怎么會找不到工作呢？這17萬粉絲就是你的資本?。　弊鼍W站出身的肖俊麗知道，有流量、有人氣就有錢賺。她當即表示：“我正想通過微博創(chuàng)業(yè)，要不你就跟著我干吧！”小丁帶著他的微博賬號，投奔到了肖俊麗麾下。隨后，肖俊麗又從網上招募到五個年輕人，在溫州成立了一個微博工作室。員工們每天的工作，就是在網絡上“養(yǎng)”賬號――通過用心打理，以最快的速度為肖俊麗交給他們的一些新賬號進展粉絲。

肖俊麗已經感覺到，微博將會成為一個全民關注的新媒體，只要擁有浩瀚的粉絲群，其宣傳效能不成估量。她前往北京加入一個網絡營銷會議，夢想能借機拉幾個大企業(yè)在自家微博上做廣告。然而，肖俊麗連一個訂單都沒有簽下，人家都認為她擁有的微博粉絲不夠多。

等她回到溫州，一看報表，不由大吃一驚――就在自己去北京期間，“星座物語”這個主題微博的粉絲量，已經從開初的17萬變成了29萬，另外幾個賬號也同樣“長勢喜人”。員工對肖俊麗說：“你不在的時候，每日有商家找我們，問愿不容許在微博上幫他們轉發(fā)一些產品廣告，每條給幾百元?！毙た←愋老膊灰眩刻熘恍璋l(fā)兩條廣告，就能賺回自己的各項開支了。

用粉絲創(chuàng)富，一個賬號賣了40萬元

就這樣，肖俊麗在“養(yǎng)”粉絲的同時，開頭零碎地接一些微博廣告，工作室才運營了一個多月就實現了盈利。嘗到甜頭之后，肖俊麗不由信仰倍增，她針對女性、瘦身、時尚、旅游、汽車、數碼、雇用等潛力巨大的行業(yè)，一口氣注冊了幾十個微博賬號。她每天早晨五點準時起床，率領員工們欣賞上百個網站，把自認為有價值的資訊改成微博內容，按不同類型，分別發(fā)到自己旗下的主題微博上。

長期搜網頁、改資訊的閱歷，讓肖俊麗練就了一雙慧眼――不管什么新聞，看一眼她就知道網友喜不熱愛。

為了持續(xù)“養(yǎng)”粉絲，肖俊麗把六名員工分成“原創(chuàng)維護組”和“分散轉發(fā)組”，前者負責把最新資訊和好玩的段子發(fā)到微博上，每個賬號一天至少要發(fā)20條，后者舉行轉發(fā)?！耙粋€賬號剛注冊出來是沒有多少人知道的，我們就用已經很有影響力的老賬號來轉發(fā)，擴大新賬號的影響力?！蓖ㄟ^兩個組的高明合作，一些微博賬號的粉絲數量，開頭以每月十多萬的驚人速度增長。注冊一個新賬號，最多一個月后就能擁有20萬粉絲。

見肖俊麗的微博擁有超高人氣，一些商家便找她投廣告。一些電子、數碼、服裝商家在她相對應的賬號上推出廣告后，每天的受眾群高達幾十萬人，成效立竿見影。

盡管生意興隆，肖俊麗卻不愿多接單子。她明白植入廣告太頻繁，粉絲們就會產生反感，甚至離她而去。所以，她要操縱好投放數量。同時，肖俊麗也覺得僅靠在微博上發(fā)廣告賺錢“太低級，沒有技術含量”，她要探索出更多的創(chuàng)收模式。

很快，肖俊麗開拓出了幾項新業(yè)務：一是為企業(yè)維護官方微博，這被她稱為“外包服務”。主要是用他們的官方賬號發(fā)布一些活動、產品帖，讓其賬號擁有確定數量的粉絲，當然，這些粉絲都是他們的潛在客戶。二是幫企業(yè)計劃微博營銷方案，一個告成計劃就能帶來三五萬元的收入。此外，賣賬號也是一種盈利模式。2022年8月，肖俊麗把一個累積了二十多萬粉絲的自學英語方面的賬號，以40萬元的價格賣給了國內一家出名的教導集團。但她直言：“一次性賣錢遠不及留著賬號細水長流地掙錢劃算，開初買方對我賬號的估價是每個粉絲價值1～2元，現在的‘市價’已經漲到5元了?！?/p>

締造資產傳奇，“微博達人”立志做大做強

2022年初，肖俊麗已經在中國互聯(lián)網界聲名鵲起，堪稱“微博營銷第一人”。日益提高的知名度在帶給她更多業(yè)務的同時，也為她添加了“幸福的煩擾”：一筆筆微博生意接踵而來，僅憑現有的幾名員工遠遠不夠用，肖俊麗抉擇擴張事業(yè)。

2022年2月，山魯佐德公司在揚州廣陵區(qū)的信息產業(yè)園落成，公司名取自《一千零一夜》女主角。該公司是我國首例通過微博招商告成的企業(yè)，同時也是目前國內少數幾家專業(yè)微博營銷企業(yè)之一。

之后，肖俊麗就開頭在幾個微博賬號上“招兵買馬”。如今，她的公司擁有員工五十多人，另外還有幾十名兼職員工分布在全國各地。2022年春節(jié)，肖俊麗特意給每位員工預訂了一部最“潮”的iPhone4手機和iPad掌上電腦，作為年終福利。

憑借著純熟的微博營銷閱歷和優(yōu)秀團隊，肖俊麗順遂開啟了微博掘金之路。公司成立后，業(yè)務量比之前提升了數倍，在肖俊麗的客戶名單中，甚至不乏中國移動、美的等大公司。她每月的純利潤也從之前的5萬元左右，一路飆升至20萬元。通過近兩年的打拼，肖俊麗賺取了200多萬元。

如今，肖俊麗又在北京、上海、杭州開設了分公司。下一步，她對員工的要求是再做50個粉絲量在10萬以上的賬號，爭取將觸角伸向每個冷門行業(yè)。同時，公司還將開展更多業(yè)務，以多元化進展為方向，為企業(yè)做好籠