培訓(xùn)項(xiàng)目提成獎(jiǎng)勵(lì)制度

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔員工晉升及薪酬體系一、薪酬原則及級(jí)別劃分（一）原則

為了創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)，以“業(yè)績(jī)導(dǎo)向、平等共進(jìn)”的原則制定公司銷售部門的薪酬體系，原則如下：收入和業(yè)績(jī)掛鉤，業(yè)績(jī)好收入高，業(yè)績(jī)差收入低。“銷售”、“客服”“管理”多人才通道，讓每個(gè)員工都發(fā)揮最好水平！團(tuán)隊(duì)利益永遠(yuǎn)大于個(gè)人利益，每個(gè)員工都必須在遵守制度、維持團(tuán)隊(duì)利益的前提下發(fā)展。對(duì)違背公司價(jià)值觀和管理制度，對(duì)團(tuán)隊(duì)造成任何負(fù)面影響，對(duì)應(yīng)制度規(guī)則予與處理

二、銷售部考評(píng)方案1、基本工資銷售人員基本工資定2000元每月（福利按公司正常標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行），新員工考核期工資為1600元。考核期定位3個(gè)月，根據(jù)銷售人員的業(yè)績(jī)可由營(yíng)銷總監(jiān)批示提前轉(zhuǎn)正。營(yíng)銷總監(jiān)按富煌科技部長(zhǎng)級(jí)別的福利待遇執(zhí)行。2、簽單回款提點(diǎn)1、業(yè)務(wù)經(jīng)理提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法（1）一期培訓(xùn)費(fèi)用暫定為13800元，其底價(jià)為10000元。底價(jià)簽約，業(yè)務(wù)經(jīng)理的提成為總培訓(xùn)費(fèi)的10%。超出底價(jià)簽約，則底價(jià)部分提成按10%計(jì)算，超出底價(jià)部分提成按20%計(jì)算。（2）簽訂培訓(xùn)合同，一次性收完全款直接發(fā)放全部提成，未一次性收全款，先按收取部分提取一半提成，剩下一半在收完全款后一并計(jì)算。（3）首單獎(jiǎng)勵(lì)500元。2、營(yíng)銷總監(jiān)提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法在完成公司給定任務(wù)的情況下按團(tuán)隊(duì)總銷售額的5%計(jì)算提成。如未完成公司給定任務(wù)的情況下按團(tuán)隊(duì)總銷售額的3%計(jì)算提成。3、超額完成任務(wù)年底核算年度回款，超額完成回款部分，額外獎(jiǎng)勵(lì)2個(gè)點(diǎn)。

4、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲在當(dāng)月完成消耗任務(wù)的基礎(chǔ)上，銷冠獎(jiǎng)勵(lì)500元。（根據(jù)超額完成金額）每月的業(yè)績(jī)倒數(shù)第一名，罰款200。（消耗完成率最低的）注：新員工入職三個(gè)月內(nèi)不參與處罰的評(píng)比，參與獎(jiǎng)勵(lì)的評(píng)比。

5、新員工保護(hù)政策新員工入職三個(gè)月內(nèi)，沒有任務(wù)指標(biāo)。

6、關(guān)于每月的任務(wù)，根據(jù)部門任務(wù)來制定考核，由部門負(fù)責(zé)人定指標(biāo)。

7、公司給的訂單消耗算進(jìn)每月的消耗任務(wù)考核，回款單獨(dú)算提成，員工月度回款提點(diǎn)為3%；季度完成回款任務(wù)，補(bǔ)發(fā)1%；年度完成回款任務(wù)，補(bǔ)發(fā)1%。

員工工資=基本工資+回款提成+超額提成

注：天地軟件其他員工在報(bào)備客戶之后簽訂合同，可以按此提成制度結(jié)算傭金，沒有任務(wù)考核。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔導(dǎo)購(gòu)薪資制度一、基本薪資及晉升標(biāo)準(zhǔn)（見下表）

二、銷售提成

因素一：

當(dāng)月銷售任務(wù)達(dá)成率

計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：

1.當(dāng)月銷售任務(wù)完成75％～85％（含75％），店鋪銷售提點(diǎn)為1％

2.當(dāng)月銷售任務(wù)完成85％-100％（含85％），店鋪銷售提點(diǎn)為1.2％

3.當(dāng)月銷售任務(wù)完成100％-120％（含100％），店鋪銷售提點(diǎn)為1.5％

4.當(dāng)月銷售任務(wù)完成120％（含120％），店鋪銷售提點(diǎn)為2％

因素二：

當(dāng)月主推產(chǎn)品銷售達(dá)成率（上限為100％）

計(jì)算方法：

當(dāng)月主推產(chǎn)品銷售達(dá)成率＝實(shí)際當(dāng)月主推產(chǎn)品銷售數(shù)量/計(jì)劃當(dāng)月主推產(chǎn)品銷售數(shù)量×100％

因此，店鋪當(dāng)月銷售提獎(jiǎng)總額＝當(dāng)月銷售提獎(jiǎng)＋當(dāng)月主推產(chǎn)品指標(biāo)提獎(jiǎng)。

目的：之所以在銷售提成上會(huì)設(shè)計(jì)兩個(gè)提成因素，是因?yàn)樵谟嗀洉r(shí)因應(yīng)貨品的狀況。每個(gè)店鋪都會(huì)針對(duì)某些類別及款式加大訂貨量，為加強(qiáng)員工對(duì)訂貨數(shù)量較高類別及產(chǎn)品的重視度，設(shè)立主推獎(jiǎng)，這樣能夠更有效的加強(qiáng)此部分貨品的銷售狀況，同時(shí)讓員工在做銷售時(shí)也會(huì)更有重點(diǎn)。其他獎(jiǎng)勵(lì)制度的設(shè)立

正如前面所言，這樣的薪資方式在一定程度上會(huì)帶來大鍋飯的隱患，為了避免此種情況的出現(xiàn)，我們同時(shí)設(shè)計(jì)了很多其它獎(jiǎng)勵(lì)方式來激勵(lì)員工，在加強(qiáng)員工工作積極性的同時(shí)，還使店鋪每個(gè)人都充分發(fā)揮自身潛力。

設(shè)立的獎(jiǎng)勵(lì)制度包括：

①日銷售獎(jiǎng)勵(lì)：

方法一：附加推銷獎(jiǎng)

員工同時(shí)令一位顧客購(gòu)買三件貨品（不包括配件產(chǎn)品，如襪子、內(nèi)衣等價(jià)值較低的配飾），便會(huì)獲得三十元的獎(jiǎng)勵(lì)，如同時(shí)令一位顧客購(gòu)買四件貨品，則會(huì)得四十元的獎(jiǎng)勵(lì)，此方法自執(zhí)行之日起店鋪的附加銷售力度得到了明顯提升。方法二：挑戰(zhàn)歷史最高記錄獎(jiǎng)

店鋪如在銷售當(dāng)天突破歷史最高銷售記錄，店鋪全體員工每人都將獲得二十元獎(jiǎng)勵(lì)。方法三：挑戰(zhàn)當(dāng)天最高客單價(jià)獎(jiǎng)

當(dāng)天對(duì)單一顧客完成了銷售，銷售金額為所有店鋪?zhàn)罡呖蛦蝺r(jià)，獎(jiǎng)勵(lì)給該導(dǎo)購(gòu)XXX元。方法四：指定庫存特別推動(dòng)獎(jiǎng)

公司所指定的庫存貨品，員工每賣一件就按照售價(jià)的x％提成。以上這些激勵(lì)措施，很好的調(diào)動(dòng)了店鋪員工個(gè)體的積極性，自開始推行以來，就獲得了良好的效果，也很有效的杜絕了大鍋飯的情形，幾乎每位員工在店鋪都獲得過類似的獎(jiǎng)勵(lì)。

②每月獎(jiǎng)勵(lì)：

獎(jiǎng)勵(lì)一：最佳陳列獎(jiǎng)：

評(píng)選方式：本月陳列專員巡店成績(jī)最高的店鋪，并完成公司布置的月度銷售任務(wù)95％。

評(píng)選對(duì)象：所有零售店鋪

獎(jiǎng)勵(lì)方式：冠軍店鋪一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XXX元，亞軍一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XXX元，季軍一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XXX元。此獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)計(jì)使店長(zhǎng)在關(guān)注銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，也更加關(guān)注店鋪的陳列管理，店鋪的形象因此得到了很好的提升。

獎(jiǎng)勵(lì)二：清道夫獎(jiǎng)

評(píng)選方法：本月完成清款指標(biāo)的店鋪

評(píng)選數(shù)量：根據(jù)清款指標(biāo)的完成情況設(shè)定一名為冠軍店鋪。

評(píng)選方式：每月月末根據(jù)公司所提供清款率來評(píng)選，選擇清款率最高的店鋪為此獎(jiǎng)項(xiàng)得主。

獎(jiǎng)勵(lì)金額：XXX元/月

此獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)計(jì)，使店鋪管理者對(duì)公司庫存的關(guān)注度更高，有效降低公司的損失。

獎(jiǎng)勵(lì)三：月度銷售冠軍店鋪

評(píng)選方法：根據(jù)每月店鋪銷售達(dá)成成績(jī)進(jìn)行評(píng)選。

評(píng)選數(shù)量：每月銷售達(dá)成成績(jī)排名第一名店鋪。

獎(jiǎng)勵(lì)方式：冠軍一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XXX元，并發(fā)放“銷售冠軍獎(jiǎng)杯”。

③季度獎(jiǎng)勵(lì)：

員工管理獎(jiǎng)

評(píng)選方法：本季度店鋪人員流失率最小成績(jī)最高的店鋪，并完成公司布置的季度銷售任務(wù)95％。

評(píng)選對(duì)象：編制在5人以上的店鋪。

評(píng)選數(shù)量：在滿足人員流失率最小和完成公司布置