汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)年終個(gè)人述職報(bào)告

汽車(chē)銷(xiāo)售顧?問(wèn)述職報(bào)告?（一）_?___年是?____公?司重要的戰(zhàn)?略轉(zhuǎn)折期。?國(guó)內(nèi)專(zhuān)用車(chē)?市場(chǎng)的日益?激烈的競(jìng)爭(zhēng)?、價(jià)格戰(zhàn)、?國(guó)家宏觀(guān)調(diào)?控的整體經(jīng)?濟(jì)環(huán)境，給?____公?司的日常經(jīng)?營(yíng)和發(fā)展造?成很大的困?難。在全體?員工的共同?努力下，_?___專(zhuān)用?汽車(chē)公司取?得了歷史性?的突破，年?銷(xiāo)售額、利?潤(rùn)等多項(xiàng)指?標(biāo)創(chuàng)歷史新?高?；仡?全年的工作?，我們主要?圍繞以下開(kāi)?展工作：?一、加強(qiáng)面?對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?不依靠?jī)r(jià)格?戰(zhàn)細(xì)分用戶(hù)?群體實(shí)行差?異化營(yíng)銷(xiāo)針?對(duì)今年公司?總部下達(dá)的?經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，?結(jié)合公司總?經(jīng)理在__?__年商務(wù)?大會(huì)上的指?示精神，公?司將全年銷(xiāo)?售工作的重?點(diǎn)立足在差?異化營(yíng)銷(xiāo)和?提升營(yíng)銷(xiāo)服?務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)?方面。面對(duì)?市場(chǎng)愈演愈?烈的價(jià)格競(jìng)?爭(zhēng)，我們沒(méi)?有一味地走?入“價(jià)格戰(zhàn)?”的誤區(qū)。?“價(jià)格是一?把雙刃劍”?，適度的價(jià)?格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)?售是有幫助?的，可是無(wú)?限制的價(jià)格?戰(zhàn)卻無(wú)異于?自殺。對(duì)于?淡季的汽車(chē)?銷(xiāo)售該采用?什么樣的策?略呢?我們?摸索了一套?對(duì)策：對(duì)?策一：加強(qiáng)?銷(xiāo)售隊(duì)伍的?目標(biāo)管理?1、服務(wù)流?程標(biāo)準(zhǔn)化;?2、日常?工作表格化?;3、檢?查工作規(guī)律?化;4、?銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)?分化;5?、晨會(huì)、培?訓(xùn)例會(huì)化;?6、服務(wù)?指標(biāo)進(jìn)考核?。對(duì)策二?：細(xì)分市場(chǎng)?，建立差異?化營(yíng)銷(xiāo)細(xì)致?的市場(chǎng)分析?。我們對(duì)?以往的重點(diǎn)?市場(chǎng)進(jìn)行了?進(jìn)一步的細(xì)?分，不同的?細(xì)分市場(chǎng)，?制定不同的?銷(xiāo)售策略，?形成差異化?營(yíng)銷(xiāo);根據(jù)?____年?的銷(xiāo)售形勢(shì)?，我們確定?了油罐車(chē)、?化工車(chē)、灑?水車(chē)、散裝?水泥車(chē)等車(chē)?型的集團(tuán)用?戶(hù)、瞄準(zhǔn)政?府采購(gòu)市場(chǎng)?、零散用戶(hù)?等市場(chǎng)。對(duì)?于這些市場(chǎng)?我們采取了?相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)?策略。對(duì)相?關(guān)專(zhuān)用車(chē)市?場(chǎng)，我們加?大了投入力?度，專(zhuān)門(mén)成?立了大宗用?戶(hù)組，銷(xiāo)售?公司采取主?動(dòng)上門(mén)，定?期溝通反饋?的方式，密?切跟蹤市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)。在市?場(chǎng)上樹(shù)立了?良好的品牌?形象，從而?帶動(dòng)了我_?___公司?的專(zhuān)用汽車(chē)?銷(xiāo)售量。?對(duì)策三：注?重信息收集?做好科學(xué)預(yù)?測(cè)當(dāng)今的?市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)?瞬即逝，殘?酷而激烈的?競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不?在，科學(xué)的?市場(chǎng)預(yù)測(cè)成?為了階段性?銷(xiāo)售目標(biāo)制?定的指導(dǎo)和?依據(jù)。在市?場(chǎng)淡季來(lái)臨?之際，每一?條銷(xiāo)售信息?都如至寶，?從某種程度?上來(lái)講，需?求信息就是?銷(xiāo)售額的代?名詞。結(jié)合?這個(gè)特點(diǎn)，?我們確定了?人人收集、?及時(shí)溝通、?專(zhuān)人負(fù)責(zé)的?制度，通過(guò)?每天上班前?的銷(xiāo)售晨會(huì)?上銷(xiāo)售人員?反饋的資料?和信息，制?定以往同期?銷(xiāo)售對(duì)比分?析報(bào)表，確?定下一步銷(xiāo)?售任務(wù)的細(xì)?化和具體銷(xiāo)?售方式、方?法的制定，?一有需求立?即做出反應(yīng)?。同時(shí)和生?產(chǎn)部等相關(guān)?部門(mén)保持密?切溝通，保?證高質(zhì)高效?、按時(shí)出產(chǎn)?。增加工作?的計(jì)劃性，?避免了工作?的盲目性;?在注重銷(xiāo)售?的絕對(duì)數(shù)量?的同時(shí)，我?們強(qiáng)化對(duì)市?場(chǎng)占有率。?我們把公司?產(chǎn)品市場(chǎng)的?占有率作為?銷(xiāo)售部門(mén)主?要考核目標(biāo)?，順利完成?總部下達(dá)的?全年銷(xiāo)售目?標(biāo)。售后?服務(wù)是窗口?，是我們整?車(chē)銷(xiāo)售的后?盾和保障，?為此，我們?對(duì)售后服務(wù)?部門(mén)，提出?了更高的要?求，在售后?全員中，展?開(kāi)了廣泛的?服務(wù)意識(shí)宣?傳活動(dòng)，以?及各班組之?間的自查互?查工作;建?立了每周五?由各部門(mén)經(jīng)?理參加的的?車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)巡?檢制度。?二、追蹤對(duì)?手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)?自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)?力對(duì)于內(nèi)?部管理，作?到請(qǐng)進(jìn)來(lái)、?走出去。固?步自封和閉?門(mén)造車(chē)，已?早已不能適?應(yīng)目前激烈?的專(zhuān)用汽車(chē)?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。?我們通過(guò)委?托相關(guān)專(zhuān)業(yè)?公司，對(duì)分?公司的管理?提出全新的?方案和建議?;組織綜合?部和相關(guān)業(yè)?務(wù)部門(mén)，利?用業(yè)余時(shí)間?學(xué)習(xí)。三?、注重團(tuán)隊(duì)?建設(shè)公司?是個(gè)整體，?只有充分發(fā)?揮每個(gè)成員?的積極性，?才能使公司?得到好的發(fā)?展。年初以?來(lái)，我們建?立健全了每?周經(jīng)理例會(huì)?，每月的經(jīng)?營(yíng)分析會(huì)等?一系列例會(huì)?制度。營(yíng)銷(xiāo)?管理方面出?現(xiàn)的問(wèn)題，?大家在例會(huì)?上廣泛討論?，既統(tǒng)一了?認(rèn)識(shí)，又明?確了目標(biāo)在?加強(qiáng)自身管?理的同時(shí)，?我們也借助?外界的專(zhuān)業(yè)?培訓(xùn)，做好?銷(xiāo)售工作計(jì)?劃，提升團(tuán)?隊(duì)的凝聚力?和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)?。通過(guò)聘請(qǐng)?專(zhuān)業(yè)的企業(yè)?管理人才對(duì)?員工進(jìn)行了?團(tuán)隊(duì)精神的?培訓(xùn)，進(jìn)一?步強(qiáng)化了全?體員工的服?務(wù)意識(shí)和理?念。__?__年是不?平凡的一年?，通過(guò)全體?員工的共同?努力，公司?各項(xiàng)工作取?得了全面勝?利，各項(xiàng)經(jīng)?營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)?歷史新高。?在面對(duì)成績(jī)?歡欣鼓舞的?同時(shí)，我們?也清醒地看?到我們?cè)跔I(yíng)?銷(xiāo)工作及售?后服務(wù)工作?中的諸多不?足，尤其在?市場(chǎng)開(kāi)拓的?創(chuàng)新上，精?品服務(wù)的理?念上，還大?有潛力可挖?。同時(shí)還要?提高我們對(duì)?市場(chǎng)變化的?快速反應(yīng)能?力。為此，?面對(duì)___?_年，公司?領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，?一定會(huì)充分?發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合?作精神，群?策群力，緊?緊圍繞“服?務(wù)管理”這?個(gè)主旨，將?“品牌營(yíng)銷(xiāo)?”、“服務(wù)?營(yíng)銷(xiāo)”和“?文化營(yíng)銷(xiāo)”?三者緊密結(jié)?合，確保公?司____?年公司各項(xiàng)?工作的順利?完成。汽?車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)?述職報(bào)告（?二）本人?____年?____月?進(jìn)入公司，?大專(zhuān)學(xué)歷，?一直從事銷(xiāo)?售工作，積?累了豐富的?銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和?管理經(jīng)驗(yàn)。?____年?____月?，公司任命?我為營(yíng)銷(xiāo)公?司主管，在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)心和支持?以及同志們?的協(xié)助下，?今年?duì)I銷(xiāo)部?汽車(chē)銷(xiāo)量同?比增長(zhǎng)了_?___%。?在銷(xiāo)售布局?上建立__?__市場(chǎng)的?基地，大力?拓展全國(guó)市?場(chǎng)，出色的?完成了各項(xiàng)?銷(xiāo)售、管理?工作，和領(lǐng)?導(dǎo)交辦的各?項(xiàng)任務(wù)，為?公司的發(fā)展?做出了一定?的貢獻(xiàn)。?我本人也做?了大量的工?作，得到了?公司領(lǐng)導(dǎo)的?肯定和同志?們的信任。?下面，我將?從以下三個(gè)?方面向大家?報(bào)告工作情?況，請(qǐng)公司?領(lǐng)導(dǎo)給予修?正。一、?工作匯總?1、自我學(xué)?習(xí)、發(fā)展、?塑造本_?___學(xué)畢?業(yè)進(jìn)入企業(yè)?，從事了兩?年的銷(xiāo)售內(nèi)?勤工作，而?后公司成立?營(yíng)銷(xiāo)公司，?我從基層調(diào)?到營(yíng)銷(xiāo)公司?，從事銷(xiāo)售?部經(jīng)理的工?作，入職后?，我首先自?己在學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識(shí)、行?業(yè)情況熟悉?、本公司汽?車(chē)銷(xiāo)售發(fā)展?定位、營(yíng)銷(xiāo)?模式等方面?努力探索，?在工作期間?為了提升銷(xiāo)?售公司的管?理水平，開(kāi)?發(fā)了公司的?第一代銷(xiāo)售?管理軟件系?統(tǒng)，從銷(xiāo)售?的訂單接收?到車(chē)輛出廠(chǎng)?，驗(yàn)收，車(chē)?款的回籠等?完整的銷(xiāo)售?流程通過(guò)電?腦軟件進(jìn)行?管理，節(jié)約?了資源，提?高了效率，?管理水平大?大提升。?經(jīng)過(guò)幾年的?學(xué)習(xí)與鍛煉?后，我更加?熟悉了產(chǎn)品?知識(shí)及其行?業(yè)情況。_?___年?duì)I?銷(xiāo)公司任命?我為營(yíng)銷(xiāo)公?司副總經(jīng)理?兼銷(xiāo)售部經(jīng)?理，兼管_?___。管?理的省份有?：____?、____?、____?、____?、____?。在該工?作區(qū)間，本?人管理的市?場(chǎng)取得的不?錯(cuò)的業(yè)績(jī)，?其中___?_市場(chǎng)連續(xù)?____年?每年遞增_?___%的?銷(xiāo)售量，超?額完成公司?指定的任務(wù)?。隨著市場(chǎng)?上對(duì)汽車(chē)供?應(yīng)商銷(xiāo)售管?理要求的不?斷提高，在?該工作期間?開(kāi)發(fā)了公司?的第二代銷(xiāo)?售管理軟件?系統(tǒng)，在一?代的基礎(chǔ)上?結(jié)合市場(chǎng)和?營(yíng)銷(xiāo)公司的?實(shí)際情況，?增加了很多?新的內(nèi)容和?流程，使得?管理更加規(guī)?范和嚴(yán)謹(jǐn)。?____?年____?月，本人兼?管____?區(qū)的和西南?大區(qū)，在_?___市場(chǎng)?的銷(xiāo)售上取?得了不錯(cuò)的?業(yè)績(jī)，開(kāi)發(fā)?了____?個(gè)金牌銷(xiāo)售?商，改變了?西南市場(chǎng)長(zhǎng)?期業(yè)績(jī)不好?的狀況。?并且在此期?間，協(xié)助企?業(yè)開(kāi)發(fā)6_?___4和?8____?4重型自卸?車(chē)，并在_?___年下?半年成功在?____市?場(chǎng)進(jìn)行推廣?，半年銷(xiāo)售?重型自卸_?___臺(tái)。?增加了新的?產(chǎn)品亮點(diǎn)，?拓寬了企業(yè)?的銷(xiāo)售鏈。?____?年____?月，公司任?命本人為營(yíng)?銷(xiāo)公司總經(jīng)?理，主持營(yíng)?銷(xiāo)公司全面?工作。在此?工作期間，?本人在原有?的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)?基礎(chǔ)上，增?加了多個(gè)經(jīng)?銷(xiāo)點(diǎn)，拓寬?了渠道網(wǎng)絡(luò)?。在___?_市場(chǎng)大力?推廣6__?__2、6?____4?、8___?_4自卸車(chē)?，該銷(xiāo)量比?往年遞增_?___%。?在銷(xiāo)售布局?上建立西北?市場(chǎng)的基地?，逐步拓展?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份?額。作為?企業(yè)中層領(lǐng)?導(dǎo)，我深深?地體會(huì)到，?要想做好本?職工作，必?須在思想上?與公司保持?高度的一致?。我始終認(rèn)?為，只有認(rèn)?真執(zhí)行公司?董事___?_文件，服?從公司領(lǐng)導(dǎo)?，才能排除?一切干擾，?戰(zhàn)勝一切困?難，干好銷(xiāo)?售與管理工?作。為此?我認(rèn)真學(xué)習(xí)?公司下發(fā)的?各種文件精?神，并在實(shí)?際工作中不?斷加以運(yùn)用?和實(shí)踐，實(shí)?事求是，扎?實(shí)工作。做?好自己分管?的工作，在?工作中，我?堅(jiān)決貫徹執(zhí)?行董事會(huì)和?公司領(lǐng)導(dǎo)的?各項(xiàng)指示、?規(guī)定。時(shí)刻?不放松學(xué)習(xí)?，始終使自?己的思想跟?得上公司的?發(fā)展。2?、重視團(tuán)隊(duì)?的力量“?獨(dú)木不成林?”這是我工?作以來(lái)一直?信奉的明理?，所以在帶?團(tuán)隊(duì)的這幾?年中，我一?直在培養(yǎng)、?發(fā)展合適的?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。?通過(guò)團(tuán)隊(duì)?有效的結(jié)構(gòu)?設(shè)立、組合?，各輝其職?，為完成共?同的目標(biāo)一?起去努力，?以實(shí)現(xiàn)個(gè)體?所不能達(dá)到?的績(jī)效。于?是為了公司?在汽車(chē)市場(chǎng)?有好的業(yè)績(jī)?發(fā)展，我傾?力打造和完?善我們的營(yíng)?銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。?公司領(lǐng)導(dǎo)也?非常重視我?們的團(tuán)隊(duì)建?設(shè)，我們團(tuán)?隊(duì)網(wǎng)絡(luò)也逐?漸發(fā)展起來(lái)?。人心齊，?泰山移。我?相信隨著時(shí)?間的推移和?團(tuán)隊(duì)的完善?建設(shè)，我們?的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?會(huì)一步步獲?得強(qiáng)有力的?提高。3?、重視執(zhí)行?力為完成?預(yù)定目標(biāo)，?沒(méi)有好的執(zhí)?行力是很難?去完成的，?但好的執(zhí)行?力是需要一?套完成的工?作內(nèi)容、流?程、考核措?施等系統(tǒng)指?標(biāo)的。因?此我一直在?做努力。今?年初我們針?對(duì)車(chē)輛銷(xiāo)售?、市場(chǎng)調(diào)查?、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?、市場(chǎng)滲透?、反饋客戶(hù)?需求信息、?同業(yè)信息提?供以及分銷(xiāo)?商管理等工?作制定了工?作目標(biāo)及考?核措施，并?取得了實(shí)效?。我要感?謝公司銷(xiāo)售?及售后服務(wù)?部的所有同?事。在他們?的理解、支?持、配合下?，我們先后?完成了銷(xiāo)售?人員、代理?銷(xiāo)售商、行?業(yè)用戶(hù)等銷(xiāo)?售的合同規(guī)?范管理工作?。我們配?備專(zhuān)門(mén)的人?員對(duì)銷(xiāo)售各?個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行?業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，?并在公司各?部門(mén)的大力?配合下，使?業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)?市場(chǎng)進(jìn)一步?擴(kuò)大。但?是，在汽車(chē)?營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)?程中有些成?效還沒(méi)有達(dá)?到預(yù)期效果?，所以我們?還要在今后?的工作中盡?力去完善，?以確保團(tuán)隊(duì)?的執(zhí)行力能?順暢的執(zhí)行?下去，從而?使大家工作?盡職盡責(zé)，?都____?的完成公司?制定的計(jì)劃?指標(biāo)，使公?司的業(yè)務(wù)快?速增長(zhǎng)。?二、存在的?缺點(diǎn)和不足?經(jīng)過(guò)多年?的努力，我?在工作上取?得了一些的?成績(jī)，但是?我也清醒地?看到我身上?存在的缺點(diǎn)?和不足：?一是工作紀(jì)?律不夠嚴(yán)格?，袒護(hù)縱容?部下員工;?二是我們?銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)?制有待于完?善與加強(qiáng);?三是銷(xiāo)售?及售后服務(wù)?工作需要提?高，員工素?質(zhì)需進(jìn)一步?加強(qiáng);四?是自己的模?范作用還不?夠，今后工?作中都要注?意;五是?在如何調(diào)動(dòng)?員工的積極?性與創(chuàng)造性?，自己還需?加強(qiáng)學(xué)習(xí)和?鍛煉;六?是與公司相?關(guān)部門(mén)及領(lǐng)?導(dǎo)溝通的太?少。以上?在管理工作?中有有待改?進(jìn)。汽車(chē)?銷(xiāo)售顧問(wèn)述?職報(bào)告（三?）各位領(lǐng)?導(dǎo)、同志們?：大家好?!本人_?___年_?___月進(jìn)?入公司，大?專(zhuān)學(xué)歷，一?直從事銷(xiāo)售?工作，積累?了豐富的銷(xiāo)?售經(jīng)驗(yàn)和管?理經(jīng)驗(yàn)。_?___年_?___月，?公司任命我?為營(yíng)銷(xiāo)公司?總經(jīng)理，在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)心和支持?以及同志們?的協(xié)助下，?今年?duì)I銷(xiāo)部?汽車(chē)銷(xiāo)量同?比增長(zhǎng)了_?___%。?在銷(xiāo)售布局?上建立__?__市場(chǎng)的?基地，大力?拓展全國(guó)市?場(chǎng)，出色的?完成了各項(xiàng)?銷(xiāo)售、管理?工作，和領(lǐng)?導(dǎo)交辦的各?項(xiàng)任務(wù)，為?公司的發(fā)展?做出了一定?的貢獻(xiàn)。我?本人也做了?大量的工作?，得到了公?司領(lǐng)導(dǎo)的肯?定和同志們?的信任。下?面，我將從?以下三個(gè)方?面向大家報(bào)?告工作情況?，請(qǐng)公司領(lǐng)?導(dǎo)給予修正?。一、工?作匯總1?、自我學(xué)習(xí)?、發(fā)展、塑?造本人大?學(xué)畢業(yè)進(jìn)入?企業(yè)，從事?了兩年的銷(xiāo)?售內(nèi)勤工作?，而后公司?成立營(yíng)銷(xiāo)公?司，我從基?層調(diào)到營(yíng)銷(xiāo)?公司，從事?銷(xiāo)售部經(jīng)理?的工作，入?職后，我首?先自己在學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知識(shí)?、行業(yè)情況?熟悉、本公?司汽車(chē)銷(xiāo)售?發(fā)展定位、?營(yíng)銷(xiāo)模式等?方面努力探?索，在工作?期間為了提?升銷(xiāo)售公司?的管理水平?，開(kāi)發(fā)了公?司的第一代?銷(xiāo)售管理軟?件系統(tǒng)，從?銷(xiāo)售的訂單?接收到車(chē)輛?出廠(chǎng)，驗(yàn)收?，車(chē)款的回?籠等完整的?銷(xiāo)售流程通?過(guò)電腦軟件?進(jìn)行管理，?節(jié)約了資源?，提高了?效率，管理?水平大大提?升。經(jīng)過(guò)?幾年的學(xué)習(xí)?與鍛煉后，?我更加熟悉?了產(chǎn)品知識(shí)?及其行業(yè)情?況。___?_年?duì)I銷(xiāo)公?司任命我為?營(yíng)銷(xiāo)公司副?總經(jīng)理兼銷(xiāo)?售部經(jīng)理，?兼管___?_。管理的?省份有：_?___、_?___、_?___、_?___、_?___。在?該工作區(qū)間?，本人管理?的市場(chǎng)取得?的不錯(cuò)的業(yè)?績(jī)，其中福?建、江西市?場(chǎng)連續(xù)__?__年每年?遞增___?_%的銷(xiāo)售?量，超額完?成公司指定?的任務(wù)。隨?著市場(chǎng)上對(duì)?汽車(chē)供應(yīng)商?銷(xiāo)售管理要?求的不斷提?高，在該工?作期間開(kāi)發(fā)?了公司的第?二代銷(xiāo)售管?理軟件系統(tǒng)?，在一代的?基礎(chǔ)上結(jié)合?市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)?公司的實(shí)際?情況，增加?了很多新的?內(nèi)容和流程?，使得管理?更加規(guī)范和?嚴(yán)謹(jǐn)。_?___年_?___月，?本人兼管華?東大區(qū)的和?西南大區(qū)，?在四川市場(chǎng)?的銷(xiāo)售上取?得了不錯(cuò)的?業(yè)績(jī)，開(kāi)發(fā)?了____?個(gè)金牌銷(xiāo)售?商，改變了?西南市場(chǎng)長(zhǎng)?期業(yè)績(jī)不好?的狀況。并?且在此期間?，協(xié)助企業(yè)?開(kāi)發(fā)6__?__4和8?____4?重型自卸車(chē)?，并在__?__年下半?年成功在西?南瀘州市場(chǎng)?進(jìn)行推廣，?半年銷(xiāo)售重?型自卸__?__臺(tái)。增?加了新的產(chǎn)?品亮點(diǎn)，拓?寬了企業(yè)的?銷(xiāo)售鏈。?____年?____月?，公司任命?本人為營(yíng)銷(xiāo)?公司總經(jīng)理?，主持營(yíng)銷(xiāo)?公司全面工?作。在此工?作期間，本?人在原有的?銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)基?礎(chǔ)上，增加?了多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)?點(diǎn)，拓寬了?渠道網(wǎng)絡(luò)。?在福建、浙?江、市場(chǎng)大?力推廣6_?___2、?6____?4、8__?__4自卸?車(chē)，該銷(xiāo)量?比往年遞增?____%?。在銷(xiāo)售布?局上建立西?北市場(chǎng)的基?地，逐步拓?展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?份額。作?為企業(yè)中層?領(lǐng)導(dǎo)，我深?深地體會(huì)到?，要想做好?本職工作，?必須在思想?上與公司保?持高度的一?致。我始終?認(rèn)為，只有?認(rèn)真執(zhí)行公?司董事__?__文件，?服從公司領(lǐng)?導(dǎo)，才能排?除一切干擾?，戰(zhàn)勝一切?困難，干好?銷(xiāo)售與管理?工作。為此?我認(rèn)真學(xué)習(xí)?公司下發(fā)的?各種文件精?神，并在實(shí)?際工作中不?斷加以運(yùn)用?和實(shí)踐，實(shí)?事求是，扎?實(shí)工作。做?好自己分管?的工作，在?工作中，我?堅(jiān)決貫徹執(zhí)?行董事會(huì)和?公司領(lǐng)導(dǎo)的?各項(xiàng)指示、?規(guī)定。時(shí)刻?不放松學(xué)習(xí)?，始終使自?己的思想跟?得上公司的?發(fā)展。2?、重視團(tuán)隊(duì)?的力量"?獨(dú)木不成林?"這是我工?作以來(lái)一直?信奉的明理?，所以在帶?團(tuán)隊(duì)的這幾?年中，我一?直在培養(yǎng)、?發(fā)展合適的?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。?通過(guò)團(tuán)隊(duì)有?效的結(jié)構(gòu)設(shè)?立、組合，?各輝其職，?為完成共同?的目標(biāo)一起?去努力，以?實(shí)現(xiàn)個(gè)體所?不能達(dá)到的?績(jī)效。于是?為了公司在?汽車(chē)市場(chǎng)有?好的業(yè)績(jī)發(fā)?展，我傾力?打造和完善?我們的營(yíng)銷(xiāo)?團(tuán)隊(duì)。公司?領(lǐng)導(dǎo)也非常?重視我們的?團(tuán)隊(duì)建設(shè)，?我們團(tuán)隊(duì)?網(wǎng)絡(luò)也逐漸?發(fā)展起來(lái)。?人心齊，泰?山移。我相?信隨著時(shí)間?的推移和團(tuán)?隊(duì)的完善建?設(shè)，我們的?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)?一步步獲得?強(qiáng)有力的提?高。3、?重視執(zhí)行?力為完成?預(yù)定目標(biāo)，?沒(méi)有好的執(zhí)?行力是很難?去完成的，?但好的執(zhí)行?力是需要一?套完成的工?作內(nèi)容、流?程、考核措?施等系統(tǒng)指?標(biāo)的。因此?我一直在做?努力。今年?初我們針對(duì)?車(chē)輛銷(xiāo)售、?市場(chǎng)調(diào)查、?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、?市場(chǎng)滲透、?反饋客戶(hù)需?求信息、同?業(yè)信息提供?以及分銷(xiāo)商?管理等工作?制定了工作?目標(biāo)及考核?措施，并取?得了實(shí)效。?我要感謝公?司銷(xiāo)售及售?后服務(wù)部的?所有同事。?在他們的理?解、支持、?配合下，我?們先后完成?了銷(xiāo)售人員?、代理銷(xiāo)售?商、行業(yè)用?戶(hù)等銷(xiāo)售的?合同規(guī)范管?理工作。我?們配備專(zhuān)門(mén)?的人員對(duì)銷(xiāo)?售各個(gè)環(huán)節(jié)?進(jìn)行業(yè)務(wù)輔?導(dǎo)，并在公?司各部門(mén)的?大力配合下?，使業(yè)務(wù)在?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)?一步擴(kuò)大。?但是，在汽?車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理?過(guò)程中有些?成效還沒(méi)有?達(dá)到預(yù)期效?果，所以我?們還要在今?后的工作中?盡力去完善?，以確保團(tuán)?隊(duì)的執(zhí)行力?能順暢的執(zhí)?行下去，從?而使大家工?作盡職盡責(zé)?，都圓滿(mǎn)的?完成公司制?定的計(jì)劃指?標(biāo)，使公司?的業(yè)務(wù)快速?增長(zhǎng)。二?、存在的?缺點(diǎn)和不足?經(jīng)過(guò)多年?的努力，我?在工作上取?得了一些的?成績(jī)，但是?我也清醒地?看到我身上?存在的缺點(diǎn)?和不足：一?是工作紀(jì)律?不夠嚴(yán)格，?袒護(hù)縱容部?下員工;?二是我們銷(xiāo)?售激勵(lì)機(jī)制?有待于完善?與加強(qiáng);三?是銷(xiāo)售及售?后服務(wù)工作?需要提高，?員工素質(zhì)需?進(jìn)一步加強(qiáng)?;四是自己?的模范作?用還不夠，?今后工作中?都要注意;?五是在如何?調(diào)動(dòng)員工的?積極性與創(chuàng)?造性，自己?還需加強(qiáng)學(xué)?習(xí)和鍛煉;?六是與公司?相關(guān)部門(mén)及?領(lǐng)導(dǎo)溝通的?太少。以上?在管理工作?中有有待改?進(jìn)。三、?形勢(shì)分析與?今后的設(shè)想?(一)、?形式的分析?：現(xiàn)在我?們公司生產(chǎn)?的汽車(chē)在質(zhì)?量，配置上?屬于上等的?車(chē)輛。在價(jià)?格上是賣(mài)得?偏高的價(jià)位?，在本年銷(xiāo)?售過(guò)程中，?牽涉問(wèn)題最?多的就是汽?車(chē)的價(jià)格。?有因?yàn)閮r(jià)格?而丟單的問(wèn)?題，在明年?的銷(xiāo)售工作?中我認(rèn)為汽?車(chē)的價(jià)格應(yīng)?做一下適當(dāng)?的浮動(dòng)，這?樣可以促進(jìn)?銷(xiāo)售人員去?銷(xiāo)售。我們?公司進(jìn)入_?___等市?場(chǎng)比較晚，?汽車(chē)品牌的?知名度與價(jià)?格都不是很?有優(yōu)勢(shì)，在?西北等地開(kāi)?拓市場(chǎng)壓力?很大，還是?那句老話(huà)，?沒(méi)有壓力就?沒(méi)有動(dòng)力。?因此，我們?還要克服困?難，頂住壓?力，實(shí)現(xiàn)跨?越。市場(chǎng)是?良好的，形?勢(shì)是嚴(yán)峻的??？梢杂眠@?一句話(huà)來(lái)概?括，在技術(shù)?發(fā)展飛快的?今天，我們?未來(lái)幾年汽?車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)?是大有作為?的，尤其是?我們與跨國(guó)?公司合并的?意向一旦達(dá)?成，外國(guó)汽?車(chē)廠(chǎng)商將提?供專(zhuān)門(mén)技術(shù)?和資金，人?才的需求數(shù)?量也會(huì)相對(duì)?增大，涉及?很多專(zhuān)業(yè)，?而且從第一?線(xiàn)到最后的?檢測(cè)，要求?的人員層次?也要提高。?可能新的投?資重點(diǎn)不外?乎降低成本?、增加收益?、完善服務(wù)?等，投資重?心自然而然?地會(huì)向增加?效益的方面?傾斜。從而?，我們將在?成本降低、?迅速搶占國(guó)?內(nèi)以至國(guó)外?更大市場(chǎng)份?額的同時(shí)，?其銷(xiāo)量也會(huì)?隨之顯著提?高，并且在?增強(qiáng)品牌影?響力、提高?產(chǎn)品品質(zhì)、?完善銷(xiāo)售服?務(wù)體系方面?，采取新的?可行措施，?而且我們還?將利用技術(shù)?、資金、人?才優(yōu)勢(shì)在國(guó)?內(nèi)加強(qiáng)新車(chē)?型與品牌車(chē)?型的研發(fā)能?力、并加強(qiáng)?對(duì)銷(xiāo)售渠道?的管理，滿(mǎn)?足消費(fèi)者對(duì)?廠(chǎng)商、對(duì)產(chǎn)?品、對(duì)價(jià)格?、對(duì)服務(wù)更?高層次的要?求。從而我?們的品牌形?象和經(jīng)濟(jì)效?益都會(huì)得到?大的豐收。?因此，在汽?車(chē)銷(xiāo)售未來(lái)?的發(fā)展中，?我們要更新?理念，集中?精力，讓每?個(gè)銷(xiāo)售人員?都信心百倍?的去執(zhí)行任?務(wù)、完成任?務(wù)。并把握?銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，?全力以赴抓?好車(chē)型銷(xiāo)售?及市場(chǎng)調(diào)查?工作，不斷?完善、調(diào)整?營(yíng)銷(xiāo)策劃方?案，充分做?好售前、售?中、售后服?務(wù)等工作，?強(qiáng)力推進(jìn)新?車(chē)型運(yùn)作，?使企業(yè)品牌?及公司形象?能得到不斷?提升。通過(guò)?研究市場(chǎng)，?加大銷(xiāo)控力?度，以獲得?最大利潤(rùn)的?前提下循序?漸進(jìn)的來(lái)推?盤(pán)，使公司?的經(jīng)濟(jì)效益?和社會(huì)信譽(yù)?得到提升。?(二)、?今后的設(shè)想?1、建立?一支具有凝?聚力，合作?精神，具有?殺傷力的汽?車(chē)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?首先要優(yōu)?化部門(mén)架構(gòu)?，銷(xiāo)售工作?的順利開(kāi)展?是需要不同?崗位職責(zé)的?人來(lái)共同完?成的，我們?要建立健全?銷(xiāo)售員、技?術(shù)支持、銷(xiāo)?售助理、市?場(chǎng)策劃、售?后服務(wù)等崗?位人員。人?員結(jié)構(gòu)要不?斷完善，每?人的崗位職?責(zé)更明晰、?分工更明確?、更專(zhuān)業(yè)，?銷(xiāo)售工作也?就更系統(tǒng)化?、標(biāo)準(zhǔn)化、?可執(zhí)行化。?同時(shí)整合營(yíng)?銷(xiāo)，通過(guò)尋?求合作與支?持來(lái)達(dá)到我?們?cè)谠黾淤Y?金實(shí)力、增?強(qiáng)技術(shù)實(shí)力?、以及銷(xiāo)售?鏈條拓展等?方式的營(yíng)銷(xiāo)?。2、?提高銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)，擴(kuò)張市?場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)?引進(jìn)先進(jìn)?管理思想和?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理?念、經(jīng)驗(yàn)，?強(qiáng)化我公司?汽車(chē)市場(chǎng)的?推廣意識(shí)。?使我們的汽?車(chē)在全國(guó)打?開(kāi)新局面，?獲取更大的?市場(chǎng)份額，?以更好的成?績(jī)擠進(jìn)潛?力巨大的汽?車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)?。3、三?是推廣主導(dǎo)?型號(hào)車(chē)型，?搶占國(guó)內(nèi)市?場(chǎng)大力推?廣主導(dǎo)型號(hào)?____、?____、?____自?卸車(chē)車(chē)型，?銷(xiāo)售布局上?建立___?_市場(chǎng)的基?地，大力拓?展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?。提升品汽?車(chē)牌知名度?，讓更多的?客戶(hù)認(rèn)識(shí)、?了解我們，?讓我們更加?被市場(chǎng)認(rèn)可?。并通過(guò)更?多的銷(xiāo)售管?理策略來(lái)拓?寬我們的市?場(chǎng)區(qū)域，擁?有更多的市?場(chǎng)機(jī)會(huì)，搶?占國(guó)內(nèi)更多?的市場(chǎng)份額?。4、做?好客戶(hù)優(yōu)質(zhì)?服務(wù)。銷(xiāo)?售及售后服?務(wù)是我們的?核心部門(mén)，?它的工作質(zhì)?量直接影響?到我們公司?的信譽(yù)及市?場(chǎng)份額。因?此，強(qiáng)化銷(xiāo)?售及售后服?務(wù)已是我們?明年以至今?后的首要任?務(wù)。經(jīng)過(guò)多?年的運(yùn)營(yíng)我?們已經(jīng)積累?了一些經(jīng)驗(yàn)?，我們有信?心將銷(xiāo)售及?售后服務(wù)的?工作進(jìn)入標(biāo)?準(zhǔn)化、程序?化，以?xún)?yōu)質(zhì)?的服務(wù)贏得?客戶(hù)的信賴(lài)?。以上是?我多年以來(lái)?工作內(nèi)容述?職體現(xiàn)，如?有不妥之處?還望指正，?敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審?議。汽車(chē)?銷(xiāo)售顧問(wèn)述?職報(bào)告（四?）尊敬的?各位領(lǐng)導(dǎo)：?大家好!?轉(zhuǎn)眼間半?年的時(shí)間就?過(guò)去了，今?天能夠站在?這個(gè)講臺(tái)上?參加這次就?職演講，我?要感謝在座?的各位領(lǐng)導(dǎo)?，各位同事?，是大家給?我人生中為?數(shù)不多的一?次機(jī)遇!同?時(shí)我想我要?抓住這次機(jī)?遇，在任代?法標(biāo)銷(xiāo)售經(jīng)?理一職的半?年中公司領(lǐng)?導(dǎo)不斷的幫?助我也教會(huì)?了我在這個(gè)?崗位上應(yīng)該?做的工作，?今天我鼓足?勇氣站在臺(tái)?上接受各位?領(lǐng)導(dǎo)的檢閱?。我叫_?___，今?年____?歲，___?_年___?_月我加入?____這?個(gè)大家庭，?從事銷(xiāo)售工?作至今，今?天我就職演?講的崗位是?銷(xiāo)售經(jīng)理。?各位領(lǐng)導(dǎo)?各位同事隨?著汽車(chē)產(chǎn)業(yè)?的迅猛發(fā)展?，在國(guó)內(nèi)進(jìn)?口車(chē)市場(chǎng)近?幾年也是被?消費(fèi)者認(rèn)同?的一類(lèi)車(chē)系?，據(jù)官方統(tǒng)?計(jì)____?年上半年整?個(gè)進(jìn)口車(chē)市?場(chǎng)的銷(xiāo)售共?計(jì)____?萬(wàn)臺(tái)，同比?增長(zhǎng)___?_%，而國(guó)?產(chǎn)合資品牌?上半年銷(xiāo)售?共計(jì)___?_萬(wàn)輛，同?比增長(zhǎng)__?__%。從?數(shù)據(jù)上可以?看出進(jìn)口車(chē)?在國(guó)內(nèi)有著?更為寬闊的?市場(chǎng)前景，?對(duì)于本品牌?來(lái)講今年整?個(gè)全年的銷(xiāo)?量是去年全?年銷(xiāo)量的一?倍。證明在?____是?有著較好市?場(chǎng)基礎(chǔ)的，?但是客戶(hù)群?體還是有局?限性我認(rèn)為?只是宣傳力?度不夠大。?當(dāng)然廣告的?投入要和銷(xiāo)?量是成正比?的。所以要?找出最有效?的宣傳途徑?，這樣才能?真正做到廣?而告之興商?家。我認(rèn)?為要做好銷(xiāo)?售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)?具備以下幾?個(gè)方面。?一、加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，提高素?質(zhì)作為部?門(mén)經(jīng)理，要?想作好本職?工作，首先?必須在思想?上與公司保?持高度的一?致。我始終?認(rèn)為，只有?認(rèn)真執(zhí)行公?司章程，服?從公司領(lǐng)導(dǎo)?，才能排除?一切干擾，?戰(zhàn)勝一切困?難，干好管?理工作。為?此我認(rèn)真學(xué)?習(xí)公司文件?精神并在實(shí)?際工作中不?斷加以實(shí)踐?，實(shí)事求是?，公平公開(kāi)?。在工作?中，我堅(jiān)決?貫徹執(zhí)行集?團(tuán)和公司領(lǐng)?導(dǎo)的各項(xiàng)指?示、規(guī)定。?時(shí)刻不放松?學(xué)習(xí)，始終?使自己的思?想跟得上公?司的發(fā)展。?二、提高?管理能力?雖然之前我?沒(méi)有太多的?工作經(jīng)歷，?但是在公司?領(lǐng)導(dǎo)的幫助?下也讓我明?白，作為一?名公司中層?領(lǐng)導(dǎo)，必須?要能做到恪?盡職守，認(rèn)?真履行自己?的職責(zé)，積?極協(xié)調(diào)各部?門(mén)的關(guān)系。?認(rèn)真落實(shí)公?司要求，實(shí)?行公開(kāi)、管?理。在工作?中，積極向?領(lǐng)導(dǎo)反映員?工的意見(jiàn)和?建議。關(guān)心?下屬。三?、積極向上?的心態(tài)和營(yíng)?造氣氛的能?力很多銷(xiāo)?售經(jīng)理在工?作中遇到困?難的時(shí)候，?不是積極地?面對(duì)，而是?會(huì)有大量的?抱怨出來(lái)：?什么公司的?產(chǎn)品價(jià)格高?了，市場(chǎng)容?量小了，消?費(fèi)者不接受?了，公司的?促銷(xiāo)力度沒(méi)?有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?大了，各部?門(mén)之間的工?作效率緩慢?了，公司的?制度與機(jī)制?不貼近市場(chǎng)?了等等。可?是孰不知，?這樣的抱怨?，往往會(huì)給?自己本人和?下屬帶來(lái)很?多負(fù)面的影?響，影響大?家的工作積?極性，造成?工作的效率?下降、人心?渙散，各項(xiàng)?工作都無(wú)法?開(kāi)展。所以?說(shuō)，在任何?時(shí)候，銷(xiāo)售?經(jīng)理都不能?抱怨。要有?飽滿(mǎn)的工作?熱情和一個(gè)?積極的心態(tài)?來(lái)面對(duì)工作?中的困難，?面對(duì)問(wèn)題，?同時(shí)要給下?屬營(yíng)造一個(gè)?遇到問(wèn)題去?積極解決的?工作環(huán)境。?資源?有?的人說(shuō)了，?資源就是人?、財(cái)、物。?對(duì)的，但是?也不全對(duì)。?其實(shí)在做?區(qū)域市場(chǎng)時(shí)?，銷(xiāo)售經(jīng)理?所擁有的資?源很多的：?高品質(zhì)的?產(chǎn)品;強(qiáng)大?的品牌號(hào)召?力;比較完?善的層級(jí)銷(xiāo)?售網(wǎng)絡(luò);?專(zhuān)業(yè)級(jí)的經(jīng)?銷(xiāo)商;銷(xiāo)售?隊(duì)伍良好地?執(zhí)行力;?客戶(hù)對(duì)公司?及品牌的忠?誠(chéng)度;銷(xiāo)售?經(jīng)理廣泛的?人脈關(guān)系;?工作能力?強(qiáng)，對(duì)公司?忠誠(chéng)度高的?下屬等等。?而把這些?資源用好了?，銷(xiāo)售經(jīng)理?就如虎添翼?了，當(dāng)然在?工作的時(shí)候?也會(huì)事半功?倍了。在?即將進(jìn)入的?____年?里我的工作?計(jì)劃安排如?下：1.?認(rèn)真落實(shí)?廠(chǎng)家下達(dá)的?任務(wù)目標(biāo)。?同時(shí)，切?實(shí)的做到任?務(wù)合理分解?，車(chē)型明確?細(xì)分，認(rèn)真?分析市場(chǎng)做?好階段性的?市場(chǎng)調(diào)研，?從中找到更?多更有利的?切入點(diǎn)進(jìn)行?有目的銷(xiāo)售?，有想法的?銷(xiāo)售，不能?再以守株待?兔的形式進(jìn)?行銷(xiāo)售，要?有創(chuàng)新思維?，相信隨著?新年的來(lái)臨?，新車(chē)型的?上市能夠給?市場(chǎng)帶來(lái)更?多的亮點(diǎn)，?和奇跡。?2.對(duì)于?自身知識(shí)的?積累和員工?的培訓(xùn)的工?作也要重點(diǎn)?進(jìn)行進(jìn)口?車(chē)銷(xiāo)售不同?于合資品牌?，作為銷(xiāo)售?顧問(wèn)，不但?要有著較好?的素質(zhì)同時(shí)?，涉及的知?識(shí)面也要更?寬更廣，在?與客戶(hù)交流?中要主動(dòng)尋?找話(huà)題，所?培訓(xùn)也是中?重點(diǎn)工作之?一，不但要?培訓(xùn)業(yè)務(wù)知?識(shí)，周邊產(chǎn)?品也要有所?了解，特別?是一些奢侈?品牌也要有?系統(tǒng)的培訓(xùn)?，當(dāng)然培訓(xùn)?的模式是以?一個(gè)專(zhuān)業(yè)老?師進(jìn)行的，?但是我認(rèn)為?應(yīng)當(dāng)打破常?規(guī)分配給每?一個(gè)銷(xiāo)售顧?問(wèn)，讓每一?個(gè)人都能站?在講臺(tái)上總?結(jié)自己所學(xué)?習(xí)的知識(shí)，?這樣一來(lái)不?但能夠提高?個(gè)人的能力?，同時(shí)學(xué)習(xí)?起來(lái)也會(huì)更?有效果。?3.個(gè)人?的力量是有?限的，團(tuán)隊(duì)?的力量是無(wú)?窮盡的，帶?好團(tuán)隊(duì)就是?提高銷(xiāo)量?在新的一年?里，要真正?做到大膽指?揮細(xì)心管理?的模式。在?形成團(tuán)隊(duì)合?作精神之余?，是要發(fā)揮?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中?每一個(gè)人的?作用，而要?使每一個(gè)銷(xiāo)?售發(fā)揮自身?價(jià)值，首先?要建立團(tuán)隊(duì)?文化。對(duì)于?一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)中不同的?銷(xiāo)售人員的?不同態(tài)度，?以及管理者?的行事方法?，建立在一?個(gè)團(tuán)隊(duì)精神?之上，這一?精神又影響?著銷(xiāo)售人員?的態(tài)度?！?要讓銷(xiāo)售?人員有共同?的奮斗目標(biāo)?，銷(xiāo)售主管?必須建立一?種團(tuán)隊(duì)精神?，一種文化?理念，“其?身正，不令?則行;其身?不正，雖令?則不行?！?____?年是不平凡?的一年，通?過(guò)全體銷(xiāo)售?人員的共同?努力，銷(xiāo)售?工作取得了?全面勝利，?各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指?標(biāo)均創(chuàng)歷史?新高。在面?對(duì)成績(jī)歡欣?鼓舞的同時(shí)?，我們也清?醒地看到我?們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)工?作及售后服?務(wù)工作中的?諸多不足，?尤其在市場(chǎng)?開(kāi)拓的創(chuàng)新?上，精品服?務(wù)的理念上?，還大有潛?力可挖。同?時(shí)還要提高?我們對(duì)市場(chǎng)?變化的快速?反應(yīng)能力。?為此，面對(duì)?____年?，銷(xiāo)售一定?會(huì)充分發(fā)揮?團(tuán)隊(duì)合作精?神，群策群?力，緊緊圍?繞“服務(wù)管?理”這個(gè)主?旨，將“品?牌營(yíng)銷(xiāo)”、?“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)?”和“文化?營(yíng)銷(xiāo)”三者?緊密結(jié)合，?確保公司_?___年公?司各項(xiàng)工作?的順利完成?。述職人?：____?年月汽?車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)?述職報(bào)告（?五）回首?____年?，有太多的?美好的回憶?，經(jīng)過(guò)這一?年的學(xué)習(xí)，?我深深的感?受到了自己?有所進(jìn)步，?同時(shí)也存在?不少問(wèn)題，?在處理問(wèn)題?以及工作的?方法上也有?不足，但是?我相信加入?汽車(chē)銷(xiāo)售這?一行業(yè)是正?確的，我一?定會(huì)擁有更?美好的明天?。一、第?二季度工作?總結(jié)1、?銷(xiāo)售任務(wù)完?成情況1?)、第2季?度轎車(chē)部共?銷(xiāo)售___?_臺(tái)，我個(gè)?人銷(xiāo)售__?_